結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2008年08月13日(水曜日)

8月13日盆の入り、チラシ合戦拝見⇒ユニクロを見習って他業態にも学べ!

[商人舎からのお知らせ]
本日8月13日より8月20日まで、
夏季休業日とさせていただきます。 

よろしくお願いいたします。 

なお、結城義晴のBlog[毎日更新宣言]は、
その名の通り、年中無休で、掲載いたします。
ご愛読ください。

今日は、盆の入り。
いよいよ、新暦のお盆です。
日本人として、
敬虔な気分で仕事に望みたい。

いよいよ、新暦のお盆です。日本人として、しかし、予告どおり、
毎日のオリンピック報道は凄まじい。
世界中が、これほどまでにスポーツに熱中する。

何か、国民性を賭けて、勝負に打ち込む様子は、
人類皆、子供。

歴史をふり返ると、
子供じみた大人が、戦争を引き起こす。

人間にはもともと、闘争心が備わっている。
何というか、競争への願望のようなものがある。

この闘争心、競争魂を、
良い方向に振り向けるか、
悪い形に収束させるかで、
大きく歴史は変わってくる。

その意味で、
子供の無邪気さと大人のクールさは必須。
これすなわち、オクシモロン。
オクシモロンとは、ギリシャ語で、
「鈍くて鋭い」「おろかな賢さ」といった意味の造語。
矛盾撞着語法と訳されるパラドックス(逆説)の一形態。
オクシモロンの概念こそ、
現代の難解な問題を解決するものだと私は思っている。

オリンピックを見ていても、
「心は燃やせ、頭は冷やせ」
この言葉を思い浮かべる。
これも、オクシモロン。

 

さて、今日は、いくつものチラシが入った。
皆さんの店でも、同様か。

盆の入りの13日。水曜日。
お盆商戦のピークの中のピーク。
タイミングはよろしい。

私の家の近隣には、いくつもスーパーマーケットがある。
ヨークマート、オーケー、
ライフコーポレーション、ユニー、
東急ストア、サミットストア。
それぞれ、2店ずつが近隣で競合しつつ、
エリアごとに競争している。

このうち、ヨークマートとサミットのチラシ。
ヨークマートは「夏のごちそう」
B4サイズを横に使う。4色カラー。
チラシ2
表面には、焼き肉、夏のすき焼き、刺身、寿司がデンと並ぶ。
裏面は13日冷凍食品4割引、14日若鶏半額、豚肉モモ3割引、
15日森のたまご1パック238円、キャベツ1個98円。
3日間とも夕方4時より夕市。
クオリティ感のあるチラシづくりだ。

サミットは「わが家でごちそう!お盆祭り」
こちらもB4だが縦に使う。
それぞれのキャッチフレーズ。同じく4色カラー。
チラシ1
表面のごちそうメニューは、フルーツ、天ぷら、ステーキ、
それにお刺身、お惣菜。
裏面は、サミットが編み出した日替わり特売。
13日、14日。
そして15日から18日までは4日間連続特別実施で、
サミット特有の「月・金サービス」
このサービスは、コモディティグッズを、月曜と金曜に、
定期的に特売するもので、
顧客は、生活必需品を計画的に購入できる。
それをさらに安くして、
このお盆に4日連続で展開する。
18日の月曜日まで続けるところに、
サミットの「差異性」がみられる。

ホームセンターは、
コーナン、セキチュー、ビーバートザン。
すべてチラシが入った。
三者三様。

コーナンは、
「来客・帰省・レジャー用品が満載!」

「お盆大市」「お盆の必需品」
13日から、17日まで日替わり展開。
こちらはコモディティ重点型。

一方、セキチューは「まるごと便利大特集」
コンビニエンス狙い。

ビーバートザンはこの時期に狙いをつけて、
「リニューアルオープンセール」

ユニクロもチラシ。
会長兼社長の柳井正さんが、営業本部長に復帰して、
「3倍働いている」。
チラシにも目を通すし、チラシづくりにもかかわる。
今日、ユニクロは「夏アイテム最終特価!!」のチラシ。
チラシ3
衣料品の店で、
「日替わりスペシャル」
まるで生鮮食品を扱うスーパーマーケットのようだ。
「チャンスは3日間だけ!今すぐ欲しい!日替わり特価アイテム」
こう謳って、13日、14日、15日と、
3アイテムずつ「超目玉」品目を訴求。

完全なる客数狙い。

自分のフォーマットよりも、
商品回転の高い商売のやり方を取り入れる。

これは、「創意を尊びつつ良いことは真似ろ」である。

ユニクロは、柳井効果で、
現在、ファッション関連企業で一人勝ちの様相。

わが家の近隣のチラシをとらえるだけでも、
それぞれに違いがあって面白い。楽しい。

この違いこそ、大事。
そして現場で必要なことは、
チラシでお客様にお約束した通りの売り場になっているか否か。

ユニクロの、スーパーマーケットに学んだファッション販売。
この姿勢を見習いたい。

みんな、頑張れ。
失敗を恐れるな。

<結城義晴>


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