2026年第24週。
6月第2週。

横浜も梅雨入りしました。

今週は火曜･水曜･木曜が、
商人舎ミドルマネジメント研修会。

来週は水曜･木曜が、
商人舎バイヤー研修会。

2週連続のセミナー。

その間の今週6月10日に、
月刊商人舎6月号発刊。

巻頭の[Message of June]に追悼文を書いた。
発刊前だが一足先に紹介しておこう。

さようなら、鈴木敏文さま

あなたは｢コンビニの父｣と呼ばれました。
あなたがつくったセブン-イレブンは、
あなたのたぐい稀なる経営力によって、
商業史に燦然と輝く企業となりました。
祖業のイトーヨーカ堂を凌ぐ小売業となりました。
さらに日本のすべてのコンビニエンスストアは、
先陣を切るイノベーターをひたすら追いかけながら、
立派なフランチャイズチェーンとなって成長しました。
その結果、コンビニエンスストアは、
日本小売産業を代表するトップ業態となりました。
最も小さな売場と最も狭い商圏の店舗によって、
あなたは日本最大の小売りビジネスをつくりました。
チェーンストアの革新的なモデルを創造しました。
しかもあなたは専門経営者でした。
ほとんどがオーナートップのこの商業世界のなかで、
あなたはサラリーマンとして統率力を発揮しました。
それを決意し、それをやり遂げました。

しかし際立った事業家である以上に、
あなたは現代の社会革命家でした。
あなたは日本国民の生活をガラリと変えました。
365日24時間を当たり前のライフスタイルにしました。
休日にも深夜にも人々はコンビニに立ち寄って、
おにぎりや弁当やサンドイッチを手に入れました。
手軽な挽き立てコーヒーを楽しみました。
コンビニエンスな生活の糧を獲得しました。
あなたは小さな店を銀行に変え、
役所にし、郵便局にしました。
あくまでもお客さまの立場に立って、
仮説をつくり、それを実践し、
検証を繰り返しました。
その日々の活動によって、
日本の国民が欲するであろうニーズを先取りし、
その問題解決に勤しむ組織を育てました。
国民が抱える問題を解決するために、
セブン-イレブンの社員だけでなく、
すべての加盟店オーナーを顧客志向に変え、
メーカーやベンダーの人々を巻き込み、
多くの若者たちを育てました。
革命は一人では成就しません。
あなたは多くの同志たちを叱咤し、
奮い立たせたのです。

あなたは原則に忠実な人でした。
あなたは厳しい人でした。
あなたは妥協を許しませんでした。
自分に厳格な人でした。
それらによってまた、
数多くの人たちが去っていきました。
けれどあなたはそんなことには目もくれず、
自分の信じることを貫きました。
あなたは孤独な人でした。
それが傑出した経営者であり、
優れた革命家であるための条件だったからです。
今、その孤独から解放されてあなたは、
多くの人々の記憶の中に残ることとなりました。

鈴木敏文さま。
ありがとうございました。
さようなら。　　〈結城義晴〉

セブン-イレブン･ジャパンをはじめ、
米国のセブン-イレブン･インクも、
それからヨーク･ホールディグンスも、
鈴木さんの遺志を継いでほしいものだ。

もちろん先に亡くなった、
伊藤雅俊さんのご遺志を継承することも、
極めて重要だ。

伊藤雅俊さんと鈴木敏文さん。
このお二人こそが、
セブン＆アイ･ホールディングスをつくった。

それは｢基本の徹底｣と｢変化への対応｣を、
同時にやり遂げることだ。

あちらを立てて、
こちらも立てる。
｢トレードオン｣を実現させることである。

セブン-イレブンならば、
まだまだ執拗に、徹底的に、
コンビニエンスストアの可能性を、
追い求めることだ。

ファミリーマートやローソンに、
勝とう、負けないと考えることではない。

おにぎりの安売りをすることではない。
半額揚げ物販売タイムセールをすることではない。
お菓子無料クーポンなど効果があるか。

梅雨寒で気温が下がったら、
レジ横ホットドリンクやカップ麺を、
丁寧に売ることではないのか。

基本アイテムの品切れを防ぐことではないのか。

加盟店オーナーの負担を減らすことではないのか。
パートさんやアルバイトさんの、
仕事を軽減することではないのか。

フィールドカウンセラーが、
もっともっと頭を使い、
配慮をすることではないのか。

インフレの時に顧客はどう動くか。
仮説を立て、実行し、検証する。

基本を徹底し、
変化への対応をする。

そういった面で、
図抜けたチェーンストアでなければならぬ。

それは他の小売業も同じだ。

では、みなさん、今週も、
お客様の立場で、
Good Monday!

〈結城義晴〉

2026年第23週。
6月第1週。

株式会社商人舎の6月1日付新人事、
発表します。

山本恭広さんは、
月刊商人舎編集長の任を解き、
商人舎流通スーパーニュース編集長兼R&D担当。
R＆Dは｢Research & Development｣です。

工藤澄人さんは、
月刊商人舎編集長に就任します。

つまり二人編集長体制です。

山本さんは元食品商業編集長、
工藤さんは元商業界編集長。

1990年4月に山本さんが㈱商業界に入社、
すぐに食品商業編集部に配属された。
上司は結城義晴だった。

ベテランの女性編集者が、
経理部に異動して、
そのかわりに編集部にやってきた。

そのあとの夏、
工藤澄人さんがやはり商業界に入社して、
食品商業に配属された。

今度は町田成一さんが退社して、
その補充のような形だった。

町田さんはその後、
プレジデント社に入社して、
月刊｢danchu｣の創刊にかかわった。
1990年12月に創刊された食の雑誌。

その後、ずっと時間が過ぎて、
町田さんはdanchuの編集長となり、
その上の編集部長となった。

｢焼酎｣に関しては今、
日本の権威の一人だ。

町田さんの代わりに入ってきた工藤さんは、
ちょっと変わり者の東北人だったが、
面白い物の見方をして、筆力があった。

当時の食品商業編集部は、
ベテランの男性編集者と編集長の私。
それから矢作勉、山本恭広、工藤澄人。
この三人はみんな入社したての新人だった。

しかしそれから月刊商人舎の快進撃が始まった。

そして㈱商業界誌上最高部数を獲得した。

その後、食品商業から、
月刊｢コンビニ｣が創刊された。

私が取締役編集担当になり、
販売革新編集長へと変わると、
しばらくして山本さんが、
食品商業編集長となった。

その後、山本さんは、
㈱商業界の取締役となった。

工藤澄人さんは、
｢本誌｣と呼ばれた商業界編集長に就任。

その後、教育事業部長となり、
数々のセミナーを企画・担当した。

商業界ゼミナール(2月ゼミ)の企画部長として、
その才能を発揮させた。

工藤さんはもともと物書きを志していて、
日経新聞小説大賞に応募。
優秀作品5作に選ばれて、
最終的には惜しくも｢次点｣となったけれど、
小説家の一面ももっている。
まだまだ作品を書いているらしい。

山本、工藤両君とは、
彼らの駆け出しのころから、
ずっと一緒だった。

それから四半世紀が経過して、
私たちはまた、
一緒に仕事することになった。

そして｢二人編集長｣となった。

キャリアは十分。

商人舎の仕事のやり方は、
｢寄(よ)って集(たか)ってやる組織｣

よろしくお願いします。

亀谷しづえゼネラルマネジャー、
松井康彦エグゼクティブプロデューサー。
そして、結城義晴代表取締役社長。
こちらは変わらない。

考えてみると、
みんな商業界出身。

商業界精神を受け継ぎつつ、
月刊商業界と、
月刊販売革新と、
月刊食品商業を、
全部まとめたような月刊誌を、
進化させていきます。

同時に紙の雑誌だけでなく、
網のメディアも充実させます。

月刊商人舎のweb版と、
商人舎流通スーパーニュース。

その編集長に山本さんが就任します。

さらに商人舎として新しい領域を開発します。
コンサルティング活動は、
もっともっとポジティブに行います。

商人舎の執筆の先生方にも、
ご協力をいただきます。

その接点となって、
仕事を調査し開発するのが、
山本編集長のもう一つの仕事です。

工藤編集長は、
セミナー事業を推進します。

6月の｢バイヤー研修会｣は、
工藤編集長が担当します。

変わらぬご支援をお願いします。

さてニュースひとつ。
日経新聞。
｢ファミマ、セブン銀行のATM設置開始｣

ああ、とうとう始まったか。

6月1日、都内のファミリーマートの店舗に、
セブン銀行のATMが設置された。

｢ファミマATM｣として順次、設置店舗が広がる。
2030年までに国内のファミマ全約1万6000台が、
セブン銀行仕様のATMに入れ替わる。

現金の出入金はもちろん、
キャッシュレス決済への現金チャージが可能になる。
セブン銀行はATMを通じて、
｢＋Connect(プラスコネクト)｣サービスを提供する。
これによって本人確認を含む、
各種手続きや認証にも対応できる。

ファミマの決済アプリ｢ファミペイ｣と、
連携した金融サービスも実施される。

ファミマが現在店舗に設置しているのが、
イーネットとゆうちょ銀行のATMだが、
これらは廃止される。

セブン銀行がファミリーマートと協業する。
鈴木敏文さんはどう思っているだろうか。

鈴木さんなら日本のすべてのコンビニに、
セブン銀行が入ることくらい、
指示していたかもしれない。

商業界の山本、工藤、
松井、亀谷、結城が、
商人舎となって未来に進む。

こちらの方が、
｢自然、必然、当然｣である。

では、皆さん、今週も、
｢二人編集長｣、よろしく。

Good Monday!

〈結城義晴〉

2026年第22週。
5月最終週。

訃報です。

鈴木敏文さん。
93歳。

セブン-イレブンの実質的な創業者。
そしてそのコンビニエンスストアを、
日本最高のチェーンストアに育て上げた経営者。
だから｢日本コンビニの父｣である。

商人舎流通SuperNewsでも取り上げた。
訃報｜
セブン＆アイ鈴木敏文名誉顧問逝去､93歳/｢日本コンビニの父」

5月18日(月)、心不全により逝去。

日経新聞の田中陽さんによると、
今週も小金井カントリークラブで、
ゴルフをする約束をしていたというから、
突然の逝去だったのだろう。

いわゆる｢ピンピンコロリ｣で、
その面では大往生。

最後の肩書は、
㈱セブン＆アイ･ホールディングス名誉顧問。

すぐに日経新聞の｢私の履歴書｣を読み返した。
2007年までの自伝だが、
これが一番、よくわかる。

かなり正直に自分のことを語っている。

しかし何かが足りない。

鈴木敏文の本質を真摯に表現した書物は、
いつか必要になるだろう。

書いてみたい気がする。

鈴木さんは長野県生まれ、
その長野県人気質が一生を貫いていた。

真面目で几帳面な堅物。
それも群を抜いた堅物。

子どものころから、
シャイで人との接触が苦手な性格だった。

しかしそれを打ち破ろうと、
高校では生徒会長になった。

中央大学経済学部に進んだが、
ここでも学生運動に引き込まれて、
書記長を務める。

1963年、出版物の問屋｢取次｣のトーハンに入社。
ここでは広報誌の編集に携わり、
労働組合では書記長。

モノよりもヒトに関心が強く、
そのヒトを動かすことに長けた人間だった。

それから㈱イトーヨーカ堂に転職。
労働集約型の産業への異動である。

初めは販促を担当していた。
やがて人事や管理を受け持った。

小売り現場で仕事をしたことがない。

自分でも言っている。
｢私は販売も仕入れも直接携わった経験がない。
だから顧客の立場で考えるしかなく、
自身の顧客心理から、
『おいしいものほど飽きる』などと、
一見、理解しがたいことを言い続ける」

1973年、㈱ヨークセブンを設立。
米国サウスランド社と契約を結んで、
1974年、日本でのコンビニ展開を開始した。

それからのイノベーションの連続は、
いろいろなところで語られ、書かれている。

それが｢セブン－イレブンの奇跡｣と称された。

月刊商人舎6月号で｢評伝｣を書こう。

私自身も大変にお世話になった。

とは言っても鈴木さんに、
何度もインタビューをしたわけではない。
それは商業界の先輩の故緒方知行さんが、
独占的にやり続けた。

鈴木さんは多くの人の前では、
堂々と正論を吐くのを得意とした。

しかし一対一ではどういうわけか、
まったく会話が弾まなかった。
自戒している。

しかし緒方さんはその一対一の達人だった。
だから緒方さんはまるで、
鈴木敏文のスポークスマンのように、
鈴木語録を拡散し続けた。

私がお世話になったというのは、
鈴木さんと懸案の問題を解決したからだ。

私が商業界の食品商業編集長の時だ。

セブン-イレブンは、
加盟店向けの展示会を開催する。
その展示会場では毎回、
最新の品揃えモデルパターンが開示される。

そしてマスコミ各社は、
そのモデルを取材して、
雑誌や新聞で紹介した。

食品商業は1991年2月号で、
総力特集を組んだ。
｢絞り込み｣のススメ

この特集は大好評で、
直後からチェーンストア業界の経営課題は、
｢絞り込み｣一色となった。

鈴木敏文さんは言っていた。
｢絞り込みはいいが、
削り込みはダメ｣

この特集の中でセブン-イレブンの棚割りが、
1987年と1990年で比較検討された。

その記事も好評だった。

するとセブン-イレブンの広報室から、
クレームが入った。

｢棚割りは掲載許可を出していない」

その後の経緯はここでは書けないが、
両者の間で揉めに揉めて、
㈱商業界と㈱イトーヨーカ堂グループは、
結局、絶縁状態となった。

商業界は東京都港区麻布台にあった。
イトーヨーカ堂本社は隣の森ビルに入っていた。

隣り同士なのに交流がなくなった。
取材もインタビューもできなくなった。

しかし商業界の5誌の編集部は、
以前にもましてアンテナを鋭敏にして、
現場取材や外部取材を徹底し、
イトーヨーカ堂やセブン-イレブンの記事を、
必死で書き続けた。

それから13年後の2004年、
私は㈱商業界社長となっていた。

年末の12月30日に、
四谷に移っていたイトーヨーカ堂本社を訪れた。

前年の2003年に、
会長の座についていた鈴木敏文さんと、
二人だけで話をした。

そしてこの問題を解決した。

鈴木さんはやはり、
一対一はやりにくそうだった。
けれど私への思いやりがあった。
私は静かに感動した。

これは両者にとって、
歴史的な和解だった。

翌日の大晦日、
東京には大雪が降った。

その後、セブン＆アイと商業界は、
通常の交流ができるようになった。

私が商業界の社長を退任して、
㈱商人舎を起こしたときには、
伊藤雅俊さんが発起人となってくださった。

もちろん鈴木さんとも、
変わらぬ交流を心掛けた。

しかし私は鈴木敏文という経営者に対して、
一呼吸おいて眺める癖が抜けなかった。
13年間の歳月がそうさせたのかもしれない。

伊藤さんに対してはそれがなかった。

鈴木さんが逝去されて、
あらためてその心の中に入っていって、
いろいろ聞きたいと思ったりする。

緒方さんとは全然、違った質問を、
私はするのだろう。

しかしもう鈴木敏文さんはいない。

心からご冥福を祈りたい。

では、みなさん、今週も、
元気を出して、鈴木敏文を見習おう。
大原則を貫こう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

2026年第21週。
5月第4週。

日曜日はゆっくり休んだ。
けれど時差ボケは抜けない。

横浜商人舎オフィスに出ると、
｢セルコレポート｣が届いていた。

私の新連載は｢Tide of Time」
このタイトルは、
販売革新誌が創刊した時の、
巻頭言の題目の言葉だった。

それを今、連載に使わせてもらっている。
｢時代の潮流｣といった意味だ。
ご愛読をお願いします。

さて、商人舎流通SuperNews。

日本チェーンストア協会news｜
イトーヨーカ堂･山本哲也取締役が新会長就任

日本チェーンストア協会の会長に、
㈱イトーヨーカ堂の山本哲也取締役が就任した。

初代の中内功さんから数えて、
第26代会長。

歴史に名を残す経営者ばかりが、
この会長の役を担ってきた。

イトーヨーカ堂からは、
第2代の伊藤雅俊さん、
第11代と15代の鈴木敏文さん、
第22代の亀井淳さん、
そして第24代の三枝富博さんに次ぐ、
5人目の協会会長だ。

山本哲也新会長は、
1969年10月14日生まれの56歳。
1996年9月にイトーヨーカ堂入社。

以来、ずっと同社に身を置いてきた。
2016年9月、改革推進部総括マネジャー
2017年2月、企画室長
2018年3月、執行役員経営企画室長
2020年3月、取締役執行役員管理本部長
2021年3月、常務執行役員管理本部長。
一貫して管理畑を担当し、
2022年3月、代表取締役社長。
同時に㈱セブン＆アイ・ホールディングス常務執行役員。

さらに今年2026年3月に、
㈱ヨーク・ホールディングス執行役員副社長、
イトーヨーカ堂では取締役となった。

今年4月から日本チェーンストア協会副会長。
手堅い組織運営をしてくれるのだろう。

一度、インタビューをお願いしようか。

第25代の尾崎英雄会長は、
コロナ後の業界をまとめてくれた。
本当にありがとうございました。

第三次石油ショックか、と言われる激動の時代。
日本チェーンストア協会の役割は大きい。

今日の午後、商人舎に来客。
協同組合ジェプラの皆さん。

左から石川昌宏専務理事、
幹事の大木勝志(株)オオキ会長、
横沢重夫次期専務理事。

昨年に続いて、
6月2日の総会で記念講演をする。
その打ち合わせだ。

ジェプラは｢日本パッケージ研究協会｣として、
1981年(昭和56年)6月に設立された。
Japan Package Research Association。
頭文字をとって｢JPRA｣と名づけられた。

1987年(昭和62年)1月に協同組合ジェプラとなった。
メンバーは全国のパッケージディーラー13企業。
固い結束で難しい時代を生き抜く。

なにしろ｢ナフサ｣の供給不安が覆いかぶさる。
日本の包装資材、とくにトレー業界は静かに揺れている。

ナフサはポリスチレン、ポリエチレン、
そしてポリプロピレンなど、
食品トレーの主原料を生み出す。

ナフサの価格が上昇すれば、
製造コストに直撃する。

さらに残念ながらナフサには、
輸入依存という脆弱性がある。

日本のナフサは中東やアジアからの輸入が多い。

ナフサ由来の印刷インキ原料の調達も不安定だ。
包装フィルム、接着剤などにも影響が出る。

そこでカルビーは、
｢パッケージ白黒化｣を決断した。

話題になっている。

主力14商品のパッケージを、
5月下旬出荷分から白黒2色印刷へ切り替える。

カルビーの白黒化は、
色数を減らすことでインキの種類と量を抑える。

政府は｢供給は足りている｣と説明する。
しかしカルビーは自主的に白黒化へ踏み切った。

1970年代後半のノーブランドを思い出す。
ダイエーが真っ先に、
プライベートブランドとして取り組んだ。

私は1977年4月に、
㈱商業界に入社して販売革新編集部に入った。
するとその秋からノーブランドブームとなった。

イトーヨーカ堂もジャスコも、
ノーブランドに挑戦した。

パッケージを簡素にして、
コストを削減する作戦だ。

アメリカでは大隆盛を極めていた。

西友の｢無印良品｣は、
1976年に素材缶詰として実験し、
初めは｢SEIYU LINE｣と名づけられた。
それが1980年、デザイナー田中一光によって、
｢無印良品｣としてブランド化された。

他のノーブランドはみな、消えた。
しかし新鮮な新しいブランドの印象はあった。

カルビーの白黒化は、
私にとってあのときのデジャヴだ。

一時は顧客から歓迎されるだろう。
それが無印良品のようなブランドになるか。
それはカルビー次第だ。

トレーにとっても同じ意味合いがあるだろう。

価格転嫁にも限界があるから、
再生素材への移行も急務だろう。

ここで包装資材やトレーの本来の機能を考える。
それが素材の転換につながる可能性はある。

したがってナフサ不足を、
原料問題とだけ捉えるべきではない。

トレーにとっても、
大きな｢Tide of Time｣なのである。

では、みなさん、今週も、
決断をしよう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

2026年第20週。
5月第3週。

月刊商人舎6月号、
本日発刊!

特集は、
｢50億円超｣スーパーマーケット
何がそれを実現させるのか?

[Cover Message]
日本のスーパーマーケット産業に近年、「年商50億円超店舗｣が多数、出現している。それは一つのブームである。
「小商圏高占拠率型｣で｢ドミナントエリア｣を構築せよ。それが古典的なチェーンストア理論の王道とされたが、その｢古さ｣をあざ笑うかのごとき登場ぶりである。
3月26日、大改装オープンの｢ヤオコー新浦安店｣は｢年商60億円｣を公言する。売場面積は749坪で売場販売効率は1坪当たり年間800万円。
一方、業界第一位企業のライフコーポレーションは全320店の中で16店が年商50億円を超える。さらにアークス、万代、ロピア、サミット、関西フードマーケット。50億円超の店舗を有する企業は６社。
従来の店づくりから見ると常識破りの｢50億円超スーパーマーケット｣の成立与件を明らかにし、その超繁盛店開発の意義を深読みしよう。

目次。

ケーススタディは2つ。
ヤオコー新浦安店

こちらには川野澄人社長の独白も掲載。

ロピア広島パセーラ店
㈱ロピア山陽営業本部の柴田昇取締役本部長が応えてくれた。

最後に私が整理した。
｢50億円超｣の成立与件

特別企画は、
PPIH｢ロビン･フッド｣の正体
｢食品強化型ドンキ｣はアウトロー･ヒーロー足りうるか？

いい出来栄えの雑誌です。
さっそく5月号の追加注文や単品注文をいただいています。

ご愛読ください。

さて商人舎US研修ベーシック編。

東京羽田空港を発って、
上空から東京を見る。

10時間でアメリカ大陸に着く。
機内では仕事をしたり、
映画を観たり。

そしてロサンゼルス。

空港で2時間ちょっとの待ち合わせ。
ラスベガス直行便はない。

国内線ローカル便に乗り換える。

そして再び離陸。
大ロサンゼルス。

すぐに土の山肌が連続する。
カリフォルニアからネバダへ。

ラスベガスの新興住宅地。
サバーブ。

中心街が見えてきた。

ラスベガスのハリー・リード国際空港は、
部分的にリニューアルして、
斬新なデザインに変わった。

空港ロビーにレジレス店舗がある。

アマゾンが提供している｢Just Walk Out」
ある種のデモンストレーションストアだ。

トランクを受け取ると、
専用バスに乗ってすぐに講義。

まずは、
イン･アウト･バーガー。
10州に433店舗を展開する。

もうお昼時。
私がイチオシするファストフード。

40人以上が注文をしても、
一糸乱れぬオペレーション。

全員が自分でオーダーする。
3つのメニューから選ぶ。
大満足のハンバーガーでした。

隣りにセブン-イレブン。

米国のセブン-イレブンは、
ガソリンスタンド併設型だ。

セブン＆アイ･ホールディングスの決算で、
海外コンビニが全売上高の82％を占める。

グリルホットドックが人気を博す。
ただしこれはテキサスのクイック･トリップの真似。
模倣でも顧客が喜べば問題はない。

そして一番最初に訪れる小売業はいつも、
ウォルマートスーパーセンター。

どの店も例外なく繁盛している。
しかもこの店は実に管理レベルが高い。

商品はエブリデーロープライスで提供され、
店づくりは魅力満点で、
床のクレンリネスも行き届いている。

オンライン販売のピッキングスタッフが、
顧客が注文した商品を棚から取り出している。

主通路沿いにはアクションアレーの島陳列。

ロールバックのテレビ。
50インチの4Kテレビが158ドル。
178ドルでも超お買い得だが、
そこからさらに20ドル下げている。

ウォルマートのハンガーの売場。
赤と青でカラフルだ。

左サイドの入り口には、
プロモーションスペースがあって、
母の日セールを展開。

隣りにウォルマートのサムズクラブがある。

コストコの店づくりをそっくり真似ている。
それでも上手に真似るほどに売上げが上がった。

コストコと違うのは｢フレッシュマーケット｣
シーフードを丁寧に品揃えする。

さらにメイシーズの小型店。
おもしろい。

パワーセンターはディスカウント業態が集まる。
そんなショッピングセンターに、
百貨店のメイシーズの小型店が登場。
売れるのか、と疑問に思う。

そして家電チェーンナンバー1のベストバイ。

店舗右手にギークスクワッドの売場。
｢オタク・チーム｣というネーミングで、
パソコン関連のサービスを展開する。

そのギーク･スクワッドのバンが白黒4台、
駐車場に並んでいた。
このバンで家庭や職場を訪問して、
パソコン設定などのフォローをする。
パソコンのマシンの販売は、
ウォルマートやアマゾンにかなわない。
しかしソフトウェアのフォローは、
ギークスクワッドが担う。

バスに乗って道路を隔てた、
ホームデポ。
世界最大のホームセンター。

広い店内にDIYのエッセンスが、
散りばめられている。
ハードウェアを売るとともに、
コンサルティングセールスで、
ソフトウェアを提供する。

さらに隣の敷地にも、
パワーセンターが ある。
オフプライスストアが並ぶ。

まずマーシャルズ。
TJマックスの一つのバナー。

百貨店やプレステージストアの、
シーズン売れ残り品をずらりと揃える。

そんな店に顧客はやって来て、
レジには列ができる。

サラのオフプライスストア第2位。
ロス･ドレス･フォーレス。

こちらもブランド品が、
雑多にハンガーにつるされている。
顧客は宝探しのようにして、
自分の好きなブランドを探す。

ダイソーが出店している。
他のダラーストアが1.25ドルで売るならば、
ダイソーは2.25ドルで強気の攻めをする。
品質の格が上で、日本製品もしっかり売り込む。
それが人気を博している。

アローヨマーケットプレイスは、
パワーセンターが2つ重なった、
強力なディスカウントエリアだ。

最後の最後はスミス。
クローガーの傘下で、
このラスベガス地区で一番のシェア26.9％を占める。

この地区のバナー名はスミス、そしてボンズ。

スケルトンの天井の下で、
カラフルに陳列された青果売場。

半年ぶりにクローガー系の店に来て、
驚いたのはSimple Truthブランドが拡充されていること。
ライフスタイルブランドのオーガニック製品だ。

さらに｢プライベートセレクション｣の、
クオリティブランドが急増している。

クローガーに大改革が起こっている。

初日の視察を終えて、
夕食懇親会場のロウリーズへ。

プライムリブのローストビーフで有名。

2026年ラスベガス研修会の団長は、
㈱マツモトの杉本厚喜さん。
丁寧な乾杯の発声で懇親会がスタート。
楽しく懇談してワインなどもいただいた。

そして長いながい1日が終わった。

ホテルの部屋に帰ると、
そのままベッドに倒れ込んで眠った。

では、みなさん、今週も、
全力疾走。
Good Monday!

〈結城義晴〉

2026年第19週。
5月第1週の黄金週間。
みどりの日。

熱が出た。
38度7分。

すぐに薬を服用して、
とにかく大量の水を飲んだ。

そして眠り続けた。

朦朧とした中で口づさんだのが、
｢緑のそよ風｣♫

作詞は清水かつら、作曲は草川信。
1948年(昭和23年)1月に、
NHKラジオで発表された。

その歌詞。

みどりのそよ風 いい日だね
蝶蝶(ちょうちょ)もひらひら 豆のはな
七色畑に妹の
つまみ菜摘む手がかわいいな

みどりのそよ風 いい日だね
ぶらんこゆりましょ 歌いましょ
巣箱の丸窓 ねんねどり
ときどきおつむが のぞいてる

みどりのそよ風 いい日だね
ボールがぽんぽんストライク
打たせりゃ二塁のすべり込み
セーフだおでこの汗をふく

みどりのそよ風 いい日だね
小川のふなつり うきが浮く
静かなさざなみはねあげて
きらきら金ぶな 嬉しいな

みどりのそよ風 いい日だね
遊びにいこうよ 丘越えて
あの子のおうちの花ばたけ
もうじき苺も摘めるとさ

ん～。

メロディーは凄くいいが、
詞は駄作。

｢いい日だね｣なんて、
詩的ではない。

｢かわいいな｣も｢嬉しいな｣も、
私は作詩には絶対に使わない。

ほかの言葉や表現で、
かわいさを出すのがいい。

俳人の夏井いつき先生なら、
赤線を引いて削除するにちがいない。

私は早稲田大学童謡研究会の、
元幹事長だ。

作詞にも作曲にも、
結構、打ち込んだ。

会の初代顧問は西條八十。
1892年生まれ。

会は大正時代の赤い鳥運動の中で始まった。
清水かつらは1898年、
西條の6歳下だった。

だから互いに知っていただろう。
西條八十は清水をどう見ていたのだろうか。

清水作詞の『靴が鳴る』
作曲は弘田龍太郎。

お手つないで野道を行けば
みんな可愛いい小鳥になって
唄をうたえば靴が鳴る
晴れたみ空に靴が鳴る

花をつんではお頭(つむ)にさせば
みんな可愛いいうさぎになって
はねて踊れば靴が鳴る
晴れたみ空に靴が鳴る

ここでも｢可愛いい｣を連発している。
何度も言うけれどほかの言葉を使って、
｢可愛い｣を表さねばならない。

小鳥、花、うさぎ。
子どもに迎合している。
子どもの本質がわかっていない。

たとえば西條八十作詞の｢かなりや｣。

歌を忘れたはカナリヤは
うしろの山にすてましょか
いえいえそれはなりませぬ　　　　　　　　

歌を忘れたカナリヤは
背戸(せど)のこやぶにうめましょか
いえいえそれもなりませぬ　

歌を忘れたカナリヤは
柳のむちでぶちましょか
いえいえそれはかわいそう

歌を忘れたカナリヤは
月夜の海に浮かべれば
ぞうげの舟に銀の櫂(かい)
忘れた歌を思い出す

童謡誌『赤い鳥』に、
初めて曲のついた歌として掲載された。
主催者の鈴木三重吉が絶賛した。

八十の｢かなりや｣には物語がある。
こどもたちにも、
こういったファンタジーを伝えたい。

一方、作曲家の草川信は。
しっかりした歌をつくっている。

その代表的な作品。
｢ゆりかごの唄｣（北原白秋作詞）
｢夕焼小焼｣（中村雨紅作詞）
｢春のうた｣（野口雨情作詞）
｢どこかで春が｣（百田宗治作詞）

名作ばかりだ。

熱が出るとどうも攻撃的になる。
清水さんばかり非難して、
申し訳ない。

それでも｢みどりの日｣に、
口をついて出てきたのは、
｢みどりのそよかぜ いいひだな♫｣

いい歌であることは確かなのだ。
歌はメロディーが大事だ。
しかし詩がジワッと心をつかんで、
長く歌い継がれる。

無理やり商売に結び付けると、
曲という販促で顧客を引き付けても、
詞という店や商品の本質によって、
顧客の心をジワッとつかまねば、
長い繫盛は得られない。

こんなことを書いていたら、
熱が下がってきた。

ありがたい。

では、皆さん、今週も、
よろしく。

〈結城義晴〉

2026年第18週。
4月最終週。

水曜日の4月29日が昭和の日の祝日。

ゴールデンウィークに突入する。
そして金曜日から5月。

5月1日はメーデー。
2日から5連休。

わが商人舎は、
5月号の編集業務が最終段階を迎えた。
寄って集って雑誌づくり。

今週末が責了の日。

頑張ります。

さて今日は山崎香織税理士が、
横浜商人舎オフィスにやってきてくれた。
宮田昇税理士事務所の商人舎担当。

山崎さんは今日、時間をかけて、
経理のシステム化を教授してくれた。

それから、
わが社の2026年1月期決算報告。

お陰様で大幅の増収増益。
いい成績を収めることができました。

みなさん、ほんとうにありがとう。

イラン戦争とホルムズ海峡。
2026年2月28日(土)に、

イスラエルとアメリカ両軍の攻撃から始まった。
もう2カ月に及ぶ。

米国側の作戦名は｢Operation Epic Fury」、
イスラエル側の名称は｢Lion’s Roar｣。

標的は1000カ所以上。
イランの核施設、ミサイル基地、海軍施設、
さらに軍事指揮系統など。

イラン最高指導者アリ･ハメネイ師、
国防相、革命防衛隊の司令官など、
高官約40名が殺害された。

朝日新聞｢折々のことば｣
新聞の好き嫌いは別にして、
編著者の鷲田誠一さんを尊敬している。
その第3625回。
正義は武器に似たものである。
〈芥川龍之介〉

｢武器は金を出しさえすれば、
敵にも味方にも買われる」

｢が、同じことは正義にもいえる｣
『侏儒(しゅじゅ)の言葉』からの引用。
タイトルの短編は青空文庫で誰でも読むことができる。

｢古来、『正義の敵』という語が
砲弾のように飛び交い、
正義はわれらにありと主張してきたが、
青竜刀の背後には儒教の教えがあり、
騎士の槍(やり)にはキリスト教の教義があり、
棍棒(こんぼう)には社会主義者の正義があった」

｢げに恐るべきは『煽動家(せんどうか)の雄弁』だ」

ドナルド･トランプは自らを、
煽動家と思っているのだろう。
記者の前でもよくしゃべる。
嘘ばかりだが。

芥川は｢武器｣に関して、
こう結ぶ。

｢わたしはそう云う武器を見ながら、
幾多の戦いを想像し、
おのずから心悸(しんき)の高まることがある。
しかしまだ幸か不幸か、
わたし自身その武器の一つを執(と)りたいと
思った記憶はない」

私も同じだ。
武器を執りたいと思ったことはない。

『侏儒(しゅじゅ)の言葉』は、
芥川の文学的な｢定義集｣のような文章である。

そのなかの｢人生｣
｢革命に革命を重ねたとしても、
我我人間の生活は
『選ばれたる少数』を除きさえすれば、
いつも暗澹(あんたん)としている筈(はず)である」

｢しかも『選ばれたる少数』とは
『阿呆と悪党と』の異名に過ぎない」

さらに｢民衆｣
｢民衆は穏健なる保守主義者である。
制度、思想、芸術、宗教、――
何ものも民衆に愛される為には、
前時代の古色を帯びなければならぬ」

トランプも高市早苗もこれだ。
しかしそれは、
時代を前に進めることとは異質だ。

さらにさらに｢外見｣
｢由来最大の臆病者ほど、
最大の勇者に見えるものはない」

阿呆と悪党と臆病者が世界を牛耳っている。
しかしそれもあと5年で変わってくると思う。

辛抱の時だ。

最後に仕事に絡むこと。
｢文章｣

｢文章の中にある言葉は
辞書の中にある時よりも
美しさを加えていなければならぬ」

これに徹して仕事をしよう。
雑誌や本を書こう。

では、みなさん、今週も、
前に進もう。
Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第16週。
4月第3週。

いい季節です。
桜は去ったけれど、
花々は美しい。
花粉も飛ばなくなった。

Good newsとBad news。
同時に起こる。

Good news。
ゴルフのマスターズ。
世界最高のトーナメント。

毎年必ず4月中旬に、
米国ジョージア州アトランタで開催される。
オーガスタナショナルゴルフクラブ。

ロリー・マキロイ､36歳。
北アイルランドの俊英。
身長1ｍ75cm、体重76kg。
世界ゴルファーランキング1位。

昨年、念願のマスターズを制覇して、
グランドスラムを達成した。

グランドスラムは、
4大トーナメントを全部手中にすること。

全米オープン、全米プロゴルフ選手権、
全英オープン、そしてマスターズ。

男子ゴルフでは伝説の5人。
ジーン・サラゼン、1902年生まれ。
ベン・ホーガン、1912年生まれ。
ゲーリー・プレーヤー、1935年、
ジャック・ニクラウス、1940年。
タイガー・ウッズ、1975年。

そして6人目がマキロイ、1989年生まれ。

プレイヤーが南アフリカ人で、
マキロイがイギリス人。

あとはアメリカ人。

そのマキロイが2年連続で、
マスターズに勝った。

2連覇は過去に3人しかいなかった。
ジャック・ニクラウス、
ニック・ファルド、
タイガー・ウッズ。

ファルドは1957年生まれのイギリス人。

ここにマキロイが加わった。

グランドスラマーで、
マスターズ2連覇。

それはニクラウスとウッズと、
マキロイ。

嬉しかったに違いない。

いつも奇跡のようなショットを放つ。

ミスはするけれど、
それは必ず果敢な失敗だ。

そのうえでミラクルプレーを見せる。

マキロイの言葉。
｢常に前向きでいることだ。
後ろ向きな考え方は、
何も生み出さない」

ロリー・マキロイが口にするからこそ、
この言葉は生きる。

感動した。

一方、Bad news。
ドナルド･トランプが、
ホルムズ海峡を逆封鎖した。

イランの港や沿岸地域へ出入りするすべてが対象。
しかしイラン以外の港を往来する船舶が、
ホルムズ海峡を通過する航行の自由は妨げない。

原油が高騰し、株価が下がる。
どうしようもない。

そして世界の中でとくに、
日本に危機がやってくる。

これから第三次オイルショックが、
起こるかどうかはわからない。

1970年代には二度の石油危機が発生した。

第1次は1973年10月、
第四次中東戦争を機に起こった。
1977年3月まで続いた。

トイレットペーパーの買い占めなど、
パニックが生じた。

節電や営業中止など、
弥縫策も頻発した。

第2次は1979年1月、
イラン革命を機に1983年3月まで。

この70年代の危機は、
供給ショックだった。

今回はそんなことはない。
けれど複合ショックが起こりつつある。

何よりもホルムズ海峡の不安定化から、
エネルギーコストが上がり、
他のファクターに影響を与え、
物価は確実に上昇する。

それとともに、
円安による輸入インフレも起こる。

産業レベルの判断力が問われる。

それから、
京都小学生行方不明事件。
南丹市園部町の山中で遺体が見つかった。

どうやら男子小学生のようだ。

痛ましい。
言葉がない。

犯人への関心が高まる。

嫌な事実が明らかになるのだろう。

Good newsとBad news。
どうもBadのほうが多い。

心は晴れない。

けれどマキロイのように、
常に前向きでいよう。
後ろ向きな考え方は、
何も生み出さない。

商売のことを考えよう。
仕事に打ち込もう。

ちいさな喜び
ささやかな幸せ
あすへの希望

私たちはそれを提供しよう。

では、みなさん、今週も、
あすへの希望が何より頼りになる。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第15週。
4月第2週。

通勤途中のいつもの桜。
下のほうは葉桜。
でも上部は満開。

今年の桜も終わる。
ありがとう。

午前中は東京へ。

丸の内を歩いて、天を指すモニュメント。

大手町プレイスタワー。

地下1階に田嶼尚子院長先生の病院がある。
毎月の血液と尿の検査。

尿酸値は4.0まで下がってきた。

ヘモグロビンA1cだけ、
0.1ポイント上がった。
ダウントレンドにしなければならない。

食事と運動。

それに尽きる。

運動といっても、
ゴルフだけではいけない。
頑張ります。

それから横浜商人舎オフィスに戻る。

そして5月号の編集会議。
絶好球がやってきた。
きれいに打ち返すだけ。

ただし私は来週から、
ニューヨークへ出張する。

よろしく頼みます。

夕方、自由が丘へ。
こちらも桜は散った。

葉桜も少し残る。

華やぎを脱ぎ葉桜となりにけり
〈稲畑汀子〉

いつもの花屋。
モンソーフルール。

値ごろの花束はカラフルだ。

併設されていたアイスクリーム屋は、
注文焙煎の豆虎になった。

さて商人舎流通SuperNews。
決算が発表されている。

オークワnews｜
’25年度営業収益2527億円1.0%増･経常36.8％増

㈱オークワの2026年2月期連結決算。
営業収益は2526億5500万円、
前年同期比1.0％増。

営業利益18億7800万円、41.4％増、
経常利益19億7300万円、36.8％増。

微増収ながら増益。

まあ、よかった。
みんな頑張った。

しかしまだまだ。

大桑弘嗣社長の記者会見のコメント。
｢業務改革による原価低減と、
マーケティング分析の強化を、
成長の2本の柱としたい」

薬王堂news｜
年商1638億円6.8％増･経常利益5.3％減の増収減益

㈱薬王堂ホールディングスは、
売上高1638億円、前年比7.8％増。
ドラッグストアは好調だ。

営業利益52億8500万円、3.6％減、
経常利益54億7100万円、5.3％減。

増収減益。

部門別に前年比を見ると、
｢ヘルス部門｣264億円(0.8％増)、
｢ビューティ部門｣220億円(6.9％増加)。
｢ホーム部門｣354億円(8.0％増)、
｢フード部門｣798億円(10.5％増)。

ヘルス＆ビューティのドラッグストアだが、
それらの伸びよりも食品と雑貨が、
合わせて1152億円で全体の7割を占める。

月刊商人舎11月号特集は、
｢薬＋食｣の正体
ドラッグ＆フードに傾いていく日本消費市場

この中で私は現在のドラッグストアを、
3つに分類した。

第1の類型が｢ドラッグ&フード型」
主力がドラッグストア、
サブがスーパーマーケットの食品。
店舗はそのコンバイン(結合)型。

新生ツルハホールディングス、
スギホールディングス。

第2が｢純粋ドラッグストア型｣、
｢HBC強化型｣。
マツキヨココカラ＆カンパニー、
食品比率は9.3％。

第3の類型が｢フード＆ドラッグ型」
業界3位のコスモス薬品は食品構成比61.2％。
13位Genky DrugStoresは70.4％。
薬王堂もこれに並ぶ。

有力チェーンは、
第1の｢ドラッグ&フード｣から、
第3の｢フード＆ドラッグ｣に移行中。

そしてそのスピードが驚くほど速い。

スーパーマーケットへの影響は甚大だ。

ニーズは三つに分類される。

第1がコンビニエンスニーズ。
スーパーマーケットは、
｢近所の冷蔵庫の役割を果たす｣と、
コンビニエンスニーズに応える。

ドラッグストアも食品の構成比を上げて、
このニーズを捉えようとする。

第2がディスカウントニーズ。
スーパーマーケットは二手に分かれてきた。
ディスカウント型のオーケーをはじめ、
凄い勢いだ。

ドラッグストアもコスモス薬品は、
ディスカウントニーズ一直線だ。

第3がスペシャルティニーズ。
専門性の需要。
生鮮食品や惣菜の強いスーパーマーケット、
高級スーパーマーケットなど。

マツキヨもドラッグストアとして、
この第3のニーズを捕まえている。

強い企業はこの3つのニーズの、
2つを獲得している。

3つのニーズを全部取ることはできない。

その組み合わせが現代の戦略だ。

では、みなさん、今週も、
自分が担うニーズを突き詰めよう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第14週。
3月最終週。
水曜日から4月だ。

わが家のそばの桜、
今が満開。

世の中にたえて桜のなかりせば
春の心はのどけからまし
〈在原業平(ありわらのなりひら)〉

世の中に桜というものがなかったならば、
春になってのどかな心でいられるだろうか。

満開の時にはいつもそんな気分になる。

今週の私のスケジュール。

月刊商人舎4月号の入稿に勤しむ。
出来上がってきた原稿をチェックし、
自分でも記事を執筆する。

責了の予定は金曜日の4月3日。

火曜日の3月31日には、
ヤオコー東戸塚店が開業する。

商人舎流通SuperNews。

ヤオコーnews｜
544坪･初年度24億円目指す｢ヤオコー東戸塚店｣3/31開業

ヤオコーは544坪の中型店。

JR東戸塚駅前には、
イオンスタイルがあり、オーケーがある。

車で10分ほどの権太坂では、
サミットストアとロピアが競合している。

さらに上永谷には話題のバローが出ている。

東戸塚の激戦に最後のピースが嵌る。
2026年度最大の競合を見ることができる。

さらに金曜日の4月3日には、
ロピア広島パセーラ店がオープン。

OICグループnews｜
4/3｢ロピア広島パセーラ店｣/そごう跡の商業施設に出店

パセーラは1994年、商業棟が開業、
広島そごう新館が入居。

そのそごう撤退の物件の1階に、
ロピアが出店する。

これでロピアは一応、
7大都市圏への店舗配置を成し遂げたことになる。

すなわち首都圏、関西圏、中部圏と、
札幌、仙台、福岡、広島。

商人舎4月号を責了することができれば、
木曜日の夜に広島に入ることができる。

難しそうだけれど。

さて日本の国会参議院本会議。

2026年度当初予算案が成立せず、
暫定予算が可決、成立。

これには与野党が賛成した。

与党は衆議員で圧倒的多数を占める。
しかし参議院で過半数に届いていない。

そこで野党側の要求を受け入れた。

この｢暫定予算｣は15年ぶり。
その際も安倍晋三内閣が、
12月に衆議院総選挙をしていた。

年末年始に総選挙をすれば、
新年度予算は成立しにくい。

今回は2月8日に衆院選挙が行われ、
高市早苗自民党が圧勝した。

その後、第221回特別国会が、
2月18日に開会した。
150日間の国会論議である。

第二次の組閣が行われ、
国会が始まったが、
選挙をしたために、
官僚からの予算レクチャーは、
済んでいなかった。

したがって政府与党の予算案は、
前年度予算を下敷きにして、
省庁の官僚たちが作成した内容に、
大雑把にお手盛り増量をして、
ほぼそのまま採用された。

一般会計の総額が122兆3092億円。
2025年度当初比で7兆1114億円増。
2年連続、過去最大を更新。

しかも前年度予算とは、
石破茂内閣がつくった予算だ。

その予算レクすら満足に終わっていないのに、
国会が始まった。

だから議論はしたくない。

衆院は与党の圧倒的な議席を盾に、
強行突破で通過させたが、
参院は野党がきちんとした議論の時間を求めた。

そして年度内成立はなされなかった。

久しぶりに参議院の存在の意味が出た。

そんな｢つなぎ｣のための｢暫定予算｣成立である。

会社にたとえてみると、
第4四半期に社長交代のごたごたがあって、
翌年の新年度予算を検討し、
議論する時間がなかった。

そこで骨組みは前年踏襲そのままで、
強気の経費増で執行しようとした。

そんな印象だ。

朝日新聞｢折々のことば｣
第3606回。

闘争や憎悪を育むよりは遥(はる)かに、
いささかの高度な晴れやかさを
世界にもたらすように
生まれついております。
〈トーマス・マン〉

ナチスへの抵抗のゆえに国籍を剥奪(はくだつ)され、
ボン大学から名誉博士号を取り消された後、
作家はボン大学哲学部部長宛ての公開書簡で、
上のように記した。

｢ドイツが孤立し『見捨てられる』こと以上に
私が怖れているのは、
ドイツ人がその美質を失い、
自己自身からも見放されることだ」
『講演集 ドイツとドイツ人』（青木順三訳)から。

トーマス・マンはドイツの反骨の作家。
1933年にナチスが政権を握った。
それを厳しく批判し、亡命した。

『ブッデンブローク家の人々』で、
1929年にノーベル文学賞受賞。

終戦後もドイツに戻らず、
『ドイツとドイツ人』の講演をして、
ドイツの文化に対する自問を続けた。

私たちも自分たちの｢美質｣を失い、
｢自己自身から見放されること｣は避けたい。

闘争や憎悪は育まない。
遥かに高度な晴れやかさを
世界にもたらすように
生まれついている。

そう、宣言できるようでありたい。

では、みなさん、今週も、
晴れやかに仕事しよう。
Good Monday!  

〈結城義晴〉