夕方からリアル会議。

まず商人舎のメディア全体の改革について。

商人舎は3つのWebメディアをもっている。
第1がこのブログを中核とした、
公式ホームページ。

第2が、
商人舎流通スーパーニュース。

そして第3が、
月刊商人舎のwebページ。

それらの関係性をどう高めていくか。
さらにもっとわかりやすくて、
ポジティブなページのつくり方はどんなものか。

さらにこの3つのメディアと紙の商人舎に、
広告を増やしていくにはどうしたらいいか。

そんなことを話し合った。

そのあとで月刊商人舎9月号の最終打ち合わせ。
楽しみにしてください。
毎年9月号は｢America特集｣です。

今年は新しい趣向を用意しています。

会議を終えてみんな資料作成、
テキストづくり、
そしてそれぞれに原稿執筆。

単行本も進行しています。

少数精鋭で、多様な仕事をこなしている。

みなさん、商人舎にご期待ください。

さて、岸恵子さんが亡くなった。

際立つ国際派女優にして、
ジャーナリスト、エッセイスト。

93歳、老衰。

私の好きな女優さんだ。

｢卵を割らなければ、
オムレツは食べられない」
フランスの映画監督イブ・シャンピの言葉。

その通りの生き方をした。

｢君の名は｣の｢真知子｣役で、
国民的スターになった。

パリに生活を移して、
シャンピ監督と結婚。

さまざまな映画に出演し、
後年は文筆家でもあった。

エッセーの一文。
｢はばかりながらこのわたくし、
役者風情の末席けがす、
金波銀波のヨコハマ生れ、
タダの芝居は打ちませぬ」

見事。

ご冥福を祈りたい。

商人舎流通スーパーニュース。

ウォルマートnews｜
第2Q営業収益1879億ドル6%増/EC23%･広告38%増

2027年1月期の第2四半期決算。

営業収益は1879億3700万ドル、
1ドル150円換算で28兆1906億円。
前年同期比5.9%増。
為替変動を除いた実質ベースで5.1%増。

悪くない成績だ。

営業利益は93億8300万ドル、同1兆4075億円。
28.8%増でこれもいい実績。

しかし純利益は63億6600万ドル、9549億円。
こちらは同期比9.4％減。

保有する株式等の評価損が要因。

グローバルEC売上高は前年同期比で23%増。
ネット販売は絶好調。

また、メディア・広告事業も、
世界全体で38%増。

ジョン・ファーナーCEO。

｢ECにおける継続的な成長は、
価格・スピード・利便性を備えた、
幅広い商品群が顧客に支持されている証拠です。
ウォルマートではすべてが手に入るのですから」

しかし日経新聞の記事では、
｢ウォルマート株9%急落」

こちらは株価の動静を報告した。

｢成長鈍化を嫌気し、株価は20日、
前日終値に比べ9%超下落した」

もともとウォルマートは、
その社会的影響力に比べて、
そんなに株価が高い企業ではない。

それでいい。

｢この日のダウ工業株30種平均採用銘柄で
下落率トップだった」

以下の表現が皮肉だ。
｢ウォルマートはこれまで、
インフレによる景気鈍化を嫌う
トランプ米政権の要望に添う形で
食品などの価格上昇を抑える方針を
公言してきた」

｢こうした経営戦略に対して、
市場から疑念の見方が強まっている」

ドナルド･トランプが中国に関税をかけると、
ウォルマートの店頭価格が上がる。

ウォルマートはアメリカで一番、
中国からの輸入品を多量に販売している。

だから関税が高まると、
普通は店頭価格が上がる。
そしてその販売量が消費全体に影響を与えるから、
物価に反映される。

そこでトランプはウォルマートに、
価格上昇を抑えるように要請していた。

しかしトランプの要望に沿えば沿うほど、
株式市場は｢疑念の見方｣を強める。

株主は企業の成長性と収益性を求めるからだ。

ウォルマートはトランプのためというよりも、
国民のために、自社の顧客のために、
エブリデーロープライスで低価格を提示する。

すると株式市場は、
｢もっと利益を出せ｣と主張して株価を下げる。

株主よりも顧客が大事だ。
トランプよりも国民生活が大事だ。

株式市場はトランプ政権に向けて、
｢No!｣を言っている。

それがウォルマートの株価に反映された。

株価の低下は気にしなくていい。
ファーナーCEOも気にかけていないだろう。

金融経済の株式市場よりも、
人間活動の消費市場の方が価値がある。

顧客のため、国民のために、
われわれは仕事している。

そう考えて、
勇気をもって仕事に邁進すればいい。

｢卵を割らなければ、
オムレツは食べられない」

〈結城義晴〉

春夏合わせて5回、
甲子園大会を制覇した。

間違いなく名監督の一人。

私が思う甲子園の名監督。

池田高校の蔦文也監督。
取手二校、常総学院の木内幸男監督。
簑島高校の尾藤公監督。
PL学園の中村順司監督、
明徳義塾の馬淵史郎監督、
そして東海大学相模高校の原貢監督。

特徴的な指導と戦略を生み出し、
優れた野球選手を育てた。

渡辺監督は28歳の1973年春の選抜大会で、
永川英植投手を主軸に初出場で初優勝。
永川はヤクルトスワローズに行った。

定岡正二、土屋正勝、工藤一彦とともに、
｢高校四天王｣と呼ばれた。

1980年には2年生の愛甲猛で、
夏の甲子園を初制覇。
愛甲はロッテオリオンズに入った。

決勝の相手は早稲田実業、
1年生エースの荒木大輔だった。

それから1998年の松坂大輔投手の時代。
松坂世代は史上5校目の春夏連覇だった。

松坂はご存知、西武ライオンズから、
ボストンレッドソックスに移籍して、
ワールドシリーズ制覇に貢献した。

渡辺監督は2004年に脳梗塞を患ったが、
その後も現場復帰して、
2006年春の選抜大会を制した。

高校日本代表監督は三度務めて、
アジア選手権の1995年の第1回と、
2011年の第9回で優勝。
2004年の第21回世界高校選手権では準優勝。

私は直接、話を聞いたことがある。

横浜市のジュニアソフトボール監督が参集して、
渡辺監督の講演を聞く会が開かれた。

50人くらいだったか。
私も監督をしていた。
港北区のオールスターチームを率いて、
横浜のナンバー1になったこともある。

だから渡辺さんの指導法には、
関心を持っていた。

長い指導経験の中で渡辺さんは、
｢考え方が変わった｣と言った。

永川や愛甲のころは、
直接、ビシビシ鍛えた。
これ以上ないというくらいに、
厳しい練習をした。

しかし松坂のころは、
選手を信頼して、
ほとんど自分たちにまかせた。
日頃も訓話は繰り返したし、
ゲームでは大胆な采配をした。

これはマグレガー理論そのものだ、と思った。
愛甲にはX理論だった。
松坂にはＹ理論だった。

いまでも私はこのエピソードを、
講演や講義で使わせてもらっている。

感謝しつつ、ご冥福を祈りたい。

その渡辺元智の横浜高校。

今、行われている第108回全国選手権大会で、
ベスト4に残った。

準々決勝の4試合。

第1試合は天理高校が三重高校を、
7対0で破って一番乗り。

第2試合は仙台育英高校と智弁学園和歌山高校。
智弁和歌山が圧倒的な攻撃力と、
信じられないくらいの守備力で、
仙台育英を押さえ切った。

そして第3試合。
横浜の織田翔希投手が9回を完封して、
渡辺監督に勝利を贈った。

そして最後の第4試合は、
健康福祉大学高崎高校が、
延長10回タイブレークで、
熊本の有明高校にサヨナラ勝ち。

初出場の有明は本当に頑張った。
惜しかった。

一番、いい試合だった。

この結果、近畿のチームが2校、
関東の高校が2校残った。

準決勝は東西対決、
関東・関西決戦となった。

私の予想はすでに外れて、
仙台育英が負けた。

それでも期待の持てるゲームだ。

横浜の織田翔希は、
福岡生まれの横浜育ち。

私と同じだ。

だから親近感は人一倍だ。

それにしても準々決勝の完封。
6回に6対0でリードしていた。

準決勝、決勝のことを考えれば、
他の投手に任せてもいいのではと思った。

しかし横浜の村田浩明監督も、
織田翔希も迷うことなく、
9回を投げさせたし、投げ切った。

村田監督は横浜高校2年の2003年、
春の甲子園大会で同級生の涌井秀章と、
バッテリーを組んで準優勝。

その後、日本体育大学に進み、
2020年から横浜の監督。

渡辺監督に指導を受けた。
感慨の深い日の重い試合だった。

織田翔希に対しても渡辺監督は、
｢松坂の高校時代より上｣と評価していた。
｢視野を広く持て｣と言葉をかけた。

だから織田も9回を零封で投げ切った。

2026年の夏が終わっていく。
織田翔希の夏を最後まで見ることなく、
渡辺元智は逝ってしまった。

どんなドラマが待っているのか。

私は横浜商人舎オフィス。
午後2時からオンラインミーティング。

4月に開催されたOICグループNY研修。

その成果報告会。

第4団と第5団。
それぞれ7班、合計14班の発表。

帰国してからさまざまな取り組みをした。
その報告を全員で聞いて、
全員が投票する。

私も投票に参加した。

意欲的な取り組みと発表。
鋭い視点と
一方でありきたりの発想や、
安易な取り組みもないわけではなかった。

3位、2位、1位の班が判明したら、
亀谷しづえ商人舎GMが講評し、
結城義晴が総評する。

私はポジティブでユニークな取り組みは褒める。
イノベーションの原理は、
小さく始める、
集中する。
現在のために行う。

このセオリーに則った取り組みは、
高く評価する。

しかし誤解もあるので、
それは正す。

たとえばウォルマートの、
エブリデーロープライスと、
｢特売｣とが混同されたら、
それは正しく導く。

｢単品量販｣という言葉や政策も、
正しい在り方を提示する。

取り組みと発表に対して、
講評しながら指導する。

その意味で、
この件に関する私のやり方は、
Y理論である。

渡辺元智さん、
ご冥福を祈りたい。
合掌。

〈結城義晴〉

2026年第22週。
5月最終週。

訃報です。

鈴木敏文さん。
93歳。

セブン-イレブンの実質的な創業者。
そしてそのコンビニエンスストアを、
日本最高のチェーンストアに育て上げた経営者。
だから｢日本コンビニの父｣である。

商人舎流通SuperNewsでも取り上げた。
訃報｜
セブン＆アイ鈴木敏文名誉顧問逝去､93歳/｢日本コンビニの父」

5月18日(月)、心不全により逝去。

日経新聞の田中陽さんによると、
今週も小金井カントリークラブで、
ゴルフをする約束をしていたというから、
突然の逝去だったのだろう。

いわゆる｢ピンピンコロリ｣で、
その面では大往生。

最後の肩書は、
㈱セブン＆アイ･ホールディングス名誉顧問。

すぐに日経新聞の｢私の履歴書｣を読み返した。
2007年までの自伝だが、
これが一番、よくわかる。

かなり正直に自分のことを語っている。

しかし何かが足りない。

鈴木敏文の本質を真摯に表現した書物は、
いつか必要になるだろう。

書いてみたい気がする。

鈴木さんは長野県生まれ、
その長野県人気質が一生を貫いていた。

真面目で几帳面な堅物。
それも群を抜いた堅物。

子どものころから、
シャイで人との接触が苦手な性格だった。

しかしそれを打ち破ろうと、
高校では生徒会長になった。

中央大学経済学部に進んだが、
ここでも学生運動に引き込まれて、
書記長を務める。

1963年、出版物の問屋｢取次｣のトーハンに入社。
ここでは広報誌の編集に携わり、
労働組合では書記長。

モノよりもヒトに関心が強く、
そのヒトを動かすことに長けた人間だった。

それから㈱イトーヨーカ堂に転職。
労働集約型の産業への異動である。

初めは販促を担当していた。
やがて人事や管理を受け持った。

小売り現場で仕事をしたことがない。

自分でも言っている。
｢私は販売も仕入れも直接携わった経験がない。
だから顧客の立場で考えるしかなく、
自身の顧客心理から、
『おいしいものほど飽きる』などと、
一見、理解しがたいことを言い続ける」

1973年、㈱ヨークセブンを設立。
米国サウスランド社と契約を結んで、
1974年、日本でのコンビニ展開を開始した。

それからのイノベーションの連続は、
いろいろなところで語られ、書かれている。

それが｢セブン－イレブンの奇跡｣と称された。

月刊商人舎6月号で｢評伝｣を書こう。

私自身も大変にお世話になった。

とは言っても鈴木さんに、
何度もインタビューをしたわけではない。
それは商業界の先輩の故緒方知行さんが、
独占的にやり続けた。

鈴木さんは多くの人の前では、
堂々と正論を吐くのを得意とした。

しかし一対一ではどういうわけか、
まったく会話が弾まなかった。
自戒している。

しかし緒方さんはその一対一の達人だった。
だから緒方さんはまるで、
鈴木敏文のスポークスマンのように、
鈴木語録を拡散し続けた。

私がお世話になったというのは、
鈴木さんと懸案の問題を解決したからだ。

私が商業界の食品商業編集長の時だ。

セブン-イレブンは、
加盟店向けの展示会を開催する。
その展示会場では毎回、
最新の品揃えモデルパターンが開示される。

そしてマスコミ各社は、
そのモデルを取材して、
雑誌や新聞で紹介した。

食品商業は1991年2月号で、
総力特集を組んだ。
｢絞り込み｣のススメ

この特集は大好評で、
直後からチェーンストア業界の経営課題は、
｢絞り込み｣一色となった。

鈴木敏文さんは言っていた。
｢絞り込みはいいが、
削り込みはダメ｣

この特集の中でセブン-イレブンの棚割りが、
1987年と1990年で比較検討された。

その記事も好評だった。

するとセブン-イレブンの広報室から、
クレームが入った。

｢棚割りは掲載許可を出していない」

その後の経緯はここでは書けないが、
両者の間で揉めに揉めて、
㈱商業界と㈱イトーヨーカ堂グループは、
結局、絶縁状態となった。

商業界は東京都港区麻布台にあった。
イトーヨーカ堂本社は隣の森ビルに入っていた。

隣り同士なのに交流がなくなった。
取材もインタビューもできなくなった。

しかし商業界の5誌の編集部は、
以前にもましてアンテナを鋭敏にして、
現場取材や外部取材を徹底し、
イトーヨーカ堂やセブン-イレブンの記事を、
必死で書き続けた。

それから13年後の2004年、
私は㈱商業界社長となっていた。

年末の12月30日に、
四谷に移っていたイトーヨーカ堂本社を訪れた。

前年の2003年に、
会長の座についていた鈴木敏文さんと、
二人だけで話をした。

そしてこの問題を解決した。

鈴木さんはやはり、
一対一はやりにくそうだった。
けれど私への思いやりがあった。
私は静かに感動した。

これは両者にとって、
歴史的な和解だった。

翌日の大晦日、
東京には大雪が降った。

その後、セブン＆アイと商業界は、
通常の交流ができるようになった。

私が商業界の社長を退任して、
㈱商人舎を起こしたときには、
伊藤雅俊さんが発起人となってくださった。

もちろん鈴木さんとも、
変わらぬ交流を心掛けた。

しかし私は鈴木敏文という経営者に対して、
一呼吸おいて眺める癖が抜けなかった。
13年間の歳月がそうさせたのかもしれない。

伊藤さんに対してはそれがなかった。

鈴木さんが逝去されて、
あらためてその心の中に入っていって、
いろいろ聞きたいと思ったりする。

緒方さんとは全然、違った質問を、
私はするのだろう。

しかしもう鈴木敏文さんはいない。

心からご冥福を祈りたい。

では、みなさん、今週も、
元気を出して、鈴木敏文を見習おう。
大原則を貫こう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

箱根駅伝がスリリングに展開されている。
早稲田がことのほか頑張った。
青山学院が劇的な逆転で往路優勝。

会社の年賀状はこのホームページにかえた。
facebookやLINEにも、
年賀状の画像を入れてご挨拶。

それ以外に個人的にも、
自宅から手づくりの別の年賀ハガキを送る。

こちらには個人の情報も入れる。

会社は年賀状を廃止したが、
個人は続けている。

さて、朝日新聞｢折々のことば｣
編著者は鷲田清一さん。

凄くいいコラム。
今年もブログを書くときにお世話になる。

以前は｢折々のうた｣の連載があった。
大岡信さんが1979年1月25日から、
2007年3月31日まで続けた。

短歌、俳句、漢詩、川柳、
それから近現代詩、歌謡などから、
毎日一篇をとりあげて、
簡潔な解説が行われた。

単行本や新書にもなった。

そのあとを受けた｢折々のことば｣
素晴らしい。

元旦の第3554回。

六十歳の肉体とともに
起きる朝よっこらしょって
なんか可愛い
〈俵万智〉

｢歌人は年明けの朝も
こうして起き上がったか。
自身の体とのつきあいは、
塗(まみ)れ、呑(の)み込まれるものから、
引きずるものを経て、
やがて人生の相棒のように
僅(わず)かに距離をおいて
愛(いと)しく見やるものへと移ろいゆく」

｢そのように身も軽くなり、
ついでに荷も少しずつ下ろしてゆければ、
歳(とし)を重ねるごとに
老いも愉(たの)しめるようになろうか」
〈「短歌研究｣1･2月号 連作｢気配｣から〉

俵万智さんは、
1962年12月31日生まれ、
63歳。

神奈川県立橋本高等学校の国語教員のとき、
1987年の第一歌集『サラダ記念日』がブレイク。

この正月も｢よっこらしょ｣と起きたのか。
それもいい。

私は目覚めたらすぐに、
ベッドの上で、
3種類のストレッチをする。

だから｢よっこらしょ｣はない。
だから｢なんか可愛い｣でもない。

しかし僅かに距離をおいて、
愛しく見やるものへと移ろってゆく感じはする。

昨年の暮れに、
不破哲三さんが亡くなった。
12月30日午後1時20分、95歳の大往生。
共産党前議長。

｢不破哲三｣はペンネームで、
本名は上田建二郎。

兄は故上田耕一郎さん。

不破さんは1970年、
故宮本顕治委員長の就任に伴って、
40歳の若さで書記局長に抜擢された。

｢共産党のプリンス｣と言われた。

1982年に日本共産党委員長に就任、
2000～2006年には党議長を務めた。

1969年に衆院選初当選、
2003年に議員を引退。
11期務めた。

その11期の間に18人の首相と向き合った。
61代佐藤栄作首相から87代小泉純一郎首相まで。

そしてそのほとんどの総理と論戦した。

朝日新聞。
｢私はね、新首相への最初の質問では
先の大戦が侵略戦争だったかどうか、
その認識を問うことにしているんだ」

｢国際的に侵略であるという、
厳しい批判を受けている｣
と初めて認めたのは、
故中曽根康弘首相だった。

｢共産党の理論的支柱｣
2004年には43年ぶりに、
党綱領全面改定を主導した。
天皇制や自衛隊を｢当面容認｣し、
｢柔軟路線｣を推進した。

しかし今、自民党をはじめとして、
｢党の理論的支柱｣となっている政治家は、
いるのだろうか。

今の若い人たちは、
｢共産党｣というだけで、
違和感を感じるかもしれない。

私の高校時代や大学時代には、
早熟の級友たちは｢民青｣とつながっていた。
｢日本民主青年同盟｣の略で、
日本共産党の下部組織だ。

早稲田でも法学部は民青の根城だった。

1972年の川口大三郎事件の時には、
私も反革マル派として活動したが、
ほとんどのセクトが玉石混交だった。
私は｢一般学生｣で、
民青の連中とも一線を引いていた。

このときにいろいろな人間を見た。

日経新聞が紹介した不破さんの言葉。
｢政治状況はすべて理論で説明できる｣

凄い自信だ。

私もこう言えるようになりたい。
｢流通の状況はすべて理論で説明できる」

ご冥福を祈ろう。

〈結城義晴〉

だが訃報。

加治敬通(かじ・のりゆき)さんが亡くなった。
㈱ハローデイ代表取締役社長。
12月23日、61歳だった。

本当に残念だ。

経営者としては、
まだまだこれからという年齢だが、
加治さんは61年間を、
他の人の何倍ものスピードで、
駆け抜けたのだと思う。

通夜と葬儀告別式は家族葬で執り行われる。
そして後日、「お別れの会｣が開かれる。

加治さんは、昭和39年(1964年)2月18日、
福岡県京都郡苅田町生まれ。

私の一回り下で辰年。
同じ福岡県生まれ。

そんなこともあって、
親しくした。

大学卒業後、父親の経営する家業に入った。
家業はスーパーマーケットだった。
父は故･加治久典さん。

久典さんも2014年4月6日、
癌性リンパ管症によって76歳で逝去。

加治さんは、平成元年1989年(平成元年)、
会社を背負うことを決意。
その時の会社の状態は、
年間売上高60億円で借入金60億円、
経常損失1億円の赤字だった。

金利は9.6％という状態だった。
毎年利子だけで5億7600万円。

そしてバブルが弾けた。

そこから2年間、1店舗の店長として、
死に物狂いで仕事に打ち込んだ。

学んだことはどんどん実行した。
失敗を恐れなかった。

1年後、その店だけで、
8000万円の純利益が出た。

嬉しかった。

会社にも、やればできるという、
自信のようなものが生まれた。

そして、こう考えるようになった。
｢寝てもさめても新たな試み」　

これが加治敬通の原点だ。

今、残された人たちは、
｢寝ても覚めても新たな試み｣で、
仕事に邁進してほしい。

その後、18期連続の増収増益を達成。
平成20年(2008年)に、
㈱ハローデイ代表取締役社長に就任した。

その2008年11月、
商人舎の第1回国内店舗視察研修会開催。

加治さんとハローデイに全面協力をいただいた。
バス2台をつらねて店を見て、
本部で加治さんの話を聞いた。

2009年6月16日には、
福岡県小倉の本社を訪問して対談した。
CDオーディオセミナー。　　

｢三本の指事件｣は印象的だった。
それを加治さんは手振り身振りで説明してくれた。

人を指差す時、人差し指は、
その人を指している。
しかし、三本の指、
すなわち中指、薬指、小指は、
自分を指している。

人を非難するとき、
その非難は自分に対して、
3倍になって向けられている。

加治さんの経営者としての生き方が、
｢三本の指｣に示されていた。

日本で一番見学者の多い会社となった。
そして加治さんは｢日本一働きたい会社｣を目指した。

2011年には私のコーディネートで、
一緒にアメリカを訪れた。 

一昨年2023年の9月には、
フードストアソリューションズフェアで、
対談した。

加治さんに1時間、経営を語ってもらった。
私はコーディネーターとして登壇。

コロナ下で加治さんが決断したのが、
チラシを止めるという｢良い戦略｣。
実によかった。

｢寝ても覚めても新しい試み｣の話、
ディスカウントストアとの闘いの話、
｢三本指｣の話。

いずれも謙虚な話しぶりだったが、
とても印象的だった。

ツーショットの写真。
これが最後となった。

もう会えない。
寂しい。

ご冥福を祈りたい。

この人もなくなった。
尾崎将司さん。
｢ジャンボ尾崎｣

S状結腸がん、78歳だった。

1964年春のセンバツ甲子園優勝投手。
福岡の西鉄ライオンズに入団したが、
3年でプロゴルファーに転身。

その後、研鑽して、
ツアー通算94勝を含むプロ113勝。
12回の賞金王となった。

豪快なドライバーと、
繊細なショートゲーム。
勝負強さ。
派手なキャラクター。

日本のゴルフブームをつくった。

しかし海外では勝てなかった。

二人の弟もプロゴルファーになって、
｢尾崎三兄弟｣と言われた。

弟子たちを集めて、
｢ジャンボ軍団｣と呼ばれた。

引退後は、
ゴルフアカデミーを主宰して、
若手育成に情熱を注いだ。

特に女子プロは逸材を輩出。
笹生優香、西郷真央、原英莉花、
そして佐久間朱莉。

笹生は全米オープンを二度制覇、
西郷は今年のシェブロン選手権優勝、
佐久間も今年、日本の賞金女王。

育てることでも成功した。
ここが凄い。

2010年には青木功に次いで、
日本男子2人目の世界ゴルフ殿堂入りを果たす。

加治さんも尾崎さんも、
癌で亡くなった。

癌は人類の敵だ。

しかし二人ともやり遂げたことがあった。
それは多くの人々に感動をもたらした。

ありがとう。

合掌。

〈結城義晴〉

2025年第28週。
7月第2週。

七夕。

二十四節気の小暑。
暑い日です。

訃報。
廣田正さん。

｢廣田の前に廣田なく、
廣田の後に廣田なし」

私は言い続けた。

㈱菱食社長、会長を担って、
食品卸売業界にこの人ありと言われた。

商人舎流通SuperNews。
訃報｜
廣田正㈱菱食(現三菱食品)元社長･会長逝去/92歳

7月3日(木) 、老衰のため、
92歳で永眠された。

最後に一緒に撮った写真は、
学習院マネジメントスクールの最終講義のとき。

1933年2月27日のお生まれ。
1955年、慶応義塾大学経済学部卒業後、
(株)北洋商会入社。
社員38人、年間売上高10億円の会社だった。

しかし会社はぐんぐん成長した。
1962年、林周二著『流通革命』がベストセラーになった。
廣田さんが入社して、7年経ったときだ。
｢問屋無用論｣がジャーナリスティックに書かれていた。

しかし、この試練を廣田さんと菱食は、
くぐりぬけてきた。

1960年代、廣田さんは、
｢不満足領域の継続は新産業を生む｣と信じた。

そして｢後進の先進性｣を学んだ。

1970年2月、同社取締役、
1973年2月、常務取締役。
1979年、北洋商事と野田喜商事㈱、新菱商事㈱が、
3社合併をして㈱菱食が誕生した。

1982年3月、代表取締役専務取締役、
1987年3月、代表取締役副社長、
1989年3月、代表取締役社長。

私はこの年に食品商業編集長となった。
そして廣田さんと深くかかわるようになった。

1995年、東証二部上場、
1997年、東証一部指定替え。

2003年1月、代表取締役会長。

｢食品卸売業の仕事を通じて、
社会に貢献していく｣

それがライフワークとなった。
そして常に透徹した眼で、
仕事と市場を見続けてきた。

だから小売業に対しても、
製造業に対しても、
総合商社に対しても、
見解や発言がぶれることはなかった。

多くの卸売業と合併し、吸収し、
会社を大きくしてきた。

｢50人の会社がかかる病気、
100人の会社がかかる病気。
幼年期・少年期・青年期に
人間がかかる病気がそれぞれありますが、
あれと全く一緒｣――。

いろいろな会社の成長を見続けた。

㈱商業界の抱えていた問題を、
廣田さんに助けてもらって、
解決したことがある。

有難かった。

そして私は、大手小売業に対して、
あえて苦言を求めた。
廣田さんは率直に答えてくださった。

｢本当は消費者の代わりに
小売業さんが決めているから
小売業さんに価格決定権があって
しかるべきということであって、
その向こうに消費者がいるということを、
ややお忘れになった企業があったのではないか｣

｢メーカーにとって卸売業が顧客ではない。
卸売業にとって小売業が顧客ではない。
メーカーも卸売業も小売業も、
コンシューマーが共通の顧客だ」

コーネル大学ジャパンでも講師として、
毎年講義をしていただいた。

5つの提言をしてくださった。

1.成長と膨張は違う。
これは田島義博先生の言葉。

2.不満足領域の継続は新産業を生む。
廣田さんの信念。

3.企業の利益はその企業が果たした社会貢献の対価である。

4.｢脱皮｣には｢単純脱皮｣と｢変態脱皮｣がある。
企業の成長には変態脱皮が必要だ。

５.構造変革期にはリーダーの役割がより重要となる。
｢志｣を持った指導者になってほしい。

とりわけ志の高いリーダーだった。

廣田の前に廣田なく、
廣田の後に廣田なし。

いまでも、そう思う。

廣田さん、
ありがとうございました。
さようなら。

今日は、東京・清水橋の伊藤園本社へ。

2025年春期お～いお茶陳列コンテスト。
その最終審査会。

本社エントランスホールには、
ドジャーズの大谷翔平選手の等身大パネル。
その隣にユニフォームが飾られている。

2024年から伊藤園のグローバルアンバサダー。
MLB30球団スペシャルエディションボトル。

今年に入って、
陳列コンテストは2回に分けて行われた。
第1弾が1月20日から2月28日まで、
第2弾が3月3日～4月6日まで。

審査会場は地下会議室。
応募作品がずらりと並ぶ。

事務局からコンテストの概要と審査についての説明。

審査委員は伊藤園トップの3人の皆さん、
それから商人舎の二人と食品商業編集長。

陳列コンテストは、
ドジャーブルーの大谷選手を際立たせた、
応募作品が多数を占めた。

応募店舗数も過去最大。
翔平効果だ。

4つのコースごとに6人の審査員が、
いいと思う作品に付せんを貼っていく。

付せんの多い作品が選抜されて、
最後は審査員の議論で、
大賞と優秀賞を決める。

店舗賞を決めたら、次は企業賞。

それぞれの企業全体の取り組みを評価する。
こちらも大賞および優秀賞を選ぶ。

すべてのコースの賞を決めたら、
審査員が一言ずつ講評を述べる。

最後は雑誌のための審査員の写真撮影。
それぞれに商品を持ってポーズ。

真ん中から右に本庄大介社長、
本庄周介副社長と神谷茂専務。
私の左が松井康彦商人舎プロデューサー、
梅澤聡食品商業編集長。

最後の最後は、
審査会に携わった全スタッフが集合。
最終審査会までしっかりと選考してくれた。
ありがとう、感謝します。

審査会が終わると、
役員応接室でお茶をいただきながらの、
恒例の情報交換。

どういうわけか故人の話になった。

慶應義塾大学名誉教授の故村田昭治先生。
私は商業界に入社したばかりのころ、
｢村田番｣だった。

つまり村田先生担当。

村田昭二のトップマネジメントリレー対談。

本庄大介さんも村田先生をよく知っていて、
話は盛り上がった。

故渥美俊一先生の話に移って、
この話も盛り上がった。

梅澤編集長や山本恭広編集長も、
大いにお世話になった。

その渥美先生の『商業経営の精神と技術』は、
私がゴーストライターをやった。
商業界40周年記念出版だった。

それからドン・キホーテやロピアの、
居抜き出店の話など。

大介社長、周介副社長ともに、
実にチェーンストアの情報に詳しくて、
情報交換は盛り上がる。

楽しいひととき。

そのあと私は品川から新幹線に飛び乗った。
そして新大阪へ。

今日は故人のことを思う日だった。
合掌。

では、皆さん、今週も、
志高く、ありたい。

Good Monday!

〈結城義晴〉

｢ミスタープロ野球」
全日本人のヒーロー。

今年3月に肺炎にかかった。
そして2025年6月3日午前6時39分。
息を引き取った。

89歳。

巨人は嫌いでも、
長嶋は好き。

そんな人が多かった。

私は福岡の西鉄ライオンズファンだった。
そして中西太を信奉していた。

それでも長嶋は好きだった。

日経新聞｢私の履歴書｣
長嶋茂雄編に目を通した。

千葉県の佐倉市。

小学生のころから、
野球で遊んだ。
小さくてもホームランをかっ飛ばした。

中学に上がると、
真っ先に野球部に向かった。

当時の皮肉な川柳。
｢六三制、野球ばかりがうまくなり｣

ここで1年から断然上手かった。
3年では当然、キャプテン。

佐倉高校に進んで、
ここでも図抜けた高校球児。

庭にある樹齢30年の柿の木の下で、
バットを振るのが日課だった。

｢スター選手のバッティングの物まねを
一通りおさらいした｣

長嶋も真似から入った。

大学は立教大学。
砂押邦信監督に死の特訓を受けた。

しかし長嶋は大学の4年間、
｢自分が何をしたら
周りの人が喜んでくれるか、
自分をどう表現したらいいか、
そればかりを片時も忘れずに考えていた」

これを話すと、
学生の中からどっと笑いが起きた。

長嶋は述懐する。
｢私は人生は表現力と思っている｣

｢プレー以外のどんな時でも
観客のすべての視線をひき付けようと意識した」

｢見られる方はいつも集中して、
さらにプラスアルファの力が生まれるものだ」

長嶋はそれを人一倍強く意識していた。
それが原動力だった。

プロ野球で巨人軍に入った。

剛腕金田正一との最初の対戦。
4打席連続4三振の痛恨のデビュー。

｢私に投じた19球のうち
10球スイングしたが、
バットにかすったのは1球だけ。
それも内角に食い込む直球に
のけぞってよけたバットにあたったもの」

｢空振り9、見逃しストライクが2。
惨たんたる結末だった」

｢下宿先でまんじりともしない夜を過ごした。
明け方まで悔しさと恥ずかしさがこみ上げて、
何度もガバッと布団をはねのけ、
闇の中でバットを振った」

巨人軍の日本一9連覇。

王貞治とのON砲。

｢ライバルとよくいわれたが、持ち味が違う。
ホームランバッターの王さんが登場して
私は飛距離にこだわらず、
『勝負強さ』という1点に自分の打撃を
収斂させていった中距離バッターだ｣

ライバルは隣にいた。

日本シリーズの前の合宿。
昼間は練習、夜もミーティング。

そのミーティングのリポート。
監督の川上哲治。
｢王君の答案は『1、…。2、…』と、
個条書きでびっしり書かれていたのに比べ、
長嶋君のそれは『よく、わかりました』と、
たった1行だけ」

個性が真反対だから、
ライバルは輝いた。

ウォルマートとターゲット、
ホームデポとロウズ、
複占のポジショニング競争。

日経新聞はすぐに社説で弔意を示した。
[社説]戦後日本を照らした長嶋氏

74年に現役を引退するまで
本塁打444本、首位打者6回などの
記録を打ち立てた。

もっともその真価は数字よりも、
人々の脳裏に刻み込まれた
数々の名シーンにあろう。

｢選手として活躍したのは、
戦後復興から高度成長へと向かう時期に重なる」

｢敗戦という過酷な体験を乗り越え、
前を向こうとする日本社会にあって、
時代を照らす明かりのような存在だった」

引退セレモニー。
｢わが巨人軍は永久に不滅です」
昭和の時代と共鳴した不世出のスターだった。

2004年に脳梗塞で倒れた。
右半身麻痺などの後遺症が残った。

私はそのあとの長嶋は見たくなかった。
まったく個人的な印象だが。

私はああなったら、
表には出ない。

それでも長嶋茂雄は現役の時代に、
誰にもできないことをやり遂げた。

サトウハチロー。
｢長嶋茂雄選手を讃える詩」

疲れきった時
どうしても筆が進まなくなった時
いらいらした時
すべてのものがいやになった時
ボクはいつでも
長嶋茂雄のことを思い浮かべる
長嶋茂雄はやっているのだ
長嶋茂雄はいつでもやっているのだ

どんな時でも
自分できりぬけ
自分でコンディションをととのえ
晴れやかな顔をして
微笑さえたたえて
グランドを走りまわっているのだ
ボクは長嶋茂雄のその姿に拍手をおくると同時に
｢えらい奴だなァ｣と心から想う

ひとにはやさしく
おのれにはきびしく
長嶋茂雄はこれなのだ
我が家でのんきそうに
愛児達とたわむれている時でも

長嶋茂雄は
いつでもからだのことを考えている
天気のいい日には青空に語りかけ
雨の日には
天からおりてくる細い糸に手をふり
自分をととのえているのだ
出来るかぎり立派に
長嶋茂雄はそれだけを思っている
その他のことは何も思わない
ボクは長嶋茂雄を心の底から愛している
自分をきたえあげて行く
長嶋茂雄のその日その日に
ボクは深く深く　頭をさげる

心からご冥福を祈りたい。

合掌。

〈結城義晴〉

山澤進さん。
㈱ヤマザワ創業者にして名誉会長。
享年96。

見事な大往生。
心からご冥福を祈りたい。

1930年1月5日、山形市のお生まれ。
1952年、山澤薬局を創業。
10年後の1962年、
山形県初のスーパーマーケットを開業。

進取の精神に富む経営者だった。
薬剤師出身のスーパーマーケット経営者は、
店の管理が几帳面だ。

ヤマザワもそんな店、そんな会社だった。

私は何度も共栄会に呼んでいただいて、
講演をし、厚いおもてなしを受けた。

ゴルフも何度もご一緒した。
山澤さんは私と回るのが好きで、
よくご指名をいただいた。

そんな折にはいつも最後に、
山澤さんのおすすめで、
みんなで童謡を歌った。

山澤さんは人数分の歌詞カードを用意して、
全員をリードした。

春には春の歌、
秋には秋の歌。

兎追いし彼の山
小鮒釣りし彼の川
夢は今も巡ぐりて
忘難き故郷

ありがとうございました。
合掌。

さて私は朝から、
横浜エアーターミナル。
リムジンバスに乗って、
羽田空港へ。

高速道路の湾岸線が不通となったので、
横羽線に乗る。

横浜駅のベイクオーター。

バスはすぐに川崎に着いて、
東京湾が見えてくる。

アクアラインの川崎人工島｢風の塔｣。

そして東京羽田空港第3ターミナル、
国際線。

ゴールデンウィークのあとで、
空いている。

小阪裕介さんが見送りに来てくれた。
今、JTB神戸支店第1課長。

それぞれに手続きをして、
チケットを手に入れる。

そして最初のミーティング。

全員揃って、やる気満々。

出発前の講義。

私が初めてアメリカを訪れた時、
同じグループになったのが、
呉服の㈱やまとと仏壇の㈱はせがわの面々だった。

米国とは全く関係のない商売の彼らが、
一番、チェーンストアの勉強をした。

私の講義は、
ラスベガスという都市の由来から、
現在の関税不況の中のチェーンストアの奮闘、
そして部門構成比のデータなどまで、
必須の情報をまず提供した。

テキストは350ページほど。
その中に読めばわかる文章のページがある。
これが機内の自習用テキスト。

私のあとはカリスマ添乗員の佐藤公彦さん。
｢カリスマ佐藤｣でおなじみ。
商人舎主催の米国ツアーには、
必ず添乗してもらう。

私は座ってそれを聞いている。

講義と旅の注意が終わると、
全員で記念写真。

大きな成果を上げて帰ってきます。

手荷物検査をして、
チェックインすると、
私はラウンジへ。

今回はユナイテッド航空だから、
ANAラウンジとなった。

そのANAのカレーも美味い。
もちろん出発前のビールも。

ラウンジから出発ゲートへ。

107Aがサンフランシスコ行き。

UA876便。
お世話になります。
よろしくお願いします。

一方、北海道札幌市。
今日はロピア琴似店のオープン。

イトーヨーカドー琴似店が、
今年1月5日に閉店。
そのあとを㈱OICグループが引き取って、
2月1日に｢CiiNA CiiNA(シーナシーナ)琴似｣として開設。

核店舗がロピア琴似店。

山本恭広編集長が取材に行った。
この物件は㈱Firstoが運営する。
その相川博史社長にインタビュー。
相川さんはロピアの東北・北海道事業も統括する。

私も新たな琴似戦争は見に行きたかった。

ダイエーとイトーヨーカ堂が、
琴似駅周辺で激しい戦いをした。

結局はイトーヨーカ堂が勝利したが、
その店がシーナシーナに変わり、
ロピアが核店として入る。

アメリカでは｢喉を掻き切る競争｣と呼ばれる。
｢Cut Throat Competition」

日本でもそれはあったし、
今またそれが新しい顔ぶれで再現される。

しかし競争は進化をもたらす。
顧客が喜ぶ。

そのアメリカの競争と進化を見てきます。
ご期待ください。
(つづきます)

〈結城義晴〉

突然ですが、訃報です。

野中郁次郎先生。

1月25日、肺炎でご逝去。
89歳。

一橋大学名誉教授。
カリフォルニア大学バークレー校特別名誉教授。

1935年、東京都出身。
都立第三商業高校から、
早稲田大学政経学部卒業後、
富士電機製造㈱に就職。

この実務者経験が野中郁次郎の特長をつくった。

カリフォルニア大バークレー校経営大学院を修了し、
南山大学､防衛大学校､一橋大学の教授などを歴任した。

暗黙知と形式知。
そしてSECIモデルによって、
日本の企業経営に決定的な影響を与えた。

その｢暗黙知｣のコンセプトはもともと、
マイケル･ポランニーが提唱した。
ハンガリーの哲学者。

｢暗黙知｣は、
｢主観的で言語化ができない知識｣。
経験や勘に基づく知識のこと。

一方の｢形式知｣は、
｢言語化して説明が可能な知識｣。
例えば文章･図表･数式などによって、
表現し、説明できる知識を指す。

暗黙知と形式知との相互作用の中から、
組織的に知識が生み出されていく。

そのプロセスに興味をもった。

それが｢SECIモデル｣の発見となった。
SECIは｢セキ｣と発音する。

暗黙知を共感する｢共同化｣、
暗黙知を概念に変換する｢表出化｣、
形式知を理論モデル･物語にする｢連結化｣、
形式知を行動･具現化する｢内面化｣。

これらが組織活動の中で循環しながら、
knowledgeをつくり、成果を上げていく。

｢オーガニゼーション･サイエンス誌｣は、
経営学のトップクラスの専門誌だ。

1994年にこのメディアに論文を発表。
｢組織的知識創造の動態理論｣。
“A Dynamic Theory of Organizational Knowledge Creation”

続いて95年に発刊したのが、
“The Knowledge‐Creating Company”
オックスフォード･ユニバーシティ･プレス刊。

これは全米出版社協会で、
ベストオブザイヤーに選ばれた。

日本語版は『知識創造企業』

この本の第2章では、
哲学を中心にしたレビューが展開された。

プラトン、アリストテレスから、
デカルト、カント、ヘーゲル、
西田幾多郎らの認識論までレビューし、
激論の末にたどり着いたのが、
マイケル･ポランニーの｢暗黙知｣の概念だった。

野中理論は、
組織論にもってきて、
独自性をつくった。

簿記3級や珠算3級で落第した野中郁次郎。
その人が世界に誇るKnowledge理論を生み出した。
60歳のときだった。

2012年12月に講義を聞いた。

持続可能なイノベーション企業、
そこに必要なリーダーシップ。
そして組織の在り方。

理想主義と演繹法のプラトンと、
実践主義と帰納法のアリストテレス。
今どちらの哲学が大事なのか。

共感・共振・共鳴の経営、
暗黙知を形式知として形にし、
さらに実践知にする。
そのための考え方。

The Wise Leaderの必要性。
その能力とは何か。

ドラッカー、シュンペーターから、
ポーター、ハイエクまで、
それぞれの思想をきっぱりと位置づけ、
脳にとって刺激的なセミナーだった。

｢究極の価値は、
勇気によって創り出される」

この言葉にはそれこそ勇気を得た。

昨年末の12月29日のこのブログで、
野中先生の新刊本を紹介した。
『二項動態経営』
野間幹晴さん、川田弓子さんとの共著。
｢野中先生はもう89歳。
しかし研究意欲は衰えない」
そう、書いた。

その1カ月後に亡くなられた。

｢二項動態経営｣とは、
――組織のあらゆるレベルのメンバーは、
動く現実の流れのなかで
さまざまな矛盾やジレンマに直面する。
その個別具体の文脈のなかで、
共通善に向かって、
｢あれかこれか(either/or)｣の
二項対立(dichotomy)ではなく、
｢あれもこれも(both/and)｣を追究する
二項動態的な集合｢実践知｣創造を通じて、
葛藤を超えて｢より善い｣をめざし、
新たな価値創造への道を
他者とともに切り拓くのである――。

｢二項動態｣の発想は、
暗黙知と形式知の両利きである。

野中郁次郎の最初の発見は、
絶筆の書の根底に流れていた。

心からご冥福を祈りたい。

さて、私の一日。
午前中は横浜商人舎オフィス。
連載の原稿を書き終わって、
その校正をした。
さらにアメリカテキストをチェック。

その後、東京駅へ。

大手町を歩いて、
大手町野村ビル。

そして大手町プレイスタワー。

地下1階の大手町プレイス内科。
毎月の検査と診察。

ヘモグロビンA1cは6.4。
血糖値も中性脂肪も尿酸値も、
まったく問題なし。

ほんとうにありがたい。

｢知識商人｣と｢トレードオン」
恥ずかしながら私の提唱する概念。

｢知識商人｣は、
ピーター･ドラッカー先生から借りた。

｢あちらを立てればこちらが立たず｣は、
1990年代から言い続けている。
そして｢あちらを立てて、こちらも立てる｣に至った。

それをコロナ禍のなかで、
｢トレードオン｣と表現した。

私が持論のように展開していることは、
野中郁次郎のデジャヴだったのかもしれない。

黙禱して、合掌。

〈結城義晴〉

西田邦生さん。
㈱ジャパン･インフォレックス前会長。

特発性間質性肺炎による心不全で、
12月17日(火)に永眠。

1952 年4月27日生まれで、
私と同年の72歳。

言葉がない。

早稲田大学政治経済学部を卒業して、
1977年、国分㈱入社。

私が㈱商業界に入社したのと同じ年だ。

1998年には、経営統括室部長兼流通本部長、
2003年に取締役に昇格して、
グループ企業統括本部長。

2005年には廣屋国分㈱代表取締役社長に就任。

食品卸売業の幹部として、
流通に関する知見を積み上げてきた。

そして2011年、
ジャパン･インフォレックス取締役副社長、
2012年、代表取締役社長、
2024年、代表取締役会長。

多摩大学大学院客員教授、
早稲田大学アジア太平洋研究センター特別研究員。
コーネル大学RMP講師、
流通問題研究協会理事を歴任。

2023年に、
日本食糧新聞制定食品産業功労賞授賞。
(最後列左から2人目が西田さん)

2017年3月には、
月刊商人舎にご登場いただいた。

食品産業｢商品マスタ｣DB(データべース)センター譚

これは西田さんの独白形式になっているが、
今読んでも、とてもいい内容だ。

ジャパン・インフォレックス(JII)は、
食品製造業と卸売業の商品マスタセンターだ。

前身は2001年に設立された㈱ジェフネット。
国分グループ本社と日本アクセスの両社が、
プロジェクトを組んで検討し、
営業支援のコンテンツ情報を共有化し始めた。

営業マンが積み重ねてきた暗黙知の情報を、
データベース化して活用する目的をもっていた。

5年後の2006年4月、
国分、日本アクセス、三菱食品、三井食品、
加藤産業㈱、日本酒類販売、
食品卸6社の共同出資によって、
ジャパン・インフォレックスが設立。

｢商品マスタ・データベースセンター｣の誕生だった。

一方で、㈱ファイネットは1986年に設立。
酒類・食品VANとして30年以上の歴史をもつ。

そのファイネットは2002年に、
商品マスターのデータベースを立ち上げる。
｢ファイネットデータベース｣(FDB)。

こちらはメーカー会員企業がつくった会社だ。
つまりメーカーから料金を徴収するビジネスモデル。

一方のJIIは卸各社が、
コストセンター的な位置づけで、
費用を持ち合って運営される。

2016年4月にJIIがファイネットから、
データベースを事業承継して、
食品業界に1つのデータベースセンターが生まれた。

西田さんは社長として、
この事業を推進した。

これこそ西田邦生の功績だ。

いま｢2024年問題｣をきっかけにして、
SM物流研究会が活動をしている。

その先にあるのは、
｢商品マスター｣の統一という問題だ。

ジャパン･インフォレックスが、
ここで社会的な機能を果たすはずだ。

私は2022年にユーザー会に呼ばれて講演した。


西田さんがその前座を務めてくださった。
インカムを使って、カッコいいスピーチだった。

消費情報基盤としての食品の商品マスターは、
8合目まできた。

西田さんは言う。
｢メーカーと卸は共通化しているが、
小売りとの共通化が足りていない。
製販と小売りの溝はまだ大きい」

今後はメーカー起点のデータ化とともに、
小売業起点のデータ化が必須だ。

小売業視点ではデータ絞り込みと、
カテゴリー化が求められる。

｢日本型流通のメリットを残して、
さらなる仲間づくりをしていきたい」

｢食品に携わるすべての人が協力し、
食品すべてのジャンルが揃う、
商品マスターのプラットフォームをつくりたい」

西田邦生の遺志は継がれねばならない。

心からご冥福を祈りたい。

合掌。

〈結城義晴〉