結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2021年07月12日(月曜日)

万代大学2日目の中小阪店クリニックとコトラーの言葉

Everybody! Good Monday!
[2021vol㉘]

2021年第28週。
7月第3週。

東京都は今日から緊急事態宣言。
8月22日まで継続される。

沖縄県も8月22日まで継続される。

大阪府と神奈川県・埼玉県・千葉県は、
まん延防止等重点措置が8月22日まで。

その間に7月23日から、
東京オリンピックが始まる。

しかし東京都の新型コロナ新規感染者は、
今日の月曜日で502人。
前週から160人増。

第五波へのルートを歩んでいるようだ。

神奈川県が280人で二番目に多い。
続いて千葉県114人、埼玉県110人。

大阪府は1日で105人まで減っているが、
それでも前週より27人増。

今日もその大阪府東大阪市。
㈱万代の会議棟大ホール。

万代知識商人大学6期、
5回目の講義。

テーマはマーケティング・マネジメント。

昨日と今日の2日間、
朝9時から夕方6時まで、
1日8時間、計16時間の講義。IMG_4810-1

人事部マネジャーの津田睦さん。

進行役だけでなく、
講義の前に、後に、
受講生32名に対して、
人事部として、先輩として、
的確な指摘とアドバイスをする。
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その話を聞きながら、
講義の準備。
??????????

第1講義は結城義晴が2時間。
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昨日に続いてマーケティング概論。
まずサブテキストの解説。
「ストアコンパリゾンを基幹経営戦略にせよ」IMG_4815-1

昨日の講義に受講生から質問が出た。
それにも答える。
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PFグラフの活用について。
PはPrice、FはFacing。

商品価格には企業の戦略が表れる。
プライスポイントをどこに置くのか
プライスラインはいくつ設定するのか。
プライスゾーンとプライスレンジ。

それらについて、
改めて事例を挙げなながら説明した。

これも知らない人や、
曖昧にしている企業が意外に多い。IMG_4824-1

第2講義は足達康之店長。

万代のフラッグショップ塚口店の店長。
店長の中でも、部長店長と呼ばれる腕利き。IMG_4827-1

ロピア尼崎島忠ホームズ店が、
昨年10月27日に出店した。

塚口店はこのロピアと競争している。

だからその競争店対策を、
具体的に話してくれた。

若い店長や店長候補のチーフにとっては、
すごく参考になる話だった。

質問タイムも設けた。
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先輩店長に対して率直に、
アドバイスを求める6期生たち。
次々に質問が飛んだ。

山本勇樹さん。
商品本部デイリー部バイヤー。IMG_4833-1

曾谷典彦さん。
八尾店惣菜部チーフ。
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山本明洋さんは農産SV。
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森雅人さんは松原上田店店長。
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そして村上龍さんは金岡店店長。
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丁寧に答えてくれた足達店長に感謝。
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ランチの後は、
圓石一治さんの店舗運営論。
取締役店舗運営担当。
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地域ダントツを目指すために、
店舗が取り組むべきことは何か。
実に具体的にわかりやすく、
丁寧に講義してくれた。
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芝純常務も私の横で聴講。
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圓石さんは、
受講生一人ひとりの名前を呼んで、
指名しながら回答を引き出して、
講義を進行していく。

スライドに映し出された文章を読むのは、
フロントエンドチーフの柏木夏紀さん。IMG_4866-1

講義が終わるとやはり、
質問タイム。
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それを正面から聞いて、正面から答える。
それが店舗運営の最高責任者の在り方だ。IMG_4872.-1

いい講義だった。
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今日は、このあと、
万代中小阪店をクリニックした。IMG_48811

競争が激しくなる中、
中小阪店の課題と対策を、
全員が見つけ出す。

その直前に、
クリニックの注意点をレクチャー。IMG_48831

そして万代中小阪店。
売場面積550坪で、
少し前の旗艦店モデル。
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店に入ると早速、PF調査。??????????

そして議論。??????????

売場を丁寧に見て回る。??????????

目的をもって、素早く調査する。IMG_4892-1
2時間ほどのクリニックを終えて、
再び大ホールに戻る。

結城義晴の総括講義。
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最後にマーケティング3.0と4.0。
最新のマーケティングの方向性も、
知っておかねばならない。

最後の最後は、
サービスマーケティングのエッセンス。
ホッケースティックの関係は、
全員よく覚えておくように。
そしてこの考え方を使うように。??????????

2日間の講義を終えて、
私は横浜に帰る。

全員が礼。
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「皆がマイナス思考に陥っているときに、
違う視点から市場を見つめ、
大胆に行動することこそが、
マーケティングの真骨頂なのだ」
〈フィリップ・コトラー〉

いま、日本中に求められていることだ。

では、皆さん、今週も。
違う視点から市場を見つめ、
大胆に行動しよう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

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