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2025年7月1日。

夏至から数えて11日目。
半夏生(ハンゲショウ)。

｢二十四節気｣とは別に｢雑節｣がある。
節分も彼岸も、
八十八夜や入梅も、
土用、二百十日、二百二十日も、
雑節だ。

半夏生もそれ。

さらに二十四節気をそれぞれ3つに分けて、
七十二候がある。

二十四節気がほぼ15日間の期間で、
七十二候は5日間。

その二十四節気の夏至のなかの、
最後の｢末候｣が半夏生である。

暦を細かくしていくと、
生活にメリハリができる。

昔の中国人がそれを考えて、
日本人が真似をした。

しかし彼らは7日間と言う発想はもたなかった。
凄いですね、1週間の単位は。

1週間が13週で四半期、52週で1年となる。

このWeekの単位を考え出したのは、
古代バビロニアだと見られている。

古代ローマは当初、1週間を8日とした。
古代エジプトや古代ギリシアは10日。
中国は15日の二十四節気。

何とも中途半端な感じがする7日間が、
実は一番実用的だったし、
宇宙の現象とも合致していた。

バビロニアは現代のイラクの南部。
ティグリス川とユーフラテス川下流の地域。
世界四大文明のひとつ。

いまイスラエルとアメリカが攻撃しているが、
イランは｢Week｣が考案されたところ。

その点ではもっと尊重してもいいだろう。

その暑いあつい半夏生。

この日までに田植えを終える。
それが日本の目安だった。

関西では半夏生に蛸を食べる。
苗が蛸の吸盤のように根付くように。
そう願って蛸を食す。

なんか、いいなぁ。

関東の梅雨明けはまだ。

気象庁は歯切れが悪い。
自信なさそう。

さて商人舎流通SuperNewsに、
面白い記事が2本。

ライフnews｜
PB｢BIO-RAL｣初の衣料品･オーガニックコットン肌着投入

㈱ライフコーポレーション、
アパレルのプライベートブランドを開発した。

｢BIO-RAL｣ブランドから、
｢オーガニックコットンインナー･ショーツ」

無染色・無漂白のオーガニック綿花を100％使用。
天然素材の肌着。

洗濯表示を布生地に直接印刷した。
それによってタグが不要となり、
肌へのチクチク感がなくなる。

細かい配慮だ。

3種類の肌着がそれぞれ本体価格990円、
キャミソール･タンクトップ･フレンチ袖。
ショーツが798円。
差込みカップ付きタンクトップが1590円。

これは売れる。

ライフは実はアパレルに力を入れている。
それがよくわかる事例だ。

2025年2月期の衣料品の売上高228億円。
全体の3%を占める。

ファミリーマートが、
｢コンビニエンスウェア｣を開発している。

コンビニエンスでオーガニック。
そんなアンダーウェアは、
どんな店でも売れる。

もう一つの流通SuperNewsは、
万代news｜
32メーカー参加｢M-1決定戦★万代カップ2025｣7/8開幕

このポスターが凄い。

もう恒例の｢万代カップ」。

今年は｢M-1決定戦★万代カップ2025★」
32社のメーカーがレシピバトルを行う。

昨年の16社から、2倍の32社。

この企画はサミットカップを模したもの。

サミットから承諾を得て、
万代カップとなった。

首都圏のサミットと関西圏の万代。
顧客もメーカーも重ならない。

メーカーは4社ずつ、8ブロックに分かれて、
トーナメント戦を展開する。

予選は7月8日(火)からスタート。

店内の投票コーナー、
あるいは｢万代アプリ｣のアンケートで、
顧客に投票してもらう。

そしてそれぞれの対戦で勝者を決めていく。

準々決勝は10月、準決勝と決勝戦は11月。
優勝セールは12月。

このイベントは夏から冬まで続いて、
最後に年末商戦に勢いをつける。

7月8日は二十四節気でいえば｢小暑｣のころ。
そのころから始まって、
12月の｢大寒｣あたりまで。

万代カップは半年間の連続企画だ。

月刊商人舎3月号で、
万代常務の芝純さんは発言している。
｢万代の販促にお客さまが、
生活サイクルを合わせてくれています｣

小暑から大寒まで顧客の生活サイクルをつくる。
それが営業企画の仕事だ。

〈結城義晴〉

Everybody, Good Monday!
[2025vol㉖]

2025年第27週。

今日で2025年の前半が終わる。
そして明日から今年の後半が始まる。

7月は講義が多い。
バイヤーセミナーや万代知識商人大学。

考えてみると有難いことだ。
聴いてくれる人がいるから、
話をすることができる。

読んでくれる人がいるから、
書くことができる。

お陰様でこのブログは、
ずいぶん多くの人が読んでくれている。

それをひしひしと感じる。
幸せなことだ。

7月は参議院選挙がある。
3日公示で20日投開票。

投票する人がいるから、
当選者がいる。

今回は期日前投票をしようと思っている。
確かではないけれど。

重要なはずの国政選挙が、
なぜか盛り上がらない。

そのことにこそ、
問題がある。

さて商人舎流通SuperNews。

四半期決算が発表されている。
しまむらnews｜
第1Q売上高1684億円2.4％増･経常利益4.3％増

ニッポン小売業番付26位。
アパレルチェーン2位。

増収増益で好調だ。
営業利益率9.1％。

J.フロントnews｜
第1Q売上収益1108億円9.2％増･営利0.9％減の増収減益

小売業番付40位。
百貨店ランキング第3位。

売上げ仕入れ分なども含めた総額売上高は、
3074億円で前年同期比2.6％増だが、
国際会計基準を適用すると、
売上収益1108億円､9.2％増。
営業利益160億円で0.9％減。

しかし営業利益率は14.4%。
従来の基準なら5.2％。

増収減益だが悪くはない。
インバウンド効果が大きい。

そのJ.フロントリテイリング前社長、
好本達也さん。
日経夕刊にエッセイを書いている。

[明日への話題]
半年の連載で今日はその最終回。

タイトルは、
｢やっぱり最後の決め手はヒト」

｢小売業は『人間産業』だとよく言われる」
同感だ。

｢人と人との直接的な関わりが肝要で、
様々な人たちが小売業の未来を形作っていく」

｢その中で私が大切にしている二つの言葉をもって、
『あすへの話題』を締めくくりたい」

一つ目は、新入社員時代に教訓を得た、
｢一生懸命｣

｢『一生懸命さ』が最強の交渉術になる」

二つ目は、「長所発見｣

｢人は短所こそ目につきやすいが、
長所は丁寧に観察しなければ
見つけられない」

｢だからこそ、人に出会った時には
まず長所を探す｣

｢それが人を輝かせ、
チーム力を最大化する秘訣だと
自戒している」

自戒しているというところが正直だ。

これにも同感。

好本さんは昨年5月、
日本百貨店協会会長となった。

取り組むべき重要な課題の一つが、
｢地方百貨店の活性化｣だ。

そこで29都市38店舗を訪問した。

｢感じたのは地方百貨店の熱量だ｣

45年も前に椎名誠さんが、
愛を込めて言い切った。
｢痴呆百貨店｣

椎名さんは｢ストアーズレポート｣編集長だった。

好本さん。
｢お客様との強い絆を築き、
地元企業や団体、自治体の人々と
力を合わせて奮闘している姿が頼もしい」

｢地方の未来を切り拓こうと
知恵を絞る若手従業員も多い。
その地特有の歴史や文化も貴重な財産で、
地方のポテンシャルを体感した」

特有の歴史や文化。
その苗床となるような機能を果たしたい。

都市百貨店の類似縮小版のままだったら、
アメリカのようにすべてが淘汰される。

｢同時に、地方百貨店の活性化には
画一的な解決策はなく、
『オーダーメイドのアプローチ』が、
必要だと思い至った」

そう、百貨店にこそポジショニングが必須だ。
しかし今、それはない。

｢自らの強みを見極め、ありたい姿を描き、
具体的なマイルストーンを設定することが第一歩」

｢ゴールまでの道筋が見通せると、
自分たちの装備の中で
何が足りないのかも見えてくる」

好本さんもまだ、
抽象的な解決策しか出していない。

｢IT、街づくりなどに精通した専門人材なのか、
若手人材を育成するノウハウなのか」

岡山の天満屋、
大分のトキハ。
埼玉の丸広、
私の故郷福岡の岩田屋。

比較的元気だった地方百貨店も、
完全に失速気味だ。
独立独歩も苦しくなってきて、
岩田屋は2002年に伊勢丹に買収され、
今や三越伊勢丹傘下にある。

アメリカではほとんどすべてが、
メイシーズに買収された。

シアーズやペニーなど、
ディスカウントデパートメントストアに、
機能が代替されてしまったからだ。

今やそのシアーズもペニーも、
ウォルマートに食われて倒産してしまった。

マルコム･マクネア教授の｢小売りの輪｣論が、
70年も前にそれらの転換を言い当てていた。

いわば百貨店業態そのものの産業構造問題である。

日本でも都市百貨店の地方支店を含めて、
地方百貨店は機能を喪失しかかっている。

｢地方百貨店が
笑顔のお客様で溢(あふ)れることが、
地域を輝かせ、日本全体を元気にする
鍵であると信じて」

歴史的に見る限り業態の盛衰は、
不可逆的である。

それでも一生懸命と長所発見が、
企業と組織に息を吹き込むことは信じたい。

では、みなさん、今週も、
一生懸命、仕事しよう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

日本スーパーマーケット協会総会。
その記念パネルディスカッション。

月刊商人舎7月号で再現して、
問題意識を共有する。

この討論会のパネラーの一人が、
ヨークベニマル社長の大髙耕一路さんだった。
大髙さんは一つのフレーズを使った。

｢正しきに依りて滅ぶる店あらば
滅びてもよし、断じて滅びず｣

故新保民八師の言葉だ。

商業界設立に参画した指導家。
もちろん倉本長治の盟友だ。

岡田徹、新保民八、
そして倉本長治。

岡田徹は昭和13年、
倉本の後を継いで、
雑誌｢商店界｣編集長となった。
名文家だった。

そして詩人だった。
｢岡田徹詩集｣は、
長治の著書を超える商業界のロングセラーだ。

この詩集の一篇が、
商業界会館のロビーに掲げられた。

小さな店であることを
恥じることはないよ。
その
小さなあなたの店に
人の心の美しさを
一杯に満たそうよ　徹

一方の新保民八は、
演説の名手だった。

1901年生まれ、1958年没。

倉本長治は1899年生まれで、
19世紀の最後に誕生した。

新保は20世紀が始まった年に生を受けた。

霊南坂教会神学校に学んで、
キリスト者となった。

同志社大学を経て、米国に留学。
戦前の最新のマーケティングを習得した。
帰国後、花王石鹸㈱(現、花王㈱)常務。
宣伝広告の専門家だった。

1948年(昭和23年)、倉本とともに、
雑誌『商業界』を創刊した。

倉本が公職追放の処分を受けていたので、
新保が初代主幹に就任した。

倉本は戦中には憲兵に目をつけられた。
それほどの正義感をもっていたが、
誠文堂新光社の経営に関与していて、
それがパージの理由となった。

倉本に代わって主幹となった新保は、
その火を吐くごとき弁舌によって、
多くの商業者に感動をもたらした。

講演に集中して、
熱を帯びてくる。
聞き手が反論などしようものなら、
壇上から降りてきて、
その胸ぐらをつかんた。

そして叫んだ。
｢君はなぜ、わからないんだ!｣

その熱がさらに、
多くの聴衆に伝わっていった。

信念の人だった。

そして新保の決め台詞。
｢正しきに依りて滅ぶる店あらば
滅びてもよし､断じて滅びず｣

新保は書いている。

｢私は日本が敗戦の惨めな状態に陥ったとき、
毎日泣いた｣

｢そうしたら私の友だちが、
立ち上がれ、
そんなことでは駄目だぞと言って
教えてくれた歌が、
平田篤胤(あつたね)の
『正しきに依りて滅ぶる国あらば
滅びてもよしかならず滅びず』
という実にいい歌だった｣

｢私はこの歌によって奮起し、
ふたたび働く気持ちになった｣

｢それを諸君にそのまま伝えるならば、
『正しきに依りて滅ぶる店あらば
滅びてもよし断じて滅びず』である｣

｢もし、あなたが正しい商人として、
信念ある商人として、
科学性に立脚して、
目標を正しく進んでゆくのに対して、
受け入れないような世間であるならば、
それはよこしまな世間じゃないか、
邪悪な世間じゃないか、
われわれが一致して、
生きる価値のない世間なのだ｣

｢だが、そうじゃない｣

｢大衆は真実を求めているのだ。
正しきことを考えて、
正しきによりて滅びる店があるならば、
滅びてもいいじゃないか、
こう思い切るならば、
断じて滅びるはずはないんだ｣
(新保民八講演集『愛と真実の商道』より)

1977年に商業界に入って、
私は新保民八に感動した。

倉本は存命であったが、
新保は没していた。
だから神格化もされていた。

私は新保の言葉を考え続けた。
そして突き詰めて、
結論を導き出した。

新保の言う｢滅びてもよし｣と、
｢断じて滅びず｣の間には、
一瞬の｢マ｣がある。

それがカギを握っている。

このことを｢販売革新｣の巻頭言で発表した。

｢滅びてもよし､断じて滅びず｣

新保民八の言葉。
｢正きによりて滅ぶる店あらば、
滅びてもよし。断じて滅びず｣

新保は何よりも、正しくあれ、と諭す。
そして正しくあるならば、
滅びてもよし、と言い切る。

現実を顧みると、
正しくないものは即座に、
滅びる。

しかし正しさを唱えるものが、
滅びてしまうことも、
ある。

なぜか。
なぜ、正しくあることを目指しているのに、
滅びるのか。

それはイノベーションがないからである。

イノベーションとは不断の自己革新である。
｢店が客のためにある｣ことに向けた、
自己変革である。

『商売十訓』の第二訓、
｢創意を尊びつつ良いことは真似ろ｣は、
イノベーションの考え方を明らかにしている。

｢良いことを学び、実行する｣
｢創造力を働かせ、実践する｣
両方を実現させ続けることが自己革新である。

原点を貫くための原則を新保は、
｢滅びてもよし。断じて滅びず｣と、
心意気を示すように訴える。

だが私は｢滅びてもよし｣と｢断じて滅びず｣の間に、
｢自ら、変われ｣｢自己革新せよ｣という、
強い意志が横たわっていると考える。

経営の革新と技術の変革は、
滅びぬために、
不可欠だからである。

商いの原点と原則は、
｢正義｣を貫き、
｢革新｣を続けることにあるのだ――。

〈結城義晴〉

東北岩手県花巻市は、
雨模様で涼しかった。

新幹線で東京に戻ると蒸し暑い。
そして昨日の6月27日に、
近畿地方までの西日本は梅雨明け。

平年が7月19日ごろだから、
3週間も早い。

極端気象だ。

昨日は花巻から戻って、
そのまま東京の芝。

ザ・プリンスパークタワー東京。

日本スーパーマーケット協会総会。

総会のあとはパネルディスカッション。
会場には約800人が集まった。

テーマは｢食品流通の新しいカタチ」
サブタイトルは、
｢製・配・販の連携で築く未来」。

司会は江口法生さん。
日本スーパーマーケット協会専務理事。

冒頭は岩崎高治協会会長。
㈱ライフコーポレーション社長。

2024年度の協会活動を総括し、
2025年度の主な取り組みを語った。
パネルディスカッションのテーマは次の４つ。

⑴商品と情報の連携のための標準化の推進
⑵物流効率化のための製・配・販の連携
⑶人出不足対策
⑷デジタル化の推進とセキュリティ対策

江口さんが指名して、
パネラーが取り組みを語った。

最初は原和彦さん。
アクシアルリテイリング㈱社長。
デジタル化とセキュリティ対策については
コロナ禍のマスクとワクチンに例えて
分かりやすく説明してくれた。

つづいてサミット㈱服部哲也社長。
協会副会長。

物流問題では、協働を先導した。
いま、商品マスターの統一に向けて、
協会をリードする。

人材問題に関しては、
社内で｢SST｣という言葉を発信している。
｢スーパーマーケットの仕事は楽しい。
サミットの仕事は楽しい」
略して｢SST｣。

㈱ヨークベニマル大髙耕一路社長。
2024年3月の社長就任以来、
働きやすい環境づくりに取り組んでいる。
そしてコンプライアンス問題にも取り組んできた。
｢正しきによりて滅ぶものあらば
滅びてもよし 断じて滅びず」
商業界の新保民八氏の言葉を挙げた。

また、暗にヤオコーの｢南北政策｣を指して、
｢あまり来てほしくない｣とユーモアも交えた。

㈱ヤオコー川野澄人社長。
協会副会長。

外国人人材の活用と南北政策の取り組みを語ってくれた。

ヤオコーは10月から持株会社体制に移行する。
新社名は｢ブルーゾーンホールディングス｣
その由来を丁寧に説明した。

今回のパネルディスカッションは、
月刊商人舎7月号で全面展開する。
ご期待ください。

続いて、
記念パーティ。
岩崎会長の挨拶。

協会に新しい理事が加わり、
新体制になったことを報告。

｢自分だけ、今だけ、短期的視野を、
避けなければならない」

協会長らしくなってきた。

乾杯は㈱日本アクセスの服部真也社長。
朝食マーケット約1兆8000億円が未開拓。
みんなで掘り起こしましょうと呼びかけた。

私も乾杯。

乾杯のあとは、怒とうの懇親。

と思ったら、
小泉進次郎農林水産大臣が登壇。
備蓄米販売の協力の謝意。
人気は高い。

懇親はまず㈱万代社長の阿部秀行さん。
協会副会長。

毎月のように会っているのに、
あらためて握手。

阿部さんは高校球児だった。
最近はプロ野球始球式荒らし。

ゴルファーとしてもメキメキ腕を上げている。

そして協会会長の岩崎高治さん。

岩崎さんはバスケットボールプレイヤーだ。

協会の仕事はますます多忙。
お役目は重くなるばかり。

しかし岩崎さんに任せておけば大丈夫。
産業全体にそんな空気がある。
それはみんなにとって幸せなことだ。

そのライフコーポレーション専務の森下留寿さん。
森下さんはミュージシャンとして同好の士。

㈱平和堂社長の平松正嗣さん。
平松さんも副会長。

既存店活性化とスクラップ&ビルドに力を入れている。
今度の新店か大幅改装は見に行くことになった。

サミット㈱社長の服部哲也さん。

ららテラス北綾瀬店開業のときの、
ショー化された朝礼はよかった。
服部さんはマラソンマン。

ヤオコー社長の川野澄人さん。
川野さんは合気道をたしなむ。
姿勢の良さにそれが現れている。

6月は2店の新店をオープンした。
凄い勢いだ。

㈱ヨークベニマル社長の大高耕一路さんと、
㈱エコス社長の平邦雄さん。
何やら仲良く話していた。

郡山のヨークパークは好調のようだし、
エコスの業績は着実で良好。

㈱サンエー社長の豊田沢(たく)さん。
昨年５月、社長に就任。
かりゆしを身に着けた豊田さんは、
かつて商人舎USA研修に参加してくれた。

㈱ハローズ社長の佐藤利行さん。

私のブログの熱心な読者で、
8月末の紀文正月フォーラムに参加してくれる。

ハローズの決算資料はいつも丁寧かつ詳細。
驚かされるほどだ。

佐伯行彦さん。
㈱さえきセルバホールディングス社長。
2つ年下なのに貫禄では遠く及ばない。

日本アクセス社長の服部真也さん。
乾杯の音頭も元気で良かった。
朝食マーケットについて、
対談することにした。

伊藤忠商事㈱食料カンパニーの皆さん。
私の左から中村洋幸さん、三上英知さん、
右は今西忠弘さん、小野尚樹さん。

中村さんが執行役員食品流通部門長、
三上さんは食品流通部長、
今西さんがリテール開発部長、
小野さんは第一課長。

㈱True Dataとの協業、よろしく。

㈱伊藤園のトップの皆さん。
私の左が社長の本庄大介さん、
右に副社長の本庄周介さん。
右端が広域量販店営業本部部長の海下修士さん。
商人舎プロデューサーの松井康彦さん。

大介さんには私の身内が、
ロンドンでお世話になった。

最後に並木利昭さん。
ライフコーポレーション顧問。
この協会を発足時から支えてきた立役者。
初代専務理事。
長い付き合いです。
西友CEOの大久保恒夫さんとは、
すれ違ってしまった。

アクシアルの原和彦さんとも話したかった。

ホテルを出ると東京タワーが間近に見えた。

東北花巻から東京芝まで、
走り続けた。

お疲れ様。ありがとう。

〈結城義晴〉

岩手県花巻市。

ほんとうに久しぶりに訪れた。

1980年だったと思うが、
協同組合ベルマートを取材して、
連載記事を書いた。

故遠藤須美雄さんに、
何度もインタビューした。

そして商業界の｢販売革新｣誌上で展開した。
テーマは｢協業｣だった。

この取材のあとの宴会で私は、
わんこそばを72杯食べた。

東北新幹線は1982年6月に開通した。
私が連載を書いたころは、
まだ新幹線は走っていなかった。

だから羽田空港から、
花巻空港まで飛行機で通った。

花巻空港の上空に来ると、
岩手山からの風で機体がガクンと、
300ｍほど落ちる。
それが不気味だった。

まだ駆け出しの記者だったが、
いい連載だったと思う。

そのころは、
花巻に泊まったことはなかった。
ただ通過するだけの街だった。

45年ぶり。

今回はシーナシーナ花巻の取材。

ロピア花巻店、
本日オープン。

朝7時過ぎに店に到着して、
搬入口から入る。

売場に行くともうほとんど陳列は終了。
とくに生鮮食品は余裕綽綽(しゃくしゃく)。

新店であっても生鮮食品のオペレーションは、
すでに確立されている。

東北はまだ精肉のセンターがない。
だからほとんど100％が店内加工。
いつものように北海道や東北のロピアから、
腕利きが応援に入っている。

惣菜の売場はド派手。
チーフの加藤君が奮闘して、
実にいい売場をつくった。

生鮮三部門は、
農産の｢八百物屋あづま｣、
畜産の｢肉のロピア｣、
そして水産の｢日本橋魚萬｣。
そのあとに惣菜部門。
名づけて｢GOCHISOU MARCHE｣
ここまでワンウェイコントロールのゾーニング。

そのあとは｢Hungry｣と名づけられた。
日配、加工食品、冷凍食品だ。

中々いいネーミングだ。

その日配は懸命に陳列作業。 

午前8時から全体朝礼。
いつものように畜産の売場に全員が揃う。

ロピアの理念から接客七大用語の唱和。

そして相川博史さんの挨拶。
北海道東北営業本部長兼㈱Firsto社長。

実にツボを押さえた簡潔なスピーチ。

この店のチーフと店長が揃ってポーズ。

その後は部門別にミーティング。

応援員が加わっているが、
人員は豊富だ。

旧イトーヨーカドー花巻店の、
パートタイマーさんたちが、
ほぼ全員残った。

しかも彼女たちの働き方は、
イトーヨーカ堂仕込み。
すばらしい。

ミーティングもテキパキとしていて、
いかにも仕事ができそうなチームだ。

今回はロピア入り口専用ゲートが設けられた。
これはいい。
混雑が緩和される。

8時40分からそのゲートのなかで、
テレビと新聞の取材が始まった。

相川さんが対応したが、
これも本当に慣れてきてきて、
どんな質問にも的確に答えた。

ロピアはもともと岩手県から、
高校生を大量に採用していた。

そういったチーフなどが、
この店に赴任した。

パートさんは岩手のヨーカ堂の人たち。
相川さんはテレビにそのことを訴えた。

地元の人たちで運営する店。
そのうえ全国から商品を集めた。

ロピアは今や全国チェーンだ。
九州産から北海道産まで、
商品が揃っている。

それも相川さんはアピールした。

オープン前の行列は、
北海道や新潟ほどではなかった。
8万7695人の花巻市の人口。
少しずつ広がって、
盛岡市や北上市からも、
顧客を呼び寄せるだろう。

先頭の顧客は朝3時から並んだ。
有難い。

9時きっかりにオープン。
入場を制限しながらゆっくりと店を見てもらう。

テレビクルーは顧客を追いかける。

積極的に試食を仕掛けるが、
それもカメラが追う。
これが放映されて、
人気が人気を呼ぶ。

握り寿司のコーナーも人気だ。
ここに｢ポキ｣のコーナーが加わった。
ウェグマンズのフードサービスゾーンのようになってきた。
あるいは人気百貨店のデパ地下のようだ。

バックヤードではアイテムの製造が続く。

日配品売場の試食コーナー。
女性客が群がって調理方法を質問している。

ロピア花巻店はワンウェイコントロールを採用。
NYCのスチュー･レオナード、
DallasのHEBセントラルマーケット。
10月の商人舎スペシャル視察研修会では
両店をしっかり学ぶ。

ロピアの幹部はよく勉強している。
そして挑戦する。

花巻店も生鮮三部門から惣菜売場に続き、
その間にはグロサリーはない。

惣菜から一転、日配の長方形の売場になる。
広い通路の両サイドが多段ケース、
中央にお買い得品の島陳列がずらりと並ぶ。

その日配売場のどん詰まりがワインコーナー。

このワイン売場はすべての顧客が通過する。

そして酒売場は左に続く。

再び一転、パンのコーナーからグロサリーへ。
そのあたりは月刊商人舎7月号で、
紹介することになる。

このレイアウトは実に面白い。

もともとのイトーヨーカドーは、
食品売場が500坪ほどだった。
ロピアは名店の売場などを取り払って、
750坪ほどのスーパーマーケットにした。

グロサリーのなかで米はもちろん人気だ。

ひと段落ついて、
私は隣接する花巻城へ、
歩いて行った。

本丸跡は芝生の公園になっている。

そこからシーナシーナ花巻を望む。

昼前に店をぐるっと回った。

この取り放題のチョコレートは大人気。
販売するのはユーラスの阿部さん。

2階の休憩室に戻って、
商人ねっとの工藤恵理佳さんと写真。
アメリカ研修など担当してくれる。

最後の最後に相川さんと固い握手。

次々に出店が控えている。

札幌では豊平で、
ニトリのショッピングセンターに、
ロピアが出る。

このシーナシーナ花巻の2階にも、
ニトリが出店する。
1階にはマツキヨが出ている。

ニトリとロピア、マツキヨ。
強力な組み合わせだ。

相川さんの手腕が冴える。

昼過ぎに私は花巻駅に戻った。
大谷翔平を祝う看板。

大谷は奥州市の出身だ。

それから北上駅へ、
さらに仙台で乗り換えて、
東京に戻った。

車内では講義のテキスト作りに邁進。

そのまま芝公園へ。
ザ・プリンスパークタワー東京。

ここでは、
日本スーパーマーケット協会の、
2025年度通常総会と記念パーティ。

総会のあと記念パーティに先立って、
パネルディスカッション。
会場には約800人が集まった。

テーマは、
｢食品流通の新しいカタチ」

その模様は明日のブログに続く。
乞う、ご期待。

〈結城義晴〉

東北新幹線で北へ。

あっという間に郡山。

そして福島。

ヨークベニマルの牙城だが、
郡山も福島も駅前や駅地そばには、
イトーヨーカ堂の大型店があった。

それがなくなって、
少し寂しい。

仙台を過ぎ、北上で乗り換える。

そして東北本線で花巻へ。

駅構内の鹿踊り(ししおどり)の横で写真。
岩手県の無形民俗文化財。

花巻駅舎。
JR釜石線の起点でもある。

宮沢賢治の出身地。
高村光太郎も晩年、
ここに住んだ。

市内の花巻城跡の隣の敷地に、
イトーヨーカドー花巻店があった。
1988年11月16日開業。
売場面積1万3337㎡、駐車場796台。
小ぶりのバスターミナルもある。

その店が今年1月26日に閉店して、
そのあとをシーナシーナが受け持った。
そして明日6月27日、ロピアがオープンする。

入り口の飾りなどを整えていた。

店に入るとイトーヨーカドーです。
入り口スペースが広い。

今は｢オイシーナ、タノシーナ、
ウレシーナ｣のロゴが目立つ。

ここでポーズ。

中央部のエスカレーターで2階に上がる。
イトーヨーカ堂の平場はすっからかんで、
一番奥に｢キャンドゥ｣が営業している。

まだ白い幕がかかった1階のロピアの売場。
案内されて中に入る。

デジタルサイネージにはロピ太。

惣菜部門の壁面には大リーガー。

大谷翔平が地元花巻東高校出身だから、
テーマは野球か。

ピザ売場には新しい、楽しい仕掛けがある。
惣菜部門はとくに派手な売場づくりだ。
それはとてもいい。

仕掛けだけではない。
この店限定の新製品もある。

すぐに試食を出してくれて、食べる。
もちろん新しい味覚で美味い。

相川博史さんに売場を案内してもらって、
丁寧に説明を受けた。
㈱Firsto社長兼ロピア東北･北海道営業本部長。
意欲的なゾーニング。
明日の顧客の流れと売れ行きを見ればわかる。
私は高く評価した。

北上に戻って、ホテルにチェックイン。

夕食は駅前広場の真ん前の、
いろはにほへと。

偶然にもロピアの精鋭たちと遭遇。

彼らの邪魔をしてはいけないので、
別々に食事をしたが、
私も大いに満足した。

明日の朝が楽しみだ。
何人の顧客が並ぶのだろう。

一方、東京では、
イオンスタイル竹の塚が、
オープン。

山本恭広編集長が取材に行ってくれた。

実はこの物件も、
イトーヨーカドー竹の塚店だった。
1977年6月開業。

今日は、
｢旧イトーヨーカドー｣の日か。

この店舗は東武線竹ノ塚駅から徒歩10分。
竹ノ塚駅は2024年5月に高架化が完了して、
東西の往来が自由になった。

駅高架下には商業施設｢エキア｣が営業して、
飲食店やドラッグストア、雑貨店が並ぶ。

イトーヨーカドーは、
一昨年2023年3月に閉店した。

建物は解体され、
約2440坪の跡地は、
ヤマダホールディングスが確保した。

そして｢Tecc LIFE SELECT｣が、
明日6月27日に開業する。
地上6階の建物で3階までが商業エリア。

全体の売場面積は1990坪。
2階、3階がヤマダ電機。

1階のイオンスタイルは今日、
混乱を避けるために一足先にオープンした。

売場面積913坪。
スーパーマーケット業態での出店。

開店前には店舗周囲に、
顧客約500人が列をつくった。

開店前にセレモニーがあった。
足立区長の近藤やよいさんをはじめ、
地元の警察署長、消防署副署長、
地域の商業関係者が来賓として出席。

㈱ヤマダホールディングス山田昇会長が挨拶。

ヤマダにとって足立区初出店であり、
通常の2.5倍の売場面積で出店した。
82歳とは思えない力強い言葉で、
力の入った店舗であることを強調した。

イオンリテール㈱の古澤康之社長は、
｢店をひと回りすれば、
日常のくらしに対応できる、
ジャストサイズの店｣と言った。

開店と同時に顧客が入店する。

鮮魚売場の目玉の一つはうなぎかば焼き。
顧客が飛びつく。

精肉売場には黒毛和牛入りのお楽しみ袋。
イオンスタイルのオープン販促の定番だ。 

冷凍食品｢FROZEN｣は売場中央に配置される。
平型オープンケースとリーチインケースで、
核売場の機能を果たす。

惣菜売場はには対面ショップが入る。
量り売りの｢REWARD KITCHEN」、
焼きたてピザの｢ピッツァ デリソラ」。

開店から間もなく記者会見が開かれた。

南関東カンパニー東東京事業部事業部長の大友大助さん。
そして店長の平野良一さん。

大友さんはヤマダの集客力に期待しつつ、
足元商圏からの支持を得る決意を語る。
平野さんは出店にあたって、
地域住民との対話を重ね、
売場づくりに取り入れたことを強調した。

東北は岩手花巻のシーナシーナとロピア。
東京は竹の塚のヤマダとイオンスタイル。

かつて繁栄を極めたイトーヨーカドーが、
姿を消して、新しい商業が登場する。

この、時代の趨勢を、
｢娑羅双樹(しゃらそうじゅ)の花の色、
盛者必衰の理(ことわり)をあらわす｣で、
片づけてしまうことはできない。

〈結城義晴〉

朝から東京駅へ。

小雨模様。

やっと梅雨らしくなった。

大手町の銀杏の緑が、
生き生きとしてきた。

大手町プレイスタワーウェスト。

いつもの田嶼尚子医院長の内科。
血液検査と尿検査。

そして先月の結果を聞きながら、
アドバイスを受ける。

今回は6月2日から16日までの、
血糖値センサーの結果グラフを見ながら、
さらに細かい指導をしてもらった。

食事のとり方はよくなった。
だからグラフは理想的になってきた。

あとの詰めは食後の運動。
ウォーキングが一番いいらしい。

私はデータを見ながら成果を出すことに、
異常に燃える。

ヘモグロビンＡ1cは6.6。
まだ高いけれど私の歳ならば合格。

グルコースは84、尿酸値は4.6。
中性脂肪も格段に少なくなった。

血糖値センサーはほんとうによかった。
今年の10月にダラスとニューヨークに行く。

その時には再びセンサーを着けて、
海外出張の際の食事と運動の方法を学習する。

商人舎スペシャルコースは、
6月末から7月初旬まで募集中です。

ちょっと贅沢な旅だけれど、
ご参加ください、ご検討ください。

今回の勉強の対象のひとつは、
ウォルマートの｢未来型店舗｣

店内イメージは刷新される。

最新のレイアウト、最新のサービス、
それに最新のテクノロジー。

生鮮食品売場はさらにFreshを強調する。

アパレル改革には力が入った。

ハードラインは生活シーンを演出する。

ベビー･テックなども、
見せる演出を強化した。

価格表示など電子棚札が使われる。
またQRコードが表示されている。
ウォルマート・アプリの進化も著しい。

eコマースはさらにスピードアップ。

クローガーはロゴを変えた。

この店の平均客単価は約35ドル。
あれだけの量を買って、この低単価。
驚くべき商品力だ。

ホールフーズマーケット。
オーガニックのトップランナーは健在。

2017年にアマゾン･コムの傘下に入った。

ホールフーズのグロサラントは定着した。

H.E.Bセントラルマーケット。
都市型のアップスケール大型店。
売場面積は2000坪。

店舗入り口には圧倒的な青果売場。

ワンウェイの両サイドに、
精肉＆鮮魚対面売場。

日本でもどこかのチェーンが実験しないかなぁ。

トレーダー･ジョー。
例外なく、大人気の店ばかり。

トレーダー・ジョーを見ずして死ぬなかれ。

10月はハロウィン一色。
このプロモーションはすぐに採用できる。

そしてテキサスの雄H.E.B。
もっともっと日本の人たちに学んでほしい。

ウォルマート、クローガーに、
真っ向から挑んでポジショニングを構築する。
しかし最新潮流は逃さない。

H.E.Bの強みが満載された精肉売場。

このほかにも、
スプラウツファーマーズマーケット、
ウィンコフーズ、トムサム、
さらにアルディ、クイックトリップなど、
必須の店舗が控えている。

スペシャルコースは、
ダラスからニューヨークに移動して、
｢とんがり★こだわり｣のフォーマットを、
次々に学ぶ。

こうやって店のことを書いているだけで、
興奮してくる。

そのうえトランプ関税に対して、
米国チェーンストアがどう対処しているか。

それが激しい競争の中で鮮明になる。

絶対価格が高止まりするとき、
相対価格をどう下げるか。
｢安さイメージ｣をどう顧客に訴求するか。

それが目下の大課題である。

それを必死で勉強する旅だ。
楽しみです。

ご一緒しましょう。

さて、
イランとイスラエル。
米軍がイランの核施設に、
バンカーバスターを14発撃ちこんで、
トランプ大統領が｢停戦｣を宣言した。

面白いことに、
イラン・イスラエル、
双方が｢歴史的勝利宣言｣。

どちらも内向きな応酬なのだ。
自国民、自分の支持者たちに、
見えを切っている。

その双方勝利宣言で一応、
一時的な停戦が受け入れられた。

三者ともに、やめたい理由があった。

トランプはバンカーバスターの空爆を、
｢広島や長崎の例は使いたくはないが、
あの戦争を終わらせた点で、
本質的に同じことだった」

この発言。
怒りで、言葉はない。

それに停戦もいつまで続くかはわからない。
世界的なテロの危機は一段と増した。

日経新聞の巻頭コラム｢春秋」

｢詩集が贈り物の定番になっている国に、
イランがある｣

14世紀ペルシャの詩人ハーフィズの詩は、
だれもが口ずさめるらしい。

元駐イラン大使の齊藤貢さん。
｢イラン人は、その高い知性の故に、
理性と論理を重んじる傾向が非常に強い」

〈『イランは脅威か』より〉

｢イラン人は議論をとことん理屈でやり合う。
外交官もタフネゴシエーターで知られるが、
この性格は時に弱点になる｣

｢相手にも理性と論理があると、
思い込みがちなのだ｣

｢かつてトランプ氏との応酬で
思わぬ十倍返しに遭った」

齊藤元大使。
｢イランはチェスを指している、
と思っていたのに、
米国はポーカーだった――。｣

今回はどうか。

朝日新聞｢折々のことば｣
第3427回。
人間は､常に分裂し､
自分自身に反対している。
〈ブレーズ･パスカル『パンセ』から〉

｢人間には、理性と情念のように
相容(あいい)れないもの、
強く対立するものが併存していて、
いつも『内戦』状態にある｣

納得できるし、自覚症状もある。

｢誰しも身に覚えがあろうが、
人は不快なものに惹(ひ)かれたり、
憎んでいる人を愛したり、
苦痛を与えるものに
それと知って近づいたりと、
理に適(かな)わないこと、
矛盾することばかりしている」

為政者が頻繁にそれをやっていては、
自国も隣国も、世界もたまらない。

ただしトランプの心の中に、
｢内戦｣があるかどうかはわからない。

〈結城義晴〉