結城義晴のBlog[毎日更新宣言]

すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

11月11日、ポッキーの日。
どれくらい売れたでしょうか。

さて月刊商人舎11月号特集。
｢薬＋食｣の正体
ドラッグ＆フードに傾いていく日本消費市場

いつものように[特集のまえがき]に書いた。
これが商人舎の分析。

日本のDrugstoreの食品の取り扱い戦略は、
三つに分けられる。

第1の類型｢ドラッグ&フード型」
ウエルシアホールディングスと、
ツルハホールディングスが経営統合する。
その新生ツルハホールディングスが第1類型。
スギホールディングスも第1類型。
食品の比率が25％くらい。

主力がドラッグストア、
サブがスーパーマーケット。
店舗はそのコンバイン(結合)型フォーマット。

第2類型は｢純粋ドラッグストア型」、
あるいは｢HBC強化型｣
マツキヨココカラ＆カンパニー。
食品構成比9.3％。

第3の類型が｢フード＆ドラッグ型」
コスモス薬品は食品構成比61.2％、
Genky DrugStoresは70.4％、
クスリのアオキホールディングスの51.3％。

サンドラッグ40.2％、
クリエイトSD ホールディングス43.3％、
カワチ薬品46.0％などは、
第1の｢ドラッグ&フード｣から、
第3の｢フード＆ドラッグ｣に移行中。

それらをケーススタディで分析した。

[目次]

ウエルシアつくば小茎(こぐき)店。

島田諭ドラッグ＆フード戦略部長に語ってもらった。
ウエルシア薬局業態開発本部執行役員。
マックスバリュ関東の社長だった。

丁寧に語ってくれた。

クスリのアオキ馬立店。
2024年8月に㈲木村屋を吸収合併した。
その｢スーパーガッツ馬立店｣を改装。
典型的な｢フード＆ドラッグ｣への移行型。

[食品61.2％]の｢コスモス薬品｣研究
年商1兆円/食品6200億円の｢正体｣を明らかにする

コスモスは三人の専門家に、
クリニック分析してもらった。
イオンのバイヤーだった中村徹さん、
セブン-イレブンからコンサルに転身した信田洋二さん、
ライフコーポレーション出身の榎本博之さん。

それぞれにとてもいい視点だった。

最後に[結城義晴の述懐]
コスモス薬品の怒涛の成長を止められるか?

いい特集になった。
ありがとうございます。

それから特別企画は、
｢ベルクvsマミーマート｣ガチンコ勝負
龍ケ崎サプラスクエア(茨城)内の2核店競争

茨城県の龍ケ崎サプラスクエア。
4つの街区からなる。
そのA街区｢サプラ｣には、
イトーヨーカドーが核店舗として出店していた。
その撤退跡に10月18日、
マミーマートの生鮮市場TOP!が出店した。

一方、ベルクはパークサイド棟1階に、
今年5月に開業していた。

ガチンコ勝負。

ベルクの売場のPOP。
｢祝！開店!! 生鮮市場TOP！さん｣

挑戦的。

一度、皆さんもご覧ください。

さて昨日は記者会見。
㈱ブルーゾーンホールディングス。
2026年3月期中間決算。

山本恭広編集長が取材に行ってくれた。

東京駅近くのベルサール八重洲2階大会議室。
約50人のメディアが集まった。

ブルーゾーンホールディングスは、
ヤオコーの持株会社。

10月1日の設立。
ヤオコーをはじめ㈱エイヴィ、㈱せんどう、
そして㈱フーコットなどの子会社を傘下にもつ。

そこにデライトホールディングス㈱、
㈱文化堂が参加した。

商人舎流通SuperNews。
ブルーゾーンnews｜
第2Q営業収益3949億円9.8%増･経常利益8.7%増

持株会社に移行してから初の決算発表。
今回の数値はヤオコー分だけだった。

出席者は川野澄人社長と、
上池昌伸取締役管理本部長、
柳瀬幹也財務部長。

営業収益3949億円(対前年比9.8％増)、
営業利益230億5700万円(8.2%増)。
経常利益227億1800万円(8.7％増)。

営業利益率5.8％、経常利益率5.8％。
前年並みの収益性を維持している。

既存店伸び率5.0％増、客数2.0％、
客単価2.9％増、1品単価4.1％増。

川野社長の発言。
｢米騒動といわれ、米単価が上がったことで
1品単価が引き上げられた」

記者からの質疑は、
｢出店・成長戦略｣に集中した。

M&Aについても語った。
｢地元の支持が高い企業で、
私たちと経営の考えが合い、ご縁があれば」
遠隔地域の企業との取り組みは否定しなかった。

また、板橋四葉店が、
初めて23区出店を果たしたが、
TRIAL GO、ドン・キホーテを挙げて、
｢生鮮･デリカ主力に幅広く品揃えをする、
私たちとはバッティングしない」
きっぱりと語った。

ドラッグストアとの競争に関しても、
｢私たちはバッティングしない｣というに違いない。

これはポジショニングの問題だ。

｢ヤオコーウェイ｣が確立されていれば、
ブルーオーシャンを悠々と泳いでいくことができる。

それができないチェーンが、
レッドオーシャンの中でのたうち回るのだ。

〈結城義晴〉