商人舎10月号特集｢新フォーマット続々!!｣のポジショニング戦略
月刊商人舎10月号、本日発刊!!
特集は、
新フォーマット続々!
アパレル/ホームセンター/家電ストア/
ワンコインストアのニューエイジ
[Cover Message]
｢ワークマンプラス｣の快進撃は止まらない。｢職人の店ワークマン｣がポジショニング戦略によって突然、｢ワークマンプラス｣に変貌した。そのワークマンプラスはさらに｢＃ワークマン女子+WORKMAN Shoes｣へと｢加速の加速｣を見せる。
一方、9月に合併によってアークランズ㈱へと躍進したホームセンター企業は、〈スーパービバホーム＋ヤマダテックランド〉の｢総合生活提案スクエア｣を開発して、新しい競争力を獲得しようとする。
さらにダイソーは｢Standard Products by DAISO｣を創造し、良品計画は｢無印良品500｣を出店した。こちらは｢ほぼワンコインストア｣の進化型である。
人々のライフスタイルは急激に変わろうとしている。感度のいいチェーンストアはそれを捉えて｢新フォーマット｣を続々と登場させている。
スーパーマーケットが先陣を切った｢フォーマット戦略｣と｢ポジショニング戦略｣がNon-Foods Retailerの世界に現れた。
目次。
今月はケーススタディ特集。
その店舗ケーススタディにも、
結城義晴の｢分析や述懐｣が入っている。
[特集のまえがき]は、
誰も書かなかった｢フォーマット戦略概論｣
もちろん結城義晴執筆。
私の持論をこれまでで一番短くまとめた。
ケーススタディ①は、
｢ワークマンプラス｣の｢加速の加速｣
｢＃ワークマン女子+WORKMAN Shoes｣開発で群を抜く
ケーススタディ②
ビバモール多摩美大前のコラボ戦略
スーパービバホーム＋ヤマダテックランドの｢総合生活提案｣
ケーススタディ③
ヤオコー八王子鑓水店｢普通の店の強さ｣
節約とハレのどちらにも対応できる684坪標準店
ケーススタディ④
Standard Products by DAISOの｢第三の必然」
日本型バラエティストアに新標準フォーマットが登場した!
ケーススタディ⑤
｢無印良品500｣の｢ほぼ均一価格｣のインパクト
ケーススタディはいずれも、
大量の写真を使って、
ビジュアル構成になっている。
ぜひ、ご覧ください。
特集のほかは年末商戦対策の2本。
提言｢複合危機｣の年末年始商戦に備えよ
結城義晴
[特別寄稿]コロナ禍3年目の正月商戦総合作戦
堀内慎也
そして[Message of October]
売り方を変えれば2倍売れる!
商品は変わらなくとも、
売り方を変えれば、
売れ行きが変わる。
商品は絞り込んでも、
売り方を大きく変えれば、
売れ行きは大きく変わる。
商売は面白い。
商売は奥深い。
商売は不可思議だ。
ワークマンプラスは、
ワークマンの商品1700品目を、
320アイテムに絞り込んだ。
コンセプトを変え、
顧客ターゲットを変え、
ポジショニングを変えた。
そのうえで、
外装を変え、内装を変えた。
什器を変え、陳列を変えた。
マネキンを使い、
プレゼンテーションを変え、
別世界をつくりあげた。
それによって、
売れ行きが爆発的に変わった。
2倍売れた。
商売は面白い。
商売は奥深い。
商売は不可思議だ。
売り方を変えれば、
商品は変わらなくとも、
売れ行きが変わる。
売り方を変えれば、
商品は2倍売れる。
それこそがポジショニング戦略だ。
職人の店ワークマン。
商品そのものはまったく変えずに、
1700品目を320アイテムに絞り込んで、
看板を変え、店づくりを変え、
内装も什器も照明も陳列方法も変えた。
POPやマネキンを多用した。
｢味もそっけもない作業服の店｣が、
｢アスレジャー｣のカジュアルな店に変わった。
そして売上高は2倍になった。
売り方を変えれば2倍売れる。
それが｢ワークマンプラス｣。
何とも痛快な商売の話。
それがポジショニング戦略だ。
〈結城義晴〉
