結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2019年06月17日(月曜日)

「梅雨前線異常あり!」と「アマゾンプライムデー」今年はいつ?!

Everybody! Good Monday!
[2019vol24]

1月1日の集を第1週と数えて、
今秋は2019年第25週。

月曜日の挨拶の言葉はGood Monday!
これは今年に入って24回目。

そろそろ半分が過ぎようとしている。

Web版月刊商人舎。
月刊商人舎web

月曜朝一・2週間販促企画。

それにしても、
梅雨前線異常あり!
九州北部・中国・四国・近畿が梅雨入り前なのに
他の地域は東北北部まで梅雨入り。

1974年以来、45年ぶり?!

もちろん北海道に梅雨はない。
しかしそれも断定できないかもしれない。

だとすれば、
機敏なウェザーMDこそ、
いま、必須の組織課題だ。

一番のお天気企業に、
顧客からは拍手喝采が贈られる。

月刊商人舎2016年8月号。
もう3年前になってしまったか。
[特集]
商品前線異常なし!
ウェザー・マーチャンダイジングの決定的新機軸
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[Message of August 2016]
良きウェザー・マーチャントたれ!

良き漁師は天候を予測する。
良き農夫も日々の気候の綾を知る。
良き水夫はその変化を事前に察知する。

そして良き商人は例外なく、
ウェザー・マーチャントである。
すなわち天候条件で顧客心理を読み取る。

しかし昨今の日本の商業は、
ああ、お天気産業よ。
いつもいつも、私を嘆かせる。

お天気次第の売上げ・利益。
天候に決定的な影響を受け、
それに従属したような産業。

そのくせ、天候不順を乗り越えられない。
企業や店の商品力が、天候の変化に勝てない。
オペレーションは天候変化の後追いしかできない。

だからウェザーMDが叫ばれる。
しかしそのお天気販促は表層的だ。
季節プロモーションは画一的だ。

平和産業、
人間産業、
地域産業。

そして、
ああ、
お天気産業よ。

顧客の生活は環境とともに変わる。
何が食べたいか、何を着たいか、どう住まいたいか。
暮らしは、時々刻々、天変地異の中にある。

天候変化が生活心理をつくり、
購買行動を変え、
新しい消費を生み出す。

良き商人は例外なく、
ウェザー・マーチャントである。
天候に応じて顧客心理の変化を読み取る。
〈結城義晴〉
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ご愛読ください。
常盤勝美の2週間ウェザーMD予報

2週間販促企画に戻って、
今日の指摘は、
「早まるサマーセールやサマーバーゲン」

イオンは、
今週木曜日の6月20日から、
「イオン ザ・バーゲン」をスタート。
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「バーゲンダッシュ!」と銘打つ。

一方のイトーヨーカ堂。
金曜日の6月21日から、
「令和元年夏のWoW!」
全国のアリオ18ショッピングセンターと、
特別のグランツリー武蔵小杉、
およびプライムツリー赤池。iy_2019summerwow-768x587

夏のバーゲンやセールの前倒し。
「早仕掛け・早仕舞い・際の勝負」

イオンもイトーヨーカ堂も、
「バーゲンダッシュ!」と「WoW!」

掛け声は元気だが、
さて価格訴求以外に何かあるか。

顧客の心に訴えかける「何か」。
そのためには第1に、
自ら「ダッシュ!」が必要だし、
自分たちが「WoW!」と跳ねねばいけない。

第2は、なんといっても、
顧客に響くテーマだ。

そして第3に、その通りの演出。
これはポジショニングの問題。

アマゾンは2019SUMMER。
「プライムデー」を7月に計画している。
これはプライム会員限定のビッグセール。
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ただしアマゾンの「プライムデー」は、
いつやるか、わからない。

第1回は2015年7月15日だった。
その午前0時から24時までの24時間だった。
7月15日は水曜日だった。

第2回は2016年7月12日の24時間。
この年は火曜日だった。

第3回は2017年7月10日の18時から、
翌11日の23時59分までの30時間。
10日の月曜から11日の火曜まで。

第4回は2018年7月16日12時から、
翌17日23時59分までの36時間。
16日は月曜日、17日は火曜日だった。

だんだんエスカレートさせる、
「ブブカ方式」。
(注)セルゲイ・ブブカはウクライナの元陸上競技選手。
男子棒高跳の元世界記録保持者だが、少しずつ小出しで世界記録を連発した。

さて今年の2019年はいつか?

サミット㈱の白紙のチラシと同じだ。
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何が起こるかわからない。

梅雨前線異常あり! 
なのだから、わからないことのほうが、
顧客に期待を持たせることになる。

あれが売れる、これが売れる、のネタは、
もう20世紀的仕入れの世界に過ぎない。

それぞれの夏のビッグセール。
必須です。

では、みなさん、
今週も、ドキドキワクワクで、
Good Monday!

〈結城義晴〉

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