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横浜商人舎オフィスの裏の遊歩道。

桜が咲いた。


横浜でも一番桜。

昨日は朝10時から、
㈱True Dataの取締役会。

オンライン･ミーティング。
たっぷり2時間半。

丁寧な報告を聞いたうえで、
活発な議論を展開して、
新年度の予算を承認した。

ビッグデータマーケティングと、
デジタルトランスフォーメーション。
それによって消費産業に貢献する。

ゼブラ企業を目指す。
この米倉裕之社長の方針に、
私は全面的に賛同している。

今日は東京・お茶の水。
神田駿河台のKDX御茶ノ水ビル。

一般社団法人日本チェーンドラッグストア協会。
通称はJACDS(ジェイエイシーディーエス)。

3月7日に創立25周年のセレモニーが開催された。

池野隆光JACDS会長と対談。
ウエルシアホールディングス㈱代表取締役会長。

1971年に埼玉県坂戸市で池野ドラッグを創業。
その後、23回の合併や経営統合を経て、
ウエルシアホールディングスとなり、
2022年度に業界初の売上高1兆円を達成した。

さらに2027年12月31日までに、
ツルハホールディングス㈱と経営統合する。

商人舎流通SuperNews。
ウエルシア＆ツルハnews｜
資本業務提携締結･経営統合の協議開始

それによって2兆円を超えるスケールの、
断トツのドラッグストアチェーンが生まれる。

そんな激動のドラッグストア産業を、
JACDSはリードする。

1999年、松本南海雄会長、
宗像守事務総長のもと、
協会は発足した。

私も微力ながら宗像さんに助力した。
懐かしい。

第2代会長は寺西忠幸さん、
第3代は関口信行さん、
第4代は青木桂生さん。

池野さんは今、その第5代会長だ。
今年80歳の傘寿。

存分に語っていただいて、
私は一から十まで納得した。

日経新聞をはじめとして、
巷間言われている内容とは異なる。

｢なるほど｣とうなづくことばかり。
1兆円のチェーンストアをつくり上げてきた、
そしてこれからも成長を続ける、
そのエッセンスが語られた。

私は｢商人の本籍地と現住所｣の話をした。

マーケットリーダーと、
マーケットチャレンジャー、
そしてニッチャーが、
大きな森のような産業には必須であることも。

商業の近代化から、
現代化への道筋で求められることも語った。

池野さんの語りは実に分かりやすく、
その考え方は説得力があった。

私はウエルシアの成長は、
米国のホールフーズに似ていると思った。

この内容は月刊商人舎4月号に、
たっぷりとスペースをとって掲載する。

ありがとうございました。

1979年に書かれた故堤清二さんの『変革の透視図』

｢流通産業の本質は、
“資本の論理”と“人間の論理”の境界に
位置しているというところにある｣

池野さんの考え方と一致している。

｢したがって、
ここまでは工業化するべきであり、
ここからは工業化してはならない、
といった2つの性格をもった産業｣である。

これが商業現代化の本質である。

ドラッグストア産業の成長も、
この本質から外れると実現しない。

〈結城義晴〉

春分が過ぎたのに、
酷く冷たい北風が吹く。

寒い。

春風や闘志いだきて丘に立つ
〈高浜虚子〉

日経新聞一面、
トップ記事。
｢非正規社員も待遇改善｣

イオングループの40社。
約40万人のパートタイマーを擁する。
国内最大。

2024年度以降、
正社員と同等の基本給や手当を、
パートタイマーに支給する。
その制度の導入を検討。

同一労働同一賃金。

まずはイオンリテールが先行して導入していた。

昇格試験に合格し、月120時間以上働くと、
この制度の条件をクリアして、
正社員と同じ待遇となる。

売場責任者を務める約150名が、
すでに登用されている。

一部地域では従来と比べて、
2割程度年収が上がった。

この制度を今後、
40社のグループ企業に広げる。

ライフコーポレーションも、
勤務する地域･店舗を絞った｢限定社員｣の種別を廃止。
正社員と同じ待遇とした。

限定社員から転換した正社員は、
年収が平均15%程度増加した。

万代ではすでに｢ゼネラル社員｣と称して、
同じように処遇している。

サブチーフアセスメントという試験をパスすると、
｢ゼネラルさん｣となる。
彼女たちが大きな戦力になっている。

さらにヤオコーも23年、
正社員のみ有給休暇扱いとしていた、
｢配偶者出産休暇｣を、
パートについても有給とした。

スーパーマーケットの従業員のうち、
非正規待遇の割合は2023年で71%。

2020年に同一労働同一賃金制度が導入された。
ごくごく当たり前の制度だが、
その後も正規雇用と非正規雇用の待遇格差はあった。

22年の1時間当たりの給与で比較すると、
非正規雇用は正社員の7割の水準。

まだまだ格差はある。

しかし同じ仕事をしていれば、
同じ報酬をもらうことは、
当たり前の公平の考え方だ。

いつも書くけれど、
イオンが先鞭をつけたことを、
斜に構えて見てはいけない。

創意を尊びつつ良いことは真似よ。

イオンやセブン＆アイが始めたら、
それはやがて日本全国の水準になっていく。

人員確保の競争となる。

時給競争だけでは時代遅れなのだ。

同じ仕事をしてもらっていて、
賃金が低かったとしたら、
それは会社が搾取していたのだ。

そんな当たり前の時代になった。

経営者層、管理者層は、
そのことを強く自覚しなければならない。

再び虚子。
闘志尚存して春の風を見る

改革を成し遂げるには、
闘志が必須だ。

〈結城義晴〉

春分の日。

昼まで寝ていた。
右膝を痛めて、
それでも歩いたら、
どこかに力が入って、
疲労が激しい。

そして一日、静養した。
膝はずいぶん回復してきた。

人間の体の自然治癒力。
凄いものだ。
有難いことだ。

夕方、出かけた。

桜の木はもう芽吹いている。

そこに夕日が当たる。

自由が丘の街。

そしていつもの花屋。
モンソーフルール。

小学生の女の子が、
大人になったらなりたい職業。
やりたい仕事。

花屋とパン屋だそうだ。

それはわかるような気がする。

私はもう9年間も、
パン屋の一員だ。

今夜は久しぶりに家族で食事をした。
自由が丘のフランス風中華料理。

息子も娘も、みんな元気で忙しそうだ。

仕事のことなど聞いて、
安心した。

だから大谷翔平のゲームは、
ビデオで見ることになった。

韓国･ソウルで開催された、
大リーグの開幕戦。

ドジャース対パドレス。

気のせいか自由が丘の街が、
いつもより空いているように感じられた。

みんな家でNHK放送を見ているのかもしれない。

さて、商人舎流通SuperNews。

ウォルマートnews｜
生地廃棄削減のため3D織物技術の｢アンスパン｣とコラボ

ウォルマートがスタートアップ企業とコラボ。
｢unspun｣(アンスパン)。

スタートアップは、
革新的なビジネスモデルによって、
社会に変革をもたらす企業のことだ。

｢spun｣は｢spin｣の過去分詞。
spinは織ること、糸をつむぐこと。
だから｢unspun｣は｢織らないこと｣を意味している。

このアンスパンはカスタムデニム製造業で、
2015年に創業された。

10年に満たない新興企業だ。

衣料品は平織りや裁断などの製造のときに、
どうしても廃棄物を出す。
過剰在庫も多い。

アパレル製造では一般的に、
生地の10～15%ほどが無駄となる。

そこで同社は3Dテクノロジーを使って、
生糸から直接衣料品を製造する。

｢地球上の二酸化炭素排出量を1％削減する｣
これをミッションとして掲げて、
アパレルの無駄な廃棄物問題に取り組んでいる。

パーパス経営である。

アンスパンの共同創業者の一人、
ベス・エスポネット氏は疑問をもった。
｢なぜ衣服は、
1800年代初頭につくられていたのと
同じ方法で現在でもつくられているのか？｣

そこで生地ロスの出ない、
3Dウィービング(織物)技術｢Vega 3D｣を開発した。

ウォルマートはアンスパンの技術を導入して、
まずは男性用チノパンの製造テストから開始する。

2030年までにVega3Dの機械を、
全米各地に350台導入する。

いい話だ。

ファーストリテイリングは、
ニットの島精機製作所とコラボしている。
同社も｢縫わないニット｣を標榜している。

商人舎3月号特集は、
｢アパレル改革｣

ウォルマートも、
環境対応という側面から、
アパレル改革を行っている。

アンスパンのようなパーパス経営企業は、
買収する気にはなれない。

パーパスは小さな企業にとって、
サバイバル戦略でもある。

とてもいい話だ。

花屋さんとパン屋さんも、
同じだ。

〈結城義晴〉

日銀のマイナス金利政策が解除される。

利上げは17年ぶりである。

政策金利のマイナス0.1%が、
0〜0.1%程度に引き上げられる。

植田和男総裁。

2％のインフレターゲットに対して、
｢持続的･安定的に実現していくことが
見通せる状況に至ったと判断した｣

ここまでの大規模緩和政策に対して、
｢役割を果たした｣

それでも、
｢当面、緩和的な金融環境が継続する｣

これを受けた東京株式市場。
日経平均株価は上がった。
終値は4万0003円60銭。

円相場は1ドル150円台まで下落した。

マイナス金利政策は、
金をあずける側が金利を払う。
異常な政策だ。

金融機関は当座預金を日銀にあずける。
その一部(現在は5％)に、
マイナス0.1%の金利がかけられる。
ばかばかしい預金だ。

だから金融機関は金を日銀に預けたら、
金利をとられる。

そこで金利が低くても、
日銀にあずけるよりも何らかの融資をする。
結果として低い金利での融資が進む。

これがマイナス金利の狙いだ。

2008年にリーマンショックが起こった。
そのあと通常の量的緩和では、
まったく事態が改善されない状況に陥った。

そこで12年7月にデンマーク中央銀行が、
はじめてマイナス金利政策を導入した。

14年6月に欧州中央銀行、12月にはスイス国立銀行。

日銀は黒田東彦前総裁が16年2月に導入した。
｢黒田バズーカ｣第3弾。

しかしそのマイナス金利政策の解除は、
正常化に向かう転換点となる。

これによって、
世界でマイナス金利を導入する中央銀行はなくなる。

日本の金融機関の基準金利は上がる。
変動型の住宅ローン金利には上昇圧力がかかる。

0.2%台などの超低金利で金を借りられた。
その環境は変わる。

一方、預金金利も上昇する。

当たり前の｢金利のある時代｣。

2022年は値上げラッシュの年だった。
主要食品メーカー195社では、
通年の値上げ品目数は2万5768品目に及んだ。

昨2023年はさらにそれが進んで、
累計で3万710品目となった。

一方、2023年の賃上げは、
平均妥結額1万1245円だった。

前年の22年は6898円で、
賃上げ率3.60％。

前年の2.20％に比べて1.40ポイント増。

今年もそれを上回る賃上げが予想される。

日本経済は、
物価と賃金が先行して、
金利が上げられた。

そして消費と経済は、
ダイナミズムを取り戻しつつある。

ポール･クルーグマン。
2008年度ノーベル経済学賞受賞。
ゼロ金利を超えたマイナス金利を日銀に提言した。

｢金融緩和は、
人々の期待を変えないかぎり
効力を発揮しない｣

｢そして、期待を変えることは
簡単ではない｣

黒田バズーカは、
人々の期待を変えたか。

植田新総裁の｢マイナス金利解除｣は、
人々の期待を変えるか。

小売業の価格政策も、
人々の期待を変えないかぎり、
効力を発揮しない。

そして低価格政策は、
このダイナミズムの中でこそ、
実は生きるものだ。

｢金利のない時代｣には、
低価格の効果は薄かった。

これから、
｢価格政策｣が重要な意味を持つ。

｢金利のある時代｣こそ、
価格によるポジショニング競争の本番である。

〈結城義晴〉

Everyone, Good Monday!
[2024vol⑫]

2024年第12週。
3月に入ってもう第4週。

一月、往ぬる。
二月、逃げる、
三月、去る。

今週の水曜日は、
春分の日。
もちろん祝日。

春分と秋分を二分(にぶん)と言い、
夏至と冬至を二至(にし)と呼ぶ。

合わせて｢二至二分｣。
1年を4つに分ける区切りだ。

何事も区切りは大事だ。

今日は東京･有楽町。

駅前には 有楽町マルイ。
2007年10月12日の開業。

右手を見ると、
奥に有楽町マリオン。

1984年10月6日、
有楽町西武と有楽町阪急を両核として、
有楽町マリオンがオープン。

2010年12月25日に有楽町西武が閉店。
そのあとに2011年10月28日、
ルミネ有楽町が開業。
JR東日本系のファッションビル。

有楽町阪急も阪急メンズ東京として、
リニューアルオープン。

その阪急の 11階。

窓の外には東京駅が見える。

叙々苑の游玄亭。

千野和利さんとランチミーティング。
千野さんは離創協(りそうきょう)理事長。
一般社団法人離島振興地方創生協会。
もちろん千野さんは、
㈱阪急オアシスの中興の祖。
高質スーパーマーケットを創造して、
同社の最盛期をつくり上げた。

離創協の活発な活動の成果を聞かせてもらった。
千野さんの情熱と行動力は、
どんどんコンセプトを広げている。

離島振興と地方創生が相互作用し始めた。

凄い。

私はアメリカのオーガニックは、
ローカル(地産地消)のコンセプトを加えて、
さらにブレイクしたことを話した。

叙々苑の焼肉ランチ、
絶品だった。

ありがとうございました。

さて商人舎流通SuperNews。
関西スーパーnews｜
4/1付で社長交代､中西淳専務が代表取締役社長就任

4月1日付で新社長が生まれる。
中西淳専務取締役営業統括本部長が昇格。
53歳。

名門関西スーパーマーケット。
初代社長は伝説の北野祐次さん。
日本のスーパーマーケット･システムを、
創り上げた人。

日本のスーパーマーケットの恩人。

二代目社長が井上保さん。
2014年11月2日早朝、
67歳でご逝去。

本当に惜しい人だった。

そして跡を継いだ三代目が福谷耕治さん。
福谷さんはオーケーによるTOBなど、
艱難を乗り切って今の体制に繋いだ。

10年間、社長として舵を取り続けた。
コーネル大学RMPジャパン伝説の一期生。
ご苦労様、と労おう。
福谷さんは特別顧問になる。

柄谷康夫常務取締役も退任する。
コーネル大学ジャパン奇跡の二期生、
そのリーダーで｢番長｣と呼ばれた。

寂しい限りだが大役を果たし続けた。
柄谷さんにもお疲れ様、と感謝しよう。

中西さんは四代目社長である。
社内外からの評価は高い。
大いに期待しよう。

役員や執行役員は大幅に若返った。

関西スーパーnews｜
4/1付執行役員の人事発表､14名体制

会社はシンプルな組織となった。

中西代表取締役社長営業統括本部長と、
瀧原康夫取締役経営企画室長
因 敏樹取締役管理本部長兼情報システムグループマネジャー
宮崎 孝取締役開発グループマネジャー。

営業統括と営業企画、
管理本部と開発グループ。

スーパーマーケット･チェーンの、
骨組みだけのようなトップ体制。

それに親会社から林克弘取締役。
関西フードマーケット代表取締役社長、
エイチ･ツー･オー リテイリング㈱代表取締役副社長。

今の関西スーパーにとって、
シンプルな組織はとてもいい。

私は1978年の3月に、
関西スーパーの1週間研修を受けた。
それが私の原点となった。

どれだけ感謝しても足りないくらいだ。

そのころの関西スーパーは、
エネルギーに満ちていた。
イノベーションの連続だった。
ダイナミズムに溢れていた。

若いトップと若い幹部には、
エネルギーとイノベーションと、
ダイナミズムを忘れないでほしい。

頑張れ。

では、皆さん、今週も、
情熱と行動力を。

Good Monday!

〈結城義晴〉

膝を痛めて、1日中養生。
嫌でも静養ができるのは、
膝が痛むからだ。

私もマグロのような回遊魚体質をもっていて、
時間があると休みなく動く。
何かをする。

それが膝を痛めてできなくなった。
これはよかった。

それでも夕方、近所に出かけた。
白幡クラブの役員の会合。

私の地域ボランティア活動。
誰でも地域コミュニティと、
何らかのつながりをもっていたほうがいい。

私は白幡小学校のPTA会長を務めていた。
その後、校庭開放委員会の会長を務めた。
その会が白旗クラブへと組織を変えた。
そこで私は今も白幡地区の会計監査をしている。

わずかでも地域にかかわりをもって、
少しでもお役に立ちたい。

これは小売業やサービス業の店が、
地域に貢献することと似ている。

コンビニのオーナーや、
スーパーマーケットの店長、
ドラッグストアの薬剤師が、
地域に貢献する。

それは地域にとっても、
有難いことだ。

さて将棋の藤井聡太八冠。
第49期棋王戦5番勝負第4局が、
栃木県日光市で開催された。

藤井棋王が挑戦者の伊藤匠七段に勝って、
棋王位を初防衛した。

藤井は2002年7月19日生まれ、
伊藤も2002年10月10日が誕生日。
ともに21歳。

2012年1月に開催されたのが、
第9回小学館学年誌杯争奪全国小学生将棋大会。
この小学3年生の部の準決勝で、
伊藤と藤井は対戦した。

藤井が負けて、
壇上で泣きじゃくった。

二人にはそんな因縁がある。

伊藤は23年度の全棋士の中で、
対局数66でトップ、
勝利数49でこちらも1位。

凄い棋士なのだが、
棋王のタイトル戦は、
0勝3敗1持将棋(引き分け)。

藤井はタイトル戦では14連勝。
羽生善治九段の13連勝を抜いて、歴代2位。

1位は故大山康晴15世名人の17連勝。
今年中にその記録を抜くかもしれない。

この一戦で2023年度の対局をすべて終了。
46勝8敗、勝率8割5分2厘。
2年連続の勝率1位となった。
対局数は5位、
勝ち数は3位。

タイトル戦にしか出ないので、
対局数は少なくなるし、
その分勝ち数も減る。

それでもタイトル戦に出てくる超強豪との対局で、
8割5分2厘は本当に驚異的な成績だ。

どこまで強くなるのか。

ただし今日の午前中に放映されたNHK杯では、
決勝戦で佐々木勇気八段と熱戦を繰り広げ、
最後に珍しい見落としの一手が出て負けた。

2年連続で藤井対佐々木の決勝となった。
昨年は藤井が勝ったが、
今年は佐々木が雪辱した。

NHK杯で負けて、
棋王戦で勝つ。

藤井の将棋を堪能した1日だった。
これも膝を痛めたおかげだ。

人間万事塞翁が馬。

｢子供時代から人に褒められてばかりいると、
その人はだめな人間となる｣
〈『パンセ』断章一五一〉

負けて悔しい思いをすることは、
人間の成長にとって必須の条件なのだ。

〈結城義晴〉

｢転んではいけませんよ!｣

先日、黒田節子先生から、
注意を受けた。

黒田先生も80歳台になって、
転んで大腿骨折となった。

それによってその後の生活が、
大きく制限された。

その反省から、
71歳の結城義晴に、
何度もなんども注意を促してくださった。

それなのに転んでしまった。
前のめりに倒れて、
両手両膝がコンクリートにぶつかった。

とくに右膝をひどく打って、
膝頭を擦りむいた。

そこにバンドエイドでカバーして、
その上から温湿布を貼った。

膝頭にヒビが入っているか、
骨折しているか。

多分、大丈夫だと思うけれど、
湿布を貼って養生している。

月曜日になったら、
医者に行ってみようかと考えている。

大腿骨折のようなことはない。
不幸中の幸いか。

人間万事塞翁が馬。

人間は何事も、
悪く見えることが起こっても、
それが良いことにつながり、
また良く見えること起こっても、
それが悪いことにつながっていく。

変転きわまりない。
悪いことが起こっても、
がっかりすることもない。
良いことが起こっても、
調子に乗ってはいけない。

悪いことが原因となって、
良いことが起こり、
その良いことが理由となって、
また悪いことが起こる。

中国の｢淮南子―人間訓｣の故事。

北の国境に住む老人･塞翁。
飼っていた馬が胡の国へ逃げてしまった。
塞翁はそれを幸運の訪れと予言した。
その馬はのちに、
胡国からりっぱな馬を連れて帰ってきた。
しかし塞翁はこれを不運の兆しだと言った。

その後、塞翁の子がその馬から落ちて、
足の骨を折ってしまう。

しかし今度は息子が、
その怪我のために、
戦争に行かずに済んでしまった。

亡くなった青島幸男さんが1981年に、
『人間万事塞翁が丙午』という小説を書いている。
処女作にして自伝小説、
それが第85回直木賞を受賞した。

青島次郎さんと青島ハナさん。
東京・日本橋堀留町の弁当屋さん。

それが青島幸男さんの両親と実家。
その物語。

面白い。

振り返ってみると私の人生も、
ささやかながらそんな｢塞翁が馬｣だった。

誰の人生も｢塞翁が馬｣に違いない。

そして仕事も商売も、
人間万事塞翁が馬となる。

ほぼ日の糸井重里。
毎日書くエッセイ｢今日のダーリン｣

クイズ。
｢東京には上り坂と下り坂と、どっちが多い?｣

ヤマカンで答えを言うと、だいたいハズレ。

｢残念でした。上り坂も下り坂も同じ数です｣
そこで、笑いで終わる。

糸井さんは理屈っぽく考える。
｢上ったら下らなきゃならないから、
だいたい同じ数か、と｣

そしてその後、ずいぶん時間が経ってから、
やっと理解した。

｢上り坂は、上る人から見える坂で、
下り坂は、下る人から見える坂｣
なんだということを。

｢行き止まりのある上り坂も、
上にいる人には下り坂なのね。
こっちから見ての右が、
向こうから見た左みたいなものだ｣

この考え方は役に立つ。

｢“あっち側から見たら”ということを、
なるべく早く想像したほうが、
考えが鍛えられるんです｣

これは本当に正しい。

文章を書く時のコツの一つ。
ある一文を書く。
｢これはこうだ｣
そのあとで、
｢逆に見るとこれはこうだ｣と書く

すると考察が深まる。

糸井さん。
｢いろんなことについて
“入口の数と出口の数は同じ“と
思っていれば、
“入口は別の時間に出口としても使える”
と考えられることになるでしょう｣

そこでたとえ話。
｢予防注射だって、
“痛いからいやだ”と思う人は多いけど、
そんな嫌がられる注射をするお医者さんだって、
うれしくて痛がらせているわけじゃないんですよね｣

アナロジーだ。

｢嫌なやつも、嫌なやつから見たら、
こっちが嫌なやつとか｣

その通り。

｢それをわかっていながらものを考えるというのも、
“上り坂と下り坂クイズ”のおかげだったんですよね｣

人間万事塞翁が馬も、
上り坂と下り坂。

転んだ結城義晴には、
何かいいことが起こるかもしれない。

これで養生するのは、
多分、良いことなんだ。

ありがとう。

〈結城義晴〉