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日の土曜日10月18日。

マミーマートの新店がオープンした。
山本恭広編集長が取材に行った。

フォーマットと店名は、
｢生鮮市場TOP!龍ヶ崎サプラ｣

場所は茨城県龍ヶ崎市小柴。

JR龍ヶ崎市駅から1.8km。
商業施設｢サプラスクエア」。

施設の開設は1999年3月4日。
核店舗はイトーヨーカドー龍ヶ崎店だった。

サプラスクエアは3棟から構成される。
サプラ棟、アネックス棟、パークサイド棟。

デベロッパーは、
㈱新都市ライフホールディングス。
首都圏中心にさまざまな商業施設の実績をもつ。

そのなかのサプラ棟は2層。

生鮮市場TOP!はこのサプラ棟1階に出店。

イトーヨーカドー龍ヶ崎店は、
2025年2月24日に閉業した。
その跡にマミーマートが出店。

一方、パークサイド棟には、
5月28日にベルクが出店した。

一つの商業施設サプラスクエアに、
好調スーパーマーケットチェーン2社が出店。

生鮮市場TOP!は茨城県1号店。
マミーマートは｢気合の入った店｣と表現する。

当然だろう、ベルクと競合する店だ。

開店は8時で行列ができた。
9時を過ぎても入店待ちの行列。

地域の顧客の期待が出ている。
生鮮市場TOP!のオープン日のレジ通過客数は、
通常の場合、7000人以上だという。

龍ヶ崎店は生鮮市場TOP!の34号店。

マミーマート標準店から、
生鮮市場TOP!に転換すると、
平均1.4倍の売上げ増。

1店舗当たり年商30億円。

今回は新設店で、しかも、
商業施設内出店だから駐車台数は十分。
さらに高い売上げが見込める。

先頭の青果売場は壁面に｢八百清｣の屋号。

精肉売場は最も力を入れる。
既存店よりも平台を増設した。

鮮魚売場の壁面は海をイメージしたブルー。

惣菜とインストアベーカリー、
最終コーナーは冷凍食品のゾーニング。
これは変わらない。

チェックアウトゾーンは、
セルフレジ中心に26台まで増設。

取締役執行役員TOP!事業部長の清水大輔さん。
｢新しい地域への出店ですが、
目新しいことはしていません。
ベーシックカテゴリーを磨いています」

続いて、パークサイド棟へ。
ベルク龍ヶ崎店。

茨城県3号店。

ベルクには珍しい居抜き出店。
１階にはケーズデンキが入っていた。
その１階にベルクが入居した。
2階はトイザらスが入っている。

茨城県2号店として、
4月9日に出店したつくばフォルテ店は絶好調。

ベルクの出店方針は、
｢特定のエリアを決めずに関東全域に出店」
だが茨城県への出店が続く。

居抜きでも売場面積600坪の標準化を徹底する。

入口のプロモーションコーナー。
ハロウィン販促を展開。

カーゴテナーに陳列する。

鮮魚売場は天井からタペストリーで、
専門店のイメージを出す。 

丸物コーナーは担当者を配置して販売する。

最終コーナーは惣菜とベーカリー売場が広がる。
柱を上手に使って、
｢できたて販売中｣をアピールする。

店長の右近健之介さん。

詳細は11月号で紹介しつつ、分析しよう。
楽しみにしてください。

さて、アメリカに行っている間に、
村山富市元首相が、
101歳で逝去した。
大往生。

ご冥福を祈りたい。

さらに自民党と公明党が連立を解消したと思ったら、
新たに日本維新の会が自民党と、
政策協議合意の方向で調整する。

離合参集。

政権をもつ者が少数与党になってしまったら、
それも仕方がないのだろう。

ヨーロッパではもはや、
当たり前の現象だ。

朝日新聞｢折々のことば｣
第3497回は10月9日版。

学問の進歩に、
建設的な役割を果した学者には、
必ずある種の甘さが見出される
〈湯川秀樹〉

｢食物に甘さと辛さがあるように
人にも甘さと辛さがある。
教育や研究においては
『甘すぎる方が辛すぎるよりも
結果はよさそう』だ｣

甘すぎる方が、
辛すぎるよりも、
結果が良い。

人や組織を育てるときに通じるのか。

｢とくに学問が飛躍的な進歩をとげる時には、
『既成の概念や知識と相容れないようなものを
受けいれる気持』、つまりは開かれた心が大切で、
それを欠くとめざましい発想の芽を摘んでしまう」

『湯川秀樹　詩と科学』から。

｢開かれた心｣見れば、、
離合参集も必要なのか。

何か飛躍的な進歩をとげる時には、
既成の概念や知識と相容れないものを、
受けいれることが大切だ。

開かれた心を欠くと、
めざましい発想の芽を摘んでしまう。

自民党と日本維新の会がそうだとは言わない。

既成の概念や知識と相いれないものを、
果敢に受け入れたのは村山富市のほうだ。

94年6月、第81代首相に就任したのは、
自民、社会、新党さきがけの3党連立政権だった。

同年9月の社会党の臨時大会。
自衛隊を合憲とし、さらに、
日米安全保障条約堅持の新政治方針を採択。
社会党の基本政策を大転換した。

村山さんのおかげで、
15年後には民主党政権が誕生したし、
現在の立憲民主党も国民民主党も、
存在すると言ってもいいだろう。

あらためてご冥福を祈りたい。

〈結城義晴〉

(商人舎US研修スペシャル編夜の部は来週に延期しました)

メジャーリーグベースボール。
ナショナルリーグ優勝決定シリーズ。

ドジャースが大谷翔平の投打による活躍で、
ブルワーズを圧倒した。

ナショナルリーグで優勝を決めた。

ロサンゼルスのドジャースタジアム。

先発投手は大谷。

投球に気合が入っていた。

1回は3者三振。

1回裏先頭打者も大谷。
左腕ホセ･キンタナから右翼席上段へ、
先頭打者ホームラン。

MLB史上初の投手の先頭打者アーチ。
それはそうだろう。

投手で一番打者という選手もいない。

大谷の号砲で勢いづいたドジャース打線。
2番ムーキー・ベッツ遊撃手、
3番ウィル・スミス捕手が連打。

トミー・エドマン二塁手がタイムリーヒット、
テオスカー・ヘルナンデス右翼手が内野ゴロで打点。

1回裏に3点を先取した。

4回表、大谷は1死三塁のピンチ。
しかしコントレラスとバウアーズを、
連続三振。

4回裏は右腕パトリックから、
特大ソロ本塁打。

打球は右翼席後方へ消えた。
飛距離は469フィート(約143メートル)。

大谷はダイヤモンドを回りながら、
満足そうにチームのジェスチャーをした。

フレディ・フリーマン一塁手は、
頭を抱えるようにして感動を示した。

試合は4－0で終盤戦に入った。

6回を無失点に抑えて、
大谷は7回もマウンドに登った。

私はもう投げなくてもいい、と思った。
ワールドシリーズに余力を残してほしい。

ここでフォアボールと安打で、
無死一、二塁。

ロバーツ監督は2番手に、
アレックス・ベシア投手を送り出した。

ベシアは結構、こういった危機に強い。
代打ボーンを遊飛、フリリックを遊ゴロ併殺。
無失点に抑えた。

その直後の7回裏。

打者大谷。

守護神メギルから、
今日3本目のソロ本塁打。

打球は左中間スタンド。

ベンチのドジャース選手たちも歓声を上げた。

ポストシーズン1試合3発は史上11人目。

その後、5対0の8回。
ドジャースはブレーク・トライネン投手が1失点、
アンソニー・バンダ投手が火消しを務め、
9回は佐々木朗希。

1安打を許したが、
後続を断って、クローザーの役目を果たした。

大谷はベンチからマウンドに駆け寄って、
佐々木の頭をポンポンと軽く叩いた。

ベッツとエドマンは抱き合って喜んだ。

大谷は3本塁打と10奪三振。
6回と3分の0を100球。
2安打3四球で無失点。
白星を挙げた。

ドジャースはブルワーズを4連勝で破って、
2年連続のワールドシリーズを決めた。

ブルワーズにはレギュラーシーズン6敗で、
1勝もしていなかった。

その天敵を｢スイープ｣。

ナショナルリーグの優勝を決めて、
トロフィーが贈られた。

次はいよいよワールドシリーズ。

相手はマリナーズかブルージェイズ。
まだまだ終わってほしくない。
ずっと見ていたい。

それにしても大谷翔平の集中力。
ここという場面で実力を発揮する。

野球の神様が大谷についている。
そう考えるしかない。

しかし神様に認められ、
応援されるには、
どこまでもベースボールを愛し、
ベースボールに対して、
Integrityを尽くしているのだろう。

私たちはその真摯さを受け止めて、
大谷を愛し、真摯な気持ちになるのだろう。

ありがとう。
こころから。

〈結城義晴〉

帰国して出社したら、
雑誌が刷り上がっていた。

特集は、
自前のRetail-DX
両輪の｢技術と人｣をインソーシングする道筋

手に取ってみると、なかなかいい出来栄え。
ありがとうございます。

そして[Message of October]

卵が先でしょ。

卵が先か、鶏が先か。
互いに循環する原因と結果。
その端緒を同定することの無益さ。
文字通りの解答は意味不明である。

XがY無しに生じ得ず、
YがX無しに生じ得ない場合、
最初に生じたのはどちらか。
形而上学的ジレンマ。

遺伝学のブルックフィールド教授。
鶏ゲノムを持つ最初の鶏は、
最初の鶏の卵から発生した。
だから卵が先だと考えた。

ダーウィンの進化論。
互いに異なる種の遺伝子の交配によって、
新種の遺伝子が生じるのだから、
極めて明快に卵が鶏より先にあった。

統計学は鶏の飼育数と卵の数とが、
予測可能かを調査した。
卵の情報からは鶏の数が予測できたが、
その反対はなかったから卵が先だと結論づけた。

イギリスの科学者チーム。
OC-17というたんぱく質を解析した。
成熟した鶏の雌が卵の殻をつくる。
だから母鶏がいてこそ卵ができる。

ユダヤ教とキリスト教。
創世記の神は鳥を創造し、
それらに産み殖やすよう命じた。
だから鶏が卵より先だ。

ニーチェは読み解いた。
何者も｢最初｣たりえない。
循環する時間において、
｢最初｣は存在しない。

DXの内製化もイノベーションも、
小さく始めて大きく育てる。
人の育成こそ最も重要な課題である。
ならば、卵が先でしょ。
〈結城義晴〉

卵が先か、鶏が先か。
これはオクシモロンではないし、
トレードオフでもトレードオンでもない。

哲学的な問題も含む。

それを考えてMessageにしてみました。
味わってください。

さて2025商人舎US研修スペシャルコース。
テキサス州ダラスに3泊。
ニューヨーク州マンハッタンに3泊。

夜の食事は初日だけ全員参加のパーティだったが、
あとはそれぞれ自由に食べたり、楽しんだりした。

レストランを探したり、
スーパーマーケットの商品を買って来て、
ホテルで食べたり。

私の行動を中心にちょっとだけ紹介しよう。

[夜の部/ダラス編]

ダラス初日の晩は全員で、
｢Texas de Brazil(テキサス･デ･ブラジル）」

ブラジル料理のシュラスコ。
大きな串に刺した肉の部位を、
店員が次々に持って回ってくる。
自分が好きな肉を頼むと、
スライスしたりカットしたりしてくれる。
ここの肉は実に美味かった。

みんな、堪能した。

2日目の夕方、私たちは、
プレーノ市のトランジットビレッジへ。

街の中心の舞台で、
芝居をやっていた。

2日目からちょっと軟弱だったが、
Robata & Sushi EBESUへ。
日本人経営の日本料理屋。

プレーノ市はダラス市の北側の高級住宅地。
アメリカ人の顧客がほとんどだ。
バーで酒を飲む人もいる。

フロアは広くはない。

IPAのビールで大久保恒夫さんと乾杯。 

刺身盛り合わせ。

寿司各種も美味だった。

食べ終わっても芝居は続いていた。

地方都市の中心街は高層ビルがない。
アイルランドの首都ダブリンのようだ。
ちょっと落ち着く。

ホテルに帰って、
ロビー脇の朝食スペースに、
三々五々、集まってきた。

OICグループの福島さんが、
自ら調理して振る舞ってくれた。

オーパスワンのセカンドブランド｢オバチャー｣なども飲んだ。

トマトとモッツァレラチーズ。
これはうまかった。
自由参加で話しながら食べて飲んだ。

ダラス3日目の夜は、
ダラスのダウンタウンへ。
Y.O.ランチ･ステーキハウス。

シックな造りのステーキレストラン。

地元の顧客がやって来て食事を楽しむ。

骨付きテンダーロインステーキ(手前)、
ポーターハウスステーキ(右)など。
シェアしていろいろな味を楽しむ。 

ポーターハウスステーキを、
切り分けてくれる。

骨付きのトマホーク。

そして特別に注文したのが、
指さしているワニのソーセージ。
この店の名物。
意外にあっさりとしたソーセージだった。

このあともホテルに帰って、
昨日の続きの自由試食会。

レストランは地元のうまい店を探して食べる。
ホテルでは昼間の小売り店舗視察の際に、
惣菜や生鮮、乳製品、グロサリーを購入して、
もちろんワインやビールを買ってきて、
それを食べ比べる。

食品小売業は見るだけではわからない。
食べてみなければ理解はできない。

食べるが先か、見るが先か。

それは卵が先でしょ。

これこそスペシャルなコースなのだ。
みんな、それぞれに楽しんだ。
ありがとう。
(つづきます)

〈結城義晴〉

帰国しました。

2025商人舎US研修スペシャルコース。

JALに乗るメンバー。
ダラス、ニューヨークの8日間。

ANAで帰るメンバー。
こちらはサンフランシスコから、
ダラス、ニューヨークの12日間だった。

㈱OICグループの福島道夫さんたちは、
サンフランシスコとサクラメントに行った。
それから商人舎研修に参加した。

こういったオプションも可能だ。
商人舎スペシャルコースの前後に、
その地に先乗りしたり、居残ったり。
自分たちでどこかを訪れることもできる。

かつて㈱ユニバースの故三浦紘一さんは、
ダラスに先乗りして予習してから参加した。

凄い勉強家で、私は本当に驚いた。

今回のホテルはマリオット･マーキス。
私の部屋は38階。

その窓から見下ろすマンハッタン。 

右下の谷底のようなところにタイムズスクエア。
有名な赤い階段(Ruby-Red Stairs)が見える。

高層ビルをじっと見ていると目がくらむ。

エスカレーターに乗って下降すると、
20階のあたりにトレーニングジムが見える。

そして8階にレストラン。
朝食はここで食べる。
ローストビーフまであって、
うまいブレイクファストを楽しめる。

9時15分に集合して、
9時半にリムジンバスで出発。

マンハッタンを走ると、
五番街のルイ･ヴィトンのビル。
外装にはトランクのデザインが施されている。

イーストリバーのクインズボロ橋を渡る。
マンハッタンが見える。

ホイットマンの詩にもこの橋が出てくる。

サイモン&ガーファンクルの1966年の楽曲は、
｢フィーリン・グルーヴィー(Feelin’ Groovy)」。
軽いタッチで凄くいい歌だが、
原題は｢The 59th Street Bridge Song｣。
このタイトルの｢59番街橋｣がクイーンズボロ橋だ。

この橋を渡るときにはいつも、
あの歌声が浮かんでくる。

Slow down, you move to fast
スロウダウンしよう、急ぎ過ぎだよ
You’ve got to make the morning last
朝の気分を楽しまなきゃ
Just kickin’ down the cobble stones,
そうさ、小石を蹴飛ばして
Lookin’ for fun and Feelin’ Groovy
楽しいことを探して、気分は最高さ!

そんな気分でエアポートに向かう。

そのあと40分ほど、最後の車中講義。

今回はメーカーや卸売業からも参加してくれた。
だからカテゴリーごとの競争について、
寡占･鼎占･複占の話をした。

｢寡占｣とは少数(4者以上)の供給者が
ある一定の市場のほとんどを支配し、
互いに競争している状態。

｢鼎占｣とは三者によって、
市場のほとんどが支配されてしまう状態。
日本のコンビニ産業がこれだし、
日本のメガバンクもこれだ。

｢複占｣とは二者によって、
市場のほとんどが支配されてしまう状態。
アメリカのダラーストア業界、
ホームセンター業界など、
枚挙にいとまがない。

そしてその一方で、
多様なニッチ(Niche)化が進む。

フィリップ･コトラーは、
4者の競争を説く。

マーケット･リーダー〈Leader〉は、
市場･業界･業態をけん引する者。

マーケット･チャレンジャー〈Challenger〉は、
リーダーに挑戦する者、差異化作戦をとる。

マーケット･フォロワー〈Follower〉は、
リーダーに追随する者、模倣作戦で楽をする。

マーケット･ニッチャー〈Nicher〉は、
企業規模は小さいけれど存在感のある者。
小さなマーケットへの専門特化作戦。

私はこれに付け加える。
マーケット･ゲリラ〈Guerrilla〉は、
小規模で破れかぶれの戦いをする者、
奇襲作戦をとる。

このなかでフォロワーとゲリラが消えていく。

残るはリーダーとチャレンジャー。
これが複占の状況を生み出し、
一方、多様なニッチャーが残る。

現在のアメリカのバラエティストアは、
リーダーのダラーゼネラルと、
チャレンジャーのダラーツリー、
DAISOはニッチャーだ。

それから｢ホッケースティックの関係」
第5段階の｢大満足｣まで伸ばしたい。

さらに｢間接部門の顧客志向｣
｢もしあなたが、
顧客にサービスを提供する仕事に
就いていなかったら、
顧客にサービスを提供する人に
サービスを提供するよう
行動しなさい」

最後はいつものように、
｢自ら、変われ‼」 

自分が変わらねば、
仲間は変わらない。

自分が変わらねば、
職場は変わらない。

自分が変わらねば、
会社は変わらない。

ジョン･F･ケネディ空港に着いて、
チェックインを済ませて集合。

最後の｢元気を出そうよ｣

そしてポーズ。

そのあとは、
グリニッジラウンジでビール。
銘柄はブルックリンラガー。

滑走路の向こうにマンハッタンが見える。

関西から参加したメンバーと写真。
関西フードマーケットと万代の面々。

万代のお二人とは、
｢阿部ポーズ｣

ありがとう。

JAL005便。

飛び上がると曇り空。

ロング島湾の絶景。

写真の左上のほうにかすかにマンハッタンが見える。

ニューヨーク市ブロンクスのあたり。 

コネチカット州。

雲の切れ目には密集した市街がある。

それからは雲に覆われた北アメリカ大陸。

14時間後に日本列島の千葉県。

こちらも切れ切れの雲。

日本も密集した市街が続く。

そして東京湾。

入国は早い。

最後に大久保恒夫さんとツーショット。
お疲れさまでした。

2025商人舎US研修スペシャルコース。

無事、終了しました。

あとはみなさん自身に任される。
成果を出してください。
自ら、変わってください。

そして最後に、
“Lookin’ for fun and Feelin’ Groovy”

ありがとうございました。
(ブログは｢夜の部編｣につづきます)

〈結城義晴〉

商人舎米国研修スペシャル編。

いよいよ大詰めを迎えた。
最終日は午前中に1店舗を集中的に学ぶ。

あとは自由研修。

全員で地下鉄に乗る。

これも楽しい。

地下鉄アスター・プレイス駅。

歩いて3分。

ロワー・マンハッタン地区、
ブロードウェイ770番地。

20世紀初頭に建造された歴史的建造物。

この1階と地下1階がウェグマンズ。
アスタープレイス店。
店舗面積は8万7500平方フィート(8129㎡：2459坪)。
1フロア1200坪の2層店舗。
エスカレーターでつながる。

いわば変則的なスーパーマーケットである。

店の前でレクチャー。

｢史上最大の百貨店王｣と呼ばれたのが、
ジョン・ワナメーカー。

石油王ジョン・ロックフェラー、
ホテル王コンラッド・ヒルトンと並んで、
伝説の経営者といわれる。

ワナメーカーが1876年、
ペンシルベニア州フィラデルフィアに、
アメリカ最初の百貨店をつくった。
この店は増床して世界最大の百貨店となった。

ワナメーカーは1896年、
この地に百貨店の支店を出した。

2000年くらいまで営業されていたが、
経営は悪化し、売却された。

その後、ディスカウントストア｢Kマート｣が入居。
2021年に撤退。

その跡にウェグマンズが出店。
つまり百貨店立地。

店の内装は温かく居心地の良い雰囲気。
ヨーロピアンスタイル。

地上1階の入口には、
即食のフードサービス部門が配置される。

それからチェックスタンド。

1階を奥まで歩いて、
エスカレーターを降りる。

すると青果部門が現れる。

天井は低いけれど、
島陳列が美しくて、
その低さを感じさせない。

スケルトンの黒い天井に板を渡すと、
圧迫感が薄れる。

青果部門の右横に｢SAKANAYA｣の看板。

真ん中が氷を敷き詰めたReady To Cook。

右側は丸物の生魚。
週に2回、東京の豊洲から空輸される。

日本のスーパーマーケットに負けない魚売場。

エイドリアン・ ハッチンズさんが、
わざわざ休暇の日に待っていてくれた。
通訳は富澤由紀子さん。

日本の魚力の熟練技術者から、
魚介類の調理技術とカット技術を学習。
このマンハッタン店では鮮魚技術の教育者となった。

学生としてウェグマンズでアルバイトし、
そのまま社員となった。

最初は寿司部門のスタッフだったが、
ブルックリン店で魚担当となり、
この店を立ち上げた。

熱のこもった話をしてくれた。
それからみんなから質問。

私もいろいろ聞きたいことがあった。

今、郊外のレギュラー店では、
POP UPセールで魚のイベントをする。

つまり売り切れ御免の商売。
それがアメリカでは一番いいらしい。
私もそう思う。

アメリカでは全消費の2％が魚だ。
それをアメリカ中に広めていきたい。

エイドリアンさんの願いだ。

説明を受けている間も、
後ろではスタッフが魚をさばいている。

魚をさばく手つきも見事なものだ。

リチャードさんが相棒。

ハマチを三枚に卸して、
それから刺身をつくった。

私たちに振る舞ってくれた。

エイドリアンさんの説明は1時間以上も続いた。

全員で気合を入れて写真撮影。

心から感謝して固い握手。

そのあとアスタープレイス店を丁寧に見た。

地下1階の魚に続く肉の売場。
ウェグマンズのミートは全米第一のレベル。

対面売場と多段ケースのセルフ売場。
ウェグマンズはSKUを増やして、
購買しやすい商品づくりをする。
それが客層の拡大となる。

精肉からデアリー売場へ。

チーズの対面コーナー。

加工肉の対面コーナー。
チーズとハムを合わせて、
｢デリカテッセン｣という。

パルメジャーノレッジャーノは、
島陳列で大展開。

地下1階の奥がグロサリー売場。

アイランド陳列も実に美しい。

ホットゾーンプライスは、
ウェグマン流のEDLPだ。
かつてはコンシスタントロープライスと呼んだ。

ノンフーズの売場も整然と品揃えされる。

そしてオンラインピックアップの、
商品集積場。
この店は推定で200億円くらい売る。
その5割がオンライン販売だ。

さらに回り込んでリーチインの冷凍食品売場。

ジュース売場も多品目多SKU。

エスカレーターを囲むように売場が展開され、
地下中央の青果部門に戻ってくる。

壁面の多段ケースには、
パックと袋詰めのカット野菜が並ぶ。

エスカレーターを登って地上1階。
サラダパックの即食。

ホールフーズと同じセルフデリ。
日本人の私達でも実においしい。

顧客の注文に応えて作ってくれるのが、
ホットドックやサンドイッチ。

主通路にはスープバー。

POKE売場も大人気だ。
1階はウェグマンズのフードサービスの魅力満載。

その入り口脇に新規に｢Next Door｣がオープンした。
今年の4月30日。

寿司＆和食レストラン。

スーパーマーケットの｢隣の扉」
アールデコ調の高級感のある空間。

目玉は寿司と炉端焼き。

ここも豊洲市場から直送される魚介、
ニュージーランド・ノルウェーなどの素材も。

ニューヨークのダイニングシーンに、
新しい風を吹き込む。

｢食のデスティネーション」

監修はジョン・エマーソン氏。
27年間、ウェグマンズに携わる。

ドイツ出身のオリバー・ランゲ氏、
日本の松岡和也氏など、
国際色豊かな実力派ぞろい。

レストランで開発されたメニューは、
ウェグマンズの売場で展開される。

午前中は食べることができなかったが、
外側から店を見ただけで満足した。スパシャルコースのメンバーは、
ここで解散。

それぞれにマンハッタンを探索した。

今年からスペシャルコースは、
1日日程を増やして8日間にした。

その1日という時間は大いに生かされた。

倉本長治の言葉。
｢この一瞬の積み重ねが、
君という商人の全生涯」
(つづきます)

〈結城義晴〉

私の持論が｢ポジショニング戦略｣。
あまり好きではないがわかりやすくするために、
それを｢とんがり★こだわり｣と表現する。

ニューヨークに着いて2日目。
滞在するのはタイムズスクエアに近い、
マリオット･マーキス。
周辺は劇場だらけ。
利便性はすこぶるいい。

今日は｢コロンブス･デー(Columbus Day)｣の祝日。
10月の第2月曜日。
偶然にも日本の｢スポーツの日｣と重なる。

2日目はマンハッタン島を出て西へ向かう。
ニュージャージー州へ。
あいにくの雨模様。

スチュー･レオナード。

店頭に置かれるポリシーロック。
顧客満足のミッションを謳う。
㈱万代の利重まりさんとツーショット。
丹波橋店店長。

入り口にはプロモーションコーナーがある。
これはいわば米国チェーンストアの鉄則。
とくに訴えたいアイテムを展開し、
セール品目を集積する。

直営の珈琲ショップ。
珈琲を飲みながら買物する顧客をよく見かける。

売場は迷路のように曲がりくねり、
完全なワンウェイコントロール。
バックヤードを見せて、商品力で引っ張る。
そして視覚、聴覚、五感に訴える
エキサイティングな売場づくりが特徴だ。

その一つがからくり人形たちのパフォーマンス。
ボタンを押すと音楽を奏でて歌ってくれる。

最初に登場するのが、
スチューズ・カントリー・ジャンボリー。
大人気のアトラクションは、
3分ごとに演奏してくれる。

サラダコーナーのアボカドガールズ。

青果売場でスマホを掲げる参加者たち。

視線の先には有名なバナナ娘。

デイリー売場では、
ファームフレッシュファイブ。
頭にかぶった箱には、
スキム、リッチ、ローファットの文字。
メーカーが協賛している。

牛乳売場に二頭の牛。
これは｢モー｣と鳴くだけ。

卵売場では鶏3羽のパフォーマンス。

ミート売場のチキンコーナーでは、
鶏たちがコーラス。
子ども連れのお客が見上げて、
一緒に歌う。

チーズ売場のアイドル。
赤地に白のボタンを押す。

かつてニューヨークタイムズに
｢ディズニーランドのような店｣と評された。
核売場のリカーを中心に大仕掛けを施し、
完全なワンウェイで顧客を誘導する。
子どものいるファミリーをターゲティングして、
ポジショニングする。

だから子どもたちも、
私たちも、楽しめる、
滞留型のスーパーマーケット。

ニュージャージー州の2店目は、
ウェグマンズ。

見事な青果売場が出迎える。
ダラスのHEBが腰高什器を使った売場なら、
ウェグマンズは陳列線が低い売り方だ。
だから奥まで見通せる。

リンゴのばら売り。
市場感があふれる。

その横ではリンゴの袋売り。
用途に応じた容量揃え。

｢パーフェクトペアリング｣と称した、
カプレーゼの提案。

調理済みのローステッドトマトのカップ商品と、
ポットに入ったフレッシュバジル、
加工したバジルペイストのカップ商品、
そしてモッツァレラチーズを品揃え。

主婦の悩みを解決する、
これこそミールソリューションだ。

カットフルーツのコーナー。
作業場が必ずセットになっている。

チーズの品揃えは専門店を超える。
世界中から調達して、
店内でカットして提供する。
カテゴリーマネジメントの典型売場だ。

青果の反対側には作業場をはさんで、
フードサービスゾーン。
インストアベーカリー、フードサービスデリ、
そしてミート・シーフードの売場。

シーフードは氷を敷いて丸物を提供。
カッティングサービスも行う。

ミートのミールキットコーナー。

金色のトレイに入った｢ゴールドパン・ミール」。
レンジ加熱だけでメインディッシュが完成する。
金色のトレイはHEBがウェグマンズに学んで採用。
両社の業務提携効果が出たアイテムだ。

グロサリーや日用消耗品はEDLP。
｢HOT ZONE Prices｣とネーミングを変えた。

霧雨の中、ウェグマンズを背景に記念撮影。
全員の位置取りを指示する。

ウェグマンズに感謝しながら、
お奨めの高級ワインを頭に掲げながら、
皆、満足の笑顔。

近隣にはストップ＆ショップ。
ニューヨーク・ニューアーク地区では2位のシェア。
161店舗で13.7%。

現在はオランダのアホールドデレーズ傘下。
セールや｢Buy2 Get1 Free｣のPOPが目立つ。
2個買ったら1個おまけ、の売り方。
売れない店の常とう手段。
顧客は必ずしも3個必要とはしない。

寿司のコーナーだけアップデートされている。

奥主通路に設けられた、
シーフードとミートの対面売場。
お客はいないし、従業員の姿もない。


遅れたスーパーマーケットが、
形だけトレンドの対面売場を設けても、
商品力がなければ維持できない。

顧客の少ない売場を、
掃除ロボットだけが元気に動き回っていた。

ショップライト。

ニューヨーク・ニューアーク地区ではシェア１位。
ただしボランタリーチェーン。
115店舗で15.8％。
その中でも飛び切りの店舗がこれ。

店舗導入部右側にファーマシーを設けた。
多くの店は店舗奥に配するが、
この配置は高齢顧客にとって便利だ。

ショップの集積のような売場づくりが特徴。

ボアーズヘッドを大々的に導入。
切り立てのハムとチーズのショップ。

チーズ売場もボアーズヘッドとは別に、
店内でカッティングして島陳列する。

MURAと書かれた寿司売場。

ミート売場は対面からセルフへ誘導。

店舗の奥にマグネットの牛乳売場。
大きな手のサインが効いている。
これ、どこかの企業がやらないかな。

酒もグロサリーもラック什器に陳列する。
手を掛ける部分と手を掛けないところ。
メリハリのある売場が良い。

ここでわれわれはランチタイム。

ウェグマンズのデリを持ち込み、
ショップライトのデリと食べ比べる。

食べながら交流する。

みんな、いい笑顔だ。

一番元気なのはこの2人。

ショップライトと隣接するのが、
ドイツのリドル。

アルディと同じ業態。
リミテッドアソートメントのボックスストア。

店頭のパン売場は、
独自の縦型ケース什器で販売する。

ほとんどの商品が99セント。
ランチの後だが、試食のために購入。

アルディの1万平方フィートに対して、
リドルはその2倍の2万平方フィート。
そしてナショナルブランドを扱う比率も高い。

OICグループの福島道夫さんが、
ナショナルブランドとプライベートブランドを、
味と価格で比較研究している。

クラッカーのリッツとアルディのPBを購入。

ホテルに帰って皆で試食する。

ニュージャージーの視察を終え、
マンハッタンへ戻る。

アッパーウェストのブロードウェイ沿い。
とんがり・こだわりの4店舗を徒歩で視察する。

まずゼイバーズ。

ウクライナ出身のユダヤ人兄弟が創業。
2代目の協同経営者の一人、サウル・ゼイバース氏が、
10月7日に亡くなった。
97歳だった。

ニューヨークタイムズなどが一斉に報じた。
記事には｢グルメショップ｣と書かれている。
その名に恥じない深い品揃えが特徴。

チーズ売場のこの多品種の品揃え。

独自のおいしさを提供するデリ売場。

魚の燻製はこの店の強力なマグネット。

パン売場にも顧客がしっかり付いている。

迷路のような動線の最後は、
コーヒーと紅茶の売場。

このコーヒーは本当にうまい。
必ず購入する。
モカブレンドを2ポンド買った。

ブロードウェイを南に下ると、
ニューヨークデリのシタレラ。

2層の狭い店舗。
価格は決して安くはない。
だが高齢者の上品なお馴染みさんが多い。

シーフードの売場が強い。
デザインが特徴的。

生鮮とデリは対面販売。

隣接するのが、
フェアウェイマーケット。
マンハッタン型スーパーマーケットの王者だった。

道路に面して屋外売場を設ける。

一時はナスダックに上場して、
郊外に15店舗を展開した。
現在はビレッジ・スーパーマーケット傘下。
この会社はショップライトを展開する。

フェアウェイは11店舗を売却して、
4店舗のみを運営する。

しかしこの本店の青果はいい。

その良さは葉物の品揃えを見れば一目瞭然。

オリーブは圧巻の品揃え。

もちろんスーパーマーケットの基本は、
おろそかにしない。
肉と魚は対面販売方式。
。

ただし鮮魚はずいぶん売場が狭くなった。
客数が減って鮮度を維持できないからだ。

さらにさらにブロードウェイを南下。
トレーダー・ジョー。
ドラッグストアのデュアンリードが地上1・2階、
トレーダー・ジョーが地下1・2階を占める。

地下1階には採光窓。

地下1階は青果・精肉、
そしてチーズなどのデアリー売場。

地下2階はパンとグロサリー、
冷凍食品、飲料。

地下1階と2階をエスカレーターでつなぐ。
この2層トレーダー・ジョーも、
完全なワンウェイコントロール店舗だ。

訪問したのは午後4時前後。
明日からは日常が戻る。
みな、買い出しにやってきている。
だから欠品があちこちで起こっている。

冷凍食品売上げ1位のマンダリンチキン。
在庫量を増やして、何度も補充しているが、
この時間帯は品薄。

それでもまだレジ待ち行列は短い。
これから続々と顧客が押し掛ける。

ニューヨーク視察2日目は、
ニュージャージーからマンハッタンまで、
とびきりの｢とんがり★こだわり｣の店舗を視察。

とんがり★こだわりこそ、
ポジショニング戦略の肝となる考え方だ。

ただしそのとんがりとこだわりが、
自分の顧客たちから絶賛されて、
受け入れられ、支持されねばならない。

それがなければ、
｢ひとりよがり｣となって、
店は衰弱していく。

ストップ＆ショップがそれを示している。
フェアウェイの郊外店も同じだった。
(つづきます)

〈結城義晴〉

Everyone, Good Monday!
[2025vol㊶]

2025年第42週。
10月第3週。

日本の政局は混乱の極み。
26年ぶりに自公連立が崩れた。

それを私は今、遠くから眺めている感じ。
客観的な見方ができる気がする。
悪くはない。

私は商人舎US研修スペシャルコース。

ホテルを朝5時半に出て、
ダラス・フォートワース空港。

搭乗前にカリスマ佐藤さんとツーショット。

3時間のフライト。
私は熟睡した。
疲れがたまっていた。

そしてニューヨーク・クイーンズ。
ラガーディア空港に到着。

ダラスはゆったりと動いていた。
ニューヨークはせかせかとしている。

それを一番に感じる。

アマゾンの｢Just Walk Out｣システムを使った、
レジレスコンビニがある。
使われている様子はない。

空港の改装開業は2018年から始まって、
大きくよみがえった。

到着するとリムジンバスで、
ブルックリンに向かった。

マンハッタンの対岸。

ここでホールフーズマーケット。
2013年12月開業の環境対策店舗。
屋上に有機菜園がある。

入り口を入ると青果部門。

世界最高のオーガニックスーパーマーケット。
青果部門がそのクオリティを象徴する。

オレンジの平台の美しさ。

手前が洋ナシ、上段がリンゴ。

バナナの陳列は吊り下げ方式。
ホールフーズが考え出した。

青果部門の充実こそが、
ス―パーマーケットの強さを示す。

フィッシュマーケット。
鮮魚部門が独立している。

鮮度も品揃えも全米有数のレベルだ。

精肉部門の対面売場。 

ホールフーズは対面売場を重視する。
ここで顧客を引き付け、
コミュニケーションを図る。

乳製品は左右のリーチインケースで陳列される。
エネルギー効率が高く、環境対策の根幹となる。

店舗右サイドは対面コーナーのチーズ売場。

そしてデリとベーカリー。

これもホールフーズが考え出した｢セルフデリ」。

左の炊飯器がブラウンライス、右がホワイトライス。

この紙の箱に自分で好きな惣菜を、
好きな量だけとって、
レジで重量を計って勘定する。

一方、対面売場は、
｢サービスデリ｣と呼ばれる。
好きなメニューを注文して買う。

対面デリの売場には、
集中的なライティングが施されている。

ピザは赤い窯で焼いて、
出来立てを販売する。
この赤い｢窯｣が凄くいい。

ベーカリーはパンだけでなく、
クッキーとケーキを提供する。

2階にはイートインコーナーがある。
レンガ造りの店は、
12年が経過しても、
古さの良さが出ている。

駐車場の屋根はソーラー。
風車が回っていて、
店内で使われる電力を賄う。

最近はアマゾンに買収されて、
オンライン販売が多くなった。

だから店頭の賑わいが減った。
店頭の在庫も少なくなった。

しかしこの店は全盛期のホールフーズの良さを、
今でも堅持している。
嬉しい限りだ。

トレーダー・ジョー。

銀行の支店跡の物件を利用した店舗。

入り口を入って、左手に行くと、
青果部門が多段ケースで展開される。

凄い客数でクルーは補充に追われる。

グロサリー売場に来ると、
レジからの行列が2列になっている。

高い天井の店舗は超快適だ。
グロサリーと乳製品、冷凍食品の売場。

店舗の奥はDairy、乳製品。
エブリデーロープライスを謳っている。
3000品目で95％がプライベートブランド。

デモンストレーションコーナーは、
コロナで消えたが、
いま簡易型で復活。

チェックスタンドは銀行方式で、
長い行列の顧客に負担をかけることなく、
公平に素早く対応する。

ブルックリンのトレーダー・ジョーも大繁盛。

高い天井は顧客に、
何とも言えない快適さを提供する。
トレーダー・ジョーの商品、
トレーダー・ジョーのフレンドリーさ。
それとともにこの空間の快適さが、
この繁盛を生んでいる。
私はそう思う。

ダラスから移動してきて、
ホールフーズとトレーダー・ジョーの、
凄い店を訪れて、
元気が出てくる。

今日はこれからホテルに入る。

その前にブルックリンのダンボ地区。
ブルックリン橋の下で記念写真。

背景はイースト川、向こうがマンハッタン。

ダラスの濃密な店舗視察と講義。
ここでアメリカのチェーンストア競争の、
基本的な構図を学ぶ。

そしてニューヨークでは、
とんがり★こだわりを体験する。

その出だしがホールフーズとトレーダー・ジョー。
大満足でマンハッタンに入った。

では、皆さん今週も、
行動します。

Good Monday!
(つづきます)

〈結城義晴〉