結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2017年09月11日(月曜日)

月刊商人舎9月号発刊と万代知識商人大学「フィナンシャル講義」

Everyone! Good Monday!
[2017vol37]

2017年第37週。
9月第3週。

ハワイから帰ると、
月刊商人舎9月号、発刊。
201709_coverpage

特集は、
2017US Retail「業態」テキスト
7大業態+Amazonの最新の変容模様を描き出す

9月恒例のアメリカ特集です。

[Message of September]
Day Oneを忘れるな!

【特集のまえがき】
「業態」の誕生&変容の歴史教科書
結城義晴

セールスフォース・ドットコム・シニアディレクター
Dwight Mooreが語る
「エンゲージITマーケティング」

[保存版]2017米国小売産業資料集
第1部産業ポジショニング編
Fortune500/アメリカ商業統計
チェーンストアランキング

第2部「働きがい」と「働き方改革」編
働きがいのある企業ランキング
働きたくない企業ランキング 

US Retail Industry
業態別[鳥の目・魚の目]分析

1 Hypermarket/Discount store  
最強業態誕生の意味とウォルマート独占(?)状況の理由
2 Membership Wholesale Club    
最強のCostco vs追撃及ばぬSam’sの複占構図
3 Department Store    
オフプライス部門&オムニ・チャネル化の光と影
4 Supermarket 
「FLONH/Grocerant」トレンドと不断のイノベーション
5 Drugstore  
CVSヘルスvsウォルグリーンの4桁チェーン競争
6 Variety Store/Dollar Store   
ダラーゼネラル/ダラーツリー複占で食品強化進む
7 Home Center     
オムニチャネル化のホームデポvsロウズの未来

[商人舎magazine]
Off-Price Store
好調なTJXとROSSの2強+バーリントン
Office Supply Store
StaplesとOffice Depotの合併破談の先
Specialty Store
ウォルマート・コストコ・ECとの競合激化

若林哲史Report from Los Angeles
1 巨人Walmart 「急スピードの変化」      
2 Kroger 全米食品シェア9%の挑戦者 
3 Amazonの「Day1」精神  

[特集のあとがき]
「初心忘るべからず」結城義晴
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
[商人舎事務局より]
9月、10月、11月の米国視察には、
必携の最新冊子です。

今回は1冊だけの単品販売もします。
1冊1500円(税別)+送料実費(レターパック使用)です。

ご購入希望の方は申込用紙をダウンロードし、必要事項をご記入の上、FAXをお送りください。
申込用紙→http://www.shoninsha.co.jp/files/magazine_201709_application.pdf

または、magazine@shoninsha.co.jp宛てにお名前、送付先、ご連絡先、購入部数を、ご入力の上、メールにてお申込みください。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 さて、朝日俳壇。
一山の大気動きて秋に入る
〈三重県菰野町    川村 佳子〉

夕暮れも早くなって、「秋に入る」です。

日経ビジネス「今日の名言」
ハワイに滞在していた9月7日の名言。

最大の課題は、
商品が持つ「価値の伝え方」だと
思っています。
〈高橋 修司セイコーウオッチ社長兼COO兼CMO〉

「グランドセイコーは、
10年に海外展開を始めましたが、
まだ販売のほとんどが国内です。
当社の悪い癖かもしれませんが、
性能やスペックばかりをアピールして、
その製品を形作っている『人』や
『文化』や『伝統』といった、
本質的な価値を伝えきれていない」

服部セイコーにして、この言。

これに経験価値マーケティングを、
さらに加えなくては売れない。

さて今日は、東大阪市渋川。
㈱万代会議棟。

終日、万代知識商人大学9月度講義。DSCN7819.-1JPG

初めに課題レポートの発表。
7月のリベンジで橋本泰志さん、
八尾店水産チーフ。DSCN7820-1

堂々とした発表でよかった。DSCN7821-1

会議室の後ろでは、
加藤徹会長が聴講する。
DSCN7823-1

つぎに村上恭仁さんが競合対策を報告。
伊丹荒牧店水産チーフ。
至近距離への阪急オアシスの出店で、
厳しい競争が繰り広げられている。DSCN7828-1

2人の報告を聞いて講評。
「競争は商人を磨く砥石である」
エコス平富郎会長の言葉を贈った。DSCN7832-1
そして9月の講義テーマを概説。
フィナンシャルマネジメント。

午前中は、田縁仁平取締役の講義。DSCN7841-1

財務会計と管理会計の整理から、
万代のフィナンシャル政策までを、
わかりやすく丁寧に講義してくれた。DSCN7843-1

万代特有の財務戦略。
それが万代の強みとなっている。
DSCN7845-1

昼食休憩をはさんで、
午後は私の講義。
DSCN7888-1

BSとPLの意義と内容を、
わかりやすい事例に置き換えて説明。DSCN7895-1

そのBSとPLを指標として、
ROAの重要性を説く。DSCN7898-1

90分ほどの短い講義だったが、
中堅幹部に必須の計数を解説した。
最後は代表的な企業の決算分析。
DSCN7902-1

その後、グループワーク。
DSCN7905-1

津田陸さんが自分の経験をもとに、
現場の店舗損益の分析手法をレクチャー。
人事部マネジャー。DSCN7907.-1JPG

各班が万代の閉鎖店舗の数表をもとに、
店長になった場合を想定して、
その改善施策を検討する。DSCN7910-1

3カ年の資料を読み込み、
課題を分析する。
DSCN7913-1

改善策を討議する。DSCN7914-1

そして各班代表が発表。DSCN7918-1

帳票を見てわかったこと。DSCN792-11

次々と課題を挙げていく。-1

それを後ろの席で、聞く。DSCN7927-1

客数アップに集中するのが最善の策だという結論に至る。DSCN7929-1
そのためにどうしたらいいか。

各班が課題に挙げていったのは、
パートタイマーの教育や人時効率の向上。
DSCN7932-1

3カ年の数値を読み解き、
実に良いディスカッションがなされた。DSCN7933-1

そして結城義晴の講評と解説。DSCN7939-1

数値の見方と捉え方、
そして数表の使い方。
その数字をもとに、
部下とコミュニケーションする。
そのマネジメントの大切さを強調した。DSCN7941-1

朝9時から17時30分まで。
万代カレッジの講義も無事に終了。
DSCN7948-1

講義のあとは、
11月のアメリカ研修旅行について、
手続き等の案内が行われた。DSCN7952-1

案内はJTB西日本の小阪祐介さん。
一昨日までハワイで一緒だった。DSCN7954-1

11月に視察するのは、
サンフランシスコ。

2期生たちは渡米を楽しみにしている。

その2期生の有志と、
布施駅そばの居酒屋で懇親会。IMG_3822-1

2時間ほどのノミニケーション。
IMG_3824-1

サンフランシスコの小売業や、
来週のミドルマネジメント研修会の話で、
懇親会は大いに盛り上がった。IMG_3827-1

私はずいぶん飲んだ。
うれしかったから。IMG_3829-1

最後は、布施駅前で全員で記念写真。
手元はハワイのシャカ。
IMG_3836-1

今週も休みを知らず。
では、みなさんも、
わかりやすい数字を共有しよう。
Good Monday!

〈結城義晴〉

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