今年の特集タイトルは
’26アメリカの歩き方
US-Retail四大都市圏ガイドブック

今年は、最新トレンドを学べる「ニューヨーク都市圏」、今でも最適な古典的視察先の「ロサンゼルス都市圏」、米国最高所得エリアの「サンフランシスコ都市圏」、そして米国小売業の縮図ともいえる「ダラス都市圏」。この四大都市圏を深堀し、詳細な「歩き方」を示します。

特別企画では、チラシのコンサルタント佐藤勝人が小売り16社の「盆チラシ」を徹底分析します。10月には「商人舎チラシ研修会」にも登壇します。ぜひ誌上で研修会を体験してください。

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予めご了承ください。

お見舞い申し上げたい。

私たちは静岡県と神奈川県の県境にいる。
ニューウェルシティ湯河原。

県境を流れる目の前の千歳川。

水量も増えて、流れが速い。

それでもありがたいことに大雨ではない。

第27回商人舎ミドルマネジメント研修会。

朝、8時15分から1回目の理解度テスト。

1日目の鈴木哲男講師と結城義晴の講義から、
記述式の6問を出題。

受講生は昨夜、遅くまで復習をしていた。
その成果をあげてほしい。

30分間のテストが終わると、
皆、ほっとしたり、
回答を確認したり。

9時には、2日目の講義を開始。
高野保男講師が2講座を担当。
｢作業システムとLSP」

高野講師は、LSPの第一人者。
LSPはレイバー・スケジューリング・プログラム。

小売業の現場では、
人件費や原材料費、物流費の高騰で、
生産性改善が課題になっている。
高野さんは、これまで以上に忙しく、
全国のスーパーマーケットを指導して回っている。

作業改善の大事な視点と、
動画による具体的事例で講義してくれる。

講義の最後に、受講生から質問を受ける。。

受講生たちは、現場での課題を具体的に質問する。

それに対して、実際の資料やデータを示しながら、
丁寧に答えてくれる。

ありがとうございました。

第3講義は、結城義晴。

最初に、この朝に実施した、
第1回の理解度判定テストの設問と回答を、
丁寧に解説する。

受講生たちの理解がさらに深まるからだ。

鈴木先生の52週MDの設問に対しても、
私の考え方を補足する。

昼食休憩。
缶詰型の研修会は、食べる時になごむ。

午後の最初の講義は、計数の基礎。

講師は商人舎の山本恭広。
商人舎流通スーパーニュース編集長。

売場と商品の計数、そして人の問題の計数。
練習問題を解かせながら講義を進める。

マイクを渡して、山本講師が受講生に質問する。

このスタイルは、白部和孝講師のやり方。
白部さんは本研修会で長い間、
講師を務めてくださった。
山本編集長はそれを踏襲している。

双方向のコミュニケーションは、
集中力を高めるし、理解度も高まる。

自ら手を上げて答える受講生。
積極的な姿勢だ。

山本講師の人柄もあって、
活発な双方向の講義となった。

コーヒータイムを挟んで、
2日目の最後の講義は結城義晴。
午後4時20分から8時までの3講義。

はじめにミドルマネジメントの経営数値。
簿記・会計・財務の違い。

貸借対照表(BS)と損益計算書(PL)、
そしてキャッシュフロー計算書(CF)の財務三表。

貸し方と借り方。

それから総資本の回転率、経常利益、
そして総資本経常利益率。

最後に日本の主要小売業の最新の経営数値の解説。

そのあとマネジメントの講義。
まずマネジメント理論の転換。

アダム･スミスの分業論。
フレデリック･テーラーの科学的管理法。
アンリ･ファヨールの管理過程論。

それから人間関係論、
メアリー・フォレットの｢状況の法則」、
ダグラス・マクレガーのX理論とY理論。
フレデリック･ハーツバーグの動機づけ理論。

欧米の理論をざっと解説して、
GHQによる戦後管理者訓練コースの話。

そして渥美俊一の『チェーンストア組織の基本」
渥美理論はこのマネジメントコースから始まった。

それからファヨールとMTPに対する批判、反論。

原題のマネジメントの最高権威、
ヘンリー･ミンツバーグと、
ピーター･ドラッカー。

それぞれの考え方のエッセンスを語り、
私の著書のダイジェスト解説。
『店長のためのやさしいドラッカー講座』

私流の｢店長の10の条件」。

重要な概念｢責任の組織化｣。
それから｢目標管理｣。

最後は｢コミュニケーション｣。

5時間余りの、一気呵成の講義。
最後に、拍手をもらった。

8時から夕食。

刺身、焼き物、牛鍋、釜めしのメニュー。
美味Cマーク。

元気な万代女子4人組。笑顔。

おすましの男子たち。笑顔がない。

奥の万代男子はノリノリ。

講師陣はビールをいただき、満面の笑顔。

右から山本恭広講師、
工藤澄人月刊商人舎編集長。

食事を終えた受講生たちは
三々五々、自習会場へ。

明朝は第2回の理解度テスト。
再びみんなの健闘を祈ろう。

私は疲れ切った。
講義のあとはいつも抜け殻になる。
それは心地いい疲労だ。

ありがとう。

〈結城義晴〉

アメリカ合衆国は過去に三度、
凄いインフレに陥ったことがある。
第1は1920年6月の23.7%のインフレ。
第一次世界大戦後の供給混乱と需要急増のためだった。

第2は1947年3月の20.1%。
今度は第二次世界大戦後の価格統制解除によって、
抑え込まれていた価格調整が一気に進行して、
物価が跳ね上がった。

そして第3は1980年3月の14.8%。
イラン革命後の第2次オイルショックと、
それにインパクトを受けたスタグフレーションの頂点で、
インフレ期待が経済全体に組み込まれて長期化した。

そのあとは2022年6月9.1％。
まだ記憶に残るCOVID-19パンデミックと、
ロシアのウクライナ侵攻によって、
40年ぶりのインフレーションが起こった。

そして今、2026年5月の4.2％。
ドナルド･トランプの無差別相互関税と、
2月28日のイラン攻撃が原因だ。
スタグフレーションの脅威は消えない。

アメリカのチェーンストアの歴史は、
このインフレとの闘いであると断じてよいだろう。
そして最初で最大の1920年のインフレのとき、
シアーズ・ローバック社は銀行から救済を受けるほどだった。

このときジュリアス･ローゼンワールドが会社を救った。
ローゼンワールドは私財2100万ドルを担保に差し出し、
中興の祖たる役割を果たして、
全米一、世界最大のチェーンストアを構築した。

このローゼンワールドの三つの信条。
第1は仕入価格を下げることによって販売価格を下げること。
仕入価格は大量仕入れと現金仕入れによって下げること。
しかし品質は落としてはならない。

第2は販売経費を下げることにより、販売価格を下げること。
商品を生産者から消費者へ移動させる経費を、
絶対的に実現しうる限りの最小限にまで節減させること。
しかし品質は落としてはならない。

第3は一つ一つの品目に関する利益は少なくして、
しかも販売品目の増加と販売量の増加によって、
総体の利益を増大させること。
しかし品質は落としてはならない。

ローゼンワールドの信条のエッセンスは、
｢利は元にあり、内にあり、売りにあり｣である。
しかし忘れることが許されないのは、
「品質は落としてはならない」である。

ウォルマートもクローガーも、
トレーダー・ジョーもウェグマンズもHEBも、
「利は元にあり、内にあり、売りにあり」である。
そして「品質は落としてはならない」である。

〈結城義晴〉

商人舎流通SuperNews。
ライフnews｜
北陸のアルビス(年商1010億円､68店)にTOB実施

㈱ライフコーポレーションが、
㈱アルビスを株式公開買い付けで傘下に入れる。
アルビス側もこのTOBに賛同している。

今年2月の決算で、
ライフは営業収益8813億円、店舗数317店。
アルビスは3月決算で1010億円で68店舗。

アルビスはもともと、
北陸スパー本部㈱と㈱チューリップが、
1992年に合併して生まれた会社だ。

五箇献一さんがその難事業を成し遂げて、
会長、社長を務めた。
親しくさせていただいたが、
2022年に亡くなられた。

そのローカルのアルビスが、
首都圏と関西圏の都心型のライフと統合する。

単純合算すれば、9823億円、385店。

スーパーマーケット第1位は、
ユナイテッド･スーパーマーケットHDで、
9638億円、665店。

これまでライフは一度も、
こういった経営統合をやってこなかった。

岩崎高治社長、決断した。

すでにアルビスの筆頭株主は、
三菱商事で15.00％を保有する。

アルビス側も、
池田和男社長に次ぐ実質的なナンバー2は、
三菱商事出身の吉原絹彦常務だ。

一方、ライフの株主構成も、
三菱商事が23.34％で筆頭にある。

すんなりと経営統合は進みそうだ。

業界の他者に対する影響は大きい。

年商1000億円規模の会社が、
意思決定を迫られるだろう。

㈱ブルーゾーン･ホールディングスは、
中核の㈱ヤオコーの強みを売りにして、
さらに経営統合を進めるだろう。

U.S.M.Hも次を狙うだろうし、
㈱アークスも合併吸収を進める。

1兆円を一つのスケールとして、
アメリカと同じように、
上位寡占が生まれる。

ライフのM&Aはその呼び水になると思う。

今日はもう一つニュースがある。

セブンｰイレブンnews｜
アンドエスティとの共同開発アパレル全店展開

㈱セブン‐イレブン・ジャパンが、
アパレルを開発して販売する。

神田明神には神田明神ホールがある。

このホールで記者発表が行われた。

セブン-イレブン・ジャパンは、
アパレル大手の㈱アンドエスティと組む。
アダストリアから社名変更した会社。

モデルを使ったデモンストレーション。

アンドエスティは55ブランドを持つ。
その中から｢niko and…(ニコアンド)｣と、
｢LOWRYS FARM(ローリーズファーム)｣
ここから全17アイテムで28種を販売。

通年販売のレギュラーアイテムでは、
ソックス、Tシャツ、タオルハンカチなど。

つまりアパレルの中で購買頻度の高い商品。

現在、セブン-イレブンのアパレルは、
70アイテムの品揃えだ。

コンビニ業態とアパレルの親和性は、
低くはない。

しかしファミマの｢コンビニウェア｣の、
後追いの感はどうしても免れない。

さて私は新横浜から新幹線。
27分で熱海駅に着いた。

駅前には熱海軽便鉄道の蒸気機関車。

小田原と熱海を結ぶ鉄道路線だった。

熱海駅前の仲見世通り商店街。

いい天気。

バンで迎えてもらって湯河原へ。
相模湾は穏やかだ。

ニューウェルシティ湯河原。

第27回商人舎ミドルマネジメント研修会。

事務局と一緒にポーズ。

13時開始予定だが、
全員が集まったらすぐに始める。
時間がもったいない。

午後12時50分くらいに講義開始。

2008年4月17日に、
商人舎発足の会が開催された。

このとき私は3時間の記念講演を行った。

そして多くのトップのみなさんと、
商業の現代化と知識商人の養成を誓い合った。

ミドルマネジメント研修会の冒頭講義は、
この発足の会の再現である。

倉本長治とピーター･ドラッカー。
その主張は驚くほど一致している。
｢損得より先に善悪を考えよう｣と、
Integrity(真摯さ)。
｢創意を尊びつつ良いことは真似よ｣と、
Innovation。
｢お客に有利な商いを毎日続けよ｣と、
Marketing。

ここに商売とビジネスの真髄がある。

それから商業近代化の歴史。
賢者は歴史に学ぶ。

三井高利の｢店前現金掛値無｣は、
現代に通じる商売の大原則だ。

そしてチェーンストア1.0から4.0まで。

米国のチェーンストア3.0のときには、
コンビネーションストアが登場した。
歴史を遡るだけで現代化が見えてくる。

16時からは鈴木哲男講師。
ご存知、｢52週MD｣の創始者。

講義テーマは、52週MDとプロモーション、
そしてストアコンパリゾン。

鈴木講師のテキストは、
実務に即した資料が豊富だ。
そのうえホワイドボードに書き込んで、
丁寧に説明してくれる。

講義は身近で具体的な事例ばかり。

受講生は真剣に聞き入って、メモを取る。

4時間の講義は、あっという間に終わる。

鈴木先生、ありがとうございました。

初日の講義が終わると夕食。
2日目の講師の高野保男先生も合流。

夕食後、受講生たちは研修会場で自習。
明日の朝、理解度判定テストが行われる。

次々に受講生がやってきて、
会場閉鎖の夜11時まで復習していた。
そのあとも自室で勉強する。

健闘を祈ろう。

時代は大きく、急激に変わる。

その変化に対応するには、
知識商人でなければならない。

ヘンリー･ミンツバーグは言う。
｢ミドルマネジャーこそが、
組織を変えていく力を持っている」

私はこの言葉を信じている。

〈結城義晴〉

2026年第37週。
9月第2週。

アメリカではレイバーデイ。
すなわち労働者の日。

毎年9月第1月曜日が、
連邦の祝日となる。

昨2025年は9月1日だった。
今年は9月7日の今日。

労働団体などのパレードが行われ、
家族や友人同士が集まって、
ピクニックやバーベキューなどを楽しむ。

アメリカ人にとって、
レイバー･デーは｢夏の終わり｣の日だ。

そしてあちらの学校では、
9月の新年度の新学期が始まる。

国中が新しい気分になっている。

日本では2学期が始まって、
そこに台風や大雨がやってきた。

商人舎オフィスに、
｢セルコレポート｣が届いた。

表紙には㈱大阪屋ショップが取り上げられた。

2025年6月期の連結売上高988億円、
富山県を中心に石川県､愛知県､岐阜県に54店舗を展開。

収益性の安定した、いい会社だ。

この雑誌の｢加盟店訪問｣は、
大阪屋ショップGO!佐野店。

記事では｢新業態｣と表現しているが、
業界ではすでにこういった新タイプは、
｢新フォーマット｣と呼ぶ。

その大坂屋ショップGO!の1号店。
既存店の改装でやや小型の｢422坪｣。
4月25日にリニューアル開業。

記事を見る限りいい狙いで、
確実に利益を出してくれそうだ。

エブリデーロープライスと、
ショートタイムショッピングを、
両立させようという考え方。

そのために精肉は今年3月6日、
射水市にプロセスセンターを稼働させた。

鮮魚と惣菜は｢母店子店方式｣を採用する。

準備を整えて、新しいフォーマットに挑戦する。
良い決断だと思う。

2010年に大阪屋ショップで講演をした。
それ以来、商人舎の研修に参加してくれている。

一度、大阪屋ショップGO!には訪れたいものだ。

私の連載は｢Tide of Time」

今回のテーマは｢損得より命を守ろう」

ご愛読をお願いします。

さて、商人舎流通SuperNews。

サミットnews｜
衣料品事業 ｢コルモピア｣をしまむらに譲渡

サミット㈱が、
衣料品事業｢コルモピア｣を、
㈱しまむらに譲渡する。

コルモピア21店舗。

衣料品売上高自体は発表されていないが、
日用品他を含めて2026年3月期で223億円。
対前年増減率1.3％減。

まあ、妥当な意思決定だと思う。

それに、
しまむらに売却するのも、
妥当だ。

なぜならこの事業は、
荒井伸也さんが藤原秀次郎さんに教わって、
始められたものだからである。

月刊商人舎4月号[特別企画]
食･衣の｢親和性｣
その｢非対称性｣を克服せよ!

この記事の一番最初に、
私はコルモピアのことを書いた。

｢荒井伸也氏がサミット㈱の常務取締役として、
ほぼ全権を握っていたころのことだ。
毅然として言い切った」

｢主婦の立場から見れば、
食品には衣料品との間に、
強い親和性がある」

これが動機だ。

｢スーパーマーケットを主語として、
その主たる顧客の立場から見ると、
『食と衣』はきわめて結びつきやすく、
調和しやすく、相性がいいというのだ｣

｢荒井氏は食と衣の商品ごとに指標をつくって、
中心に主婦を置いた図を示して、説明してくれた」

はっきりと覚えている。

｢そしてすぐに、
㈱しまむらの藤原秀次郎社長に頼み込んで、
幹部にアパレルの勉強をさせた」

｢さらにしまむらそのままの店を開発して、
スーパーマーケットに併設させた」

藤原さんもよく協力してくれたものだ。
ノウハウを全公開した。

1989年に別会社のサミットGMSを設立。
スーパーマーケットの補完的な役割のノンフーズ店舗。
2000年にサミットコルモピアに社名変更。
2021年4月に衣料、食品の一体運営を目的に、
サミットが吸収合併した。

私は書いている。
｢以上の経緯を見る限り、
食品のスーパーマーケットほどに
衣料品の店は成功したとは言えない」

だから今回はしまむらに譲渡することになった。

藤原さんが37年先のことを、
読み切っていたとしたらすごい。

漠然とであっても、藤原秀次郎なら、
そのくらいのことは考えていたかもしれない。

そう思わせるところが、
また藤原さんなのだ。

そして荒井伸也は、
論理的に考えて、｢やれる｣となったら、
どんどん突き進む。

それが荒井さんなのだ。

しかしそれでも私は、
｢食品と衣料品の親和性｣はずっと変わらぬ、
重要な｢テーマ資源｣であると思っている。

そのもっとも成功した事例が、
サム･ウォルトンの｢Supercenter｣である。

それにしても服部哲也さん、
よく決断した。

ポジティブな意思決定である。

では、みなさん、今週も、
決断し続けよう。勇気をもって。

Good Monday!

〈結城義晴〉

明日は横浜も大変な雨が直撃しそうだ。
商人舎は午前中、臨時休業にしようか。

今シーズンは必ず、
予想よりも多く降る。

それを前提に行動したい。

今日は夕方、自由が丘へ。
まだ小降りだ。

いつもの花屋。
モンソーフルール。
店は開いているが人影は見えない。

壁の母子のイラスト。

ハイビスカスが一輪。

赤いハイビスカスの花ことばは｢勇敢」

暗くなると人通りはさらに減る。
それでも花屋は店を開けている。

私はゴルフ用の大傘を差して歩いた。

中国新聞一面コラム｢天風録」

｢明日の天気を絶対に当てよ」

予報を仰せつかった達人の頓知話。
気象エッセイストの倉嶋厚さんが書いていたこと。

｢明日は雨降る天気にござなく候」
そう答えておけば何の心配もいらない、と。

もし雨なら、
｢明日は雨降る、天気にござなく候」

晴れたら、
｢明日は雨降る天気に、ござなく候」

読点の位置さえ変えれば、
どちらに転んでも当たったことにできる。

おもしろい。
そして天気はそんなものだ。

コラム。
｢難しさは今も変わらない」

線状降水帯の発生を直前3時間以内に予報し、
的中した率は3割にとどまる。
これ、気象庁の最近の発表。

謙虚だ。

しかし｢予測｣は不安だが、
起きた異常気象に対する、
最近の解析は頼もしい。

仮想の地球をモデルにして、
7500年分の気候データを蓄え、
影響をはじき出す。

土井威志(どいたけし)さん。
国立研究開発法人海洋研究開発機構所属。

この夏、西日本一帯にもたらされた気候変動も、
温暖化なしには、
｢ほぼ発生し得なかった｣

ドナルド･トランプの発言も、
科学的に否定されている。

一方、アントニオ・グテーレス国連事務総長。
2023年9月20日のニューヨーク。
｢気候野心サミット｣で発言。

異常気象が加速化する中で、
｢人類は地獄の門を開けてしまった」

｢私たちの焦点は気候問題の解決策であり、
私たちの任務は至急である｣

｢未来が決まったわけではない｣

パリ協定は2015年にパリで合意された、
温室効果ガス削減に関する国際的取り決め。
｢国連気候変動枠組条約締約国会議(通称COP）｣

そのパリ協定の長期目標は、
気温上昇をできる限り1.5℃近くに抑えるという内容。

｢真にビジネスを行うすべての企業は、
確実に排出量を削減して気候正義を実現する、
公正な移行計画を立てなければならない」

グテーレス事務総長はまだ、
この問題を見捨ててはいない。

私もあきらめてはいない。
私たちの努力は無駄ではない。

ネパールからは連日、
氷河崩落による土石流の状況が報告される。

コラム。
｢人ごとではない｣

昨年2月、
国際連合枠組条約事務局(UNFCCC)に対して、
日本政府は温室効果ガス削減目標を提出している。
2035年度に2013年度比60％削減、
2040年度に同73％削減。

計画の改定で政府が強調しているのは、
政策の継続性・予見性を高めること。

つまり、温暖化対策はコストではなく、
長期投資のリスクを政府が部分的に、
肩代わりする仕組みでもある。

だから高市政権の17分野には、
温暖化対策と直結する領域が複数含まれている。

原子力・次世代原子炉、
洋上風力・再エネ、
電動車・次世代電池、
農業・フードテックなどなど。

脱炭素は本来、環境対応の側面だけでなく、
競争力の源泉が｢化石燃料依存｣から、
｢低炭素価値｣へ移る産業転換のはずだ。

そのことを政府が本当に、
やり遂げようとしているか否かは、
まったくわからないが。

お天気産業と評してもいい小売業も、
温暖化とパリ協定に対しては、
前向きに考えたい。

そして商売に関しては、
｢明日は雨降る天気にござなく候」

ごまかしではなく、
こんなユーモアを交えた、
万能の回答も考えたい。

台風がやってくる。

〈結城義晴〉

1989年に始まったゴルフの会。
37年続いている。

考えてみると凄いことだ。

昭和天皇は1989年1月7日に崩御された。
そこで昭和は終わった。

昭和64年はしたがって、
1989年1月1日から1月7日までの7日間だった。

1月8日に｢平成元年｣と改元された。

どういうわけか、
私は昭和64年1月1日付で、
食品商業編集長の辞令を渡された。

私の編集長就任を祝って、
執筆の先生方がゴルフコンペを開いてくださった。

荒井伸也さんは安土敏として、
参加してくださった。
当時、サミット㈱副社長だった。

故杉山昭次郎先生も、
大喜びで駆け付けてくださった。

鶴舞カントリークラブ。

その会が終わってから、
これっきりで終わらせるのは、
もったいないということで、
2カ月に1回ずつ、
ゴルフを楽しむことになった。

最初のメンバーは、
故人となった小森勝さんと、
浅香健一さん、鈴木國朗さん。

小森さんのあとに、
土井弘さんが加わり、
その土井さんと浅香さんが引退して、
オリジナルメンバーは、
鈴木さんと結城義晴が残った。

現在は宮本洋一さんと新谷千里さんが参加して、
4人のゴルフ会となっている。

しかし新谷さんは関西在住なので、
いつも参加できるわけではない。

だからゲストをお呼びする。

今回の会場は、
上総モナークカントリークラブ。

台風24号が日本列島にやって来て、
迷走しつつ停滞している合間。

千葉は雨模様。

それでもパラパラと降る程度で、
レインウェアを着るほどではない。

私はスタート直後、絶不調。

キャディの木田さんに助けられて、
徐々に調子を取り戻した。

そして終わって見れば、
鈴木プロに1打差まで追いついた。

宮本プロはゴルフセットを全とっかえして、
前半のハーフはいつもの冴えが見えなかったが、
さすがに後半は40であがった。

ゲストは前田直彦さん。
ブルーチップ㈱常務取締役。

前田さんの前半は調子が良くて、
宮本プロと2打差で2位だった。
後半は疲れが出たか。

みんな、四苦八苦しながらラウンドを終えた。

お疲れさまでした。
ありがとうございました。

このコースはジャック･ニクラウスの設計。
その座像が練習グリーンのわきにある。

プレイが終わってから全員で写真。
右から前田さん、鈴木さん、宮本さん、
ニクラウスさん、結城さん。

それぞれに不本意なこともあったが、
それぞれに開眼したこともあった。

そのジャックの言葉。

｢本当に楽しめることに
最善を尽くすことです。
楽しめないことで秀でることほど
難しいものはありません」

上総モナークに対するジャックの考え方。
｢私のコース設計理念は3つ。
第1はパワーより正確さを競うべき。
第2は筋肉より頭脳を使うべき。
最後の3つ目は自然を可能な限り損なわないことだ」

そして私が一番好きな言葉がこれ。
｢ゴルフでは、
良い人柄と良いスイングしか
役に立たない」

次もよろしくお願いします。

さて、
ジョージ・クルーニー。

アメリカのスター俳優、
映画監督、脚本家、映画プロデューサー。

どんなことにもはっきりとモノを言う。

ベネチア国際映画祭が開かれていて、
その記者会見で発言した。

｢『カキストクラシー』という言葉がある」

クルーニーはドナルド･トランプ政権のことを言った。
アメリカは｢困難な時期のひとつだ｣

｢最も能力のない人々によって、
統治される国という意味だ。
今の私たちはおそらくそうなのだと思う」

｢kakistocracy｣はギリシャ語からの造語。
｢kakistos(最悪)｣と｢kratos(支配・統治)｣を合わせて、
｢最悪の者による支配｣を意味する。

クルーニーは自戒する。
｢こうしたすべてを恥じている｣

そして最後に言う。
｢私たちはこれを乗り越え、
より良くなって抜け出す｣

ジャック･ニクラウス。
｢不遇の時期こそ、
幸運な時期なのだ」

この言葉を信じよう。

〈結城義晴〉

ヤオコーnews｜
9/4｢ヤオコー八王子中野上町店｣559坪･初年度22億円
東京都内18店舗目。
立地はJR中央線・西八王子駅から2㎞強。
八王子市と青梅市を結ぶ秋川(あきるがわ)街道沿い。
消防機器会社の社員寮の跡地2353坪の敷地を開発。

建物は3層のピロティ構造だ。

1階が駐車場とエントランス。
2階にヤオコーのスーパーマーケット、
3階にスギ薬局やダイソーが、
10月以降、順次出店する予定。

売場面積559坪、
初年度年商22億円。

開店前の品出し。

レイアウトはオーソドックスだ。

青果から始まり、鮮魚、精肉、
そして洋日配、デリカと続く。

鮮魚売場は対面方式を取り入れる。
壁面の青色が斬新だ。

定番コーナーは魚種別ではなく、
切り身、骨取りといったように用途別に陳列。

精肉売場は牛肉から始まる。
こちらの壁面は赤。
黒毛和牛50％オフはオープン時の定番の売り方。

通路をはさんでクッキングサポートを設置。

売場最終部のデリカゾーン。

弁当、デザートの一部に、
先行発売商品を揃える。

雨天にもかかわらず、
オープン前に70人以上の顧客が並んだ。

8時50分オープン。10分早めた。
梨やブドウの平台に顧客が群がる。

極大の粒を誇る｢雄宝」。
シャインマスカットの血をひくブドウ。

希少品種だから量販しない。
しかし、ヤオコーの調達力を見せつける。
鮮魚の対面売場は人だかり。

一見、オーソドックスだが、
各所に商品面のチャレンジを見せた。

初年度年商22億円は控えめだ。
ヤオコーの1店当たり年商は30億円。
早々に達するはず。

楽しみな店がまたスタートした。

私は商人舎オフィスに出て、
午後から10月号の編集会議。

ズシンとしたテーマに取り組みたい。

午後4時に鈴木國朗さんが、
車でやって来てくれた。
一流の経営コンサルタント。

コーヒーを飲みながら話して、
そのまま一緒に木更津へ。

ホテルで宮本洋一さんと待ち合わせ。
ブルーチップ㈱社長。

夕食は｢木更津大海老｣
宮本さんがSNSで探してくれた。
宮本さんは妙な嗅覚をもっていて、
こういった店を見つけるのが巧い。

お通し。

私だけ生ビール。

まずは刺身盛り合わせ。
新鮮だった。

そして海老天婦羅。
これ以外にも野菜の天婦羅がついている。
しゃりしゃりしていて旨い。

とくに鯵のフライはお薦め。

それ以外にも海老の塩焼き、
イカのバター炒めなど。
どれもいい味だった。

締めは冷たいきしめん。
これがしこしこしていて、
歯ごたえがあって、
味が素晴らしい。

｢意外にも｣と言っては失礼ながら大満足。
また来たいと思った。

宮本さんも鈴木さんも、
満足していた。

食べながら、飲みながら、
話題はさまざまな領域に飛んだ。

普段は遠慮したりして話せないことも、
この仲間には気兼ねなく語る。

｢政治と宗教｣には手を付けないが、
このメンバーにはどんどん話す。

みんな口は堅い。

それもまた楽しい。

タイやベトナムのこと。
ブルーチップの新製品のこと。

ヨーロッパのこと。
アメリカのこと。
スーパーマーケット経営のこと。

来年の消費減税のこと。
それへの対策と考え方。

あっという間に時間が過ぎた。

繁盛する店に、
繁盛の理由あり。

思い出したのがこれ。
｢勝ちに不思議の勝ちあり、
負けに不思議の負けなし｣

野村克也の言葉として有名だが、
実は江戸時代の肥前平戸藩主･松浦静山のもの。
静山は大名ながら心形刀流剣術の達人で、
剣術書『剣談』を書いた。

大海老のご主人、
ご馳走様でした。

明日は令和名人会です。

みんな70歳を超えて、
高齢者となった。

でも、体は丈夫。
本当にありがたいことです。

〈結城義晴〉

いつものように表紙をつくり、
[Message of September]を書く。

今月はちょっと変わったタイトル。
｢しかし品質は落としてはならない。」 

知る人ぞ知る、
ジュリアス･ローゼンワールドの言葉です。

今回は｢特集のまえがき｣が最後になった。

それから編集後記も書く。
48年前のことを思い出した。

夜食は｢いきなりステーキ」。
山本恭広、工藤澄人、二人の編集長と、
亀谷しづえゼネラルマネジャー。

生ビールで乾杯。
そして私はワイルドコンボ。
ステーキとハンバーグのコンビネーション。

それにスープとサラダ。

最後にプレートを再加熱してもらって、
ご飯をステーキの鉄板の上で、
自分で炒めてチャーハンにする。

これが絶品。

みんな原稿を書き終わって、
上機嫌。

ワインもグラス1杯。

実にいいひとときです。

ありがとう。

食事をしながら、
今月号の反省をし、
来月号の企画案など話し合う。

それからセミナーの企画も、
アイデアを出し合う。

｢ワイガヤ｣であり、
｢寄って集って｣であります。

ずっと、こうして、
雑誌をつくってきた。

山本、工藤両君は、
1990年ごろから一緒にやってきた。

一人ひとりのモノの見方や考え方、
それがいわば｢暗黙知｣。

この｢暗黙知｣を、
誰もが利用できる｢形式知｣に変える。

そして共有する。

雑誌の編集そのものが、
読者のみなさんの｢暗黙知｣を、
｢形式知｣に変えてお披露目することだ。

経験のある編集長たちと、
この仕事をするのは実に楽しい。

中国新聞一面コラム｢天風録」

コラムニストがいきなり言う。
｢出典は不明だが、
なるほどなと思ったフレーズがある」

｢若い頃は
元気と時間はあるが、
お金がない」

｢大人になると
元気とお金はあるが、
時間がない」

｢年を取ると
時間とお金はあるが、
元気がない」

三つの要件が同じ時期にそろうことがない。
一般の人たちのことだが。

その巡り合わせがもどかしい。

｢それでいて、二つあることが救いにもなる。
この絶妙なバランスが崩れつつある」

｢年を取ってもお金がなくて働き続ける。
すると時間もなくなる」

私は金に執着が薄かったのか、
個人的に儲かったことはあまりない。
しかし金でひどく困ったことも、
あまりない。

いつも、そこそこに、
金が回ってくれた。

年を取っても時間が足りない。
その分、少しだけ元気はあるか。

コラムはこのあと｢NISA(ニーサ)｣の話題に移る。
資産をお得に運用できる国の制度。

生活を極限まで切り詰めて投資に回す。
それが｢NISA貧乏｣

自宅にこもって、
安く大量に仕入れた食材を
食べ続ける者もいる。

しかしコラムスト。
｢質素倹約にも限度がある」

｢若い頃の時間は貴重だ。
時間のない大人からすると、
もったいない」

その通り。

｢たまには趣味や食事に
お金を使って経験を広げることが、
人生の財産になると思うのだが」

趣味や食事だけではない。
仕事にも、興味がわくことにも、
どんどん金を使う。

金は溜まらないけれど、
知見は広まり、知識は溜まる。

それが人生を充実させる。

コラムの最後。
｢資産づくりを焦る背景には不安がある。
若者に安心感をもたらすのは何より、
お年寄りが安らかに暮らす姿だろう」

いや、私は違う。
そんな生温い高齢者ではいけない。
お年寄りが、安らかでなくてもいい。

いくつになっても、
必死に生きる姿を示す。

それが老人の役割だ。

アーネスト･ヘミングウェイ。
『老人と海』

お年寄りが安らかに暮らす姿ではなく、
老漁師サンチャゴが無心に闘う姿。
それが少年マノーリンに伝わる。

私はいくつになっても、
あれを目指したい。

〈結城義晴〉

多くの方からお祝いの言葉をいただいた。
心から感謝します。

ありがとうございます。

小学生のころから、
自分の誕生日には、
きまって宿題に追われていた。

社会人になってからは、
毎月原稿の締め切りがやって来て、
同じように宿題のような仕事をしている。

今日も自分の原稿を書きつつ、
商人舎内部の原稿を直したりしていた。

おそらく、ずっとこんな調子なのだろう。

今日も思い出した。
誕生日にはたびたび引用する言葉。

｢人生で一番大事な日が
二日ある。
生まれた日と、
なぜ生まれたかが
わかった日である」
〈マーク・トウェインだとされている〉
“The two most important days in your life
are the day you are born
and the day you find out why.”

10年前の今日、私は64歳になった。

そのころ『LIFE SHIFT』が話題になっていた。
｢100年時代の人生戦略｣
リンダ･グラットン/アンドリュー･スコット著。
ともにロンドン・ビジネススクール教授。

私は100歳までまだ36年もあると、
高をくくっていた。

｢人生が短かった時代は、
『教育→仕事→引退』という
古い3ステージの生き方で問題なかった」

｢しかし寿命が延びれば、
二番目の『仕事』のステージが長くなる。
引退年齢が70～80歳になり、
長い間働くようになるのである」

私は85歳まで現役を宣言していた。

人生の｢マルチステージ｣の時代。

｢エイジ｣と｢ステージ｣は、
かならずしもイコールではなくなる。

20年前の今日は、
54歳を迎えて、
私は無印だった。

8月末日に、
㈱商業界代表取締役を辞した。

54歳となってから、
㈱商人舎を創業した。

そのときに30年間、
現役を続けると宣言した。

今現在で言えば、
あと11年続けるのか。

やれそうな気がする。

私の父は70歳で引退し、
碁三昧の余生をおくった。
2014年、87歳のときに逝った。

母は2018年、92歳で亡くなった。
父と同じ年の生まれだった。
看護師を一生の仕事として、
人のために生きることを貫いた。

故渥美俊一先生は、
父と同年だったが、
2010年に83歳で逝去された。

早稲田大学のゼミの恩師壽里茂先生も、
父や渥美先生と同年だったが、
2016年10月に90歳で亡くなられた。

不思議なことに、
父のときも渥美先生のときも、
そして壽里先生のときも、
私はアメリカに滞在していた。

故倉本長治先生は、
1982年、83歳で永眠された。

私の最初の上司だった緒方知行さんは、
2015年に76歳で逝ってしまった。

2020年まで生きて、
時代を見るのだと言っていた。
だから会社の名称を㈱2020AIMとしたが、
5年を残して逝ってしまった。

自分の誕生日に、
亡くなった人たちを思うのは、
あまり良いことではないのかもしれない。

30年前の今日は、
44歳だった。

㈱商業界取締役編集担当で、
食品商業編集長を兼務していた。

このときに｢商業界五十年宣言｣を起草した。

思い返せば、
しんどいことばかりだった。

では、このあとは、
どうなっているのだろう。

10年後の2037年は84歳。

まだ商人舎を続けていて、
おそらく原稿を書いているだろう。
講演や講義もできるだろう。

息子や娘は脂ののった世代になり、
孫娘たちは中学生と小学生になっている。

その10年後、2047年は94歳。
この辺りはちょっと自信がない。

どんなことが起こっているか。

シンギュラリティの特異点を過ぎて、
AIは人類を超えているか。
ロボティクスはアトムを生んでいるか。

日本列島に大きな地震が起こっているか。
氷河は溶けているか。

ドナルド･トランプはいないだろう。
習近平とウラジーミル･プーチンは、
どんな姿になっているか。

そんなことを考えたら、
絶対に20年後、
いや30年後までは生きてやろうという、
意欲が湧いてきた。

岡田卓也さんは私の父や渥美先生の一つ上。
この9月19日に101歳になられる。

少しでも近づきたい。

朝に希望、
昼に努力、
夕に感謝。

みなさん、
ありがとうございます。

〈結城義晴〉