会場はホテルニューオータニ。

1階のザ・メイン｢鶴の間｣で、
午前中に追悼式典が行われた。

この式典には約500人が集まった。

3人の方が弔辞を読んだ。

柳井正さん。
ファーストリテイリング会長兼社長。

｢先生以上の存在でした。
私が日々の経営で追及してきたことの多くは、
鈴木さんが実践してきたことです」

孫正義さん。
ソフトバンクグループ会長兼社長。
｢本質を見抜く力と隅々まで徹底する実行力は、
天下一品だった」

足立直樹さん。
元凸版印刷会長。
鈴木さんとは中央大学の同窓生だった。
卒業後も経済人同士として深くつながっていた。

謝辞は伊藤順朗さん。
セブン&アイ・ホールディングス会長。
｢鈴木さんの教えの根底には変化対応があった。
顧客の立場になって、
売場や商品に徹底的にこだわる姿勢に
学ばせていただいた」

午後からは一般献花。

会場の隣には「思い出コーナー」が設けられた。

鈴木さんにゆかりのある写真、展示物、
鈴木さんが大切にした言葉が並ぶ。

2016年、会長を退任後、
ニューオータニ内に執務室を構えた。
その部屋を再現した展示。

セブン＆アイ時代と同じレイアウトだという。

来場者に配布されたパンフレット。

鈴木敏文さんの取り組みの歴史が記され、
ゆかりのある人たちから、
｢故人を偲ぶ｣言葉が寄せられた。

この日は約4000人が来場した。
私は参加できなかったが、
ロサンゼルスで合掌した。

その大創産業主催｢ドジャース観戦ツアー」

初日はエンジェルスタジアムで
エンジェルス対シアトルマリナーズを観戦。

2日目の今日は、
ロサンゼルスの小売業視察。

専用バスに乗り込んで朝8時に出発。
今日の私は車中講義。

最初に向かったのは、
ブリストルファーム。

1982年創業。
現在は13店舗で、
この市場の0.5％のシェアを有する。

地域に馴染んだ老舗スーパーマーケット。

青果売場は商品を宝石のように陳列する。

木製の吊り下げ天井を多用するのがこの店の特徴。良く管理されているが、
やや｢古い高級｣である。

その対極にあるのが、
エレウォン。

オーガニックやマクロビオティックを扱う、
高級スーパーマーケット。

人気のスムージーコーナー。
セレブとコラボした期間限定スムージーは、
1年間で1億ドルを売り上げた。

店内加工のデリ。
スイーツのような陳列で、
美しい惣菜が並ぶ。
値段は目玉が飛び出るほど高い。
それでも購入して試食するのがいい。

韓国系のHマート。

青果売場のボリューム陳列。

充実のシーフード売場。

丸物を多品種、品揃えする。
アジア/太平洋系の人がロスには19％ほど住む。
顧客は鮮魚を求めている。

ミート売場も多品種多SKU。

パン売場で万代の阿部秀行社長と並んで、
商品を見る。

Hマートの管理レベルは格段に進化している。
驚かされた。

ホールフーズマーケット。

天井を貼った、古い店だ。
それでもホールフーズの良さが堅持されて、
管理レベルも高い。

改装を施して、
現時点のホールフーズらしさ表現している。

シーフード売場。

そして対面デリの売場。

ここでも万代の阿部社長とツーショット。

徳島の埴渕恒平キョーエイ社長。

近隣にあるスポーツ専門店チェーンに寄った。
ディックススポーティンググッズ。
全米小売業協会の2026年ランキングでは27位。
国内売上げが2.5兆円(150円換算)。
世界では5兆円を売り上げる。

ここでは明日のドジャース観戦のためのグッズを購入。

みんなユニフォームや帽子を真剣に選んでいる。

私は大谷翔平選手のビジター用ユニフォームと、
ドジャースの帽子を購入。

その帽子をかぶって向かったのは、
ラルフのフレッシュフェア。
ラルフはクローガー傘下のローカルチェーン。
187店舗でシェア25.4％。
ロサンゼルスのトップリーダーだ。

古い店で床の補強などが何カ所も施されているが、
王者のマーチャンダイジング。
高いオペレーションレベルだ。

チーズショップの｢マレーズ｣も、
｢ボアーズヘッド｣も導入されている。
魅力的な商品と売場だ。

防犯対策のためにノンフード売場の一部に、
囲いをつけている。

物価高もあって、
都市型店舗は万引き率が高い。
それへの対策。

急遽、リージョナル型のモールへ。

核店舗の一つは、
ターゲット。

そしてJCペニー。

ターゲットではとりせんのお二人と写真。

前原宏之社長と佐々木慎自部長(左)。

ランチは人気の｢鼎泰豐(Din Tai Fung)」。
ビールをいただき、飲茶を楽しんだ。

万代の阿部社長と頓宮博取締役。
右にアース製薬の川端克宜社長と谷口広幸取締役。

沖縄のリウボウストアの仲村兼作社長ご夫妻と、
クリエイトリンクのお二人。
市川千里取締役(右)と伊藤大輔執行役員。
手前は大創産業の服部聡部長。

左から埴渕社長と、
三甲の後藤利彦社長、後藤薫副社長、
そして大創産業のお二人。

大創産業の皆さん。

午後の視察は、
ゲルソンズ。

南カリフォルニアを中心に展開する、
伝統の高級スーパーマーケット。

2021年4月に日本のPPIH傘下となった。

残念ながら積極的な投資がなされず、
やや停滞気味。
ただの｢高級｣はもう古い。
それでも顧客はやって来てくれる。

視察の最後は、
レイジー・エイカーズ。

オーガニック・スーパーマーケット。

ホールフーズにそっくり。
｢SEA｣＆｢LAND｣の表記も、
ホールフーズを真似ている。

ノンフーズ売場も、
ホールフーズボディに似ている。

レジ前の青果部門。
天井をスケルトンにしていて、
買物環境はいい。
顧客もよく入っていて、
ホールフーズのコンセプトの有用性を証明している。

ただしグロサリーはナショナルブランド中心。
ここがホールフーズと大きく異なる。
それでも健闘している店だ。

ブリストルファームとレイジー・エイカーズは、
2018年に韓国Eマートに買収された。
今、グッドフードホールディングス傘下。
Hマートもそうだが、
ロサンゼルスでは韓国系小売業が元気だ。

視察を終えて、いったんホテルに戻り、
夜は前夜祭のディナーパーティ。

USバンクタワーの71階にある｢71Above」。
トップシェフのバルタン・アブガリヤン氏の料理。

開会のあいさつは結城義晴。

初めに鈴木敏文さんのお別れの会のことを話した。
故矢野博丈さんも鈴木さんととても親しかった。

その博丈ファウンダーが興した大創産業、
2026年2月期は連結売上高が7710億円。
店舗数は5891店舗で、
そのうち海外は1107店と、
1000億円を超えた。

米国でも着々とポジショニングを築きつつある。

矢野靖ニ社長をはじめ、
米国大創の皆さんも元気いっぱい。
ツアーの手厚いサポートに感謝。

ドジャースの大谷翔平、山本由伸、
佐々木朗希にも感謝して、
ビールで乾杯。

こちらも乾杯!

大創産業の計らいで、
MLBのレアものグッズが当たる、
くじ引きが行われた。

その中には、
2025年のワールドシリーズの
優勝指輪のレプリカも。
当たったのは埴渕社長。

そのリングを皆がうらやましがった。
順番に付けさせてもらった。
もちろん私も。

美味しい料理と楽しい会話で、
前夜祭は大いに盛り上がった。

締めは、阿部社長。
明日のドジャーズ戦で始球式を行う。

｢100キロのボールを投げます｣と宣言。

皆で一本締め。
視察と懇親の長くて充実した一日だった。

二次会に行ったメンバーもいたが、
私は部屋に戻るとバタンキュー。

いよいよ明日は最後の視察と、
待望のドジャース観戦。

鈴木敏文さんのことを思いつつも、
目いっぱい楽しみます。
合掌。

〈結城義晴〉

北アメリカ大陸上空。

翼よ、あれがロスの街だ。

到着するとすぐにリムジンバスに乗り込む。
フリーウェイ。

世界最大のモータリゼーション。
そして大きな渋滞。

南に向かってオレンジカウンティ。
そのアナハイム。

エンジェルスタジアム。

やってきました。
ロサンゼルス･エンジェルスの本拠地。

私にとっては初めての球場。

大谷翔平がメジャーリーガーになって、
最初に二刀流をはじめた球団。
ありがとうございます。

壁には菊池雄星とマイク･トラウト。
現在は菊池がエース格で所属している。

入り口前の床には名前が彫ってある。

SHOHEI OHTANIの表記が多い。

こちらはマウンド仕様のレンガ。
開幕投手の名前だ。

エンジェルスの巨大な野球帽。
このスタジアムのシンボルだ。

スマホに登録したQRコードを見せて入場。

一気に視界が広がる。

レフト側のフィールドで菊池が、
ゆっくりとウォーミングアップしている。
今日のゲームの先発投手だ。
おー、ラッキー。

大創産業が一塁側スタンドに、
一部屋確保している。
その絶好のポイントから、
食ベ物をつまみ、酒を飲みながら、
存分に楽しんだ。

プレイボール。

菊池の一投。
しかし今日はあまり調子がよくない。

初回に2点を取られた。
エンジェルスも1回裏、2回裏に、
1点ずつ返してなかなかの好ゲーム。

スタンドも盛り上がる。

バックの通路には、
サンドイッチやハンバーガー、
ビールを売る売店が並ぶ。
エンジェルスグッズも売られている。

菊池は5回に3点を奪われて降板。
残念。

そのあともシアトルマリナーズは、
着々と加点。

大創産業の部屋。
球場側に椅子席があり、
その奥のルームでは、
用意された飲食ができる。

ロサンゼルス到着直後から、
エンジェルスタジアムを堪能した。
ありがとうございました。

7回裏には観客が全員立ち上がって歌う。

｢私を野球に連れてって｣
｢Take Me Out to the Ball Game♫」

この歌を一緒に歌ってから、
私たちは引き上げた。

ゲームを見ていて、
エンジェルスは現在、
残念なチームだと感じた。

1961年に創設されてから、
2002年にワイルドカードから、
ワールドシリーズに進んで、
このビッグタイトルを獲得。

地区優勝は9回成し遂げているが、
2014年以降、低迷している。

菊池雄星には悪いが、
大谷翔平の判断は正しかった。
ドジャースに移籍しなければ、
ワールドシリーズの醍醐味を体験できない。

それがエンジェルスタジアムのホームゲームで、
よくわかった。

夜の9時半を回っていた。

それから45分かけて、
ウェスティンホテルへ。

長いながい一日。
お疲れ様、ありがとう。
(つづきます)

〈結城義晴〉

それでもビールを1缶飲んだら、
いつのまにか寝た。

今朝は起きてから、二度寝した。
やっぱり疲労がたまっていた。

午前中は旅支度をして、
ブランチを食べた。

午後1時半から自宅で、
オンライン会議に出た。

㈱True Dataの取締役会。

毎回、会議の中味は充実している。
取締役はじめ、執行役員、部長も、
みんながよく考えて、
それぞれの知見を活かして、
率直に語り合う。
それがとてもいい。

このところ重要な案件が出ていて、
会社として飛躍のチャンスを迎えている。

ご期待ください。

私はこの件に関しては積極推進派だ。

会議が終わったら支度を済ましてYCATへ。
横浜シティエアーターミナル。

リムジンバスで30分、羽田空港に到着。

そして第2ターミナルの端の国際線へ。

チケットは事前にオンラインで入手していて、
だからトランクを預けるだけ。

そして集合。

大創産業のドジャース応援ツアー。
In San Francisco。

私は現地で店舗視察のときに、
解説をする役目。

参加者全員が紹介されて、
それぞれに挨拶したり、名刺交換をしたり。

顔見知りの経営者ばかりで、
私にとっても楽しいツアー。

それからチェックイン。
私はANAラウンジに直行。

いつものカレーとビール。
それからサラダ。

ANAのカレーはJALのそれとはちょっと違う。
ANAのほうが甘酸っぱい。
JALのほうがちょっと苦くて深い味だ。

どちらも好きだ。

明日は到着したら、
アナハイムのエンジェルススタジアム。
明後日は朝から店舗視察をして、
夕方から懇親会。

そしてその次の日がドジャースタジアム。

さて商人舎流通スーパーニュース。

クローガーnews｜
第2Q売上高346億ドル2.0％増/既存店0.2％増･EC20％増

クローガーの2027年1月期の第2四半期決算。
丁度発表されたばかり。
全米ナンバー1スーパーマーケット。

ロサンゼルス都市圏では、
第1のシェアをもつのが、
そのクローガー傘下のラルフだ。

なんと25.4％の占拠率だ。
2位のアルバートソンが12.2％。
全米2位のスーパーマーケット。

3位のコストコが12.1％。
そして世界のウォルマートは、
第4位で10.1％。

クローガーの第2クオーターは、
346億ドル(（1ドル150円換算で5兆1932億円)、
前年同期比2.0％増。

それほど好調というわけではない。

しかし営業利益は9億7100万ドル(1457億円)で、
こちらは前年同期比12.5％増。

ラルフの成績も全体と変わらないだろうが、
マーケットシェア首位のエリアだから、
3％増から5％増くらいか。

しかし一方で、
eコマース事業の売上高は20％増。

粗利益率は22.4％。
前年同期の22.5％からわずかに低下。
盗難(万引き)被害の増加は頭の痛いところ。
輸送コストの上昇も粗利益率ダウンの要因だ。

グレッグ・フォーランCEOは3点を強調する。
｢店舗でのオペレーション向上、
規律あるコスト管理、
そして収益性の高いECの成長」

店舗オペレーション向上と、
規律あるコスト管理。
見せてもらおう。

ロサンゼルスはトレーダー･ジョーの本拠地だ。
そしてこのエリアではウォルマートに次ぐ5位。

マインドシェアの高い企業が、
84店舗を展開して第5位の5.6％のシェアを占める。

これも楽しみだ。

では、行ってきます。

〈結城義晴〉

ホテルはThe 358UMI。
目覚めると、埋め立て地の流通団地。
遠くに博多湾が見える。

第59回商業界九州ゼミナール福岡。

株式会社商業界はなくなってしまったが、
商業界ゼミナールは同友の手によって残っている。
有難いことだし、すごいことだ。

開会式で米澤房朝さんが、
商業界精神について語った。
商業界九州連合同友会会長。
㈱ヨネザワ会長、ヨネザワグループ代表。

第1講座は結城義晴の講演。
｢商業界精神の現在と未来｣

最初に令和8年熊本地震をお見舞いし、
損得より先に命を守ろう、と訴えた。

それから宮沢賢治の｢雨ニモ負ケズ」
これが商人の心構えであると私は考えている。

そして｢店は客のためにある｣
さらに倉本長治の｢商売十訓｣の解釈。
私独特の見方だが、それを披露した。

そしてピーター・ドラッカーの思想と、
いかに酷似しているかを示した。

それから新保民八の言葉。
｢正きによりて滅ぶる店あらば、
滅びてもよし。断じて滅びず｣

この｢滅びてもよし｣と｢断じて滅びす｣の間に、
一節が隠されている。

｢自ら、変われ｣だ。

自己変革を遂げ続ければ、
断じて滅びない。

私はそう信じている。

最後はいつもの講義の締めくくり。
アメリカ研修の締めくくりでもある。

マザー・テレサの言葉から、
コーネル大学の人間の四要素へ。
まずbehaviorを変えよう。
｢行動･態度｣を変えよう。

誰でも、今すぐにでも、できる。

それがイノベーションを引き起こす。

講演が終わると昼食休憩。
その間に私は販売書籍のサイン会。
『チェーンストア』と、
『店長のためのやさしいドラッカー講座』
お一人ずつ言葉を添えたうえで名前をサインした。
乱筆にて恐縮。

しかし用意した本は完売した。
心から感謝。

昼食は｢むすんでひらいて弁当｣。
10分ほどで慌てていただいたが、美味かった。

そしてパネルディスカッション。
｢私の経営と商業界精神｣

私はモデレーター。
パネリストは三人の同友。

勝山敦さん。
株式会社勝山電気工事代表取締役会長。

山下浩希さん。
染野屋グループ㈱山下ミツ商店取締役会長。

そして原田政照さん。
㈱MHホールディングス 取締役会長。

それぞれに商売十訓との出会い、
どの言葉に影響を受けたか。
それを語ってもらった。

奇しくも勝山さんは今日の朝日新聞に登場した。
半ページほどの｢ツギノジダイ｣
タイトルは｢起死回生『元請け』への転換｣

勝山さんは新聞記事以上のことを語ってくれた。
とくに｢愛と真実で適正利潤を確保せよ｣は、
勝山さんのイノベーションを鮮明に表していた。

山下さんはお豆腐屋さんを継いだ話、
商業界の多くの先輩から教えられた話。
｢創意を尊びつつ良いことは真似よ｣と、
｢お互いに知恵と力を合わせて働け｣。
この二つに力づけられた。

山下さんの人柄が出た語りだった。

そして最後は原田さん。
｢正しく生きる商人に誇りを持て｣
原田さんの｢誇り｣をもてる商人になり、
誇りを持てる会社、店になろう、の呼びかけは、
すべての同友に響いた。

ありがとうございました。

最終講座は梶谷晋弘さん。
株式会社芝寿し相談役。
｢二度とない人生｣
繁栄と衰退の帰路はどこか!

上着を脱いで腕まくりして、
淡々と語り始めたが、
実に説得力のある講演だった。

私、正直、驚いた。

梶谷さんが経営に覚醒した二つの考え方。
｢縁ある人々の物心両面の幸福実現」
そして｢永続的社会貢献」

この二つを貫徹すれば、
必ず｢いい人生｣を送ることができる。

いい講演だった。
どこかで再現したいものだ。

最終講演が終わると、
｢引継ぎ式｣

今回は福岡同友会が主催した。
来年は宮崎同友会の番だ。

こうして商業界ゼミナールは、
引き継がれ続いていく。

ありがとうございます。
心から感謝したい。

全体を通じて私は、
後藤新平の言葉を思っていた。

明治から大正時代にかけて活躍した政治家。
医師でもあった後藤新平。

｢財を遺(のこ)すは下、
仕事を遺すは中、
人を遺すを上とす」

倉本長治のつくった会社はなくなった。
けれど同友という人々は残った。

勝山さんも山下さんも、
原田さんも梶谷さんも。

人を残す。

それが長治先生の遺志である。
ドラッカーの願いである。

ありがとうございます。

〈結城義晴〉

2026年第38週。
9月第3週。

今週は休みなし。

今日、福岡へ。

火曜日は、
商業界九州ゼミナール福岡。
会場は福岡アイランドシティフォーラム。

㈱商業界は2020年4月に自己破産した。
しかし全国の商業者たちが自ら組織する、
同友会は健在だ。

全国でゼミナールが開催される。

その九州連合同友会の1日セミナー。

テーマは、
｢AI時代に入っても､変わらない商人の心」
商売に向き合うすべての人へ

運営委員長は田中好治さん。
博多菓匠 左衛門 代表取締役社長。

第一講座が私の講演。
商業界精神の現在と未来
不易の｢損得より先に善悪を考えよう｣と
流行の｢創意を尊びつつ良いことは真似よ｣を説く

第二講座はパネルディスカッション。
私の経営と商業界精神

ここでも私はモデレーターを務める。

パネリストは三人。
商業界の全国同友会では有名な人ばかり。
山下浩希さん。
染野屋グループ㈱山下ミツ商店取締役会長

商業界で学んだ商いの心を胸に、
｢流されない｣豆腐店を標榜。
移動販売で直接価値を届ける。

勝山敦さん。
有限会社勝山電気工事代表取締役。

倒産寸前の家業を継ぎ、
商業界の学びから元請け体制へ。
職人が直接提案する営業で
3年で売上倍増 7億超を達成した。

そして原田政照さん。
㈱MHホールディングス 取締役会長

商業界の教え｢店は客のためにある｣を信条に、
惣菜事業を創業し、
現場主義と商売十訓を自分事に活かし、
全国400店・売上約300億円の企業に育て上げた。

素晴らしい商人ばかりで、
いい話をしてくださると思う。
私は話を引き出す役目だ。

楽しみです。

よろしくお願いします。

最終講座は、
｢二度とない人生｣
繁栄と衰退の帰路はどこか!
梶谷晋弘さん。
株式会社芝寿し相談役

今でも商業界ゼミナールを堅持してくださる。

心から感謝しつつ、
全力で講義しようと思う。

午後、家を出て、
空港から福岡へ。

夕方到着して、
天神からアイランドシティへ。

ホテルに着いたら暗くなっていた。

ホテルの隣りの商業施設に、
土産物に力を入れたSupermarket。
Food Way。

夜になると客数が激減する。
それでも面白い品揃えだったので、
地元産のアイテムを何品か購入した。

店は客のためにある。
店員とともに栄え、
店主とともに滅びる。

倉本長治先生はいつも厳しかった。
けれどいつも温かかった。

中内功さんも伊藤雅俊さんも、
岡田卓也さんも、
長治先生の前に出ると、
ひどく緊張していた。

私はあの頃のことを思い出して、
明日は謙虚になって話をしようと思う。

長治先生の商売十訓。
第一訓は、
損得より先に善悪を考えよう

これは松尾芭蕉の｢不易｣の教えである。

第二訓は、
創意を尊びつつ良いことは真似よ

こちらは芭蕉の｢流行｣の教えである。

第一訓で不変を説き、
第二訓で変化を薦めた。

不易と流行。
不変と変化。

いずれもトレードオンである。

あちらを立てればこちらが立たず、
こちらを立てればあちらが立たず。
ならばどちらかを切り捨てよう。
それがトレードオフである。

しかしトレードオンは、
あちらを立ててこちらも立てる。

ひどく難しい。

しかし私たちはそれができる。
先輩たちはそれをやり遂げてきた。
今回のパネラーのみなさんも、
それを成し遂げた。

難しいから面白い。

商業界精神とは、
トレードオフをはるかに超えた、
トレードオンの思想なのだ。

では、みなさん、
今週も、あちらを立ててこちらも立てよう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

Weekly Review｜
バナー転換の改装､異業種のアパレル強化進む

山本恭広流通スーパーニュース編集長が、
週末に1週間のニュース投稿をまとめて執筆する。

｢店舗｣と｢新商品｣のニュースが多かった。
それぞれ23.7％。

小売業に関するニュースは、
新店、改装店か新商品に関するものが多い。

自動車雑誌の一番のニュースは、
新車情報だ。

次いで｢CSR｣が多かった。

｢熊本地震｣｢千葉豪雨｣の被災地へ、
多くの企業から寄付が寄せられた。

今回は｢M&A･システム｣のニュースが8.5％。

㈱ライフコーポレーションが㈱アルビスに、
株式公開買い付けを敢行した。

買い付け期間は9月9日から、
11月10日までの40 営業日。

決済の開始日は11月17日となる。

三菱商事はアルビスの筆頭株主で、
16.62％を保有するが、
TOBに応募しない。

最終的にはライフがアルビス株式83.38％を保有し、
三菱商事が残りの16.62％を保有する。

これによって、
首都圏、近畿圏の二眼レフ経営のライフが、
中部・北陸圏に足掛かりをつくる。

そして1兆円の年商に迫る。

M&Aのニュースは増えると思う。

一番多かった｢店舗｣のニュースは、
3つの特徴があった。
⑴新店出店および既存店の改装
――万代東岸和田店(大阪府)、デリシア辰野店(長野県)
⑵専門店の小型化
――ハンズ自由が丘店(東京都)、出雲ロフト(島根県)
⑶商業施設の活性化
――イオンモール八千代緑が丘(千葉)
イズミのゆめタウン出雲(島根)
ユニバースのラ・セラ東バイパスSC(青森)

異業種によるアパレル強化のニュース。
セブン-イレブン･ジャパンとファミリーマート、
そしてワークマン。

小売業界は動いています。

速く動けばいいというわけではありません。
しかし少しずつ動いていって、
しばらくするとかなり動いている。

そんな印象でしょうか。
1週間でもいろいろな動きが見えてきます。

さて、沖縄県知事選挙。
古謝玄太氏が当選を確実にした。

玉城デニー現知事は敗戦の模様。

難しい問題だ。
しかし県民がこれまでの知事の政治に、
足りないところを実感していた。

それが結果となった。
SNSの誹謗中傷問題もひどかったようだ。

しかし塩野七生『ローマ人の物語』。
｢勝利とは、
自ら勝ち取るものではない。
敵から恵んでもらうものだ｣

古謝陣営はそれだった。

それでも沖縄の現在は、
悩ましい。

知事が変わっても、
良くなる兆しはない。

新潟日報のコラム｢日報抄」

｢疲れ切って故郷に帰ってきた君が、
どんな苦悩を抱えているかは分からない。
耐えきれないストレスをため込んでも、
誰かのせいにすることもなく、
ひたすら自分を責める姿を思い浮かべてしまう」

｢打開策を探してできることをしてきたはず。
そんな自分を肯定できるようになってほしい」

心理学者のV･E･フランクルの著書。
『それでも人生にイエスと言う』

ユダヤ人のフランクルは第２次大戦中に、
家族でナチスの強制収容所に送られ、
妻も両親も失う。

無数の死や暴力、飢餓が
当たり前の日常だった3年を過ごし、
生還した。

フランクルは収容所生活を経て、
生きるか死ぬかさえ
他人に決められてしまう環境にあっても、
人生を意味あるものにするかは、
その人に委ねられていると考えるようになる。

｢本人が諦めなければ、
心の自由は奪われはしない｣と。

｢生きる意味を失いかけたとき、
生きることは義務なんだと
受け入れる態度も大切だ」

作家の山口路子さんの『逃避の名言集』。
｢義務と考えれば困難に立ち向かえるように思う。
『希望を抱け夢をもて』という言葉より心に染みる」

その最終章。
｢逃避するのも生き抜く力だ｣
そして締めくくる。
｢まちがいとか正しいとか
そんなのは人生にはない。
あるのはただ、
その人ひとりの生き方なのです」

沖縄の人たちも、
そして私たちも、
あるのはただ、
自分の生き方である。

〈結城義晴〉

土谷美津子さんの｢ひとこと」、とてもいい。
イオン㈱副社長･イオントップバリュ㈱社長。
8月27日の下期価格政策記者会見より。

｢より安い商品や割安な大容量パックへと、
7割が買い方を変えている」

それから㈱コノミヤ社長の芋縄隆史さん。

『プリティ・ウーマン』という一本の映画。
｢あれが私の考え方の原点」
｢金儲けだけが目的の話は正直、気が乗らない」

｢儲かるとわかっていても
『大義』がなければやらない。
それが『心のM&A』です」

芋縄さん、ロマンティストです。

｢この･ひとこと｣
毎月、楽しみにしてください。

それからいつものように、
編集後記を紹介しよう。
どんな雑誌でも編集後記は人気です。

編集者やスタッフの｢地｣の部分が出てきて、
それが魅力的なこともある。

それなのに｢後記｣を載せない雑誌がある。
私には信じられない。

商人舎9月号[編集後記]

1978年9月、ロサンゼルスとサンフランシスコ、10日間の旅。故渥美俊一先生のご招待。四六時中、帯同して直接指導を受けた。その2カ月後、故高山邦輔先生と一緒にロス→カンザスシティ→シカゴ→ニューヨーク→サンフラン、2週間で全米を巡った。あれから48年。アメリカは私の道場だ。「四大都市圏の歩き方」。堪能し、活用してほしい。ところで米国には新聞折込チラシはない。それなのにトレーダー・ジョーの｢Fearless Flyer｣は｢超｣のつく優れ物。佐藤勝人さんに｢チラシ研修会｣で熱弁をふるってもらう。今月号はその予告編。10月14日・15日。みなさん、ご参加ください。(義)

MLB初観戦は2005年のNYメッツ戦のシェイスタジアム。売店の売り手は夫婦揃って牛乳瓶の底眼鏡。厳格なIDチェック、パスポートはホテル、ビールを売ってくれない。苦し紛れの国内運転免許証提示、「意味が分からん｣と取り付く島ナシ。初めて気づいた｢免許証の生年月日は和暦だけ」。「あら～」。めげずに格闘数十分、購入。翌年も行ったら老夫婦は同じ売店にいた。（工）

今夏、LAに弾丸旅行する友人が多かった。まさに｢大谷詣で」。口を揃えて｢行けるときに行く、見られるときに行く」。秋のアメリカは商戦とポストシーズンと見どころが多い。(恭)

9月号恒例のアメリカ特集号。時期的な要因も相まって否が応でも｢9.11｣を思い出す。四半世紀が経過してもなお、終わりの見えないアメリカと中東問題の根深さに辟易する。(綾)

夏の英国のカントリーサイドは空の青、雲の白、小麦畑の黄色、牧草の薄い緑、森の濃い緑が続く。点在する村の家もレンガの茶色か石の灰色。余計な色がない。ロンドンから北へ50km、ほぼ同じ景色が続く。そこに時々、草を食む牛か羊が登場するのだ。(磯)

４大都市圏には何度も行った。それはきっと、幸せなことなんだろうな。でも観光したのは30歳の時のニューヨークだけ。あとは仕事。ん～。(亀)

さて、朝日新聞一面｢折々のことば｣
第3715回。

鷲田清一さんが毎日、
時局に合った言葉を探してくれる。

｢嘘(うそ)は、向こうから
巧妙にやってくるが、
真実は、
自らさがし求めなければ
見つけられない」
〈林 木林(はやしきりん)〉

｢次の王の座を狙うライオンは、
民に慕われているライバルを蹴落とすべく
根も葉もない噂(うわさ)を流す｣

｢『～って聞いたよ』と民は、
確かめもせず拡散する｣

｢ライオンの画策は功を奏すが、
国は朽ちた」

｢そんな事態を招いたのは
『考えない、行動しない』みんなという存在だ」

林 木林は山口県生まれの女性詩人・絵本作家。
絵本『二番目の悪者』(絵/庄野ナホコ)から。

アメリカ合衆国も日本国も、
｢考えない、行動しない｣という罪によって、
朽ちていく。

それはなんとか、
避けねばならないと思うし、
避けることができると思う。

現時点の世界ではこのライオンは、
不思議なことに女性であることが多い。

9月6日投開票のドイツ州議会選挙。
東部のザクセン・アンハルト州で、
極右政党｢ドイツのための選択肢(AfD)｣が、
過半数に届きそうな支持を得た。

そのアリス・ワイデル共同党首は女性政治家。

フランスの極右政党は国民連合(RN)は、
マリーヌ・ルペンさん。
来年春のフランス大統領選で勝利する勢いを見せる。

イタリアのジョルジャ・メローニ首相は、
右派政党｢イタリアの同胞(Fratelli d’Italia/FdI)｣の党首。

そして日本の高市早苗首相は、
自由民主党の右寄りの総裁。
自分でも認めている。

どんな背景があるかのはわからない。
｢極右｣なる呼び方も、
必ずしも妥当かは疑問の余地もある。

ドイツのAfDは、
ナチスを信奉しているらしいし、
それ以外の党首たちも時代に対して懐古的だ。

しかし私たち国民一人一人が、
どんな国、どんな時でも、
真実を自らさがし求めなければならない。

｢考えない、行動しない｣の罪を、
犯してはいけない。

〈結城義晴〉

商人舎ミドルマネジメント研修会。

第27回、修了しました。

ご参加、ありがとうございました。
ご派遣、ありがとうございました。

成果を出してください。

マネジメントとは、
成果をあげることです。

マネジメントとは、
人の強みを生かすことです。

ミドルマネジメント研修会は、
知識商人の道場です。

そして知識商人の養成は、
私の使命です。

ライフワークです。

そのために私自身が知識商人としても、
もっともっと成長しなければなりません。

かつて私は、
｢商人の魂を持ったジャーナリスト｣を、
名乗っていました。

しかしそれだけでは足りない。
そう考えています。

まだまだ学びます。

佐藤一斉の｢言志四録｣
少(わ)かくして学べば、
すなわち
壮にして為すこと有り、
壮にして学べば、
すなわち
老いて衰えず、
老いて学べば、
すなわち
死して朽ちず。

私はまだ第二段階です。
壮にして学べば、
すなわち老いて衰えず。

これです。

今日は横浜商人舎オフィス。
少しゆっくり出社。

そして月刊商人舎9月号を手に取る。

何とも言えない気分です。
紙とインクの匂い。

活字と写真とイラスト。
デザイン。

この気分は1977年4月末日。
私が初めて雑誌にかかわって、
刷り上がったものを手にしたとき。
『販売革新』1977年5月号。

ああ、あれから49年。
来年は私の雑誌編集者50周年となります。

そのけっこう長い経験の中でも、
現在の商人舎はとりわけ美しい雑誌です。

この雑誌を携えて、
電車や新幹線に乗っていても、
ちょっとカッコいい。
飛行機の中で読んでいても、
姿がいい。

そんな印象の雑誌。

内容はかつての㈱商業界の、
月刊販売革新と月刊食品商業、
それに月刊商業界を融合させて、
現代化した雑誌。

イメージとしては、
流通業界の｢Harvard Business Review｣

誇りがもてる雑誌。

しかしまだまだ、です。

さて今月号。

特集｢’26アメリカの歩き方」
US-Retail四大都市圏ガイドブック

来週、私はロサンゼルスに行きますが、
その時にもバスの中で説明に使います。

みなさんも、
ニューヨークやサンフランシスコ、
ダラスを訪れるときには使ってください。

それぞれのエリアの市場シェアランキングは、
必須の知識です。

たった1店を見るときにも、
この店を運営する企業は、
たとえばロサンゼルスで、
ラルフはこのエリアで25.4％の占拠率、
店数は187店とわかる。

さらにこの都市圏全体のグロサリー売上高が、
表に記載されているから、
この企業の売上高、1店当たりの売上高も、
大まかではあるけれど類推することができる。

知恵を出しながら、
雑誌のデータを使ってみてください。

今月号の[特別企画]は、
｢佐藤勝人の誌上研修会｣
｢盆チラシ｣撫で斬り!!
16社16枚を一気呵成・怒涛分析

実に痛快。面白い。役に立つ。

仲間と一緒に読んでください。

それから緊急開催。
商人舎｢チラシ研修会」

参加する人は、
自分の会社や店のチラシを持参してください。

佐藤勝人講師が、
改善、改革の具体的な指導をします。

そしてあなたの会社のチラシが変わります。
｢集客力｣が高まり、｢売上げ｣が上がります。
｢店の信頼｣が生まれます。

開催は10月14日(水)15日(木)。

ご参加を検討してください。
できれば2人以上の参加がいいでしょう。

すでに次々に申し込みが入っています。

最後に[Message of September]

しかし品質は落としてはならない。

アメリカ合衆国は過去に三度、
凄いインフレに陥ったことがある。
第1は1920年6月の23.7%のインフレ。
第一次世界大戦後の供給混乱と需要急増のためだった。

第2は1947年3月の20.1%。
今度は第二次世界大戦後の価格統制解除によって、
抑え込まれていた価格調整が一気に進行して、
物価が跳ね上がった。

そして第3は1980年3月の14.8%。
イラン革命後の第2次オイルショックと、
それにインパクトを受けたスタグフレーションの頂点で、
インフレ期待が経済全体に組み込まれて長期化した。

そのあとは2022年6月9.1％。
まだ記憶に残るCOVID-19パンデミックと、
ロシアのウクライナ侵攻によって、
40年ぶりのインフレーションが起こった。

そして今、2026年5月の4.2％。
ドナルド･トランプの無差別相互関税と、
2月28日のイラン攻撃が原因だ。
スタグフレーションの脅威は消えない。

アメリカのチェーンストアの歴史は、
このインフレとの闘いであると断じてよいだろう。
そして最初で最大の1920年のインフレのとき、
シアーズ･ローバック社は銀行から救済を受けるほどだった。

このときジュリアス･ローゼンワールドが会社を救った。
ローゼンワールドは私財2100万ドルを担保に差し出し、
中興の祖たる役割を果たして、
全米一、世界最大のチェーンストアを構築した。

このローゼンワールドの三つの信条。
第1は仕入価格を下げることによって販売価格を下げること。
仕入価格は大量仕入れと現金仕入れによって下げること。
しかし品質は落としてはならない。

第2は販売経費を下げることにより､販売価格を下げること。
商品を生産者から消費者へ移動させる経費を、
絶対的に実現しうる限りの最小限にまで節減させること。
しかし品質は落としてはならない。

第3は一つ一つの品目に関する利益は少なくして、
しかも販売品目の増加と販売量の増加によって、
総体の利益を増大させること。
しかし品質は落としてはならない。

ローゼンワールドの信条のエッセンスは、
｢利は元にあり､内にあり､売りにあり｣である。
しかし忘れることが許されないのは、
｢品質は落としてはならない｣である。

ウォルマートもクローガーも、
トレーダー・ジョーもウェグマンズもHEBも、
｢利は元にあり､内にあり､売りにあり｣である。
そして｢品質は落としてはならない｣である。

〈結城義晴〉

目次。

説明はいらないでしょう。
アメリカの四大都市圏。

今でも流通視察が多い4大エリア。

今月号の編集後記に書いた。
｢1978年9月、ロサンゼルスとサンフランシスコ、10日間の旅。故渥美俊一先生のご招待。四六時中、帯同して直接指導を受けた。その2カ月後、故高山邦輔先生と一緒にロス→カンザスシティ→シカゴ→ニューヨーク→サンフラン、2週間で全米を巡った。あれから48年。アメリカは私の道場だ」

商業界入社2年目の結城義晴も、
今回の四大都市圏の3つを訪れた。

そしてダラス都市圏は、
ウォルマートとHEBのマルチフォーマット、
さらにクローガーとの闘いを見ることができる。

今月号は本当にお役立ちできるはず。
使ってください。

読んでも面白いから、
楽しんでください。

それから特別企画は、
｢佐藤勝人の誌上研修会｣
｢盆チラシ｣撫で斬り!!
16社16枚を一気呵成・怒涛分析

佐藤さんが頑張ってくれた。
ありがとうございました。

商人舎9月号、面白くて、役に立ちます。
ご愛読をお願いします。

｢チラシ研修会｣は10月14日・15日。
これも募集中。
あなたの会社のチラシが変わります。

さて、
第27回ミドルマネジメント研修会。

いよいよ最終日。

朝、私はいずみの湯に入った。
広大な露天風呂をはじめ、
いくつも趣向を凝らした湯がある。

入り口の筧(かけひ)と蹲(つくばい)。

朝8時15分から、
第2回理解度判定テスト。

テストは2日目の全講座の内容から出題される。
高野保男講師の作業システム、
山本恭広講師の計数管理、
そして結城義晴のマネジメント講義。

計数は2つの計算問題を出題。
電卓をたたいて答えを求める。

もちろんほかの設問は記述式。
自分の言葉で理解したことを書き込む。

その様子を見て歩く。

30分はあっという間。
終了の合図にほっと、ため息が漏れる。

テストをやるのとやらないのでは、
受講の姿勢が全然違う。
それに受講の成果も大きく異なる。

それでも2回のテストが終わると、
開放感で笑顔がいっぱい。

最終日の第1講義は結城義晴。
1時間45分の持ち時間。
冒頭に終わったばかりのテストの回答と解説。

終了してすぐに説明することで、
自分が理解しているかどうかがわかりやすい。
復習にもなる。

それからケン・ブランチャードのメソッド。
まずリーダーシップの4つのスタイル。
スタイル①は指示型(directing)
スタイル②はコーチ型(coaching)
スタイル③は支援型(supporting)
スタイル④は委任型(delegating)

それぞれに自分はどのスタイルか、
手をあげてもらう。

それからケン･ブランチャードのメソッド2。
チームマネジメントの手法。
ここでパワポのトラブル、講義中断。

第2講義の井坂康志講師にバトンタッチ。
テーマは｢ドラッカーのマネジメント」

井坂講師は、ものつくり大学教授、
NPO法人ドラッカー学会共同代表。

ドラッカー研究の第一人者。
ドラッカーが書き残したことを、
受講生に向けて、わかりやすく解説してくれる。

スライドはAIで作成した。

最後はこの問いかけ。
｢明日､仕事に戻って何をしますか?」

学んで理解したことを、
仕事にどう活かすか。

厳しい問いだ。

講義のあとはQ&Aタイム。

真っ先に手を上げて質問したのは、
ロピアの野地さん。

万代の澤田さん。

そしてロピアの中村さん。

3人のそれぞれの質問にじっくりと考えて、
答えてくれる井坂講師。

いい講義だった。
充実した時間だった。

井坂さん、ありがとうございました。

昼食休憩を挟んで、
先ほどのブランチャードの続き。

それからミドルが知っておきたい｢流通理論」

ゴドブリー･レブハーの古典からはじめて、
チェーンストアの基本のキをレクチャー。
そして私の持論｢フォーマット論｣。

さらに｢寡占･鼎占･複占｣

必須の戦略論をざっとおさらいした。

最後に総括講義。
｢サービスマネジメント｣

ここでは｢ホッケースティックの関係｣は、
忘れないでほしい。

そして間接部門の顧客志向。
｢もしあなたが顧客にサービスを提供する仕事に
就いていなかったら、
顧客にサービスを提供する人に
サービスを提供するよう行動しなさい」

フィナーレはマザー・テレサの言葉。
そして｢自ら、変われ。」

ラインホールド･ニーバーの｢祈り｣。

講義が全部終わると受講生から大きな拍手。

3日間のご清聴に、感謝したい。

万代の元気な女子4人組。
請われて記念撮影。

そして受講生を見送った。

大きく手を振って送り出す。

窓を開けて大声で感謝を叫ぶ万代男子。

｢自ら、変われ。」

それが私の願いです。
そして成果を出してください。

自分が変わらねば、
仲間を変えることはできない。

自分が変わらねば、
職場を変えることはできない。

自分が変わらねば、
会社を変えることはできない。

私自身もまだまだ変わろうと思う。

ありがとう。

〈結城義晴〉

今年の特集タイトルは
’26アメリカの歩き方
US-Retail四大都市圏ガイドブック

今年は、最新トレンドを学べる「ニューヨーク都市圏」、今でも最適な古典的視察先の「ロサンゼルス都市圏」、米国最高所得エリアの「サンフランシスコ都市圏」、そして米国小売業の縮図ともいえる「ダラス都市圏」。この四大都市圏を深堀し、詳細な「歩き方」を示します。

特別企画では、チラシのコンサルタント佐藤勝人が小売り16社の「盆チラシ」を徹底分析します。10月には「商人舎チラシ研修会」にも登壇します。ぜひ誌上で研修会を体験してください。

https://magazine.shoninsha.co.jp/category/magazine_content/m202609

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