小売サービス業のためのナレッジサイト

ジジです。

まよなか。

おとうさん、テレビをみています。

ワールドカップ・ラグビー。

桜のジャージのJapan。

ボクも目がさめた。

フルバックでキッカーの五郎丸歩。

ルーティーン。

ペナルティ・キック。

ワセダ時代から応援しています。

おとうさん、興奮しています。

あいては南アフリカ。
世界三位のチーム。

映画にもなりました。
｢インビクタス/負けざる者たち」
おとうさんはこの映画も、
好きです。

監督はクリント・イーストウッド、
ネルソン・マンデラ役は、
モーガン・フリーマン。
キャプテンのフランソワ・ピナール役は、
マット・デイモン。

南アフリカチームが、
1995年のワールドカップで優勝。
その映画。

そのチームに、
ジャパンが歴史的勝利。
34対32の大逆転。

最後のパス。

そして最後のトライ。

ニュージーランド人のカーン・ヘスケス。

ボクもみました。

大男が感動して、倒れ込む。

ノーサイドのあとは整列。

桜のジャージが美しい。

ほこらしい。

テレビ・インタビュー。

キャプテンのリーチ・マイケル。

東海大学出身のニュージーランド人。

そして五郎丸。

｢4年間ハードワークした結果です。
仲間を信じてやってきてよかったです」

こころから感動した。

こんな奇跡がおこるのか。
おとうさんは、驚いていた。

だからボクをだっこ。

バンザイ。

あたまをいじって、
うるさいです。

そしてまた、だっこ。

ほんとうにうれしかったみたい。
ボクは無表情だけど。

でも、ボクもうれしいです。
おめでとう。

〈『ジジの気分』(未刊)より〉

今日からシルバーウィーク。
ほんとうにすがすがしい。
秋らしい一日。

今日の土曜日、明日の日曜日、
そして月曜日が敬老の日、
火曜日が国民の休日、
水曜日が秋分の日。

なんというか、この並びが美しい。

店は書き入れ時。
精一杯、顧客に奉仕したい。
力一杯、仕事に邁進したい。

そしていつも、
明日を見つめていたい。

今日もブレーズ・パスカルの『パンセ抄』。
前にも書いたけれど、
原著者ブレーズ・パスカル。
編訳者・鹿島茂。
出版社・飛鳥新社。
2012年7月14日初版。

ブレーズ・パスカル(Blaise Pascal)は、
フランスの哲学者、数学者・物理学者。
1623年6月19日に生まれ、
1662年8月19日に、
39歳で早世。

死後、遺稿が『パンセ』として出版された。

訳者の鹿島さんが前書きで語る。
｢ポスト・モダンどころか
ポスト・ポスト・モダンの時代に
突入したいまの日本社会が
直面している問題のことごとくが
正面から取り上げられ、
考えに考え抜いた末に出した、
目を背けたくなるほど直截的な解答が
あたえられている」

｢『パンセ』は350年の時空を飛び越えて、
われわれ現代日本人が抱える問題意識に迫る」

ちょっと長いけれど「二種類の無知」

「世間はものごとを正しく判断する。
というのも、生まれついての無知の中にあるからだ。
この無知こそが人間の真の本拠地である」

大衆の感覚、反応、そして判断。
無知だからこそ貴重だともいえる。

「知識というものには二つの端があり、
その二つの端は互いに触れ合っている」
面白い観察と発想。

「最初の端は
生まれついての純粋な無知である。
すべての人間は生まれたときには、
この無知の中にある」

「もう一方の端とは、偉大なる魂が、
人間の知りうるすべての過程を経巡ったのちに
そこに辿りついて、
自分は何一つ知っていないということを
発見する無知である」

「彼らは自分たちが出発した
その無知に戻って、
自らに出会うのである。
だが、これはおのれ自身を知っている
賢明な無知である」

すごい。

「一方、この二つの無知の中間にある人たち、
すなわち生まれついての無知から出発しながら、
もう一方の無知には辿りつけないでいる人たちは、
これで十分と判断した
釉薬(うわぐすり)のような知識しか持っておらずに、
知ったかぶりをする」

「こうした人たちこそ世を迷わし、
すべてを誤って判断する」

世を迷わさないよう、
自戒しなければならない。

「民衆と真の識者が世間の動力をなしているが、
中間の連中はこの動きを軽蔑し、
それによって軽蔑される。
彼らはありとあらゆることを誤って判断するが、
世間は正しく判断する」

果たして、
安全保障関連法案に関するさまざまな情報。
そして商売やビジネスの領域のさまざまな情報。

まさにポスト・モダンの問題。

それぞれ、どうなのだろう。

商売に関しては、
民衆とは顧客である。
だからパスカルによれば、
民衆と顧客が正しく判断する。

日経新聞『銘柄診断』
セブン＆アイ・ホールディングスの株価が、
逆行高を演じた。
一時前日比4％高の5254円まで上昇。
終値でも2％高。

理由は、「イトーヨーカ堂、約40店舗閉鎖」の報道。
それが株式市場から好感された。

果たして株式市場は「民衆」なのか。

一方、同じ日経新聞の『投資情報』

わらべや日洋が、
2016年2月期連結純利益の見通しを発表。
前期比26％減の20億円との予測。

同社はセブン-イレブンの惣菜弁当ベンダー企業。
従来予想は5％増の29億円の見込み。
それが一転減益の予測。

これ、実は重大なこと。

理由は、いくつかある。
第1に、5月稼働の岩手県新工場の不振。
第2は、人手不足による労務費の膨張。
第3は、10月からの最低賃金引き上げの影響。

売上高予測は前年比5％増の2115億円。
ほぼ100％がセブン-イレブンからのもの。
だからわらべやが不振であることは、
セブンの惣菜弁当に陰りが見えていること、
あるいは陰りが見えるだろうことを示唆する。

セブン＆アイ・ホールディングスの好業績と成長は、
セブン-イレブンの新規出店力に負ってきた。

だからイトーヨーカ堂の店舗閉鎖にも、
株価が上がった。

しかしセブン-イレブンに、
ちょっとでも暗雲が立ち込めると、
セブン＆アイにも雨雲が見えてくる。

真の識者のひとり、鈴木敏文会長が、
この状況をどう判断するか。

そこに大いに興味がある。

釉薬知識の中間の人間の声に、
耳を傾けてはいけない。

〈結城義晴〉

今、何度でも、
ブレーズ・パスカル『パンセ』から。

｢人間はすべて幸福になろうとしている。
これには例外がない」

｢幸福になろうとする方法に違いはあっても、
全員がこの目標を目指している。
戦争に行く者もいれば、
行かない者もいるが、
どちらもこの幸福になりたいという
同じ願望から発している」

｢願いは両者とも同一であり、
違った見方が付随しているだけだ」

現代社会にもこれは多い。
というか現代社会そのものが、
この指摘で出来上がっている。

違った見方が付随しているだけ。

｢意志というものは、
この目標に向かう以外には
いかなる小さな行動も起こしえない」

｢これこそ、ありとあらゆる人間の
ありとあらゆる行動の動機であり、
首を吊ろうとする人もまた例外ではない」
〈断章425〉

安全保障関連法案、
参議院本会議で可決。

｢もし、わたしたち人間の条件というものが、
本当に幸福だとするなら、
わたしたちはそのことを
考えようとする必要もなく、
幸福になることができるはずなのだ」
〈断章165〉

｢人間はすべて幸福になろうとしている。
これには例外がない」

さて、日経新聞一面に、
｢セブン＆アイ、ヨーカ堂2割閉店」の記事。
そのあとも総合面で、
きょうのことば「総合スーパー」。
企業面で、
｢ヨーカ堂 消費多様化への対応遅れ」。

三本立て。

Daily商人舎も、
｢イトーヨーカ堂不採算店2割40店舗閉鎖」
商人舎の記事は、
チェーンストア理論の、
近代化と現代化を結論にした。

日経の記事で重要なのは、
この表。

3社の総合スーパー。
イオンリテールが344店、
2兆1172億円の売上げで、
25億円の営業利益。

イトーヨーカ堂は181店で、
1兆2859億円、利益は18億円。

ユニーは226店で年商7456億円、
営業利益104億円。

なんだ、ユニーが、
一番利益を出してるじゃん。

そう、思ってしまう。

イオンは旧マイカルやダイエーなど、
多くの企業を併合して、
総合スーパー群を形成。

イトーヨーカ堂はほとんど、
自前の出店物件。

ユニーはかつての自社スーパーマーケット、
｢ユーマート」を併合した結果。
だから店数も一番多いが、
他社に比べると店舗規模が小さい。

そして1店当たり売上高を計算すると、
イオンリテール61億5465万円、
イトーヨーカ堂71億0442億円、
ユニーは32億9912万円。

これでユニーには、
スーパーマーケット級の｢総合スーパー」が、
多いことが分かるが、
同時に総合スーパーよりも、
食品スーパーが、
利益率が高いことも判明する。

だからイトーヨーカ堂も、
立地の悪い総合スーパーを閉鎖して、新規には、
｢食品館｣と称するスーパーマーケットを開発する。

日経新聞の「きょうのことば」では、
こう定義されている。
｢食料品から衣料品、日用品、住居関連まで
衣食住に関わる商品を総合的に扱う大型小売店」
この定義は間違っていない。

欧米分類では、
｢ハイパーマーケット」という。

米国ウォルマート「スーパーセンター」は、
ハイパーマーケット業態分類に入るが、
自社のこの業態のバナーを、
｢スーパーセンター」と称する。

それを業態用語ととらえてしまうという錯覚は、
滑稽にも蔓延している。

日経定義は続く。
｢ゼネラル・マーチャンダイジング・ストアの
頭文字をとり、GMSと呼ばれることもある」

これに関しては、ややこしい。

私はアメリカ商業センサスの分類を使って、
本来のGMSは、
ディスカウントデパートメントストア
であることを解明している。

だから日本の総合スーパーは、
ハイパーマーケットを目指すのか、
ディスカウントデパートメントストアを
志向するのか。
判断を迫ってきた。

イトーヨーカ堂も、
ユニーグループも、
2割から3割は閉鎖と判断し、
残りは検討中。

イトーヨーカ堂は後者を選択し、
ユニーは前者を選ぶだろう。
イオンはもう決断を下して、
中身の充実に向かっている。

日経企業欄の見出しは、
｢ヨーカ堂 消費多様化への対応遅れ」とあるが、
これは当たっていない。

1997年に総合スーパーはピークを迎えている。

私の見解は、
多様化への対応ではなく、
業態と立地と、
そしてチェーンストア方式の問題である。

記事には、
｢ヨーカ堂が首都圏に経営資源を集中」とあるし、
ユニーも「地盤の中部エリア」に経営資源を集める。

これはセブン＆アイが否定する
チェーンストア理論の中の、
リージョナルチェーン構想だ。

私はこれも言い続けているが、
イトーヨーカ堂もユニーも、
ナショナルチェーンをやめて、
リージョナルチェーンに徹するべきだ。

「総合スーパーのなかでも
地方には業績が堅調なチェーンもある」
イズミや平和堂、サンエーだ。

しかしこれらの企業はみな、ニチリウ。
そしてリージョナルチェーン。

｢地域密着の品ぞろえや
販売戦略が支持されている。
単身や共働き世帯の増加、
地方と都市の所得の差などにより
消費者の需要は多様化。
全国一律の大型店で
幅広い需要を満たすことは難しくなっている」

この発想は完全に、
レース型競争の中にあるし、
米国ウォルマートスーパーセンターも、
実は3407店の個店ごとに品揃え対応している。

｢全国一律の大型店で、
幅広い需要を満たす」など、
高度成長時代以外には成り立たない。

高度成長中の中国は、
だからハイパーマーケット全盛である。

チェーンオペレーションのメリットを享受しつつ、
地域対応する。

｢N個の独立した政策目標を
同時に達成するためには
N個の独立した政策手段が必要である」

｢全国一律の大型店で、
幅広い需要を満たす」
これは一石三丁くらいの、
虫のいい考え方だ。

さて、今日は午後から、
東京・新小平。

第一屋製パン㈱本社。
取締役会に出て、質問をし、意見を言う。

そのあと、2時間ほど、
全国の営業マンと本社幹部が集まって、
私の講義第2回目。

そして懇親会。

営業本部広域グループの面々。

営業ウーマンが多いのが、
営業本部量販グループ。

そしてキャラクター商品グループ。

みんな、パンを通じて「幸福」を売ろうと、
頑張っている。

そして二次会懇親会。
役員幹部のみなさんと交流した。

｢人間はすべて幸福になろうとしている。
これには例外がない」

〈結城義晴〉

安全保障関連法案、
参議院特別委員会で可決。

政府与党は、
明日の参議院本会議で採決の方向。

なんとしてもシルバーウィークに、
持ち越したくはない。

国会周辺に象徴される反対運動が、
連休中に全国的に盛り上がることを、
ひどく恐れている。

それだけ、国会の外の動きが、
効果を発揮していることになる。

私はこの件も含めて、
政治的な見解ははっきりと表明しない。

それを主義としてきた。

しかし私の考え方の根幹にあることは、
｢損得より先に善悪を考えよう」

そう、『商売十訓』の第一訓。

ここで一番難しいのは、
｢善悪」は所によって異なること。
｢正義」は時代とともに変化すること。
｢真理」は人によって考え方が違うこと。

ブレーズ・パスカルは『パンセ』に書いている。
｢緯度が三度違っただけで
法解釈がすべて覆ることもあるし、
子午線一本が真理を決定することもある」

｢ピレネー山脈のこちら側での真理が、
あちら側では誤謬となるのだ」
〈断章249〉

｢流行は、
楽しみをつくるのと同様に、
正義もつくる」
〈断章309〉

そしてちょっと長いが〈断章298〉。
｢正しいものに人が従うのは正しいことで、
一番力の強いものに人が従うのは
必然的なことである」

｢力のない正義は無力である。
正義のない力は暴君的である」

｢力のない正義は反対される。
なぜなら、いつの時代でも
悪人というものはいるからだ。
正義のない力は非難される。
したがって、正義と力は、
一緒にしておかなければならない」

｢そのためには、
正しいものが強いか、
力のあるものが正しいか、
どちらかでなければならない」

「正義は論議の的になる。
力は見てすぐにわかるから、
論議する必要はない」

「このように、正義に
力を与えることはできなかった。
力は正義に文句を言い、
正義は正しくないと言ったからだ」

「そして、力は、
正しいのは自分だと言った」

｢そこで、正しいものを、
力のあるものにできなかったので、
力のあるものを
正義ということにしたのである」

かつての自民党とかつての社会党。
いまの自民党といまの民主党。

その憲法論議。
国会前の大衆。

｢正しいものは強い」と言い切るのは、
若すぎるし、早計だ。

パスカルが視通したように、
「力のあるものが正しい」
でなければならない。

残念ながら、そんなケースは、
歴史的にもまれである。

さてDaily商人舎。
昨日はイオンのニュース。
｢障害者雇用に関する受賞」

今日はイトーヨーカ堂のニュース。
都市型店舗「食品館」9号店出店

チェーンストア業界第3位のユニーグループ。
日経新聞『企業・消費』欄に、
｢総合スーパー最大50店閉鎖」の記事。

しかしユニーはホームページで、
この記事を否定している。

｢本日、一部の報道機関において、
株式会社ファミリーマートとの経営統合に向け、
総合スーパー事業の抜本的な見直し
についての報道がなされておりますが、
これは当社が発表したものではございません」

｢当社と株式会社ファミリーマートは、
対等の精神に則り、統合検討委員会を中心として、
経営統合に向けた協議を進めております。
その中で、総合スーパー事業及び
コンビニエンスストア事業の
統合後の事業計画を策定中であり、
不採算店舗の閉鎖を含め、
検討を進めておりますが、
決定した事実はございません」

日経の記事は、
｢不振の総合スーパー（GMS）事業の
改革に乗り出す。
店舗閉鎖のほか、
苦戦する衣料品売場の縮小を進める」
このあたりの政策的な方向性は、
日経記者の取材で明らかになったこと。

｢『ピアゴ』と『アピタ』の店名で
約230店のGMSを運営している。
ただ衣料品専門店などの台頭で、
GMSは業界全般が苦戦しており、
ユニー単体の2015年２月期の営業利益は
前の期に比べ14％減少した」
この部分は事実の列挙。

ファミマとの統合交渉で、
基本合意が延期になった理由は、
｢店舗リストラをどこまで進めるかなど、
両社の考えに隔たりがあったこと」
これも立ち話程度の取材で分かる。

そこで「ユニーは全体の1～2割程度、
最大で50店舗程度を
閉鎖する方向で検討に入った」
これは匿名にしろ、
コメントをとったはず。
｢1～2割程度」のコメントを、
｢最大50店」と見出しに使った。

ユニー・グループ広報が、
この点を｢決定していない」と否定した。

｢収益改善が難しく、
土地や建物などの契約期限が
切れる店舗が中心だ」
これもある程度常識。

｢ただ人員削減はせず、
店舗網の縮小は最小限にとどめる」
これはれっきとした政策だから、
コメントをとったのだろう。

つまりユニー幹部の誰かが、
日経記者に喋った内容が出てしまった。

｢苦戦する衣料品や住居関連売り場では
テナントを導入して売り場効率を高める」
これも誘導尋問をして、
｢うん」と言ってもらえば、
書ける内容で常識的だ。

とどのつまり、
この記事はほぼ正しい。

先週金曜日9月11日の日経新聞。
｢イオン、総合スーパーにセレクト店」
ユニーと同じような趣旨の記事だが、
こちらの「セレクト店」は、
月刊『商人舎』2月号で取り上げた。
特集：イオンスタイルを半裸にする

この特集の中の｢FT 吉川美南店」の記事。

2013年11月に単独出店し、
運営ノウハウを蓄えてきたが、
それを18日、改装開業する
イオンスタイル湘南茅ケ崎の2階に導入。

約4800㎡の売り場面積、
雑貨や靴な ど160ブランドの1万6000品目。
「トラッド」「フェミニン」などの嗜好別に、
衣料品や雑貨を展開。

1号店で消費者の要望や不満を聞き取り、
売り場構成や商品の仕入れに反映させた。
その結果、今年3～8月の売上高は、
前年同期比で25％の伸び。

プロジェクトリーダーの木下尚久さん、
頑張った。

FT湘南茅ヶ崎の客単価は約5000円。
売上高は改装前の5割増が目安。

イトーヨーカ堂は、
都市型スーパーマーケットを志向する。

イオンリテールは、
イオンスタイルを模索し、
非食品はFT実験を進める。

ユニーグループは、
最大50店の閉鎖。

実務の世界では、
成果が上がるものが正しい。

これはあれこれと迷わずに済むし、
パスカルの思考と似ている。

〈結城義晴〉

国会議事堂周辺にデモ隊が陣取る。
そして「戦争反対!!」と、
シュプレヒコールが上がる。

｢戦争反対」だけとらえると、
これはすべての国民が否定するわけはない。

安倍晋三首相も例外ではなかろう。

問題は安全保障や外交や経済などが、
複雑に絡み合う複数の目標を、
いつ、いかに達成するかだ。

最高裁までが違憲と判断しそうな空気の中で、
強行する意味はあるのか。

安全保障関連法案の正念場。
参議院特別委員会の質疑は、中断。

しかし60年安保のときとは明らかに違う。
なんというか、緊張感が薄い。

当時のようなシビアな冷戦状態は消え、
テレビ・新聞などのメディアも、
二手に分かれて報道合戦を展開する。

一方で、プロ野球パシフィックリーグは、
ホークスのリーグ優勝間近。
大相撲は横綱白鵬の休場で、
むしろ盛り上がる。

憲法が散華してをる揚花火　
〈朝日俳壇　いわき市・馬目空〉

七十年戦（いくさ）なき世の夏の空　
〈同　笠井彰〉

もう秋の空だけれど。

さて今日は午後から、
汐留のコンラッド東京。

株式会社プラネット
30周年記念Party。

会場に到着すると、すぐに、
玉生弘昌さんと田上正勝さんにご挨拶。
玉生さんが代表取締役会長、
田上さんが代表取締役社長。

それから井上美智男さんと石橋光男さん。
井上さんは元副社長で現相談役、
石橋さんは元常務で現上級顧問。
井上さんとは3年ぶり。

コンラッド東京2階の風波に、
200人ほどの人々が参集して、
プラネットの30周年を祝った。
ほとんどがメーカー、卸売業、小売業の、
社長、会長、役員クラス。
そうそうたる顔ぶれだった。

冒頭に玉生弘昌さんの開宴の挨拶。

プラネット創業期のエピソードや、
その社会的な意義を、
玉生さんらしく淡々と語った。

来賓挨拶は三人の方々。
まずは製造業のライオン㈱から、
社長の濱逸夫さん。

玉生さんはライオン出身。
そのライオンとユニ・チャームが、
世界でも稀なEDI機能を有するプラネットの、
母体となった。

二番目は卸売業の㈱あらた、
社長の畑中伸介さん。
林周二『流通革命』を持ち出して、
それに反論しつつ、
卸売業の社会的意義を訴えた。

そして㈱インテック会長の中尾哲雄さん。
プラネットのシステムはインテックが担当して、
二人三脚で30年を駆け抜けて来た。

そしてノンフードの流通VANシステムを構築した。

三人の来賓の言葉は、
プラネットのInnovationを語りつつ、
この30年の時代の変化を示していた。

次は、「30周年記念論文表彰」。
審査委員長は石井淳蔵さん、
委員は玉生さんと私。
石井先生はもちろん流通科学大学学長。

壇上には最優秀賞と優秀賞の受賞者が上がった。

私も緊張して壇上に。

まず優秀賞の表彰は、
私がプレゼンテーターを務めた。
受賞者は折笠俊輔さん、
流通経済研究所主任研究員。
タイトルは、
｢製配販福医連携と家庭商品カルテが
もたらす新時代の流通」

その講評が私の役目。
｢プラネット30周年記念に、プラネットらしい内容の論文が多数、寄せられた。論理的、科学的で、専門的、そして何らかの社会貢献を訴え、その方法論を考察する。
最優秀賞の「小商圏商いの復権」は満場一致で決まった。その結論は「『儲けるため』でなく『地域に必要とされる店』になること」。これこそこの企画に最もふさわしい結論だ。
優秀賞の「製配販福医連携と家庭商品カルテがもたらす新時代の流通」は静岡県下田市の実証実験をベースに、製造業・卸売業・小売業と福祉・医療の連携を、ITシステムを通じて促進させるという内容の論文だ。プロの研究者の手による研究と執筆で、やはりこのコンテストのレベルを引き上げてくれた。
その他の佳作にも、選に漏れた論文にも示唆に富んだ内容が盛り込まれていて、この30周年記念の意義を高めてくれた」
論文集の講評の文章。

私のスピーチはこれを、
アドリブで展開させたもの。

最優秀賞の表彰と講評は、
石井淳蔵先生。

最優秀賞は、ライオン㈱H&H高山幹朗さん。

タイトルは、
｢小商圏商いの復権～共生と感謝の経済」

おめでとう。

そして日本フィルハーモニー交響楽団の演奏。
はじめはカルテット。

後半はフルートの真鍋恵子さんが加わって、
最後のモンティ｢チャルダッシュ」は、
とりわけ素晴らしかった。

そしていよいよ鏡開き。
16名のトップが登壇。

｢ヨイショ!!」の掛け声で、
鏡が開かれた。

乾杯の挨拶と発声は高原豪久さん。
ユニ・チャーム㈱社長。

プラネット創業期のエピソードを紹介し、
今後の発展を祈念した。

そして舛酒で乾杯。

その後は、極上のフランス料理と懇親。

私は左隣の石井先生と、
故中内功さんの話をし、
右隣のITホールディングス㈱会長・金岡克己さん、
インテック㈱社長・日下茂樹さんと、
アメリカ流通業の話などした。

ヤオコー会長の川野幸夫さんには、
月刊『商人舎』9月号のお礼をし、
荒井伸也さんとは小説『他人の城』の昔話をした。
もちろん川野さんは日本スーパーマーケット協会会長、
荒井さんはオール日本スーパーマーケット協会名誉会長。

いろいろなみなさんと交流しているうちに、
あっという間にお開き。

閉宴の挨拶はもちろん田上正勝さん。

田上さんは、初々しく、
今後の決意を語った。

実にプラネットらしい30周年記念パーティ。

私も心から楽しんだ。

さて、日経新聞『大機小機』
私の尊敬するコラムニスト隅田川さん。
｢2つの目標には2つの政策」

経済学の｢ティンバーゲンの定理」を引く。
｢政策目標の数と政策手段の数を
同じにせよというものだ。
2つやりたいことがあったら
2つの対応策を準備せよ」

そして政府の｢地方創生」政策に苦言。

｢これは、地方創生という1つの政策手段で
地域を活性化し、人口減少に歯止めをかける
という一石二鳥の考えだといえる。
しかし、2つの問題点がある」

｢我々は地域を活性化し、
人口減少に歯止めをかける
という２つの政策目標を持っているのだから、
2つの政策手段が必要である」

すなわち｢国は責任を持って少子化対策を講じ、
各地域は自らの創意を生かして
地域活性化を図ることに専念すればいい」

｢ティンバーゲンの定理」は、
オランダ・ハーグ出身の経済学者
Jan Tinbergenによってもたらされた。
1969年に世界最初のノーベル経済学賞を受賞。
ハーグはあのフェルメールの出身地。

｢N個の独立した政策目標を
同時に達成するためには
N個の独立した政策手段が必要である」

これは極めて重要。

国家の安全保障などN個の政策目標は、
ひとつかみの短絡した法案で、
同時に達成することはできない。

創業から30年、
プラネットは玉生さんを中心に、
この定理に則って、
イノベーションを起こしてきたに違いない。

そしてこれから30年、
田上さんたち若い力で、
やはりイノベーションを起こし続けねばならない。

しかし、心より、
おめでとうございます。

商人舎はまだ8年です。

〈結城義晴〉

箱根山が噴火警戒レベル2に戻った。
と思ったら、今度は熊本の阿蘇山。
噴火警戒レベルが入山規制の3に引き上げられた。

阿蘇山は巨大なカルデラだが、
そのカルデラ内側の中岳第一火口から、
高さ1000メートル以上の噴煙が上がっている。

私の立教大学院教授時代の同期が、
沖本美幸先生。

横浜のみなとみらいのマンション在住だが、
阿蘇に別荘を持っていて、
そちらに生活の主軸を移して、
悠悠自適。

その阿蘇がレベル3。

心配していたら、
ご本人は今、甲府にいて、
これまた悠々たるもの。

しかしそれでもお見舞い申し上げます。

一部の火山学者によると、
日本列島はどうやら、
100年に一度の、
マグマの活動期に入っているらしい。

ジタバタしても始まらない。

万全の態勢を敷いて、
その上で心静かに暮らしていくしかない。

今日は、イオンから来客。
イオンリテール㈱の小河原好弘さんと、
イオンコンパス㈱の高柳優子さん。
小河原さんは、
人事部人材育成グループマネジャー。

すっかり秋らしくなって、
横浜市立宮谷小学校横の
公園の銀杏も元気がいい。

その宮谷小学校は私の母校。
壁面に子供たちの絵が展示されている。

100周年記念の壁画。

心が和む。

さて今朝の日経新聞。
一面トップから総合欄まで、
企業統合の話ばかり。

自然界の大変動とともに、
人間界・実業界にも、
大きな変動が起こっている。

まず一面トップ記事は、
｢伊藤ハム・米久、
来年4月経営統合」

伊藤ハムは食肉加工品業界2位、
米久は同７位。

伊藤ハムの2015年3月期決算、
売上高は4811億円、経常利益65億円。

米久は2月期決算だが、
売上高1550億円、経常利益58億円。

合わせると6361億円。

食肉業界トップは、
日本ハムの1兆2128億円、
2位が伊藤ハム4811億円。
3位、プリマハムの3411億円、
4位、スターゼン2825億円、
5位、丸大食品2223億円、
6位、エスフーズ2141億円、
そして7位が米久で1550億円。

来2016年4月に、
新会社のホールディングカンパニーが設立され、
2社は事業会社として傘下に置かれる。

年商は日本ハムの半分ほどだが、
ハム・ソーセージ事業の国内シェアはトップ。

両社の筆頭株主はいずれも三菱商事。
2009年に3社は包括業務提携をしているが、
それをさらに強化し、商品調達力を高め、
さらに日本ハムが得意な海外市場も見定める。

持ち株会社の社長には、
三菱商事出身の伊藤ハム・堀尾守社長が就く。

堀尾さんは、三菱商事時代、
飼料畜産部長、食糧本部長などを歴任。
2009年に伊藤ハム副社長、
2010年に代表取締役社長に就任。

この案件にうってつけの経営者だ。

日経記事は総括する。
｢両社の統合で、
これまで無風だった食肉業界でも
再編が進む可能性がある」

私もそう思う。

一方、日経新聞の総合欄『迫真』。
｢生保サバイバル」
連載の第1回。

2014年4～6月期に、
日本の生命保険業界で異変が起きた。
100年以上、日本生命が、
首位の座を占め続けてきた。
それを第一生命保険が躍進、逆転。

そこで日本生命は、
約10分の1の三井生命を、
｢三顧の礼 で迎える｣ことで、
買収交渉が決着。

三井生命との統合を噂された住友生命は8月、
米中堅生保シメトラ・ファイナンシャルを、
5000億円弱で買収。

その直前の7月、
保守的な社風の明治安田生命保険まで、
米スタンコープ・ファイナンシャル・グループを
6000億円強で、買収。

2月には第一生命が、
米プロテクティブ生命を買収。

｢海外M&Aラッシュの次には、
国内再編というのが業界の共通認識だ」。

その通りになった。

国内には約40社の生保がひしめく。

日経の結論。
｢日生の三井生命買収で
大再編時代の号砲が鳴った」

さらに日経『旬の人時の人』は、
寺沢辰麿さん。
財務省理財局長や国税庁長官など要職を歴任、
2011年、横浜銀行の頭取に就任。

今年9月、
東日本銀行との経営統合で最終合意。
来年4月、日本最大の地方銀行グループ、
｢コンコルディア・フィナンシャルグループ」が、
誕生し、そのトップに就く。

多くの地銀は、
地域経済の停滞に頭を悩ませる。
日本の流通業もその地銀を、
メインバンクにしている企業が多い。

他人ごとではない。

｢きちっとした経営基盤を持っていてこそ
地元に貢献できる」
寺沢さんの統合の理由。

地銀にも「かつてない再編の嵐」

その地銀の2014年度預金額ランキング。
1位 横浜銀行〈神奈川県〉11兆8,683億円
2位 千葉銀行〈千葉県〉10兆1,219億円
3位 福岡銀行〈福岡県〉8兆4,245億円
4位 静岡銀行〈 静岡県〉8兆2,343億円
5位 常陽銀行〈茨城県〉7兆4,909億円
6位 七十七銀行〈宮城県〉7兆1,329億円
7位 西日本シティ銀行〈福岡県〉6兆5,166億円
8位 京都銀行〈京都府〉6兆2,992億円
9位 広島銀行〈広島県〉6兆1,881億円
10位 八十二銀行〈長野県〉6兆0,013億円

ちなみに同じ決算期の2行。
イオン銀行は1兆7158億円、
セブン銀行は4376億円。

先日、親しくなったのが、
広島銀行頭取の池田晃治さん。

中四国第一の地方銀行にして、
福山市に本拠を置くエブリイのメインバンク。
その池田さんは、｢地域密着型金融」を標榜する。
素晴らしい。

都市銀行はすでにあらかたの再編が終り、
｢三占｣のメガバンク状態。

そして地方銀行も、生命保険も。
金融の再編が進めば、
他の業種業態にそれが伝播する。

かくて小売業ローカルチェーンでもM&Aが促進される。

食品産業、
生命保険業、
地方銀行。

期せずして並んだ今日の日経新聞。

寺沢辰麿さんの言葉が印象的だ。
｢きちっとした経営基盤を持っていてこそ
地元に貢献できる」

それはこう言い換えることができる。
｢きちっとした経営基盤を持っていてこそ、
顧客に貢献できる」

企業統合が、
経営基盤の安定に、
直結しているかどうかは、
一様ではないけれど。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2015vol37]

2015年第38週です。
そして9月第3週。

台風18号の災害は、
またしても日本列島に、
問題点を投げかけた。

それでも、
嵐来てこの世の夏を連れ去りぬ
〈朝日俳壇　横浜市・朝倉篤典〉

さらに、
飛ぶといふよりぶつかつて鳴く老の蝉
〈同　静岡市・ 西川裕通〉

そして秋です。
コスモスをバケツにあふれさせて留守
〈同　多久市・松枝さよ子〉

思ひ切り秋のほほずり富士裾野
〈同　栃木県野木町・ 小林たけし〉

今週末の土曜日から、
来週水曜日までが、
シルバーウィーク。

商売にとっては、
9月最大の書き入れ時。

それにしても、
月刊『商人舎』9月号は、
総力特集 YAOKO-Innovations
〈1998狭山店⇒ららぽーと富士見店〉徹底解剖

大好評なので、
年極購読が基本だが、
単品販売をする。

この雑誌の表紙には毎号、
Cover Messageがある。
表紙に言葉を入れる。
主張を込める。

今回、「天窓を開け放った如く」
という表現を使った。

これには原典がある。

芥川龍之介の「あの頃の自分の事」にある。
｢その頃は丁度武者小路実篤氏が、
将にパルナスの頂上へ
立たうとしてゐる頃だつた。
（中略）我々は大抵、
武者小路氏が文壇の天窓を開け放つて、
爽な空気を入れた事を
愉快に感じてゐるものだつた。」

芥川による「白樺派」の評価。
白樺派は武者小路と志賀直哉が先導した。

その武者小路を、芥川は、
｢文壇の天窓を開け放つ」と言い表した。

私はこの有名な表現を、
Cover Messageで転用した。

もうひとつは、
この雑誌のEpilogue。

いつも私はPrologueを書くけれど、
今回はヤオコー社長の川野澄人さんの、
単独インタビューをPrologueにした。

何しろ、初めてのインタビューという。
それはそれは貴重な内容だ。

だからPrologue。

私のEpilogueは、
実はクレイトン・クリステンセンを引用。
『イノベーションのジレンマ』

1990年まで、全米小売業、世界小売業を、
完璧にリードしたシアーズ・ローバック。

そのシアーズをクリステンセンは見切る。
｢派手な仕掛けを展開したわけではない。
それどころか、組織の誰もがごく自然に
正しいことをやってのけていた。
その効果が積み重なり、
企業の強力な動力源となった」

このシアーズを、
ウォルマートが打ち破る。

｢平凡な人間を集めて、
平凡な仕事をして、
非凡な成果を上げる」
サム・ウォルトンは言った。

それが破壊的イノベーションとなった。
今号はそのイノベーションがテーマだ。

ちなみに、鍵山秀三郎さんは、
｢平凡を非凡に努める」と言う。
イエローハットの創業者で、
日本を美しくする会を主導する。

そういえば、
先の武者小路実篤の言葉。
｢自然、必然、当然」

実は私は高校の卒業意念アルバムに、
自分を紹介する言葉として、
これを使った。
｢自然、必然、当然」

私は武者小路や志賀の、
熱烈なファンだった。

持続的イノベーションも、
破壊的イノベーションも、
自然、必然、当然の流れにある。

マクネアの「小売りの輪」も、
自然、必然、当然の成り行きだ。

さて今週末からの、
シルバーウィークへの対応。

Weekly商人舎の日替り連載。
月曜朝一2週間販促企画をどうぞ。

今週の私はずっと、
東京・横浜にいて、
久しぶりにゆっくり。

英気を養いつつ、
シルバーウィークを迎える。

では、みなさん、
自然、必然、当然で、
今週も、Good Monday!

〈結城義晴〉

{追伸]
今月号の申し込み方。

ご購入希望の方には二つの方法がある。
①FAXでの申込み
以下の申込用紙→http://www.shoninsha.co.jp/…/magazine_201509_application.pdfを
ダウンロードし、必要事項を記入の上、
FAXでお送りいただきたい。

②メールでの申し込み
magazine@shoninsha.co.jp宛てに、
名前、送付先、ご連絡先、購入部数を入力の上、
お申込みいただきたい。