結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2024年03月07日(木曜日)

セブン&アイ「SIPストア」の日経記事に物申す。

日経新聞の記事。
「セブン新型店、格安勢と勝負に」

月刊商人舎3月号の記事と被った。

特集ではないけれど、
特別企画で取り上げた。

こちらは山本恭広編集長が取材して、
書き下ろしの記事となった。

日経の記事の執筆は、
編集委員の鈴木哲也さん。
会ったことはない。

読み比べると実に面白い。
視点が全く違う。

セブン&アイ・ホールディングスの、
「SIPストア」
IMG_8799

日経の表現では、
「コンビニエンスストアとスーパーを
組み合わせた新型店」

商人舎は、
「コンビニエンスストアとスーパーマーケットの、
コンビネーションストア」

そして新しい「フォーマット」の実験。

同じような表現だが、
専門性が異なる。

日経記事。
「コンビニの便利さと
生鮮品などの品ぞろえを強みに、
安値競争はしない方針だ」

「しかし千葉県松戸市の店舗周辺には、
格安スーパーがひしめく」

「新たな成長の芽を探るが、
“定価販売”で成長してきたコンビニ王者ゆえの
『イノベーションのジレンマ』を
越えられるか試される」

セブン-イレブン松戸常盤平駅前店を、
増床して改装した。
もともと直営店のトレーニングストアで、
売場面積は通常店の約2倍の290㎡。

永松文彦セブン-イレブン・ジャパン社長も、
この店にはよく通った。
IMG_8711

「イトーヨーカ堂のノウハウを導入して、
肉・野菜・魚といった生鮮品や
冷凍食品を大きく取り入れたのが特徴だ」

このあと鈴木編集委員の記事は、
競合相手に向かう。

5月開業予定のオーケー、
クリエイトSDのドラッグストア、
地元スーパー。

「ともに価格競争力に定評がある」

駅の反対側には西友。
そして業務スーパーとビッグ・エー。

しかしSIPストアは、
この価格競争には巻き込まれない。
商人舎はそう考える。

あくまでもコンビニだからだ。

日経記事は真の競争相手を見つける。
「似た業態として正面からぶつかるのは、
イオン系小型スーパー“まいばすけっと“になる」

私たちもはじめはそんな見立てをしていた。
しかし実態を知ると、違う。

「コンビニと共存できない時代になった」
岡田元也イオン会長の言葉を持ち出して、
「流通2強のセブンvsイオンの争いが
小型店をめぐって激しくなる」

日経の好きな構図だが、
残念ながら、これも全く違う。

その理由は月刊商人舎3月号に書かれている。

今、「まいばす」は1025店(2023年2月末)を超えた。

こちらは教科書通りのドミナントエリア主義。
その意味ではセブン-イレブンと同じだ。

しかしSIPストアは正反対だ。

なぜか。

この視点がなければ、
新しいコンビネーションストアの、
意味はわからない。

日経はクレイトン・クリステンセンを持ち出す。
『イノベーションのジレンマ』

「セブンイレブンの事業モデルが
極めて強固である分だけ、
その“常識“と相反する要素をもつ新型店が
成功方程式を導くのは想像以上の難路だろう」

ここにクリステンセンを持ち出すのは、
的外れだと思う。

日経の提案というか、感想。
「完全に独立した子会社で専念する方法も
あるのではないか。
数々の成功体験をもつ
既存のセブン-イレブン部門と
一定の距離を置く方が、
思わぬ突破口を見つけやすいかもしれない」

断言しておこう。
それはない。

セブン&アイは、
小型スーパーマーケットの、
ドミナントを築こうとは1ミリも考えていない。

SIPストアの初日は、
客数3300人。
売上高197万円。

コンビニの改善と見れば成功。
小型スーパーマーケットとすれば失敗。

日販目標130万円。
24時間、365日営業。
IMG_8773

「SIPストア」なんて、
大げさなネーミングをつけるから、
こんなに大騒ぎになった。

ちなみに、
SIPの「S」はSEJ、「I」はIY。
「P」はパートナーシップ。

スーパーマーケットの人たちが、
勉強に行く意味はない。

〈結城義晴〉


2 件のコメント

  • なるほど。対マイバスの競合戦略ではなく、あくまでCVSの新フォーマット戦略ということですね。商人舎3月号がますます楽しみです。

    • 吉本さん

      その通りです。
      2万1000店の既存のコンビニを改善するほうが、
      小型スーパーマーケットを1から始めるよりも、
      経済効果は断然、高い。

      いまさらまいばすと競争する必要はありません。
      しかもセブン-イレブンは格安店とは競合しません。

      日経の編集委員はトンチンカンです。

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