イギリス第1位、30％のシェア「テスコ・スタディ」②
大失態。
住所間違いのお知らせ。
まことにお恥ずかしいことながら、
最近の、お手紙、レジュメ、名刺等に記した私の住所、
間違っておりました。
すみません。私の住所の中の、数字の部分、
丁目、番地、番号の中の、
番号が違っていました。
1-11-1-302となっていましたが、
正しくは、
1-11-8-302です。
ご訂正のほど、よろしくお願いいたします。
原因は、最初の原稿の誤植です。
それがその後の書類全部に貼り付けられて(ペーストされて)、
使われてしまいました。
たった一人になって、
基本中の基本を怠ってしまいました。
反省しております。
心の余裕、時間の余裕、
失っておりました。
いつも、何かにせかされて、追いまくられて、
そうしていなければ、不安な自分がおりました。
お許しください。
郵便局には、お詫びし、訂正を入れましたので、
皆さん、ご安心ください。
さて、語調が変わって。
テスコのマイク・ベイフォード氏の講演は続く。
同社オペレーション・ディベロップメント・マネジャー。
講演のあとのインタビューで、
マイクは実は、18カ月前に、
セインズベリーからテスコに転職してきたことが判明。
その前の18年間を、
当時、英国ナンバー1であったセインズベリーに勤め、
キャリアを積んだ。
その老舗セインズベリーと現在の最良企業テスコの違い。
率直に聞いた。
ちょっと考えて、
率直に答えてくれた。
「意思決定の明快さ、早さ」
重要なことです。
最も。
テスコは、現在、主に、4つの店舗フォーマットを展開している。
①テスコ・エクストラ
⇒欧州型ハイパーマーケット、46009200
②テスコ・スーパーストア
⇒これが中心となるフォーマット、2800
③メトロ
⇒都心型の小型スーパーマーケット、1000
④テスコ・エクスプレス
⇒コンビニタイプ、200、日本で実験したフォーマット
この４フォーマットを中心に、
イギリス国内シェア30％を超える「クリティカル・マス」を
構築している。
「高級スーパーはつくらないのか」
質問が飛んだ。
私は思った。
例えば、ロンドン中心部のケンジントン店など、
明らかにアッパーグレードの店舗だ。
私は、この店がオープンしたばかりの1996年10月、
偶然にも、パリの食品フェア「シアル」の帰りに訪れたことがある。
「Ｎow Open!」と店頭に掲げられていたが、
新業態の開発といった大仰なデモンストレーションはなかった。
その後、多数の視察者がこの店を訪れた。
しかしテスコのサイドは、地域対応した一店舗というスタンスを崩さない。
そんな店もある。
そのためにテスコは「ファイネスト」というブランドを開発している。
高級感の出る店づくりノウハウも持っている。
一方、サバーバンの超ディスカウント店舗もある。
そのために「バリュー」というバジェットブランドを用意している。
広大な倉庫型店舗づくりの技術もある。
占拠率30％を超えると、
それこそ個店対応、地域対応で店舗展開をせざるを得なくなる。
当然自社内競合も頻発する。
だから、この店は特別に高級スーパーなのですよ、
といった店舗開発はしない。
今度は特別にディスカウント・フォーマットを実験しよう、
とも考えない。
徹底して、その店の商圏内の顧客に対応する。
それがテスコの到達した境地なのだ。
逆に、王者テスコに対抗するアズダは、
自然に、ディスカウントタイプとなる。
やや広めの沃野。
セインズベリーは、
やや、アッパーグレードに追い込まれる。
狭めのマーケット。
それが業績に映し出されている。
人口約5800万人のイギリス。
日本のちょうど半分。
人口も増えてはいない。
アメリカとは大違いの商売環境。
そのイギリスの中で、テスコは、
セインズベリーを追い越して、
「クリティカル・マス」の世界に入っていった。
「意思決定の明快さ、早さ」で。
＜まだまだ続く、結城義晴＞
