2026年第16週。
4月第3週。

いい季節です。
桜は去ったけれど、
花々は美しい。
花粉も飛ばなくなった。

Good newsとBad news。
同時に起こる。

Good news。
ゴルフのマスターズ。
世界最高のトーナメント。

毎年必ず4月中旬に、
米国ジョージア州アトランタで開催される。
オーガスタナショナルゴルフクラブ。

ロリー・マキロイ､36歳。
北アイルランドの俊英。
身長1ｍ75cm、体重76kg。
世界ゴルファーランキング1位。

昨年、念願のマスターズを制覇して、
グランドスラムを達成した。

グランドスラムは、
4大トーナメントを全部手中にすること。

全米オープン、全米プロゴルフ選手権、
全英オープン、そしてマスターズ。

男子ゴルフでは伝説の5人。
ジーン・サラゼン、1902年生まれ。
ベン・ホーガン、1912年生まれ。
ゲーリー・プレーヤー、1935年、
ジャック・ニクラウス、1940年。
タイガー・ウッズ、1975年。

そして6人目がマキロイ、1989年生まれ。

プレイヤーが南アフリカ人で、
マキロイがイギリス人。

あとはアメリカ人。

そのマキロイが2年連続で、
マスターズに勝った。

2連覇は過去に3人しかいなかった。
ジャック・ニクラウス、
ニック・ファルド、
タイガー・ウッズ。

ファルドは1957年生まれのイギリス人。

ここにマキロイが加わった。

グランドスラマーで、
マスターズ2連覇。

それはニクラウスとウッズと、
マキロイ。

嬉しかったに違いない。

いつも奇跡のようなショットを放つ。

ミスはするけれど、
それは必ず果敢な失敗だ。

そのうえでミラクルプレーを見せる。

マキロイの言葉。
｢常に前向きでいることだ。
後ろ向きな考え方は、
何も生み出さない」

ロリー・マキロイが口にするからこそ、
この言葉は生きる。

感動した。

一方、Bad news。
ドナルド･トランプが、
ホルムズ海峡を逆封鎖した。

イランの港や沿岸地域へ出入りするすべてが対象。
しかしイラン以外の港を往来する船舶が、
ホルムズ海峡を通過する航行の自由は妨げない。

原油が高騰し、株価が下がる。
どうしようもない。

そして世界の中でとくに、
日本に危機がやってくる。

これから第三次オイルショックが、
起こるかどうかはわからない。

1970年代には二度の石油危機が発生した。

第1次は1973年10月、
第四次中東戦争を機に起こった。
1977年3月まで続いた。

トイレットペーパーの買い占めなど、
パニックが生じた。

節電や営業中止など、
弥縫策も頻発した。

第2次は1979年1月、
イラン革命を機に1983年3月まで。

この70年代の危機は、
供給ショックだった。

今回はそんなことはない。
けれど複合ショックが起こりつつある。

何よりもホルムズ海峡の不安定化から、
エネルギーコストが上がり、
他のファクターに影響を与え、
物価は確実に上昇する。

それとともに、
円安による輸入インフレも起こる。

産業レベルの判断力が問われる。

それから、
京都小学生行方不明事件。
南丹市園部町の山中で遺体が見つかった。

どうやら男子小学生のようだ。

痛ましい。
言葉がない。

犯人への関心が高まる。

嫌な事実が明らかになるのだろう。

Good newsとBad news。
どうもBadのほうが多い。

心は晴れない。

けれどマキロイのように、
常に前向きでいよう。
後ろ向きな考え方は、
何も生み出さない。

商売のことを考えよう。
仕事に打ち込もう。

ちいさな喜び
ささやかな幸せ
あすへの希望

私たちはそれを提供しよう。

では、みなさん、今週も、
あすへの希望が何より頼りになる。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第15週。
4月第2週。

通勤途中のいつもの桜。
下のほうは葉桜。
でも上部は満開。

今年の桜も終わる。
ありがとう。

午前中は東京へ。

丸の内を歩いて、天を指すモニュメント。

大手町プレイスタワー。

地下1階に田嶼尚子院長先生の病院がある。
毎月の血液と尿の検査。

尿酸値は4.0まで下がってきた。

ヘモグロビンA1cだけ、
0.1ポイント上がった。
ダウントレンドにしなければならない。

食事と運動。

それに尽きる。

運動といっても、
ゴルフだけではいけない。
頑張ります。

それから横浜商人舎オフィスに戻る。

そして5月号の編集会議。
絶好球がやってきた。
きれいに打ち返すだけ。

ただし私は来週から、
ニューヨークへ出張する。

よろしく頼みます。

夕方、自由が丘へ。
こちらも桜は散った。

葉桜も少し残る。

華やぎを脱ぎ葉桜となりにけり
〈稲畑汀子〉

いつもの花屋。
モンソーフルール。

値ごろの花束はカラフルだ。

併設されていたアイスクリーム屋は、
注文焙煎の豆虎になった。

さて商人舎流通SuperNews。
決算が発表されている。

オークワnews｜
’25年度営業収益2527億円1.0%増･経常36.8％増

㈱オークワの2026年2月期連結決算。
営業収益は2526億5500万円、
前年同期比1.0％増。

営業利益18億7800万円、41.4％増、
経常利益19億7300万円、36.8％増。

微増収ながら増益。

まあ、よかった。
みんな頑張った。

しかしまだまだ。

大桑弘嗣社長の記者会見のコメント。
｢業務改革による原価低減と、
マーケティング分析の強化を、
成長の2本の柱としたい」

薬王堂news｜
年商1638億円6.8％増･経常利益5.3％減の増収減益

㈱薬王堂ホールディングスは、
売上高1638億円、前年比7.8％増。
ドラッグストアは好調だ。

営業利益52億8500万円、3.6％減、
経常利益54億7100万円、5.3％減。

増収減益。

部門別に前年比を見ると、
｢ヘルス部門｣264億円(0.8％増)、
｢ビューティ部門｣220億円(6.9％増加)。
｢ホーム部門｣354億円(8.0％増)、
｢フード部門｣798億円(10.5％増)。

ヘルス＆ビューティのドラッグストアだが、
それらの伸びよりも食品と雑貨が、
合わせて1152億円で全体の7割を占める。

月刊商人舎11月号特集は、
｢薬＋食｣の正体
ドラッグ＆フードに傾いていく日本消費市場

この中で私は現在のドラッグストアを、
3つに分類した。

第1の類型が｢ドラッグ&フード型」
主力がドラッグストア、
サブがスーパーマーケットの食品。
店舗はそのコンバイン(結合)型。

新生ツルハホールディングス、
スギホールディングス。

第2が｢純粋ドラッグストア型｣、
｢HBC強化型｣。
マツキヨココカラ＆カンパニー、
食品比率は9.3％。

第3の類型が｢フード＆ドラッグ型」
業界3位のコスモス薬品は食品構成比61.2％。
13位Genky DrugStoresは70.4％。
薬王堂もこれに並ぶ。

有力チェーンは、
第1の｢ドラッグ&フード｣から、
第3の｢フード＆ドラッグ｣に移行中。

そしてそのスピードが驚くほど速い。

スーパーマーケットへの影響は甚大だ。

ニーズは三つに分類される。

第1がコンビニエンスニーズ。
スーパーマーケットは、
｢近所の冷蔵庫の役割を果たす｣と、
コンビニエンスニーズに応える。

ドラッグストアも食品の構成比を上げて、
このニーズを捉えようとする。

第2がディスカウントニーズ。
スーパーマーケットは二手に分かれてきた。
ディスカウント型のオーケーをはじめ、
凄い勢いだ。

ドラッグストアもコスモス薬品は、
ディスカウントニーズ一直線だ。

第3がスペシャルティニーズ。
専門性の需要。
生鮮食品や惣菜の強いスーパーマーケット、
高級スーパーマーケットなど。

マツキヨもドラッグストアとして、
この第3のニーズを捕まえている。

強い企業はこの3つのニーズの、
2つを獲得している。

3つのニーズを全部取ることはできない。

その組み合わせが現代の戦略だ。

では、みなさん、今週も、
自分が担うニーズを突き詰めよう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第14週。
3月最終週。
水曜日から4月だ。

わが家のそばの桜、
今が満開。

世の中にたえて桜のなかりせば
春の心はのどけからまし
〈在原業平(ありわらのなりひら)〉

世の中に桜というものがなかったならば、
春になってのどかな心でいられるだろうか。

満開の時にはいつもそんな気分になる。

今週の私のスケジュール。

月刊商人舎4月号の入稿に勤しむ。
出来上がってきた原稿をチェックし、
自分でも記事を執筆する。

責了の予定は金曜日の4月3日。

火曜日の3月31日には、
ヤオコー東戸塚店が開業する。

商人舎流通SuperNews。

ヤオコーnews｜
544坪･初年度24億円目指す｢ヤオコー東戸塚店｣3/31開業

ヤオコーは544坪の中型店。

JR東戸塚駅前には、
イオンスタイルがあり、オーケーがある。

車で10分ほどの権太坂では、
サミットストアとロピアが競合している。

さらに上永谷には話題のバローが出ている。

東戸塚の激戦に最後のピースが嵌る。
2026年度最大の競合を見ることができる。

さらに金曜日の4月3日には、
ロピア広島パセーラ店がオープン。

OICグループnews｜
4/3｢ロピア広島パセーラ店｣/そごう跡の商業施設に出店

パセーラは1994年、商業棟が開業、
広島そごう新館が入居。

そのそごう撤退の物件の1階に、
ロピアが出店する。

これでロピアは一応、
7大都市圏への店舗配置を成し遂げたことになる。

すなわち首都圏、関西圏、中部圏と、
札幌、仙台、福岡、広島。

商人舎4月号を責了することができれば、
木曜日の夜に広島に入ることができる。

難しそうだけれど。

さて日本の国会参議院本会議。

2026年度当初予算案が成立せず、
暫定予算が可決、成立。

これには与野党が賛成した。

与党は衆議員で圧倒的多数を占める。
しかし参議院で過半数に届いていない。

そこで野党側の要求を受け入れた。

この｢暫定予算｣は15年ぶり。
その際も安倍晋三内閣が、
12月に衆議院総選挙をしていた。

年末年始に総選挙をすれば、
新年度予算は成立しにくい。

今回は2月8日に衆院選挙が行われ、
高市早苗自民党が圧勝した。

その後、第221回特別国会が、
2月18日に開会した。
150日間の国会論議である。

第二次の組閣が行われ、
国会が始まったが、
選挙をしたために、
官僚からの予算レクチャーは、
済んでいなかった。

したがって政府与党の予算案は、
前年度予算を下敷きにして、
省庁の官僚たちが作成した内容に、
大雑把にお手盛り増量をして、
ほぼそのまま採用された。

一般会計の総額が122兆3092億円。
2025年度当初比で7兆1114億円増。
2年連続、過去最大を更新。

しかも前年度予算とは、
石破茂内閣がつくった予算だ。

その予算レクすら満足に終わっていないのに、
国会が始まった。

だから議論はしたくない。

衆院は与党の圧倒的な議席を盾に、
強行突破で通過させたが、
参院は野党がきちんとした議論の時間を求めた。

そして年度内成立はなされなかった。

久しぶりに参議院の存在の意味が出た。

そんな｢つなぎ｣のための｢暫定予算｣成立である。

会社にたとえてみると、
第4四半期に社長交代のごたごたがあって、
翌年の新年度予算を検討し、
議論する時間がなかった。

そこで骨組みは前年踏襲そのままで、
強気の経費増で執行しようとした。

そんな印象だ。

朝日新聞｢折々のことば｣
第3606回。

闘争や憎悪を育むよりは遥(はる)かに、
いささかの高度な晴れやかさを
世界にもたらすように
生まれついております。
〈トーマス・マン〉

ナチスへの抵抗のゆえに国籍を剥奪(はくだつ)され、
ボン大学から名誉博士号を取り消された後、
作家はボン大学哲学部部長宛ての公開書簡で、
上のように記した。

｢ドイツが孤立し『見捨てられる』こと以上に
私が怖れているのは、
ドイツ人がその美質を失い、
自己自身からも見放されることだ」
『講演集 ドイツとドイツ人』（青木順三訳)から。

トーマス・マンはドイツの反骨の作家。
1933年にナチスが政権を握った。
それを厳しく批判し、亡命した。

『ブッデンブローク家の人々』で、
1929年にノーベル文学賞受賞。

終戦後もドイツに戻らず、
『ドイツとドイツ人』の講演をして、
ドイツの文化に対する自問を続けた。

私たちも自分たちの｢美質｣を失い、
｢自己自身から見放されること｣は避けたい。

闘争や憎悪は育まない。
遥かに高度な晴れやかさを
世界にもたらすように
生まれついている。

そう、宣言できるようでありたい。

では、みなさん、今週も、
晴れやかに仕事しよう。
Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第13週。
3月第4週。

桜も開花し始めた。
横浜の満開は3月28日。
今週の土曜日と予測される。
週末は楽しめそうだ。

今日は横浜商人舎オフィス。
商人舎4月号の入稿が始まる。

最終の編集会議をして、
それぞれの原稿の構成とページを決めた。

そのあと、最初の原稿の手直し。

さらに｢セルコレポート｣の原稿を執筆した。

山本恭広編集長と工藤澄人さんは、
千葉県幕張のイオンタワーアネックスに、
二人揃って取材に出かけた。

小田嶋淳子さんのインタビュー。
イオンリテール㈱執行役員衣料本部長。

1984年、東北のカクダイジャスコ㈱入社。
2000年5月、マックスバリュ東北となり、
小田嶋さんは2004年、
幕張のイオン本社に異動。
以来、衣料品一筋。

キッズ、服飾商品、インナー、
そしてレディスの各商品部長を歴任。

2023年3月に現職に就いた。
2025年3月までは、
トップバリュコレクション㈱社長を兼務。

イオンリテールは、
｢総合を捨てない｣と言い続ける。

だから衣料品改革は一丁目一番地。

衣料品のトップバリュは2023年度から、
イオンリテールが開発と販売を担う。

小田嶋さんは強調する。
｢300店舗あれば300通りの売場になる」
専門店チェーンとは違って、
店によってゾーニングが異なる。
総合スーパーの衣料品売場の難しさだ。

総合の強味を最大化しながら、勝ち筋を探る。
今春はリカバリーウェアなどの高機能商品、
インナー、ビジネスシャツの価格訴求商品を投入。
トレンドを捉えた商品がヒットした。

小田嶋さんは、
イオンリテール米国視察研修のメンバーだった。
私がコーディネートした。
カメラの向こうの私に手を振ってくれた。
ありがとう。

詳細は商人舎4月号に掲載する。

さて、日米首脳会談。

大統領ドナルド･トランプは、
ホルムズ海峡への艦船派遣を要求していた。

高市早苗首相は、
｢憲法9条｣の制約があると伝えたとされる。

日本国憲法の改憲を唱える首相が、
｢憲法9条｣を盾に派遣を断ったとしたら、
この一件は｢憲法｣の価値を示したことになる。

しかし昨日の段階の米国では、
マイク･ウォルツ国連大使が、
CBSニュースの番組で重大な発言をして、
注目を集めた。

日本の首相が海上自衛隊による支援を、
｢約束した｣と。

このビデオは私も見た。

FOXニュースではトランプが発言している。
｢(自衛隊の)艦船派遣には憲法上の制約がある」

日本国憲法のことはトランプも認識できるようだ。

しかし｢もし我々が必要とすれば、
日本は味方してくれると思う｣とも話した。

トランプとウォルツのコメントは、
一致している。

いったいどうなっているのかはわからない。

日本側は木原稔官房長官が否定しているが。

日本のテレビや新聞が伝えていることとは、
別の約束をしてしまった可能性もある。

しかしそうなると、
われわれの憲法はあまりにも、
軽くなっている。

真実を知りたい。

これこそ説明責任を果たしてほしい。

わが日本国憲法には、
｢第2章 戦争の放棄｣が謳われている。

その｢第9条｣。

｢日本国民は、
正義と秩序を基調とする
国際平和を誠実に希求し、
国権の発動たる戦争と、
武力による威嚇又は武力の行使は、
国際紛争を解決する手段としては、
永久にこれを放棄する｣　

｢前項の目的を達成するため、
陸海空軍その他の戦力は
これを保持しない。
国の交戦権は、これを認めない｣

国際政治学者の篠田英朗さんは、
『はじめての憲法』のなかで、
この第九条に以下の文面を加えて、
その部分の改憲をすればいい、と主張する。
｢前二項の規定は、
本条の目的にそった
軍隊を含む組織の活動を
禁止しない｣

このように改正すれば、
わざわざ｢自衛隊｣を表記せずとも、
その存在を憲法の中に位置づけることができる。

しかも｢戦争｣を｢永久に放棄｣することができる。
私も篠田さんに大いに賛成するものだ。

ただし改正前の憲法は今、
厳守されねばならない。

憲法とは、
国家の基本法であり、
国民の権利や自由を守るために
制定された法律だからである。

防衛費をGDP対比2％に引き上げると、
日本の軍事費(約840億ドル)は、
インド(約800億ドル～900億ドル)と肩を並べ、
アメリカ(8000億ドル超)、
中国(約2900億ドル)、
ロシア(約1000億ドル)に次ぐ、
4番手くらいになる。

その予算は高市内閣の手で、
ほぼ決まってしまいそうだ。

そのまえに正しくて、力強い外交力が必要だ。
その盾となるのが｢憲法｣である。

しかし自ら憲法を軽視しているとしたら、
｢したたかな外交｣など論外だろう。

｢憲法｣と｢外交｣は、
日本の行く末に、
決定的な影響をもつ。

だから何よりも、
真実が知りたい。
隠し事は許されない。

では、みなさん、今週も、
私たちは仕事の真実を求めよう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第12週。
3月第3週。

暑さ寒さも彼岸まで。

今日は相模原へ。

太平洋クラブ相模原コース。

新東名高速道路が手前に見える、
その向こうは秦野市、
そして遠く相模湾を望む。

フェアウェイに鹿。

㈱True Dataの取締役の皆さんと、
楽しいゴルフラウンド。

玉生弘昌さん(左)とOBの川崎清さん(右)、
そして伊藤久美さん。

81歳の玉生さんには、
軽くオーバードライブされた。

川崎さんには完敗。
週2回のジムでのトレーニングが、
川崎さんのゴルフを変えた。

伊藤さんは美しくて力強いスイング。
驚かされた。

いいメンバーのいいゴルフ。
会の名前を付けたほうがいいだろう。

続きます。

ゴルフが終わってから、
新東名高速と東名高速を使って、
会社に戻った。

さて、イラン戦争。

米国とイスラエルの攻撃に、
イランはホルムズ海峡の封鎖に出た。

当然考えられたことだ。

79歳のドナルド･トランプは慌てている。
そして自滅に向かっている。

ホルムズ海峡の封鎖は、
軍事的、攻撃的な作戦ではない。
攻撃されるというリスクが生み出す、
実質封鎖である。

日本は245日分の石油備蓄がある。
国としては短期的には耐えられるが、
市場のガソリン代などはすぐに反応する。

さらにLNGと円安がのしかかる。
電気代・ガス代の上昇も避けられない。

幸いに封鎖が解けたとしても、
エネルギー地政学は元には戻らない。
非可逆的なものだ。

高市早苗政権はどうするか。
最悪のタイミングで、
19日に大統領に会わねばならぬ。

訪米のために予算案を強行突破したのに、
それが裏目に出た。

正念場だ。

根本的な課題として、
日本のエネルギー問題は、
構造転換を迫られている。

世界の中で日本という国家自体が、
確かなポジショニングを求められている。

商人舎流通SuperNews。
ウォルマートのnewsが2本。

ウォルマートnews｜
ネイバーフッドマーケットのリモデル新手法をスタート

ネイバーフッドマーケットが、
新手法でリモデルする。
ウォルマートのスーパーマーケット業態。
売場は1200坪のフード＆ドラッグ。

4月からその実験を始める。

フロリダ､オクラホマ､テキサス､ジョージア､
サウスカロライナ､ルイジアナの各州。

従来は改装に数カ月かけた。

しかし今回は、
メインの売場を4週間だけ一時閉鎖し、
その間も薬局とガソリンスタンドは営業する。

リモデルの期間中、アソシエイトは、
リモデルチームと一緒になって、
新しい什器の設置、商品の整理などをする。

これは｢責任の組織化｣に大きく貢献する。
つまり店のアソシエーツ全員に、
強い責任感が生まれる。

リモデル後の店舗は通路が拡張され、
レイアウトが再構成される。

広々とした買物空間が生まれる。

オンライン・ピックアップも拡充され、
デリバリーエリアが広がる。

売場のテクノロジーも改善される。
デジタル価格表示でロールバックは迅速になる。
チェックアウトは待ち時間が短縮される。

生成AIが進化したスーパーエージェントが、
全面的に導入される。

楽しみな実験だ。

ウォルマートnews｜
最高法務責任者(CLO)に元米国連邦検事

ウォルマートのCLOが変わる。
グローバル・ガバナンス担当、
最高法務責任者。

エリン・ニーリー・コックス女史。

テキサス北部地区の米国連邦検事を務め、
ホワイトカラー犯罪、国家安全保障、
さらにサイバー犯罪など、
幅広い連邦捜査を指揮した。

2021年からは政府の規制・内部調査を担当。

ジョン・ファーナーCEOのコメント。
｢わが社のような規模と複雑性を持つ企業の
グローバル・ガバナンスを率いるには、
最も厳しい環境で成果を上げてきた
リーダーが必要」

｢彼女は法務戦略と、
オペレーションの厳格さを兼ね備えており、
小売りの新時代を進むうえで不可欠な存在だ」

それぞれの分野でトップクラスの人財が、
主要な職務を果たす。

かの国の小売業が、
国の主要産業となっているからだ。

では、みなさん、今週も、
新しいことに挑戦しよう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第11週。
3月第2週。

今週も講演と講義がある。
今年に入ってから、
ずいぶん増えた気がする。

有難いことだ。

依頼があって、時間が許せば、
私はどこでも講演や講義をする。

商人舎流通SuperNews。

ライフnews｜
2026年度から年間休日を業界トップの120日に拡大

㈱ライフコーポレーションは、
全社員を対象にして年間休日を120日にする。
これまでは117日だった。
さらに3日間の休暇が増える。

スーパーマーケット業界では、
トップクラスの休日数となる。

もう始まった今年度3月からスタート。

ライフの｢第七次中期経営計画｣は、
2023年度から開始している。

その主要課題は第1が｢人への投資｣、
第2が｢同質化競争からの脱却｣。

｢人財｣こそが競争力の源泉である。
岩埼高治社長は本気でそう考えている。

だから従業員のワークライフバランスを整える。

それが同質化競争からの脱却の一つでもある。

同質化競争から脱するのは、
まさに私の言う｢ポジショニング戦略｣である。

これは採用活動にも貢献する。

｢客様からも社会からも従業員からも信頼される
日本一のスーパーマーケット」

｢働きやすさ｣と｢働きがい｣を追求して、
従業員満足度と生産性の向上に努める。

私が主張していることと、
本当に同期していて、
嬉しい限りだ。

それらを積み重ねて2030年度に、
｢売上高1兆円/経常利益350億円｣を目指す。」

素晴らしい。

スーパーマーケット産業の先陣を切って、
働きやすさと働きがいを追い求める。

さてWorld Baseball Classic。
WBC2026。

昨日の侍ジャパンの3戦目。
オーストラリア代表との対戦。

Netflixでしか観戦できない。
2007年にカリフォルニアで設立された。

DVDレンタルサービスから始まった。
業態転換して、
ストリーミング配信サービスに移行。
ストリーミングはダウンロード方式。

オン・デマンド方式でビデオを提供する。

最も加入者数の多いメディア･サービスだが、
昨年11月にメジャーリーグ機構と、
3年間のアメリカ国内配信契約を締結した。

日本国内独占配信権は昨年8月に獲得した。

いかにもアメリカの企業らしいやり方だが、
WBCはWorld Baseball Classic Inc.が主催している。
これはメジャーリーグベースボール(MLB)と、
メジャーリーグベースボール選手会の、
代表者たちによって構成される組織委員会だ。

つまりアメリカの組織。

Netflixはこの組織委員会を攻めた。
日本のテレビメディアは負けた。

まあ、この機にNetflixに契約するしかない。

侍ジャパンの3戦は、
実力勝ちだった。

先発投手の菅野智之が無失点。
読売ジャイアンツから、
ボルティモアオリオールズへ。
今年はコロラドロッキーズで投げる。

投手戦というか貧打戦のなか、
吉田正尚の2ランホームランで決まった。
ボストンレッドソックス。

低めの球を救い上げるように、
ライトスタンドに放り込んだ。

周東佑京はさすがの盗塁。
東京農大第二高校から福岡ホークス。

種市篤暉(たねいち あつき)が好投。
千葉ロッテマリーンズ。
身長183センチだがもっと大きく見える。
今後はクローザーにしてもいい。

ジャパンはこの後、チェコと対戦して、
それからアメリカのマイアミへ行く。
準々決勝と準決勝、そして決勝。

いずれもNetflixで観るしかないが、
まあ、それで楽しむしかない。

侍ジャパンの選手たちにとっては、
野球場は働く場だが、
国民の期待を背負って働くことで、
働きがいは膨らむ。

それが自分のためになる。

チェーンストアもスーパーマーケットも、
国民のために働く場と考えたら、
働きがいが膨らむ。

それが自分のためにもなる。

では、みなさん、今週も、
働きがいを考えたい。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第10週。
3月第1週。

月刊商人舎3月号の入稿。
全員で頑張って、
4本の原稿を仕上げた。

みんな、立派だ。

もう少し、互いの仕事に干渉し合おう。

さて日経新聞電子版。
日経MJの記事が掲載された。
｢スーパー売却の決断､栃木ヤオハン」

栃木県の㈱八百半フードセンター。
片柳伸一相談役登場。
私より2つ年下の71歳。

率直に語っている。

1976年、くろさきスーパー入社。
78年、八百半フードセンター入社、常務。
93年、父・片柳定夫氏から引き継いで、
2代目社長に就任。
25年相談役。

ローカルチェーンの切実な問題に、
ストレートに答えている。

八百半フードセンターは昨2025年10月、
クリエイトSDホールディングスの子会社になった。

店名は｢ヤオハン｣。

片柳相談役。
｢年商が小さなスーパーは
軒並み苦戦しているが、
青果物や惣菜が強いなど
特徴のある会社は繁盛している」

｢『魚を買うなら絶対にあそこの店』など、
消費者の使い分けで支持を受け、
どれだけついで買いをしてもらえるかだ」

これはマーチャンダイジングにおける、
ポジショニングである。

｢中途半端だと厳しい｣
これがアンダーポジショニング。

製品やサービスが十分に差別化されておらず、
顧客にその特長や利点が伝わらない状態。

｢栃木にも県外から大手が
次々と攻め込んできている」

埼玉県に本部を置く、
ヤオコー、ベルク、マミーマート。
群馬県のベイシア。

｢1960年代は県内に
地場スーパーが20数社あったが、
いま自立経営は数社」

全国的な傾向であるし、
アメリカの30年前の大潮流と同じだ。

｢道の駅の台頭で、
地元野菜の優位性も薄れてきた」

｢大型のスーパーセンターでは、
食品や医薬品のまとめ買いができる。
しかし高齢者が車で訪れ、
広い店内を歩き回るのは大変だ」

これはベイシアスーパーセンターのこと。

｢近くの食品スーパーで購入できれば利便性は高い」

ドラッグストア企業の傘下に入れば、
｢化粧品で若年層を取り込める。
ローコストオペレーションや仕入れも学び、
成長できると感じた」

｢クリエイトSDは神奈川に集中出店し、
健康産業で介護事業なども手がける」

｢ヤオハンの生鮮・惣菜で相乗効果を出せて、
単独では難しかった出店も拡大できるだろう」

最後に、
中小スーパーマーケット経営者への助言。

｢私もなんとか自力で
頑張りたいという思いが強かった」

｢自分の代では終わらせられない、
と考える経営者は多いが、
成長が難しい場合、
法人と屋号が残れば問題はないと思う」

ホールディングカンパニー制を採用しているならば、
その子会社になれば法人と屋号は残る。

｢最も大事なのは、
地域の消費者と雇用を
守り続けること。
決断は早ければ早い方がいい」

栃木県にはもうひとつ、
㈱ヤオハンという企業がある。
売上高70億円のスーパーマーケットで、
栃木県南部の栃木市を中心に9店舗を展開する。

2023年6月に、
㈱リオン･ドール コーポレーションの完全子会社となった。

ともにCGCジャパンの加盟企業で、
リオン･ドールはもちろん、
ヤオハンの従業員の雇用を継続している。

M&Aを積極的に展開するチェーンがある。
ドラッグストアでは、
クスリのアオキホールディングスや、
クリエイトSDホールディングス。

スーパーマーケットでは、
ヤオコーのブルーゾーンホールディングス。

ライフコーポレーションも、
｢経営企画部｣内にM&A対応チームを発足させた。

もちろんイオンはずっと、
経営統合を進めている。

コーネル大学のエドワード・マクラフリン教授。
｢森の中の二人の男と熊の話」

森の中を二人の男が歩いていた。

そこへ熊が出てきた。
一人の男が、叫んだ。
｢早く逃げよう｣

もう一人は、言った。
｢君より早く逃げさえすればいい」　　

熊とは、ウォルマート。
ふたりの男は、ローカルチェーンの経営者。

アメリカでは20年も前から、
こんなジョークが交わされていた。

君より先に良い会社に逃げ込む。

そんな現象が日本にも起こってきた。

私も片柳さんの考え方に賛意を示したい。
｢最も大事なのは、
地域の消費者と雇用を
守り続けること」

そのまえにポジショニング戦略を考えてみよう。
自分らしさの立ち位置を追究する。

それがかなわないならば、
良い会社のグループに入ろう。

良い会社の傘下に入れば、
良い会社になる可能性が高まる。

そして良い会社が増える。

それは社会的に見て、
良いことだ。

ただし良い会社の定義はいろいろあるし、
それぞれでよろしい。

私はドラッカー主義を貫く企業が、
良い会社だと思う。

それを選ぶのが今、
リーダーの役目となる。

では、みなさん、今週も、
良い会社になろう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第9週。
2月第4週。

今週で短い2月が終わる。

その月曜日は天皇誕生日の祝日。
三連休最終日。

ひどく暖かい。

関東甲信地方や近畿地方では、
気温25度を超えた。

｢夏日｣だ。

関東地方に春一番も吹いた。

東京新聞巻頭コラム｢筆洗｣

｢指標それ自体を目的にすると、
その指標は良くない指標になる｣
｢グッドハートの法則」

英国の経済学者チャールズ･グッドハートが、
1975年にこの理論を提唱した。

イギリスの金融政策に関する論文に掲載された。

インフレターゲット論は、
この法則に当てはまってしまう。

日経新聞の経済コラム｢大機小機｣
匿名で書かれる。

｢消費の回復に何が必要か？｣

消費の本格的な回復への動きが鈍い。

総務省の｢家計調査｣
2025年12月の2人以上世帯の消費支出は、
物価の影響を除いた実質で、
前年比マイナス2.6%。
大幅に減った。

25年通年では前年比が、
3年ぶりにプラスに転じた。

しかしエンゲル係数は28.6％。
44年ぶりの高水準となった。
エンゲル係数は消費支出に占める食費の割合。

消費者はぜいたく品の購入を控え、
安価な品へとシフトしている。

節約志向は顕著だ。

小売業の現場の実感は正しい。

原因は足元で続く物価高騰である。
これも明白だ。

名目賃金は上昇するものの、
物価上昇がそれを上回る。

その結果、実質賃金の下落が続いている。

厚生労働省の｢毎月勤労統計調査｣
25年の実質賃金は前年から1.3%減。
4年連続でマイナス。

実質賃金が上がらない限り、
消費は回復しないとの見方は有力。

しかし｢仮に賃上げが進み、
実質賃金が上昇したとしても、
消費が本格的に回復すると考えるのは、
早計である」

その通りだ。

実質賃金が上がっても、
消費に直接結びつくわけではない。

なぜなら、
｢消費者の多くが実感する物価上昇は、
実際の消費者物価上昇率より、
はるかに高いからである」

日銀の｢生活意識に関するアンケート調査」

問いは、
｢1年前に比べて物価は何%程度変化したと思うか」

25年11月から12月時点でも、
回答の平均値が17.8%。
中央値が15.0%。

顧客の意識は物価上昇率を、
二けたの後半と見ている。

同時点の消費者物価上昇率は、
実は3%未満だった。

消費者は物価高騰を過大に感じていた。

深刻な｢貨幣錯覚｣である。

｢貨幣錯覚｣とは、
貨幣価値が変動すると、
同一の貨幣額で表示された、
物やサービスの実質価値も変動するのに、
表示された貨幣額によって、
変わっていないような錯覚に陥ること。

消費者が貨幣錯覚を持ち続ける限り、
実質賃金が数字の上で上昇に転じても、
低迷する消費マインドを改善できない。

消費者行動に影響を与えるのは、
実際の数字ではなく、
所得が物価より上がったかどうかの、
｢実感｣である。

小売業やサービス業にとっても大事なことだ。

コラムニストの結論。
｢値上がりを感じやすい食料品など、
日用品の価格を早く安定させること」

これは物価を安定させよ、ということだ。

店頭は小売業の企業が握っている。

不安定な物価ならば、
その不安定さへの｢不安｣を解消し、
顧客心理を掴んだ店が、
信頼される。

一つの有力な方法論は、
ウォルマートの｢エブリデーロープライス｣だろう。

トレーダー・ジョーも、
｢エブリデーロープライス｣だし、
クローガーもHEBも、
コストコもホームデポも、
エブリデーロープライスを基本とする。

もちろん巧みなハイ&ローによって、
顧客の不安を払拭し、
さらに顧客に買物の面白さを供与すれば、
｢物価上昇｣の不安をぬぐうことができる。

コラムニスト。
｢それによって貨幣錯覚を解消し、
消費者が所得上昇を実感できる環境を、
つくり上げていく」

日本全体の経済で言えば、
｢貨幣錯覚｣の解消であろう。

政府が実質賃金を、
上げろ、上げろ、
上げろ、上げろ、上げろと、
五回叫んだところで、
貨幣錯覚は払しょくされない。

ウクライナ戦争だとか、
パレスチナ問題だとか、
中国の脅威だとか、
戦争が近いだとか、
凶悪な犯罪が頻発するだとか、
所得格差が酷いとか。

将来の不安が煽られて、
それが｢貨幣錯覚｣の底辺となる。

国民の知る権利は必須だが、
マスメディアとSNSの責任は重い。

煽ってはいけない。
事実を伝えるべきだ。

そして。

飛び石の善意であっても、
お店に来れば安心できる、
買物するときは安らかだ、
生活は安穏だという、
この実感が｢貨幣錯覚｣を払拭する。

小売流通業の役割は重い。

では、みなさん、今週も、
ちいさな喜び、
ささやかな幸せ、
あすへの希望。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第8週。
2月第3週。

帰国しました。

2月8日の日曜日に出発して、
2月16日の月曜日に帰国。

9日間なのだが、
なんだか長かった。

私が初めてアメリカを訪れたのは、
1978年の9月。

ロサンゼルスとサンフランシスコの10日間だった。

見るもの聞くものすべて新鮮だったが、
あっという間に終わった。

あの時と立場は逆転した。

それでもアメリカやヨーロッパ、
アジアなどの異国に滞在することは、
自分を若返らせてくれる。

ありがたい。

朝、7階の部屋で目覚める。
窓の外の景色。

エンパイヤステートビルディング。

1931年の竣工。

｢エンパイア・ステート｣は、
直訳すると｢帝国の州｣。
ニューヨーク州のこと。

わかりやすい。

ニューヨーク州を代表する建物だ。

最上階は102階。
1950年代に電波塔が付けられた。
地上高は443.2m。

1978年には二度、アメリカに来た。
9月のカリフォルニア10日間の次に、
11月の全米14日間。

そのときにニューヨークにやって来て、
一人でエンパイヤステートビルに上った。

現在のニューヨークで一番高い建造物は、
ワンワールドトレードセンター、541ｍ。
1776フィート。

2001年の米国同時多発テロのあと、
2013年に完成した。

エンパイヤステートビルは今、
7番目の高さになった。

しかしその存在感はまだトップにある。

夜景も美しい。

帰国の朝9時にリムジンバスに乗り込んで出発。

浅野秀二さんは今朝早く、
サンフランシスコに戻った。

ありがとうございました。

残ったメンバーで、
ジョン･F･ケネディ空港に向かう。

バスの中で牧野佑騎さんに、
まとめの挨拶をしてもらった。
第2団･第3団の引率責任者。
現在は㈱OICグループのアジア総責任者。

イーストリバーを越えて、
ブルックリンに入ると、
結城義晴の総括講義。

日曜日の帰国日はフリーウェイはガラガラ。
30分足らずで着いてしまう。

そこでコンパクト講義となった。

｢顧客はいつも正しい｣
スチュー･レオナード。

｢顧客はいつも正しいわけではない｣
イータリー。

私は前者を主従の関係、
後者を対等の関係で、説明している。

自分はどちらの考え方に共感するか、
手を挙げてもらった。

4対6でイータリー派が多かったが、
第2団は1対9くらいだったから、
ずいぶん違った。

どちらでもいい。
自分の信じることを貫徹してほしい。

コンパクト講義の主旨は、
｢ロイヤルカスタマーを増やそう」

ロピアとOICグループの信奉顧客を、
もっともっと増やしてほしい。
お願いします。

最後にニーバーの｢祈り｣を読み上げて、
ピタリ、空港に着いた。

変わるものを変えられる勇気を、
変わらぬものを受け入れる心の静けさを、
それらを見分ける英知を お与えください。

空港発着ロビーで、
全員参加の｢提出課題｣の表彰。

今回もテーマは、
訪問店舗で見つけた｢押し商品｣。
講師と事務局が選んで、
5つの賞を発表する。

事務局の商人ねっと賞、
亀谷GM賞が発表され、
次が牧野賞。
牧野さんはスマホにメモをして、
論理的に説明する。

みんな、拍手。

そして結城義晴賞。
ロピア四日市北店の森下さん。
スチュー･レオナードの、
フィレミニオンのブロック。

その説明と日本での展開のアイデアを加えて、
素晴らしい着眼点だった。

おめでとう。

受賞者全員に商品が手渡された。

その後、全員が搭乗券を入手して、
手荷物を預けた。

そして最後に全員揃って写真。

充実感が伝わる。

ニューヨークに来る前の自分と、
こちらで勉強したあとの自分。
比べてほしい、と言った。

全員の自信がついたような顔つき。
それが一番うれしい。

牧野さんとツーショット。
リーダーシップと見識と判断力を備えたナイスガイ。
頑張ってほしい。

最後は冨澤由紀子さん。
現地コーディネーター。
お世話になりました。
心からありがとう。

手荷物検査でなぜか、
私だけ徹底的に調べられた。

理由はわからない。

しかしそんなときには、
従うしかない。

多分、｢抜き取り検品｣

気を取り直してラウンジへ。
ブルックリンラガーのビールを一口、
ニンジンとキューリのスティックを少し。

そしてJL005便に乗り込んだ。

すぐに飛び上がる。

8日前に到着した時は、
白一色の景色だったが、
市街がよく見える。

アメリカ北部も雪が減った。

そのあとは厚い雲に覆われたままだった。

14時間のフライト。
シャンパンと赤ワインを一杯ずつ。
JALの和食のフルコースを堪能。

インターネットを繋いでブログを書いた。

しかし太平洋上では、
衛星通信が思わしくなくて、
つながらなくなった。

そこで映画を3本観た。

3本目には眠っていた。

起きてから昨日のブログを完成させて公開した。
現地時間で書いていた。

それから最後にもう1本映画を見た。
ブラッド･ピットの｢エフワン」
よかった。

いつの間にか日本列島についていた。
雲に覆われていたが、
やっと東京湾が見えてきた。

ぐるりと回りこんで羽田空港に近づいた。

そして第3ターミナルに到着。

時差を潜って帰国すると、
いつも不思議な感覚になる。

羽田空港ではゴジラが迎えてくれた。
みんな、みんな、ありがとう。
今回もいい研修だった。

私はできる限りの力を尽くした。
それに満足した。

心から感謝したい。
(おわります)

では、みなさん、今週も、
全力を尽くそう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

2026年第7週。
2月第2週。

羽田空港を発って、
12時間。

北米大陸の上空。
異常気象の寒波に覆われている。

五大湖の巨大な湖に氷が張っている。

エリー湖は湖面全体が凍結した。
珍しい現象で、観測史上3度目。

機体はそのまま大西洋に抜けた。

そしてニューヨーク上空。

マンハッタン島が見える。

中心部ミッドタウンの高層ビル群が間近に迫る。

3時間遅れでJFケネディ空港に到着。
長い長い空の旅だった。

屋外気温はマイナス15度。

早速、専用バスで、
ウォルマートへ。
全員で記念撮影。

みんな、疲れも見せず、元気です。

今日はスーパーサンデー。
プロアメリカンフットボールリーグ｢NFL」。
アメリカでもっとも人気のあるスポーツ。
その優勝決定戦｢スーパーボウル」

いつもの日曜以上に、
早めに店にお客がやってきて、
スーパーボール観戦のための食料を買っている。

だから、2時ごろの大繁盛店は、
いつもより空いている。

団員たちはそれぞれに、
丁寧に売場と商品を見て回っている。

主通路のアクションアレイ。
お買い得品の島陳列がズラリと並ぶ。

今夜の観戦のために、
大型のテレビを泥縄で購入する人。
ウォルマートのテレビは、
本当にお値打ち価格だ。
なんと428ドル(100円換算で4万2200円)。

ここでは浅野秀二先生が、
チェックアウト・リーダーの一人、
クラディーンさんにインタビュー。

ジャマイカで商売をしていたが、
アメリカに来て、今はウォルマートで働いている。
働きながら大学院を出て修士号を取った。

｢いつもは長いレジ待ち行列ができるけど、
今日は空いてるわ」
ウォルマートで一番売る店。
相変わらず混んでいた。

同じモール内にあるのが、
アルディ。
ドイツ出身のボックスストア。

青果の箱売り。
よく売れている。

パンも欠品が目立つ。
ウォルマートにも負けない価格を打ち出す。

｢GUARANTEED QUALITY」
品質保証。
顧客のカートには商品が満載されている。

品質を保証しておいて、
どのグロサリーストアよりも最も安いを言いきる。
｢Receipts don’t lie.」
レシートは嘘をつかない。

同じモール内に、
ターゲット。
ウォルマートと同じ業態を展開する。
いわばウォルマートのライバル。

ターゲットのコーポレートカラーは赤。
ウォルマートの青との対比で差別化を図る。

食品売場はコンビニエンスな品揃え。

店内中央の天井の湾曲した蛍光灯。
顧客を誘導する。

ちょっと太めの女性の売場。
マネキンとその後ろの大きな写真。
とてもいい。

百貨店出身のターゲット。
アパレルが強い。

こちらのコーナーもピンクと赤。

バレンタインデーを控えて、
売場の各所がピンク色に染まっている。

カジュアルフラワーのブーケも、
美しいプレゼンテーション。

そしてバレンタインコーナー。
ターゲットはウォルマートと対比的な店づくりだ。
ターゲットが生き残っている理由はここにある。

ターゲットは返品｢Returns｣対応が抜群だ。

フリーウェイの事故渋滞に巻き込まながらも、
日没前にはブルックリンへ。

ホールフーズ環境対策店に到着。

屋上に水耕栽培の温室がある。

環境対策店。

屋上や駐車場の屋根のソーラーパネルで、
この店の電力のほとんどを賄う。

一丁目一番地の青果部門は、
相変わらず充実している。

シーフード部門は対面方式だ。

スーパーボールの日は、
大抵のアメリカ人はホームパーティを開いて、
家族や友人と観戦する。

その時に食べるのがチキン。

焼くだけのマリネされたチキンウィング。
アマゾンプライム会員は30％オフ、
そうでない人は22％オフ。
ホールフーズのディスカウントの仕方だ。

ホールフーズのデリやベーカリーのすごさに、
感動している団員たち。
環境対策の第一は、
店舗の面積を小さくすることだ。
ダウンサイジングという。
それによってエネルギーの使用量を減らす。

最後にブルックリンの、
トレーダー・ジョー。

銀行跡の物件に入った。
天井が高く実に開放的で、美しい店だ。

レジは銀行方式だ。

スーパーボウルの日だから、
驚くほどすいていた。
だからむしろ店をよく観察することができた。

初日の視察を終えると、
マンハッタンに入って、
ホテルに到着。

すぐに4つのグループに分かれて、
それぞれステーキハウスへ。

私たちは、
Smith & Wollenskyへ。
スミス・アンド・ウォレンスキー。

USDAプライムビーフの熟成ステーキの名店。
ビールで乾杯。

新鮮なシーフード・タワー。
新鮮なロブスターやエビの盛り合わせ。
超美味。

私はIPA(インディア・ペールエール）。
ホップを大量に使用してつくられる。
華やかな香りと苦味がビール好きにはたまらない。

濃厚なビーンズ・スープ、
ミディアムレアのサーロインステーキを、
赤ワインでいただいた。
もちろん会話も弾んであっという間に、
3時間ほどが過ぎた。

今日のニューヨークは最高気温もマイナス5度。
夜はさらに冷え込んでいる。
でも皆、大満足で元気いっぱい。

エンパイア・ステート・ビルのライトアップ。
空気が澄んでいて美しい。
（商人ねっと・笹本さん撮影）

長いながい一日だった。
OICグループのニューヨーク研修第2団。

好調な滑り出しだ。

では、みなさん、今週も、
全力疾走で。

Good Monday!  

〈結城義晴〉