聖バレンタインデー。
あなたにはいくつ、チョコレートが贈られた？
あなたはいくつ、チョコレートを贈った？
さて、今朝の朝刊を見て驚いた。
これほど巻頭コラムがカブることがあるか。
毎日新聞の『余禄』と日経新聞の『春秋』。
ともに、オリンピックの種目から、
レスリングが排除されることと、
ギリシアの哲学者プラトンが、
レスリング選手だったことを書いた。
私は毎日に軍配を上げる。
毎日の方が、細かくて、丁寧で、
何より毎日らしいからだ。
しかしこのようにテーマがカブることが多い。
各社、各店の販促企画などは、
今日の日経と毎日のようなことばかり。
朝日新聞の天声人語は、
フランスの童話『青髭』と福島原発をテーマにして、
異なる競争をした。
しかし、では、
朝日が面白かったかと言えば、
そうではない。
毎日と日経の方が、
巻頭コラムとしては面白かった。
こんなことが頻繁に起こっている。
最後の最後は、自分らしいこと。
ピーター・ドラッカーに言わせれば、
自らの「強み」に集中すること。
それがテーマがカブった時の闘い方。
今日に関しては、
毎日の行き方がいいだろう。
つまり、最も面白いテーマに挑んで、
それを、最も面白く、書ききる。
そして毎日のポジショニングを活かす。
私ならそれしかないと思うし、
そのために最も面白くする力量を養う。
さて、昨日の商人舎オフィス。
㈱ゴードン・ブラザーズ・ジャパンのお二人が来社。
代表取締役社長・CEOの増田春彦さん(右)と、
管理部総務人事グループ・マネージャーの石井麗さん。
奥は商人舎チーフエディターの渋木克久。
5月31日（金）に、
ハーバード大学のアナンス・ラーマン教授を迎えて、
帝国ホテルで小売業トップ向けのセミナーを開催する。
「ハーバード・リテール教室」
ゴードン・ブラザーズ・ヨーロッパからも、
ニック・テイラーさんが来日し、
適正在庫分析や滞留在庫の処分方法について、
欧米の先進事例を紹介してくれる。
もちろん、結城義晴も、
アメリカのチェーンストアの最新動向と最新戦略を、
たくさんのスライドを使って、懇切丁寧に解説する。
それにとびきりの日本の小売業経営者の講演。
無料の「ハーバード・リテール教室」
皆さん、ご招待します。
ぜひおいでください。
5月31日、
時間を空けておいてください。
昨日夕方には、猪股信吾さんがやってきてくれた。
立教大学大学院・結城ゼミ第二期生で渋木と同期。
猪股さんはWEBを使いこなすデジタル・マーケティングの専門家。
オンラインとオフラインを自由に行き来して、
小売りサービス業にイノベーションを起こそうとしている。
その軽やかさが実にいい。
頼もしい存在だ。
4月発刊の月刊『商人舎』にも、
強力な助っ人となる。
誠に楽しみだ。
こちらもみなさん、ご期待いただきたい。
さて、スーパーマーケット・トレードショー2013。
今日2日目を迎える。
初日の受付はご覧の行列。
初日の来場者数は、
2万7582人。
昨年が2万7404人、
一昨年が2万6037人だったので、
毎年確実に増えている。
出展者数は1370の企業や団体に及び、
小間数は合計2625。
今日は商人舎商品探偵団のカメラレポートで、
主だったブースをご紹介しよう。
まずは国分。
昨年度のグッドデザインブースアワード大賞。
上方空間を活かした開放的なブース。
これがそのレイアウト。
続いて三井食品。
ヨーロッパのアルコール類を前面で強調したブース。
岡村製作所。
こちらは昭和産業のブース。
レンジでチンするから揚げ粉が目を引く。
日本製粉のブースも活気がある。
ブルボンはキャラクターをあしらった棚に、
お菓子をカラフルに並べた。
こちらはイシダ。
成城石井も「売場力」を売り込む。
こちらは五味商店のブースにある下仁田納豆のコーナー。
地方・地域産品ゾーンも活気にあふれていた。
まず新潟県。
豊富な海産物が印象的。
北海道も海産物が所狭しと並ぶ。
福島県はNHK大河ドラマ「八重の桜」でブースを演出。
。
桜色が明るく暖かい雰囲気を出していた。
こちらは高知県。
日本のスーパーマーケットトレードショー。
地方物産展の性格を濃くしてきた。
これはまことによろしい。
私はこのトレードショーに対して、
ずっと提言してきた。
フランスのシアルに関しては、
1992年からシアルドール国際審査委員を務めたし、
ドイツのアヌーガにも何度も招かれて、
視察を重ねるという経験を持っていたいたからだ。
第1に国際級の面積を持つこと。
ケルンのアヌーガやパリのシアルに負けない規模。
だからこのビッグサイトで、
従来よりも広い規模にしようという判断が求められたとき、
迷わず実行委員長の横山清さんに提言した。
「2.5倍のスケールをめざしたほうがいい」
第2は、地方の物産を徹底的に集めること。
アヌーガもシアルも、ヨーロッパの、
村々、町々の産品が、
こぞって出品され、展示される。
もちろん国際的なコングロマリットのメーカーも出展している。
その意味でアヌーガやシアルは、
「巨大な森」のようなものである。
私が現代化した小売業を表現するときに使う表現。
それに対して、アメリカのFMIは、
入り口にネスレとコカコーラの巨大ブースが、
デンと構える。
大木しかない森のようなもの。
FMIのフェアは少しずつ縮小していって、
2年に1回の開催になってしまった。
小売業界も大木しかない森となってしまったら、
衰退していく。
何よりも顧客がうんざりしてしまうからだ。
これはマス・マーケティングと、
フェイス・トゥ・フェイスのマーケティングの違い。
実物を展示する展示会は、
両者がなければ伸びない。
しかし、これだけのブースが集まると、
テーマや商品品種がカブることは当然。
そのなかで、いかに勝ち抜くかは、
自らの「強み」に徹すること。
それをいかに見極め、表現し尽くすか。
これも「ポジショニング戦略」ということになる。
明日はスーパーマーケットトレードショーでの交遊録。
今日、結城義晴と会って、写真を撮ったあなた。
明日、このブログに登場します。
ご期待ください。
もちろん、5月31日金曜日。
「ハーバード・リテール教室」も、
乞う！ご期待。
〈結城義晴〉
