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サントリー食品、
東証一部に株式上場。

上場したのは、
サントリー食品インターナショナル。
サントリーホールディングスの中核子会社で、
清涼飲料事業部門を担当。

初値は3120円。
公募・売り出し価格が3100円、
それを少しだけ上回って一安心。

株式時価総額は9718億円。

フード＆ビバレッジ・マーケット、
すなわち食品産業全体の話題。

飲料業界の株式時価総額の順位では、
これで第1位キリンホールディングス、
第2位アサヒグループホールディングス、
第3位サントリー食品となる。

食品産業全体に広げて、
20位までの順位を、
日経新聞ランキングから見る。
時価総額と株価を並べた。
1　ＪＴ     　　　　7兆3300億円、3,665
2  キリンHD　　1兆5199億円、1,575
3  アサヒ     　 1兆2278億円、2,539
4  サントリー  　    9718億円、3,145
5  味の素     　　   8909億円、1,403
6  ヤクルト     　    7423億円、4,220
7  日清食品HD    4904億円、4,175
8  東洋水産        3687億円、3,325
9  明治HD     　   3676億円、4,815
10日本ハム 　　    3536億円、1,548

ここまでがベスト10。
JTがダントツ1位。
喫煙者は減らない。
11 キッコーマン         3534億円、1,680
12 カルビー              3282億円、9,960
13 日清製粉             2973億円、1,182
14 山崎製パン          2485億円、1,128
15 キユーピー           2261億円、1,478
16 伊藤園     　　　     2084億円、2,336
17 コカコーライースト　　2068億円、1,509
18 コカコーラウエスト   1987億円、1,788
19 宝ホールディングス 1955億円、898
20 ハウス食品     　　　1737億円、1,642

凄い会社がズラリと並ぶが、
ここまで見ると、
飲料メーカーは強い。

キリン、アサヒ、サントリー。
ヤクルト、伊藤園、コカコーラの東西、
そして宝。

株価は、カルビーが群を抜く9960円。
続いて明治HD、ヤクルト、日清食品。

しかしサントリー、
上場と同時に4位に入りこんだ。

これでドリンク業界の競争は、
また一段と激しくなり、
活性化されるに違いない。

サントリー食品・鳥井信宏社長のコメント。
「ほっとしている」
やはり、そうだろうな。
ちょっとがっかりも、
しただろうけれど。

｢お客様に愛される商品を届けることで、
株主の期待に応えたい」
優等生発言。

上場に伴う資金調達額は、
約3900億円。

日経は書く。
｢人口増による成長が見込まれる東南アジアなどで
M&A（合併・買収）を加速する」

私は今朝、
その東南アジア・タイに向けて、
出発。

東京湾は美しい青。

5時間後、
インドシナ半島上空には積乱雲。

タイが農業国であることが、
上空から見ると、よくわかる。

そしてバンコクが近代都市であることも。

スワンナプーム国際空港では、
サムスンの大型液晶ディスプレーが、
迎えてくれた。

最近の国際空港は、
世界中をサムスンが制覇している感じ。

ここで関西空港から到着した一行に合流。

今回は㈱万代の店長クラスを中心にした28人。

バスは一路、バンコク市内のホテルへ。

突然、夕方のスコール。

チャオプラヤー川は美しい。

バンコク市内最高層ビルは、
バイヨークタワー2。

1998年、オープン、地上309m。

渋滞はすごいが、
それは反対車線で助かった。

スコールが晴れる頃、
ホテルに到着。

インペリアル・クイーンズパーク・ホテル。

すぐに2階会議室へ。

全ての机の上には、
タイの食品が並べられていた。

部屋のうしろにも、
陳列されていた。

タイ小売業協会の配慮。

日本で売れそうな商品を、
お土産＆サンプルで提供してくれた。

すぐにセミナー開始。

今回も、チャチャイさんが、
最新情報をもとにレクチャーしてくれた。
タイ小売業協会の専務理事。
今や私の同志。

通訳は阿部俊之さん。
アセアンジャパンコンサルティング㈱社長。

1時間ほどの簡潔な講義の後、
チャチャイさんの導きで、
メーカーのマーケティング担当者が前に出て、
ひとり一人、紹介された。

みんな、若くて、意欲的。

タイの大手小売業からも、
責任者が来てくれた。
テスコ・ロータスとビッグCスーパーセンター。
日本でいえば、イオンとセブン＆アイのような企業。

そして全員で写真。

その後、夕食懇親会。

ホテルの中華料理。

チャチャイさんたちも同席してくれて、
今回の安倍義典団長から記念品贈呈。

安陪さんは万代営業企画部シニアマネジャー。

私も同志と、固い握手。

そして最後の締めの言葉。

｢私たちは確かな国際交流をしている」
私はみんなに言った。

タイの小売業のみなさんに感謝しつつ、
明日からの研修を充実させたい。

サントリーも、
｢感謝」の気持ちを忘れずに、
東南アジアで、
仕事をしてもらいたいものだ。

〈結城義晴〉

朝日新聞朝刊のオピニオン。
先週土曜日に、
『桃尻娘』の作家・橋本治さんが寄稿。

｢批判の声はどこに行ったか」
これが今の日本社会の心情を表現している。

イントロは、作家調。
私もこういった入り方をする。

｢自民党の安倍政権は、
不思議な政権だと思う」

どう不思議なのか。

｢『戦後最低』と言われた、
6割に届かない低い投票率の選挙で成立した内閣が、
半数を大きく超える支持を保っているそのこと自体が、
不思議な現象ではある」

｢安倍政権の不思議さは、安倍政権よりも、
これを支持する国民の方にあるのだと思う｣

｢安倍政権が高い支持率を得ている理由は
いたって分かりやすくて、
この内閣がその目標を
『景気回復』の一点に絞っているからだ」

｢景気回復」と「憲法改正」のセットを、
安陪内閣は引っ込めた。

橋本さんはここで言い切る。
｢安倍内閣を支持する日本人の過半数は、
『景気がよくなること』にしか関心がないのだ」

私も含めて、
それはある。

｢その証拠に『アベノミクス』を言う安倍内閣に対して、
批判の声がほとんど上がらない」
｢内閣を批判することは、
『あなたは景気回復を望まないのか？』
と問われてしまうことにつながるからだ」

大マスコミも、これを問われると、
口をつぐんでしまう。

｢誰がそれを言うわけでもない。
なんとなくそんな雰囲気になっていて、
口がつぐまれてしまう」

この後の展開が実に面白いが、
割愛して一気に結論。

政治家と違う国民の態度。

｢国民というのは、
『政策は政策として、
でもなんかへんじゃないの？
疑問を解決してほしい』と
政治家に言えるもので、
政治家はその声を聞いて
事態の改善を図るべきものだ」

｢その点で、批判の声はちゃんと生きている。
だから『言うだけじゃだめだ』
などという声を怖れずに、
言うべきことは言うべきだと思う」

同感。

｢言うべきことが足りないから、
なんだかよく分からない状況に
なっているんじゃないだろうか。
誰もが口を開くネット時代になったんだから、
もう少し『言うべきことはなんだ？』
と考えるべきなんじゃないだろうか」

言うべきことは言う。
そして参議院選では、
きっぱりと投票する。

それが国民の在り方だ。

自分の会社や組織に対しても、
言うべきことは言う。

そのうえで、しっかりと働く。

それがいい。

ただし、仕事に関しては、
しっかりと働かずして、
言うだけではいけない。

橋本治、1948年生まれ。
面白い。

『ほぼ日刊イトイ新聞』。
その巻頭言。

〈約束についての三箇条〉。
糸井重里自身がつくった｢ほぼ日」の仕事の指針。

実にわかりやすい。

私はいま、わかりやすいことは、
本当に大切だと思っている。

何だかわかりにくくわかりにくくしている者がいる。
それがカッコ良さそうにみえたりするが、
何の意味もない。

だって、みんなにわからないことは、
コミュニケーションにならない。

その約束の三カ条。
１．できるだけ約束をする。
２．できるだけ約束をして、守る。
３．約束が守れなかったら全力で謝る。

第一条、
｢できるだけ約束をする」
半端じゃない。

まず否定的に入るのはダメ。
曖昧にしてごまかすのも駄目。

｢『約束をする』というのは、
ただその場にいるのではなく、
当事者になることです。
これを、『できるだけする』というのは、
たくさん『はたらく』つもりでないとできません」

そして「守る」。
｢相手にいい顔するために、
守れない約束をしてはダメ。
守れるかどうか、
吟味が必要になる」
そして、なんとかして「守る」。

そのあと、「守る」ことに全力を尽したように、
｢謝ることに全力をつくす」

糸井さんは言う。
｢『できるだけ約束をする』が、
すべてのはじまりです。
ダメなときって、
そこから逃げてるんですよねー」

まったく同感。

前向き、外向き、上向き。

｢できるだけ約束する」
｢守る」
｢全力で謝る」

私の信条と全く同じ。

商人舎の指針にしよう。

国民として、
｢言うべきことは言う」

そして、
｢やるべきことはやる」

それが一番、いい。

さて今日は、
一日中、横浜商人舎オフィス。
明日からタイはバンコク。

夕方、立教大学。
太刀川記念会館3階で、
｢竹林舎セミナー」。

飯能信用金庫主催、
ビジネスデザイン研究科協力。

1カ月に2回ずつ、
2月から11月まで。
ほぼ3時間ずつ。

私は｢BtoCマーケティング」。

その後、今年3月に退任した笠原英一さんが、
｢BtoBマーケティング」

飯能信用金庫の取引先の経営者が、
聴講生。

いつものように、
難しいことを易しく、
易しいことを面白く、
面白いことをより深く。

｢顧客は正しいのか｣
｢フォーマットとポジショニング」
｢コモディティとノンコモディティ」
｢ビッグデータ時代のCRM」

きっちり60分語った。

立教大学本館には、
スポットライトが当てられていた。

さて、今日の商人舎magazine。
Weekly連載は、
常盤勝美の2週間ウェザーMD予報。
これはアクセス数が多い。

Daily商人舎は、
｢イオンのアジアシフトは現地幹部教育から｣
Basic Management Programが、
この7月1日からスタート。

力こぶが入っています。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2013vol26]

今日から7月。
そして2013年第26週。
1年が　52週だから、
ちょうど半分が過ぎた。

昨年、還暦を迎えてから、時間は、
ますます速く過ぎていくように感じられる。

今年4月から、
月刊『商人舎』と『商人舎magazine』を初めた。
それ以降、さらに加速している気がする。

まさに、走馬灯のように、
日々が行く。

ありがたいのか、
むなしいのか。

一日をたつぷり生きる蝸牛（かたつむり）
〈日経俳壇　いわき・坂本玄々〉

時にはカタツムリになりたい。

さてWeekly商人舎。
今日は月曜朝一「7月1週の販促企画はこれだ」

Daily商人舎は2本。
①ヤマダ電機ウェブドットコムで最低価格保証
on-line to off-lineの話題が、
出ないことの方が珍しい。

②文具チェーンStaples、グロサリー販売開始
アメリカでもすべての業態が、
食品を販売し始める。

オフィスサプライチェーン第1のステープルズが、
グロサリーを売り始めた。

さて7月。

第1に、来週日曜日が七夕。
今週はロマンティックな気分になりたい。

第2は、梅雨明け。
それがいつなのかが、
関心の的。

早めに手当てしておきたい。

Weekly連載で人気の常盤勝美さん。
｢2週間ウェザーMD予報」では、
今週から徐々に梅雨前線の活動が活発化。
梅雨の第三ステージに移行。

梅雨の第三ステージとは、
｢第二ステージまでのように
比較的弱い雨がずっと降り続ける状況でなく、
降れば土砂降り、
降らなければ夏空」
メリハリのしっかりした天候変化パターン。

そして梅雨明け。

今年は平年並みらしいから、
九州南部の14日ごろ、
東北北部の28日ごろ。

7月はながい長い梅雨の、
比較的激しい雨の月。

第3のポイントは、
海の日の祝日。
7月第3月曜日で、
今年は15日。
13日土曜、14日日曜からの三連休。

顧客たちは骨休めの3連休。

そして第4は、学校の夏休み。
一般的には7月22日くらいから。
公立学校の夏休み等の休業日は、
市町村の条例で決まっている。

立教大学は今年19日(金曜日)が、
前期の最後の授業で、
20日土曜日から夏休み。

ただし結城ゼミは、
20日にやります。

顧客の生活が激変する夏休み期間は、
小売りサービス業にとって極めて重要。

そして第5が土用の丑。
今年は7月19日が土用入り、
一の丑の日は7月22日(月曜日)。

ちなみに二の丑は8月3日で、
土曜日の土用二の丑。

そして第6が、
7月21日(日曜日）の参議院選挙。

選挙に行こう!
投票しよう!

何度でも、なんどでも、
呼びかけたい。

小売りサービス業に従事する人たち、
全員が投票行動をとれば、
日本は変わる。
変わっていく。

期日前投票、
よろしく。

こうして見てくると、
7月はイベント満載。

一つひとつ計画して、
的確に対応したい。

さて今日は、午前中、
オフィスで仕事を片付け、
午後一番に渋谷区・清水橋の伊藤園本社へ。

伊藤園｢春の大陳コンテスト」の審査会。

いつものように、
本社地下1階の会議室が審査会場。

全国のスーパーマーケットやドラッグストアが、
売場の展開写真を添えて応募してくれた。
テーマごとに選抜された応募用紙が、
机いっぱいに並べられている。

それを審査員が精査する。

私は審査委員長をして何年になるだろうか。
毎回、毎回、プレゼンテーション技術は向上している。

今回も、力作ばかり。
発表は月刊『食品商業』誌上で発表される。

選考が終って、
それぞれ感想や意見を述べる。

最後に誌面づくりのための写真撮影。

全員が商品を手に持ち、笑顔。

私の隣は本庄大介社長、
その右が副社長のお二人。
江島祥仁さんと本庄周介さん（右端）。

私の左隣は松井康彦さん。
商人舎エグゼクティブ・プロデューサー・アドパイン代表。
左端が㈱商業界取締役・三浦美浩さん。

最後はこのブログのために、
関係者全員がそろって記念撮影。

全て終わってから、
スマホで社長・副社長に、
商人舎magazineを、
見せて、説明。

熱心に聞き入ってくれた。

その後は、いつものように
抹茶と煎茶をいただきながら、
1時間ほど江島副社長との情報交換。

私は江島さんに、
「ニッポンCRM元年」と、
リピート率の話をした。

テーブルセンターにある刺繍のクロス。
新装・歌舞伎座の緞帳のデザインと同じ。
伊藤園が寄付した緞帳で、
二幕目に使われるそうだ。
日本画家の中島千波さんが描いた。
桜と紅葉の刺繍柄が上品だ。

テーブルセンタークロスの前で。

その後、池袋の立教大学へ。
F&Bマーケティングの講義。

忙しそうな7月。
その初日は、やはり忙しかった。

最後に、7月の商人舎標語。
｢完全なるものを求めよ」

月刊『商人舎』の巻頭言。
Message of Julyから。

あなたは、完全なるものを求めつづけるか。
はじめから、完全なるものをあきらめるか。
スタートはふたつに分かれている。

そして完全なるものを求める者には、
必ず追い風が味方する。
たった一度だろうけれど神風が吹く。

完全なるものを求め続けて、
生きていこう。

そうすれば、
やはり時は走馬灯のように、
過ぎてゆくに違いない。

ではみなさん。
Good Monday!

〈結城義晴〉