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二十四節気の雨水。

雨水につきものの春一番が吹いた、
と思ったが、その発表は、なし。

帰国してから1週間が過ぎて、
やっと時差ぼけが治った気がする。

しかしそれを完全に治すには、
あれが必要です。

ゴルフラウンド。

以前、帰国の成田空港まで、
息子に迎えに来てもらって、
そのまま一緒にゴルフ場に行って、
ワンラウンドしたことがある。

午前の到着だった時のこと。

そうしたら、すぐに治った。
ゴルフの方は散々だったけれど。

日経新聞｢私の履歴書｣
今月は作曲家の村井邦彦さん。

暁星学園の小･中･高校から、
慶應義塾大学法学部へ。
いわばボンボン。

慶応のビッグバンドのころから、
ピアニストとして活躍して、
音楽業界に入った。

作曲家だけでなく、
プロデューサー業もやって、
順風満帆。

どこかで挫折が訪れないのかと、
半分期待しながら(?)、毎日読んでいる。
人間には挫折が必須だ。

今日のタイトルは、
｢ひこうき雲｣

そう荒井由実のデビューアルバムの話題。

私も大学生のころ、
リアルタイムでこのアルバムを聴いていた。

学年は荒井のほうが一つ下だけれど、
キラキラ輝いていた。

1972年から1年がかりで制作。
73年11月発売。

きっかけは村井と細野晴臣との出会い。
あのはっぴいえんどとYMOの細野。

細野のギター演奏を数小節聴いて、
村井は魂が揺さぶられ、
その才能にほれ込んでしまった。

そこで｢ひこうき雲｣の制作のとき、
真っ先に細野の起用を決めた。

細野は松任谷正隆と鈴木茂、
そして林立夫を連れてスタジオに現れた。

のちのティン･パン･アレーのメンバーだ。

松任谷はユーミンの旦那。
鈴木ははっぴいえんどのリードギタリスト、
林は凄いドラマー。

ひこうき雲は、
作詞作曲･歌唱の荒井由実もいいけれど、
バックバンドが秀逸だった。

私はそれが大好きだった。

録音は｢ヘッドアレンジ｣で進められた。

譜面は使わない。
口頭で曲のイメージを伝えながら、
全員でつくりあげていく。

荒井由実のこのアルバムには、
すべてが詰まっている。

ひこうき雲/曇り空/紙ヒコーキ
空と海の輝きに向けて/きっと言える
雨の街を/返事はいらない/そのまま

いいなあ。

1976年に、
松任谷由実と名前を変えたが、
この｢ひこうき雲｣と、
次の｢MISSLIM｣が、
圧倒的にいい。

MISSLIMには、
山下達郎が参加している。

生まれた街で/瞳を閉じて
やさしさに包まれたなら
海を見ていた午後/12月の雨

いいなあ。

村井邦彦や細野晴臣たちが、
｢ユーミン｣を創った。

日経新聞｢風見鶏｣
｢正当な差別｣などない

編集委員の大石格さんが書く。

｢首相秘書官の発言をきっかけに、
性的少数者(LGBT)への理解を促す
法律づくりの検討を
岸田文雄首相が自民党に指示した｣

差別の問題は難しい。

｢ある分野の被害者が、
別の分野では加害者ということもある｣

米国最高裁のギンズバーグ元判事。
3年前に惜しまれて亡くなった。

弁護士時代にからめ手から攻めた。
｢目標は女性の権利擁護なのだが、
男性の権利を守れ、という訴訟を起こした｣

｢当時、親などの介護にかかる費用を補う
所得控除は独身男性には認められていなかった。
結婚して妻に介護させればよい、
と思われていたからだ」

男性に不利な制度はおかしいとの訴えは
あっさりと認められた。

最高裁は男女で扱いが異なる制度は
憲法違反と判決に書いた。

｢ギンズバーグ氏は以降、この判決を盾にして
女性の扱いが不利な事例で次々に勝訴していく。
戦略がまんまと当たった｣

日本のLGBT法案の焦点は、
｢差別禁止｣の扱いにある。

｢理解増進は許容するものの、
差別禁止規定の盛り込みには反対｣
自民党にある主張だ。

21年の与野党連携の議員立法。
基本理念の表現は、
｢性的指向や性自認を理由とする差別は
許されない｣

しかし保守層が猛反発し、
法案は国会提出に至らなかった。

今、｢差別は許されない｣を、
｢不当な差別は許されない｣に修正する案が
取り沙汰されている。

大石編集委員。
｢“正当な差別“ならば許される
とでもいうのだろうか｣

井上ひさしの、
｢差別語のための私家版憲法十一箇条｣

第一条
人は生まれながらにして不平等である。

第二条
本人に責任のないことをからかったり、
笑ったりするのは無意味な上に、
卑劣な行為でもある。

第四条
自分と違うという理由だけで、
人を笑い者にする権利は誰にもない。

第十条
人間でありながら
人間扱いされることのない
制度的差別はまだまだあるはず。
これからはそれらについて
じっくり考えることにしよう――。

｢不当な差別は許されない｣が、
｢正当な差別は許す｣では、
差別はなくならない。

松任谷由実が今、
歌にしてくれそうなテーマだ。

〈結城義晴〉

商人は自分を、
大きく見せようとしてはいけない。

自分を大きく見せようとする者は、
真の商人にはなれない。

断じて。

この1カ月ばかり、
そのことを考えてきた。

商人は店と商品を、
顧客によりよく見せる者である。

自分の店の店員や部下を、
より良く育てようとする者である。

自分を大きく見せる者ではない。

スーパーマーケットトレードショーで、
岩崎高治さんに会った。

彼は自分を大きく見せようとは、
絶対にしない。

私は岩崎さんには、
産業のリーダーになってほしいと考えるから、
その分、日本国民や政治、行政の人たちにも、
他産業の人たちにも、
岩崎さんの人間としての大きさを伝える。

しかしご本人はそれを絶対にしない。

イトーヨーカ堂創業者の伊藤雅俊さんも、
イオン名誉会長相談役の岡田卓也さんも、
ことさらに自分を大きく見せようとはしない。

ファーストリテイリングの柳井正さんも、
イオンの岡田元也さんも、
万代の加藤徹さんも、
イズミの山西泰明さんも、
控え目すぎるくらいだと思う。

平和堂の故夏原平和さんもそうだった。

これはその下の年代の経営者にも共通する。
万代の阿部秀行さんにも、
マツモトの松本隆文さんにも、
さらに下のヤオコーの川野澄人さんにも、
ロピアの高木勇輔さんにも、
私が信頼する経営者に共通することだ。

たとえてみれば、
ドナルド･トランプの正反対の人格像だ。

故上野光平さんの著書。
『美しい商人　醜い商人』

｢前者は、美しく、きれいで、りっぱな、
みごとな商人ということになり、
後者は、醜く、邪悪で、意地が悪く、
気むずかしい商人ということになる｣

｢どちらの商人像も、いやというほど、
身に覚えのある商人の姿ではないか｣

同感。

｢だが、私がここで言いたいのは、
商人がすべて二種類に分かれる、
などという道徳学者のような主張ではない｣

これにも同感だ。

｢私たちは人間であるから、
神でもなければ悪魔でもない。
より正確に言えば、
神と悪魔が同居しているのが
私たち人間である。

商人も人間であるから、
美しさと醜さが同居しているのである｣

｢そして心の中で、
生まれてから死ぬまでの一生の間、
美しさと醜さが戦い続けているのである。

美しさと醜さが別居しているのではない。
内に醜さがあればこそ、
何とかそれと戦って少しでも
美しくありたいと願うのであり、
醜さを永遠に自分の中から
追放しきってしまうことは、
誰にもできない｣

｢いや醜さを追放できないどころか、
自分の醜さに常に敗れる可能性が
少なくないからこそ、
負けまいとする努力が尊いのである｣

自分の醜さに負けまいとする努力。
それを怠ってはならない。

私はこれが真の教養であると思う。
西友を実質的に創業した上野さんは、
まさにそんな人だった。
控え目で真摯な人だった。

一方、故倉本長治著。
｢店は客のためにある｣より。

｢正しさについて｣

｢世の中のために、
君の店は存在した方がよいのか、
無くても構わぬかを考えよう。
無くても困らぬような店なら、
存在の意義がないのである――。

富はどこまでも、
正直と勤勉の所産でなければならぬことは、
｢法と非法とを混用して冨を求むる者は、
地獄に行くより仕方がない｣と、
パーリ語経典『増支部』に出ている。
商人は、隠したところがあっては、
あらわれた部分にいかに正直であっても
いけない――｣

隠れたところで邪悪な者には、
富はついてこない。

｢私は商人を信頼する。
商人を愛する。
そのうちのほんの僅かな人が、
災難や道徳的欠陥のために失敗するのである｣

｢商売でいちばん難しいことは、
その店の中のどこにも
嘘がないようにすることである――｣

これこそが真理である。

自分をことさらに大きく見せようとすると、
そこに嘘が滑り込んでくる。

｢商売は、どこまでも
大衆を相手とする公共的な存在であり、
人間の美しい相互扶助の営みである以上、
どこまでも愛と真実を
貫かなければならない｣

今日善くならないで、
どうして明日、
善くなることが出来ようか。

そう、今日を精一杯、
善くなるよう生きる。

商才は大事だけれど、
嘘は絶対にいけない。

〈結城義晴〉

スーパーマーケットトレードショー2023。

この水曜日から金曜日まで、
3日間の開催だったが、
帰国後の忙しさで、
とうとう最終日の訪問となってしまった。

場所は幕張メッセ。

横浜から東横線に乗って、
大井町線に乗り換え、
さらに臨海線で新木場へ。

JRのホームに上がると、
東京スカイツリーが見えた。

京葉線から見る東京湾の海は光っている。

海浜幕張駅を降りると、
この人の波。

歩いて10分ほど。

幕張メッセ。

入口のところでばったり会った。
㈱よこまちのみなさん。
社長の横町俊明さん(中)、
取締役店舗運営部部長の横町正俊さん(右)。
取締役商品部部長の松森広明さん(左)。
揃ってコーネル大学ジャパンの修了生。

私は国際会議場のプレスルームへ。

ここで登録して、荷物とコートを預ける。
そしてトレードショーの会場へ。

活況を呈している。

初日の開会式後、
横山清実行委員長の基調講演があった。
全国スーパーマーケット協会会長、
㈱アークス社長。

その講演のなかで、
商人舎の｢両利きトレードオン｣を、
高く評価してくれたそうだ。
結城イズムも語ってくださったかもしれない。

今年の1月号特集。

実に嬉しいことだ。

そして今回のトレードショーのテーマの一つは、
電気代の高騰への対策だ。

さまざまな研究の成果が発表された。
有益な提案がいくつもあった。

チェックスタンドの大問題も、
浮き彫りになった。

もちろん商品に関しては、
出展ブースの各社の開発が、
光り輝くようだった。

コロナ禍3年間の停滞と、
その後の爆発的なニーズの高まり。

そのエネルギーが、
このトレードショーに現れている。

私はそう感じた。
実に面白くて、
エキサイティングな展示会であった。

3日目だけだが、
私の交遊録。

まず岩崎高治さん。
㈱ライフコーポレーション社長。
コンコースを歩いていて、
ばったり出会った。

岩崎さんは速足で、
次々にブースを見て歩く。

4時間ほども会場にいただろうか。
失礼な言い方かもしれないが熱心な勉強家だ。

そして森下留寿さん。
ライフコーポレーション取締役専務執行役員。
岩崎さんとは別行動だが、
森下さんの視点で見ているようだった。

本部のＶＩＰコーナーの前で、
㈱ロヂャース社長の太田順康さんと、
㈱ラルズ社長の猫宮一久さん。
そして㈱アークスの河関俊明さん。
商品調達グループゼネラルマネジャー兼東京駐在。
太田さんも猫宮さんも、
コーネル大学ジャパン伝説の一期生。

さらに㈱ベルク店舗企画部のお二人。
次長の湯浅貴之さんと、
建築課長の川村智紀さん。
月刊商人舎やこのブログの愛読者。
ありがたい。
故原島功さんの話などした。

高倉照和さんは、
スーパーサンシ㈱常務取締役、
NetMarket事業本部長。

そして最大ブースの寺岡精工に行くと、
寺岡和治会長がバルクシステムを説明してくれた。

この仕組みはフランスでイノベーション賞を受賞した。

そこへ岩崎さんがやって来た。
熱心にチェックアウトシステムの解説を聴いていた。

このあと高木勇輔㈱ロピア社長が登場。
奥様を連れていた。

寺岡会長とツーショット。

フクシマガリレイ㈱のブース。
社長の福島豪さんと、
㈱Sydecas社長の寄玉昌宏さん。

寄玉さんの商品は応用範囲が広くて、
もっと実用化が進めば面白い。

トモシアホールディングス㈱のブース。
竹内信夫さんは専務取締役営業本部本部長(中)、
デリカサラダボーイ㈱社長。
竹内紘之さんは商品本部本部長(右)。
トモシアホールディングスは、
旭食品、カナカン、丸大堀内の経営統合企業。

パナソニックのブース。

右近貞治さん。
パナソニック産機システムズ㈱社長。
電気代削減に論理的に取り組む。

そしてブルーチップ㈱のブース。
宮本洋一社長と鈴木國朗さん。
鈴木さんは㈱アイダスグループ代表。
山本恭広商人舎編集長。

ブルーチップは姫はまぐりが大人気だ。

さらにこのブースに、
サンシャインチェーン本部のお二人。
川崎博道会長(右)と、
桒名俊二社長(中)。

いつものプログレスデザインのブース。
社長の西川隆さんと鈴木國朗さん。

山本編集長が加わって、
揃い踏み。

最後に㈱フルックスの東川善彦さん。
デリカ営業部部長。

高木さんと訪れた三菱食品のブース。

それから綾子夫人が気に入ったドラえもん。

今回のトレードショーの金賞はこれ。
スーパーマーケットトレードショー2023。
スーパーマーケット産業が、
完全復活を果たしたと感じた。

それが消費産業の復活を呼び起こし、
内需拡大へ向けてのトリガーとなる。

素晴らしい。

〈結城義晴〉

先週土曜日に16日間の米国滞在から帰国。
しかし休んではいられない。
あちこちと飛び回る。

今日も朝から東北新幹線に乗って、
宇都宮へ。

栃木県の県庁所在地にして最大都市。

駅前のデッキの向こうに見えるのが、
商業施設のトナリエ宇都宮。

かつてロビンソン百貨店宇都宮店だった。
1990年4月の開業。
私も取材に行った。

現在はトナリエとなって、
ヨドバシカメラマルチメディア宇都宮が、
6～8階に入っている。

その地下1階にヤオコーがオープンして、
1週間が経過する。

商人舎流通スーパーニュース。
ヤオコーnews｜
2/9｢ヤオコートナリエ宇都宮店｣/ヨドバシ地下1階に出店

もともとは百貨店の地階の食品売場だった。
だから中央にエスカレーターがある。

ヤオコーはそのエスカレーターを、
ぐるりと囲むように、
スーパーマーケットをゾーニングした。

だからエスカレーターを降りたら、
反時計回りに青果部門と惣菜部門が、
ダブルコンコースで設けられている。
この惣菜部門が圧巻だ。

次の月刊商人舎で詳細に分析しよう。

青果と惣菜から鮮魚、精肉と続いて、
長いながい奥主通路。

最後のコーナーを曲がると冷凍食品売場。
ヤオコーの店舗面積は702坪で、
初年度予算は19億円。

軽くクリアしそうだ。

テレビクルーが入って、
インタビューをしていた。

経営企画室IR広報室長の下池周子さんが、
丁寧に説明してくれた。
ありがとうございました。

ヤオコーの第3四半期決算が発表されている。
ヤオコーnews｜
第3Q売上高4299億円5.4%増/通期で増収増益見込む

営業収益は4300億円で、
前年同期比5.4％増。
営業利益は262億円の2.0％減、
しかし経常利益は259億円の2.5％増。

四半期純利益は168億円で0.8％減。
固定資産売却損(12億9600万円)を計上して、
僅かに減少。

さて3月末の本決算はどうなるか。

この店は成功するだろう。

ランチは香蘭。
もちろん宇都宮餃子店。

焼き餃子とタンタンスープ餃子。

昼食が終わったら、
駅の反対側に向かう。

UtsunomiyaTerrace(ウツノミヤテラス)。
宇都宮駅東口地区整備事業で、
8月26日に誕生。

2022年11月には、
大型交流拠点施設が追加開業した。
｢ライトキューブ宇都宮｣。

ウツノミヤテラスの1階には、
アイココチ(i-cocochi)が入居している。
カワチ薬品のヘルス&ビューティーケア特化店舗。

そして1階には、
ヨークベニマル宇都宮テラス店。

こちらも商人舎流通スーパーニュース。
ヨークベニマルnews｜
ヨークベニマル宇都宮テラス店(530坪)8/26開店

駅の反対側にヤオコーが出てきて、
ヨークベニマルはどう戦うか。

まさに｢宇都宮駅の陣｣

そのベニマルの取材をした。

こちらの売場面積は530坪。
同社の意欲がこもった都市型店舗だ。

惣菜から続くベーカリーの部門を、
ちょっと手直しして、
さらに良くなった。

スキャンカートレジを導入したが、
顧客の利用率は予想を超えて高い。

マスター店長の吉田恒男さんが、
こちらも丁寧に説明してくれた。
さすがにヨークベニマルだと思った。
心から感謝したい。

先に出たのが、
ベニマル＆ビックカメラ＋コジマ。

あと出しジャンケンが、
ヤオコー＆ヨドバシカメラ。

宇都宮駅前の陣。

実に面白い。
そして勉強になる。

その詳細と結論は、
月刊商人舎3月号で。

強い者同士の闘いの時代である。
どちらが環境に適応しているか。

〈結城義晴〉

ものすごく寒い日。

ウールリッチの厚手のダウンジャケットを着て出かけた。

東京･大手町プレイスタワー。

この地下1階に大手町プレイス内科がある。

毎月の検査と診察。
田嶼尚子先生。

数字はちょっとよろしくない。
このところ食べ過ぎ、飲みすぎ。
運動不足。

反省。

診察が終わると、
大手町を歩いて、
皇居の前まで。

パレスホテル東京。
亡くなられた清水信次さんが、
よく使われた。

それを思い出して、合掌。

㈱ロピアのおふたり。
社長の高木勇輔さんと、
取締役管理本部長の内田貴之さん。

高木さんの写真はノーグッド。
おわかりでしょう。

16日間にわたったサンフランシスコ研修。
その報告をして、近況を聞いた。

夜は高木ご夫妻と銀座で食事。実に楽しかった。

一方、商人舎流通スーパーニュース。
サミットnews｜
2/15｢サミットストア代官山鉢山町店｣オープン

サミットストア代官山鉢山町店が開業。

取材に行ってくれたのは、
商人舎編集陣。

東急東横線中目黒駅に降りると、
オープン告知の看板。

店舗は旧山手通りに面している。
マンションの1階と地下1階に入った。

2フロア。

その売場面積は212坪の小型ながら、
年商目標は18.5億円。
坪効率823万円の店だ。

地下1階は生鮮3品とグロサリー。
地上1階が惣菜とインストアベーカリー、
そして飲料･リカー。

1階はコンビニエンスニーズ対応、
地下1階が基本的なスーパーマーケット。

朝10時のオープン。

8時半に店に入ると、
開店前作業が粛々と進められている。
売場面積212坪に対して、
バックヤード面積は264 坪。
バックヤードのほうが広い。

鮮魚部門も最後の加工作業。

午前9時、朝礼開始。

服部哲也社長の挨拶が、とてもいい。

｢代官山に向かって歩いて帰ってみましたが、
お上り気分になるようなおしゃれな店や、
カフェ、大使館も多く、特徴ある町です。
住まわれている方には、
芸能人も多いということも聞きました。
このように所得が高い人が住んでいます｣

｢こういう地域に求められるものは何か」

｢オーソドックスな
スーパーマーケットであることが
大切です｣

｢所得が高い人が多いから、
高級品や珍しいものを置くのではなく、
この周りにふつうのスーパーマーケットが
少ないからこそ、
日常の食生活をまかなえる商品を
きちんと置くことが
最大の使命だろうと思います｣

｢この“ふつう”とは、
鮮度、ていねいな商品化、
商品部が設計したおいしさを実現すること、
品切れを少なくすること、
清潔さを保っていくこと。
基本をきちんとやっていくことです｣

素晴らしい。

｢新店は開店日が完成ではありません。
建物は完成したけれど、
働く皆さんが自分たちの色に染めてこそ、
完成になると思っています｣

｢今日からスタートです。
がんばっていきましょう｣

菊地弘志店長。

｢はじめに、周りをみてください。
こんな素敵な店をつくってもらって、
お取引先の皆さん、関係各位の皆さんに
心よりお礼申し上げます｣

｢これからが私たちの出番です。
このすてきな店に命を注入するのが、
私たちの役目であり、使命です。
お客さまが笑顔になる店、
また社員が働きやすくなる店。
そして、お客さんと社員がともに
笑顔になる店をみんなでつくりましょう｣

｢今まで短い期間でしたが、
部門研修、接客訓練など
各種研修に臨む皆さんの姿を見て、
確信しました。
力をもらいました｣

｢これから、この代官山鉢山町店を
つくっていくことが
楽しみで仕方ありません。
一歩一歩の歩みで、この店を、
お客さまに寄り添える店にしていく、
絶対に実現できます。
経験値は少ないけど、
確実に成長できるし、
成功できると思っています｣

｢そして、この代官山の地で
サミットができてよかったね、
とおもっていただき、
なくてはならない店になること｣

｢代官山でオンリーワンの店になる｣

｢代官山でオンリーワンになることは、
日本、そして世界で
オンリーワンの店になることです。
この高みを目指してがんばっていきます。
よろしくお願いします｣

続いて、宇田川副店長。
鉢山町店の｢八｣にちなんで、
手で八の字をつくって、末広がり。

｢ハッスルハッスル、鉢山町、イエーイ!｣

スタッフが各部門の売場に散って、
最終の確認。

北風の吹く中を顧客は並んでくれた。
だから10時前に入場を始めた。
天井はスケルトン。
狭い店だがこれで解放感が生まれる。

まず顧客はエスカレーターで、
地下1階に誘導される。

エスカレーターは主通路である。

入口のイチゴのプロモーション売場に、
顧客が群がる。

オープン目玉商品のイチゴは、
すぐに品薄状態に。

青果売場から奥壁面の鮮魚売場へと続く。

そして精肉売場へと誘導される。

最終コーナーは冷凍食品売場。

1階は入口にインストアベーカリー、
奥に惣菜売場と飲料･リカー。

チェックアウトスタンド。
完全セルフレジの台数を増やした。

バックルームが売場より広い店。

やがてそのバックルームが、
ネットスーパーの製造機能を、
果たすことになるかもしれない。

私はそう思ったが、
服部さんはそうは考えていないらしい。

しかし都心型小型店は増やしていく。

頑張れ。

〈結城義晴〉

聖バレンタインデー。

雪が積もれば
Christmas♪
想いが募れば
Valentine♬

赤いリボンで結ばれた
贈り物が待ってる

さよならだけがよく似合う
僕のValentineday
寂しくなんかないぞとつぶやくと
誰かがすみのほうで
くすっと笑った♬

雪が積もれば
Christmas♪
想いが募れば
Valentine♬
〈詞･曲　山﨑眞幹〉

名曲です。

山崎さんを中心に、
二宮護さんと結城義晴。

クリスマスパーティだったか、
一度だけ披露したが、
この三人のバンドは、
なかなか良かった。

三声のコーラスが売りで、
山崎眞幹のリードギター、
二宮護のサイドギター、
結城義晴のベースだった。

今日は朝から新小平。
まだ体はカリフォルニアの時差のままだ。

ちなみにアメリカ合衆国は、
東西の6つの地域ごとに時間が異なる。
つまり6つの時差がある。

一番早いのがニューヨークの東部時間。
二番目がシカゴやダラスの中部時間。
三番目がソルトレイクシティやフェニックスの、
ロッキー山脈の山岳部時間。
四番目がサンフランシスコやロスの西部時間。
五番目がアンカレッジのアラスカ時間。
六番目がホノルルのハワイ時間。

それぞれに1時間ずつ時差がある。

サンフランシスコは日本とは、
17時間の時差がある。

今朝は午前11時から、
第一屋製パンの役員会。

執行役員制度を設けて、
幹部が若返った。

とても、いい。

しかしコミュニケーションが、
大事です。

横浜商人舎オフィスに戻って、
午後、片山隆さん来社。
2015年1月、㈱寺岡精工代表取締役社長。
2017年に退任し、昨年5月、
㈱ライフコーポレーション社外取締役に就任。
片山さんは昨年12月に、
ヨーロッパを訪れた。

そして実に面白い取り組みを見てきてくれた。
その話を聞いた。

いつもありがとうございます。

今日のバレンタインデーに向けて、
アメリカの小売業は、
例外なくポジティブに取り組む。
バレンタインデー合戦。

ウォルマートは、
シーゾナル売場を全面バレンタイン対応。
そして主通路沿いでもノンフードアイテムを展開。

ターゲットがすごい。
主通路からチョコレートの島陳列。

そして美しいプロモーションコーナー。

セーフウェイはエンド全面を使う。
アドバルーンが好きな会社だ。

トレーダー･ジョーはエンド展開。
この店はちょっと寂しい。
手描きのトップボードはユニークだが。

ウィンコフーズは、
スーパーウェアハウスストア。
広い店のゴンドラで大展開。

ベーカリー部門でも。

意外かもしれないが、
ダラーストアはこの時期に、
バレンタインプロモーションを、
店舗入り口で大々的に行う。
ダラーツリー。

チョコレートはトップ。

スプラウツファーマーズマーケットも、
入口でチョコレートをプレゼン。

インディペンデントのモーリーストーン。

最後に観光エリアのショッピングセンター、
フェリービルディング。

ホールフーズマーケットの最新店。
サンフランシスコのど真ん中の店。
変わった提案をしていた。

“Make the night sizzle.”

｢夜のシズルをつくろう｣
わかる？

ホールフーズだけは、
違うことを提案しようとしている。

面白い。

バレンタインデーが終わると、
2月第3月曜日の20日に、
President’s Day(ワシントン誕生日)があって、
さらに次はイースターを目指す。
今年は4月9日。

イエス･キリストの復活を祝う日｢復活祭｣で、
春を象徴するプロモーションでもある。

そのシンボルは、
｢命｣を象徴する卵とうさぎだ。

アメリカのプロモーション。
それぞれにユニークで、
それぞれに個性を出そうとしている。

小さなプロモーションに対しても、
全力をあげる。

そして差異を競う。

それがアメリカの競争だ。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2023vol⑦]

2023年第7週。
2月は第3週。

土曜日の建国記念の日に、
サンフランシスコから帰国した。

そして昨日の日曜日は完全休養日。
一歩も家から出なかった。

よく寝た。

眠れることは体力がいる。
それがちょっと自信にもつながる。

それでも時差ボケは残る。

トルコ･シリア大地震。
2月6日に南部ガジアンテップ付近で、
マグニチュード7.8の地震が起きた。

1週間が経過して、
死者数はトルコで3万1000人を超えた。
シリアでも3500人以上の死亡。

東日本大震災の約1万5900人の2倍。

そのうえシリアは内戦状態で、
アサド政権が反対派地域を攻撃したりしている。

㈱True Dataの臨時役員会。

昨日まで喋りつづけていたので、
役員会でもつい、
口数が多くなってしまった。

｢神は現場にあり｣です。

横浜商人舎オフィスに、
2週間ぶりに出社すると、
月刊商人舎が届いていた。

特集は、
年末年始の｢凄い売り｣
｢享楽円Merchandising｣のための｢ハレの方程式｣

[Cover Message]
北東北ユニバースの｢修羅場｣は、大晦日の現場にある。寿司が1日1000万円売れる片田舎の店がある。ロピア京都ヨドバシ店は年末日販5000万円の段階に突入した。万代のトップ3店舗はいずれも際の商戦において1日4000万円レベルの｢売り｣を創造する。イオンは年末年始を通して｢贅沢と節約｣の両取りを狙う。年末年始の｢凄い売り｣は3年間のコロナ禍を経て、さらに大爆発の様相を呈する。その｢凄い売り｣の｢凄さ｣をご覧に入れよう。
そこには｢ハレとケ｣、｢日常と非日常｣が峻別されつつ同居する消費実態がある。だからコモディティとノンコモディティの｢両利きトレードオン｣が求められる。そしてそれぞれに｢ハレの方程式｣がある。 その方程式を解かなければレッドオーシャンに埋没してしまうのである。

[目次]

㈱ユニバース社長の三浦建彦さん。
コーネル大学RMPジャパン｢実行の三期生｣。
よく語ってくれた。
この記事はぜひ読んでください。

それから時系列で、
年末年始の｢凄い売り｣を追いかけた。

クリスマスイブ開業、
㈱ロピアの越谷大里店。

12月28日、オープン。
ロピア甲府ヨドバシ店。

12月30日の京都ヨドバシ店。

12月31日の大晦日の㈱万代。
阿部秀行社長と店を巡った。
新店のフレスポ阿波座店、
トップ3の西宮前浜店と、
伊丹荒牧店･八尾曙川店。

写真構成は紙のページとともに、
IDとパスワードを使って、
Webサイトで見てください。
よりくっきりと大きく見ることができます。

それからイオンリテール㈱。
｢贅沢と節約｣の二極化対応と、
｢年末年始｣の早仕掛け。

最後は結城義晴の[特集のあとがき]
｢凄い売り｣の為の｢ハレの方程式｣
禁欲円と享楽円を総取りせよ!

この記事はサンフランシスコで書き上げた。

特別企画は、
｢2割強い｣ヤオコー加須店研究
イトーヨーカドー撤退跡へのNSC出店で
｢使命｣を達成できるか?!

すごく面白くて、
役に立つ特集となりました。

ここで、
商人舎販売担当からのお知らせ。
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ハレのイベントが増えている。
アメリカでは週に一度は、
ホームパーティが開かれる。

たいていバーベキュー･パーティとなる。
それが｢享楽円｣消費につながる。

コストコやトレーダー･ジョー、
ウォルマートもターゲットも、
ハレのマーケティングを大展開する。

その｢ハレの方程式｣を考えてみた。

ご愛読をお願いしたい。

さらに今回の16日間の、
サンフランシスコ滞在で、
アメリカの潮流の変化を実感した。

それを伝えたい。
学んでほしい。
商人舎主催の米国研修。
ベーシックコース in Las Vegas。
5月9日～15日に開催。

とにかく、たくさんの店を訪れて、
くまなく見る。
グループ調査をして、
それを分析、検討し、発表する。

そして楽しむ。

ナレッジが高まる。
モチベーションが上がる。

是非、参加してください。
一度、二度と参加した人も、
COVID-19で変わった米国流通業を、
知るために参加してください。

私が知ったことをすべて、
余さず教えます。
〈秋にはスペシャルコースをします。企画中〉

では、みなさん、今週も、
学ぼう、楽しもう。
Good Monday!

〈結城義晴〉