箱根駅伝がスリリングに展開されている。
早稲田がことのほか頑張った。
青山学院が劇的な逆転で往路優勝。

会社の年賀状はこのホームページにかえた。
facebookやLINEにも、
年賀状の画像を入れてご挨拶。

それ以外に個人的にも、
自宅から手づくりの別の年賀ハガキを送る。

こちらには個人の情報も入れる。

会社は年賀状を廃止したが、
個人は続けている。

さて、朝日新聞｢折々のことば｣
編著者は鷲田清一さん。

凄くいいコラム。
今年もブログを書くときにお世話になる。

以前は｢折々のうた｣の連載があった。
大岡信さんが1979年1月25日から、
2007年3月31日まで続けた。

短歌、俳句、漢詩、川柳、
それから近現代詩、歌謡などから、
毎日一篇をとりあげて、
簡潔な解説が行われた。

単行本や新書にもなった。

そのあとを受けた｢折々のことば｣
素晴らしい。

元旦の第3554回。

六十歳の肉体とともに
起きる朝よっこらしょって
なんか可愛い
〈俵万智〉

｢歌人は年明けの朝も
こうして起き上がったか。
自身の体とのつきあいは、
塗(まみ)れ、呑(の)み込まれるものから、
引きずるものを経て、
やがて人生の相棒のように
僅(わず)かに距離をおいて
愛(いと)しく見やるものへと移ろいゆく」

｢そのように身も軽くなり、
ついでに荷も少しずつ下ろしてゆければ、
歳(とし)を重ねるごとに
老いも愉(たの)しめるようになろうか」
〈「短歌研究｣1･2月号 連作｢気配｣から〉

俵万智さんは、
1962年12月31日生まれ、
63歳。

神奈川県立橋本高等学校の国語教員のとき、
1987年の第一歌集『サラダ記念日』がブレイク。

この正月も｢よっこらしょ｣と起きたのか。
それもいい。

私は目覚めたらすぐに、
ベッドの上で、
3種類のストレッチをする。

だから｢よっこらしょ｣はない。
だから｢なんか可愛い｣でもない。

しかし僅かに距離をおいて、
愛しく見やるものへと移ろってゆく感じはする。

昨年の暮れに、
不破哲三さんが亡くなった。
12月30日午後1時20分、95歳の大往生。
共産党前議長。

｢不破哲三｣はペンネームで、
本名は上田建二郎。

兄は故上田耕一郎さん。

不破さんは1970年、
故宮本顕治委員長の就任に伴って、
40歳の若さで書記局長に抜擢された。

｢共産党のプリンス｣と言われた。

1982年に日本共産党委員長に就任、
2000～2006年には党議長を務めた。

1969年に衆院選初当選、
2003年に議員を引退。
11期務めた。

その11期の間に18人の首相と向き合った。
61代佐藤栄作首相から87代小泉純一郎首相まで。

そしてそのほとんどの総理と論戦した。

朝日新聞。
｢私はね、新首相への最初の質問では
先の大戦が侵略戦争だったかどうか、
その認識を問うことにしているんだ」

｢国際的に侵略であるという、
厳しい批判を受けている｣
と初めて認めたのは、
故中曽根康弘首相だった。

｢共産党の理論的支柱｣
2004年には43年ぶりに、
党綱領全面改定を主導した。
天皇制や自衛隊を｢当面容認｣し、
｢柔軟路線｣を推進した。

しかし今、自民党をはじめとして、
｢党の理論的支柱｣となっている政治家は、
いるのだろうか。

今の若い人たちは、
｢共産党｣というだけで、
違和感を感じるかもしれない。

私の高校時代や大学時代には、
早熟の級友たちは｢民青｣とつながっていた。
｢日本民主青年同盟｣の略で、
日本共産党の下部組織だ。

早稲田でも法学部は民青の根城だった。

1972年の川口大三郎事件の時には、
私も反革マル派として活動したが、
ほとんどのセクトが玉石混交だった。
私は｢一般学生｣で、
民青の連中とも一線を引いていた。

このときにいろいろな人間を見た。

日経新聞が紹介した不破さんの言葉。
｢政治状況はすべて理論で説明できる｣

凄い自信だ。

私もこう言えるようになりたい。
｢流通の状況はすべて理論で説明できる」

ご冥福を祈ろう。

〈結城義晴〉

だが訃報。

加治敬通(かじ・のりゆき)さんが亡くなった。
㈱ハローデイ代表取締役社長。
12月23日、61歳だった。

本当に残念だ。

経営者としては、
まだまだこれからという年齢だが、
加治さんは61年間を、
他の人の何倍ものスピードで、
駆け抜けたのだと思う。

通夜と葬儀告別式は家族葬で執り行われる。
そして後日、「お別れの会｣が開かれる。

加治さんは、昭和39年(1964年)2月18日、
福岡県京都郡苅田町生まれ。

私の一回り下で辰年。
同じ福岡県生まれ。

そんなこともあって、
親しくした。

大学卒業後、父親の経営する家業に入った。
家業はスーパーマーケットだった。
父は故･加治久典さん。

久典さんも2014年4月6日、
癌性リンパ管症によって76歳で逝去。

加治さんは、平成元年1989年(平成元年)、
会社を背負うことを決意。
その時の会社の状態は、
年間売上高60億円で借入金60億円、
経常損失1億円の赤字だった。

金利は9.6％という状態だった。
毎年利子だけで5億7600万円。

そしてバブルが弾けた。

そこから2年間、1店舗の店長として、
死に物狂いで仕事に打ち込んだ。

学んだことはどんどん実行した。
失敗を恐れなかった。

1年後、その店だけで、
8000万円の純利益が出た。

嬉しかった。

会社にも、やればできるという、
自信のようなものが生まれた。

そして、こう考えるようになった。
｢寝てもさめても新たな試み」　

これが加治敬通の原点だ。

今、残された人たちは、
｢寝ても覚めても新たな試み｣で、
仕事に邁進してほしい。

その後、18期連続の増収増益を達成。
平成20年(2008年)に、
㈱ハローデイ代表取締役社長に就任した。

その2008年11月、
商人舎の第1回国内店舗視察研修会開催。

加治さんとハローデイに全面協力をいただいた。
バス2台をつらねて店を見て、
本部で加治さんの話を聞いた。

2009年6月16日には、
福岡県小倉の本社を訪問して対談した。
CDオーディオセミナー。　　

｢三本の指事件｣は印象的だった。
それを加治さんは手振り身振りで説明してくれた。

人を指差す時、人差し指は、
その人を指している。
しかし、三本の指、
すなわち中指、薬指、小指は、
自分を指している。

人を非難するとき、
その非難は自分に対して、
3倍になって向けられている。

加治さんの経営者としての生き方が、
｢三本の指｣に示されていた。

日本で一番見学者の多い会社となった。
そして加治さんは｢日本一働きたい会社｣を目指した。

2011年には私のコーディネートで、
一緒にアメリカを訪れた。 

一昨年2023年の9月には、
フードストアソリューションズフェアで、
対談した。

加治さんに1時間、経営を語ってもらった。
私はコーディネーターとして登壇。

コロナ下で加治さんが決断したのが、
チラシを止めるという｢良い戦略｣。
実によかった。

｢寝ても覚めても新しい試み｣の話、
ディスカウントストアとの闘いの話、
｢三本指｣の話。

いずれも謙虚な話しぶりだったが、
とても印象的だった。

ツーショットの写真。
これが最後となった。

もう会えない。
寂しい。

ご冥福を祈りたい。

この人もなくなった。
尾崎将司さん。
｢ジャンボ尾崎｣

S状結腸がん、78歳だった。

1964年春のセンバツ甲子園優勝投手。
福岡の西鉄ライオンズに入団したが、
3年でプロゴルファーに転身。

その後、研鑽して、
ツアー通算94勝を含むプロ113勝。
12回の賞金王となった。

豪快なドライバーと、
繊細なショートゲーム。
勝負強さ。
派手なキャラクター。

日本のゴルフブームをつくった。

しかし海外では勝てなかった。

二人の弟もプロゴルファーになって、
｢尾崎三兄弟｣と言われた。

弟子たちを集めて、
｢ジャンボ軍団｣と呼ばれた。

引退後は、
ゴルフアカデミーを主宰して、
若手育成に情熱を注いだ。

特に女子プロは逸材を輩出。
笹生優香、西郷真央、原英莉花、
そして佐久間朱莉。

笹生は全米オープンを二度制覇、
西郷は今年のシェブロン選手権優勝、
佐久間も今年、日本の賞金女王。

育てることでも成功した。
ここが凄い。

2010年には青木功に次いで、
日本男子2人目の世界ゴルフ殿堂入りを果たす。

加治さんも尾崎さんも、
癌で亡くなった。

癌は人類の敵だ。

しかし二人ともやり遂げたことがあった。
それは多くの人々に感動をもたらした。

ありがとう。

合掌。

〈結城義晴〉

2025年第28週。
7月第2週。

七夕。

二十四節気の小暑。
暑い日です。

訃報。
廣田正さん。

｢廣田の前に廣田なく、
廣田の後に廣田なし」

私は言い続けた。

㈱菱食社長、会長を担って、
食品卸売業界にこの人ありと言われた。

商人舎流通SuperNews。
訃報｜
廣田正㈱菱食(現三菱食品)元社長･会長逝去/92歳

7月3日(木) 、老衰のため、
92歳で永眠された。

最後に一緒に撮った写真は、
学習院マネジメントスクールの最終講義のとき。

1933年2月27日のお生まれ。
1955年、慶応義塾大学経済学部卒業後、
(株)北洋商会入社。
社員38人、年間売上高10億円の会社だった。

しかし会社はぐんぐん成長した。
1962年、林周二著『流通革命』がベストセラーになった。
廣田さんが入社して、7年経ったときだ。
｢問屋無用論｣がジャーナリスティックに書かれていた。

しかし、この試練を廣田さんと菱食は、
くぐりぬけてきた。

1960年代、廣田さんは、
｢不満足領域の継続は新産業を生む｣と信じた。

そして｢後進の先進性｣を学んだ。

1970年2月、同社取締役、
1973年2月、常務取締役。
1979年、北洋商事と野田喜商事㈱、新菱商事㈱が、
3社合併をして㈱菱食が誕生した。

1982年3月、代表取締役専務取締役、
1987年3月、代表取締役副社長、
1989年3月、代表取締役社長。

私はこの年に食品商業編集長となった。
そして廣田さんと深くかかわるようになった。

1995年、東証二部上場、
1997年、東証一部指定替え。

2003年1月、代表取締役会長。

｢食品卸売業の仕事を通じて、
社会に貢献していく｣

それがライフワークとなった。
そして常に透徹した眼で、
仕事と市場を見続けてきた。

だから小売業に対しても、
製造業に対しても、
総合商社に対しても、
見解や発言がぶれることはなかった。

多くの卸売業と合併し、吸収し、
会社を大きくしてきた。

｢50人の会社がかかる病気、
100人の会社がかかる病気。
幼年期・少年期・青年期に
人間がかかる病気がそれぞれありますが、
あれと全く一緒｣――。

いろいろな会社の成長を見続けた。

㈱商業界の抱えていた問題を、
廣田さんに助けてもらって、
解決したことがある。

有難かった。

そして私は、大手小売業に対して、
あえて苦言を求めた。
廣田さんは率直に答えてくださった。

｢本当は消費者の代わりに
小売業さんが決めているから
小売業さんに価格決定権があって
しかるべきということであって、
その向こうに消費者がいるということを、
ややお忘れになった企業があったのではないか｣

｢メーカーにとって卸売業が顧客ではない。
卸売業にとって小売業が顧客ではない。
メーカーも卸売業も小売業も、
コンシューマーが共通の顧客だ」

コーネル大学ジャパンでも講師として、
毎年講義をしていただいた。

5つの提言をしてくださった。

1.成長と膨張は違う。
これは田島義博先生の言葉。

2.不満足領域の継続は新産業を生む。
廣田さんの信念。

3.企業の利益はその企業が果たした社会貢献の対価である。

4.｢脱皮｣には｢単純脱皮｣と｢変態脱皮｣がある。
企業の成長には変態脱皮が必要だ。

５.構造変革期にはリーダーの役割がより重要となる。
｢志｣を持った指導者になってほしい。

とりわけ志の高いリーダーだった。

廣田の前に廣田なく、
廣田の後に廣田なし。

いまでも、そう思う。

廣田さん、
ありがとうございました。
さようなら。

今日は、東京・清水橋の伊藤園本社へ。

2025年春期お～いお茶陳列コンテスト。
その最終審査会。

本社エントランスホールには、
ドジャーズの大谷翔平選手の等身大パネル。
その隣にユニフォームが飾られている。

2024年から伊藤園のグローバルアンバサダー。
MLB30球団スペシャルエディションボトル。

今年に入って、
陳列コンテストは2回に分けて行われた。
第1弾が1月20日から2月28日まで、
第2弾が3月3日～4月6日まで。

審査会場は地下会議室。
応募作品がずらりと並ぶ。

事務局からコンテストの概要と審査についての説明。

審査委員は伊藤園トップの3人の皆さん、
それから商人舎の二人と食品商業編集長。

陳列コンテストは、
ドジャーブルーの大谷選手を際立たせた、
応募作品が多数を占めた。

応募店舗数も過去最大。
翔平効果だ。

4つのコースごとに6人の審査員が、
いいと思う作品に付せんを貼っていく。

付せんの多い作品が選抜されて、
最後は審査員の議論で、
大賞と優秀賞を決める。

店舗賞を決めたら、次は企業賞。

それぞれの企業全体の取り組みを評価する。
こちらも大賞および優秀賞を選ぶ。

すべてのコースの賞を決めたら、
審査員が一言ずつ講評を述べる。

最後は雑誌のための審査員の写真撮影。
それぞれに商品を持ってポーズ。

真ん中から右に本庄大介社長、
本庄周介副社長と神谷茂専務。
私の左が松井康彦商人舎プロデューサー、
梅澤聡食品商業編集長。

最後の最後は、
審査会に携わった全スタッフが集合。
最終審査会までしっかりと選考してくれた。
ありがとう、感謝します。

審査会が終わると、
役員応接室でお茶をいただきながらの、
恒例の情報交換。

どういうわけか故人の話になった。

慶應義塾大学名誉教授の故村田昭治先生。
私は商業界に入社したばかりのころ、
｢村田番｣だった。

つまり村田先生担当。

村田昭二のトップマネジメントリレー対談。

本庄大介さんも村田先生をよく知っていて、
話は盛り上がった。

故渥美俊一先生の話に移って、
この話も盛り上がった。

梅澤編集長や山本恭広編集長も、
大いにお世話になった。

その渥美先生の『商業経営の精神と技術』は、
私がゴーストライターをやった。
商業界40周年記念出版だった。

それからドン・キホーテやロピアの、
居抜き出店の話など。

大介社長、周介副社長ともに、
実にチェーンストアの情報に詳しくて、
情報交換は盛り上がる。

楽しいひととき。

そのあと私は品川から新幹線に飛び乗った。
そして新大阪へ。

今日は故人のことを思う日だった。
合掌。

では、皆さん、今週も、
志高く、ありたい。

Good Monday!

〈結城義晴〉

｢ミスタープロ野球」
全日本人のヒーロー。

今年3月に肺炎にかかった。
そして2025年6月3日午前6時39分。
息を引き取った。

89歳。

巨人は嫌いでも、
長嶋は好き。

そんな人が多かった。

私は福岡の西鉄ライオンズファンだった。
そして中西太を信奉していた。

それでも長嶋は好きだった。

日経新聞｢私の履歴書｣
長嶋茂雄編に目を通した。

千葉県の佐倉市。

小学生のころから、
野球で遊んだ。
小さくてもホームランをかっ飛ばした。

中学に上がると、
真っ先に野球部に向かった。

当時の皮肉な川柳。
｢六三制、野球ばかりがうまくなり｣

ここで1年から断然上手かった。
3年では当然、キャプテン。

佐倉高校に進んで、
ここでも図抜けた高校球児。

庭にある樹齢30年の柿の木の下で、
バットを振るのが日課だった。

｢スター選手のバッティングの物まねを
一通りおさらいした｣

長嶋も真似から入った。

大学は立教大学。
砂押邦信監督に死の特訓を受けた。

しかし長嶋は大学の4年間、
｢自分が何をしたら
周りの人が喜んでくれるか、
自分をどう表現したらいいか、
そればかりを片時も忘れずに考えていた」

これを話すと、
学生の中からどっと笑いが起きた。

長嶋は述懐する。
｢私は人生は表現力と思っている｣

｢プレー以外のどんな時でも
観客のすべての視線をひき付けようと意識した」

｢見られる方はいつも集中して、
さらにプラスアルファの力が生まれるものだ」

長嶋はそれを人一倍強く意識していた。
それが原動力だった。

プロ野球で巨人軍に入った。

剛腕金田正一との最初の対戦。
4打席連続4三振の痛恨のデビュー。

｢私に投じた19球のうち
10球スイングしたが、
バットにかすったのは1球だけ。
それも内角に食い込む直球に
のけぞってよけたバットにあたったもの」

｢空振り9、見逃しストライクが2。
惨たんたる結末だった」

｢下宿先でまんじりともしない夜を過ごした。
明け方まで悔しさと恥ずかしさがこみ上げて、
何度もガバッと布団をはねのけ、
闇の中でバットを振った」

巨人軍の日本一9連覇。

王貞治とのON砲。

｢ライバルとよくいわれたが、持ち味が違う。
ホームランバッターの王さんが登場して
私は飛距離にこだわらず、
『勝負強さ』という1点に自分の打撃を
収斂させていった中距離バッターだ｣

ライバルは隣にいた。

日本シリーズの前の合宿。
昼間は練習、夜もミーティング。

そのミーティングのリポート。
監督の川上哲治。
｢王君の答案は『1、…。2、…』と、
個条書きでびっしり書かれていたのに比べ、
長嶋君のそれは『よく、わかりました』と、
たった1行だけ」

個性が真反対だから、
ライバルは輝いた。

ウォルマートとターゲット、
ホームデポとロウズ、
複占のポジショニング競争。

日経新聞はすぐに社説で弔意を示した。
[社説]戦後日本を照らした長嶋氏

74年に現役を引退するまで
本塁打444本、首位打者6回などの
記録を打ち立てた。

もっともその真価は数字よりも、
人々の脳裏に刻み込まれた
数々の名シーンにあろう。

｢選手として活躍したのは、
戦後復興から高度成長へと向かう時期に重なる」

｢敗戦という過酷な体験を乗り越え、
前を向こうとする日本社会にあって、
時代を照らす明かりのような存在だった」

引退セレモニー。
｢わが巨人軍は永久に不滅です」
昭和の時代と共鳴した不世出のスターだった。

2004年に脳梗塞で倒れた。
右半身麻痺などの後遺症が残った。

私はそのあとの長嶋は見たくなかった。
まったく個人的な印象だが。

私はああなったら、
表には出ない。

それでも長嶋茂雄は現役の時代に、
誰にもできないことをやり遂げた。

サトウハチロー。
｢長嶋茂雄選手を讃える詩」

疲れきった時
どうしても筆が進まなくなった時
いらいらした時
すべてのものがいやになった時
ボクはいつでも
長嶋茂雄のことを思い浮かべる
長嶋茂雄はやっているのだ
長嶋茂雄はいつでもやっているのだ

どんな時でも
自分できりぬけ
自分でコンディションをととのえ
晴れやかな顔をして
微笑さえたたえて
グランドを走りまわっているのだ
ボクは長嶋茂雄のその姿に拍手をおくると同時に
｢えらい奴だなァ｣と心から想う

ひとにはやさしく
おのれにはきびしく
長嶋茂雄はこれなのだ
我が家でのんきそうに
愛児達とたわむれている時でも

長嶋茂雄は
いつでもからだのことを考えている
天気のいい日には青空に語りかけ
雨の日には
天からおりてくる細い糸に手をふり
自分をととのえているのだ
出来るかぎり立派に
長嶋茂雄はそれだけを思っている
その他のことは何も思わない
ボクは長嶋茂雄を心の底から愛している
自分をきたえあげて行く
長嶋茂雄のその日その日に
ボクは深く深く　頭をさげる

心からご冥福を祈りたい。

合掌。

〈結城義晴〉

山澤進さん。
㈱ヤマザワ創業者にして名誉会長。
享年96。

見事な大往生。
心からご冥福を祈りたい。

1930年1月5日、山形市のお生まれ。
1952年、山澤薬局を創業。
10年後の1962年、
山形県初のスーパーマーケットを開業。

進取の精神に富む経営者だった。
薬剤師出身のスーパーマーケット経営者は、
店の管理が几帳面だ。

ヤマザワもそんな店、そんな会社だった。

私は何度も共栄会に呼んでいただいて、
講演をし、厚いおもてなしを受けた。

ゴルフも何度もご一緒した。
山澤さんは私と回るのが好きで、
よくご指名をいただいた。

そんな折にはいつも最後に、
山澤さんのおすすめで、
みんなで童謡を歌った。

山澤さんは人数分の歌詞カードを用意して、
全員をリードした。

春には春の歌、
秋には秋の歌。

兎追いし彼の山
小鮒釣りし彼の川
夢は今も巡ぐりて
忘難き故郷

ありがとうございました。
合掌。

さて私は朝から、
横浜エアーターミナル。
リムジンバスに乗って、
羽田空港へ。

高速道路の湾岸線が不通となったので、
横羽線に乗る。

横浜駅のベイクオーター。

バスはすぐに川崎に着いて、
東京湾が見えてくる。

アクアラインの川崎人工島｢風の塔｣。

そして東京羽田空港第3ターミナル、
国際線。

ゴールデンウィークのあとで、
空いている。

小阪裕介さんが見送りに来てくれた。
今、JTB神戸支店第1課長。

それぞれに手続きをして、
チケットを手に入れる。

そして最初のミーティング。

全員揃って、やる気満々。

出発前の講義。

私が初めてアメリカを訪れた時、
同じグループになったのが、
呉服の㈱やまとと仏壇の㈱はせがわの面々だった。

米国とは全く関係のない商売の彼らが、
一番、チェーンストアの勉強をした。

私の講義は、
ラスベガスという都市の由来から、
現在の関税不況の中のチェーンストアの奮闘、
そして部門構成比のデータなどまで、
必須の情報をまず提供した。

テキストは350ページほど。
その中に読めばわかる文章のページがある。
これが機内の自習用テキスト。

私のあとはカリスマ添乗員の佐藤公彦さん。
｢カリスマ佐藤｣でおなじみ。
商人舎主催の米国ツアーには、
必ず添乗してもらう。

私は座ってそれを聞いている。

講義と旅の注意が終わると、
全員で記念写真。

大きな成果を上げて帰ってきます。

手荷物検査をして、
チェックインすると、
私はラウンジへ。

今回はユナイテッド航空だから、
ANAラウンジとなった。

そのANAのカレーも美味い。
もちろん出発前のビールも。

ラウンジから出発ゲートへ。

107Aがサンフランシスコ行き。

UA876便。
お世話になります。
よろしくお願いします。

一方、北海道札幌市。
今日はロピア琴似店のオープン。

イトーヨーカドー琴似店が、
今年1月5日に閉店。
そのあとを㈱OICグループが引き取って、
2月1日に｢CiiNA CiiNA(シーナシーナ)琴似｣として開設。

核店舗がロピア琴似店。

山本恭広編集長が取材に行った。
この物件は㈱Firstoが運営する。
その相川博史社長にインタビュー。
相川さんはロピアの東北・北海道事業も統括する。

私も新たな琴似戦争は見に行きたかった。

ダイエーとイトーヨーカ堂が、
琴似駅周辺で激しい戦いをした。

結局はイトーヨーカ堂が勝利したが、
その店がシーナシーナに変わり、
ロピアが核店として入る。

アメリカでは｢喉を掻き切る競争｣と呼ばれる。
｢Cut Throat Competition」

日本でもそれはあったし、
今またそれが新しい顔ぶれで再現される。

しかし競争は進化をもたらす。
顧客が喜ぶ。

そのアメリカの競争と進化を見てきます。
ご期待ください。
(つづきます)

〈結城義晴〉

突然ですが、訃報です。

野中郁次郎先生。

1月25日、肺炎でご逝去。
89歳。

一橋大学名誉教授。
カリフォルニア大学バークレー校特別名誉教授。

1935年、東京都出身。
都立第三商業高校から、
早稲田大学政経学部卒業後、
富士電機製造㈱に就職。

この実務者経験が野中郁次郎の特長をつくった。

カリフォルニア大バークレー校経営大学院を修了し、
南山大学､防衛大学校､一橋大学の教授などを歴任した。

暗黙知と形式知。
そしてSECIモデルによって、
日本の企業経営に決定的な影響を与えた。

その｢暗黙知｣のコンセプトはもともと、
マイケル･ポランニーが提唱した。
ハンガリーの哲学者。

｢暗黙知｣は、
｢主観的で言語化ができない知識｣。
経験や勘に基づく知識のこと。

一方の｢形式知｣は、
｢言語化して説明が可能な知識｣。
例えば文章･図表･数式などによって、
表現し、説明できる知識を指す。

暗黙知と形式知との相互作用の中から、
組織的に知識が生み出されていく。

そのプロセスに興味をもった。

それが｢SECIモデル｣の発見となった。
SECIは｢セキ｣と発音する。

暗黙知を共感する｢共同化｣、
暗黙知を概念に変換する｢表出化｣、
形式知を理論モデル･物語にする｢連結化｣、
形式知を行動･具現化する｢内面化｣。

これらが組織活動の中で循環しながら、
knowledgeをつくり、成果を上げていく。

｢オーガニゼーション･サイエンス誌｣は、
経営学のトップクラスの専門誌だ。

1994年にこのメディアに論文を発表。
｢組織的知識創造の動態理論｣。
“A Dynamic Theory of Organizational Knowledge Creation”

続いて95年に発刊したのが、
“The Knowledge‐Creating Company”
オックスフォード･ユニバーシティ･プレス刊。

これは全米出版社協会で、
ベストオブザイヤーに選ばれた。

日本語版は『知識創造企業』

この本の第2章では、
哲学を中心にしたレビューが展開された。

プラトン、アリストテレスから、
デカルト、カント、ヘーゲル、
西田幾多郎らの認識論までレビューし、
激論の末にたどり着いたのが、
マイケル･ポランニーの｢暗黙知｣の概念だった。

野中理論は、
組織論にもってきて、
独自性をつくった。

簿記3級や珠算3級で落第した野中郁次郎。
その人が世界に誇るKnowledge理論を生み出した。
60歳のときだった。

2012年12月に講義を聞いた。

持続可能なイノベーション企業、
そこに必要なリーダーシップ。
そして組織の在り方。

理想主義と演繹法のプラトンと、
実践主義と帰納法のアリストテレス。
今どちらの哲学が大事なのか。

共感・共振・共鳴の経営、
暗黙知を形式知として形にし、
さらに実践知にする。
そのための考え方。

The Wise Leaderの必要性。
その能力とは何か。

ドラッカー、シュンペーターから、
ポーター、ハイエクまで、
それぞれの思想をきっぱりと位置づけ、
脳にとって刺激的なセミナーだった。

｢究極の価値は、
勇気によって創り出される」

この言葉にはそれこそ勇気を得た。

昨年末の12月29日のこのブログで、
野中先生の新刊本を紹介した。
『二項動態経営』
野間幹晴さん、川田弓子さんとの共著。
｢野中先生はもう89歳。
しかし研究意欲は衰えない」
そう、書いた。

その1カ月後に亡くなられた。

｢二項動態経営｣とは、
――組織のあらゆるレベルのメンバーは、
動く現実の流れのなかで
さまざまな矛盾やジレンマに直面する。
その個別具体の文脈のなかで、
共通善に向かって、
｢あれかこれか(either/or)｣の
二項対立(dichotomy)ではなく、
｢あれもこれも(both/and)｣を追究する
二項動態的な集合｢実践知｣創造を通じて、
葛藤を超えて｢より善い｣をめざし、
新たな価値創造への道を
他者とともに切り拓くのである――。

｢二項動態｣の発想は、
暗黙知と形式知の両利きである。

野中郁次郎の最初の発見は、
絶筆の書の根底に流れていた。

心からご冥福を祈りたい。

さて、私の一日。
午前中は横浜商人舎オフィス。
連載の原稿を書き終わって、
その校正をした。
さらにアメリカテキストをチェック。

その後、東京駅へ。

大手町を歩いて、
大手町野村ビル。

そして大手町プレイスタワー。

地下1階の大手町プレイス内科。
毎月の検査と診察。

ヘモグロビンA1cは6.4。
血糖値も中性脂肪も尿酸値も、
まったく問題なし。

ほんとうにありがたい。

｢知識商人｣と｢トレードオン」
恥ずかしながら私の提唱する概念。

｢知識商人｣は、
ピーター･ドラッカー先生から借りた。

｢あちらを立てればこちらが立たず｣は、
1990年代から言い続けている。
そして｢あちらを立てて、こちらも立てる｣に至った。

それをコロナ禍のなかで、
｢トレードオン｣と表現した。

私が持論のように展開していることは、
野中郁次郎のデジャヴだったのかもしれない。

黙禱して、合掌。

〈結城義晴〉

西田邦生さん。
㈱ジャパン･インフォレックス前会長。

特発性間質性肺炎による心不全で、
12月17日(火)に永眠。

1952 年4月27日生まれで、
私と同年の72歳。

言葉がない。

早稲田大学政治経済学部を卒業して、
1977年、国分㈱入社。

私が㈱商業界に入社したのと同じ年だ。

1998年には、経営統括室部長兼流通本部長、
2003年に取締役に昇格して、
グループ企業統括本部長。

2005年には廣屋国分㈱代表取締役社長に就任。

食品卸売業の幹部として、
流通に関する知見を積み上げてきた。

そして2011年、
ジャパン･インフォレックス取締役副社長、
2012年、代表取締役社長、
2024年、代表取締役会長。

多摩大学大学院客員教授、
早稲田大学アジア太平洋研究センター特別研究員。
コーネル大学RMP講師、
流通問題研究協会理事を歴任。

2023年に、
日本食糧新聞制定食品産業功労賞授賞。
(最後列左から2人目が西田さん)

2017年3月には、
月刊商人舎にご登場いただいた。

食品産業｢商品マスタ｣DB(データべース)センター譚

これは西田さんの独白形式になっているが、
今読んでも、とてもいい内容だ。

ジャパン・インフォレックス(JII)は、
食品製造業と卸売業の商品マスタセンターだ。

前身は2001年に設立された㈱ジェフネット。
国分グループ本社と日本アクセスの両社が、
プロジェクトを組んで検討し、
営業支援のコンテンツ情報を共有化し始めた。

営業マンが積み重ねてきた暗黙知の情報を、
データベース化して活用する目的をもっていた。

5年後の2006年4月、
国分、日本アクセス、三菱食品、三井食品、
加藤産業㈱、日本酒類販売、
食品卸6社の共同出資によって、
ジャパン・インフォレックスが設立。

｢商品マスタ・データベースセンター｣の誕生だった。

一方で、㈱ファイネットは1986年に設立。
酒類・食品VANとして30年以上の歴史をもつ。

そのファイネットは2002年に、
商品マスターのデータベースを立ち上げる。
｢ファイネットデータベース｣(FDB)。

こちらはメーカー会員企業がつくった会社だ。
つまりメーカーから料金を徴収するビジネスモデル。

一方のJIIは卸各社が、
コストセンター的な位置づけで、
費用を持ち合って運営される。

2016年4月にJIIがファイネットから、
データベースを事業承継して、
食品業界に1つのデータベースセンターが生まれた。

西田さんは社長として、
この事業を推進した。

これこそ西田邦生の功績だ。

いま｢2024年問題｣をきっかけにして、
SM物流研究会が活動をしている。

その先にあるのは、
｢商品マスター｣の統一という問題だ。

ジャパン･インフォレックスが、
ここで社会的な機能を果たすはずだ。

私は2022年にユーザー会に呼ばれて講演した。


西田さんがその前座を務めてくださった。
インカムを使って、カッコいいスピーチだった。

消費情報基盤としての食品の商品マスターは、
8合目まできた。

西田さんは言う。
｢メーカーと卸は共通化しているが、
小売りとの共通化が足りていない。
製販と小売りの溝はまだ大きい」

今後はメーカー起点のデータ化とともに、
小売業起点のデータ化が必須だ。

小売業視点ではデータ絞り込みと、
カテゴリー化が求められる。

｢日本型流通のメリットを残して、
さらなる仲間づくりをしていきたい」

｢食品に携わるすべての人が協力し、
食品すべてのジャンルが揃う、
商品マスターのプラットフォームをつくりたい」

西田邦生の遺志は継がれねばならない。

心からご冥福を祈りたい。

合掌。

〈結城義晴〉

もうすでに、
ご回答をくださった企業もあります。

よろしくお願いします。

さて今日は商人舎オフィス。
新年1月号の原稿を１本入稿した。

2025年の新たな年を迎えるから、
新進の経営学者に寄稿してもらった。
流通科学大学商学部の白鳥和生教授。

楽しみにしてください。

それから東京駅へ。

大手町の銀杏は最後の紅葉。

銀杏並木が美しい。

その銀杏の中に桜の木が一本。

早咲き。

東京は今年一番の寒さだったが、
見事に開花した。

良いものを見せてもらった。
ちょっと得した気分になった。

そして大手町プレイスタワーへ。

その地下1階の大手松プレイス内科。
毎月の血液と尿の検査。
そして診察。

ヘモグロビンA1cは6.2。
今月も合格。
中性脂肪が少し高い。
尿酸値も4.7。

ただしCPKが60。
完全な運動不足。

検査は凄い。

体に関してあらゆることがわかる。

車やタクシーを減らして、
歩け、歩け。

それから毎日のスクワットを2倍にしよう。

それでもタニタの体重計では、
体内年齢が実年齢より15歳若い57歳だ。

田嶼尚子先生、
1年間ありがとうございました。

来年も頑張ります。
よろしくお願いします。

さて渡邉恒雄さんが亡くなった。
㈱読売新聞グループ本社代表取締役主筆。
大正15年生まれの98歳だった。

死ぬまで代表取締役で、
なおかつ主筆だった。

故渥美俊一先生と同年。
読売新聞記者としては、
ナベツネさんが1年先輩だった。

渥美先生は商業担当記者、
渡邉さんは政治担当。
2011年に亡くなった氏家齊一郎さんは経済担当。
日本テレビ放送網の社長･会長。

みんな大正15年生まれの東大卒。

渡邉さんが学生時代に共産党に入党して、
氏家さんを誘った。

その氏家さんはセゾンの堤清二さんとも親しく、
同じく共産党員だった。

彼らの｢先輩格｣だったのが、
西友の実質的な創業者･上野光平さんだった。
共産党の東大細胞の理論的支柱だった。

渡邉さんは文学部を卒業、
氏家さんは経済学部、
渥美先生は法学部出身。

ナベツネさんは、
ジャーナリストとしても一流だったが、
政界の中に入り込んで、
とくに故中曽根康弘元首相と昵懇の仲だった。
読売ジャイアンツのオーナーにも就任して、
日本の野球界に君臨した。

しかし本質的には、
ジャーナリストではなかったのだと私は思う。

日経新聞｢私の履歴書｣
今月はジェラルド・カーティスさん。
コロンビア大学名誉教授。

日本語に堪能の日本政治の専門家。

履歴書では日本の政治家との交流が面白い。
そのなかで秀逸なのは、
第16回の｢中曽根康弘氏｣

カーティス教授は1966年に再来日して、
中曽根さんと出会う。

そして旧大分2区の選挙区を舞台にして、
『代議士の誕生』という博士論文を執筆する。
それが出世作となった。
｢選挙のお手本｣とまで言われる名著だ。

そのきっかけを中曽根さんがつくってくれた。

交流は中曽根さんが亡くなるまで続いた。

出会いから16年後の82年に、
中曽根総理が誕生し、
5年にわたりその座にとどまった。

国内では国鉄や電電公社の民営化を進めた。
日米同盟の重要性を唱えて、
ロナルド・レーガン大統領と、
｢ロン・ヤス｣と呼び合う親密な関係を築いた。

カーティス教授。
｢日米の首脳がファスト・ネームで呼び合う習慣は
その後も続いたが『ロン・ヤス』は本物だったと思う」

米国の影響下で起草された憲法の改正を主張し、
首相になっても『戦後の総決算』を訴えた。

右派のナショナリストとの印象がある。
カーティス教授は、
｢私は『国際的なナショナリスト』という表現が
正しいと思う」

｢偏屈な日本中心の視点ではなく、
世界における日本の立ち位置を常に考えつつ、
洗練された目で外交・国際問題を観察していて
学ぶことが多かった」

｢教養があり、哲学的に深い人物だった」

カーティス教授の印象に強く残っているのが、
憲法改正をめぐる中曽根さんの考え方の変化だ。

変わったあとの2013年2月のインタビュー。

｢憲法の改正はだんだん遠ざかる。
一般の人たちはそれほど改正の必要を感じない。
憲法の独自性とか、誕生の秘密性とか、
そういう問題は我々の時代には非常に強かったが、
時間がたってみたら、
そのような意識はほとんどなくなって、
中身が良いか悪いか、
そう悪くないじゃないかと、
そういう過程に入ってきている」

この中曽根元総理の見方は正しいと思う。

カーティス教授。
｢日本は歴史上、外のものを多く輸入、消化し、
自分のものとしてきた」

｢憲法も誕生の過程はともかく、
時を経て日本国民に受け入れられたのだから
全面改正の必要はなく、
不都合な部分に手を入れればいい。
そういう思いなのだと私は受け止めた」

同感だ。

最後に会ったのは100歳の時。
｢国際情勢への関心をいささかも
失っていなかった」

翌年、101歳で大往生した。
｢少し前にほほ笑みながら読んでくれた
自作の詩を思い出した」

｢夢見るのは飽きた。
今は寝るだけだ」

渡邉恒雄さんも、
同じ気持ちなのだろうと思う。

ご冥福を祈りたい。

〈結城義晴〉

しかし関東は暖かい。

中山美穂さん。

一昨日の12月6日、
自宅の浴槽で遺体となって発見された。

歌手・女優。
54歳。

死因が判明した。
入浴中に起きた不慮の事故、
いわゆるヒートショックらしい。

検死の結果、事件性はないと確認された。

それにしてもヒートショック。
日本では1年間に1万人以上が、
このために死亡している。

高齢者が室内で亡くなる理由の4分の1が、
ヒートショックだそうだ。

その死亡者数は交通事故を上回る。

中山美穂の14歳のデビューは鮮烈だった。
1985年のテレビドラマ。
『毎度おさわがせします』

今年で言えば、
｢不適切にもほどがある!｣のごとき、
インパクトがあった。

反抗する少女・のどか役。
思春期の性をテーマにしたホームコメディー。
刺激的なシーン、挑戦的なセリフを、
躊躇なく体当たりで演じた。

ドラマが始まった時点では、
無名の若い女優だった。

だがそれまでの型どおりの清純派とは、
まったく異なるキャラクターで、
一躍、日本中の注目の的となった。

私もこのドラマは、
ときどき見ていた。

最初の役柄の｢のどか｣のイメージが、
中山美穂とダブって、
それが特異な存在感をつくった。

しかし歌手としてもヒット曲を出して、
デビューの年には日本レコード大賞最優秀新人賞受賞。

1988年(昭和63年)には、
｢アイドル四天王｣と呼ばれるようになった。

南野陽子、浅香唯、工藤静香、
そして中山美穂。

1985年の映画『ビー・バップ・ハイスクール』で、
｢毎度おさわがせ｣の延長上のヒロイン。

1987年、テレビドラマ｢ママはアイドル!｣では、
後藤久美子と共演。

1989年、「君の瞳に恋してる!」

このころ私は編集長になって多忙。
ほとんど中山美穂を見ることもなくなった。

ただし女優はつくられたイメージを超えて、
自我が表に出てくると、
妙な魅力を発揮する。
そんな期待を抱いていた。

1992年のドラマ｢誰かが彼女を愛してる｣では、
主題歌｢世界中の誰よりきっと｣を歌って大ヒット。

しかし普通の美人女優になっていくか否かの、
瀬戸際に立っていた。

1994年、映画『Love Letter』では、
ブルーリボン賞など数々の映画賞を受賞。

1998年には『東京日和』で、
日本アカデミー賞優秀主演女優賞受賞。

2002年、小説家の辻仁成と結婚してパリで生活し、
長男をもうけるも、2014年、離婚。

その後、女優と歌手に復帰して、
いい年のとり方をしていた。

映画『『Love Letter』の岩井俊二監督。
25歳の中山美穂を評した。
｢神々しい感じでした｣

女優は美しさそのものに価値が宿る。
不思議な職業だ。

けれど、中山美穂。
価値ある才能だった。

まだまだ50代後半から、
60代、70代の中山美穂を、
見せてほしかった。

とりわけてファンというわけではなかったが、
才能ある女優の早世は惜しい。

ご冥福を祈りたい。

〈結城義晴〉

荒木俊彦さん。
㈱ト一屋会長。
103歳だった。

ト一屋は山形県酒田市で、
7店舗のスーパーマーケットを経営する。

私など｢荒木エルダー｣と呼ぶことが多かった。
商業界全国同友会の重鎮。

｢エルダー｣とは、
倉本長治主幹の12使徒のような高弟たちのこと。
イオン名誉会長相談役もエルダーのおひとり。

ト一屋は1976年からシジシージャパンに加盟し、
初期のメンバーとして活躍した。

荒木エルダーは2007年まで60年間も、
ト一屋の代表取締役社長だった。

ほんとうに温厚なお人柄で、
誰からも慕われた。

私が社長のころの㈱商業界では、
社外取締役としてもご協力を願った。

103歳の大往生。
心からご冥福を祈りたい。

さて商人舎オフィスに、
｢セルコレポート｣が届いた。

今回の表紙は、
岩手県奥州市のケー･マート。
千葉喜夫社長を中心に、
家族的な経営で地域に密着している。

私の連載は｢艱難は商人を鍛える｣
第32回は｢柳井正の一勝九十九敗｣
ご愛読をお願いします。

朝、商人舎オフィスに、
ロピアから届け物。

届けてくれたのが、崎野敬紘さん。
神奈川・千葉・埼玉統括営業本部の鮮魚事業部長。
快男子、ありがとう。
ロピア鮮魚部特製の新製品。
冷凍品セット2アイテム。
｢クラムチャウダー｣と、
｢チョッピーノ｣

これが優れモノの商品。

ランチでは商人舎スタッフ全員でいただいた。
今日はチョッピーノとパン。

チョッピーノはサンフランシスコ名物の、
海鮮シチュー。

分類すればイタリア系アメリカ料理。

その日に獲れた魚介で作られるシチューで、
ダンジネスクラブやクラム、エビ、ホタテ、
イカ、ムール貝、各種の魚を入れて、
生トマトを使ったワインソースで煮込んだ料理。

私たちは昨2023年2月に、
サンフランシスコに行った。

ノースビーチ地区。
｢リトルイタリー｣と呼ばれるエリアだ。

｢ソット マーレ(Sotto Mare)｣は、
大人気の地元シーフードレストラン。

雰囲気のある店内。

夕方からもう1階は満席。

そこで地下1階へ。

待つことしばし、
チョッピ―ノが出てきた。

豪華なシーフードシチュー。

大満足。

ロピアの福島道夫さんは今年、
スタッフをこの店に連れて行って、
冷凍魚のセットとして商品化した。

そして新店の黒川店で売り出した。

料理は簡単。
誰でもすぐにできる。

昼から贅沢な一品。
美味です。

ご馳走様でした。

このあと、私は馬力をかけて、
最後の原稿執筆。

特集の｢まえがき｣と｢あとがき｣、
それから｢Message of December｣。
定義集もチェックして、
9000字を書き切った。
そして責了。

お疲れさまでした。
ありがとう。

それにしてもイトーヨーカ堂。
日経新聞電子版が報じた。
｢ヨーカ堂､人員17%削減｣

2026年2月期までに正社員約1000人を削減する。
誰が日経に漏らすのだろう。

すでに今年2月末まで早期退職を募っていた。
約700人が応募して退職した。

この場合は45歳以上の正社員を対象にした。

今回はこの早期退職とは別枠。
現在の正社員数は約6000人程度。
新たな削減対象の約1000人は、
正社員数全体の17%弱にあたる。

まだまだセブン-イレブンを生かすために、
イトーヨーカ堂を切り刻んでいる。

心が痛む。

｢会社は誰のものか。誰のためにあるのか。
ステークホルダーのためのものである」

｢ステークホルダーとは、
企業の利害関係者すべてを表す｣

第1に顧客、
第2に従業員と労働組合、
第3に経営者、
第4に取引先、
第5に金融機関、行政機関、各種団体、
そして第6に株主など。

｢この順番が逆になって、
第1に株主、第2に金融機関、
第3に経営者などとなって、
それが行き過ぎるとおかしくなる」

会社は物言う株主だけのものでも、
それに言いなりになる、
経営者のためのものでもない。
断じて。

〈結城義晴〉