㈱True Dataの定例取締役会。

重要な案件を決議した。
True Dataの未来ビジョンを描くような内容だった。

商人舎流通スーパーニュース。

ツルハnews｜
True Dataの新店売上予測AIサービス導入､ウエルシアで実績

㈱ツルハホールディングスが、
新店売上予測サービスを導入する。

この記事はTrue Dataのリリースを、
ツルハのニュースとして、
山本恭広編集長が書いたものだ。

True Dataの｢SalesSensor｣。
｢セールスセンサー｣と呼ぶ。

ツルハが保有する店舗売上実績データ、
それに全国パネルのデータを加える。
さらに店舗設備情報や新店候補物件周辺の情報、
商圏、人流、競合店などの外部データを、
AIをフル活用して分析する。
それによって、
商圏特性や地域特性を加味した、
売上予測が自動的に行われる。

ツルハでも店舗開発本部に膨大な候補物件が集まる。
その中から有望な立地を見極めねばならない。

しかしどの小売業でもどうしても、
｢特定の担当者の知見や経験｣に依存する傾向がある。
担当者の業務負担も高まる。

それがボトルネックとなって、
出店のスピードが鈍る。

このセールセンサーは、
昨2025年7月から、
ウエルシア薬局で導入された。

いまやツルハホールディングスのグループ企業だ。

私はその改善の数値も報告を受けたが、
まさに劇的な成果が上がった。

それがツルハホールディングスでも高く評価され、
2027年2月期までに導入することになった。

ドラッグストアに限らない。
スーパーマーケットでも、
そのほかの業態でも、
この商圏予測のAI自動システムは、
成果をあげる。

私は2008年からTrue Dataの取締役を務めている。
Eagle Eyeやショッピングスキャンといった、
優れたシステムが開発され、
多くの消費産業で活用されている。

セールスセンサーはそれらに比べても、
引けを取らない。

チェーンストアの専門家として、
私はTrue Data社内でも、
もっともっと広く使われる可能性があると、
言い続けている。

高精度な売上予測は、
多店舗展開戦略にとって、
不可欠の機能だと思う。

さて、会議が終わると、
千葉県浦安市へ。

JR新浦安駅。
駅前にイオン新浦安ショッピングセンターがある。

True Dataの取締役会がちょっと長引いた。
そこで予定を変更して急遽、
浦安駅までタクシーを飛ばした。

駅の左手に昔の西友がある。

その店がトライアル西友浦安店として、
リニューアル開業した。

月刊商人舎8月号でスタディした。

その店を確認のためにちょっとだけ見た。
多層階の｢GMS｣、しかも古い立地。

その1階を新フォーマットにした。

まぐろ祭り。

惣菜部門は広げられた。
しかし変則的なレイアウト。

古い多層階店舗の1階を手直しした。
西友時代よりも客数は増えている。

問題は投資をした分のリターンが、
創出できるか否か。

その後、再びタクシーで、
浦安ブライトンホテル東京ベイへ。

UAゼンセン流通部会の
｢2026年流通産業労使トップフォーラム」
12時半から開催されていた。

経営トップ・幹部と労働組合の執行委員長が、
一堂に集まり、学んで、交流する。

渡邊健志さんの挨拶に始まった。
渡邊さんはUAゼンセン副会長・流通部門長。

そのあと2つの講演会。
今年のテーマは、
｢エッセンシャル産業としての成長戦略と
それを支える人的資本経営｣

そして情報交換会。

私はこの情報交換会から参加した。

さっそく真船幸夫さんと交流。
㈱イトーヨーカ堂会長兼社長。

島田陽介先生の話をした。
島田先生はちょっと養生されていたが、
原稿執筆で復帰された。

来年の初めに、
島田陽介講演会を開こうと思っている。

ご期待ください。

日本チェーンストア会長の山本哲也さん。
㈱ヨーク・ホールディングス副社長。

チェーンストア協会を引っ張ってほしい。
お願いします。

㈱ヨークベニマル大髙耕一路社長と、
五十嵐昌行中央執行委員長(右)。

商人舎8月号に登場してもらった。

㈱ベルジョイスの小苅米秀樹会長。
コーネルジャパン第一期生。
日影拓也中央執行委員長を中心に。

㈱オークワの飯田昇さん。
執行役員人事総務本部長。

UAゼンセン流通部会の矢内亮さん。
政策委員会担当。
会の進行を務めた。

最後にUAゼンセン執行役員の渡邊勇さん。
トップや人事責任者と、
労働組合の幹部が一緒に学び、
それから密な交流をする。

実にいいフォーラムだ。
ありがとうございました。

そのまま、大井町へ。

ライフコーポレーションの新店を見る。

JR大井町駅直結の新しい大型複合施設、
｢OIMACHI TRACKS」
その2階。

商人舎流通SuperNews。

ライフnews｜
｢OIMACHI TRACKS｣に｢ライフ｣｢ビオラル｣3/28開業

3月28日(土)、グランドオープン。
ライフ大井町トラックス店。

大型カートはコイン挿入式。
アメリカのアルディが採用し、
ロピアも使っている。

天井が低いが黒塗りのスケルトンにした。
それがとてもいい効果を出している。

昼食・夕食ニーズに応えるため、
ワンハンドで食べやすい商品を取り揃える。
調理が簡単で便利な商品も種類豊富に品揃えする。

ライフの隣には、
ナチュラルスーパーマーケット｢ビオラル｣も併設。

売場面積はライフが1186㎡ (359坪)、
ビオラルが125㎡ (38坪)。

大井町には阪急百貨店がある。
百貨店が出店するロケーションだ。

そのエリアのライフとビオラル。

ライフの最新のMDが満載されている。

是非取材させてもらって、
商人舎に掲載しよう。

充実した一日だった。

〈結城義晴〉

工藤澄人商人舎編集長が取材に行った。

商人舎流通スーパーニュース。

カスミnews｜
BLΛNDE塩浜店(江東区･446坪)7/24オープン･BLΛNDE5号店

東京都江東区の｢BLΛNDE塩浜店｣

このバナーとしては、
｢つくば並木店｣｢研究学園店｣が、
2022年に開業した。

商人舎では2022年3月号で取り上げた。
[特別企画]
カスミ｢ブランデ｣登場!!!
2024年7月号の[新店の注目点]
BLΛNDE MISATO
カスミ最大級921坪の実験フォーマットの可能性

その後、2024年9月27日に、
都心初の｢オリナス錦糸町店｣がオープン。

5号店も東京都江東区。
やはり｢BLΛNDE｣のフォーマットは、
人口と深く関連しているようだ。

東京メトロ東西線木場駅から徒歩約9分。
オフィスや工場、生活圏が入り混じる人口密集地帯。

売場面積は446坪とちょっと小さい。
駐車場も55台。

折本文孝社長。

今年3月17日に社長に就任。

1969年1月生まれの57歳。
1992年入社のプロパー。
鮮魚部門、営業企画本部マネジャーなど歴任。
2019年に執行役員、2020年に取締役、
2025年5月に上席執行役員開発本部マネジャー。

折本社長によると、
つくば市内の2店舗は今、
順調に進んでいる。

ただし、三郷店とオリナス錦糸町店は、
現在、修正中。
だが売上高は前年比110％。

そのなかでの塩浜店のオープンだ。

｢ブランデのいいところを、
打ち出していくということです」

生鮮食品と惣菜はブランデらしさを堅持する。
｢どこよりも突き抜けた鮮度の商品を置く」

鮮魚は豊洲市場が車で15分と近いので、
生魚中心に商品をしっかりと入れ込み、
茨城の大洗や那珂湊からの商品も加える。

精肉部門は黒毛和牛の常陸和牛を大々的に展開する。

惣菜は構成比14％を見込む。

グロサリー・和洋日配については、
通常のカスミの店舗で顧客が求める商品を、
しっかり置いていく。

詳細は月刊商人舎8月号に掲載予定。

BLΛNDEの開発は、
前社長の塚田英明さんが中心となった。

実に斬新な発想で、
塚田さんならではの｢理想｣が込められていた。

それを実現に移すには、
時間が必要だった。

今も、カスミという会社の時間は、
BLΛNDEの理想に向かって動いている。

塚田さんは真面目一筋の人柄で、
コーネル大学RMPジャパン伝説の1期生。

塚田さんに会いたくなった。

さて私は午前中に、
｢セルコレポート｣の連載原稿を仕上げて、
午後、東京駅へ。

丸の内北口の天井。

そして駅前の丸ビル(中)と新丸ビル(右)。
日本の玄関口だ。

大成大手町ビルは、
時計塔がシンボルマーク。

そして大手町プレイスタワー。

いつもの検査と田嶼尚子先生の診察。

へモグロビンA1cは6.6％で少し改善された。
グルコースは109、中性脂肪は少し上がった。

尿酸値は4.7まで下がった。

肝臓、腎臓、悪いところはなし。

いつものように先生に励まされて、
元気に大手町を歩いた。

それから横浜の商人舎オフィスに戻って、
セルコレポートの校正をした。

さらに講演のテキストづくり。

今日もおしごと、
おまんまうまいよ。

ありがとう。

〈結城義晴〉

講義は1日中、あるいは2日にわたって行われる。
私は長時間、立って話をする。

楽しみにしているのが昼食。

毎回、講義会場に隣接する店舗で、
買物をしてそれを食べる。

万代渋川店。

一丁目一番地の農産部門。

トマトの多品目アソートメント。

銀サケの品揃えは深さをもつ。
デプスアソートメント。
SKUを増やして買いやすくする。
もちろん品質が良くなければならない。

水産売場の焼き魚。
コンビニエンスニーズ対応。
これがなかなか旨い。

そして鰻の売場。
今度の日曜日に土用丑を迎える。
｢享楽円｣アイテムが揃う。

万代名物｢とん平焼き｣。
買って食べてみました。

｢よろず牛｣を銘打った精肉売場。
これはブランド戦略。

パンの売場は最後に来る。
マグネット効果をもつ。

万代渋川店はいつもいい状態だ。

満足した。

新大阪駅裏の｢登美子｣で食べたとん平焼き。

万代のとん平焼きの味はどうかと思ったが、
｢出汁香る｣と謳った商品は美味かった。
みんなで一口ずつ食べた。

さて先週も今週も関西に来て、
講演や講義をした。

ちょっと疲れた。

そこで今日は午前中、家で仕事した。

昼過ぎに出社して、
続きの原稿執筆。

16時からオンライン会議。

濃密な会議だったが、
重要な点を指摘し、
いくつかの提案をした。

それから山本恭広、工藤澄人両編集長、
亀谷しづえゼネラルマネジャーと、
月刊商人舎8月号の編集企画のすり合わせ。

すでに企画内容は決まっているけれど、
もっともっと魅力的で役に立つ内容にしたい。

だからいつも、
寄ってたかって｢もっともっと｣を求める。

さて商人舎流通スーパーニュース。

先進スーパーマーケットチェーンが、
新店開発をポジティブに進める。

そのスピード感を眺めていると、
今、日本の小売業は、
スーパーマーケット時代であることを、
あらためて認識させられる。

日本の小売業史を振り返ると、
まず百貨店時代がやってきた。

巨艦店舗の百貨店が、
地方都市や郊外にブランチの百貨店をつくった。

その次に総合スーパー時代が来た。
最初はSSDDSと称した。
セルフサービスディスカウントデパートメントストア。
大衆百貨店だった。

業界ではゼネラルマーチャンダイズストアとか、
ビッグストアとか、
日本型スーパーストアと呼んだ。

そのあとコンビニエンスストアの時代が来た。
1年間に1000店を超える4桁規模で新店を開発した。

ホームセンターの時代、
ドラッグストアの時代が過ぎていき、
スーパーマーケット時代が来ている。

ライフnews｜
｢ライフ遠里小野店｣7/29開店･676坪で売上目標22億円

ライフ遠里小野(おりおの)店は、
7月29日(水)、大阪市住吉区にオープンする。

鉄骨造地上2階建て、
売場面積は2235㎡(約676坪)。
1階・2階の2フロア構成。

初年度売上目標22億円。

ライフの店舗数は322店舗となる。
首都圏149店、近畿圏173店。

住吉区遠里小野エリアは、
歴史ある街並みと住宅地が広がる地域。
最寄りの阪堺線我孫子道駅から徒歩約6分、
南海高野線我孫子前駅からは徒歩約9分。

地域特性に合わせて、
シニア世帯や子育て世代、単身層の、
時短・簡便ニーズ対応商品群を強化する。

でき立て商品を急速冷凍した｢ライフフローズン」、
自然志向のPB｢BIO-RAL｣の商品。
大阪梅田発の｢ウメダチーズラボ」、
地元・堺の醤油メーカー｢大醤｣の商品など、
こだわり商品・ご当地商品も取り扱う。

ヤオコーnews｜
7/28｢ロッテスクエア武蔵浦和店｣､再開発商業施設に出店

7月28日(火)、さいたま市南区に
ヤオコーロッテスクエア武蔵浦和店開業。
埼京線・武蔵野線武蔵浦和駅から、
南へ約0.6kmの住宅集積エリア。

ロッテスクエアは、
ロッテグループが再開発した3層の商業施設。

ヤオコーが1階に売場面積626坪で出店。
これだけのスペースがあれば、
ヤオコーのマーチャンダイジングが全面展開できる。

初年度売上目標は23億円。

スーパーマーケット時代を代表する2社の新店。

売上目標は控えめだが、
どちらも30億円は稼ぐ店になるに違いない。

確かな歩みこそ、
スーパーマーケット業態の特徴だ。

〈結城義晴〉

レギュラーガソリンの平均価格。

3月16日には190.8円まで上昇した。
もちろんホルムズ海峡封鎖の影響。

その後の緊急的激変緩和措置によって、
170円程度に抑制された。

7月13日時点で169.9円。
2週ぶりに値上がりが止まった。

しかし高いことは確かだ。

私は今、ディーゼル車に乗っている。
だから軽油を使っている。
それでも軽油も159.3円。

以前はハイオクの車に乗っていた。
今、180.8円。

三連休だが車で出かける人は、
少なくなっている。

自動車雑誌｢ベストカー｣の調査では、
ガソリン高騰時の行動変化は、
⑴遠出・ドライブを減らした：27.9％
⑵不要不急の外出を控えた：25.8％
⑶安いスタンドを探す：24.1％
⑷レジャー費を削減：50.5％

少なくとも４分の1の人たちが、
外出抑制行動をとる。

私はよく東京湾のアクアラインを利用する。
三連休でも車は減った。

経済や商売への影響もある。

さて、
イオンスタイルつくば。
7月17日の金曜日に、
リニューアルオープンしてバナーを変えた。

山本恭広編集長が出かけた。

イオンモールつくばは、
2013年3月に開業している。

このショッピングセンターの核店舗は、
イオンリテール㈱の｢イオンつくば店｣だった。
3フロアで売場面積4886坪。

この店に大規模改装が施され、
2階の衣料品、3階の住居余暇が刷新された。

2階はライフスタイル提案型へ、
3階はエンターテインメント型フロアに。

イオンリテールは今、
｢ホーム&エンターテインメント｣をコンセプトに、
改革を進めている。

その焦点が｢住居余暇｣である。

昨2025年4月の相模原店から、
この改革が本格的に始まった。

つくばの改装の目玉は3階。
エンターテインメント型フロアを志向して、
｢ワンダーゲート｣と名付けられた。

ゲーム機器、キャラクターグッズ、ホビー、
それに育児用品などを横断的に配置して、
3世代対応の体験型売場を展開する。

メディアを集めての説明会が行われた。

執行役員住居余暇本部長の服部将允さん。
ホーム＆エンターテイメント改革を主導する。

2023年4月、服部さんは、
㈱ジョイフル本田の営業本部長として、
新バナー｢ジョイホンパーク｣を手掛けた。

2024年3月にイオンリテールに移り、
執行役員住居余暇担当に就任。

服部さんはフロアの改装効果目標を、
｢2割以上の売上増｣と挙げた。

店長の鈴木由紀子さん。

今年3月11日付の人事で、
イオンスタイル高崎店長から異動。

改装に向けて現場の声を取り入れ、
地域対応に欠かせないコーナーや品揃えを強化した。

導入部にPop Upスペースを設けた。
2～3週間スパンで切り替える。
オープン時点では、
トイストーリーやポケモンなど、
公開中の映画に合わせてテーマを設定した。

これはいい。
｢売り切れ御免｣のポップアップセール。
私はお薦めしている。

ただしポップアップの企画が、
斬新で新鮮であることは必須だ。

2週間、3週間で変わることはとてもいいが、
4週、5週、6週の企画もあっていい。

｢売り切れ御免｣であれば、
｢売り切れるまで｣とする。

それが数週になればいい。

ポップアップ業者が、
入れ替わるのも、
悪くはないが。

ドイツのリドルの非食品は、
商品部の開発商品が、
売り切れ御免で並ぶ。

そんなポップアップセールが望ましいと思う。

ゲーミングコーナー。

ここまでの展開はイオン直営では初めてだ。
売場の各所に足を止めたくなる展示がある。

｢カプセルトイ」のコーナー。
ガチャガチャが並ぶ。

問い合わせの多いコーナーの一つがこれ。
ボンボンドロップシールの特設コーナー。
顧客が殺到した。
これは透明感のある樹脂素材で、
キャンディ(ボンボン)のように
ぷっくり盛り上がった立体シールだ。

今年の春ごろから人気急上昇。

総合スーパー業態のハードラインは、
こういったホットなアイテムが必須だと思う。

3階を統括する山本博和さん。
北関東・新潟カンパニー茨城事業部に所属する。
改装前はつくば店の住居余暇・H&BC課長だった。

今回の改装で店内組織が再編され、
イオンリテール初のエンターテイメント課長となった。

専門性の高いコーナーを強化したために、
山本さんはオペレーションを刷新した。

オープン前の荷受け、品出しの際は、
フロア全員で一斉作業をする。

その分、日中は接客に集中する体制にした。

人員の再配置にあたって、
既存の従業員一人ひとりと面談して、
得意分野や強みを見極めた。
ドラッカーイズムだ。

｢まだまだ深掘りしていきます」

2階のライフスタイル提案型フロアは、
衣料品と｢ホームコーディ｣中心のリニューアル。
若年層向けアパレルブランド｢Doublefocus｣は、
2階の顔として展開。

モール側のコンコースからの誘因を図る。
姉妹ブランドとして、
｢Doublefocus18°｣を新規に導入した。

市場拡大中のリカバリーウェアでは、
イオンの｢EX セリアント｣コーナーを設けた。
一般医療機器として届出済みのブランドだ。

これは私も買ってみようと思う。

ホームコーディは小物雑貨、収納を強化した。
その分、寝具を縮小した。

それでもエアウィーヴ ベッドマットレスは展開。
つくば市の資源循環型社会形成促進事業の対象。

総合スーパーの不振は顕著だ。

その理由も明らかだ。
非食品マーチャンダイジングの停滞にある。
ソフトラインとハードラインの刷新。
とくに｢ホーム&エンターテインメント｣。

期待し、注目しよう。

〈結城義晴〉

日本の甲子園の高校野球でも、
ベスト8が闘う準決勝が一番面白い。

フランスvsモロッコは、
予想通りフランスが2対0で圧勝した。

キリアン･エムバペがゴールを決め、
今大会8ゴール。

今日のスペイン対ベルギーは、
これもスペインが2対1で勝利した。

ファビアン・ルイスが先制点をゲット。
ユニフォームの下にボールを入れて、
喜びを表した。

波乱は起こらなかった。
ベスト4にフランスとスペインが進んだ。

ジャパンが敗退したのだから、
勝敗にはそれほど関心はない。
凄いプレーが見たいだけだ。

今日は｢ひこばえ｣の会。
高校時代の同人誌の仲間が集まる。

3カ月に1回。
楽しみにしている。

今回は趣向を変えて川崎。
ラ チッタデッラ (LA CITTADELLA)。

JRと京浜急行の川崎駅の東口から5分ほど。
シネマコンプレックス｢チネチッタ｣が中核となった、
商業集積。

9年前にここでダイアン･レインの映画を観た。

ライブハウス｢クラブチッタ」、
スポーツ施設｢アレーナチッタ」、
物販や飲食テナントが入る。

｢チッタ・デッラ (CITTA’ DELLA)｣とは、
中世イタリアのトスカーナやヴェネトなど、
都市国家周辺の丘の上に建てられた、
城壁都市の意味。

川崎らしからぬ(?)エリアで、
ラスベガスのベネチアンなどを思い出させる。

私たちが選んだのは｢銀座箱舟｣

北陸の日本酒と料理の店。

個室を取ってもらって、
6時過ぎから2時間半ほど、
料理と酒を堪能した。

7人の会だが今回は4人。
用事があったり、体調が悪かったり。
全員が昭和27年生まれで、
73歳か74歳。

揃っているだけで凄いことだ。

左から廣部秀一、関孝和、
そして城戸康。

廣部は長編小説家、
城戸は詩人。
関は作家兼世話人。

いい仲間だ。
｢ひこばえ派｣とでも名乗ろうか。

中学・高校一貫教育の学校だったから、
ちょうど60年の付き合いとなる。

文字通り、｢有難い｣仲間だ。

チッタ・デッラも暗くなった。

しかし人出はなくならない。
次は10月、楽しみだ。

さて昨日は、
｢トライアル西友 浦安店｣、
グランドオープン。

新バナー｢トライアル西友｣。
トライアルホールディングスと西友が、
共同で展開する店舗だ。

第1号は2025年11月の花小金井店、
第2号は今年2月の武蔵新城店、
第3号が4月の二俣川店。

それらに続く第4号店。

千葉県では初の店舗。
立地は東京メトロ･浦安駅から徒歩1分。

山本恭広商人舎流通スーパーニュース編集長が取材した。

1979年に開業した西友浦安店を、
トライアルのノウハウを注入して改装。

開業時は4フロアの総合スーパーだった。
西友がウォルマート傘下となり、
さらにファンドに売られて、
2017年に改装。

3階、4階はテナントに貸し、
1階、2階を西友が運営する形になった。

売場面積は約1600坪。

今回の改装では、
1階に生鮮食品、日配、冷凍食品、酒類。

2階に飲料、菓子、衣料、日用品、
それにヘルス＆ビューティを配置。

SKU数は改装前の2万4000から、
非食品を強化して、3万2000に増やした。

この浦安店では新惣菜ブランドを初めて展開する。

鮮魚部門監修の魚惣菜ブランドは、
｢魚福菜(うおふくさい)」。

精肉部門は｢肉汁ダイヤモンド」。

7月6日から9日までの4日間は、
営業時間を限定してのプレオープンだった。

だから10日がグランドオープン。

開店15分前。日配品の品出しに集中。

開店前のテープカット。

開店すると顧客がなだれ込む。

1尾500円のうなぎ長蒲焼が人気。

STリテールの出口直樹社長。

STリテールは2025年の設立。
トライアル西友の運営・展開が業務となる。

これまでの転換では売上高は大きく伸びた。
花小金井店で売上高約40％増、客数約37％増、
武蔵新城店で売上高約55％増・客数約48％増。
浦安店も同程度が見込まれる。

｢まだ上の数値を目指せる。
3年から5年の目線で考えている」
出口社長は自信を語る。

コストはどのくらい増えているのか。
それが焦点問題だと思うが。

続きは紙の商人舎8月号に掲載予定。

｢ひこばえ派｣――みんな創作を再開しよう。
うん、いいことだ。

よろしく。

〈結城義晴〉

それでも体感では梅雨は明けた。

早起きして東横線から京浜東北線に乗った。

中学・高校の6年間、
横浜駅から山手駅まで、
この京浜東北線で通った。

港南台駅へ。

ザ･ビッグ港南台店。
グランドオープン。
場所は横浜市港南区。
横浜市には18の区がある。
東京は23区、大阪市は24区。

港南区は横浜で7番目に人口が多くて、
22万人、高齢化率は22.2％。

港南台の駅を上って徒歩1分。

ザ・ビッグは、
イオンビッグ㈱が運営する、
ディスカウントスーパーマーケット。

東北、関東甲信越、中部、近畿の12県に、
129店舗を展開する。

神奈川県では7店舗目、
横浜市には初出店。

基準売場面積に応じて、
3つのフォーマットをもつ。
⑴1500坪以上の｢ザ・ビッグエクストラ」
⑵600～1500坪未満の｢ザ・ビッグ｣
⑶300坪以下の｢ザ・ビッグエクスプレス」

イギリスのテスコと同じバナーのネーミングだ。

ザ・ビッグ港南台店の店舗は、
1977年、｢ダイエー港南台店｣として開店した。
私が㈱商業界に入社した年だ。

地下1階、地上4階で売場面積3216坪。
衣食住を直営展開する総合スーパーだった。

1990年代初頭が売上高のピークで、
100億円近い年商を弾いた。

ダイエーがイオンの傘下に入ってから、
2018年9月、大規模なリニューアルを施して、
｢イオンフードスタイル｣に変更。

そして今年2026年3月1日、
イオンが関東圏SM事業の再編を行うと、
それに伴って施設の管理・運営は、
イオンCREソリューションズへ移管された。

地下1階から2階の直営フロアは移管に先立つ形で、
2月23日をもって営業終了。

地下1階はイオンビッグへ承継され、
ザ・ビッグ港南台店として生まれ変わった。
商業施設自体の名称は｢イオン港南台｣に変わった。

建物に隣接して｢港南台バーズ｣がある。
2階連絡通路で結ばれている。

1階にそうてつローゼン港南台店。

こちらは1983年、高島屋港南台として開業。
売場面積2489坪(8214㎡)だった。

ピークの1990年代前半の売上高は約140億円。
地元密着型の郊外百貨店として一時期を築いた。
しかし苦戦が続き、2019年2月期は売上高79億円。

もちろんこの売上高数値は、
かつての百貨店のテナント売上高を含めたもの。
収益認識に関する会計基準を適用するともっと少ない。

2020年にその高島屋港南台店が閉店。

2021年に港南台バーズの増床に伴って、
衣替えした。
地階にロピア港南台バーズ店が入居。
2023年12月にオープンして現在に至る。

ザ・ビッグ開業30分前には、
建物外に行列ができた。

うちわを配る。

ザ・ビッグの地下1階フロアは、
売場面積787坪。
オープン前の店内風景。

予定より10分早めて、
7時50分にオープン。

1階のエスカレーターを降りると青果部門。

そして入り口右手に、
アウトレットプライスコーナー。
この売場が最大の特徴だ。
顧客が殺到。

青果部門では桃の大量陳列。 

タマゴは1パック99円。
｢手配り｣していた。

店舗左翼奥の惣菜売場のあたりは、
レジ待ちの行列ができた。

イオンの｢フローズン｣は、
ザ･ビッグでも充実させている。

店内写真撮影｢OK｣
これはいい。

詳細は月刊商人舎8月号で分析して紹介しよう。

4階の後方スペースで記者向け説明会。

約20人の記者が集まった。

三浦弘イオンビッグ社長が、
会社の概要と港南台店について説明してくれた。

三浦さんは1969年12月兵庫県生まれ。
1992年、流通科学大学卒業後、
ダイエーに入社。

生粋のダイエーマン。

㈱ビッグ・エー 代表取締役社長、
アコレ㈱ 代表取締役社長を経て、
昨年3月1日にイオンビッグ社長に就任。

私はその経営の考え方に、
ずっと注目していた。

イオンビッグの社長として、
大勢のマスコミ向けの会見は初めてだそうだ。

目標は改装前比で売上げ3割増。
｢『ザ・ビッグ』フォーマットの中でトップを目指す」

三浦さんの発言も商人舎8月号で掲載しよう。
楽しみにしてください。

私はそのあと、
相鉄ローゼンに行った。

入り口で99円均一を展開。

ありがたい固定客が入っていた。

それから無印良品。
この店は面白い。

食生活♡♡ロピア。

ロピアは生鮮、惣菜など、
手を抜かず品揃えしていた。

それがザ・ビッグとの違いを出す。

鮮魚の日本橋魚萬もフルライン。

｢肉のロピア｣の精肉部門も、
朝の品揃えは万全だった。

今日ばかりはザ・ビッグに、
一部の顧客を取られたとはいえ、
ロピアの中心顧客は若いファミリーだから、
ザ・ビッグの高齢層の顧客とは違う。

朝の出足も若年層と高齢層では異なる。

元気な店長と話した。
彼のマイク放送は実に面白い。
詩的でもある。

ロピア港南台店に行ったら、
マイク放送に耳を傾けてください。

港南台駅前の3店の競合。

ちょっと外側に出ると、
ロピアとオーケーがある。

この横浜市の港南台は、
必須の視察エリアとなった。

1カ月先の商人舎8月号、
乞うご期待。

競争は、
そこに参画する者を高めてくれる。

間違いない。

〈結城義晴〉

ドナルド・トランプは妄想に駆られて、
ラシュモア山で演説した。

4人の大統領の彫像がある。
ジョージ・ワシントン、
トーマス・ジェファーソン、
セオドア・ルーズベルト、
エイブラハム・リンカーン。

おのれも、彼らに並べたいらしい。

つけあがるにもほどがある。
腹が立つ。

昨日の金曜日。

イオン船堀店が、
グランドオープン。

その1階に、スーパーマーケットの
｢フードスタイル船堀店」が出店。
ダイエーが運営していた
「イオンフードスタイル」の改装店だ。

今年3月1日、マックスバリュ関東㈱が、
㈱ダイエーの関東事業を分割吸収し、
同時にイオンマーケット㈱を吸収合併して、
新会社を誕生させた。

社名は株式会社イオンフードスタイル。

U.S.M.H㈱の事業会社だ。
ユナイテッド･スーパーマーケット･ホールディングス㈱。
〈↑この長い名称、なんとかならないですか?!〉

「FoodStyle（フードスタイル）」への改装1号は、
「フードスタイル三田店｣。
3月7日にピーコックストアを改装した。

もともとは大丸百貨店傘下の大丸ピーコック。
それがJ.フロントリテイリングのもとでは、
ピーコックストアとなり、
イオン傘下でイオンマーケットとなった。

この東京都港区の店を皮切りに、
新バナー｢フードスタイル｣へ次々に変更。
フードスタイル船堀店はその6号店。

場所は東京都江戸川区。
都営地下鉄新宿線船堀駅から徒歩5分。

山本恭広商人舎流通スーパーニュース編集長が、
朝から取材に行って報告してくれた。

この店舗は1981年、
｢忠実屋船堀店｣として開業した。
1992年に㈱忠実屋がダイエー傘下に入って、
1994年、この店は｢ダイエー船堀店｣と改称。

3フロア6000㎡(1818坪)の売場に、
衣食住を直営展開する総合スーパーだった。
大店法では都市部の中型総合スーパーで、
1フロア2000㎡(606坪)。

3階の一角には、
総合トレーニングセンターがあった。

2007年発刊の食品商業臨時増刊｢鮮魚の教科書｣。
その付録DVDとして、
生魚の調理工程ビデオを提供した。
この収録を行ったのがこの店だった。
山本食品商業編集長、結城義晴社長のとき。

この店がイオン傘下で2020年5月、
｢ダイエーフードスタイル｣に改装。

しかしこの6月14日にいったん閉店。
そして新店舗に生まれ変わった。

館全体の名称は｢イオン船堀」。
イオンCREソリューションズ㈱が管理運営する。

2階にセリア、ハニーズ、
そして6月26日にオープンしたノジマ。
3階にしまむら、バースデーなどが入る。

フードスタイル船堀店の売場面積は約590坪。

すでに改装が終わった5店舗は、
300～400坪台が中心だが、
船堀店はフードスタイルでは都内初の大型店だ。

売場導入部の青果売場。
天井からは｢FoodStyle｣サイン。

オープンと同時に顧客が殺到した。

鮮魚売場は対面販売方式を導入。
改装したフードスタイル5店舗では、
売上げが2倍増となっている好調部門だ。

惣菜売場にも力が入る。

この店で初めての試みとして、
U.S.M.H各社の名物商品を展開する。

㈱いなげや監修の大海老天重。

1パック198円の卵パックに顧客が並ぶ。

主力商品の週間特売・月間特売は、
｢POWER PRICE｣POPで訴求。
縦陳列が目立っている。

3階の後方スペースで記者会見。
約30名が集まった。

平田炎社長が約4カ月間の取り組みと進捗を説明する。

すでに改装が終わった5店舗は、
売上げ1.3～1.7倍増。
客数は1.3～1.4倍増。
インストア加工を強化した生鮮三部門が、
伸びをけん引している。

また、従業員の意識が変わった。
それに手応えを感じている。

最後に課題を付け加えた。
｢意識は高くなったが、
作業速度が追い付いていない」

毎月、全店長が集まる会議では、
平田社長自ら、店長としての在り方、
店長の考え方を説く。

山本編集長はお願いした。
｢ぜひ聞かせてください｣
私からもお願いしよう。
店長会議、是非、傍聴させてください。
記事にはしませんから。

船堀店は初年度44億円の年商を計画する。

もともとは忠実屋。
会社は何度変わっても店は生きる。
そのことは本当に感慨深い。

〈結城義晴〉

山本恭広編集長が取材に行った。
商人舎流通スーパーニュース編集長。

店舗は国営ひたちなか海浜公園そばの、
幹線道沿いにある。

商業施設｢リンクスクエア馬渡｣に、
食品を販売する核店舗として出店。
ヨークベニマル250店舗目。
ひたちなか市では7店舗目。

売場面積890坪で、
初年度年商18億円を計画。

サブテナントはサンドラッグと、
ブックオフ、ワッツ。

商業施設の開業のときは、
ビッグエムひたちなか店が核店舗だった。
｢主婦の店マルカワ｣が経営していた。

その後は、「セイミヤ馬渡店｣が担っていた。

セイミヤ馬渡店は2024年3月に閉業。
ベニマルが居抜き出店した。

あいにくの雨だった。
そのうえ午前８時から、
FIFAワールドカップの日本代表戦があった。
スウェーデンと対戦して引き分けた。

顧客の出足も心配された。
しかしそれは杞憂に終わった。

オープン前の8時半には店外に行列ができた。

初日は5000人の来店客数を目標としている。

開店と同時に顧客が殺到。

目玉商品のトウモロコシに顧客が群がる。

第一主通路に青果と惣菜を並列に配したゾーニング。
業界で｢ダブルコンコース｣と呼ばれる。

改装コストを抑えるため、
惣菜や鮮魚のシースルー式キッチンは採用せず。

また店内の販促物を全面的に見直した。
POPやパネルを激減させて、
売場は実にすっきりした。

つまり商品を主役にするために、
商品面を見せることに注力した。

レジ外のコンコースを挟んで衣料品売場。

主に婦人衣料と、軽衣料、雑貨を展開する。

郡山ヨークパークの西ノ内店では、
衣料品売場が予算比を超えて好調だ。

その成功事例を活かして、
この馬渡店でもアパレルを強化した。
結果としてバランスの取れた、
コンビネーションストアとなった。

非食品の売上構成比は13.9％を計画。

大髙善興取締役名誉会長とツーショット。
新店の開業には必ず顔を出してくれる。
社員、従業員は元気百倍となる。


月刊商人舎を愛読してくださっている。

お気に入りの筆者の名前を挙げて、
｢いつも読んでいるよ」。
ありがとうございます。

後方の多目的ルームで、
大高耕一路社長を囲んで、
記者ミーティングが開催された。

2025年度を振り返ったあとで、
最近の重点施策について語ってくれた。

店内調理と惣菜の強化。
販売促進策の見直し、
夕方シフト、
そして買上点数対策の考え方。

2024年3月1日の社長就任以来、
従業員第一の施策に取り組んできた。
その手応えを感じ取っている。

年2回の7連休取得や男性育休取得率が進んだ。
就活学生による人気企業ランキングも上昇した。

大髙社長はこの話のときは、
とくにうれしそうだった。

大髙さんはこのあと、
東京に向かった。

そして日本スーパーマーケット協会の総会へ。

私は懇親のときに話した。

ワールドカップ日本戦で、
全店の顧客の出足が悪かった。

けれど試合が終わったら、
全店の客数が激増した。

それでも馬渡店では、
初めからありがたい顧客が並んでくれた。

ひたちなか市の人口は15万1374人。
そこに7店を展開する。
1店の単純平均商圏人口は2万人強。
馬渡地区は人口8271人。

マルカワが撤退し、
セイミヤも閉店した。

希薄な商圏でヨークベニマルが、
どんな経営と運営を見せてくれるのか。

この店の実験はベニマルにとっても、
明日のために必須のテーマなのだ。

日本中の過疎的な商圏の店も、
大いに参照したい店舗だ。

月刊商人舎7月号で、
そのあたりを考察しよう。

毎日新聞の一面コラム｢余録」
ピーター・ドラッカーの言葉を引用した。

｢壮大な未来のため、
今年災難を招く恐れがあるような経営判断は
無責任だ」

私がいつも使う言葉。
｢未来を築くために初めになすべきことは、
明日何をなすべきかを決めることではなく、
明日をつくるために今日、
何をなすべきかを決めることである」

ヨークベニマル馬渡店は、
未来のために今、
なすべきことをやる店だ。

〈結城義晴〉

その横浜市鶴見区に、
｢ロピア 横浜鶴見店｣がオープン。
ヤマダデンキ3階の駐車場スペースに出店。

道をはさんで商業施設｢リコパ鶴見｣がある。
その1階には核店舗のイトーヨーカドー。

朝８時半に到着すると、
朝食のカツカレーを用意してくれていた。
ボリューム満点でサラダとお茶が添えられている。
もちろん、福島道夫取締役の｢賄い飯｣。
このオープン当日に仕事する全員が食べる。

開業の日は誰もが忙しくて、
普通に昼食を食べる暇さえない。
夕方まで食べられない場合さえある。
だから朝、たっぷりと食べてもらう。

亀谷しづえGM、
山本恭広編集長と三人で、
おいしくいただいた。

顧客が入店する前に、
じっくり店を見て回る。

青果部門は｢八百物屋あづま」
その壁面に｢食のテーマパーク!｣と掲げられている。

青果売場のボリューム陳列。

鮮魚は自慢のアトランティックサーモンや、
本鮪のブーメランなどが並ぶ。

惣菜のピザ売場。
作業室で焼き上げると、
そのまま売場に陳列できるスタイル。

試食の準備もあちこちで進む。

ロピアはグループ会社と共同で、
活発にオリジナル商品を開発する。
そのアイテムを徹底的に試食で供する。

10時開店の30分前には、
駐車場から売場入り口まで長蛇の列ができた。
だから30分早めてオープン。

老若男女、どんどん来店する。

この店は3階の駐車場内に開設された。
だから天井が低かった。
そこで天井をスケスケルトン方式にした。
圧迫感はなく、いい空間が出来上がった。

ロピアの店では、
顧客が売場や商品を撮影する姿を見かける。

そんな顧客たちが写真をSNSにアップして、
インフルエンサーの役目を果たしてくれる。

開店して1時間ほどすると、
駐車場も満杯。
入庫車は1時間待ちになった。

この店の詳細は、
月刊商人舎7月号でリポートしよう。

最後にお隣のイトーヨーカドーへ。

売場はよく管理されている。
雨の中、固定客が来店している。
この日、やって来てくれた顧客こそ、
その店のロイヤルカスタマーなのだ。

私は昼前に店を辞して、
東京・浜松町へ。

駅前の日本生命浜松町クレアタワー。
6階の浜松町コンベンションホール 大会議室。
株式会社True Dataの第26回定期株主総会。
私は2008年6月の株主総会で、
この会社の社外取締役となった。

18年間関わって、
2021年12月には東京証券取引所に上場。
日本最大のビッグデータマーケティングの会社となった。

雨の中、株主のみなさんが参加してくれて、
アットホームな総会となった。

株主の質問があって、
玉生弘昌さんと私も、
コメントした。

社外取締役が語ることは、
それほど多くはないが、
ありがたい質問だった。

いつも取締役会で話していることを、
事例を交えて語った。

たとえばTrue Dataのセールスセンサーは、
優れた商圏調査システムだ。
ウエルシア薬局は新規出店の際に、
このAIシステムを採用して、
売上予測精度を飛躍的に向上させている。

メーカーマーケティングのためのイーグルアイ、
小売業のためのショッピングスキャンなども、
実に現場に即した仕組みだ。

True Dataはあくまでも、
客観的なスタンスに立って、
半ばパブリックな存在でありたい。
ニュートラルな関係づくりを続けたい。

私も取締役に再任された。

新しい取締役会メンバー。
越尾由紀さん(右から二人目)が加わった。

取締役と執行役員の女性陣。
わが社のレディースの陣容は厚い。

株主総会後の取締役会で 、
米倉裕之さんが代表取締役に就任した。

執行役員制度を導入して、
若い人たちを抜擢した。

取締役会の議論も変わってきた。
True Dataにご期待ください。

〈結城義晴〉

ディスカウントスーパーマーケット。
看板はオレンジと赤と白。
その第1号店。

最寄り駅は秩父鉄道・ふかや花園駅。

山本恭広編集長が取材に行った。

駅前には、
プレミアムアウトレットふかや花園。
2022年10月開業。

目指すベイシア店舗は駅から１㎞弱。
国道140号線沿い。

交差点を挟んでコスモス薬品が出店している。

｢ココトク！｣の屋号の由来。
｢ココ｣は“場所”“選択”、
｢トク｣は安さ、
｢！｣はワクワクする体験。

ベイシアふかや花園店を、
2026年5月14日に閉業。
そしてココトクに改装。

売場面積1033坪、ワンフロア。

食品817坪、住居関連35坪、衣料5坪。
テナントや共用部分が164坪。
品揃えは約8500アイテムに絞り込んだ。
同規模のベイシア店舗は1万5000品目。
だから半減させた。

先頭の青果売場はケース売りによる単品量販。

ラックでもケース売り。

売場入口のタコスコーナー。
バイオーダーで提供する。

開発にあたって、
20人以上の視察チームを組んで、
ダラス地区の店舗を研究した。

確かにHEBの｢Joe V’s Smart Shop」

そのFood＆Drag。

さらにウィンコフーズを思わせる。

スーパーウェアハウスストアと呼ばれる。

月刊商人舎2025年12月号の記事。
HEB､商勢圏開発のお手本とせよ!
全米第４のダラス都市圏制覇の盤石セオリー

パレットの移動には、
ハンドフォークを使用する。
店長自身がフォークリフトの免許を取得した。

品出しの移動距離を短縮するため、
以前の店から大胆にゾーニングを変更した。

精肉売場は100％プロセスセンター供給だ。

開店前には店外に行列ができた。

メディア向けのブリーフィング。

冒頭は相木孝仁社長。
｢ココトクの出発点｣を語り、
ベイシアという屋号を使わなかった理由を説明した。

安田恵一執行役員出店戦略本部営業企画本部長。
このプロジェクトの中心人物。
新フォーマットの開発の背景を説明した。
既存店とのカニバリを避けつつ、
ベイシアの本来の強みを出す。
｢日本にはないフォーマット｣を強調した。

開発経緯では、
安田さんの名前から｢ヤスイチ｣も、
候補に挙がった。

それは相木社長が明かした。

神戸達也上席執行役員商品本部長。
商品構成の考え方を説明してくれた。

ベイシアの今後の出店パターンは、
5つのフォーマットとなった。
これらを立地に合わせて展開する。
① スーパーセンター
② フーズパーク
③ ベイシアタウン(自社開発ショッピングセンター)
④ オトナリマート
⑤ ココトク！

③から⑤は今年スタートしたばかりだ。
HEBのマルチフォーマット戦略は、
マーケットシェアを最大限に高めることにある。

この方向性を見失ってはいけない。

ベイシアは今年３月に創業30周年を迎えた。
前身は1958年創業の㈱いせや。

1996年にそのいせやからベイシアが誕生した。

この30周年を、
フォーマット転換の節目の年ととらえている。

相木社長。

｢商品構成、オペレーションをゼロベースで見直した。
多様な地域、ニーズに対応していく」

ベイシアらしい改革だと思う。
とてもいい実験店だ。
詳細は商人舎7月号でお披露目しよう。

相木さんと対談したくなった。

さて私は東京･久が原。
横浜では昼ごろ激しい雨と雹(ひょう)が降った。
久が原に着くと晴れていた。

㈱寺岡精工本社。

川越純一さんとミーティング。
充実した内容だった。

左は松井康彦商人舎エグゼクティブプロデューサー。
右は編集者の筒井秀礼さん。

最後に食品消費税の話で盛り上がった。
別れ難かった。

川越さんは同い年。
もう40年の付き合いだ。

互いに元気で仕事を続けている。

ありがたいことだ。

ガッツ石松さんが亡くなった。
76歳だった。

私たちより3歳上だった。

1974年4月11日、24歳の時に、
WBC世界ライト級タイトルマッチに臨み、
メキシコのロドルフォ・ゴンザレスをTKOで破った。

私も川越さんも大学生だった。

勝利を宣言された後、
ガッツ石松はコーナーポストに登り、
両手を高々と上げて喜びを表現した。

この姿をスポーツ記者が、
｢ガッツポーズ｣と書いた。

それが｢ガッツポーズ｣の由来だ。

知らなかった。

ご冥福を祈りたい。

〈結城義晴〉