小売サービス業のためのナレッジサイト

ジジです。

おとうさんはいませんが、
ネギがいます。

なぜか、わかりません。

たぶん、かえってきたら、
おなべかもしれません。

おとうさんは、
ネギではなくて・・・・。

ナスにいってます。

二期倶楽部。

門をくぐる。

いりぐち。

オブジェ。

レストラン。

日がくれていく。

その、おもてなし。

エントランス。

テーブルとキャンドル。

ディナー。

ベジタブル。

ビーフ。

すばらしい。

そのあとは、ラグビー。

サモアにかった五郎丸。

ゆっくりやすんで、ナスの朝。

紅葉がはじまっています。

水にうつる木々。

そしてブレークファスト。

色とりどりのやさい。

景色を見ながら。

壁の絵画も。

よりすぐりの素材、
ていねいな調理。

そしてゴルフ。

うつくしい山と空と雲。

あっというまにおわって、
西側の空。

おとうさん、
かえってきます。

墨絵のよう。

からだのつかれは、
このうつくしさで、
いやされる。

ことばが、でないほど。

おとうさんは、
こころがしずかになって、
かえってきます。

おかえりなさい。

おつかれさま。

〈『ジジの気分』(未刊)より〉

浅い眠りから目が覚めて、
淡路島から瀬戸内海を臨む。
美しい。

ウェスティンホテル淡路9階の部屋。

真下には安藤忠雄が造形した庭。

ホテル内のオブジェや家具なども、斬新だ。

しかも初秋の陽光が燦々と降り注ぐ。

ホテルと明石海峡公園。

瀬戸内の陽光が海に反射する。

そして世界最長のつり橋。
明石海峡大橋。

新神戸から山陽新幹線・東海道新幹線。
東京駅で乗り換えて、
今度は東北新幹線。

そして1時間。
宇都宮を超えて、
田園風景が続く。
ほぼ半分くらい、稲刈りは終っている。

そして那須塩原駅。

駅前には、那須野巻狩の横断幕。

そして車で40分。
着きました二期倶楽部。

私の部屋はここ。

50号室。

今日もいい天気だった。
那須の空も美しい。

部屋は完全個室。

このデスクで仕事します。
今日も瀬戸内海の淡路島から、
那須塩原まで、大移動。

それでも秋の日本を満喫。
ありがたい。

さてプロ野球セントラルリーグ。
東京ヤクルトスワローズが、
14年ぶりのリーグ優勝。
7度目だという。

だから前回優勝は2001年。
このとき21世紀に入って、
球団6度目の優勝だった。
監督はあの安打製造機・若松勉。

初優勝は1978年、
広岡達朗監督のとき。

広岡がこの、球団創設以来、
覇気がなかったチームを蘇らせた。

そしてあとの4回の優勝は1990年代。
92年、93年の連覇と、
95年、97年。

バブルが崩壊し、
日本経済が斜めに下がっていくとき、
野村克也監督の頭脳野球・ID野球が花開いて、
強豪チームとなった。

今回は、2年連続最下位から、
突然の優勝。

44歳の真中満監督、
その手腕に負うところが大きい。

選手として入団した1年目の1992年に、
当時の野村監督から言われた。
｢常に監督になるつもりで野球を見ろ」

それを「現役時代から心がけた」

2008年に引退し、
2009年からスワローズ二軍打撃コーチ。
2011年、二軍監督に就任し、
2013年、イースタンリーグ優勝。

そして今年、一軍監督に就任して、
見事、優勝。

選手の指導は｢コーチにまかせっきり」。
本人はどっしりと落ち着いて、
選手を見回す。

つまりコーチ、選手を活かす采配。

ピーター・ドラッカー。
｢マネジメントとは、
人の強みを活かすこと」

前年最下位からの優勝。
90年代の強い野村スワローズが、
生み出した成果だと思う。

さて日経新聞の上場企業の上半期決算。
再びみたび、予測報道。
つまり「らしい」「のようだ」記事。

｢イオンの2015年3～8月期は、
本業のもうけを示す連結営業利益が
720億円程度になったもようだ」

営業利益は、粗利益から経費を引いた本業の儲け。
それが前年同期比で約7割の増益。

｢売上高にあたる営業収益は
約4兆円と2割増えたとみられる」

2割増は凄いことだが、
これは、3月に、
ユナイテッド・スーパーマーケットHDを、
発足させ、連結子会社にしたため。

マルエツ、カスミ、
マックスバリュ関東の統合企業。

通期では、単純足し算で年商8兆円か。

このユナイテッドをはじめ、
全国のマックスバリュ各社が収益に貢献。

コモディティは規模のメリットを活かし、
ノンコモディティは地域企業ごと、
地域カンパニーごと、
そして場合によっては店舗ごとに、
自ら仕入れて、自ら売る。

世界最大企業のウォルマートにも、
いい標語がある。

Eat what you cook!
直訳は、｢自分で料理したものを食え」。
意訳はこうなる。
「自分で手当てした商品を、
自分で売り切れ」

52兆円の巨大企業が、
そのスケールをメリットにするためには、
Eat what you cook!

イオンはそれをやり始めた。

傘下のダイエーも、
総合スーパーから食品スーパーへ、
業態転換を進めた。

問題は総合スーパーのイオンリテール。
｢店舗改装費用が重荷で
営業赤字だったようだ」

ただし、販売員を売り場に的確に配置して、
機会損失を減らした。

その結果、「6月以降は改善傾向にある」

一方、ユニーグループ・ホールディングス。
こちらは佐古則男社長の記者会見。

売上高は5107億3000万円で、
前年同期比1.8％。
しかし営業利益は103億2600万円で9.9％減、
経常利益は102億8000万円で8.4％マイナス。

そして特別損失は、
減損損失79億8500万円。
当期損失2億7800万円。

総合スーパーの売上高は、
3893億9900万円で前年比3.2％増だが、
営業利益24億2200万円の33.6％減で、
増収減益。

ただし、今後、約50店を閉鎖して、
減収となるし、おそらく減益ともなろう。

それでも減益の幅を減らし、
あるいは微増益にでもして、
収益体質を改善する。

それが総合スーパー蘇生の方針。

コンビニは売上高770億9700万円の1.0％増だが、
営業利益49億 600万円で19.6％減。
こちらも増収減益。

サークルKサンクスの総店舗数は6358で、
既存店売上高は前年同期比1.2％ダウン。

上位3社が既存店売上げを伸ばしているから、
コンビニ業態の環境が悪いわけではない。

ファミリーマートとの経営統合は、
予定通り進んでいる模様。

だとすると、統合後、
ファミリーマートの足を引っ張らないために、
売上げや店舗数は減っても、
収益性を上げ、利益面だけは、
わずかでも足し算に、
貢献しなければならない。

それが今のユニーグループの至上命題だ。

イオンとユニーグループの上期決算。
明暗と評したらいいだろうか。

どちらもスワローズの真中満のような、
｢人の強みを活かすマネジメント」を、
実現させようとしているのだろうか。

小売業であるから、
ユニーにもスワローズのような、
短期逆転の可能性がある。

問題はユニーに、
真中のような人間がいるか。

｢常に監督になるつもりで会社を見る」人間、
｢全盛期を知る」人間。
「人の強みを活かす」人間。

そしてそんな人間を今後、
トップに抜擢するのか。

希望があることだけは、
指摘しておこう。

艱難が忍耐を生み出し、
忍耐が練達を生み出し、　　　　
練達が希望を生み出す。
この希望は失望に終わることがない。
（新約聖書・ローマ人への手紙5章）

〈結城義晴〉

10月2日、金曜日。

今月の商人舎標語を紹介しよう。

月刊『商人舎』の巻頭言は、
［Message of October］

この巻頭言のタイトルが、
今月の標語と連動している。

｢売れることと見つけたり」

「死ぬことと見つけたり」
佐賀鍋島藩の「葉隠」にある。
常住坐臥、死と隣合わせに生きる。

しかし「葉隠」を伝えた山本常朝は言う。
「我も人、生くることが好きなり」
これも真実だ。

ならば商人は、
「売ることと見つけたり」だが、
「売らぬことも好きなり」でもある。

ピーター・ドラッカーは言う。
「マーケティングの理想は、
販売を不要にすることである」

「マーケティングが目指すものは、
顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ、
おのずから売れるようにすることである」

すなわち、売ることでなく、
売れること、つまり、
無理に売らぬこと。

では、どうするか。
知らせること。
伝えること。

古いチラシ広告も、
新しいフライヤーも、
スマホ・アプリのミニブログも。

わかりやすく、ていねいに、知らせること。
誠心誠意、面白おかしく、伝えること。
そして謙虚にお奨めすること。

店や売場ならば、
近寄りやすく、見やすく、選びやすく、
手に取りやすく、戻しやすく。

チラシやネット画面ならば、
手に取りやすく、アクセスしやすく、
見やすく、選びやすく、買いやすく。

売ることと見つけたり。
売れることと見つけたり。
それが商売である。
〈結城義晴〉

さて、今日は、新幹線のぞみに乗って、西へ。
当然ながら、小田原あたりから、
富士の姿が気になる。

しかし原稿を書いている。

パソコンを見つめながら、
両手の指を動かし、
ときどき、チラと窓の外を見る。

富士を見るために、
いつも、右側の席。
つまりDのシート。

そして見えてきました。

真っ白な雲が元気いい。
しかし、その上の方に、
富士山の雄姿。

雲に隠れて、
7合目くらいから上が伺える。

全貌がはっきり見えるよりも、
雄大に感じられる。
これだけで、一日中、
すごく得をした気になる。

｢損得より善悪を先に考えよう」なのだけれど。

ありがとうございました。

のぞみは2時間半ほどで、新神戸へ。
そこに迎えに来てもらって、
クルマで淡路島へ。

阪神高速道に上がり、
神戸淡路鳴門自動車道に乗って、
明石海峡大橋を渡り、
40分ほどで、到着。

昔々、リベラルの取材に訪れて以来だろうか。
西岡茂さんが創業して、
日本の初期のスーパーマーケット業界で、
存在感を示した企業。

現在のオール日本スーパーマーケット協会の、
初代会長は西岡さんだった。

｢リベラル」なんて社名、店名、
ストイックな人だった。

昨年12月17日のこのブログでも書いたし、
同じ日のDaily商人舎でも書いた。
12月15日に自己破産申請して、
3店舗はマルナカが営業を引き継いで、
店を開けている。

私も取材したことのある3店。
物部店（洲本市）、三原店（南あわじ市）、
そして一宮店（淡路市）。

そんなことを思いながら、
ウェスティンホテル淡路へ。

2000年3月に淡路花博が開催された。
そのとき、設計家の安藤忠雄さんが、
｢淡路夢舞台」を全体設計したが、
この淡路夢舞台国際会議場と直結して、
ホテル施設がある。

雰囲気はあのロック・フィールドの、
静岡ファクトリーに似ている。

この会場で、
三井物産関西食品メーカー会の、
20周年の定例会が開かれた。

冒頭に会長のヱスビー食品㈱から、
執行役員営業グループ西日本担当の
鈴木英司さんが挨拶。
進行役は、小林剛さん。
三井物産㈱西日本食料部第二営業室室長。

そして特別会員挨拶は、
三井物産西日本食料部長の堀田安紀さん。
堀田さんも、小林さんも、
私はアメリカにご一緒して、
ずいぶんと懇意にしている。

そこで講演。

テーマは日本・世界の最新流通事情。

いつもとは違って、
きわどい話も率直に語った。

もちろん、メーカーや商社の皆さんに、
流通業・小売業の本質を、
よりよく知ってもらって、
正しい協業をしてもらいたいからだ。

スライドを用意したが、
そのスライドに入るまでに1時間も、
世界と日本の具体的な企業群の動向を、
私の独断を込めて語った。
まあ、このブログを丹念に、
読んでくださっている人には、
よくわかるだろうことを、
ズバリと語る、といった感じか。

あっという間に1時間45分。

ご清聴を心から感謝したい。

こういった講演も、
ときにはいいなあ、と思った。

講演が終わると、
安藤さんの設計した通路を歩いて、
懇親会会場へ。

すばらしい。

懇親会では全員が語り、
深い交流に努めた。

そして二次会も盛況。
夜の海を臨むテラスで、
会話も弾んだ。

安藤忠雄設計の舞台が、
私たちの交流を心地いいものにしてくれた。

昼間の富士山。
夜の淡路夢舞台。

素晴らしい一日だった。

〈結城義晴〉

2015年10月1日です。

9月30日と10月1日では、
ずいぶん違う。

1日経っただけで、もう、
今年が終わってしまうことまで考える。

秋のアメリカの小売サービス業は、
三つのステップを持っている。

第1ステップが10月末日31日のハロウィン。

第2ステップは、
11月第4木曜日のサンクスギビングデー、
その翌日のブラックフライデー、
そしてサンクスギビングサタデー＆サンデー、
さらに追い打ちのごときサイバーマンデー。

第3ステップはクリスマス商戦。
このサンクスギビングウィークから、
クリスマス・ニューイヤーズデーまでが、
ホリデーシーズンと呼ばれる、
最大の書き入れ時。

そんなことを全部、
パッとイメージするのが、
今日の10月1日。

来週木曜日の8日は、寒露。
二十四節気の第17で、
「露が冷気によって凍りそうになるころ」

そして再来週月曜日12日が、
体育の日の祝日。
土曜からの3連休。

まさにスポーツの秋。

そして10月21日は秋土用の入り。
11月7日までが秋土用の期間。
夏土用はウナギだが、
秋土用も蒲焼などガンガン売り込んで、
イベントテーマを作りたい。

24日は二十四節気の霜降（そうこう）。
露が冷気によって霜となって降り始めるころ。

この霜降から立冬までの間に吹く、
寒い北風が「木枯らし」。

そして最後の10月31日がハロウィン。

今年は間違いなく、
これまでで最高の盛り上がりを見せる。

間違いない。

乗りに乗って、ハロウィンを楽しむこと。
それが繁盛につながる。

消費を売るだけでは全然ダメ。
売り場を盛り上げるだけでもダメ。
ハロウィンの扮装をして、
店中全員で仮想大会。

これができなければ、
今年のハロウィン商戦は負け。

そのくらいに、盛り上がる。
間違いない。

さて私の10月のスケジュール。
明日2日が月刊『商人舎』の最終責了。

夕方、淡路島。
三井物産の講演。
明後日、戻って、
そのまま那須高原。

翌、月曜日は成田空港前泊。
そして火曜日の6日から13日まで、
商人舎USA研修スペシャルコース。
総勢35名で、テキサス州とニューヨーク州。
ダラス・サンアントニオ・オースティン、
そしてブルックリンとニュージャージー、
マンハッタン。

最高のエリアで、
最高の店舗群を、
走馬灯のように見る。

今年は第1に、
特にクローガーに注目。
何しろ55％の店舗が、
最強のウォルマートと競合し、
それでも47四半期、既存店増収。

すごい企業です。

もちろん第2に、
HEBのマルチフォーマットを、
これまで以上に丁寧に研究する。

ローカルチェーンで真っ向から、
ウォルマートに勝ったのは、
HEBだけだろう。

つまりウォルマートと、
正面から対峙した2社。

それからブルーオーシャンのホールフーズ、
トレーダー・ジョー、スプラウツ。

もちろんターゲット、アルディ、イータリー、
ニューヨークの尖がった店を訪れる。

いい旅です。

帰国したらすぐに、
14日、大阪で万代の事前研修会、
15日、伊藤園大陳コンテスト審査会、
16日、イオン事前研修会。

18日・19日、福岡。

そして20日・21日・22日。
商人舎ミドルマネジメント研修会。
第8回目になって、
すでに修了生は600人を超える。

もちろん2回の理解度テスト。

何度も言うけれど、
このテストはパワハラには使わせない。

それを身をもって体験してもらうことで、
ドラッカー・マネジメントの実践者になれる。

第7回の最高成績S獲得者を、再び紹介。

㈱関西スーパーマーケット第1商品グループ   シニアスタッフ
宵　圭祐さん

㈱関西スーパーマーケット　セルバ店副店長
河合俊和さん

㈱関西スーパーマーケット瓢箪山店副店長
近江一彦さん

㈱関西スーパーマーケット
経営企画室　シニアスタッフ
丸尾光司さん

㈱ロピア惣菜部セントラルキッチン工場長
松岡真一郎さん

㈱マツモト店舗運営部ブロックマネジャー
瀬戸幸夫さん

㈱マツモト商品部 バイヤー
山谷祐司さん

㈱マツモト上桂店店長
常塚　勲さん

㈱マツモト店長
竹内　浩さん

㈱マツモト経理部マネジャー
長木弘満さん

㈱平和堂フレンドマート唐崎店店長
出野正悟さん

㈱平和堂フレンドマート長浜祇園店店長
津田智晴さん

㈱平和堂フレンドマート東寝屋川店店長
長谷川貴士さん

㈱成城石井店舗運営本部
店舗運営部エリアマネージャー
野澤拓人さん

㈱テスク本社営業部
小山基樹さん

関西スーパーから4人、
平和堂から3人、
京都のマツモトから5人。
それから成城石井、ロピア、
コンピュータ販売のテスクから、
それぞれ一人ずつ。

第8回はいったい、
どんな結果になるか。

私の興味は、
研修を修了した人々が、
どれだけの成果を上げてくれているか。
そしてどれだけの人材が、
幹部への道を、
前へ前へと進んでいるか。

楽しみだ。

第8回はまだまだ、
申し込み受付中。

派遣担当者のみなさん、
よろしくお願いします。

ミドルマネジメント研修会の翌日23日金曜日。
リテールサミット2015。
マイクロストラテジー主催。
日本橋三越隣の
マンダリンオリエンタルホテル東京。

私の基調講演と、
飯塚裕恭さんの講演。
ヤマダ電機代表取締役専務IT本部長。

小売業のBI活用トレンドの紹介もある。

各社トップマネジメント、IT責任者に、
ご招待状が届いているはず。
ぜひ、ご参加ください。

週が明けるともう、
10月最終週。
月刊『商人舎』11月号の、
締め切りがやってくる。

こうして10月は、
矢のように過ぎていく。

そんな今日、
衣笠真佐美さんから、
商人舎ワインが届けられた。
いいねいいねドットコム社長。

ありがとう。
大切にして、飲みます。

さすが、「いいねいいねドットコム」。
地域スーパー情報サイト。

ハロウィン一色のトップ画面。

日本中の店が、
「いいねいいね」に、
真摯に学ばなくてはいけない。

今月はハロウィンで頑張ろう。
ミドルマネジメント研修会も、
ご参加を要請します。

〈結城義晴〉

9月最終日の30日。
秋の空。

さて今日、『AJSネットワーク』到着。『スーパーマーケット応援団長の辛口時評』は、
連載第94回目。

まだまだ、続きます。

ご愛読をお願いします。

そして明日から10月。
その10月1日から7日は、
中国の建国記念日「国慶節」の大型連休。

インバウンド消費は、
今や日本の百貨店や免税品を扱う店舗にとって、
最大の伸びしろを持っている。

中国人観光客の「爆買い」への対策は、
怠りないはず。

都市型百貨店は万全の態勢だろうが、
セブン-イレブンとローソンは、
中国で普及している「銀聯(ぎんれん)カード」で、
全店がクレジット決済できるように準備した。

Ｊ・フロントリテイリングの大丸、松坂屋8店舗は、
通信アプリ「8ウェイシン」の決済サービス対応を、
なんとギリギリの今日から開始。
8ウェイシンは中国最大の通信アプリ。

スマホに表示されたバーコードを、
店舗のタブレット端末にかざすと、
それだけで決済ができる。

総合スーパーはもちろん、
スーパーマーケットもドラッグストアも、
商売繁盛に関しては、
中国人以上に貪欲でいい。
商売への真摯さは、
日本の商業界精神でお願いしたい。

中国の外国為替管理局は今日、
銀聯カードによる年間現金引き出し限度額を、
新たに設けると発表したが、
それも爆買いに水を差すことにはなるまい。

昨日、このブログで、
上場小売業5社の上半期決算を整理した。

そうしたら今日、
平和堂とスギ・ホールディングスの決算記事が、
日経新聞本誌に載った。

私が書いていなかったのは、
平和堂の中国事業。

売上高は7月以降、
「前年を2～3％下回っている」。

夏原平和社長は、コメントする。
「株価下落で酒など、
高級品の売上げが落ちている」

中国国内の消費はやや沈静化しても、
日本での爆買いは静まらない。
それだけ中国の人びとの、
日本へのあこがれが強い。

政治的には対立しても、
消費と購買は衰えない。

これが両国の最大の民間交流である。

さて、世界経済フォーラム(WEF)。
2015年版「世界競争力報告」を発表。
前にもこのブログで取り上げたが、
各国のリーダーが参集する「ダボス会議」の主催団体。

この報告は1979年から発表されているが、
今年版ではうれしいことに、
日本の総合順位は、
140の国と地域の中で第6位。

1位がスイス、
2位・シンガポール、
3位・アメリカ。

これは昨年と変わらず。

4位・ドイツ、
5位・オランダ、
そして日本が6位。

以下、7位・香港、
8位・フィンランド、
9位・スウェーデン、
10位・イギリス。

15位が台湾、
26位・韓国、
明日から国慶節の中国は28位。

ちょっと気分はいい。

項目別にみると、
「インフレ率」の評価は、
前年の62位から一気に1位へ。
「効率化の推進」は1つ下がっても8位。
インフラなど基礎的基盤が24位へ1ランクアップ、

一方で、「財政赤字と公的債務の大きさ」が、
最下位かそれに近い順位。

とくに「政府債務」は、最下位。

ここでも民間の努力は国際的に評価され、
国家や政府の評価は低い。

そのことは自覚しつつ、
私たちは10月も仕事にまい進したい。

さて最後に、
日経新聞『私の履歴書』の今月は、
キリンビール元社長の荒蒔康一郎さんだった。

1カ月連載の中で最も印象的だったのは、
28日の「新キリン宣言」の稿。

社長に就任した後、
キリンはアサヒビールに
抜かれるかもしれないという危機に直面する。

そこで荒蒔さんが発したのが「新キリン宣言」
宣言を発表したのは62歳の誕生日だった。

主旨は「お客様本位」「品質本位」の観点から、
組織を総点検し、キリンを再生すること。

46歳のおじさん福山雅治の入籍が、
こんなにも女性陣に衝撃を与えるか。

ちょっと驚かされた。

同じ九州男児だし、
ギターを抱えて歌うこともあるし、
その歌も互いにあんまり上手くはないし、
｢桜坂」などはカラオケで挑戦もするし、
日曜夕方にはTOKYO FMでDJを聞くこともあるし、
NHK『竜馬伝』はほぼ完璧に観たし、
決して、断じて、私は、
彼のファンではないのだけれど・・・・・。

こんなに、女性たちががっかりするか？

まあ、いっか。

お相手の女優さんも、
あんまりよく知らないし。

昨夜は、十六夜の月。

私は三井三池炭鉱創始者の、
像の前に立っていた。

｢炭坑節」。

昨日の状況は、
それを暗示していたのだった。

疲れていたし、急いでいたので、
気がつかなかった。

先週の土曜日の座談会も、
みなさんの顔が写った写真を載せていなかった。
鈴木國朗さんなど、
後頭部しか出ていなかった。

恐縮至極。

そこで座談会後の正面写真。

右から、
ブルーチップ㈱の中野茂さん、
鍋島丈夫さん。
アイダスグループの鈴木國朗さん。
㈱バウコミュニケーションズの野藤邦彦さん、
古川学さん。

ありがとう。よろしく。

さて昨日、福岡から帰って、
今日は東京・御成門。
東京タワーが秋空に映える。

そのわきのお地蔵さん。

カスタマー・コミュニケーションズ㈱。
今日は恒例の取締役会。

昨日、サービスサイト「ウレコン」を、
バージョンアップさせた。

ID-POSデータを活用して、
商品の店頭市場シェア、価格情報を提供する。
いまは無料お試し期間。

試してみてください。
1カ月ごとに、情報はアップデートされる。

その後、横浜商人舎オフィス。
考えてみると、
先週の土曜日以来。
そしてその前の出社は、
先々週の木曜日。

やっと事務所に帰ってきた感じ。
今週は3日間、
月刊『商人舎』の最終締め切りです。

近所の銀杏も、
かすかに色づいてきた。

さて、上半期決算結果が発表されている。
セブン＆アイ・ホールディングス。
本来は明日、発表されるが、
今朝の日経新聞でいつものように、
概略が先行発表。

売上高は前年同期比でほぼ横ばいの3兆円程度、
連結営業利益は1750億円程度、
前年同期比5％程度増。

上半期として3年連続過去最高。
セブン-イレブンは好調を維持、
しかしイトーヨーカ堂は赤字。

この記事を読んでいると面白い。
ほんとうは資料をもっているのに、
｢～したようだ」｢～とみられる」の表現が、
連発される。

セブン＆アイの上期決算。
コンビニ事業、銀行事業は好調で、
総合スーパー事業は赤字。

ファミリーマート上期決算も同じ。
面倒くさいので、ここでは、
｢ようだ」や「みられる」は省くが、
営業総収入は2100億円程度と1割強の増。
連結営業利益は270億円強、
前年同期に比べ約3割増。

セブン-イレブンもファミマも、
コンビニは好調。

15年8月末の国内店舗数は1万1450店、
前年同月末に比べ約450店増。

この2社に対して、既に上期決算を発表した企業。

まず平和堂。
売上高2151億3500万円で、
前年同期比5.5％増。
営業利益は72億5000万円で5.5％増。
経常利益76億9800万円で8.0％増。

依然として好調を堅持して、
増収増益。

通期見通し。
売上高4410億円、
営業利益154億円、経常利益159億円。

DCMホールディングス。
ホームセンタートップチェーン。
売上高2216億5700万円で、
こちらは前年同期比2.4％マイナス。
営業利益118億1400万円で0.4％増だが、
経常利益は114億7800万円で0.7％減。

経常利益で見れば減収減益。

期末店舗数はDCMカーマ152店、
DCMダイキ160店、
DCMホーマック254店、
DCMサンワ34店で、
合計600店規模。

通期見通しは、
売上高4462億円、
営業利益180億円、経常利益177億円。

減収減益だが、
その額は平和堂を上回っている。

そして話題のニトリホールディングス。
売上高2221億8500万円で、
前年同期比プラス5.4％。
営業利益367億600万円で、マイナス2.1％、
経常利益377億7100万円で、マイナス1.1％。

増収減益でも、
営業利益率16.5％、
経常利益率17.0％。

プライベートブランドの威力は絶大。

新ブランド「NITORI QUALITY LINE」にも挑戦。

店舗数は国内364店、海外30店で、
合計394店。

通期見通しは、売上高4450億円、
営業利益710億円、経常利益720億円。

一方、しまむら。
カジュアルファッションチェーン第2位。
売上高2656億9700万円で、
前年同期比4.8％プラス。
営業利益179億円のマイナス6.6％、
経常利益186億5100万円のマイナス7.9％。

増収減益。

ファーストリテイリングに、
ずいぶんと引き離された。

最近は、「しまむら」のフォーマットでは、
プライベートブランド「CLOSSHI」を強化。
ユニクロを追う。

マネジメント単位も、
月次から週次に変えて、
販促企画と在庫管理を連動させた。

しまむらバナーは1328店舗。

通期見通しは、
売上高5440億円で、昨年度に大台突破し、
営業利益460億円、経常利益474億円。
下半期の利益躍進が必須。

ドラッグストアのスギホールディングス。
売上高2081億5600万円で、
前年同期比プラス7.5％。
営業利益129億8500万円、11.7％増、
経常利益134億600万円、5.5％増。
絶好調の増収増益。

期末店舗数は22店増えて、
1000店目前の969店。

通期見通しは、売上高4050億円、
営業利益220億円、経常利益230億円。

年商4000億から5000億円チェーン5社。
その上半期決算。

増収増益の平和堂、スギ、
増収減益のしまむら、ニトリ。
減収減益のDCM。

5社三様。

食品を持つ業態の企業が、
今、堅調とみていいのか。
世界的トレンド。

続々発表される上半期決算。
｢ようだ」「みられる」ではなく、
｢だ」「である」で、きちんと、
整理していくことができる。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2015vol39]

2015年第40週、
9月最終週にして、
今週木曜日から10月。

9月をきっぱりと締めくくって、
10月に臨みたい。

Weekly商人舎の日替り連載。
月曜朝一・2週間販促企画に、
詳細は書かれているけれど、
今の、日本の場合、
一番最後のハロウィンが大事だ。

全国の店長と呼ばれる人々。
どれだけ恥ずかしがらずに、
ハロウィンを展開し、
自ら演じられるか。

その競争だ。

さて、今夜は満月。


十六夜。
「いざよい」と読みまする。

月光が坐る木椅子を一つ置く
〈朝日俳壇より　東京都・長谷川瞳〉

萩の花風を力に起き上がる
〈同　熊本県菊陽町・井芹眞一郎〉

今日はこの俳人の地元・熊本へ。

朝一番で羽田空港。

カラリと晴れ上がった秋空に飛び上がって、
東京湾。

そして南アルプス。

あっという間に、
西日本を飛び越して福岡空港。

全日空の利用が多い私だが、
今回は日航。

空港名は「福岡」だが、
そこから地下鉄に乗って、
JRの「博多」へ。

そして九州新幹線つばめ号。

この列車名が、今、
プロ野球セリーグで優勝争いを演じている、
スワローズの名前の由来だとは、
若い人は知らないだろうな。

グリーン車内もすっきり。

45分で新大牟田駅。

駅前に団琢磨像。

三井三池炭鉱の創始者で、
旧三井財閥の総帥。

1932年の血盟団事件で暗殺される。

私はこの駅に迎えに来てもらって、
熊本県玉名郡のホテル・セキヤへ。

第50回商業界九州沖縄ゼミナール福岡。
商業界福岡県連合同友会が主管して、
地方ゼミが行われるが、
その場所は福岡と隣接する熊本県。

会場を確認してから、
講師控室へ。

そこで米澤房朝さんと加治敬通さん。

カメラマンのリクエストに応えて、
もっと近づいてワンショット。

加治さんは、ご存じ、
㈱ハローデイ代表取締役社長。

米澤さんは㈱ヨネザワ代表取締役社長で、
メガネ業界に、この人ありといわれる。
九州と山口に167店を展開し、
今や、様々な学校経営などにも参画する。

商業界の本ゼミナールの運営委員長を経験して、
全国商業界同友会のリーダーでもある。

素晴らしい。

さて、開講式の後、
基調講演が結城義晴。

テーマは「元気を売ろう!」
～ポストモダンの商業界精神を説く

400人を超える参加者。

久しぶりに商業界らしい講演。
「元気を出そう」
「元気を売ろう」

真っ先に出迎えてくださった原田政照さんが、
一番前の一番右の席で、
熱心にメモを取りながら聴講してくれた。
原田さんは㈱むすんでひらいて代表取締役社長。

今回の私の講演の主旨は、
商業界精神をポストモダンの視点から、
とらえ直し、考え直すこと。

それができないと、
商業界運動は静かに冷めていく。

商業界精神は商業の近代化に、
大いに貢献した。

そして私は現代化にも、
商業界精神が必須であると考える。

もちろんその内容には、
イノベーションが求められる。

難しいことを易しく、
易しいことを面白く。
面白いことをより深く。

これが今回の基調講演だった。

ご清聴を感謝したい。

私の次は、加治敬通さん。
テーマは「感謝・感動・感涙経営」

加治さんでなければ語れない講演。
そしてそれはすべて加治敬通自身が、
考え抜き、耐え抜き、実践してきたこと。

「あなたは何のために生きるのか?!」
加治さんは聴講者たちに問いかける。

そして、述懐する。
「周りの人と一緒に、
感動するために生きよう。
私はそう決めました」

これが加治敬通の感謝・感動・感涙経営だ。

もうこの境地に勝てる者は、
そうそう登場しない。

実にいい講演だった。

加治さんの講演を聞いてから、
私は会場を辞した。

この後、第3、第4講座があり、
夕食懇親会。

明日の朝、
米澤房朝さんの第5講座がある。
「夢は必ず実現する」

そして、第6、第7、第8講座。
最後の第8講座は特別講演で、
前武雄市長の樋渡啓佑さんが登壇。
テーマは「地方創生の光と影」

いいゼミナールです。
その基調講演をさせてもらって、
心から感謝するとともに、
誇らしい気持ちでいっぱいとなった。

再び九州新幹線に乗る。
私の故郷の空。

そして再びJALに乗り込んで75分。
東京湾とディズニーランド。

そしてレインボーブリッジとメトロポリス。

ヨコハマに帰ると、
十六夜の月が迎えてくれた。

いい一日だった。
講演で声を張り上げ続けたので、
喉が嗄れて、痛くなっていた。

しかし、あなたは、
何のために生きるのか?!

いかが？

では、みなさん、
今週も、Good Monday!

〈結城義晴〉