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6月7日、林周二先生、ご逝去。
95歳の大往生。

ずいぶん前のことになるが、
箱根や奈良の旅をご一緒した。

優しい先生だった。

一方、昨2020年1月23日には、
クレイトン･クリステンセン教授が永眠。
イノベーション論の権威。
こちらは早すぎる。
67歳だった。

時代は変わりつつある。
確かに変わりつつある。
それを実感する。

今日は新横浜から新幹線のぞみ。

三島を過ぎると、
この辺りに富士山があるはず。

もちろん梅雨入りして、
見えないことは想定内。

すぐに富士川を渡る。

白い鉄橋。

関ヶ原のあたりを過ぎるころ、
雲が山肌を覆い、水田は美しい。

昨日は通常国会の最終日前日。
菅義偉内閣への不信任決議案が提出された。
しかし衆院本会議で、
あっさりと反対多数の否決。

現状は与党の絶対多数であるから、
不信任されるはずもない。

二階俊博自民党幹事長など、
｢不信任案を出したら解散する｣と、
脅しをかけたが、
コロナ禍と東京五輪を控えて、
それもあり得ない。

与野党ともに、
政治への不信感を増幅させただけだった。

｢英雄待望論｣ではないが、
この日本を無私と利他の精神で、
強力に導く政治家が出てこないものか。

与党からでも野党からでも、
それ以外からでもいい。

もう、高齢者に属する身としては、
他力本願で祈るしかない。

日経新聞電子版経営者ブログ。
㈱IIJ会長の鈴木幸一さん。
毎週火曜日の朝、
私は必ず、読む。

｢日本の世論というかメディアというか、
そもそもは政治なのかもしれないけれど、
なんだかすべてが軽くなって、
国民をあげて揚げ足取りの国に
なったのではないか｣

同感だ。

鈴木さんは、
香港育ちの華僑の友人と話す。
いまや世界で活躍する富豪。
日本語も堪能。

｢中国の存在が重くなるばかりだから、
余計に日本が軽くなっていることが
気になるのかな｣
鈴木さんは軽口で言った。

華僑の富豪。
｢日本の世論とか
過去に捉われているくせに、
すべてが軽くなり過ぎている｣

｢中国の経済的な繁栄も
わかりやすい例だけど、
国際社会で経済的な繁栄を勝ち取るには
その代償として、国内ではある意味で
経済問題以上に深刻で重い対価を
払ってきているわけね」

｢日本だって
子供っぽい反応だと思っていたけど、
戦後から60年代、70年代と、
深刻だったよね｣

1960年代は、
池田勇人と佐藤栄作両首相、
そして70年代は三角大福の時代。

最後に大平正芳が任期中に死んだ。

｢ところが長いこと、
豊かさを享受しているうちに、
すべてが軽くなってしまったのかな｣

その意味で与党も野党も、軽い。

池田･佐藤、三角大福は、
今よりずっと重々しかった。

重々しいとは、
落ち着いていて威厳が感じられること。
つまりは政争はしながらも、
国民を納得させていた。

深刻な重い対価を払わねば、
納得させることはできない。

これは産業も企業も同じだと思う。

さて商人舎流通SuperNews。
セブン＆アイnews｜
6/21付けで｢グループDX戦略本部｣を改組

｢グループDX戦略本部｣を改組して、
2つの本部を設置する。
｢DX推進本部｣と、
｢DXソリューション本部｣

グループDX推進本部には、
5つの部が設けられる。
⑴グループDX企画部
⑵グループDX統括部
⑶セキュリティ基盤部
⑷デジタルマーケティング部
⑸事業DX推進部

グループDXソリューション本部は4部制。
⑴IT戦略部
⑵ITインフラ部
⑶DXソリューション部
⑷グループデジタルシステム部

中身は今のところ、よくわからない。
しかしDXに本腰を入れ始めたことは確かだ。
これまでは戦略の絵図を描いていた。
これから推進とソリューションを始める。

そして9つの部に役割を分担した。

ただし、｢深刻で重い対価｣を覚悟しなければ、
表面を捉えただけのDXとなってしまう。

そのあたり百も承知だろうが、
高齢者に属する身として、
老婆心ながら一言。

時代は確かに変わろうとしている。
軽い方向に変わろうとしているかもしれない。

しかしそれは避けねばならない。

深刻な明日が待っていると考えて、
それを正面から受け止める態度が必要だ。
それが軽くなることから逃れる道だ。

〈結城義晴〉

林周二先生が逝去された。
1962年発刊の『流通革命』の著者。
東京大学名誉教授。

6月7日、老衰のため永眠された。
大正15年(1926年)生まれの95歳だった。

清水信次ライフコーポレーション名誉会長と同じ。
ということは故渥美俊一先生と同年。

私の早稲田の恩師･故壽里茂先生とも、
私の父とも同じで、寅年。

岡田卓也イオン名誉会長相談役は一つ上、
故西川俊男ユニー創業者も一つ上。
伊藤雅俊イトーヨーカ堂創業者は二つ上。

故中内功ダイエー創業者は大正11年で、
四つ年上だった。

しかしそれらの流通革命者たちすべてに、
林周二は決定的な影響を与えた。

東京大学教養学部助教授時代、
弱冠36歳の気鋭の研究者のころ。
1962年9月11日からたった34日間で、
林はこの歴史に残る本を書き上げた。

月刊商人舎2015年12月号。
特集は、
｢流通革命論｣の軛を絶つ

この号は保存版だ。
手元にある人は取りだしてほしい。
IDとパスワードを持つ人は、
クリックして読み直してほしい。

トップ論文は、
[結城義晴の｢日本流通革命｣評論記]
しかし革命の季節は去った?!

その[Prologue]｢革命家の条件｣より。

――流通革命運動の渦の中心にいたのが、
コンサルタントの故渥美俊一だった。
渥美も林、清水と同年の大正15年生まれ。

中内と渥美が扇の要のようになって、
若き商業者たちが、
｢革命｣の担い手となっていった。

林が理論的支柱で、中内や渥美が実戦部隊。
そこに意欲あふれる革命者たちが参集した。
中内は兵庫県の神戸から、
岡田は三重県四日市から、
西川は愛知県名古屋から、
伊藤は東京都北千住から、
清水は大阪府豊中から。

しかし林は、カール･マルクスと
フリードリヒ･エンゲルスのような関係を、
中内や渥美と結んだわけではなかった。

ポンと、預言書のごとき理論書を世に問い、
翌々年、その続編の『流通革命新論』を上梓して、
その後はさっさと研究の世界に
戻っていってしまった。

渥美は林著『流通革命』発刊の1962年に、
自らチェーンストア研究団体
｢ペガサスクラブ｣を立ち上げ、
中内・伊藤・岡田をはじめとする
全国の革命志望者たちを、
次々にオルグし、続々と組織化していった。
渥美も36歳だった。

この際、
倉本長治が全国組織していた商業界は
その受け皿となった。

レーニンは次のような言葉を残している。
｢思想は大衆の心をつかんだ時、力となる」

林の基礎理論と渥美の実用化理論、
それらを大きくバックアップする倉本の思想。
それらが商業者大衆の心をつかんだ。

レーニンはさらに続ける。
｢抽象的な真理など無い、
真理は常に具体的である」

林が抽象的に真理を追究したのに対して、
渥美は具体的にそれを求めようとした。
林が学者であったのに対して、
渥美は読売新聞記者だった。
そのジャーナリストであることが
渥美の｢強み｣だった。

大正14年生まれの警察官僚･柿嶋美隆は、
20世紀の革命家の五条件を指摘している。

第一に、理論家であること。
革命の理論と戦略の構築者でなければならない。
第二に、組織者であること。
同志を結集できるオルガナイザーであること。
第三に、扇動者であること。
｢アジテーター｣の要件を持つこと。
第四に、マキャベリズムの達人であること。
権謀術数を駆使できること。
そして第五に、カリスマ性があること。

渥美は、おもしろいくらい
この五つの条件を満たしている。
同じく中内功も革命家の五つの条件を、
実務家として、恐ろしいくらいに備えている。
そのうえ、戦中のフィリピン戦線で
死線をさまよった体験は、
中内に孤高の革命家の魂を備えさせていた。

毛沢東も革命家の条件を挙げている。
すなわち｢若くて、無名で、貧しいこと｣。
当時の中内や渥美は、この三つの条件も、
見事なくらいに備えていた――。

この流通革命の理論的支柱が林周二だった。

ただし結城義晴は、
その｢軛を絶て｣と言い切る。

[Message of December]

自ら軛を断て。

あなたは縛られていないか。
会社に、上司に、組織に。
あるいは観念に、慣習に、古い理論に。

牛が曳かれてゆく。
首の上に木製の棒がつけられている。
軛(くびき)である。

牛は何も言わない。
ただひたすら下を向いて、
のろのろと歩いてゆく。

強制されているからか。
それが自分の役目だとでも
観念しているからか。
それとも何も考えていないからか。

商人はもともと自由である。
一人の顧客と対面するとき、
一人の商人は奔放である。

ところがその自由な商人のなかに、
いつのころからか軛につながれる者が出てきた。
社畜と堕す者が生まれた。

ひたすら命令に従う者、
顧客や市場よりも体制に迎合する者、
権力や理論に従属する者。

強制されているからか。
それが自分の役目だとでも
観念しているからか。
それとも何も考えていないからか。

2015年が終わろうとする今、
そんな軛を、自ら断ちたい。
正々堂々、顧客や市場と向き合いたい。

組織人でありつつ、
独立自営商人の気概をもちたい。
自分で考えぬく脱グライダー商人でありたい。

あなたは今も縛られていないか。
会社に、上司に、組織に。
あるいは観念に、慣習に、古い理論に。
〈結城義晴〉

最後に告白。

拙著『コロナは時間を早める』
執筆中、もっとも意識した本が、
林周二著『流通革命』である。

最終段階で三つの章を割愛した。
その一つが、
｢附章 コロナは『流通革命』の軛を断つ｣
1万6994字の原稿も、
ゲラも出来上がっていた。
手元にそれが残っている。

この章は削除すべきではなかったかもしれない。

しかしその三刷が刷り上がってきた。
2021年6月17日発行。

とてもその域に達することはできないが、
この本こそ、結城義晴の、
｢ポスト流通革命論｣である。

林周二先生のご冥福、
心から祈りつつ、
この三刷を捧げたい。

それにしてもしみじみと思う。
｢革命の季節は去った｣のだと。

合掌。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2021vol㉔]
2021年第24週。
6月第3週。

やっと関東甲信地方に梅雨が来た。
平年よりも1週間遅い。

北陸や南東北は今週末に、
梅雨入りするらしい。

木本昌秀東京大学大気海洋研究所教授。
日本の気象界の最高権威。

木本先生は警鐘を鳴らす。
｢異常気象を超えた極端気象｣

今年の梅雨前線にも、
極端気象が影響を与えた。

一方、新型コロナの緊急事態宣言。
東京、大阪など10都道府県に出されている。
期限は今週日曜日の6月20日。

さて政府はどうするのか。

菅義偉首相がG7サミットから帰国した。
それとともに解除の検討を本格化させて、
木曜日の17日に解除を正式決定する。

新規感染者数は全国的に減ってきた。
緊急事態は解除されるだろうが、
そのあと、国民行動の制御はできるのか。
外食産業・観光業をはじめとする、
産業の再生はできるのか。

ほぼ日の糸井重里さん。
巻頭エッセイ｢今日のダーリン」

糸井さんも去年までは日常的に、
アレルギー対策のクスリを飲んでいた。

｢今年はそれをやめたのだけれど、
あんがい安定している。
いつもマスクをしている生活の
おかげじゃないかな｣

マスクの効用を説く。

｢ひどい花粉症の知人たちも、
今年に関しては
あんまり花粉についての文句を
言ってなかった気がする｣

｢これもおそらく、
マスクをしていたせいなのではないか｣

｢女性のみなさんは、
化粧がらくになったと言っているね｣

｢もしかしたら、
人類の歴史のなかで、いまが最も
“目は口ほどにものを言い”と
言える時代だと思う｣

うまい!　同感。

｢とにかくまだしばらくは、
マスクはパンツ並みに必須だ｣

これにも賛成。

『コロナは時間を早める』
今日、三刷が出来上がった。

愛でたい。

この本の第五章は、
｢コロナ禍のキャズム｣
二番目の見出しで、
｢イオンのマスク禁止論争｣を書いた。

このブログでもちょっと取り上げたが、
一昨年から昨年初めにイオンで起こった事件。

｢接客時におけるマスク着用の原則的禁止｣
それがCOVID-19パンデミックによって、
完全にひっくり返った。

私は書いている。
｢不思議なことは、現実に起こるものだ｣

私も本来のあるべきかたちは、
接客のときには、
｢マスク着用の原則的禁止｣に賛同する。

しかし今や、
｢マスクはパンツ並みに必須だ｣。

さらに、
｢目は口ほどにものを言い｣は、
接客のときにこそ、
発揮されなければならない。

そういえば｢ドクターX｣の米倉涼子。

手術のときにはマスクは必須である。

しかし、だから米倉の、
｢目力(めぢから)｣の演技がすごかった。

大辞泉では｢目力｣の意味は、
｢目の表情や視線が他人に与える印象｣。

追加の説明がある。
｢特に、その人の意志や内面の強さなどが
現れているように感じさせる目の表情。
視線自体から感じる圧力・圧迫感｣

ただし接客の｢目力｣には、
圧迫感はいらない。

優しい目、温かい目、穏やかな目。
そんな目がいいと思う。

マスクがパンツ並みに必須となると、
｢目は口ほどにものを言い｣も、
商売にとってますます重要になる。

そしてその人の考え方や感情を、
目から読み取ることも。

｢風が吹けば桶屋が儲かる｣式に言えば、
マスク必須でサングラスは売上げ不振かな?

｢メガネの愛眼｣の決算短信では、
サングラスは不振だそうだが。

さて今週の私のスケジュール。
水曜日･木曜日と大阪出張。
万代知識商人大学第6期は、
ソーシャルディスタンシングで、
快調に講義が進んでいる。

では、皆さん、今週も、
目は口ほどにものを言う。

Good Monday!

〈結城義晴〉

G7が開催されている。

G7は｢Group of Seven｣。
先進国首脳会議。
あるいは主要国首脳会議。
そのトップが集まることから、
サミットSummitと呼ばれる。
｢頂上｣の意味。

フランス、アメリカ、イギリス、
ドイツ、日本、イタリア、
そしてカナダ。

国際連合安全保障常任理事国とは違う。

常任理事国は第二次世界大戦後に、
その戦勝国で構成されたが、
G7は終戦から30年を経過した段階で、
世界のサミットに立つ国で構成された。

結果として、第二次大戦の敗戦国が、
三国ともメンバーに入った。

1回目は1975年11月、
フランスのランブイエで開かれた。
このときはG6。
カナダが未参加だった。

近代オリンピックもそうだが、
フランスはこういった時に、
何かと面倒を見たり、
主導権を採ったりする。

面白い国だ。

第2回は翌1976年6月で、
アメリカ･サンフアン。
カナダが参加してG7となった。

アメリカは最初からG7を先導する。
世界のリーダー国である。

第3回(1977年5月)はイギリス･ロンドン、
第4回(1978年7月)は西ドイツのボン、
そして第5回(1979年6月)が日本の東京。

G7を表現するときには、
開催順に国名が並べられる。

第6回(1980年6月)は、
イタリア･ヴェネツィア開催。

第7回がカナダ・オタワで、
その後は、順に開催国が回ってきた。

その間、ロシアが1回開催国となって、
G8の期間もあった。

日本は5度の開催国となっている。

今、開かれている第46回の場は、
イギリスのコーンウォール。

主役はこの人。
ボリス･ジョンソン英国首相。

オーストラリアとインド、韓国が、
ゲスト国として招かれている。

ゲスト国はみなアジア･オセアニアの国。
中国問題が最大の課題だから、
これらの国が招致された。

テーマは、
COVID-19パンデミック問題、
中国の｢一帯一路｣対策、
そして東京オリンピック。

地球環境問題や温暖化問題、
民族問題や難民問題、
食糧危機問題など、
テーマは山積しているはずだ。

しかし東京五輪に関しては本来、
最初から決定しているはずだが、
G7各国首脳が賛同してくれたから、
これで最終的に確定したという感じだ。

それはそれでよかったのだろうが、
主催国としてもうちょっと、
自らの強い意志で開催を表明したかった。

自分の国のなかの反対意見を、
G7の外圧を利用して抑えた。

自分では決められず、
周りに後押しして決めてもらった。

そんな印象が私には残った。

もっと凛とした態度が欲しい。

G7では自分の国のことよりも、
世界のために何ができるかを、
熟考し、議論して、表明したい。

私はそう思う。

だから先進国首脳会議であり、
サミットなのだ。

こういった国際的な会議体はもとより、
国内の産業のなかの会議体、
さらに会社の中の会議体などでは、
自分の国や自分の会社、自分の部署を、
全体会議によって助けてもらうのは、
できるだけ避けたい。

私はずっとそう考え、
そう実行してきた。

自分のことは自分で解決する。
ここでこそ自助、共助、公助である。

サミットの国々には、
その心意気がなければいけない。

欧米各国首脳には、
ノブレス･オブリージュの精神がある。
フランス語の｢noblesse oblige｣。
直訳すれば｢高貴さは強制する｣

何を強制するか、
義務である。

つまり持てる者には義務が生じる。

古代ローマ時代には、
ユリウス･カエサルもアウグストゥスも、
このノブレス･オブリージュを実践した。

街道をつくり、公共物をつくった。

イギリスでもフランスでも、
ボランティアはこの考え方に則っている。

現在はビル・ゲイツもジェフ・ベゾスも
この考え方を持つ。

金儲けをしたら月に行くだとか、
イイネしてくれたら1億円をばら撒くだとか。
そんなことは断じてしない。

国とても、持てる者には義務が生まれる。

だからサミットであり、G7なのである。
だから凛としていなければならない。

一帯一路には、
ノブレス・オブリージュで立ち向かう。

もう忘れかけていたが、
この人にはそれがなかった。

G7の映像を眺めながら、
持てる国の在り方を思った。

そしてノブレス･オブリージュは、
リーダーに求められる最低の教養である。

〈結城義晴〉

関東甲信地方はまだ、
梅雨入りしていない。

東海地方は1カ月ほど前の5月16日に、
梅雨入り宣言されたのに。

｢平年｣ならば梅雨入りは、
東海が 6月6日ごろで、
関東甲信は6月7日ごろ。

東海が平年より早すぎるし、
関東甲信は遅い。

気象に関してはフォッサマグナを境に、
西日本と東日本が分断されたようだ。

｢分断｣はどんなことでも、
ご勘弁願いたいものだ。

｢DX｣という言葉、
新聞でも盛んに取り上げられる。
Digital Transformation。
デジタルトランスフォーメーション。

昨日の日経新聞コラム｢大機小機｣
｢DX、結果と目的を間違うな｣
コラムニストは小五郎さん。

｢コロナ禍によりITの導入が進んでいる｣

『コロナは時間を早める』
その時間が早まる一番手は、
デジタル領域だ。

｢DX化は”情報システム部”の延長ではない｣

ごく当たり前と言えば当たり前。
月刊商人舎3月号でも特集した。
Retail｢DX｣
コラム。
｢現場業務の効率化は、
結果であって目的ではない｣
これがこのコラムの言いたいことだ。

｢例えば、埋もれているデータを一元管理し、
全社で顧客データを活用できるようになっても、
そこに顧客視点がなければ、
真の付加価値は生まれない｣

｢サービスを実現する手段として
ITやデータをどのように生かすか」

｢まず顧客や社会が求めるサービスが
何かを考えるのが先だ｣

マーケティングである。

｢その上で、
付加価値の提供に必要なデータ、
データ収集の方法などと検討する｣

｢DX化の推進には
組織横断的な取り組みが求められるが、
現場の抵抗や縦割りの組織文化が
ネックになることがある｣

私は4つの壁を上げた。
⑴データそのものの壁
⑵経営資源の壁
⑶組織の壁
⑷マインドの壁

コラムニストが指摘するのは、
⑶の組織の壁だ。

｢社会の価値観が変わり、
営業部門からマーケティング部門へと
業務の主軸が変わるとすれば、
ビジネスモデルそのものを変える必要がある｣

｢DXが組織や業態の変革を伴うなら、
イニシアチブがとれる上級役員や
顧客に近い役員が旗振り役を担う必要がある｣

これがCDOだ。
チーフ･デジタル･オフィサー。

｢情報システムの専門家に
業務を理解させることではなく、
経営陣や執行部が
ITを学ぶことが重要になる｣

Retail｢DX｣特集で、
㈱カスミの山本慎一郎社長と、
同感したポイントだ。

｢同時に、
ベンダーとの付き合い方も大事だ。
丸投げでは失敗を招く｣

これも山本さんと語り合った。

コラム。
｢今後の業務のあり方を明確に示し、
インプットとアウトプットの情報を特定し、
具体的な仕様に落とし込む｣

｢事業のあり方や顧客への付加価値を
明確に示したうえで、覚悟を持って
能動的に発注できるかが問われる｣

再び。
｢DXはIT化とは異なる｣

｢事業そのものを変革させる契機であり、
アプローチも視点も
主体となるプレーヤーも変わる｣

｢従来の情報システム部が問題なのではない｣

｢経営者がDXに対する発想を
転換できるかが成否を左右する｣

経営者に限らない。
組織の要所を支えるリーダーたちが、
会社を変革する契機ととらえる。

日経新聞の6月4日の記事。
｢ウォルマート、DXで早変わり｣
ニューヨーク支局からの報告。

ウォルマートは、
約1500店に導入した戦略設備を
あっさり放棄する。

ネットと店舗を融合するDXの柱として
鳴り物入りで導入していたのが、
｢ピックアップタワー｣

このタワーは最大300箱の注文品を保管できる。
利用客は事前にネットで注文を済ませておく。
店を訪れ、タワーの読み取り機に
スマホに表示させたバーコードをかざすと、
注文しておいた商品が5～10秒で出てくる。

ネット通販は自宅で注文ができるが、
届くまでに時間がかかる。
リアルの店舗はすぐに商品を入手できるが、
売場をあちこち歩き回らなければいけない。

双方の利点を融合するモデルとして
支持を集めていた。

ウォルマートは17年から導入を始め、
約1500店に導入した。

私は導入直後の2018年にこのタワーを見た。
添乗員に注文しておいてもらって、
その購買を追体験した。

しかしあまり感心出来るものではなかった。

姿かたちは派手で目立つ。
人手もかからない。

しかし生鮮食品などは扱えない。
購買を完結できない。
そのくせ顧客は、
店舗にやってこなければならない。

記事も指摘する。
｢タワーは温度管理が必要な生鮮品は
保管できない。
別の場所で受け取る必要があり、
消費者からは”二度手間になる”との
声があがっていた｣

つまり顧客のショッピングが、
分断されてしまう仕組みだ。

DXによって、
こうした片手落ちの政策がなされても、
顧客は喜ばない。

ウォルマートはタワーのかわりに、
｢マイクロ･フルフィルメントセンター｣を拡大する。
｢MFC｣と略して使われる。

｢ロボットを駆使し、
おもちゃや家電、医薬品から食料品まで
商品をかき集める店舗併設型の
自動配送システム｣

｢ピックアップからパッキングまでに
要する時間は5分。
青果や精肉など生鮮品については
スタッフが別途売場から集め、
一つにまとめる｣

｢消費者は自宅や職場でネット注文し、
車で店舗の駐車場に立ち寄る。
すると、スタッフがとりまとめた商品を
車のトランクに入れてくれる｣

こちらは購買が完結する。

MFCはすでに、
ニューハンプシャー州セイラムで導入済み。
今後2～3年のうちに
100以上の店舗で稼働させる。

アルバートソンも、
MFCに力を入れる。

｢ウォルマートはDXを中心に、
22年1月期に約1兆5000億円を投じる｣

ウォルマートも間違うことがある。
私にはそれが面白かった。
しかしすぐに失敗を認めて、
方向転換ができる。

ショートタイムショッピングよりも、
ワンストップショッピングが優先される。

何ごとも分断されてはならない。

〈結城義晴〉

商人舎スーパーチャンネル。

今日はその収録。

印刷されたばかりの月刊商人舎6月号。
特別企画｢2021キャズム決算｣

その決算の全体像を解説し、
活字にできなかったポイントを、
直接、語る。

35分間で一挙に語りきって満足。
ピーター･ドラッカー先生の言葉。
｢世の中には、
読み手と聞き手がいる。
しかも、その両方であるという人は、
ほとんどいない」

あなたは読む人間か、
それとも聞く人間か。

あなたは本や雑誌から学ぶか、
それとも研修会から学ぶか。
商人舎チャンネルから学ぶか。

さて、今日も商人舎オフィス。
㈱フジは愛媛県松山市に本社を置く。

朝、会長の尾﨑英雄さんと、
電話で話した。

フジは松山市の本社第3ビル5階を、
コロナワクチンの集団接種会場として提供した。

いい話だ。

その会場で尾﨑さんも6月6日に接種した。
私も同じ日に東京大手町で接種。
自衛隊の大規模会場。

松山市ではフジ本社以外にも、
百貨店の松山三越、
国際交流施設のアイテムえひめ大展示場、
松山市総合コミュニティセンターが、
集団設置会場となった。

フジは1967年、
尾山謙造氏によって愛媛県宇和島市に創業。

設立の理念の第1は｢地域社会への貢献｣、
第2は｢豊かなくらしの推進｣。

フジにしろ、三越にしろ、
こういった地域社会への貢献は、
素晴らしいし、誇らしいことだ。

今日の商人舎流通スーパーニュース。
ヨークベニマルnews｜
ワクチンの職域接種/第1弾は郡山市従業員が対象

㈱ヨークベニマルは6月21日から、
ワクチンの職域接種を実施する。
第1弾は福島県郡山市の本社社屋での職域接種。
公益財団法人星総合病院の協力を仰ぐ。

対象は郡山市および近隣地域の従業員。
その後の状況を見ながら、
従業員の家族を含めた拡大を検討する。

ヨークベニマルは、
福島県を中心に宮城県、山形県、
栃木県、茨城県に、
233店を出店している。

郡山市以外の地区でも、
各自治体と地域医療機関との連携が取れたら、
順次、実施を検討し、判断していく。

ヨークベニマルは位置づける。
｢スーパーマーケット事業は
エッセンシャルビジネス｣

従業員の感染防止が、
地域社会への貢献になる。

それが｢野越え山越え｣精神の根本にある。

同じく今日の商人舎流通スーパーニュース。
イオンnews｜
イオンモール幕張新都心で6/21職域接種開始/順次拡大

月刊商人舎6月号、
発刊しました。

特集は、
競争は商人を鍛える
ベニマルvsロピア｢つくばの陣｣


[Cover Message]
｢同じ商品ならより安く、同じ価格ならより良いものを｣を標榜するロピアが、茨城県つくば市に進出した。60号店である。1985年(昭和60年)につくば科学博覧会開催によって世界的に注目を集めたつくば学園都市。そのつくば博を当て込んで西武百貨店がオープンし、ジャスコが出店し、ダイエーが進攻した。しかしコロナ禍｢キャズム｣の今、いずれも撤退している。そのあとのマーケットは、地元に本拠を置くリージョナルチェーンのカスミがドミナントを築き、南下してきたヨークベニマルが秀逸の店舗を営む。ダイエーのあとにはディスカウント型スーパーマーケット業態に特化した西友が店を出している。その旧西武百貨店の物件の1階にロピアがオープン。目と鼻の先にあるヨークベニマルつくば竹園店との競争が始まった。全国注目のベニマルvsロピア｢つくばの陣｣である。ロピア開業初日の5月19日、朝一番に大髙善興ベニマル会長が訪れて、金言を残した。互いに正々堂々の商売を貫徹して、｢自分の歌を歌おう｣。競争は商人を鍛えるのである。

目次。

この号の特集は、
昨年9月のロピアの関西進出以降を、
すべて整理したうえで、
ヨークベニマルとの闘いを描写した。

結論は、
競争は商人を鍛える。

しかし実力伯仲の競争こそが、
その競争に参画する者を鍛える。

力に差がある者同士の闘いは、
実は競争にならない。

ここが重要なポイントである。

そしてそんな競争者の在り方は?

[Message of June]
自分の歌を歌え。

自分の歌を歌え。
自分の絵を描け。
自分の夢を追え。

自分の足で歩け。
自分の手でつくれ。
自分の頭で考えよ。

それが21世紀の商売のやり方だ。
ポストモダンの流通業の在り方だ。
そしてそれが商業の現代化を実現させる。

良いものはそっくり真似よ。
徹底的にベンチマークせよ。
それを横展開せよ。

標準化せよ。
マニュアル化せよ。
生産性を上げよ。

しかし皆が皆、
真似ばかりしていると、
顧客から見放される。

すべての店が互いにベンチマークし合うと、
すべての店が似てくる。
イノベーションは起こりにくい。

レース型競争からコンテスト型競争へ。
いや、レース型を制する者によって、
コンテスト型が展開される。

｢大きい･強い｣を実現した者ばかりが、
そのうえで｢自分らしい･優しい｣を競う。
それが三千年紀の競争だ。

自分の歌を歌え。
自分の絵を描け。
自分の夢を追え。

自分の足で歩け。
自分の手でつくれ。
自分の頭で考えよ。
〈結城義晴〉

[Inspired by Mr. Zenko Otaka]

ヨークベニマル大髙善興会長の言葉に、
インスピレーションを受けて、
このメッセージが出来上がりました。

大髙さんに感謝します。
ありがとうございます。

それから6月号は特別企画も掲載。

例年6月号は決算特集です。
しかし今年は特別企画として、
コンパクトにまとめつつ、
網羅しました。

コロナ禍の｢キャズム｣期間の決算。
保存版です。

さらに先月から始まった連載。
｢結城義晴の定義集｣

今月は第2回で、
｢ニーズ･ウォンツ｣

従来の用語事典や単語集は、
一般のビジネス用語と比べると、
特殊な意味づけをしています。

外来語ならばその本来の意味とは、
ずいぶん違ったニュアンスが、
込められていることが多い。

そのあたりのことを丁寧に、
定義しなおしてみました。

今号の｢ニーズ｣と｢ウォンツ｣に関しては、
フィリップ･コトラーの定義があります。
それを使うのが妥当だと思います。

そして結論。
｢ニーズとウォンツのあとに
“商品”をくっつけて使わないほうがいい｣

月刊商人舎4月号特集は、
結城義晴｢定義集｣基礎編
流通専門用語と関連語･類似語･派生語･反対語の考察

この4月号の考え方をもとに、
誰にでもわかりやすい｢定義集｣を、
お届けします。

ご愛読のほどを。

自分の歌を歌え。
自分の絵を描け。
自分の夢を追え。

自分の足で歩け。
自分の手でつくれ。
自分の頭で考えよ。

〈結城義晴〉