桃色のツツジと赤のツツジ。

そして白いツツジ。

花は美しいが、
世界を見るとパキスタンで、
イランとアメリカの首脳が話し合う。
停戦から休戦にもっていけるか。
期待したいところだが。

さて、
商人舎4月号。

特集は、
まいばすvsセブン
イオン対セブン＆アイの｢小型店ドミナント衝突｣の未来

信田洋二さんと商人舎の工藤澄人さんが、
現地徹底クリニックをした。

それが冒頭の
[直接対決徹底分析]
セブン[30坪日販70万円]対まいばす[60～80坪68万4000円]

[PART1]全体戦況・俯瞰分析
[PART2] 千葉中心部局地戦分析

9ページの分析記事。
是非読んでください。

特集のあとがきは結城義晴。
Convenience StoreとExpress Store

エクスプレスストアに対して、
｢従機能スーパーマーケット｣という言葉を、
初めて使った。

厳しい指摘もした。
これもじっくり読んでください。

特別企画は、
食･衣の｢親和性｣
その｢非対称性｣を克服せよ!

特集のまえがきで、
｢親和性｣と｢非対称性｣を説明した。
これも読んで、考えてみてください。

イオンリテール執行役員衣料本部長、
小田嶋淳子の独白
｢脱標準化｣で「300通りの売場」を再構築する!!
率直に語ってくれた。
小田嶋さんはアメリカ研修の愛弟子。
頑張ってほしい。

最後に巨匠･小島健輔さん。
チェーンストア衣料品MDの選択肢

｢チェーンストア衣料品が生き残るには、
マーチャンダイザー制から
プロダクトチーム制への脱皮は
不可欠と思われる」

それから月刊商人舎の[新店の注目点]
今月は3店。

イオンフードスタイル三田店
300坪型の既存小型店を商品軸と販売軸で改装

サミットストア西小山店
最新MDと人的サービスを詰め込んだ2層300坪

生鮮市場TOP大成店
高回転・高効率型モデルによる都市型新規開発店舗

商人舎の店舗スタディは、
寄って集って書いています。
多角的な視点を入れています。

[連載]｢≠全能店長｣は、
吉原靖典ライフ板橋富士見町店店長。
ありがとうございました。

そして大好評の連載。
[今月のこのひと･の･このひとこと]
新入社員への｢このひとこと｣を加えました。

最後の最後に[Message of April]

競争は仕事です。

あなたは、競争が好きですか。
競争に喜びを感じられますか。
競争そのものを楽しむことができますか。
かつて私はそう問い続けた。

大創産業社長の故矢野博丈さん。
｢20世紀は勝つか負けるかの時代だった。
しかし、21世紀は死ぬか生きるかの時代だ｣
その21世紀も26年が過ぎて競争は苛烈になった。

現代の小売業の競争には二つのポイントがある。
第一は顧客から軽蔑される競争は、
絶対に避けねばならないこと。
第二は｢差異性｣を生み出す競争であること。

はじめから競争に参画しない者、
競争を楽しめない者には、
進歩も革新も与えられない。
能力開発の余地もない。

ただし同じ業種、同じ業態の店が、
本当の競争相手であるとは限らない。
同じような姿形の者を、
競争相手だと思ってもいけない。

本当の競争相手を見極めよ。
そしてまずレッドオーシャンの競争に勝て。
さらにブルーオーシャンの境地にたどり着け。
模倣困難性を創造せよ。

まいばすけっととセブン-イレブン。
同じようなサイズの小型店。
同じような集中出店のドミナント戦略。
それが至近距離で商売をする。

競争しているようで競争してはいない。
競争していないようで競争している。
顧客は店を使い分けている。
これが現代の競争の本質である。

｢石器時代に戻してやる｣
60年前にそう脅しつつ負けた者がいた。
それを2026年の今、また言い放つ者もいる。
同じ争いごとでも戦争と競争はまったく別のものだ。

現在の世界情勢を考えると、
われわれの競争はきわめて健全である。
国民から軽蔑されない競争。
ポジショニングを確立する競争。

ふたたび問うことにしよう。
｢あなたは競争が好きですか｣
そしてふたたび言おう。
｢競争は、あなたの仕事です｣〈結城義晴〉

競争を煽るつもりは全くありません。

けれどライバルの存在が、
私たちを成長させてくれる。

大谷翔平も山本由伸も、
メジャーに行って最高の自分を見つけた。

小売業の競争は、
それに似ています。

ポジショニングとは、
競争の中で自分を見つけることです。

だから競争は、仕事なのです。

〈結城義晴〉

特集は、
まいばすけっとVSセブン-イレブン
イオン対セブン＆アイの｢小型店ドミナント衝突｣の未来

[Cover Message]
2025年度年商10兆円のイオンのなかで、最も成長しているのがまいばすけっとだ。売場は60坪から80坪、日販68万4000円。すでに1300店を超え、「2030年2500店、将来的に5000店体制｣を目指す。一方、年商12兆円のセブン＆アイ・ホールディングスは何と言ってもセブン-イレブン・ジャパンが中核中の中核。店舗は30坪で平均日販が70万円を突破した。2026年3月末現在、国内に2万1939店。単体チェーンストアとして日本最大・最強。

その両雄の小型店が東京・神奈川・千葉・埼玉の都心部で激しく衝突している。そしてまいばすけっとは明らかにセブンをターゲットにしている節がある。これは｢エクスプレスストア｣対｢コンビニエンスストア｣の業態機能の対峙であり、市場ぶんどり合戦である。今、最も象徴的な競争。その近未来図をご覧に入れよう。

[目次]

特別企画は、
食･衣の｢親和性｣
その｢非対称性｣を克服せよ!
私がまえがきを書いた。
読みごたえがあります。

それからイオンリテール㈱からは、
執行役員衣料本部長
小田嶋淳子の独白

内容濃密、企画満載。
その4月号の内容は明日のブログで、
紹介します。

今日は午後1時からオンライン会議。

日本流通産業㈱人事総務部の三人の皆さん。
人事総務部長の酒井幸男さん、
チームリーダーの松吉知子さん。
そして新人君。

7月14日･15日に、
ニチリウバイヤーセミナーを開催します。

その打ち合わせ。

順調に推移しています。
過去最高の参加です。

大統領ドナルド･トランプは、
ほんとうに変だ。

第三次オイルショックが、
やってくるかもしれない。

チェーンストアもスーパーマーケットも、
バイヤー･マーチャンダイザーの役目は、
さらに重くなる。

しっかり情勢を見ながら、
勉強もしなければならないし、
判断もしなければならない。

そのお役に立ちます。

さて商人舎流通SuperNews。
決算発表が続く。

ライフnews｜
’25年度営業収益8813億円3.6％増/経常利益271億円3.3％増

㈱ライフコーポレーションは、
増収増益、営業収益過去最高
岩﨑高治社長は自信満々。

営業収益8813億円(前期比3.6％増)、
22期連続増収。

営業利益260億(2.9％増)、
経常利益271億万円(3.3％増)。
営業利益を経常利益が上回る。
これが健全だ。

純利益188億円(4.9％増)、過去最高。

営業利益率3.0％、経常利益率3.1％。

日本を代表するスーパーマーケット。

期中、2社のM＆Aを行った。
有機農産物の集荷業ワールドデリカを、
非連結子会社化。
水産物仲卸の亀吉商店にも出資した。

ツルハnews｜
’25年度1兆4505億円･営業利益933億円/経営統合で5676店舗

㈱ツルハホールディングスは、
売上高1兆4506億円、
営業利益933億円、経常利益631億円、
純利益427億円。

営業利益率6.4％、経常利益率4.3％。
イオングループで最も高い収益性をもつ。

昨2025年12月に、
ウエルシアホールディングスと経営統合。
そこで2025年2月期は9.5ヵ月決算となった。

鶴羽順代表取締役社長。

参考数値として、統合前2社の成績は、
ツルハグループが1兆1071億円、
ウエルシアグループは1兆3533億円。

したがって2027年2月期の見込みは、
売上高2兆5550億円、EBITDA1623億円、
営業利益994億円、経常利益981億円、
純利益415億円。

期末グループ店舗数は直営店5676店舗。

凄い会社となった。

スギnews｜
年商1兆103億3600万円(15.1％増)･経常利益19.2％増

スギホールディングス㈱は、
売上高１兆103億円(前年比15.1％増)。
1兆円突破。
杉浦克典代表取締役社長。　

ウエルシアホールディングス、
ツルハホールディングス、
マツキヨココカラ＆カンパニー、
そしてコスモス薬品に次いで、
ドラッグストアとして5番目の1兆円。

小売業として最初の1兆円は、
1980年のダイエーだった。

私はその瞬間に取材同席していた。
あれから46年。

薬局薬店が5社も1兆円を達成。
当時は1ミリも想像しなかった。

凄いことです。

営業利益486億(14.1％増)、
経常利益501億円(19.2％増)、
当期純利益450億円(75.1％増)。
大幅増収増益。

営業利益率は4.4%、経常利益率は4.5%。
2月末時点の店舗数は2321店。

しかしドラッグストアは、
まだまだ経営統合事案が持ち上がり、
業界の再編が進むに違いない。

それも楽しみです。

〈結城義晴〉

総務省消防庁の調査では、
1万9782名の方々が亡くなられた。
宮城県で1万571名、
岩手県で5147名、
福島県で3948名。

ご冥福を祈りたい。

行方不明は2550名。
宮城県で1215名。
岩手県で1107名、
そして福島県で224名。

1995年の阪神淡路大震災では、
6434名の方々が亡くなられた。

あれから31年が過ぎる。

私たちの国、日本列島は、
地震の上にある。

そのことを大前提にして、
原子力発電所のことも考えねばならない。

日本に今、16カ所存在し、
商業用原子炉が33基あって、
このうち14基が稼働中とされ、
実際の稼働は12基である。

全世界で稼働中の原発は413基、
休止中の基数は25基。
日本の21基が休止中で、
建設中のものは59基。
中国が24基を新設しつつある。

アメリカが99基で、稼働中は93基。
フランスが56基、
中国が55基、ロシアが37基。
ウクライナは15基。

イスラエルにはないが、
イランには1基。

人間の生活とエネルギー。
この問題は本当にきちんと、
議論されねばならない。

ユヴァル・ノア・ハラリは、
原発に対して賛成でも反対でもない。
イスラエルの歴史学者。

『21 Lessons』に書いている。
｢21世紀の人類のための21の思考｣

気候変動は人類最大の脅威の一つだ。

その原因の一つが化石燃料依存である。
したがって原子力発電は、
短期的、中期的に一定の役割を果たす。

ただし最大の問題は、
人間の政治だ。

技術そのものよりも、
人間の意思決定の脆弱さに問題がある。

ハラリは強調する。
巨大な権力は真実を歪める。
人間はしばしば非合理な判断をする。
組織は腐敗し、事故は政治的失敗から起きる。

ハラリは未来を予測する。
再生可能エネルギーと、
AIによるその最適制御こそ、
人類の方向性である。

原発は｢過渡期の技術｣であり、
｢未来の主役｣ではない。

私もこの23歳年下の哲学者の考え方を、
自分の思考に取り入れている。

しかし現在の日本の政治力･政治の方向性と、
電力会社のマネジメントやガバナンスを見ると、
原発を増やし再稼働する有力な根拠は見つからない。

何よりも大切なことは、
人の命である。

商業はその命を守る機能だからこそ、
社会にとって不可欠な存在なのだ。

さて、
月刊商人舎3月号、
発刊しました。

特集は、
≠全能店長
[Cover Message]
｢≠｣は｢ノット・イコール｣と読んで、
｢等しくない関係｣を意味する。
そして｢全能店長｣は、
オールラウンドなストアマネジャーのことだ。
だから｢≠全能店長｣とは、
｢店長はオールラウンドマネジャーで
なければならないのか？｣
という問題提起である。
そして、
｢あなたは必ずしも全能店長である必要はないよ」
という提案でもある。

もちろん優れた店長になってほしい。
優れたリーダーであり、
きちんとしたマネジャーであるべきだ。
しかしオールラウンドであることを
目指す必要はない。
むしろピーター・ドラッカーが強調する
｢強み｣を知り、「強み｣を活かす
店長であってほしい。

万代、サミット、関西フードマーケット、
ロピア、そしてDAISOの
それぞれの店長インタビューによって、
2026年時点の凄腕店長の実像が明らかになる。

目次。

インタビューを受けてくださった店長の皆さん、
ありがとうございました。

間違いなく｢全能店長｣もいます。
そして全員が限りなく、
｢全能店長｣に近づいています。

しかし｢≠全能店長｣も、
素晴らしい。

そして｢完璧な店長｣を求めるだけでなく、
｢強み｣を活かす店長を評価しましょう。

タイトルは｢≠全能店長｣ですが、
この特集は｢店長賛歌｣なのです。

ご愛読をお願いします。

大好評の｢今月のこのひと･の･このひとこと｣

まず、このページを見るという人、
増えています。

それから[特別企画]は、
オーケーの｢店舗戦略｣研究

二宮涼太郎社長のコメント。
これがオーケーの成長力の秘密です。

熟読してください。

最後に[新店の注目点]
オトナリマート伊勢崎下道寺店
首都圏300店舗目指すベイシア小型フォーマットの戦略性

注目の新フォーマット。
私はまだ見ていませんが、
注目しましょう。

今日は午前中、整骨院。
もうすぐ完治します。

そのあと東京･晴海へ。
夏のセミナー会場の下見。
｢第2回･商人舎バイヤー研修会｣

楽しみにしてください。

店長の仕事でもバイヤーの仕事でも、
何よりも大切にしなければならないのは、
人の命である。

〈結城義晴〉

｢自分のアタマで考える、
脱グライダー商人になってほしい」

まだ、咳は出る。
軽い気管支炎になったのだと思う。

体調はずいぶん回復したけれど。

午前中は整骨院へ。
渡米前に腰を痛めた。

二度ほど治療してもらって、
そのままニューヨークへ発った。

だから帰ってきたらすぐに、
治療しようと予約を入れておいた。

左腰を痛めたが、
右腰もバリバリに張っていた。

それもほぐしてもらって、
ずいぶんよくなった。

それから自由が丘へ。
いつもの花屋モンソーフルール。

もうチューリップの季節が来ている。

花屋の商売こそ｢早仕掛け｣が必須だ。
｢春のおススメの花｣の提案。

終点は2週間ぶりの横浜商人舎オフィス。

｢セルコレポート｣が届いていた。

新連載は｢Tide of Time｣
直訳すれば｢時代の潮流｣

｢販売革新｣創刊の時の巻頭コラムのタイトル。
それを使わせてもらっている。

｢流通革命｣進行中の啓蒙誌として、
1963年に㈱商業界から創刊。

前年の1962年に東京大学助教授の林周二が、
『流通革命』を発刊した。
一般の人まで読む大ブームとなった。

倉本長治は同じ年に、
『チェーンストアへの道』を書いた。

それらを受けて｢販売革新｣が創刊された。

その巻頭のコラムは、
激動する時代をとらえていた。

現在も時代は動いている。
それを表現したい。

それから月刊商人舎2月号。

あっちに行っている間に刷り上がってきた。
手にするのは初めて。

いいもんです。

49年もこの仕事をやっている。
そのたびに新しい感動が生まれる。

今月号の特集は、
ザ･コンサルタント

いい表紙だ。

巻頭には、
｢このひと･の･このひとこと｣

柳井正さんは若い人たちに語りかける。
㈱ファーストリテイリング会長兼社長。

｢毎日、成長しようと思ってほしい。
同じところにとどまって、
同じことを繰り返すだけなら
『あなたの人生は何なんですか？』
ということになる」

吉田拓郎は｢人生を語らず｣と歌った。
28歳の時だ。

――しかし30歳を越えたら、
人生を考えていい。

商人舎2月号の私の巻頭言。

[Message of February]
助言せよ。

正しいことを言う。
それは決して、
いい助言にはならない。

相手の行動と意思決定を、
より良い方向に変える。
それがいい助言だ。

正解を教えることではない。
相手が前に進めるような｢視点｣を与える。
それがいい助言だ。

相手の立場と制約を理解する。
相手の時間と権限、リスクと感情を無視しない。
理想論ではなく、相手が実行できるか否か。

助言は、問題の次元を上げねばならない。
表面的な課題ではなく、問いの本質に迫る。
相手が見ていなかった前提を与える。

そして行動の第一歩を示す。
相手はすぐに何をすればいいかがわかる。
完璧でなくとも、すぐに動ける。

相手の自尊心を壊してはいけない。
正しさよりも信頼が優先される。
否定するのではなく、補助線を引いてやる。

最後に言葉が残る。
その言葉は時間が経っても思い出される。
判断の軸として、原則として使うことができる。

凡庸な助言は情報が多い。
正論であるけれど一般論である。
今だけ役立つことばかりだ。

いい助言は視点が鋭い。
実行可能で何度も使える。
相手にカスタマイズしている。

助言とは答えを示すことではなく、
考え方を示唆することだ。
問題を再定義することだ。

いい助言は相手をポジティブにする。
相手は｢自分で決めた｣と思いながら、
結果的に正しい方向へ進んでいく。
〈結城義晴〉

ご愛読のほど、お願いします。

最後にひとこと。

りくりゅう、
感動した。
泣いた。

ありがとう。

〈結城義晴〉

特集｢ザ･コンサルタント｣
助言･指導するアウトサイダーの意味と機能を総整理する

[Cover Message]
ピーター･ドラッカーは経営史上で初めて｢マネジメント｣を発見し、その解明に生涯をかけた。そのきっかけは、ゼネラル･モーターズとゼネラル･エレクトリックのコンサルティング経験だった。ドラッカーは言う。コンサルタントの価値は｢優れた答え｣ではなく、「意味のある問い｣にある、と。小売業とチェーンストアにはコンサルタントが多い。IT、DX、AIの導入がそれを加速させる。だからこそ今、「ザ･コンサルタント｣の意味と機能が解明されねばならない。

[目次]

結城義晴は9000字の巻頭論文を書いた。

鈴木哲男さんは渾身の原稿。
｢我がコンサルタント人生｣を描いた。

特別企画は、
WholeFoodsの｢DAILY SHOP｣研究

ご愛読のほど。

さてOICグループニューヨーク研修。
1月の第1団に続いて2月の第２団。
3泊5日の弾丸研修ツアー。

その2日目。
ミッドタウンにある
レジデンス･インマリオットが定宿。
大型冷蔵庫や電子レンジ、流しの付いたホテル。

朝7時には、第1回のセミナー。

初めに2団･3団引率の牧野佑騎さんが、
経営理念についてガイダンス。

そしてOICグループの経営理念の唱和。
リードするのは金谷裕文さん。

続いて、ロピアの経営理念と7大用語の唱和。
第2団の大竹団長がリード。

そして結城義晴の講義。

みんなで唱和した経営理念について、
｢サムの10ルール｣を例示しながら、
その本質を説明する。

それからすでに視察した店と会社の解説。
ウォルマートに時間を割いた。
それからターゲット、アルディ、
そしてホールフーズとトレーダー・ジョー。

最後に｢オーガニック｣の知識を、
総ざらいした。

これからの時代の重要な戦略論である。
2時間の講義を終わらせて、
すぐに出発。

1月に大寒波に見舞われたアメリカ。
とくにニューヨーク州は、
零下45度の記録的な寒さと大雪で、
多くの人が亡くなった。

零下の日々が続いていて、
州境を流れるハドソン川には流氷が浮かんでいる。
何度も冬のニュヨークに来ているが、
初めて見る光景だ。

現地ガイドの富澤由紀子さん。

そんなハドソン川を渡る。
凄い光景。

そしてニュージャージーの尖がり店舗の視察。

トレーダー･ジョー。
同社のニュージャージー州の店で、
一番の繁盛店だ。

各種リンゴの陳列。

大袋のパッケージは、
下部がカゴ模様のデザイン。
洒落ているし、ナチュラル感が漂う。

乳製品売場の壁面では、
牛たちが牛乳のボトルをボールに見立てて、
フットボールを楽しんでいる。

｢I ♥ U!｣と印されたバレンタインコーナー。

ここではメイトのジョンさんと、
クルーのエースさんにインタビュー。
通訳は浅野秀二先生。

トレーダー･ジョーでは店を船に見立て、
店長を｢キャプテン(Captain)」、
マネジャークラスを｢メイト(Mate)｣、
一般従業員を｢クルー(Crew)｣と呼ぶ。

トレーダー･ジョーで働くことの楽しさや、
やりがいを語ってくれた。

メイトのジョンさんは、
店長を目指している。

二人を中心にして、
皆で記念撮影。

次に向かったのは、
スチュー･レオナード。

店頭には有名な｢ポリシーロック」。

ルール1．顧客はいつも正しい。
ルール2．もし顧客が間違えていると思ったら、
ルール1を読み直せ

禅問答のような経営理念だが、
顧客満足を実現させるための考え方を示している。

スチュー・レオーナ―ドは、
ワンウェイの動線を敷く。
この店は売場の真ん中に酒売場を設けた。

その前をワンウェイコントロールのコンコースが続く。

富澤さんが酒売場に団員が向かわないよう、
手を拡げて誘導する。

売場の先頭で、ボタンを押すと歌い出すのが、
カントリー･ジャンボリー。
売場の至る所でこうした人形の仕掛けがある。

ナッツ売場。
店内で焙煎する。
通路に面しておかれた焙煎のデモコーナー。

団員たちがスマホをかざす。

楽器を奏でて歌う
｢ファーム･フレッシュ･ファイブ｣の5人衆。

店内加工の商品が多い。
作業場はオープンスタイルだ。

シーフードの対面売場。
内装やサインは凝ったデザイン。

パルミジャーノ・レッジャーノコーナー。
オブジェに書かれているのは、
｢ラッテリア･ソレジーナ(Latteria Soresina）」。
イタリア・ロンバルディア州の
乳業農業協同組合のことで、
ここで高品質な乳製品を製造する。

ここでもインタビュー。
マネジャーのケビンさんと従業員のジョンさん。

8店舗の中で3番目に売り上げる店。

競合店はウェグマンズと明言。
そのためにホスピタリーサービスと、
プリペアードフードを充実させている。
それが｢強み｣とケビンさん。

ロゴの前で記念撮影。

競合店と名指しされた、
ウェグマンズ。

入口の華やかなバレンタインプロモーション。

ここではランチをとる。
二人はウェグマンズのPBの冷凍カレーを、
チンして食べた。
｢カレー味はOK、ご飯はいま一つ｣の感想。

ショップライト。
ボランタリーチェーン。
ニューヨーク・ニューアークエリアでは
15.8％と最大のシェアをもつ。
その中でも秀逸の店舗だ。

バルーンを多用した売場。

生鮮やデリの主力部門やコーナーは、
ショップ形式で構成する。
デリカテッセンブランドの｢ボアーズヘッド｣。

シーフード売場は、
｢オイスターバー｣と名付けられている。

プリぺーアードフードのコーナー。

焼いたり茹でたりするだけで、
メインメニューになる。
ウェグマンズは金のトレイ、
ショップライトは銀のトレイ。

至近距離にあるリドル。
アルディと同じドイツ出身のボックスストア。

入口を入ってすぐに設けられている
焼きたてのベーカリーコーナー。
オリジナルのショーケースで販売する。
49セントのクロワッサンは、
おいしくて、超お買い得。

｢BIG DEALS｣と訴求するお買い得品。
｢deal｣はドナルド･トランプが好きな言葉、
｢大きな取引｣と言った意味。

アルディよりも売場は広く、
アルディよりもナショナルブランド品を多く扱う。

近隣にあるストップ＆ショップ。
アホールド・デレーズUSA傘下のローカルチェーン。
このエリアではシェア2位。

天井はスケルトン。
青果の陳列も美しげに見える。

売場には最新トレンドが取り入れられている。
しかし顧客は数えるほど。
形だけ真似ても、店は躍動しない。
反面教師として視察。

車中でもマイクを握って、
今見てきた店舗の良さや課題、
次に訪れる店の予習をする。

最後はウォルマート。

導入部のプロモーションは、
バレンタイン。

｢スーパーセンター｣と謳っていないが、
ディスカウントストア業態の拡大版で、
食品売場を充実させている。

この花束の平台売場。
もちろんバレンタイン向け。

この量で一束16.26ドル。安い。

中央主通路では、
テレビの島陳列(アクションアレイ)。

アパレルを強化したウォルマート。
売場が一段と洗練されてきた。

そのベビー売場。

こちらはトドラ－・キッズの売場。

バレンタイン・プロモーションコーナー。

床はウェットルックで、
陳列も美しい。
実にいい店だ。

マンハッタンに戻る前に、
ハミルトン公園で少しだけ観光。

対岸のマンハッタンの摩天楼を背景に、
記念撮影。

2日目の最終視察は、
ホールフーズの小型店、
｢デイリーショップ」。

商人舎2月号で丁寧にレポートした。

｢Eat Colorfully Every Day｣のサインで、
多種の緑黄色野菜摂取を促す。

小型店でも天井をスケルトンにしたことで、
窮屈な感じはしない。

チルドや冷凍商品はリーチインケースで販売する。
オリジナルのケースは縁が薄くて視認率が高い。

ホールフーズの部門は網羅している。
その分、品目は絞られている。
その結果、プライベートブランドは、
構成比が高くなる。
｢WholeFoods365｣

レジはセルフだけ。
1万平方フィート(281坪)。
エクスプレスストア。

都心部で顧客の役に立っている。

2日目のすべての行程を終えて、
休む間もなく、夕食。

｢変なホテル｣の入口にある恐竜の模型。
ガラスがないから妙にリアルさを感じる。

いつもの｢五助(ごすけ)」。
刺身と寿司が名物。
麵やご飯もの、定食などおいしい和食が楽しめる。

浅野さん、富澤さん、
事務局の商人ねっとの工藤さんと笹本さん、
商人舎の亀谷しづえの6人。

おいしい料理とお酒で
疲れた体が癒された。

〈結城義晴〉

Paperの｢紙｣の商人舎1月号、
印刷されてきました。

しかし頁をめくってみると、
ある原稿の顔写真が何枚か、
大きくぶれていました。

印刷段階で不具合が生じたのです。
そこで雑誌をすべてもう一度、
印刷することにしました。

不満のある商品は世に出さない。

したがってPaperの雑誌がお手元に届くのが、
遅れてしまいます。

心からお詫び申し上げます。

もう少し、お待ちください。

そのかわりに、
Websiteの｢網｣の月刊商人舎1月号を、
ご覧ください。

IDとパスワードを持っている読者の皆さんは、
是非ともWeb上の｢ブックリーダー｣を見てください。

内容はこのブログでご紹介します。

[Cover Message]
未来学者レイ・カーツワイルの著『シンギュラリティは近い――人類が生命を超越するとき』は2045年に「シンギュラリティ」（Singularity）の時代がやってくると予言した。「技術的特異点」と訳され、AI(Artificial Intelligence)が劇的な技術革新を遂げて、人類と融合する時であると言い切った。

そしてカーツワイルは2025年頃に｢プレ・シンギュラリティ｣という｢前特異点｣の社会的な変化が顕在化するとも予測した。

その2025年を超えて2026年となった。では、プレ・シンギュラリティとは何か。翻って考えてみると、「生成AI｣こそがそれである。

2026年から2030年を展望するとき、日本のチェーンストアや消費産業に最も大きな影響を与えるものは｢生成AI｣である。今、生成AIを素通りするわけにはいかない。

小売業、卸売業、消費産業に働くすべての知識商人にとって、「生成AI｣は今や、必須の道具であるし、スキルである。「仕事の友｣である。経営者も部長も、店長もバイヤーも、そしてチーフも、このAIリテラシーの何たるかを知り、それを身につける時だ。

[目次]

私が書いたのが、
｢73歳､結城義晴も一から学びました。
おすそ分けします。｣
生成AI初心者の考察ですが、
読んでみてください。

それから、
米国チェーンストアの生成AI活用最前線

アマゾンは当然のこととして、
ウォルマートの進化が凄い。

｢ウォルマートのAIテクノロジー用語集｣も必見。

新春特別対談は、
服部真也×結城義晴
日本アクセス社長と商人舎社長。

第2特集は、
7割の潜在力≒｢女子力｣
｢真の人間産業｣の働き方改革と｢愛情｣

結城義晴の6つの｢女子力｣の定義。
個人的な見解ですが敢えて表現しました。

さて、日経新聞朝刊5面。
｢実質賃金11カ月連続減少」

厚生労働省の発表。
25年11月の毎月勤労統計調査。
物価変動の影響を除いた実質賃金は、
前年同月比で2.8%減だった。

賃上げが定着してきて、
基本給にあたる所定内給与は、
2025年に2%前後の増加を維持した。

しかし2025年は3%を超える物価上昇が続いた。
したがって賃上げが物価上昇に追いついていない。

政府の｢責任ある積極財政｣も、
円安を抑える効果は薄い。

まだ何もしていない。

この｢実質賃金連続減少｣は、
消費者の節約意識をさらに高める。

そのことはよく認識して、
これからの商売をしなければならない。

そして今日の商人舎流通SuperNews。

セブン＆アイnews｜
第3Q営業収益8兆509億円11.2％減も純利益212％増

(株)セブン＆アイ･ホールディングス。
2026年2月期第2四半期中間決算。
連結累計で営業収益8兆509億円、
対前年比11.2％減。

セブン-イレブン･ジャパンは前年比0.6％増。
海外コンビニは8％減、
スーパーストア事業は35.3％減、
金融関連事業は22.4％減。
その他事業は25.9％減。

全体に減益基調。

だが、
営業利益3251億円(同3.1%増)、
経常利益2902億円(同3.0％増)、
四半期純利益1985億円(211.9％増)。

純利益の大幅増は、
イトーヨーカ堂店舗の閉鎖、
ヨークホールディングスの、
事業譲渡などの売却益。

営業利益率4.0％、経常利益率3.6％。
並みの会社となってしまった。

一方。

イオンnews｜
第3Q営業収益7兆7494億円3.7%増/経常利益24.5%増

同じく連結業績。
営業収益7兆7494億円(前年同期比3.7％増)。

GMS事業は2兆7227億円(4.1％増)、
SM事業は2兆3016億円(2.8％増)、
DS事業は3227億円(5.8％増)、
ヘルス＆ウエルネス事業は1兆0152億円(2.7％増)。

ディベロッパー事業は3868億円(5.2％増)、
国際事業は4183億円(2.2％増)。

いずれも増収。

しかし全体では営業利益1447億円(17.7％減)、
経常利益1271億円(24.5％増)。
四半期純利益は109億円の損失。

営業利益率1.9％、経常利益率1.6％。

売上げはイオンが増収、セブン減収基調、
純利益はセブンが1985億円、イオンは損失。

明暗がくっきり。

ん～、どっちも。

〈結城義晴〉

結城義晴のblog[毎日更新宣言]。
終了を宣言します。
ありがとうございました。

今日は外出せず、
最後の身の回りの整理。

自室は書斎にしているが、
ずいぶん散らかっている。

片づけをしていると、
つい、本などをめくってしまう。

司馬遼太郎『世に棲む日日』
幕末の吉田松陰と高杉晋作の物語。

その206頁と207頁のところに、
昔の名刺が挟まっていた。
栞代わりに使っていたらしい。

商業界創立50周年のマークが入っていて、
｢取締役編集担当｣とある。
販売革新編集長を兼務していた。

1998年のことだ。

50周年記念事業として、
前年8月から当年3月まで連続的に、
5冊の単行本を発刊した。
『渥美俊一選集(壱･弐･参･四･五)』

すべての原稿を私自身が選んだ。

つまり渥美俊一の処女作から、
最新作までを集めて、読み通して、
そこから貴重な原稿を選択した。

初期のもの、中盤のものが、
とても良かった。

とくに｢壱･繫盛への道｣の原稿は、
読みながら涙が出た。

装丁は大森一郎さんにお願いした。
私のお気に入りのデザイナー。

50周年の年の販売革新巻頭言は、
｢本当の正義｣を書いた。

｢本当の正義」

正しきによりて滅ぶる店あらば
滅びてもよし。
断じて滅びず。

21世紀という時代、
この言葉は、ますます重みを増し、
輝いてくるに違いない。

なぜならば、
滅び行く者たちが次々、
明らかになってくるからだ。

滅亡する機能、
役に立たなくなる仕事が、
露になってくるからだ。

正義は、
時代によって、
反転のごとき様相を呈する。

古い正義を振りかざす者たちは、
新保民八の言葉を声高に叫びつつ、
滅びてゆく。

新しい正義は、
古い正義と闘争を繰り広げつつ、
同じように新保民八の言葉を叫ぶに違いない。

正しきによりて滅ぶる店あらば
滅びてもよし。
断じて滅びず。

この言葉を信じる者も、
この言葉をまやかしに使う者も、
この言葉によって裁かれる。

滅びるか、滅びないか。その事実によって。
21世紀という時の流れが、
本当の正義を証明してくれる。
< 商業界創立50周年を迎える年の初めに>

それからもう28年が経過しようとしている。

多くの企業が滅びた。
ダイエーも西友もマイカルもユニーも。
イトーヨーカ堂も自主独立ではなくなった。

ニッショーストアも関西スーパーも。

株式会社商業界そのものも、
滅びてしまった。

商業界に関しては、
私たち商人舎がそれを引き継ぐ決意だ。

その月刊商人舎を2025年も12冊発刊した。
去年もそう思ったが、
今年はその去年よりも、
いい雑誌ができたと思う。

そのなかから、
｢自分で選ぶ4つの｢月刊商人舎大賞｣

まず第1は[表紙大賞]

商人舎専属デザイナーの七海真理さん。
アメリカでデザインを学んで、
鋭い感覚をもつ。

デザインに使うイラストや写真は、
特集テーマに沿って編集部が全員で選ぶ。

その表紙大賞は、
月刊商人舎2025年6月号。

特集は、
’25ニッポン小売業番付
日本小売業ランキング107社と目標主義経営

横組みの雑誌の表紙を、
大胆にも縦組みにした。

金太郎が巨大な鯛と相撲を取っている。
いいなあ。

第2は[Message大賞]

ほぼ毎号、メッセージを書く。

食品商業編集長になったときからはじめて、
販売革新編集長のときにも続けた。

商業界の取締役になってからも、
専務や社長のときにも、書いていた。

商人舎でももちろん。
その今年のメッセージ大賞は、
[Message of October]
卵が先でしょ。

卵が先か、鶏が先か。
互いに循環する原因と結果。
その端緒を同定することの無益さ。
文字通りの解答は意味不明である。

XがY無しに生じ得ず、
YがX無しに生じ得ない場合、
最初に生じたのはどちらか。
形而上学的ジレンマ。

遺伝学のブルックフィールド教授。
鶏ゲノムを持つ最初の鶏は、
最初の鶏の卵から発生した。
だから卵が先だと考えた。

ダーウィンの進化論。
互いに異なる種の遺伝子の交配によって、
新種の遺伝子が生じるのだから、
極めて明快に卵が鶏より先にあった。

統計学は鶏の飼育数と卵の数とが、
予測可能かを調査した。
卵の情報からは鶏の数が予測できたが、
その反対はなかったから卵が先だと結論づけた。

イギリスの科学者チーム。
OC-17というたんぱく質を解析した。
成熟した鶏の雌が卵の殻をつくる。
だから母鶏がいてこそ卵ができる。

ユダヤ教とキリスト教。
創世記の神は鳥を創造し、
それらに産み殖やすよう命じた。
だから鶏が卵より先だ。

ニーチェは読み解いた。
何者も｢最初｣たりえない。
循環する時間において、
｢最初｣は存在しない。

DXの内製化もイノベーションも、
小さく始めて大きく育てる。
人の育成こそ最も重要な課題である。
ならば、卵が先でしょ。〈結城義晴〉

自分でも大いに気に入っている。

第3が[原稿大賞]

これはいつも悩む。
選ぶのが難しい。

けれどこれはインパクトが強かった。
2本の原稿をセットで原稿大賞とする。

商人舎8月号特集。
In-Store MD(Merchandising)へようこそ!
店内技術体系を論理的に革新せよ。

その[結城義晴＋島田陽介]の原稿。
チェーンストア3.0の｢店内MD技術｣革新
〈結城義晴〉

ドコに､ナゼ､何を｢置く｣かの｢13セオリー｣
〈島田陽介〉

この2本の原稿はぜひ、是非、読み返してほしい。

そして最後に[特集大賞]

とくによかったと思う特集も多い。

商人舎3月特集｢あうん｣の営業企画

5月号現場の生産性
[アウトプット÷インプット]最適化の手段


9月号特集
’25アメリカの歩き方
US-Retail[必携]視察ガイドブック

それから10月号。
自前のRetail-DX
両輪の｢技術と人｣をインソーシングする道筋

そして12月号特集。
リージョナルチェーンの盲点
｢商圏｣と｢商勢圏｣を混同するな!!
どれもほかのメディアには絶対にない、
専門性と提案性のある特集でした。

けれど、やっぱり特集大賞は、
｢In-Store MD｣へようこそ!
店内技術体系を論理的に革新せよ。

チェーンストア3.0の時代に、
現場問題を解決するカギを握っている。

商人舎は技術特集を得意としている。

1年間の編集へのご協力とご愛読、
心から感謝します。

最後に再び、
[毎日更新宣言]の終了を宣言します。

〈結城義晴〉

本日発刊!!

[Cover Message]
小売業はナショナルチェーン全盛の時代に入っている。カジュアルファッションではユニクロとGU、そしてファッションセンターしまむら、無印良品。ホームファッションではニトリ、ドラッグストアは新生ツルハホールディングスとマツモトキヨシ。コンビニはセブン、ファミマ、ローソン。すべて47都道府県に出店が完了している。
しかし全業態の中核をなすスーパーマーケットと総合スーパーはリージョナルチェーンの時代である。そしてそのリージョナルチェーンをつくるための｢商勢圏｣の考え方に、大きな誤解と混同がある。
チェーンストアの基礎単位ローカルチェーンから、一歩抜き出たリージョナルチェーンへと展開する際の｢盲点｣が知覚されていないからだ。この｢盲点｣を克服できなければ、ローカルチェーンからの脱皮もできず、リージョナルチェーンとしての成長も展望できないのだ。

新しい雑誌ができる。
嬉しいものです。

もちろん100％満足できるものではない。
けれど、いつもそれに近づけたいと思う。

ありがとう。

目次。

私が書いた特集のまえがきは、
是非、読んでください。
｢Regional Chainと商勢圏を、
再定義する｣

今年最後の大事な提言です。

そのあとにケーススタディがずらり。

バロー､ ｢商業的爆弾｣を投下す
｢横浜下永谷店｣

ヤオコー､東京23区に侵攻す
｢板橋四葉店｣

関西フードマーケット､融合する
｢阪急オアシスマルシェ南千里店｣

マルエツ､｢次世代旗艦店｣で攻守する
｢BLiX茅ヶ崎店｣

ロピア､飛び火商勢圏を構築する
｢みらい平店」

そしてアメリカのリージョナルチェーン。
HEB､商勢圏開発のお手本とせよ!
全米第4のダラス都市圏制覇の盤石セオリー

｢冒険｣をしないチェーンストアは、
第二商勢圏、第三商勢圏を、
勢いよく制覇することはできない。

そこで最後に｢Message of December｣

勇気ある決断

私たちは
いつも
勇気を
もたねばならない。

弱い人も、
強い人も。
小さな人も、
大きな人も。

力ある人も
知恵ある人も。
地位ある人も、
将来ある人も。

最後の最後には
勇気ある
決断を
しなければならない。

恐れてはいけない。
くじけてはいけない。
悔やんでもいけない。
逃げては、もちろんいけない。

日々の
小さな意思決定にも
勇気が
潜んでいなければならない。

人生一度の
大きな勝負どころには
勇気が
あふれていなければならない。

四面楚歌の
窮地には
勇気でしか
立ち向かえない。

勇気とは
未知なる世界に一歩、
目隠しで踏み込む
心のあり方だ。

ローカルチェーンから脱皮するためにも、
リージョナルチェーンで伸び続けるためにも、
ナショナルチェーンを完成させるためにも、
そして現状を維持するためであっても。

人びとが
すべて
勇気ある決断を
しつづけなければいけない。
〈結城義晴〉

2004年に商業界から刊行した『Message』
とても気に入っている一篇を。
この特集向けにアレンジしました。

朝日新聞｢折々のことば｣
第3538回。

哲学者の鷲田清一さんの編著。
鷲田さんのように日々、
新しい知見を追いかけつつ、
生きていきたい。

熟練し､洗練された魂で
生きている人は
本当にすばらしい。
生まれたままの幼い子供より
ピュアだと思う。
〈漫画家さくらももこ〉

｢知識は役に立つが、
あくまで道具にすぎない。
それを使いこなすのが知恵だ｣

その知恵とは、
｢面倒臭くても辛(つら)くても、
物事に向き合わなければ得られない｣もの。

｢紆余(うよ)曲折を経て
そこへと至り着いた人は美しい」

｢逆に知識だけ増やし、
小手先ばかり器用な人は、
自分には『汚い大人』に見える｣

随想集『おんぶにだっこ』から。

2018年、乳がんのために、
53歳で逝去。

漫画を描き続けて、
ここに到達した。

私が思っている｢知識商人｣は、
さくらももこさんの考えと同じだ。

知識だけ増やして、
小手先ばかり器用な人は、
｢汚い商人｣だ。

紆余曲折を経て、
そこへ至りついた商人は美しい。

〈結城義晴〉

さて月刊商人舎11月号特集。
｢薬＋食｣の正体
ドラッグ＆フードに傾いていく日本消費市場

いつものように[特集のまえがき]に書いた。
これが商人舎の分析。

日本のDrugstoreの食品の取り扱い戦略は、
三つに分けられる。

第1の類型｢ドラッグ&フード型」
ウエルシアホールディングスと、
ツルハホールディングスが経営統合する。
その新生ツルハホールディングスが第1類型。
スギホールディングスも第1類型。
食品の比率が25％くらい。

主力がドラッグストア、
サブがスーパーマーケット。
店舗はそのコンバイン(結合)型フォーマット。

第2類型は｢純粋ドラッグストア型」、
あるいは｢HBC強化型｣
マツキヨココカラ＆カンパニー。
食品構成比9.3％。

第3の類型が｢フード＆ドラッグ型」
コスモス薬品は食品構成比61.2％、
Genky DrugStoresは70.4％、
クスリのアオキホールディングスの51.3％。

サンドラッグ40.2％、
クリエイトSD ホールディングス43.3％、
カワチ薬品46.0％などは、
第1の｢ドラッグ&フード｣から、
第3の｢フード＆ドラッグ｣に移行中。

それらをケーススタディで分析した。

[目次]

ウエルシアつくば小茎(こぐき)店。

島田諭ドラッグ＆フード戦略部長に語ってもらった。
ウエルシア薬局業態開発本部執行役員。
マックスバリュ関東の社長だった。

丁寧に語ってくれた。

クスリのアオキ馬立店。
2024年8月に㈲木村屋を吸収合併した。
その｢スーパーガッツ馬立店｣を改装。
典型的な｢フード＆ドラッグ｣への移行型。

[食品61.2％]の｢コスモス薬品｣研究
年商1兆円/食品6200億円の｢正体｣を明らかにする

コスモスは三人の専門家に、
クリニック分析してもらった。
イオンのバイヤーだった中村徹さん、
セブン-イレブンからコンサルに転身した信田洋二さん、
ライフコーポレーション出身の榎本博之さん。

それぞれにとてもいい視点だった。

最後に[結城義晴の述懐]
コスモス薬品の怒涛の成長を止められるか?

いい特集になった。
ありがとうございます。

それから特別企画は、
｢ベルクvsマミーマート｣ガチンコ勝負
龍ケ崎サプラスクエア(茨城)内の2核店競争

茨城県の龍ケ崎サプラスクエア。
4つの街区からなる。
そのA街区｢サプラ｣には、
イトーヨーカドーが核店舗として出店していた。
その撤退跡に10月18日、
マミーマートの生鮮市場TOP!が出店した。

一方、ベルクはパークサイド棟1階に、
今年5月に開業していた。

ガチンコ勝負。

ベルクの売場のPOP。
｢祝！開店!! 生鮮市場TOP！さん｣

挑戦的。

一度、皆さんもご覧ください。

さて昨日は記者会見。
㈱ブルーゾーンホールディングス。
2026年3月期中間決算。

山本恭広編集長が取材に行ってくれた。

東京駅近くのベルサール八重洲2階大会議室。
約50人のメディアが集まった。

ブルーゾーンホールディングスは、
ヤオコーの持株会社。

10月1日の設立。
ヤオコーをはじめ㈱エイヴィ、㈱せんどう、
そして㈱フーコットなどの子会社を傘下にもつ。

そこにデライトホールディングス㈱、
㈱文化堂が参加した。

商人舎流通SuperNews。
ブルーゾーンnews｜
第2Q営業収益3949億円9.8%増･経常利益8.7%増

持株会社に移行してから初の決算発表。
今回の数値はヤオコー分だけだった。

出席者は川野澄人社長と、
上池昌伸取締役管理本部長、
柳瀬幹也財務部長。

営業収益3949億円(対前年比9.8％増)、
営業利益230億5700万円(8.2%増)。
経常利益227億1800万円(8.7％増)。

営業利益率5.8％、経常利益率5.8％。
前年並みの収益性を維持している。

既存店伸び率5.0％増、客数2.0％、
客単価2.9％増、1品単価4.1％増。

川野社長の発言。
｢米騒動といわれ、米単価が上がったことで
1品単価が引き上げられた」

記者からの質疑は、
｢出店・成長戦略｣に集中した。

M&Aについても語った。
｢地元の支持が高い企業で、
私たちと経営の考えが合い、ご縁があれば」
遠隔地域の企業との取り組みは否定しなかった。

また、板橋四葉店が、
初めて23区出店を果たしたが、
TRIAL GO、ドン・キホーテを挙げて、
｢生鮮･デリカ主力に幅広く品揃えをする、
私たちとはバッティングしない」
きっぱりと語った。

ドラッグストアとの競争に関しても、
｢私たちはバッティングしない｣というに違いない。

これはポジショニングの問題だ。

｢ヤオコーウェイ｣が確立されていれば、
ブルーオーシャンを悠々と泳いでいくことができる。

それができないチェーンが、
レッドオーシャンの中でのたうち回るのだ。

〈結城義晴〉

2025年第46週。
11月第3週。

月刊商人舎11月号、本日発刊!!
特集は｢薬＋食｣の正体
ドラッグ＆フードに傾いていく日本消費市場

[Cover Message]
2025日本小売業番付。トップ10にドラッグストアが3社食い込む。そのうちのウエルシアホールディングスは12月1日にツルハホールディングスと経営統合して、さらに国際レベルのスケールを獲得する。そして｢ドラッグ&フード｣のフォーマットを開発する。
マツキヨココカラ＆カンパニーは比較的オーソドックスなドラッグストアを志向して、非食品充実型である。コスモス薬品は食品の構成比61.2％でM&Aには目もくれず｢フード＆ドラッグ｣フォーマットで突き進む。クスリのアオキホールディングスは地方のインディペンデントスーパーマーケットを次々に買収して、改装効果を上げる。Genky DrugStoresは食品構成比70.4％で年商は2008億円と大台を超えた。
｢薬＋食｣のコンバインは想像を超える｢パワー｣をもつかに見える。食品専業スーパーマーケットやコンビニエンスストア、食品頼みになってきた総合スーパーはこの｢ドラッグ&フード｣の躍進を、指を咥えて眺めていていいものか。「薬＋食｣の正体を明らかにしよう。

[目次]

ご愛読、お願いします。
今月号の中身は明日、紹介の予定。

今日は東京のパレスホテル。
｢廣田正 お別れの会」

7月3日(木) 、老衰のため、
92歳で永眠された。

食品卸売業界の重鎮。

㈱菱食の社長、会長を担って、
現在の三菱食品をつくった。

私は言い続けた。
｢廣田の前に廣田なく、
廣田の後に廣田なし」

この皇居のお堀端のホテルは、
生前の廣田さんが好きで、
よく二人で食事をした。
それも思い出された。

会場に到着すると、
白いカーネーションを渡されて献花。

1933年2月27日、中国福建省のお生まれ。
私の父も大連市の生まれだ。

廣田さんらしい大往生だった。

1955年、慶応義塾大学経済学部卒業。
食品卸の㈱北洋商会に入社。
社員38人､年商10億円の会社だった。

1969年に北洋商事となり、
1979年三菱商事の傘下で、
野田喜商事と東西の新菱商事が4社合併。
商号も菱食となって、
当時の三大食品卸売業に食い込んだ。

国分、明治屋、菱食。

私たちは符牒で読んだ。
｢日本橋､京橋､平和島」

その後も、合併や経営統合の歴史が続いた。
廣田さんはいつもその中心に居た。

1982年3月、代表権をえて、
代表取締役専務取締役。

1987年3月、代表取締役副社長、
1989年3月、代表取締役社長。

私は同じ年に食品商業編集長となった。
それから廣田さんに何度となくインタビューした。

1995年、東証二部上場、
1997年、東証一部指定替え。

2003年1月、代表取締役会長。

2007年、相談役、
2009年、特別顧問。

2011年、明治屋商事とサンエス、
フードサービスネットワーク、
さらにリョーショクリカーが経営統合して、
三菱食品が誕生。

今、年間売上高2兆1208億円。

この成長の基礎は廣田正がつくった。

献花を終えてしのぶ会の会場に入ると、
三人の方が出迎えてくれた。
現代表取締役の京谷裕さん、
取締役商品担当の細田博英さん。

間に廣田慶子さん、
娘さんで鎌倉廣田オフィス代表。

京谷さんに黙礼して、
慶子さんにひとこと話しかけた。

ありがとうございました。

廣田さんの信条は、
｢食品卸売業の仕事を通じて、
社会に貢献していく｣

それが廣田さんのライフワーク。

卸売業の地位は廣田さんによって上がった。

しかし小売業に対しても、
製造業に対しても、
総合商社に対しても、
柔らかくも手厳しい発言があった。

見識は高く、見解がぶれることはなかった。

とりわけて印象に残る言葉。
｢50人の会社がかかる病気、
100人の会社がかかる病気。
幼年期・少年期・青年期に
人間がかかる病気がそれぞれありますが、
あれと全く一緒｣――。

何度もこのことを書いたし、
いろいろな業種業態を見るとき、
私の会社の判断基準のひとつだ。

㈱商業界は故今西武常務が、
｢販促特急便｣という事業を始めた。

私が商業界取締役となって、
この事業を精算し問題解決をするときに、
廣田さんに助力していただいた。

いつもいつも助けていただいたた。

私も廣田さんのご要望は、
何をおいても受け入れ、それに応えた。

あるスーパーマーケットの御曹司を、
アメリカの企業にインターンシップで入社させた。
廣田さんから頼まれたからだ。

そんな交流が30数年続いた。

廣田さんのチェーンストアへのメッセージ。
｢本当は消費者の代わりに、
小売業さんが価格を決めている。
だから価格決定権は、
小売業さんにあって
しかるべきということであって、
その向こうに消費者がいる。
それをややお忘れになった企業が
あったのではないか｣

｢メーカーにとって卸売業が顧客ではない。
卸売業にとって小売業が顧客ではない。
メーカーも卸売業も小売業も、
コンシューマーが共通の顧客だ」

これは何度も書く。

1962年、林周二著『流通革命』が出た。
廣田さんが入社して、7年経ったときだ。
廣田さんはそれをずっと気に留めていた。

2015年に月刊商人舎12月号で特集した。
｢流通革命論の軛を断つ」

廣田さんは喜んでくださった。
あの一冊は廣田さんへのはなむけだった。

パレスホテルからの景色。
二人でよく、このお濠を見た。

｢廣田の前に廣田なく、
廣田の後に廣田なし」

あらためて思う。

廣田さん、
ありがとうございました。
さようなら。

合掌。

では、みなさん、今週も、
廣田正のようにきりっとして生きよう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉