久しぶりに快晴。
いい天気。

空狭き都に住むや神無月
〈夏目漱石〉

漱石は1900年(明治33年)9月、
横浜港から出港し、
パリを経て、ロンドンに着いた。
10月28日だった。

最初に感じたことがある。
ロンドンの空は狭い。

当時の東京に比べて、
建物が高く、多かった。

空が狭く、区切られていた。

ロンドン大学へ通って、
講義を聴講し、
シェイクスピアを学んだ。

しかしロンドンでの生活は、
｢最も苦しい時間｣だった。

そんなときの句だ。

10月のロンドンは晴れる日が少ない。
雲に覆われ続けるし、雨も降る。

だからさらに｢空は狭い｣

そんなロンドンの空を見ながら、
｢神無月｣であることを思う。

夏目漱石、33歳だった。

今、私の娘はロンドンに赴任している。
狭い空なのだろうと想像する。

だが日本の10月は晴れる。
9月が雨、雨、雨だったから、
希望がもてる、期待できる。

10月は急に楽なスケジュールとなった。

第2週の7日･8日･9日。
アジア小売業大会が開催される。
7日は18時から東京會舘で、
レセプションが開かれる。
参加するつもりだ。

第3週は｢商人舎チラシ研修会｣の予定だった。
すぐにお申し込みくださった会社もある。
しかし全体に関心が薄いのか、
参加者数が足りない。

そこで残念ながら中止にした。
申し訳ありません。

お申込みいただいた企業のみなさんには、
講師の佐藤勝人さんには、
その会社だけの｢チラシ分析｣をお願いして、
それをお届けしようと考えている。

よろしくお願いします。

しかし｢チラシ｣をやめる会社もある。
大幅に減らすことで利益を出した企業もある。
だから｢チラシ｣にはタッチしたくない。

そんな思惑があったのかもしれない。。

研修会では私の講義時間もあった。
そのこともしっかり論じるつもりだった。

アメリカのトレーダー･ジョーは、
｢フィアレス･フライヤー｣と名づけられた、
特別のチラシを発行している。

｢Flyer｣は英語の｢チラシ｣である。
｢Fearless｣は｢不安を取り除く｣と言う意味。

それがとてもいいし、大人気である。

そして売場づくりやエンド展開において、
中核を担っている。

この分析や作り方の注意点も、
講義するつもりだった。

残念だった。

また機会を見つけて、
この主題で研修会を開催しようと思う。

その時にはご参加ください。

さて一昨日の日経新聞夕刊｢プロムナード」
作家の嶋津輝(しまづてる)さん。

｢まずはモノから」

実に正直で、それが面白い。
本質をついている。

いきなり告白する。
｢物を買うのが好きだ」

有難いお客さまだ。

｢その『物』の種類は
ときと状況によって変わる」

そして言う。
｢物を選ぶさいの基準は、
恥を承知で書くと、
主に人の真似(まね)である」

いいいいいいねぇ。

買うことは人真似である。
商品を選ぶとき、
誰かの真似をする。

｢自分の選択眼に自信がないから、
他人のそれに頼る」

｢いや、むしろ人の真似をするのが第一義で、
物を買うのはそのおまけなのかもしれない」

｢真似をするにあたって、
物から入るのは容易(たやす)い。
何せ、買うだけなのだから」

こんなに正直に書いてくれて、
ありがとう。

｢特に30代後半の買い物は、
現実逃避の意味合いが濃かったように思う」

｢まだインスタグラムなどはない時代で、
雑誌やブログなどを参考にした」

｢スタイリストやデザイナーといった
職種の人はもちろん、
ライフスタイル雑誌に登場する
料理研究家や飲食店経営者にも
センスのよい人が多く、
身に着けるものや台所道具などを
気軽に真似した」

｢振り返るとなかなか危険な
恍惚(こうこつ)感が得られる行為だった」

オピニオンリーダー、
｢能動的消費者｣、
｢プロシューマー」、
あるいはインフルエンサー。

ママ友の中のセンスのいい人。
買物好きの友だち。
あるいはスターやタレント。

嶋津輝さん。
｢今も相変わらず人真似が好きだが、
だいぶ健全になったと思う」

｢買うのはもっぱら安価な文房具だからだ」

文筆家の嶋津さんにとって、
文房具はいわば仕事道具である。
｢よって真似をする対象も同業の人が多い。
文筆家や漫画家といった人々である」

｢パソコンやプリンターについては、
自分の好みが確固としてあるので
真似はしない」

｢今使っているメーカーのものを
これからも追い続けていくつもりだ」

カテゴリーによって、
真似するものとそうでないものがある。

どうやら｢消耗品｣や｢日用品｣は、
真似で買うようだ。

これ、大事なこと。

｢最近のヒット商品は書見台。
ゲラ刷りをチェックするときに使う大きめのものと、
本を開いたまま固定できる小さなサイズを買った」

私も探してみよう。

｢どちらの品にも満足しているが、
探す過程が楽しかった。
画像検索などをしていると
半日ぐらいはあっという間に過ぎ、
肝心の原稿はなかなか進まない」

｢物を買うのはやはり、
私にとって現実逃避なのだろうか」

現実逃避ではない。
それは喜びなのだ。

真似から始まる喜び。

売り手側はいかに、
それを演出し提案するかだ。

｢Fearless Flyer｣にも、
しっかりとその要素が込められている。

〈結城義晴〉

本州付近に秋雨前線が停滞した。
そのうえ台風は24号、25号、26号とやってきた。

ウェザーニューズによると、
9月27日(日)までの日照時間は、
東京都心で45.8時間で平年の40%、
横浜市は50.3時間で平年の39%。

ただし10月には秋雨前線停滞は解消され、
秋の周期変化パターンに変わっていく。

楽しみにしよう。

今日も1日、横浜商人舎オフィス。

請け負った単行本のゲラを責了。
亀谷しづえ商人舎GMがやり遂げた。

いい内容の本です。

ありがとう。

商人舎10月号の執筆と入稿に勤しんだ。

連載｢≠全能店長｣
山本恭広流通スーパーニュース編集長の執筆。

楽しみにしてください。

さて住友生命保険相互会社の全国調査。
｢わが家の台所事情アンケート」

インターネット調査で5783人から回答を得た。
全国の20代～60代の会社員男女。
期間は8月26日～28日。

サンプル数は多くはないが、
傾向はわかる。

【物価上昇の家計への影響】

当然の回答だが、82.9％が影響ありと答えた。

【影響があった費目】

食品が88.5％。
電気代が53.8％、日用品費が48.0％。

水道光熱費36.4％、ガソリン35.6％。

【年収見込み額の1年の推移】

[物価上昇に追いついていない]が71.8%。

[増えるが、物価上昇には追いついていない]は23.7%、
[ほとんど変わらない]が38.4%、
[減る]が9.7%、

[物価上昇を上回るほど増える]は5.1%。

【家計の中で削減した費目】　(複数回答可)
82.8％が支出削減と節約に取り組む。

[食費]が58.7%で断トツ。

[日用品費]27.9％で二番目。
[被服費]は24.2％で四番目。

【飲食料品の2年間の消費税率引き下げの家計への影響】

[とても助かる]26.7％、
[やや助かる]39.3％。
合計すれば66.0%。

[あまり助からない]21.2％、
[助からない]11.2％。
こちらの合計は34.0％。

食料品の値上げや物価上昇は、
消費者の大きな負担になっている。

それに応えねばならない。

当たり前だということはわかっていても、
それが当たり前だと教えてくれるのが調査である。

スーパーマーケット、総合スーパー、
そしてドラッグストア。

大きな期待が寄せられている。

食品の消費減税も、
秋の国会を通過しそうだ。

2年で元に戻すなど、
ほとんど信用できないが、
それでも顧客は期待している。

しかし日本の経済全体が、
このことでしぼんでいくことは確かだ。

朝日新聞｢折々のことば｣
今日の第3727回。

自分は、
何をコントロールできて、
何を受け入れるしかないのか。
その線を引くことが
非常に重要です。
〈宇野重規〉

｢社会には変えることのできるもの、
変えないといけないものと、
どうしても変えられないもの、
変えてはいけないものがある」

私もいつも言う。

｢政治においても、この二つを
見分ける視力が不可欠だ」

経営や商売においても不可欠だ。

｢そのためには、
何がほんとうに善きものかについて、
人々が共通の感覚(コモンセンス)を確(しか)と
身につけておく必要があるだろう」

『政治とは何か』から。

宇野重規東京大学社会科学研究所教授。
1967年生まれの59歳。
専門は政治思想史・政治哲学。

2020年、菅義偉首相のとき、
日本学術会議の新会員の推薦が、
政府によって任命を拒否された。

それほど危険な思想の学者とは思えない。

折々のことばは、
ラインホールド･ニーバーの祈りと同じだ。

｢変わるものを
変えられる勇気を、
変わらぬものを
受け入れる心の静けさを、
それらを見分ける英知を、
お与えください｣

政治だけでなく、
商売にも経営にも仕事にも、
そして今こそ、
不可欠である。

〈結城義晴〉

旧暦は月の満ち欠けを基準に定められる。
新月は地球から月が全く見えない状態。
それから15日目の夜が満月となる。

｢秋の名月｣だ。

今夜も横浜で、雲の間に見えた。

何かを感じた。

1日中横浜商人舎オフィス。
｢セルコレポート｣の3000字の原稿を書き上げた。

商人舎流通SuperNews。
チラシReview｜
今日は｢中秋の名月｣/ヤオコー､サミットなど5社の企画比較

この記事は山本恭広編集長が、
各社のチラシを集めて並べた。
｢十五夜｣は販促企画として、
極めて重要な位置付けにある。

ヤオコーのチラシ。

右半面が｢十五夜｣、
左は｢秋を楽しむ一皿｣。
お月見ハンバーグの提案。

サミットはずばり｢十五夜」

フードスタイル(旧マックスバリュ関東)。
｢満月グルメ｣

イトーヨーカ堂。
右上が｢十五夜｣

シルバーウィークが終わっても、
プロモーションは継続されねばならない。
そのテーマが｢十五夜」

｢名月｣には名句が多い。
しかもとびきりの名作ばかりだ。

名月や池をめぐりて夜もすがら
〈松尾芭蕉〉

月天心貧しき町を通りけり
〈与謝蕪村〉

名月をとつてくれろと泣く子かな
〈小林一茶〉

これも一茶。
ぬつぽりと月見顔なるかかし哉

明治の俳人もいい。
月を待つ人皆ゆるく歩きけり
〈高浜虚子〉

そんな気分で今宵を過ごす。
そして。

チラシに名句を入れてみては?!

朝日新聞｢折々のことば｣
第3725回。

何事にも辻褄(つじつま)を
合せたがることの中には、
何かしらおかしな所がある。
〈中島敦〉

｢全身垢(あか)まみれの男が、
一ケ所だけ、例えば足の爪先だけ、
無闇(むやみ)に美しく飾っているような｣

｢文字を使いこなすことで人は、
物をその影と取り違え、
そこで事の判断をするようになった」

｢着衣が皮膚を、
乗り物が脚を弱くしたように、
文字とともに人の頭脳は
むしろ働かなくなった」

編著者の鷲田誠一さん。
｢今どきのネット検索などは知る由もなく」

中島敦は1909年(明治42年)生まれ、
1942年(昭和17年)、33歳で没した。
代表作は『山月記』

この言葉は短編小説｢文字禍｣から。

ニューヨークの国連総会。
その後の首脳会談。

ドナルド･トランプも、
ベンヤミン･ネタニヤフも、
そして習近平も高市早苗も、
辻褄を
合せたがることの中には
何かしらおかしな所がある。

編著者はそれが言いたいのだろう。

さらに、着衣が皮膚を、
乗り物が脚を弱くした。

同じように｢文字とともに、
人の頭脳はむしろ働かなくなった」。

｢文字｣に関しては、
きわめて自虐的な比喩である。

今の私たちは、
手書きの文字がワードプロセッサーになり、
さらに生成AIにとってかわられる。

もちろん仕事に関しては、
どんどん使ってよろしい。

ただしこのとき、
頭脳が働かなくなることに対して、
必要以上に敏感でいなければならない。

このことに鈍感になってしまっては、
もう、おしまいだ。

今、日本のメジャーなメディアは、
それになりかけている。

高市早苗も毎日、
官僚の書いた文字を読むだけの行動を続ければ、
さらに頭脳は働かなくなる。

だから商人は、
チラシに名句を入れてみては?

名句は頭脳に働きかけてくれる。

名品、名作、名画、名曲は、
頭脳を働かせてくれる。

名月もその一つだ。

〈結城義晴〉

シルバーウィークの5連休。
木・金曜を休暇に加えると9連休。

台風25号の影響もあったが、
私は敬老の日から秋分の日まで、
実によく眠った。

時差ボケのためだ。

さて、
メジャーリーグ
レギュラーシーズンも、
押し詰まってきた。

ポストシーズン進出を懸けた争いが続く。

アメリカ合衆国メジャーベースボールには、
二つのリーグがある。

アメリカンリーグとナショナルリーグだ。

ナショナルリーグが1876年に設立され、
アメリカンリーグは1901年にスタートした。

両リーグはライバル関係にあって、
この競争がベースボールの人気を後押しした。

1903年にはもう両リーグの王者同士が、
｢ワールドシリーズ｣を行った。

その後、大きな発展を見せて、
両リーグはそれぞれ3つの地区に分けられて、
その地区ごとに現在、5チームずつが属する。

大リーグは30チームとなった。
上手くできた構成だ。

日本はセントラルリーグとパシフィックリーグ。
これもそれぞれ6球団の12球団で、
比較的うまくできている。

メキシコは南北の2リーグで18球団が所属する。
韓国は1リーグ10球団、台湾も1リーグ6球団。

アメリカが世界最大の組織をつくり上げて、
世界最高のベースボールリーグをもつ。

その2026年度は、
ナショナルリーグは3地区すべてで、
優勝チームが決まった。

東地区はアトランタ･ブレーブス、
中地区はミルウォーキー･ブルワーズ。
そして西地区はロサンゼルス･ドジャース。
大谷翔平、山本由伸、佐々木朗希が所属する。

一方、アメリカンリーグは、
東地区のタンパベイ･レイズが優勝を決めた。
かつて野茂英雄や松井秀樹もいた。

この地区では2位ニューヨーク･ヤンキース、
3位ボストン･レッドソックス、
4位トロント･ブルージェイズの順。

レッドソックスには吉田正尚、
ブルージェイズには岡本和真がいる。

ポストシーズンに進出できるのは、
まず地区優勝チーム。

それからワイルドカードは地区優勝チーム以外に、
勝率上位の3チームずつに与えられる。

アメリカンリーグではもう、
ヤンキースがこのカードを獲得した。

ポストシーズンは12チームのトーナメント方式だ。

中地区と西地区はまだ決まっていない。
中地区はクリーブランド･ガーディアンズ、
西地区はヒューストン･アストロズが首位を走る。

ドジャースはポストシーズン進出を決めたが、
大谷翔平は負傷者リストに入っている。

そして24日のパドレス戦から復帰する。

嬉しいニュースだ。

ほぼ日刊イトイ新聞の糸井重里さん。
(前略)浮世の馬鹿は起きて働く?

｢大谷翔平が世界に向かって表現したことは
たくさんある」

そのなかで見過ごされがちなこと。
｢よく寝ることである｣

｢昼寝も含め10時間眠る｣という生活習慣らしい。

糸井さん。
｢あれだけの大活躍をしている人間が、
10時間眠っている。
これなら、みんなに受け入れられやすい」

｢ごくごく普通の人が
『10時間眠ってます』とか言ったら、
『おまえ、もうちょっと働けよ』とか、
皮肉られそうだ」

ここで私、声を出して笑った。

一般的には起きて働くことが、
｢善｣とされてきた。

｢『働いて働いて働いて働いて』の方も、
睡眠を削ってそういうふうにしているらしい」

しかし最近はすぐに公邸に引篭る。
寝ないかどうかは明らかではない。

｢起きていればできることが多い｣

糸井さん。
｢それはなんだかわかりやすい話だ」

｢少しでも練習する、
寸暇を惜しんで準備する、勉強する。
すべて起きて目覚めているからこそ
できることである」

｢しかし、大谷翔平がたっぷり眠ることで、
それを仕事につながる
“大切な時間”と捉えていることで、
『睡眠(あるいは休息)』が、
重要な時間に格上げされた」

その通りだ。
翔平の貢献は大きい。

｢嫌な言い方だけど、
『睡眠は生産力向上のためのコスト』で、
それを上手に管理すれば、
成果を上げることになると…」

｢睡眠が『無の時間』から、
『必須の栄養素』になったのだ。
これは、とてもいいことなんじゃないかい」

大いに同感だ。

｢『よく眠って』大活躍していることは、
大きい。それにしても、
眠ることにもがんばれる人なんだなあ」

朝日新聞｢折々のことば｣
9月21日の第3721回。

寡聞にして、
高い給料を社員に
払ったためにつぶれた、
という会社をしらない。
〈藤田田(でん)『殺されない社長の心得』から〉

1971年にマクドナルドを立ち上げた藤田さん。
｢日本最高の給料を払う会社にすると社員に約束した」

｢社員やその家族に万一のことがあった時に備え、
１千万円かけて東京と大阪の病院にベッドを確保した。
社員に“のれん分け”を奨めもした」

｢社員がやる気を起こし、
安心して働けるようにするのが
経営者の第一の務めと考えた」

｢眠ること｣の保障も、
経営者の務めかもしれない。

だが糸井さんの最後の言葉。
｢ぼくも貧乏性なので、
起きていろいろやっちゃうんですよ」

私も同じだが、時差ボケは、
実によく眠らせてくれた。

ここはSHOHEIになった気分で、
眠ったことを糧にしてみよう。

ありがとう。

〈結城義晴〉

会場はホテルニューオータニ。

1階のザ・メイン｢鶴の間｣で、
午前中に追悼式典が行われた。

この式典には約500人が集まった。

3人の方が弔辞を読んだ。

柳井正さん。
ファーストリテイリング会長兼社長。

｢先生以上の存在でした。
私が日々の経営で追及してきたことの多くは、
鈴木さんが実践してきたことです」

孫正義さん。
ソフトバンクグループ会長兼社長。
｢本質を見抜く力と隅々まで徹底する実行力は、
天下一品だった」

足立直樹さん。
元凸版印刷会長。
鈴木さんとは中央大学の同窓生だった。
卒業後も経済人同士として深くつながっていた。

謝辞は伊藤順朗さん。
セブン&アイ・ホールディングス会長。
｢鈴木さんの教えの根底には変化対応があった。
顧客の立場になって、
売場や商品に徹底的にこだわる姿勢に
学ばせていただいた」

午後からは一般献花。

会場の隣には「思い出コーナー」が設けられた。

鈴木さんにゆかりのある写真、展示物、
鈴木さんが大切にした言葉が並ぶ。

2016年、会長を退任後、
ニューオータニ内に執務室を構えた。
その部屋を再現した展示。

セブン＆アイ時代と同じレイアウトだという。

来場者に配布されたパンフレット。

鈴木敏文さんの取り組みの歴史が記され、
ゆかりのある人たちから、
｢故人を偲ぶ｣言葉が寄せられた。

この日は約4000人が来場した。
私は参加できなかったが、
ロサンゼルスで合掌した。

その大創産業主催｢ドジャース観戦ツアー」

初日はエンジェルスタジアムで
エンジェルス対シアトルマリナーズを観戦。

2日目の今日は、
ロサンゼルスの小売業視察。

専用バスに乗り込んで朝8時に出発。
今日の私は車中講義。

最初に向かったのは、
ブリストルファーム。

1982年創業。
現在は13店舗で、
この市場の0.5％のシェアを有する。

地域に馴染んだ老舗スーパーマーケット。

青果売場は商品を宝石のように陳列する。

木製の吊り下げ天井を多用するのがこの店の特徴。
良く管理されているが、
やや｢古い高級｣である。

その対極にあるのが、
エレウォン。

オーガニックやマクロビオティックを扱う、
高級スーパーマーケット。

人気のスムージーコーナー。
セレブとコラボした期間限定スムージーは、
1年間で1億ドルを売り上げた。

店内加工のデリ。
スイーツのような陳列で、
美しい惣菜が並ぶ。
値段は目玉が飛び出るほど高い。
それでも購入して試食するのがいい。

韓国系のHマート。

青果売場のボリューム陳列。

充実のシーフード売場。

丸物を多品種、品揃えする。
アジア/太平洋系の人がロスには19％ほど住む。
顧客は鮮魚を求めている。

ミート売場も多品種多SKU。

パン売場で万代の阿部秀行社長と並んで、
商品を見る。

Hマートの管理レベルは格段に進化している。
驚かされた。

ホールフーズマーケット。

天井を貼った、古い店だ。
それでもホールフーズの良さが堅持されて、
管理レベルも高い。

改装を施して、
現時点のホールフーズらしさ表現している。

自慢のシーフード売場。

そして対面デリの売場。

ここでも万代の阿部社長とツーショット。

徳島の埴渕恒平キョーエイ社長。

近隣にあるスポーツ専門店チェーンに寄った。
ディックススポーティンググッズ。
全米小売業協会の2026年ランキングでは27位。
国内売上げが2.5兆円(150円換算)。
世界では5兆円を売り上げる。

ここでは明日のドジャース観戦のためのグッズを購入。

みんなユニフォームや帽子を真剣に選んでいる。

私は大谷翔平選手のビジター用ユニフォームと、
ドジャースの帽子を購入。

その帽子をかぶって向かったのは、
ラルフのフレッシュフェア。
ラルフはクローガー傘下のローカルチェーン。
187店舗でシェア25.4％。
ロサンゼルスのトップリーダーだ。

古い店で床の補強などが何カ所も施されているが、
王者のマーチャンダイジング。
高いオペレーションレベルだ。

チーズショップの｢マレーズ｣も、
｢ボアーズヘッド｣も導入されている。
魅力的な商品と売場だ。

防犯対策のためにノンフード売場の一部に、
囲いをつけている。

物価高もあって、
都市型店舗は万引き率が高い。
それへの対策。

急遽、リージョナル型のモールへ。

核店舗の一つは、
ターゲット。

そしてJCペニー。

ターゲットではとりせんのお二人と写真。

前原宏之社長と佐々木慎自部長(左)。

ランチは人気の｢鼎泰豐(Din Tai Fung)」。
ビールをいただき、飲茶を楽しんだ。

万代の阿部社長と頓宮博取締役。
右にアース製薬の川端克宜社長と谷口広幸取締役。

沖縄のリウボウストアの仲村兼作社長ご夫妻と、
クリエイトリンクのお二人。
市川千里取締役(右)と伊藤大輔執行役員。
手前は大創産業の服部聡部長。

左から埴渕社長と、
三甲の後藤利彦社長、後藤薫副社長、
そして大創産業のお二人。

大創産業の皆さん。

午後の視察は、
ゲルソンズ。

南カリフォルニアを中心に展開する、
伝統の高級スーパーマーケット。

2021年4月に日本のPPIH傘下となった。

残念ながら積極的な投資がなされず、
やや停滞気味。
ただの｢高級｣はもう古い。
それでも顧客はやって来てくれる。

視察の最後は、
レイジー・エイカーズ。

オーガニック・スーパーマーケット。

ホールフーズにそっくり。
｢SEA｣＆｢LAND｣の表記も、
ホールフーズを真似ている。

ノンフーズ売場も、
ホールフーズボディに似ている。

レジ前の青果部門。
天井をスケルトンにしていて、
買物環境はいい。
顧客もよく入っていて、
ホールフーズのコンセプトの有用性を証明している。

ただしグロサリーはナショナルブランド中心。
ここがホールフーズと大きく異なる。
それでも健闘している店だ。

ブリストルファームとレイジー・エイカーズは、
2018年に韓国Eマートに買収された。
今、グッドフードホールディングス傘下。
Hマートもそうだが、
ロサンゼルスでは韓国系小売業が元気だ。

視察を終えて、いったんホテルに戻り、
夜は前夜祭のディナーパーティ。

USバンクタワーの71階にある｢71Above」。
トップシェフのバルタン・アブガリヤン氏の料理。

開会のあいさつは結城義晴。

初めに鈴木敏文さんのお別れの会のことを話した。
故矢野博丈さんも鈴木さんととても親しかった。

その博丈ファウンダーが興した大創産業、
2026年2月期は連結売上高が7710億円。
店舗数は5891店舗で、
そのうち海外は1107店と、
1000億円を超えた。

米国でも着々とポジショニングを築きつつある。

矢野靖ニ社長をはじめ、
米国大創の皆さんも元気いっぱい。
ツアーの手厚いサポートに感謝。

ドジャースの大谷翔平、山本由伸、
佐々木朗希にも感謝して、
ビールで乾杯。

こちらも乾杯!

大創産業の計らいで、
MLBのレアものグッズが当たる、
くじ引きが行われた。

その中には、
2025年のワールドシリーズの
優勝指輪のレプリカも。
当たったのは埴渕社長。

そのリングを皆がうらやましがった。
順番に付けさせてもらった。
もちろん私も。

美味しい料理と楽しい会話で、
前夜祭は大いに盛り上がった。

締めは、阿部社長。
明日のドジャーズ戦で始球式を行う。

｢100キロのボールを投げます｣と宣言。

皆で一本締め。

視察と懇親の長くて充実した一日だった。

二次会に行ったメンバーもいたが、
私は部屋に戻るとバタンキュー。

いよいよ明日は最後の視察と、
待望のドジャース観戦。

鈴木敏文さんのことを思いつつも、
目いっぱい楽しみます。
合掌。

〈結城義晴〉

土谷美津子さんの｢ひとこと」、とてもいい。
イオン㈱副社長･イオントップバリュ㈱社長。
8月27日の下期価格政策記者会見より。

｢より安い商品や割安な大容量パックへと、
7割が買い方を変えている」

それから㈱コノミヤ社長の芋縄隆史さん。

『プリティ・ウーマン』という一本の映画。
｢あれが私の考え方の原点」
｢金儲けだけが目的の話は正直、気が乗らない」

｢儲かるとわかっていても
『大義』がなければやらない。
それが『心のM&A』です」

芋縄さん、ロマンティストです。

｢この･ひとこと｣
毎月、楽しみにしてください。

それからいつものように、
編集後記を紹介しよう。
どんな雑誌でも編集後記は人気です。

編集者やスタッフの｢地｣の部分が出てきて、
それが魅力的なこともある。

それなのに｢後記｣を載せない雑誌がある。
私には信じられない。

商人舎9月号[編集後記]

1978年9月、ロサンゼルスとサンフランシスコ、10日間の旅。故渥美俊一先生のご招待。四六時中、帯同して直接指導を受けた。その2カ月後、故高山邦輔先生と一緒にロス→カンザスシティ→シカゴ→ニューヨーク→サンフラン、2週間で全米を巡った。あれから48年。アメリカは私の道場だ。「四大都市圏の歩き方」。堪能し、活用してほしい。ところで米国には新聞折込チラシはない。それなのにトレーダー・ジョーの｢Fearless Flyer｣は｢超｣のつく優れ物。佐藤勝人さんに｢チラシ研修会｣で熱弁をふるってもらう。今月号はその予告編。10月14日・15日。みなさん、ご参加ください。(義)

MLB初観戦は2005年のNYメッツ戦のシェイスタジアム。売店の売り手は夫婦揃って牛乳瓶の底眼鏡。厳格なIDチェック、パスポートはホテル、ビールを売ってくれない。苦し紛れの国内運転免許証提示、「意味が分からん｣と取り付く島ナシ。初めて気づいた｢免許証の生年月日は和暦だけ」。「あら～」。めげずに格闘数十分、購入。翌年も行ったら老夫婦は同じ売店にいた。（工）

今夏、LAに弾丸旅行する友人が多かった。まさに｢大谷詣で」。口を揃えて｢行けるときに行く、見られるときに行く」。秋のアメリカは商戦とポストシーズンと見どころが多い。(恭)

9月号恒例のアメリカ特集号。時期的な要因も相まって否が応でも｢9.11｣を思い出す。四半世紀が経過してもなお、終わりの見えないアメリカと中東問題の根深さに辟易する。(綾)

夏の英国のカントリーサイドは空の青、雲の白、小麦畑の黄色、牧草の薄い緑、森の濃い緑が続く。点在する村の家もレンガの茶色か石の灰色。余計な色がない。ロンドンから北へ50km、ほぼ同じ景色が続く。そこに時々、草を食む牛か羊が登場するのだ。(磯)

４大都市圏には何度も行った。それはきっと、幸せなことなんだろうな。でも観光したのは30歳の時のニューヨークだけ。あとは仕事。ん～。(亀)

さて、朝日新聞一面｢折々のことば｣
第3715回。

鷲田清一さんが毎日、
時局に合った言葉を探してくれる。

｢嘘(うそ)は、向こうから
巧妙にやってくるが、
真実は、
自らさがし求めなければ
見つけられない」
〈林 木林(はやしきりん)〉

｢次の王の座を狙うライオンは、
民に慕われているライバルを蹴落とすべく
根も葉もない噂(うわさ)を流す｣

｢『～って聞いたよ』と民は、
確かめもせず拡散する｣

｢ライオンの画策は功を奏すが、
国は朽ちた」

｢そんな事態を招いたのは
『考えない、行動しない』みんなという存在だ」

林 木林は山口県生まれの女性詩人・絵本作家。
絵本『二番目の悪者』(絵/庄野ナホコ)から。

アメリカ合衆国も日本国も、
｢考えない、行動しない｣という罪によって、
朽ちていく。

それはなんとか、
避けねばならないと思うし、
避けることができると思う。

現時点の世界ではこのライオンは、
不思議なことに女性であることが多い。

9月6日投開票のドイツ州議会選挙。
東部のザクセン・アンハルト州で、
極右政党｢ドイツのための選択肢(AfD)｣が、
過半数に届きそうな支持を得た。

そのアリス・ワイデル共同党首は女性政治家。

フランスの極右政党は国民連合(RN)は、
マリーヌ・ルペンさん。
来年春のフランス大統領選で勝利する勢いを見せる。

イタリアのジョルジャ・メローニ首相は、
右派政党｢イタリアの同胞(Fratelli d’Italia/FdI)｣の党首。

そして日本の高市早苗首相は、
自由民主党の右寄りの総裁。
自分でも認めている。

どんな背景があるかのはわからない。
｢極右｣なる呼び方も、
必ずしも妥当かは疑問の余地もある。

ドイツのAfDは、
ナチスを信奉しているらしいし、
それ以外の党首たちも時代に対して懐古的だ。

しかし私たち国民一人一人が、
どんな国、どんな時でも、
真実を自らさがし求めなければならない。

｢考えない、行動しない｣の罪を、
犯してはいけない。

〈結城義晴〉

1989年に始まったゴルフの会。
37年続いている。

考えてみると凄いことだ。

昭和天皇は1989年1月7日に崩御された。
そこで昭和は終わった。

昭和64年はしたがって、
1989年1月1日から1月7日までの7日間だった。

1月8日に｢平成元年｣と改元された。

どういうわけか、
私は昭和64年1月1日付で、
食品商業編集長の辞令を渡された。

私の編集長就任を祝って、
執筆の先生方がゴルフコンペを開いてくださった。

荒井伸也さんは安土敏として、
参加してくださった。
当時、サミット㈱副社長だった。

故杉山昭次郎先生も、
大喜びで駆け付けてくださった。

鶴舞カントリークラブ。

その会が終わってから、
これっきりで終わらせるのは、
もったいないということで、
2カ月に1回ずつ、
ゴルフを楽しむことになった。

最初のメンバーは、
故人となった小森勝さんと、
浅香健一さん、鈴木國朗さん。

小森さんのあとに、
土井弘さんが加わり、
その土井さんと浅香さんが引退して、
オリジナルメンバーは、
鈴木さんと結城義晴が残った。

現在は宮本洋一さんと新谷千里さんが参加して、
4人のゴルフ会となっている。

しかし新谷さんは関西在住なので、
いつも参加できるわけではない。

だからゲストをお呼びする。

今回の会場は、
上総モナークカントリークラブ。

台風24号が日本列島にやって来て、
迷走しつつ停滞している合間。

千葉は雨模様。

それでもパラパラと降る程度で、
レインウェアを着るほどではない。

私はスタート直後、絶不調。

キャディの木田さんに助けられて、
徐々に調子を取り戻した。

そして終わって見れば、
鈴木プロに1打差まで追いついた。

宮本プロはゴルフセットを全とっかえして、
前半のハーフはいつもの冴えが見えなかったが、
さすがに後半は40であがった。

ゲストは前田直彦さん。
ブルーチップ㈱常務取締役。

前田さんの前半は調子が良くて、
宮本プロと2打差で2位だった。
後半は疲れが出たか。

みんな、四苦八苦しながらラウンドを終えた。

お疲れさまでした。
ありがとうございました。

このコースはジャック･ニクラウスの設計。
その座像が練習グリーンのわきにある。

プレイが終わってから全員で写真。
右から前田さん、鈴木さん、宮本さん、
ニクラウスさん、結城さん。

それぞれに不本意なこともあったが、
それぞれに開眼したこともあった。

そのジャックの言葉。

｢本当に楽しめることに
最善を尽くすことです。
楽しめないことで秀でることほど
難しいものはありません」

上総モナークに対するジャックの考え方。
｢私のコース設計理念は3つ。
第1はパワーより正確さを競うべき。
第2は筋肉より頭脳を使うべき。
最後の3つ目は自然を可能な限り損なわないことだ」

そして私が一番好きな言葉がこれ。
｢ゴルフでは、
良い人柄と良いスイングしか
役に立たない」

次もよろしくお願いします。

さて、
ジョージ・クルーニー。

アメリカのスター俳優、
映画監督、脚本家、映画プロデューサー。

どんなことにもはっきりとモノを言う。

ベネチア国際映画祭が開かれていて、
その記者会見で発言した。

｢『カキストクラシー』という言葉がある」

クルーニーはドナルド･トランプ政権のことを言った。
アメリカは｢困難な時期のひとつだ｣

｢最も能力のない人々によって、
統治される国という意味だ。
今の私たちはおそらくそうなのだと思う」

｢kakistocracy｣はギリシャ語からの造語。
｢kakistos(最悪)｣と｢kratos(支配・統治)｣を合わせて、
｢最悪の者による支配｣を意味する。

クルーニーは自戒する。
｢こうしたすべてを恥じている｣

そして最後に言う。
｢私たちはこれを乗り越え、
より良くなって抜け出す｣

ジャック･ニクラウス。
｢不遇の時期こそ、
幸運な時期なのだ」

この言葉を信じよう。

〈結城義晴〉

今日1日は｢二百十日｣。
立春を起算日として210日目、
つまり立春の209日後の日。

台風や暴風雨に警戒する日。

二百十日 日も尋常の夕べかな
〈与謝蕪村〉

それもあってか、
9月1日は｢防災の日｣と定められている。

1923年、関東大震災が発生した日にあたる。

しかし｢防災の日｣として創設されたのは、
1959年9月26日に上陸した伊勢湾台風の所為だ。

死者・行方不明者は5098人だった。

時の政府は災害への心構えをする目的で、
翌1960年に防災の日を制定した。

その際、関東大震災発生の日とした。

7月28日の熊本地震に続いて、
8月13日の千葉県の豪雨、
8月30日の福井県の大雨。

まるで｢防災の日｣に向けて、
災害が起こってきたようだ。

気を引き締めて9月を乗り切りたい。

さてその9月。

9月3日まで月刊商人舎9月号の入稿。

9月5日(土)は令和名人会。
楽しみにしています。

翌9月第2週の8日･9日･10日、
火曜日から木曜日まで湯河原。
第27回商人舎ミドルマネジメント研修会。

翌第3週は月曜日に福岡に入る。
そして水曜日の15日は、
第59回商業界九州ゼミナール福岡。
総合テーマは、
｢AI時代に入っても変わらない商人の心」

㈱商業界はなくなっても、
地方のゼミナールは開催される。

有難いことです。

私は基調講演をする。
｢商業界精神の現在と未来｣

倉本長治の｢商売十訓｣を解説する。
結城義晴の解釈。

とくに第一訓、
｢損得より先に善悪を考えよう」

そして第二訓、
｢創意を尊びつつ良いことは真似よ」

第一訓はどんな時代にも、
変わらないこと、変えてはならないこと。

第二訓は時代に合わせて変えること。
変革に挑戦すること。

松尾芭蕉は教えた。

変えてはならないことを｢不易(ふえき)｣と言い、
変えることを｢流行(りゅうこう)｣と呼ぶ。

｢蕉門に千歳不易の句、
一時流行の句と云ふ有り｣

｢是を二つに分て教へ給へる、
其元は一つ也」

｢不易を知らざれば基たちがたく、
流行を知らざれば風新たならず」
〈『去来抄』より〉

芭蕉の｢不易流行｣は、
倉本長治の第一訓と第二訓に通じる。

そして｢その元は一つ也｣である。
ここが難しい。

けれどここに真理がある。

稲妻に悟らぬ人の貴さよ
〈松尾芭蕉〉

稲妻を見て｢無常を悟った｣などと言う、
いい加減な修行しかしなかった禅僧よりも、
何にもわからないと思っている人の方が、
尊いという場合があるものだ。

講演のあとはパネルディスカッション。
私はファシリテーター。

パネラーは3人の方々。

㈱MHホールディングスの原田政照会長。
有限会社勝山電気工事の勝山敦社長、
染屋グループ㈱山下ミツ商店の山下浩希会長。

商業界の重鎮ばかり。

みんなで｢商業界精神の体験談｣を披露し、
その真髄に迫る。

よろしくお願いします。

最終便で羽田に戻り、
翌16日は朝から、
㈱True Dataの取締役会。

さらに夜の便で羽田空港からロサンゼルスへ。
｢大創産業ドジャース観戦ツアー」

ロスの小売業を視察し、
私がコーディネートする。

それからドジャースタジアムで、
ゲームを観戦し大谷翔平を応援する。

帰国は5日後の20日(日)。

そして水曜日までが、
秋のシルバーウィーク。
21日月曜日が敬老の日、
22日は国民の祝日、
23日は秋分の日。

翌24日から月刊商人舎10月号の入稿。
月末まで編集と執筆の仕事が続く。

今月も自分のペースで、
疾駆する。

あくまでも自分のペースで。

こんな1カ月だからこそ、
論語を忘れてはいけない。
｢吾れ日に三たび 吾が身を省みる｣

さあ、9月だ。

走り始めよう。
自分のテンポで。
自分のペースで。

〈結城義晴〉

近所の長光山妙蓮寺。

門前には住職の言葉。

｢心和し 氣平らかなる者は
百福自ら集る｣

境内を囲む竹垣。

京都の大徳寺大仙院で、
1965年に住職となった尾関宗園さん。
2007年、閑栖(かんせい)に就任。
閑栖は隠居した禅僧。
今年94歳。

氣は長く､心は丸く､腹立てず、
人は大きく､己小さく。

今年もあと3分の1。
尾関宗園の言葉のごとく生きよう。

日経新聞電子版。
柳井正さん、登場。

柳井さん自身の言葉は少ない。
日経新聞の単独インタビューだが、
時間は短かったようだ。

ユニクロの国内出店戦略を見直す。

商業施設などへの通常店の出店を抑える。

都市部に集中的に出店して、
旗艦店を10年内をめどに、
現状の2倍の約20店まで増やす。

月刊商人舎5月号特集。
｢50億円超｣スーパーマーケット

業態は違うけれど、
発想は同じだ。

旗艦店はブランドイメージを発信しやすい。
私の言葉で言えば｢ポジショニング｣を鮮明にしやすい。

日経はユニクロの従来のイメージを、
｢割安な服を大量量産する｣と表現する。

私はそれもあるだろうけれど、
もうすでに｢それだけ｣ではなくなっている。

ニューヨーク五番街の店。

パリのオペラ座のそばの店。

ミラノの店。

実によくわかる。

上海の旗艦店はさらに巨大化し、洗練された。

ユニクロは売場面積3000㎡規模の超大型店を、
｢グローバル旗艦店｣と位置づける。

日本では東京・銀座、大阪・梅田など。
現在、都市部一等地の旗艦店は、
国内で10店舗前後。

記者がその何店かを、
正確に聞いているわけではないようだ。

旗艦店は当然ながら｢ランドマーク｣に出店する。

｢ユニクロのロゴを配置したガラス張りの外観で、
通行人にブランドを発信できる路面店が中心だ」

｢店内にはマネキンやデジタルサイネージを多用し、
ユニクロの世界観を強調した空間｣で、
買物体験をしてもらう。重視する。

柳井さんの言葉。
｢日本の主要都市の全てに(旗艦店が)必要です。
10年以内にやりたい」

これが今回、言いたかったことだろう。

ユニクロの国内店舗網は、
5月末時点で785店。

ピークの2013年8月期末には、
約850店だった。

スクラップ＆ビルドを繰り返して、
約8%減った。

ここ数年はほぼ横ばい.

柳井さん。
今後の出店について、
｢全て旗艦店戦略に変える｣

｢商品を売るだけの通常店は、
増やしても意味がない」

柳井流の言い回しだ。

米欧、アジアの消費者には、
ユニクロのイメージは、
｢高品質｣｢ファッショナブル｣である。

欧州と北米は新型コロナウイルス禍以降、
売上高で2桁成長が続く。

世界の売上高に占める割合も2割に高まり、
ファーストリテイリングの業績をけん引している。

世界1位はスペインのZARAのInditex。
売上高は7兆3300億円。

2位はスウェーデンのH&M。
3兆9300億円。

3位にファーストリテイリングがいて、
H&Mを射程に入れる3兆4000億円。

4位のアメリカのGAPには差をつけた。
売上高だけでなく、商品開発力と、
そのポジショニングで。

しかも成長率は9.6％増、
ZARAが3.2％、GAPが1.9％、
H&Mはマイナス2.6％。

この成長性を旗艦店を中心にして、
スピードアップする。

スーパーマーケットが｢50億円店舗｣によって、
ポジショニングを確固たるものとし、
マインドシェアをあげていくのと同じだ。

アメリカのスーパーマーケットでも、
トレーダー・ジョーやウェグマンズが、
この戦略である。

売れなくても儲かる店の多店化は、
それを全面否定するつもりはないけれど、
今や一部のチェーンストアのやり方なのだ。

もちろんこの考え方は、
ローコスト経営を拒否するものではない。

ウォルマートに限らず、
トヨタもP&Gも味の素も、
経営のムダやムラを省いて、
それぞれにローコスト経営をする。

それは当たり前のことだ。

ローコストだけを売り物にする経営は、
逆にポジショニングが希薄になるリスクがある。

柳井正さんの｢旗艦店論｣が、
それを教えてくれる。

〈結城義晴〉

読売新聞社説。
｢熊本地震1か月
被災者の生活再建を着実に｣

｢被災地では、電気とガスはすでに復旧した。
断水も月末までに解消する見込みといい、
少しずつ落ち着きを取り戻しつつある」

救助、救済から、
復旧へと進んでいる。

｢だが、避難所に身を寄せる人は
なお2000人を超える」

｢現地は連日のように、
最高気温が35度以上の猛暑日となっている」

心が痛む。

｢これからは本格的な生活再建の段階に入る。
熊本県は住宅が全半壊した世帯に
支援金を支給する」

｢被災者が早く元の暮らしを取り戻せるよう、
住宅の確保だけでなく、
職場や校舎の復旧なども含めた、
きめ細かい支援が急務だ」

復旧から復興へと、
長い試練が続く。

｢熊本日日新聞｣社説。

｢最優先すべきが災害関連死を防ぐ取り組みだ」

｢長く続く避難生活のストレスや
将来への不安が
体調を悪化させる恐れがある。
16年熊本地震では、
発生から1カ月が経過した後も
関連死が相次いだ」

｢なりわいの再建も課題だ。
商工業関連の被害額は現時点で1559億円。
このうち中小企業が9割弱を占めている」

｢県内の観光地では
宿泊施設の予約キャンセルが相次ぎ、
風評被害は九州の隣県にも及んでいる」

風評被害は人災だ。

｢人災｣は食い止めたい。
それが国民の力である。

｢勤め先が休業するなどして職を失ったり、
収入が減ったりした労働者への目配りも肝要だ」

｢熊本への支援は国内外から、
さまざまな形で届いている」

｢これまでに延べ約1万4000人の
ボランティアが被災地に入り、
被災家屋の後片付けや避難所運営などに
汗を流した」

｢県に寄せられた寄付金・義援金は
142億円に上っている」

｢復興への歩みは始まったばかりだ。
温かい応援を励みに困難を乗り越えたい」

地元の新聞は詳細に伝えてくれる。
メディアも全力をあげたい。

さて、日経新聞に、
ビル･ゲイツ氏の主張が紹介された。
マイクロソフト共同創業者。
1955年生まれの70歳。

｢介護や医療『AI入れぬ』」

ゲイツ氏の警告。
自身のウェブサイトに長文を掲載した。
AIが引き起こす問題点。

｢テクノロジー企業や各国政府は、
AIの急速な進化に円滑に対応する計画を
用意できていない」

｢規制や国際機関の創設で協力｣するよう求めた。

AIがもたらすリスクの筆頭は、
｢大量失業｣である。

その対策として、
人間だけが担う職種を、
｢Human Reserved(人間専用)｣に設定し、
対象分野ではAIの導入を遅らせる案を提唱。

納得できる。

｢自然保護区｣は都市開発などから自然を守る。
同じように｢AIをあえて入れない職種を残す｣

いい考えだ。

人間専用の例として、
高齢者介護や医療がある。
つまり人間らしさが求められる業務、
転職が難しい専門技能職などが、
対象になりうる。

サービス業、接客業も、
｢Human Reserved｣だろう。

市場経済の下では企業に、
AIで雇用を代替するように促す力が働く。

｢介入しない限り良質な雇用は減少し、
恩恵が少数の人々に偏ることになる｣

AIの自動化による失業リスクについては、
｢事務や営業、ソフト開発などの
ホワイトカラー職種で影響が広がり、
特に若者が就く初級・中級レベルの雇用ほど、
代替されやすい」

さらに現場作業を担うブルーカラー職についても、
｢2030年ごろに建設業などでロボットが、
一部の仕事を人間と取り合うようになる」

ブルーカラー職はすぐには、
自動化が難しいとみられている。

しかし中国などが開発するロボット技術は、
コストを大きく下げることが可能となる。

人間の雇用の代替ペースを抑えるため、
AIの使用量を表す｢トークン｣の導入、
さらにロボットへの課税も、
ゲイツ氏は提起した。

従業員を雇う際には、
税や社会保障関連の費用がかかる。

同じように企業がAIを使う際に、
負担が生じるようにする。

｢サイバー攻撃や生物兵器開発へのAIの悪用」、
｢AIが子供の精神衛生に与える悪影響」

ビル・ゲイツ氏の指摘は、
十分に検討されねばならない。

｢ポーター仮説｣は、
マイケル・ポーターの提言だ。
1947年生まれの競争戦略の大家。
もう79歳。

｢環境ビジネスに関しては、
適切にデザインされた規制が
必須である」

AIビジネスに関しても、
同様の見識が必要だと思う。

なんでも自由競争、なんでも市場経済は、
21世紀の考え方ではない。

〈結城義晴〉