小売サービス業のためのナレッジサイト

2月30日。
小晦日(こつごもり)。

あと2日。

朝8時に待ち合わせて、
ロピアの店舗視察。

毎年の年末際には、
ストアウォッチングする。

これは20歳代から始めた。

当時は先輩の故高橋栄松さんと、
関西に出かけた。

主に関西スーパーマーケットを見た。
ニッショーストアにも行った。
ダイエーやイズミヤを訪れた。

高橋栄松さんはその後、
販売革新編集長となった。

｢原稿用紙に向かったら、
必ず原稿を書ける｣
そう言っていた。

私は食品商業に移って、
｢打倒高橋｣の心意気で雑誌をつくった。
そして食品商業編集長となった。

今日はOICグループの福島道夫さんと一緒。

東京の京王電鉄。
京王線聖蹟桜ヶ丘駅前。

京王電鉄㈱本社を始め、
京王グループの本社がずらりと揃う。

左が京王聖蹟桜ヶ丘ショッピングセンター、
京王ストアが入っている。
右が｢VITA MALL SEISEKI(ヴィータモールせいせき)」。
その前は｢聖蹟桜ヶ丘オーパ｣だった。
こちらの地下1階に、
ロピア聖蹟桜ヶ丘店が入った。

オーパ(OPA)はダイエーのショッピングセンター企業だった。
ダイエーがイオン傘下となり、
オーパはイオンモールの物件となった。

｢聖蹟桜ヶ丘オーパ｣は今年8月31日に閉店し、
その運営を㈱ザイマックスが引き継いだ。

そして10月31日リニューアルオープン。

地下1階にはコモディイイダが入っていたが、
入れ替わってロピアが12月12日(金)に開業。

私は長野に出張していて、
開業の取材には来られなかった。

ロピアの多摩市出店は初めて。

多摩川の北側に府中市があり、
多摩市は南側にある。
右隣が稲城市、左隣りが日野市。
南は神奈川県の相模原市と町田市。

商人舎流通SuperNews。

OICグループnews｜
オーパ跡の施設に｢ロピア聖蹟桜ヶ丘店｣12/12出店

ロピアはコモディイイダの店を、
大胆にレイアウト変更した。

居抜き出店には変わりないが、
ロピアは以前のままには使わない。

入り口を逆にした。
だからエスカレーターの昇降を逆にした。 
写真の向こう側が商業施設の入り口だ。

地下1階のスーパーマーケットには、
その入り口から自然に誘導するように、
エスカレーターが設置されていた。

ロピアは、ぐるりと回る写真手前に、
エスカレーターの降り口をつくった。

そして地下1階に降りると、
惣菜売場が広がる。
｢GOCHISOU MARCHE｣(ゴチソウマルシェ)。
駅前立地で即食を求める顧客が多いからだ。

右手の青果部門は｢アキダイ｣がテナント出店。
秋葉弘道社長のアキダイは今、
OICグループ傘下にある。
よく頑張っている。

ロピアの｢八百物屋あづま｣と、
そっくりの八百屋にはなっていない。
アキダイらしさを出している。

そのアキダイらしさを出せなければ、
ロピアの店の青果部門を担当することができない。

ロピアより品目数が多い。
小分け商品も多い。

アキダイから鮮魚部門に入ると、
ワンウェイコントロールの動線となる。

ここで福島さんとツーショット。

今年もずいぶん、お世話になった。
10月にはアメリカにも一緒に行った。
来年も頑張ってほしい。

午前8時から恒例の朝礼が始まった。
精肉部門の｢肉のロピア｣売場に、
全員が集まった。

ロピアの理念と 接客七大用語を唱和した。

若いスタッフが多くて、
みんな元気いっぱいだ。

福島さんに案内されて、
売場を一巡りした。

食品売場にはこの商品があった。
ブルーチップの乾燥野菜。

冷凍食品売場はオールリーチインケース。
大胆極まりない。

けれど商品が縦陳列で｢面｣展開され、
視認性が高くなっている。

だから平冷凍ケースと変わらない売上げ数となった。

レジ前にはファストフード売場。
｢MTO(Made To Order)｣。

タイ焼きは税込み100円。
｢ただいまたいやき練習のため
この価格にしています!｣
駅前立地で駐車場利用率も少ない。
だからロピアとしては普通の売上げになる。

しかし京王ストアの中核店舗と、
堂々の競争を展開している。

それから車で移動して、
横浜市港北区へ。

港北 TOKYU S.C.。

ロピア東急SC店。

昼前に到着した。
アキダイではなくロピアの｢八百物屋あづま」

鮮魚の｢日本橋魚萬｣は、
聖蹟桜ヶ丘と同じように、
ワンウェイコントロール。

そして｢肉のロピア｣売場が広がる。

ローストビーフ用の牛肉ブロック売場。

精肉から日配品、冷凍食品、
そして加工食品売場につながる。
ロピアが飛躍を遂げた象徴店舗が、
この東急SC店だ。

80億円に迫る売上げを記録している。

港北ニュータウンで必須の商業施設となっている。
1年間の集大成が年末際の商戦である。

それがこの店によく表れていた。

月刊商人舎2023年2月号。
[特集]年末年始の｢凄い売り｣
｢享楽円Merchandising｣のための｢ハレの方程式｣

目次。

[Message of February]で書いている。

同じお客がハレとケのなかで生活する。
同じカスタマーが節約と贅沢を求める。
コモディティとノンコモディティを欲する。
同じ顧客が禁欲円と享楽円を使う。

コロナ禍を経て、
両者の落差はひどく大きくなった。
徹底した禁欲と驚くべき享楽。
二兎を追う両利きの商売である。

晦日は享楽円商売の時だ。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!!
[2025vol52]

2025年最終週。
あと3日。

中国新聞の巻頭コラム｢天風録｣
タイトルは｢復活年賀状」

ん～。

昭和の初め、随筆家の吉村冬彦。

｢友人の賀状遍歴をたどって、
その場当たりな思考に半畳を入れている｣

｢半畳を入れる｣は、
芝居で見物人が役者の芸に不満なとき、
敷いている半畳を舞台に投げ入れること。
転じて、他人の言動に、
非難やからかいの言葉をかけること。

｢同じ文句を印刷したものを相互に交換する｣なら、
｢交換しないでも同じ｣

吉村の友人はそう言い張りつつ、
世間に嫌々従ってきたが、
五十の坂を越えた途端、
心境が変わる。

年賀状が結ぶ線の両端に、
｢喜怒哀楽、義理人情の電流が脈々と流れている｣
それに気づいて、今度は効用を論じ始めた。

令和の今、「復活年賀状｣という新語が登場。

高齢や値上げで年賀状じまいをしたものの、
思い直す人が増えているらしい。

株式会社商人舎も儀礼的な年賀状をやめた。
しかし年が明けると、
私の手書きのレターが届く。

これは毎月のことだ。

そして私個人は最小限に抑えたものの、
自宅から送る年賀状は続けている。

2003年に約44億枚に達した賀状の発行枚数は、
この冬、7億枚余りまで落ち込んだ。

84.1％の減少、
37億枚も減った。

手っ取り早いLINEの年賀状、
メールのデジタル年賀。

それもいいと思う。

コラムニスト。
｢ただ、無駄の積み重ねこそが文化だろう」

｢吉村冬彦｣とは科学者･寺田寅彦のペンネームだ。
そんな寺田寅彦の命日は大みそかだ。
年賀状という文化の行く末に思いをはせる。

自宅の近所のセブン-イレブン。

店舗の入り口に赤い布の売場を特設。
正月用品を並べる。

そのかわりに雑誌と書籍の売場を、
向かい合わせにして縮めた。


特設売場を設けても、
全体に活気がない。

今春、セブン-イレブンに、
新システムが導入された。
日本電機㈱との共同開発だ。

順次導入されて、
最近、店舗でもその話が出ている。

ゴンドラごとの販売数、売上構成比、
粗利益金額と構成比、
売上高や粗利益構成、
死に筋占有率がすぐにわかる。

売上げ推移グラフで、
商品の動きも把握できる。

しかしパートタイマーには、
まだ使いこなせないようだ。

それからスーパーバイザーが、
その活用の仕方を習熟していない。

セブン-イレブンの現在の問題点は、
オペレーションフィールドカウンセラーの質だ。

だから宝の持ち腐れ。

それは年末商戦にも、
大きく響いてくる。

売場の活気が削がれたのも、
そこにあるのだろう。

さて商人舎特任研究員からの報告。

｢本年もクリスマス・年末は、
盛り上がりのなさを感じます｣

｢原因は所得が上がらないことと、
景気の不透明さだと思います」

｢安さで勝負の商売も、
そろそろ終末期かとも」

そして報告してくれたのが、
オーケーの中間決算。
9月末の半期決算だ。

ホームページに載っている。
営業収益3724億円、10.0％増。
営業利益205億円、10.2％。
経常利益211億円、10.0％増。

経常利益率5.58％。

既存店売上高は前年比7.2％増。
既存店客数伸長率4.30％。

経費率は17.2％。
これが凄い。

現預金＋上場有価証券＋運用資産は1671億円。
借入金は574億円。
正味余裕資金1097億円で、
前期末から約45億円増加。

2008年9月期以来引き続き、
実質無借金となっている。

その年末の売場も特任研究員によると、
よく管理できているとか。

｢安さで勝負の商売｣は、
オーケーに関しては成果を上げている。

ただしオーケーは、
｢高品質Everyday Low Price｣だ。

｢高品質｣を忘れてはいけない。

では、みなさん、あと3日。
年末商戦を楽しもう。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

12月もあと4日。

千葉県木更津のゴルフクラブの迎賓館に宿泊。

昨夜は飲みすぎ、喋りすぎ。
失礼しました。

それでもそれが面白いらしい。
一度、したたかに酔っ払って話すところを、
ビデオにでも取っておいたらどうかなとも思う。

しかし全然面白くなかったりしたら、
ひどくガッカリするに違いない。
やっぱりやめよう。

成績が悪いと、
人間は饒舌になる。

政治家も失言をすると、
言葉が多くなる。

部屋に帰ると、
バタンキュー。

寝間着をひっかけたまま寝ていた。

朝、4時過ぎに喉が渇いて、
目覚めた。

そうしてブログを書き始めた。

7時に集合して、
ザ･カントリークラブ･ジャパンへ。
2025令和拡大名人会本戦。

支度してレストランで朝食。

コースは一面に霜が降りていた。

それでも陽が差して、暖かくなった。

12月下旬にしては絶好のゴルフ日和。

宿酔いながら、なんとかラウンドして、
お疲れ様。

1年の締めくくりに2日間もゴルフができる。
そんな健康と環境に感謝。

3組のコンペが終わると、
表彰式。

冒頭で｢名人会｣の略史を語った。
右が鈴木國朗さん、左が新谷千里さん。
現在のメンバー。

九州と関西からの参加にお礼を言った。
来年はもっとゴルフをしよう。

最後に頭を下げて、
拍手をいただいた。

そしてザ･カントリークラブ･ジャパンの開催において、
主催者となってくれたのが、
ブルーチップ㈱社長の宮本洋一さん。
右は松井康彦商人舎エグゼクティブプロデューサー。

そして全員立ち上がって乾杯。

続いて表彰式。

ドラコン、ニアピン、
さらにブービー賞など。

第3位は白石純一郎さん。
㈱白石社長。

副賞は｢タイニーストーブ｣
おめでとう。

準優勝はブルーチップの平野一郎さん。
今年は新規開発した｢乾燥野菜｣が大ヒットした。

コストコとロピアの売場でブレイクしている。

それからそれから、
優勝はこの人。

宮本洋一プロ。
グロスもネットも1位で完勝。
グロスは元のラウンドスコア、
ネットはハンディキャップを考慮した後のスコア。

ちなみに会計では、
グロスは税金などを控除する前の数値を指し、
ネットは控除後の金額を示す。

トロフィーをもって笑顔。
懇親会が終わって解散。

白石さんと握手。
ありがとうございました。

新谷さんとも握手。

今年は月刊商人舎にも、
常連執筆者として大量に原稿を書いてもらった。
来年もよろしくお願いします。

そして最後に宮本さんと握手。
お世話になりました。

帰りはアクアライン。
ちょっと渋滞したが、
太陽が沈んでいくのを拝んだ。
1989年に始まった名人会。
今、令和名人会と名前も新たにして、
ますます盛んになる。

ご期待ください。

さて中日新聞の巻頭コラム｢中日春秋」
東京新聞の｢筆洗｣と同じ文章の日が多い。

｢詩人萩原朔太郎は酒が好きだった｣
『宿酔の朝に』で二日酔いをのろった。

｢泥酔の翌朝に於けるしらじらしい悔恨は、
病んで舌をたれた犬のようで、
魂の最も傷々しいところに嚙みついてくる」

昔は私もそんなことが多かった。
今は、いくら酔っても饒舌になるくらいだ。

｢夜に於ての恥かしいこと、
醜態を極めたこと、
みさげはてたること、
野卑と愚劣との外の何物でもないような
記憶の再現は、砒毒のような激烈さで
骨の髄まで紫色に変色する…」

朔太郎『宿酔の朝に』は続く。

｢ああ泥酔と悔恨と、悔恨と泥酔と。
いかに悩ましき人生の雨景を蹌踉(よろけ)することよ」

泥酔と悔恨。
私も昔、何度も悔やんだ。

朔太郎は代表詩集『月に吠える』の序文で、
最後に書いている。

｢過去は私にとつて苦しい思ひ出である。
過去は焦躁と無為と悩める心肉との
不吉な悪夢であつた」

過去とはそういうものだ。

｢月に吠える犬は、
自分の影に怪しみ恐れて吠えるのである。
疾患する犬の心に、
月は青白い幽霊のやうな不吉の謎である。
犬は遠吠えをする」

｢私は私自身の陰鬱な影を、
月夜の地上に釘づけにしてしまひたい。
影が、永久に私のあとを追つて来ないやうに」

明治19年に生まれ昭和17年に55歳で没した。
日本近代詩の父と言われる。

月に吠える犬が自分である。
犬は自分の影を恐れて吠える。

その陰鬱な影を月夜の地上に釘づけにすると、
影は追ってこないし、
月に吠えることもない。

31歳の朔太郎はそう考えた。
歳をとればきっとわかったはずだ。

泥酔と饒舌。

それも悪くはない。

〈結城義晴〉

2025令和拡大名人会。

毎年、年末に開催する。

上総モナークカントリークラブ。

2日間の初日。
プレ名人会。

凄く寒くて、私自身は、
今年最悪のスコア。

それでもゴルフは楽しい。

ラウンドが終わると、
ザ･カントリークラブ･ジャパンの迎賓館へ移動。
ここに宿泊する。

部屋を割り当てられて、
ゆっくりと風呂に入った。

それからクラブへ移動。

明日のラウンド参加メンバーも集まって、
夕食懇親会。

まず、乾杯。

寒かったけれどゴルフをして、
ゆっくりと風呂に入って、
それからのビール。

この世の最高の贅沢。

冒頭で主催者挨拶。
結城義晴。

1989年に始まった名人会。
私が食品商業編集長に就任した時、
筆者や経営者の皆さんが集まって、
ゴルフ大会を開催しくださった。

それをきっかけに、
2カ月に1回のゴルフ会が始まった。
｢名人会｣

それが1カ月に1回になって続いた。
最近は減ったけれど、
拡大名人会は開催される。

もう36年も続くゴルフ会。

ありがとうございます。

ご参集の皆さんのご健勝と、
会社のご繁栄を祈念して、
再び乾杯。

次にプレラウンドコンぺの成績発表。
ドラコンは結城が2つ、亀谷しづえが1つ、
ニアピンは平野一郎さんが2つ。

そして優勝はこの人。
ブルーチップのホープ木戸俊和さん。
一緒にラウンドしたが、
実に才能のあるゴルファーです。
おめでとう。

名人会当初からのオリジナルメンバーの挨拶。
鈴木國朗さん。
㈱アイダスグループ社長。
いつものようにユーモアたっぷりの話だった。

楽しい会食が終わって、
宮本洋一さんとツーショット。
ブルーチップ㈱社長。 

迎賓館に戻ってから、
会場を用意してもらって、二次会。

ゴルフが悪いとどうも饒舌になる。
2時間くらいだろうか。
私はしゃべり続けた。
｢ここだけの話｣がどんどん出てきた。

楽しい初日が終わった。
明日は頑張ろう。

さて日経新聞に気になる記事。
｢飲食･小売り倒産､最多水準」

｢食品スーパーや飲食店の倒産が相次いでいる｣

帝国データバンクの統計。
25年1～11月の小売業の倒産件数は前年同期比6%増。
2018件。

倒産件数は毎月200件前後で推移している。
だから12月も同水準であれば、2087件を超える。

過去最多だったのが昨2024年。
2年連続で過去最多を更新する見込みだ。

人件費や原材料費などコスト上昇分を、
価格に転嫁できなかったことが原因。

中小企業を中心に事業継続を断念する会社が多い。
小規模倒産が進んでいる。

特に急増しているのが飲食店の倒産だ。
このデータの倒産件数のうち約4割を占める。

ぐるなび創業者の滝久雄さんが言っていた。
｢飲食店は５０万軒あって、
１年に５万軒が潰れ５万軒が創業する｣

新陳代謝は1割の商売なのだ。

この小売業･飲食業の倒産件数は、
他業種と比べても高水準だ。

11月単月の小売業の倒産件数は175件。
4年ぶりにサービス業や建設業などを抑えて、
全業種で最も多くなった。

1～11月の全業種の累計倒産件数は9380件、
12年ぶりに単年で1万件を超える見込み。

1～11月の倒産1件当たりの平均負債額は7600万円。
24年単年の平均から5500万円減った。

小さな負債額で倒産する。

帝国データバンク。
｢(コロナ禍の実質無利子・無担保融資の)
ゼロゼロ融資の返済開始の負担が重く、
経営を続けるだけ赤字幅が大きくなり、
『あきらめ型』の倒産が
個人経営の飲食店などで増えている｣

スーパーマーケットでは同業他社に加えて、
コンビニやドラッグストア、
デリバリー専門店など、
業態間の垣根が下がっている。

これも倒産件数が増える一因。

消費者の節約志向が高まると、
価格競争が激しくなる。
値上げしづらい環境になって、
コスト上昇分を吸収できず、
利益が圧迫される。

11月に破産手続きの決定を受けたのが、
島根県安来市の地場スーパーマーケット｢ウイズ」。

安木市内に競合店が進出してきた。
スーパーマーケットやドラッグストア。
競争激化によって売上げが落ち込んだ。

東京商工リサーチ。
1～11月の｢地場スーパー｣の倒産件数は22件。
前年同期から約5割増えた。
既に24年通年の18件を超えた。

私は20年前に、
｢スーパーマーケット天国｣と言っていた。
その天国は変わるとも言っていた。

飲食店のように新陳代謝とは考えにくい。

冷酷な表現になるが、
強い者、環境に適応する者がが残り、
それができない者が消える。

かくして比較的強い者同士の競争になる。

小さい店、小さい企業が消えるのではない。
ロイヤルカスタマーをしっかりつかんでいる店は、
必ず生き残る。

それは信じたい。

高野保男さんによると、
サミット㈱ではこう言って新任の店長を指導する。
｢まず200人の顧客の名前を覚えよ｣

この200人がロイヤルカスタマーだ。
そこから一人ひとり増やしていく。

ロイヤルカスタマーが去っていくと、
店はどんどん弱っていく。
企業も同じだ。

人間も家族や親友が去っていくと、
少しずつ弱っていく。

寂しいことだ。

〈結城義晴〉

商人舎は今日が仕事納め。

ランチは揃って、
トンカツ。

鈴木綾子さんと私。

山本恭広編集長は2倍のロースかつ。
亀谷しづえGMもあきれる大食漢。

そのあとビブレ横浜へ。

ユニクロ。

キッズのマネキンはかわいい。
明日からのイベントのための買物。

商人舎オフィスに戻って、
大掃除。

私も資料を整理して、
断捨離。

全部きれいに片づけて、
寺岡精工100周年記念品と写真。
日本酒と羊羹。
おめでとうございます。
商人舎編集部門も少しだけお手伝いした。

さて日経新聞｢大機小機｣
経済欄のコラム。

｢静かなる資産逃避に危機意識を｣
コラムニストは冬至さん。

｢日銀が政策金利を0.75%に引き上げたが、
円安基調が変わる気配はない。
利上げが不十分だからという見方が多いが、
それだけではないだろう」

これは、このブログで最近、よく書いている。

｢円安の根本原因は、
日本経済の構造的な弱さにある｣

過去10年の主要7カ国(G7)のGDP。

｢日本は名目成長率だけでなく、
実質成長率で見ても最下位だ｣

｢経済が伸びない国の通貨は買われない」

だから円安は続く。

日本の流通業も経済の回転に、
貢献しなければならない。
みんな、頑張っていると思う。

｢軽視できないのは海外投資家だけでなく、
日本企業や日本人が日本を
事実上『見捨てている』ということだ｣

これが深刻だ。

｢日本企業は海外への投資を加速させている。
海外事業の収益が半分以上という大企業は
業種を問わず珍しくない」

それは企業経営として、
正しい判断だ。

｢理想はそこで得た利益を
日本に還元させて日本経済に貢献すること」

｢それが『投資立国』の姿だ｣

しかし収益の多くは現実的には、
収益性の高い海外で再投資されている。

個人も同様。

｢資産運用立国｣の掛け声の中で、
新NISA(少額投資非課税制度)の利用が
ブームになっている。

私は全く、やらない。

しかし｢若い層の間で最も人気が高い運用先は、
海外株式ファンドだ｣

コラムニスト。
｢日本人投資家の間ではもはや
自国バイアスは消えたように見える」

｢日本企業や個人投資家の
こうした行動は合理的である｣

それを非難することはできない。

｢日本よりも成長可能性が高い海外で
事業を行ったり、投資をしたりすれば
リターンは大きくなるからだ｣

そこでまたコラムニスト。
｢静かなる資産逃避が進んでいるのが
いまの日本の姿と見ることもできる」

｢日本の内側から
円安圧力が強まっている｣

｢こうした現象は、
日本のマクロ経済政策運営に
重大な示唆を与えている」

だから政治の対応がカギを握っている。

｢円の信認が損なわれるような政策は
これまで以上に危険になりつつある」

｢インフレの助長につながる
拡張的な財政政策を続けたり、
日銀が財政への悪影響を懸念して
金利を抑え気味にする
金融政策を取ったりすれば、
円への不安を通じて
本格的な資産逃避に
つながる恐れがある」

この｢大機小機｣は書き手が変わっても、
一貫してこのことを訴えている。

私もこの見識を支持している。

｢日本が通貨危機に陥ることがない理由として
経常収支黒字や対外資産が
大きいことをあげる論者も多い」

｢その前提には、
日本企業や日本人が積み上げた資産や収益が
『日本防衛』に役立つという思い込みがある」

｢それは幻想と
いわざるをえない」

経済安全保障の歯車が狂っている。

そのことに鈍感になってはいけない。

私たちの現場も経済につながっている。
消費が活発になれば、
経済が回る。

そこに貢献したい。

禁欲円だけでなく、
享楽円も使ってもらう。

それは商売繁盛につながる。

しかし政治や行政が、
そのあたりの舵取りをせねばならない。

一部の産業だけでは、
日本の経済構造や円安体質を、
変えることはできない。

丙午の来年は、
いい方向に動いてほしいものだと思う。

〈結城義晴〉

クリスマスの必死の入稿。

今日で2025年の雑誌の仕事は終わる。
最後の責了日。

特集のまえがきを書いて、
Message of January。
鉄人28号とアトムとドラえもん。
ありがとう。

山本恭広編集長。

鈴木綾子さん。

すべて責了して気分爽快。
撮影は亀谷しづえGM。
1年間、ありがとう。

今年もいい雑誌が12冊、
出来上がりました。

いつも完璧とは思わない。
けれどわれわれの力を全部出した。

来年はもっともっと、
いいものをつくる。

黒澤明ではないが、
最高の作品は｢Next One!｣

さて、関東のスーパーマーケット。
クリスマスイブとクリスマスに、
雨が降った。

どちらも特異日で、
雨が降ることはほとんどない。

しかし降った。

それで売上げは8掛け、
それ以下のチェーンも続出。

商人舎特任研修員から報告が入った。

｢ならば残った年末商戦で頑張ろう。
人間万事塞翁が馬」

悪いことがあればそれが理由となって、
良いことが必ずやってくる。

さて、日経新聞夕刊のエッセイやコラム、
年末まで半年間執筆して、
お役御免となる。

みんな最後の一言を発する。

｢あすへの話題｣
実践女子大学教授の佐倉統さん。
｢恋人がサンタクロース、かもしれない」

サンタクロースの｢いる/いない問題」

サンタっていないんじゃない？と
気づき始めた子供に
どのように回答するかという、
人類永遠の課題。

古典的な例で有名なのは、
1897年にニューヨークの新聞｢ザ・サン」
8歳の女の子の質問に答えて、
サンタはいるんだよという論説を掲載した。

｢愛情や寛容のように、
目には見えないけれども
存在するものはある。
サンタも同じだ｣と。

そのとおり。

アントワープ･ド･サンテグジュペリ。
『星の王子様』

｢簡単なことだよ。
ものごとはね、
心で見なくてはよく見えない。
いちばんたいせつなことは、
目に見えない」

私はこのフレーズを、
『コロナは時間を早める』の、
終章で使った。

朝日新聞｢天声人語｣

｢子どもは、心に正直である」

小学１年生の詩を集めたのが、
『一年一組せんせいあのね②』

この本の中の男の子の作品。

ぼくがすきなのは
ふゆやすみとはるやすみと
なつやすみとずるやすみです

同感です。

『一年一組せんせいあのね②』からもう一遍。
お父さんが
もういっぺん
こどもにもどりたいといっている

こどもはべんきょうするだけやから
いいなあといった

おとなでもべんきょう
できるでしょう

コラムニスト。
｢これには一本とられた｣

｢いまに満足せず、
新しい自分を見つける。
そのために必要なのが『勉強』だろう」

｢ごまかしの利かない子どもの目に、
この１年の大人はどう映ったか。
尋ねるのは、ちょっと怖い気もする」

大人も商人も、
勉強しましょう。

2024年1月号。
Message of January。
｢組織で学べ。｣

個人が人生をかけて学ぶ。
それが組織学習の力となる。
個人の学習なしに組織の学習はない。

いくつになっても学びたい。
来年も学び続けたい。

〈結城義晴〉

クリスマスイブ。

だが訃報。

加治敬通(かじ・のりゆき)さんが亡くなった。
㈱ハローデイ代表取締役社長。
12月23日、61歳だった。

本当に残念だ。

経営者としては、
まだまだこれからという年齢だが、
加治さんは61年間を、
他の人の何倍ものスピードで、
駆け抜けたのだと思う。

通夜と葬儀告別式は家族葬で執り行われる。
そして後日、「お別れの会｣が開かれる。

加治さんは、昭和39年(1964年)2月18日、
福岡県京都郡苅田町生まれ。

私の一回り下で辰年。
同じ福岡県生まれ。

そんなこともあって、
親しくした。

大学卒業後、父親の経営する家業に入った。
家業はスーパーマーケットだった。
父は故･加治久典さん。

久典さんも2014年4月6日、
癌性リンパ管症によって76歳で逝去。

加治さんは、平成元年1989年(平成元年)、
会社を背負うことを決意。
その時の会社の状態は、
年間売上高60億円で借入金60億円、
経常損失1億円の赤字だった。

金利は9.6％という状態だった。
毎年利子だけで5億7600万円。

そしてバブルが弾けた。

そこから2年間、1店舗の店長として、
死に物狂いで仕事に打ち込んだ。

学んだことはどんどん実行した。
失敗を恐れなかった。

1年後、その店だけで、
8000万円の純利益が出た。

嬉しかった。

会社にも、やればできるという、
自信のようなものが生まれた。

そして、こう考えるようになった。
｢寝てもさめても新たな試み」　

これが加治敬通の原点だ。

今、残された人たちは、
｢寝ても覚めても新たな試み｣で、
仕事に邁進してほしい。

その後、18期連続の増収増益を達成。
平成20年(2008年)に、
㈱ハローデイ代表取締役社長に就任した。

その2008年11月、
商人舎の第1回国内店舗視察研修会開催。

加治さんとハローデイに全面協力をいただいた。
バス2台をつらねて店を見て、
本部で加治さんの話を聞いた。

2009年6月16日には、
福岡県小倉の本社を訪問して対談した。
CDオーディオセミナー。　　

｢三本の指事件｣は印象的だった。
それを加治さんは手振り身振りで説明してくれた。

人を指差す時、人差し指は、
その人を指している。
しかし、三本の指、
すなわち中指、薬指、小指は、
自分を指している。

人を非難するとき、
その非難は自分に対して、
3倍になって向けられている。

加治さんの経営者としての生き方が、
｢三本の指｣に示されていた。

日本で一番見学者の多い会社となった。
そして加治さんは｢日本一働きたい会社｣を目指した。

2011年には私のコーディネートで、
一緒にアメリカを訪れた。 

一昨年2023年の9月には、
フードストアソリューションズフェアで、
対談した。

加治さんに1時間、経営を語ってもらった。
私はコーディネーターとして登壇。

コロナ下で加治さんが決断したのが、
チラシを止めるという｢良い戦略｣。
実によかった。

｢寝ても覚めても新しい試み｣の話、
ディスカウントストアとの闘いの話、
｢三本指｣の話。

いずれも謙虚な話しぶりだったが、
とても印象的だった。

ツーショットの写真。
これが最後となった。

もう会えない。
寂しい。

ご冥福を祈りたい。

この人もなくなった。
尾崎将司さん。
｢ジャンボ尾崎｣

S状結腸がん、78歳だった。

1964年春のセンバツ甲子園優勝投手。
福岡の西鉄ライオンズに入団したが、
3年でプロゴルファーに転身。

その後、研鑽して、
ツアー通算94勝を含むプロ113勝。
12回の賞金王となった。

豪快なドライバーと、
繊細なショートゲーム。
勝負強さ。
派手なキャラクター。

日本のゴルフブームをつくった。

しかし海外では勝てなかった。

二人の弟もプロゴルファーになって、
｢尾崎三兄弟｣と言われた。

弟子たちを集めて、
｢ジャンボ軍団｣と呼ばれた。

引退後は、
ゴルフアカデミーを主宰して、
若手育成に情熱を注いだ。

特に女子プロは逸材を輩出。
笹生優香、西郷真央、原英莉花、
そして佐久間朱莉。

笹生は全米オープンを二度制覇、
西郷は今年のシェブロン選手権優勝、
佐久間も今年、日本の賞金女王。

育てることでも成功した。
ここが凄い。

2010年には青木功に次いで、
日本男子2人目の世界ゴルフ殿堂入りを果たす。

加治さんも尾崎さんも、
癌で亡くなった。

癌は人類の敵だ。

しかし二人ともやり遂げたことがあった。
それは多くの人々に感動をもたらした。

ありがとう。

合掌。

〈結城義晴〉