わざわざ千葉県の津田沼まで出かけた。

習志野市の八坂神社。
8時40分から神事が執り行われ、
9時に神輿が出発。

午後1時半ごろまで練り歩く。

私の長男が初めて、
神輿を担ぐという。

それを孫娘たちが応援に行くという。

お囃子の人たちは軽トラに乗って、
華やかに奏でる。

リーダーが笛を吹いてリズムを取る。
担ぎ手たちは｢ハイッ、ハイッ｣と、
気合を入れつつ掛け声をかけながら、
ステップを踏んで移動していく。

要所要所で神輿を持ち上げて、
気勢を挙げる。

雨も降らず、無事に終わったが、
息子は疲れ切った様子だった。
孫娘たちは喜んで見ていたが、
途中で飽きてしまったようだった。 

さて、
FIFAワールドカップ。
準々決勝の第3戦、4戦。

ノルウェー対イングランド。

お互いに慎重な立ち上がり。
前半のハイドレーションブレイクのあと、
試合は動き始めた。

アーリング・ハーランドのヘディングが、
ジョーダン・ピックフォードの正面を突いた。

その直後の36分、左サイドから、
アンドレアス・シェルデルップが、
クロス気味のシュート。
ファーポストに当たってゴール。

ノルウエーバイキングスが先制した。

しかし、前半アディショナルタイム。
ベリンガムが力強いドリブル突破、
冷静なフィニッシュで同点に追いついた。

その直後にもべリンガムのスルーパスを、
ハリー・ケインがシュート。
ネットを揺らした。

しかしオフサイドで取り消された。

後半60分を迎える直前、
イングランドのゴール前の混戦から、
ノルウェーのトルビョルン・ヘッゲムが
ゴールを揺らした。

ノルウェーが再びリードしたかと見えたが、
これはコーナーキックのポジション取りの際、
ハーランドがエリオット・アンダーソンを、
後ろから押したとみなされて、
ゴールは取り消された。

その後もノルウェーは、
セットプレーを中心にチャンスをつくった。
クリストファー・アイェルがバーを叩いた。

延長戦開始、ハーランドはベンチに下がった。
直後、イングランドが試合を動かした。

途中出場のモーガン・ロジャースが、
鋭いロングシュート。
GKオルヤン・ニランドが弾いた。

その球にベリンガムが素早く反応、
2点目のゴール。

これで万事休す。

ベリンガムのゲームだった。
ハーランドは力を発揮できなかった。

そしてイングランドがベスト4に進出した。
現在世界最高峰のプレミアリーグの威力が、
この大舞台で発揮された。

アルゼンチン対スイス。

立ち上がりから激しい攻防が繰り広げられた。
スイスはハイプレスから、
ショートカウンターでゴールに迫る。

アルゼンチンは自陣ゴール前から、
短いパスをつないで、
リオネル・メッシにボールを送る。

メッシを起点にして、
サイドからボールを前進させてゴールを目指す。

アルゼンチンが連続でコーナーキックを獲得。
前半10分、その2本目。

左サイドからのコーナーキック。
メッシが左足で蹴り込むと、
アレクシス・マック・アリスターが、
ジャンピングヘッドでボールに角度をつけて、
ゴール右隅に流し込んだ。
メッシの左足のコーナーキックは、
鋭く右に曲がって攻撃側の頭に合わせやすい。

1点を追いかけるスイスは、
67分、ワンツーで抜け出したンドイェがゴール。

72分、このゲームを分ける事件が起こる。
スイスのエンボロが、
アルゼンチンのレアンドロ・パレデスと競り合って、
ピッチに倒れる。

パレデスにイエローカード。
しかしビデオ判定の結果、
エンボロの転倒がシミュレーションと判断されて、
逆にエンボロに2枚目のイエローカード。
そして退場。
シミュレーションは審判を欺こうとする行為。
厳しく罰せられる。

延長の112分にフリアン･アルバレス、
その延長のアディショナルタイムに、
ラウタロ・マルティテスが追加点を挙げて、
アルゼンチンが3対1で勝利した。

メッシは終始、裏方に徹して、
ゴールを演出した。

これでベスト4と準決勝の対戦が決まった。

フランス対スペイン、
イングランド対アルゼンチン。

いずれもワールドカップを制覇したことのある、
いわばサッカー強豪国。

さらにレジェンドが揃う。
フランスのキリアン･エムバペ、
スペインは19歳の天才ラミン･ヤマル。
イングランドはハリー･ケイン、
アルゼンチンはもちろんメッシ。

しかしこの4チームには、
彼らに引けを取らない選手が目白押しだ。

いずれもヨーロッパのビッグクラブに属して、
レギュラーシーズンにも大活躍している。

レジェンドたちが脇役となって、
渋い働きをするチームが最後の勝利を得る。

私はそう思う。

まだまだ楽しめる。
ありがたい。

〈結城義晴〉

日本の甲子園の高校野球でも、
ベスト8が闘う準決勝が一番面白い。

フランスvsモロッコは、
予想通りフランスが2対0で圧勝した。

キリアン･エムバペがゴールを決め、
今大会8ゴール。

今日のスペイン対ベルギーは、
これもスペインが2対1で勝利した。

ファビアン・ルイスが先制点をゲット。
ユニフォームの下にボールを入れて、
喜びを表した。

波乱は起こらなかった。
ベスト4にフランスとスペインが進んだ。

ジャパンが敗退したのだから、
勝敗にはそれほど関心はない。
凄いプレーが見たいだけだ。

今日は｢ひこばえ｣の会。
高校時代の同人誌の仲間が集まる。

3カ月に1回。
楽しみにしている。

今回は趣向を変えて川崎。
ラ チッタデッラ (LA CITTADELLA)。

JRと京浜急行の川崎駅の東口から5分ほど。
シネマコンプレックス｢チネチッタ｣が中核となった、
商業集積。

9年前にここでダイアン･レインの映画を観た。

ライブハウス｢クラブチッタ」、
スポーツ施設｢アレーナチッタ」、
物販や飲食テナントが入る。

｢チッタ・デッラ (CITTA’ DELLA)｣とは、
中世イタリアのトスカーナやヴェネトなど、
都市国家周辺の丘の上に建てられた、
城壁都市の意味。

川崎らしからぬ(?)エリアで、
ラスベガスのベネチアンなどを思い出させる。

私たちが選んだのは｢銀座箱舟｣

北陸の日本酒と料理の店。

個室を取ってもらって、
6時過ぎから2時間半ほど、
料理と酒を堪能した。

7人の会だが今回は4人。
用事があったり、体調が悪かったり。
全員が昭和27年生まれで、
73歳か74歳。

揃っているだけで凄いことだ。

左から廣部秀一、関孝和、
そして城戸康。

廣部は長編小説家、
城戸は詩人。
関は作家兼世話人。

いい仲間だ。
｢ひこばえ派｣とでも名乗ろうか。

中学・高校一貫教育の学校だったから、
ちょうど60年の付き合いとなる。

文字通り、｢有難い｣仲間だ。

チッタ・デッラも暗くなった。

しかし人出はなくならない。
次は10月、楽しみだ。

さて昨日は、
｢トライアル西友 浦安店｣、
グランドオープン。

新バナー｢トライアル西友｣。
トライアルホールディングスと西友が、
共同で展開する店舗だ。

第1号は2025年11月の花小金井店、
第2号は今年2月の武蔵新城店、
第3号が4月の二俣川店。

それらに続く第4号店。

千葉県では初の店舗。
立地は東京メトロ･浦安駅から徒歩1分。

山本恭広商人舎流通スーパーニュース編集長が取材した。

1979年に開業した西友浦安店を、
トライアルのノウハウを注入して改装。

開業時は4フロアの総合スーパーだった。
西友がウォルマート傘下となり、
さらにファンドに売られて、
2017年に改装。

3階、4階はテナントに貸し、
1階、2階を西友が運営する形になった。

売場面積は約1600坪。

今回の改装では、
1階に生鮮食品、日配、冷凍食品、酒類。

2階に飲料、菓子、衣料、日用品、
それにヘルス＆ビューティを配置。

SKU数は改装前の2万4000から、
非食品を強化して、3万2000に増やした。

この浦安店では新惣菜ブランドを初めて展開する。

鮮魚部門監修の魚惣菜ブランドは、
｢魚福菜(うおふくさい)」。

精肉部門は｢肉汁ダイヤモンド」。

7月6日から9日までの4日間は、
営業時間を限定してのプレオープンだった。

だから10日がグランドオープン。

開店15分前。日配品の品出しに集中。

開店前のテープカット。

開店すると顧客がなだれ込む。

1尾500円のうなぎ長蒲焼が人気。

STリテールの出口直樹社長。

STリテールは2025年の設立。
トライアル西友の運営・展開が業務となる。

これまでの転換では売上高は大きく伸びた。
花小金井店で売上高約40％増、客数約37％増、
武蔵新城店で売上高約55％増・客数約48％増。
浦安店も同程度が見込まれる。

｢まだ上の数値を目指せる。
3年から5年の目線で考えている」
出口社長は自信を語る。

コストはどのくらい増えているのか。
それが焦点問題だと思うが。

続きは紙の商人舎8月号に掲載予定。

｢ひこばえ派｣――みんな創作を再開しよう。
うん、いいことだ。

よろしく。

〈結城義晴〉

[Cover Message]
チェーンストアの成長の原則は、多店舗化である。1店を2店、3店にして成長のきっかけをつくり、10店、20店、30店に増やし、50店、100店、200店と伸ばし、500店、1000店へと飛躍する。売上高は売場面積に比例する。そのために｢プロトタイプ｣店舗を開発し、それを標準化して、スピーディーに多店化し、業容を拡大する。しかし今、それですべてのチェーンストアがうまくいくのか。それでチェーンストアの競争力が維持され、向上するのか。
否、である。顧客が変わる。マーケットも変わる。競争環境も変わる。店ごとに変わる。だから新店やリニューアル店舗にはマーケティングが必須である。新店こそ、マーケティングの舞台であり、マーケティングの成果である。
ピーター・ドラッカーは言う。｢企業の目的は一つしかない。顧客を創造することである｣
新店こそが、新しい顧客を創造する源泉となる経営資源である。変わる顧客と変わる市場を察知し、先取りして生活提案する。「新店マーケティング｣は今、チェーンストア成長の本質的な経営課題である。

目次。

スタディが豪華だ。
しかも商人舎にしかできない分析がはいる。
その分析もすべて、
｢マーケティング｣視点からなされている。

ケーススタディ⑴
ベルク有明店
タワマン住民狂喜乱舞の｢まったく違うベルク｣

ケーススタディ⑵
ココトク！ふかや花園店
ベイシアが｢劇安ワンダーランド｣に挑む!!

ケーススタディ⑶
ロピア横浜鶴見店
ヤマダデンキ3階駐車場に出現した730坪大型店

ケーススタディ⑷
イオンスタイル鴨居
築年数半世紀の旧ダイエー店舗の再生モデル第1号

ケーススタディ⑸
サミットストア パークシティ中野店
｢店の壁｣を超える⁉「巨大昼食需要｣対応店舗

ケーススタディ⑹
ヤオコー コトエ橋本店
｢北よりの南｣で｢生鮮･日配分離レイアウト｣

結城義晴の特集のEpilogue。
｢環境･使命･強み｣と｢標準化/個店対応｣

大好評の｢今月のこのひと･の･このひとこと｣

[Message of July]
Marketingに関して、
最も短い説明がこれだ。

ご愛読をお願いします。

さて今日は、
伊藤園陳列コンテスト最終審査会。
2002年に始まってから、
24年間も開催されている。

東京･清水橋。

伊藤園本社。

審査会場にはお～いお茶の｢新バージョン｣
大谷翔平の63本塁打イラストの商品。

昨年度、大谷はシーズンとポストシーズンで、
合計63本のホームランを打った。
そのすべてがイラストでボトルに表現されている。
今、絶賛発売中で、大人気だ。

1月13日以来、今年2度目の最終審査会。

｢お～いお茶大型コース(20ケース以上陳列)」
｢おーいお茶小型コース(20ケース未満陳列)」
｢テーマ訴求コース｣

今年前半に2回のコンテストを行った。
以上の3コースごとに｢店舗賞｣の審査をする。

2回×3コースだから6つの審査となる。

審査員が全員集合すると、
早速、コースごとの個別審査。

6コース全部、個別審査が終わると、
最終判断。

同点の作品があればどちらを最優秀にするか。
優秀作品5点をどれにするか。

議論して、即決。

店舗賞が終わると、
着座して企業賞審査。

妥当な実力企業が最優秀を獲得。
全員納得。

最後に全審査員がひとこと総括。

そして記念写真。
大谷選手は実物大。

真ん中から右に、
本庄大介社長、本庄周介副社長、
そして神谷茂専務、大谷翔平選手。
私の左が松井康彦商人舎プロデューサー、
梅澤聡食品商業編集長。

スタッフも全員揃って、
ブログ用記念写真。
お疲れ様。

審査が終了すると審査員の懇親会。
11階の応接室でお茶をいただく。

そしてさまざまな話題を論じ合う。
これがいい。

昨日のザ・ビッグ港南台店開業から、
根岸線の話になり、
横浜在住の本庄社長と私の、
高校の話になった。

それからマーケットリーダーと、
チャレンジャー、フォロワー、
ニッチャー。

フィリップ･コトラーの競争ポジショニング戦略。

米国ダラーストアがその典型となって、
米国DAISOはニッチャーとして、
今、いいポジションにいる。

私の独演会となってしまって恐縮。

ありがとうございました。

この間、山本恭広編集長は、
トライアル西友第4号店開業の取材に行った。

それは明日のブログへ。

商人舎全体で、忙しい1日だった。

ありがとう。

〈結城義晴〉

それでも体感では梅雨は明けた。

早起きして東横線から京浜東北線に乗った。

中学・高校の6年間、
横浜駅から山手駅まで、
この京浜東北線で通った。

港南台駅へ。

ザ･ビッグ港南台店。
グランドオープン。
場所は横浜市港南区。
横浜市には18の区がある。
東京は23区、大阪市は24区。

港南区は横浜で7番目に人口が多くて、
22万人、高齢化率は22.2％。

港南台の駅を上って徒歩1分。

ザ・ビッグは、
イオンビッグ㈱が運営する、
ディスカウントスーパーマーケット。

東北、関東甲信越、中部、近畿の12県に、
129店舗を展開する。

神奈川県では7店舗目、
横浜市には初出店。

基準売場面積に応じて、
3つのフォーマットをもつ。
⑴1500坪以上の｢ザ・ビッグエクストラ」
⑵600～1500坪未満の｢ザ・ビッグ｣
⑶300坪以下の｢ザ・ビッグエクスプレス」

イギリスのテスコと同じバナーのネーミングだ。

ザ・ビッグ港南台店の店舗は、
1977年、｢ダイエー港南台店｣として開店した。
私が㈱商業界に入社した年だ。

地下1階、地上4階で売場面積3216坪。
衣食住を直営展開する総合スーパーだった。

1990年代初頭が売上高のピークで、
100億円近い年商を弾いた。

ダイエーがイオンの傘下に入ってから、
2018年9月、大規模なリニューアルを施して、
｢イオンフードスタイル｣に変更。

そして今年2026年3月1日、
イオンが関東圏SM事業の再編を行うと、
それに伴って施設の管理・運営は、
イオンCREソリューションズへ移管された。

地下1階から2階の直営フロアは移管に先立つ形で、
2月23日をもって営業終了。

地下1階はイオンビッグへ承継され、
ザ・ビッグ港南台店として生まれ変わった。
商業施設自体の名称は｢イオン港南台｣に変わった。

建物に隣接して｢港南台バーズ｣がある。
2階連絡通路で結ばれている。

1階にそうてつローゼン港南台店。

こちらは1983年、高島屋港南台として開業。
売場面積2489坪(8214㎡)だった。

ピークの1990年代前半の売上高は約140億円。
地元密着型の郊外百貨店として一時期を築いた。
しかし苦戦が続き、2019年2月期は売上高79億円。

もちろんこの売上高数値は、
かつての百貨店のテナント売上高を含めたもの。
収益認識に関する会計基準を適用するともっと少ない。

2020年にその高島屋港南台店が閉店。

2021年に港南台バーズの増床に伴って、
衣替えした。
地階にロピア港南台バーズ店が入居。
2023年12月にオープンして現在に至る。

ザ・ビッグ開業30分前には、
建物外に行列ができた。

うちわを配る。

ザ・ビッグの地下1階フロアは、
売場面積787坪。
オープン前の店内風景。

予定より10分早めて、
7時50分にオープン。

1階のエスカレーターを降りると青果部門。

そして入り口右手に、
アウトレットプライスコーナー。
この売場が最大の特徴だ。
顧客が殺到。

青果部門では桃の大量陳列。 

タマゴは1パック99円。
｢手配り｣していた。

店舗左翼奥の惣菜売場のあたりは、
レジ待ちの行列ができた。

イオンの｢フローズン｣は、
ザ･ビッグでも充実させている。

店内写真撮影｢OK｣
これはいい。

詳細は月刊商人舎8月号で分析して紹介しよう。

4階の後方スペースで記者向け説明会。

約20人の記者が集まった。

三浦弘イオンビッグ社長が、
会社の概要と港南台店について説明してくれた。

三浦さんは1969年12月兵庫県生まれ。
1992年、流通科学大学卒業後、
ダイエーに入社。

生粋のダイエーマン。

㈱ビッグ・エー 代表取締役社長、
アコレ㈱ 代表取締役社長を経て、
昨年3月1日にイオンビッグ社長に就任。

私はその経営の考え方に、
ずっと注目していた。

イオンビッグの社長として、
大勢のマスコミ向けの会見は初めてだそうだ。

目標は改装前比で売上げ3割増。
｢『ザ・ビッグ』フォーマットの中でトップを目指す」

三浦さんの発言も商人舎8月号で掲載しよう。
楽しみにしてください。

私はそのあと、
相鉄ローゼンに行った。

入り口で99円均一を展開。

ありがたい固定客が入っていた。

それから無印良品。
この店は面白い。

食生活♡♡ロピア。

ロピアは生鮮、惣菜など、
手を抜かず品揃えしていた。

それがザ・ビッグとの違いを出す。

鮮魚の日本橋魚萬もフルライン。

｢肉のロピア｣の精肉部門も、
朝の品揃えは万全だった。

今日ばかりはザ・ビッグに、
一部の顧客を取られたとはいえ、
ロピアの中心顧客は若いファミリーだから、
ザ・ビッグの高齢層の顧客とは違う。

朝の出足も若年層と高齢層では異なる。

元気な店長と話した。
彼のマイク放送は実に面白い。
詩的でもある。

ロピア港南台店に行ったら、
マイク放送に耳を傾けてください。

港南台駅前の3店の競合。

ちょっと外側に出ると、
ロピアとオーケーがある。

この横浜市の港南台は、
必須の視察エリアとなった。

1カ月先の商人舎8月号、
乞うご期待。

競争は、
そこに参画する者を高めてくれる。

間違いない。

〈結城義晴〉

今日は商業界時代の仲間がやってきた。
岡下貴寛さん。
今、㈱NNAデジタル事業部編集長。

NNAは共同通信グループで、
アジアの経済ビジネス情報を提供する会社だ。
この会社のWebマガジン｢NNAカンパサール｣編集長。

右が岡下さん、もう50歳になった。
後ろは山本恭広商人舎Web編集長。

部員は少ないようだけれど、
岡下さんのビジネスマインドは旺盛だ。
セミナーや広告にも意欲を示す。

アジアの小売業に関して、
日本企業の進出に関して、
コラボレーションの機会が生まれるかもしれない。

岡下さんは私が採用した。
懐かしい。

それから｢セルコレポート｣が届いた。
表紙にはずらりと、
セルコチェーンのトップが並んでいる。
右から佐伯行彦さん、平富郎さん、
井原實さん、平邦雄さん、典子さん。

いい表紙だ。

私の連載は｢Tide of Time｣
ご愛読をお願いします。

この号に｢せんどう木更津店｣の、
店舗改装の記事と写真が載っている。

売場面積700坪で、
改装前と比べると売上高2割増。
年商目標は41億円と設定されている。

そして店内はまるでヤオコーだ。
一見の価値あり。

商人舎流通SuperNews。
2024年1月16日の記事。
ヤオコーnews｜
せんどうを連結子会社化/小澤三夫取締役が出向

2021年に㈱せんどうは、
㈱ヤオコーと資本業務提携をした。
千葉県市原市を中心に、
スーパーマーケット24店を展開する。
2024年には連結子会社となり、
昨2025年に㈱ブルーゾーンホールディングスが、
東京証券取引所プライム市場に上場すると、
出資比率66％の直接保有の子会社となった。

この3年ほどで積極的に、
スクラップ＆ビルドを展開。

木更津店は2009年開業の旗艦店だ。
着々とリモデルが進む。

小澤三夫社長も頑張っているようだ。
一度、会いに行こうか。

嬉しいことだ。

最後にFIFAワールドカップ。
ラウンド16の最後の2ゲーム。

リオネル･メッシ。
凄い働きをした。

アルゼンチンvs エジプト。
アトランタ・スタジアム。

エジプトは最高の試合をした。

エジプトは前半15分、
ヤセル・イブラヒムが先制点。

後半の67分、モスタファ･ジーコが追加点。

2対0となった。

そのうえGKモスタファ･シュビールは、
圧巻のパフォーマンスを繰り返した。

前半21分。
アルゼンチンのニコラス･タグリアフィコが、
巧みにPKを獲得。

当然ながらメッシが蹴る。
そのキックをシュビールは、
見事にセーブした。

アルゼンチンは負けるか、と思われた。

しかし後半の79分、
メッシの右からのセンタリングを、
クリスティアン･ロメロがヘディングで入れた。

続いて84分、ゴール前の混戦から出た球を、
メッシが鋭いボレーで同点ゴール。

さすが。

これでアルゼンチンは蘇った。
アディッショナルタイムの92分、
中央でボールを奪うと、
カウンター攻撃を仕掛けた。

右からのセンタリングを受けて、
エンソ･フェルナンデスが、
ヘッドでゴール右隅に決めた。

歴史に残る大逆転。

アルゼンチンは準々決勝進出を決めた。

自然にできたチームの輪の中で、
メッシは胴上げされた。

スイス対コロンビア戦は、
0対0のドローとなった。

スイスのGKコベル･グレゴールが大活躍。
PK戦となったが、
グレゴールが1本止めて、
スイスが勝者となった。

準々決勝は、
アルゼンチンと闘う。

ゲームのあとでメッシは泣いた。

ダイジェストでしか見られなかったが、
それでも私は感動した。

瀬戸際から蘇った、前大会の王者。
もしかしたら｢連覇?｣

まだまだ楽しめる。
ありがとう。

〈結城義晴〉

東京･赤坂。
ホテルニューオータニ。

小川賢太郎さんのお別れの会。

㈱ゼンショーホールディングス代表取締役会長、
国民生活産業･消費者団体連合会名誉会長。

4月6日、77歳のご逝去。
ほんとうに惜しかった。

白いカーネーションを献花して、
両手を合わせた。

その時、思った。
小川さんは逝き急いでいた。

実に頭のいい人で、
凄い勉強もした。

理屈はすべて了解していた。
それでいて武闘派でもあった。
だから｢体力、気力、知力｣を謳い、
自ら実践した。

小川賢太郎の一生は、
ゼンショーサポーターズクラブ会報誌に詳しい。
[ZENSHO Vision]vol47特別号。
｢創業者 小川賢太郎｣

表紙は小川さんが愛用していたシステム手帳。

多くの人に、ご一読をお薦めする。

生まれは石川県羽昨。
1948年、私より4歳年上。
団塊の世代。

小川一家は東京に移り、代々木に住む。
賢太郎さんは新宿高校から東京大学へ。

しかし全学連運動にのめり込んで、
挙句、大学を自主退学。

それでも社会主義革命によって、
日本社会の変革を志した。

そこで港湾労働者の組織化を意図して、
1973年、横浜の港湾会社に入る。

その後、1977年、吉野家に転職し、
経営企画次長となるも、
1980年7月、会社更生法を適用。

小川さんは1982年6月、
横浜市鶴見区で㈱ゼンショーを設立。
資本金は500万円。

弁当店｢ランチボックス｣と、
牛丼専門店｢すき家｣1号店を開業。

弁当店は失敗。
牛丼は成功。

そこでまずは牛丼一本鎗。

一方、吉野家は1983年、
セゾングループ傘下で再スタート。

アルバイトから上がった安部修仁さんが、
1992年に42歳で社長に抜擢されて、
再建に勤しむ。

以来22年間、経営トップの職を全うし、
｢ミスター牛丼｣と呼ばれた。

2003年、アメリカのBSE問題勃発。
米国産牛肉は輸入禁止となる。
安部さんは｢別のテイストの牛丼になる｣と、
米国産牛肉に固執して、
2004年2月11日から牛丼の発売を停止。

小川さんは素早く豪州産牛肉に対して、
Verticalな取り組みをして、
牛丼を継続販売した。

吉野家は2008年に、
牛丼の24時間販売を再開。

ここですき家と吉野家が逆転した。

2008年にすき家の店舗数1087店舗、
吉野家1077店舗。

吉野家は吉野家らしかった。
ブランドを守ろうとした。

それは、それで良かった。

小川さんは次々にM&Aを展開し、
2011年には外食業界売上首位を達成。
日本マクドナルドホールディングスを抜いた。

世界戦略も進む。

2026年3月期連結業績は、
売上高1兆2641億円(前年同期比11.2％増)、
営業利益814億円(同8.4％増)。
見事な増収増益。

この決算で、
グローバルすき家の売上高3144億円、
一方、グローバルはま寿司3202億円。

逆転した。

小川賢太郎、
負けん気の塊のような人だった。

若いころ、社会主義革命を志したから、
政治にも強い関心を持った。

2017年1月、生団連会長となると、
与党に対して睨みを利かせた。

2024年6月、次男の小川洋平氏が、
代表取締役社長兼CEOとなった。

洋平氏は父と同じく東大を出て、
財務省に籍を置き、
そのあとゼンショーに入った。

後継指名をしてから、
1年後に小川賢太郎さんは逝った。

月刊商人舎で二度、
対談をした。

最初は2018年8月号。

それまで話をしたこともなかった。

小川さんが生団連の会長に就任して、
そのタイミングをとらえて、
｢ポリティカル･マーチャント｣を特集した。

一瞬で意気投合した。

対談のタイトルは、
小川賢太郎の｢檄｣

冒頭で小川さんが言った。
｢小川　挑戦的な特集内容ですね。」

その対談の｢結城義晴の述懐｣を再録しよう。

――立て板に水のごとく、正論を吐く。事実や情報、世界観や歴史観がふんだんに盛り込まれて、小川賢太郎の正論は疾走する。

しかしその正論は、いわゆる大上段振りかぶり型の正論ではない。だから「集団思考」には、絶対に陥らない正論である。突き詰めれば、普通の生活者の視点からの正論である。
(中略)
㈱ゼンショーホールディングスは吸収合併や経営統合によって、日本最大のフードサービス業に成長してきた。その経営については今回、一切、聞かなかった。しかし、小川賢太郎が掲げる企業理念｢世界から飢餓と貧困を撲滅する｣は、まったく独自の正論中の正論である。経営に関しても、小川賢太郎の正論は貫かれている。だからどこよりもM&Aの成果を享受し、他の追随を許さない模倣困難性のマネジメントを実現させてきたのだろう。

ずっとずっと昔の若いころ。激しいデモに参加したことがある。デモ隊の中で、必死の思いで｢権力｣に立ち向かって踏ん張っていると、周りの人間がいつの間にかいなくなって、私はデモの先頭に一人、立ち尽くしていた。

ポリティカル・マーチャントにはそんな瞬間が訪れる。そのときにも小川賢太郎は｢正論｣という、実は柔軟な盾をもって、一人立ち向かうに違いない。「正論｣の矛と盾による｢この指とまれ｣の精神こそが、ポストモダンの社会にダイナミズムを生み出す原動力となるものだ――。

七夕の日、合掌して、
ご冥福を祈った。

〈結城義晴〉

2026年第28週。
7月第2週。

隣りの家の生垣のジャスミンの花。

毎日、その香りを楽しませてくれる。

商人舎オフィスに出社して、
午後1時からオンラインミーティング。

㈱オークワ幹部のみなさんと、
質疑応答。

ありがとうございました。

午後3時、横浜市立白幡小学校。 

今年、90周年を迎える。

私がこの学校のPTA会長をやった年は、
60周年の記念事業が目白押しだった。

それから30年が過ぎた。

今日はその白幡文化スポーツクラブの総会。
わずかでも地域や小学校とつながっていたい。
だからこの会の会計監査を引き受けている。

以前は校庭開放委員会と呼ばれたが、
私はその会長を務めていた。
子どもたちや地域に人々に、
学校の校庭や体育館を貸し出す制度だ。

夕方からその懇親会。

 ほぼ日刊イトイ新聞。
巻頭エッセイは｢今日のダーリン」
糸井重里さんが毎日、書いている。

｢『老害』って言われるのは
いやだなぁと思う」

同感だ。

｢年齢の高い人間を攻撃するときには、
『老害』とさえ言っておけば
もっともらしく聞こえるから、
ぼくの知っている先輩たちも、
みんな言われてはいたね」

｢たしかに、その人たちも
それぞれ『老』ではあったからね」

｢いまのところ、じぶんについては、
年下の人たちをおもしろがったり
尊敬したりしているので、
まだ大丈夫かなぁと判断しているけど、
どうでしょう」

年下の人たちを面白がる。
尊敬する。

大事です。

将棋の世界では、
故米長邦雄名人が、
羽生善治名人を｢先生｣と呼んで、
その天才ぶりを面白がりつつ、
尊敬していた。

その羽生名人は、
藤井聡太現名人に、
米長と同じように接している。

ここには老害がない。

糸井さんの結語。
｢害虫と益虫みたいに、
『老害』じゃなく
『老益』がいいねー」

老益――素晴らしい。

私もそうありたい。

日経新聞巻頭コラム｢春秋」

｢4月に102歳で旅立った
作家の佐藤愛子さんは
お金を盗まれた経験がある」

｢相手は見ず知らずの少女。
哀れな身の上話を聞いて家に泊めたら、
通帳から全額抜き取られた」

｢少女はその後またも作り話で
一人暮らしの老婦人の家に住み、
最後は実家で警察につかまった」

エッセー『九十歳。何がめでたい』にある話。

この文章のタイトルは｢思い出のドロボー」

｢屈辱と憤怒に震えたとあるが、
どこかカラリとした印象を与えるのは
歯切れがいい文章ゆえだろうか」

｢もう一度会ってみたいとまで書いている」

歯切れのいい文章というだけでなく、
佐藤愛子さんが｢老益｣であることが、
よく表れた文章だ。

繰り返すが、
私も老益でありたい。

さて商人舎流通SuperNews。
いなげやのサマータイム制のことを書いたら、
次々に出てきた。

関西フードマーケットnews｜
7/1～30店舗でサマータイム、8時半開店

エイチ・ツー・オー リテイリング㈱の
㈱関西フードマーケット。

7月1日(水)から9月30日(水)まで、
サマータイムを導入。

開店時間を9時から8時半に前倒しする。

それから、
ダイエーnews｜
7/11～8店舗でサマータイム実施

㈱ダイエーは西峠泰男社長。
7月11日(土)から9月10日(木)まで、
8店舗でサマータイムを実施する。

7店舗は通常9時開店を8時に前倒しする。
KOHYO香里ヶ丘店は8時開店から7時半に前倒し。

このサマータイムは、
電力使用量の削減を目的としている。
夏季の電気代を抑えるための対策。
それもいい。

全店が揃う必要など全然、ない。
いいことは、どんどんやろう。

最後に今日もFIFAワールドカップ。
ラウンド16の2試合。
ブラジルvsノルウェー。


アーリング･ハーランドの2ゴールで、
ノルウェーの圧勝。

6割のボールを支配して、
2対1。

ハーランド。

｢普段どおりにいったのさ」

｢チャンスが1回か2回あれば、
普段はゴールが決まる。
どうやっているかは自分でも分からない。
でも、そういうものなんだ｣

イレブンは自信満々。

私の当たらぬも八卦、
予想通り。

イングランドvsメキシコ。
凄いゲームだった。
イングランドが退場者を出して、
10人で戦う逆境を跳ね返して、
3対2で振り切った。

ジュード・ベリンガムは、
98秒間で2得点。

ベリンガム。
｢すべてを一つにまとめて語るのは、
難しいですね。
得点、与えたPK、得たPK、レッドカード…..｣

｢混沌とした試合でした。
でも、メキシコには称賛を送ります。
彼ら(メキシコ代表)は凄かった」

ハリー・ケイン。

ケインは言う。
｢ヒーローはたくさんいるよ。
僕はとにかくチームのことが誇らしい。
こうやって戦い抜いたことがね。
僕らは団結して乗り越える道を見つけた。
なんて特別な夜だろう」

こちらも予想通り。

ますます、面白くなる。

では、皆さん、今週も、
全力疾走で。
Good Monday!

〈結城義晴〉

糸井重里さんの｢今日のダーリン｣
ほぼ日の巻頭エッセイ。

｢五本指の靴下というのを、
何年か周期で買ってしまう」

私も持っていたはずだ。

｢すっごくいいと思ったら
ずっと続けるのだろうし、
よくないと判断したら
二度と履かないのだろうけれど、
何年かが過ぎるとまた履いてしまう、
身体にいいらしいし」

そんな感じ。

｢今回は、履き方を知ったというのも
きっかけになった」

こういったアイテムには、
日々、発見がある。

｢足の五本の指にいちいちはめるのが、
めんどうだったが、
今度おぼえた方法だと
比較的スムーズにいけるのだ」

｢と、それはそうと、
足の指の名前なんだ、気になるのは」

｢いちばん内側の大きい指は
『親指』と呼んでいる」

｢そして、最も外側の小さい指は
『小指』と言う」

｢それでいいと思っている、
なんの疑いもない」

ふむふむ。

｢さらに親指から数えて三番目、
中央にあるのは『中指』だ」

｢これも問題にはならない、
中にあって『中指』だもの」

｢しかし、『親指』のとなりにあるのは、
なに指なのだ」

｢『人差し指』と言っていいのだろうか、
手だったら、それでいいと思うのだが、
これは足だぞ」

｢これで、一度でも人を
指したことがあるだろうか」

｢『イチバーン！ナンバーワーン！』とかで、
天を突き刺すようなことだってないだろう、
足だから」

｢まだ、もうひとつ、
『中指』と『小指』の間にある
いかにも不器用そうな、
親指から数えて四番目の指の件」

｢これを臆面もなく『薬指』と言うか、言えるか」

｢指先にちょっぴり薬を付けて舐めてみるか？
そんなことはしないだろう、足のあの指で」

｢と、そういうことを考えつつ、
五本指ソックスの履き方」

｢まず『親指』に履き、
その流れでとなりの指も履く。
そしたら、一気に
まちがいようのない『小指』に飛ぶ」

｢この三本が固定されたら、
もう疑いも迷いもなくなる。
残りの二本をおちついて
履くだけでいいのである」

｢数字で言うなら、
1-2…5→3-4ということになるね」

なるほど。

｢この方法を身に着けたおかげで、
ずいぶん気楽になった。
まぁ、そうは言っても、
また飽きてやめるんだろうけど」

わかる。
同感。

｢『ちょっと身体によさそうなこと』については、
なにかと飛びつきたがる人間のひとりなのです、
わし」

ははは、おんなじ。

さてFIFAワールドカップ。
ラウンド16の豪華な闘いが進む。
ベスト16チームの8ゲーム。

フィラデルフィアのスタジアム。
アメリカ合衆国建国250年。

ビッグゲーム。
パラグアイvsフランス。

フランスは今大会ナンバー1の強力攻撃陣。

パラグアイは5バックの守備。
ファウルも恐れず、守り切る。

フランスがボールを支配して、
パラグアイ陣内でゲームが展開される。

しかしなかなかシュートにつながらない。

前半は決め手を欠いて、両者ゼロ点で折り返した。

後半もフランスがゲームを支配する。

ミドルシュートなど打ち込んで、
ゴールに迫る。

21歳のレジデ・ドゥエが切れ込んで、
ペナルティエリアでファウルを獲得。

後半25分のペナルティキック。

キリアン･エンバペが、
冷静に流し込んだ。

1対0でフランス。

絶対的な優勝候補。
パラグアイにてこずったが、
ベスト8に残った。

カナダ対モロッコ。
立ち上がりはカナダが優位に立った。
三国開催の地元。

モロッコ守護神のヤシン･ボノが、
ファインセーブ。

ボノはカナダの国籍ももつ。

前半はモロッコのシュートは1本。
しかしスコアレスで折り返す。

後半は逆にモロッコ。
後半5分、変化をつけたセットプレーから、
MFアゼディン･ウナヒがゴール。

先制ゴールで勢いを得たモロッコ。

アクラフ･アキミは、
さすがにすごい動き。
ディフェンダーだが、
いつも攻撃に参加して、
シュートまでもっていく。

さらに後半37分、カウンターから、
再びウナヒがゴールゲット。

アディショナルタイムには、
スフィアン･ラヒミがダメ押しゴール。

3対0でモロッコ。
カタール大会でベスト4。
イレブン全員が自信をもっている。

10番はブラヒム･ディアス。
レアル･マドリード所属。

これから6試合が待っている。
日本代表は敗退したが、
まだまだ十分楽しめる。

明日のブラジルvsノルウェー戦は、
とくに期待できる。

5本指ソックスを履いて、
応援しよう。

〈結城義晴〉

ドナルド・トランプは妄想に駆られて、
ラシュモア山で演説した。

4人の大統領の彫像がある。
ジョージ・ワシントン、
トーマス・ジェファーソン、
セオドア・ルーズベルト、
エイブラハム・リンカーン。

おのれも、彼らに並べたいらしい。

つけあがるにもほどがある。
腹が立つ。

昨日の金曜日。

イオン船堀店が、
グランドオープン。

その1階に、スーパーマーケットの
｢フードスタイル船堀店」が出店。
ダイエーが運営していた
「イオンフードスタイル」の改装店だ。

今年3月1日、マックスバリュ関東㈱が、
㈱ダイエーの関東事業を分割吸収し、
同時にイオンマーケット㈱を吸収合併して、
新会社を誕生させた。

社名は株式会社イオンフードスタイル。

U.S.M.H㈱の事業会社だ。
ユナイテッド･スーパーマーケット･ホールディングス㈱。
〈↑この長い名称、なんとかならないですか?!〉

「FoodStyle（フードスタイル）」への改装1号は、
「フードスタイル三田店｣。
3月7日にピーコックストアを改装した。

もともとは大丸百貨店傘下の大丸ピーコック。
それがJ.フロントリテイリングのもとでは、
ピーコックストアとなり、
イオン傘下でイオンマーケットとなった。

この東京都港区の店を皮切りに、
新バナー｢フードスタイル｣へ次々に変更。
フードスタイル船堀店はその6号店。

場所は東京都江戸川区。
都営地下鉄新宿線船堀駅から徒歩5分。

山本恭広商人舎流通スーパーニュース編集長が、
朝から取材に行って報告してくれた。

この店舗は1981年、
｢忠実屋船堀店｣として開業した。
1992年に㈱忠実屋がダイエー傘下に入って、
1994年、この店は｢ダイエー船堀店｣と改称。

3フロア6000㎡(1818坪)の売場に、
衣食住を直営展開する総合スーパーだった。
大店法では都市部の中型総合スーパーで、
1フロア2000㎡(606坪)。

3階の一角には、
総合トレーニングセンターがあった。

2007年発刊の食品商業臨時増刊｢鮮魚の教科書｣。
その付録DVDとして、
生魚の調理工程ビデオを提供した。
この収録を行ったのがこの店だった。
山本食品商業編集長、結城義晴社長のとき。

この店がイオン傘下で2020年5月、
｢ダイエーフードスタイル｣に改装。

しかしこの6月14日にいったん閉店。
そして新店舗に生まれ変わった。

館全体の名称は｢イオン船堀」。
イオンCREソリューションズ㈱が管理運営する。

2階にセリア、ハニーズ、
そして6月26日にオープンしたノジマ。
3階にしまむら、バースデーなどが入る。

フードスタイル船堀店の売場面積は約590坪。

すでに改装が終わった5店舗は、
300～400坪台が中心だが、
船堀店はフードスタイルでは都内初の大型店だ。

売場導入部の青果売場。
天井からは｢FoodStyle｣サイン。

オープンと同時に顧客が殺到した。

鮮魚売場は対面販売方式を導入。
改装したフードスタイル5店舗では、
売上げが2倍増となっている好調部門だ。

惣菜売場にも力が入る。

この店で初めての試みとして、
U.S.M.H各社の名物商品を展開する。

㈱いなげや監修の大海老天重。

1パック198円の卵パックに顧客が並ぶ。

主力商品の週間特売・月間特売は、
｢POWER PRICE｣POPで訴求。
縦陳列が目立っている。

3階の後方スペースで記者会見。
約30名が集まった。

平田炎社長が約4カ月間の取り組みと進捗を説明する。

すでに改装が終わった5店舗は、
売上げ1.3～1.7倍増。
客数は1.3～1.4倍増。
インストア加工を強化した生鮮三部門が、
伸びをけん引している。

また、従業員の意識が変わった。
それに手応えを感じている。

最後に課題を付け加えた。
｢意識は高くなったが、
作業速度が追い付いていない」

毎月、全店長が集まる会議では、
平田社長自ら、店長としての在り方、
店長の考え方を説く。

山本編集長はお願いした。
｢ぜひ聞かせてください｣
私からもお願いしよう。
店長会議、是非、傍聴させてください。
記事にはしませんから。

船堀店は初年度44億円の年商を計画する。

もともとは忠実屋。
会社は何度変わっても店は生きる。
そのことは本当に感慨深い。

〈結城義晴〉

東京湾。

今日は月刊商人舎7月号の責了の日。
車中でも私はスマホで原稿を書く。
Messageを書いた。
そして送った。

レインボーブリッジが見えてきた。

向こうは台場。

そしてグランドニッコー東京台場へ。

一般社団法人離島振興地方創生協会。
略して｢離創協」

その総会のあとの懇親会。

千野和利理事長の人脈と人柄によって、
多くの人が参集した。

そしてまず千野理事長のあいさつ。

ご存知、阪急オアシス元社長、会長。
協会が設立されて6年が経過した。
千野さんは獅子奮迅の活躍。
長崎を中心に離島を駆け巡って、
産業の振興を推進した。

来賓あいさつはまず、
平田研長崎県知事。

2月8日の知事選挙で勝利し、長崎県知事に就任。

来賓あいさつは、
川野澄人㈱ヤオコー社長。
長崎県と離島の産品を扱った話。
実に淡々とそして堂々としたスピーチ。
久しぶりに聴いたが凄く上手だった。

乾杯温度と挨拶は、
㈱ブルボンの吉田匡慶(まさよし)社長。
吉田さんもすらすらとこの間の経緯を語った。

そして乾杯。

まず、千野さんにご挨拶。
凄いエネルギーには感服します。
本当に力足らずで申し訳ありません。

そして来賓の川野さん。
マスコミもいないのでずいぶん話し込んだ。
ヤオコーコトエ橋本店のことをちょっと聞いた。
商人舎7月号でスタディした。

日本スーパーマーケット協会副会長のお二人。
阿部秀行㈱万代社長と平松正嗣㈱平和堂社長。
お二人は関西から日帰りで駆け付けた。

ともに長崎産品は離島の製品を扱う。

阿部さんとの自撮り写真。

桑原孝正さんは、
㈱さえきセルバホールディングス副社長。
いまグループの店舗開発を管掌している。

それから遠藤正敏さん。
2001年から13年まで㈱いなげや社長。
その後、会長となった。

私とは同学年で長い付き合いだ。
遠藤さんは昭和28年1月生まれ、
私は昭和27年9月。

最近のいなげやのことも話した。

そして垣添直也さん。
㈱日本水産元社長で、水産界の重鎮。
マリン・エコラベル・ジャパン協議会会長として、
今も水産物の問題に取り組む。
養殖の話を聞かせてもらった。

最後は中締め。
㈱サンクゼールの久世良太社長。
実にいい集まりだった。

すべては千野さんの志から始まった。
素晴らしい。

イトーヨーカ堂の｢離島フェア｣のチラシ。

関西フードマーケットの長崎&離島フェア。

離島は日本の領域保全とともに、
食料供給・文化継承に不可欠な存在だ。
しかし人口の減少は続き、
アクセスは良くない。
複合的な危機が進行している。

千野さんはその離島に光を差し込む。
そのために製配販の力を結集して、
離島の産業を支え、発展させる。

日本全国には1万4125の島がある。

その島々の産業を地道に支える。
力は足りないが応援したい。

中国の習近平国家主席。
一党独裁政治を貫徹して、
日本政府とは何かと摩擦を生じさせている。

政治のことは置いておけば、
習近平には優れた見識がある。

彼が福建省の総書記のころ。
福建省は水産部とと農産物の省だ。
その振興策を推進するにあたって、
彼は商業の近代化を優先した。

つまり福建省が後押しして、
近代的なスーパーマーケットをつくった。
それが永輝超市である。

私はその創業者に会って、
本当に驚いた。

永輝は急速成長し、
福建省の水産と農産の産業は発展した。

農業、畜産業、水産業を振興するために、
商業を整備する。

この発想ができる政治家は、
世界でも多くはない。
いや、ほとんどいない。

別に習近平の政治がいいとは考えないが、
第一次産業振興のために大三次産業を使う。

これは千野和利さんの視点と同期している。

お台場から横浜に帰って、
商人舎7月号の最後の入稿。

特集のEpilogueを書き上げて、
｢今月のこのひと･の･このひとこと｣を入稿。

深夜まで編集作業をした。
そして実にいい雑誌をつくった。

ありがとう。

〈結城義晴〉