商人舎11月号発刊と商人舎9･10･11月号無料公開

[特集]
ドンキのM&Aは違う。
｢自らの弱点｣を知る者の｢強み｣

[Cover Message]
10月30日、㈱パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス(PPIH)が日本トイザらス㈱をM&A。7月1日には、㈱Olympicグループを完全子会社化した。単純合算で売上高1733億円、276店舗が加わった。ただし営業損失も併せて51億6000万円。
PPIHはこの損失をオセロのようにひっくり返す。これまで日本に限らず世界のチェーンストアで繰り拡げられたM＆Aは、結果的に内実を伴わない規模拡大がほとんどだった。つまり｢膨張｣でしかなかった。しかし、ドンキのM&Aは違う。なぜ、彼らの吸収合併は違うのか。PPIH流｢M&A｣の本質を商人舎流に読み解く。

[目次]

工藤澄人編集長が長編を書いた。
｢PPIHの買収･合併戦略｣
長崎屋/ユニー/Olympic/トイザらスの経営統合の成果と展望

結城義晴が[特集のあとがき]を書いた。
PPIHの｢M&A｣が成果を結ぶ理由

商人舎にしか書けない記事です。
ぜひ、読んでください。

もう一つ特集を組んだ。
舌の経営･舌の販促
｢試食｣が支える店と商品

今月の定義集｢試食｣から。

英語で「試食」は二つの言葉である。
“taste testing” または “free samples” 。
taste testingが内部試食だ。
一方、free samplesは外部試食である。
taste testingは新しい価値の創出のために行われ、
品揃え決定のためのマーチャンダイジング技術と位置づけられる。
free samplesは、顧客への価値伝達と販売促進を担う、
プロモーション技術となる。

その特集。

鈴木敏文｢試食｣の真実
｢自分が食べなきゃ他人は食べない｣

これは面白い。

free samplesに関しては2本のインタビュー。

久野和人REBORN代表
｢試食販売部門｣内製化のススメ

鈴木國朗㈱アイダスグループ社長
｢作業効率最優先｣への警鐘

[新店の注目点]
そよらつくば学園の森
食品＋ドラッグ＋ライフスタイルで激戦地に切り込む

ハックドラッグ戸塚店
ドラッグ＆フードと「ヘルスケアサービス」の融合店舗

これはどちらも山本恭広流通スーパーニュース編集長が書いた。

そして大人気のシリーズ。

秋葉弘道㈱アキダイ社長の国会での発言も出てきます。

私としては平和堂社長の平松正嗣さんの一言がうれしい。
｢フォーマットとして改装した店は、
伸び続ける｣

最後に[Message of November]
｢膨張｣と決別せよ。

会社を大きくする。
二通りの道がある。
一つは成長であり、
一つが膨張である。

さまざまな技術が革新され、
経営の質が高まる。
その結果、会社が大きくなる。
それが成長である。

一方、内部の変革がないままに、
売上げが増え、会社が大きくなる。
大きくなるほどに経営は難しくなる。
これが膨張である。

人々は革新を求める。
持続的な進化を追究する。
イノベーションを探求する。
模倣困難性の獲得に励む。

しかし売上高と店舗数の増加に目を奪われ、
質の良い利益と企業体質のことは二の次とされる。
結局のところ売上げ至上主義から離れられない。
そして経営者は膨張に、驚くほど鈍感である。

会社の買収や合併は手っ取り早く、
短期的な規模拡大を実現させる。
しかしそこには、
膨張と成長の分岐点が待っている。

M＆Aは規模拡大だけの戦略ではない。
一つは大量の人材採用である。
一つは新しい店舗物件と新エリアの獲得である。
一つはマーチャンダイジング力の取得である。

今の会社に欠落している要件を補う。
そのためには自らの｢強み｣を知らねばならない。
それ以上に自らの｢弱み｣を熟知しなければならない。
M&Aは｢弱み｣を補うピースとならねばならない。

強者が弱者を支配するものではない。
大が小を飲み込むものでもない。
互いの社会的機能を認め合い、
補い合って｢完全｣に近づくものである。

売上げ至上主義から脱皮せよ。
｢膨張｣と決別せよ。
正しく｢強み｣を知れ。
謙虚に｢弱み｣を認めよ。　　〈結城義晴〉

今月も力作です。

ご覧ください。

これはすべてのみなさんに言えます。

なぜならば今月は、
特別プレゼントとして、
月刊商人舎を無料公開しているからです。

PHPの脆弱性問題で商人舎Magazineサイトは閉じています。

その代わりにパソコンならば、
臨時商人舎公式ホームページ右段に、
スマホならば最初の画面に、
月刊商人舎を公開しています。

さまざまな方々にご迷惑をおかけしましたので、
いっそのこと無料公開にしようと考えました。

つまり結城義晴のblog[毎日更新宣言]と同じように、
だれでも読めるページとしました。

それはブックリーダーでお届けします。
電子書籍を読むために特化した、
専用端末を｢ブックリーダー｣と言います。
紙の雑誌と同じようにページをめくることができる、
デジタルデバイスです。

月刊商人舎の購読システムは｢5人組制｣です。
1人の読者が購読を申し込んでくださると、
紙の雑誌が毎月、お手元に届けられます。
さらにその仲間、友達、部下など4人の人には、
IDとパスワードを持ってもらって、
webサイトから雑誌を見ることができます。

それが1カ月1500円＋税。
年間で1万8000円＋税。

強引に1人当たりに換算すると、
月間300円、年間3600円となります。
それに消費税が加わります。

イオンのみなさんが一番、
この｢5人制｣を活用しています。

そんな購読者のみなさんには申し訳ない面もあるのですが、
月刊商人舎を無料公開することにしました。
サイトのメンテナンスが終わるまで、
多分、1カ月くらいとなります。

11月号だけでなく、
10月号と9月号。

10月号特集。
お主の正体が見えるのだぞ!
チェーンストアの物価高対策と食品減税対応