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3月の商人舎標語。
そして月刊商人舎10月号の、
[Message of October]
リスクを負って計画せよ!

ピーター・ドラッカー先生から、
インスパイヤ―されて書いた。

週次の計画も、
年次予算も、
中長期計画も。

リスクを冒して計画する。
どんな計画も、
リスクを回避する手立てではない。

そこに感動した。

日経電子版の｢経営者ブログ｣
鈴木幸一さん。IIJ会長。
日本のインターネットの草分け。
タイトルは、
｢さまよえる幽霊船｣

｢船が沈みかけると
ねずみが逃げるというけれど、
沈没寸前の船というより、
幽霊船のようだね」

民進党のこと。
あるいは希望の党か。

｢選挙になると、
劣勢を伝えられる政党が突然瓦解して、
人気がでそうな政党ができると、
党を逃げ出してそこに集まる」

鈴木さんの米国の友人の言葉。
日本の大学の教員を10年務める。

｢ほんとうに日本は平和ボケなのか、
政治については、
いい加減で済ませばいいと思っているのか
メディアも政党政治そのものの危機だとか
そんなことには触れずに
済ませている気がする」

お恥ずかしい。

家族の成り立ち、
地域コミュニティの在り方、
会社の組織、
顧客の階層構成。

あらゆる集団が変容している。
政党だけが変わらないはずはない。

｢近接する北朝鮮の問題も
他人事で済ましているのだから、
すごい国だと改めて思うな」

そんなアメリカでも、
ラスベガスで乱射事件が起こった。

｢世界的に騒がれている
ポピュリズム以前の国だな。
党名も『希望』だとか『こころ』だとか、
なんだか恥ずかしくならないのかなあ」

恥ずかしいのは、
あなたの国の大統領。

しかし、どっちもどっちか。

だから、
選挙に行こう!
投票しよう!!

期日前投票の制度は、
ずいぶん進化した。

投票日に仕事する商人にとって、
投票行動はやりやすくなった。

理想を求めつつも、
｢わずかでもましな方｣を、
選ぼうよ。

ずっと言い続けている。

さて日経ヴェリタストーク。
日経電子版に掲載。
｢vs.アマゾン｣

ジェフ・ベゾス率いるアマゾンは、
全売り上げの25％を、
ドイツ、日本、英国の3国で稼ぐ。

生鮮食品や総菜は、
スーパーマーケット優位が、
揺らがないはずだった。

しかしこの分野でも、
アマゾンの存在感が増している。

アマゾンの株価は、
創業から23年で一時1000ドル。
初値の36倍となった。

時価総額は4600億ドル。
世界最大企業ウォルマートのほぼ2倍。

米英では電子商取引ECの3割を占める。

日本の小売業が、
流通外資の攻勢を受けるようになったのは
1990年代。

大規模小売店舗法が廃止され、
仏のカルフールや英国のテスコが進出。
しかし、生鮮食品の旬や鮮度に、
世界一厳しい日本の消費者から拒否され、
苦戦に次ぐ苦戦、ほどなく撤退。

どちらの店も今はイオンの傘下に入った。

しかし、この記事が指摘するのは、
｢アマゾンとの戦いは次元が異なる」

第1は、｢便利性」。
消費者はスマホがあれば店に行かずとも、
深夜や通勤中といった隙間の時間で、
買物ができる。

第2は、｢アマゾンのアルゴリズム」。
世界中の利用者の購買データを分析し、
一人ひとりに最適な商品を薦めてくる。

日本貿易振興機構の2016年の調査。
アマゾンは日本のECシェアの20.2％。
楽天の20.1％を逆転した。

現在15兆円強の日本のECの規模は、
｢22年度には、
26兆円に拡大する」
つまり5年で11兆円の増加。

リアルとネットが融合し、
新たに生まれる10兆円市場の争奪戦は、
｢アマゾンに席巻されるだけだ｣

イオンやセブン＆アイも、
売上げに占めるEC比率が3％に満たない。
それで、両者はアマゾンに対抗する、
オムニチャネル戦略を推進する。

柳井正さん。
ファーストリテイリング会長兼社長。

ECをこう呼ぶ。
｢世界最大の倉庫を持つビジネス」

衣料品の分野でも、
スマホなどを通じて、
好みの服を発注すればすぐ届く。

そんな仕組みを模索しながら、
ネットとリアルの店舗が、
｢相互に補完するのが一番良い｣と、
柳井さん。

日本のEC比率は、
ようやく5％を超えたところ。

アマゾンは北米で稼いだカネを
人工知能(AI)やデータセンター、
日本など海外への投資につぎ込んでくる。

つまり、アマゾンの計画は、
リスクを背負い続けている。

大きなリスクを負って、
それ以上の成果を上げる。

ウォルマートは米国で、
アマゾン以上のリスクを取って、
投資をしつつ、それに対抗する。

イオンやセブン&アイも、
それ以外の小売業も、
リスクを負う以外に、
アマゾンに対抗することはできない。

ただしこの記事が言う生鮮食品や惣菜は、
まだまだアマゾンとても時間がかかる。

私はそう確信している。

しかし、カルフールもテスコも、
日本ではさまよえる幽霊船だったが、
アマゾンこそ流通の黒船だ。

さて今日は、1日中、
横浜商人舎オフィスで、
月刊商人舎10月号の最後の入稿。

ひと段落つけて、
JRの成田エクスプレス。

1時間半で、成田空港。 

その南ウィング。

明日からアメリカへ。

今夜はその前泊。

明日から3週間。
アメリカに身を置いて、
この問題に関しても、
じっくり考えてみようと思う。

この面では日本よりも進んだ、
米国に居続けることは、
私に何かを教えてくれるに違いない。

〈結城義晴〉

Everyone! Good Monday!
[2017vol40]

2017年も第40週、
10月の第1週です。

今日は10月2日。

一月、往ぬる、
二月、逃げる。
三月、去る。

四月、五月、六月、七月と過ぎて、
八月、跳ねる。
九月、下る。

そして、十月、充実。

それにしても、
落ち着かぬ地球にありて月仰ぐ
〈朝日俳壇より　彦根市・阿知波 裕子〉

(長谷川櫂選評)
昨今何かと騒々しい地球。
隣りの月は静かなのに。

日本では衆議院選挙。
10月10日公示、
10月22日投開票。

小池百合子｢希望の党｣が、
民進党からの合流候補者を選別する。

だから枝野幸男代表代行らは、
党内リベラル派をまとめて、
｢立憲民主党｣を立ち上げた。
共産党･社民党と連携して、
第三極を形成する。

もう、古い存在なのかもしれないが、
わかりやすいポジションをつくる。

｢希望｣は｢維新の会｣と連携しつつ、
民進党の右寄りの候補を集めて、
自民党と対峙する。

どこまで自民党を食えるか。
東京都議選のときは、
公明党が小池側についた。
しかし今度はそうはいかない。

小池劇場は、
消費税増税問題で、
安倍晋三から一本取った。

しかしその後、
ちょっともたついて、
しかも若狭勝前衆院議員など、
失点を重ねて、混沌。

三者三様の混迷。
選挙戦自体は面白くなったが、
今、そんなことをやっていていいものか。

月を仰いでいたい気分だ。

しかし、毎回総選挙の際には、
いつも、このブログで訴える。
選挙に行こう!
投票しよう!!

投票日は日曜日。
この日に仕事があって、
全体に投票率が低い業種・業態の人々が、
投票行動を起こしたら、
大きな社会変革ができる。

アメリカではトランプ大統領が、
フットボールのNFLや、
バスケットボールNBAの選手・協会と、
また、いざこざを起こしている。

スペイン東部カタルーニャ自治州では、
独立の是非を問う住民投票。
中心地はバルセロナ。
州政府の発表では、
即日開票の結果、
独立賛成票が90％に上った。

秋麗や地球を守るパリ協定
〈同　ドイツ・ハルツォーク 洋子〉

ドイツに在住の俳人。
｢秋麗｣は、
麗らかに晴れ渡る秋の日のこと。

うららかな秋の日にも、
憂鬱なことは少なくない。

それでも土曜日曜の週末、
スポーツの世界で痛快なこともあった。

第1に、プロゴルフ。
日本女子オープンで、
畑岡 奈紗(18歳)が2年連続優勝。
通算20アンダーのぶっちぎり。
このメジャー大会での連覇は、
あの樋口久子以来40年ぶり。

158センチと小柄だが、
男子の松山英樹のような選手が出てきた。

その松山英樹は、プレジデンツ杯で、
世界選抜の一員として、
最終日のシングルマッチに出場。
全米プロで敗れたジャスティン･トーマスを
3アンド1で破って、快勝。

スカパーで生中継していて、
チラチラ見ながら応援した。

第2は、日本プロ野球セリーグ。
ラミレス監督のDeNAが、
クライマックスシリーズ出場を決めた。

私はこのシリーズ自体には批判的だが、
それでも良い監督が出場するのは、
とてもいいと思っている。

さらに第3に器械体操。
カナダ・モントリオールで、
今日から世界選手権開催。
内村航平と白井健三が、
優勝・準優勝を独占するかもしれない。

これもいいニュースだ。

私たちも頑張って、
10月を乗り切りたい。

秋天を秋天らしく描く雲
〈同　高松市・白根 純子〉

その10月の販促企画。
Weekly商人舎の、
月曜朝一・2週間販促企画。

中華人民共和国の国慶節は、
昨日の10月1日。
中華民国は10月10日。
いわゆる建国記念日。

大型連休で日本にやって来る。
インバウンド消費は盛り上がる。

10月4日(水)は十五夜。
さらに9日(月)の体育の日が加わって、
今週末から3連休。

月末の10月31日ハロウィンに向けて、
この1カ月間はオレンジ色一色か。

ボジョレーヌーボーや正月お節も、
本格的な受注合戦。

｢充実の十月｣にしたい。

私はと言えば、
10月4日(水)から、
10月23日(月)まで、
アメリカを転々とする。

ダラス⇒ニューヨーク、
⇒ダラス⇒サンフランシスコ、
⇒シカゴ⇒ニューヨーク。

私も頑張ります。

さて｢コンビニ毎日利用｣
一昨日の日経新聞朝刊。

インターネット調査会社マクロミルが、
世界主要15都市で、
消費者に行ったアンケート調査。

｢ほぼ毎日コンビニを利用｣と答えた人、
第1位はタイのバンコク、53％。
第2位は、台北の47％、
第3はインド・ムンバイの19％。

東京は第5位で18％。

意外だ。

一番低いのはフランス・パリの3％。
これは納得。

一方、｢スーパーをほぼ毎日利用する｣
バンコクは13％。
台北、ムンバイは5％強。

東京が19％で、
コンビニに並んだ。

これは意外でもないが、
両者の落差が意外だ。

どうも、業態間の顧客争奪関係に、
ちょっとした異変が起きている。
ドラッグストアはどうなんだろう、
総合スーパーはどうか、
百貨店はどうか。

知りたくなる。

10月から12月までの3カ月間。
懸命な疾走がその関係性の変化を、
一層、際立たせるに違いない。

まずは｢十月、充実｣
では、みなさん、
Good Monday!
〈結城義晴〉

神は7日目に休んだ。

神は、1日目に昼と夜をつくり、
2日目には、天をつくった。

3日目に海と地をつくり、
植物を茂らせた。
4日目には、
太陽と月と星をつくった。

5日目には、魚と鳥をつくり、
6日目には、動物をつくり、
自分に似せて、
とうとう男と女を創造した。

そして7日目に神は、休んだ。

しかし、川野幸夫さんは、
7日目も休まない。
｢日曜日は店回りです」

ヤオコーの店も、もちろん休まない。

その川野さんを訪ねた、
10月初日の日曜漫歩。

横浜から東横線、副都心線、
東武東上線が一本でつながって、
埼玉県川越駅へ。

駅につながるアーケードを抜ける。

左手の建物群。

その左端にヤオコー本社。

株式会社 ヤオコーは、
日本のスーパーマーケットの代表。

28年連続増収増益、
エクセレントカンパニー。
年商3431億円･首都圏1都6県に154店。

今日の本社は休館。
しかし、入り口を開けてもらって、
入館。

応接室で、
7日目も休まない川野さんと対談。

どんな質問にも、
メモなしで答えてくださる。

政治のことから、
消費増税と軽減税率のこと、
産業全体のこと、
経営のこと、その哲学のこと。
会社のこと、売場や商品のこと。

話はどんどん展開して、
2時間にも及んだ。

そして最後にツーショット。

ありがとうございました。

本社を辞して、南古谷へ。
ショッピングセンターのウニクス。

ホームセンターのセキチュー。

トイザらスとスポーツオーソリティも、
テナントとして入居。

どちらも本国アメリカでは、
倒産してしまった。

このウニクスの核店舗が、
ヤオコー川越南古谷店。

2003年、オープン。
ミールソリューションへの挑戦店舗として、
日本中の話題をさらった。

そして今年3月30日、
大規模改装のうえ、
リニューアルオープン。

惣菜売場が大刷新。

O157事件のあと、セルフデリには、
十二分の配慮がなされている。

売場は見事な出来栄え。

駄菓子売場は新設されて、
その向かい側に文具売場が配置された。
結果、高い効率をはじき出す。

さらにベーカリーの新しいチャレンジ。

イタリアの食事パン｢チャバタ｣。

日本全体の菓子パン主義を脱し、
ヤオコーにしかない食事パンを創造する。

ヤオコーのブランドは最後には、
ヤオコーの商品に体現される。

神は、1日目に昼と夜をつくり、
2日目に、天をつくり、
3日目に海と地をつくり、
4日目に太陽と月と星をつくり、
5日目に魚と鳥をつくり、
6日目に、動物と人間をつくった。
そして7日目に神は、休んだ。

しかしヤオコーと川野幸夫さんは、
商売の神様を信じつつ、
7日目の商売を大切にする。

だから大繁盛していても、
どこかゆったりとしている。

〈結城義晴〉