『販売革新』の対談、私も読みました。
吉田繁治さんは、
この特集の巻頭でも見解を表明していますし、
ガチガチのチェーンストア論者。
論旨明快。
私の考え方とほぼ、一緒です。

緒方知行先生は、
セブン-イレブン流の「仮説・検証」が持論。
情的な捉え方もします。

司会が姿を現わしませんが、
もうちょっと、ウォルマートとセブン-イレブンの、
両者の差異と共通項とを、
明らかにする方向に議論を進めてほしかったと思います。

吉田さんの発言、
「ああ、わかってきました。
チェーンストアの情報をベースにして、
それで個々の店が市場に合わせて、
商品を品揃えすることを、
先生は個店対応と言っているんですね。
それは当たり前の話です」
ここが一番おもしろかったし、
ここが一番重要なところです。

特集そのものは、いささか古いテーマですが、
こういった場合、取材記事がとても重要になります。

もっと掘り下げて、丁寧なケーススタディにしないと、
お題目だけの特集になってしまいます。

販売革新の8月号で「チェーンストアの個店対応とは」の特集記事の中で
緒方　知行氏と吉田　繁治氏対談で「ウォルマートは個店対応か？」で
論戦をされていました。

流通業界を代表するお二人でもこのテーマ（個店対応）は答えの出ない課題かとも思います。

私のメーカー卸の立場からは、本部集中の良い面（本部主導棚割）と、個店の裁量（店の権限で仕入れた商品は売り切ってくれる場合が多い！）の大切さがあり、悩ましい問題です。