結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2013年01月11日(金曜日)

AJS新年経営研修会の「ぶれない意思・ぶれない方針・ぶれない強み」

2時間ほど仮眠をとって
朝、起きたら、
窓の外は空と海。
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右手に観覧車。
そして横浜の港。

目の前にヨコハマグランドインターコンチネンタルホテル。
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大きなおおきなスイカを8分の1に切って、
白く塗ったような建物。

その向こうは横浜港で、
遠くにベイブリッジが見える。
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昨日は、目覚めると岩手山だった。
東北は雪。
横浜は明るい陽射し。

昨日から、パンパシフィック横浜ベイホテル東急に宿泊。

その昨日は朝、盛岡から横浜まで戻って、
AJSの新年トップ経営研修会。
オール日本スーパーマーケット協会。
会場は恒例となった横浜みなとみらい。
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13時半から研修会、
17時から夕食懇親会の2本立て。
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初めに荒井伸也会長の年頭ごあいさつ。
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「消費者の価格意識が強いが、
これはいつの時代も言われたこと」

「業態別にみると
東日本大震災の後、
コンビニが好調だと報道されたが、
昨2012年終わりごろからは、
スーパーマーケットが前年を上回る状況にある。
すべての小売業態が厳しいなかで、
スーパーマーケットは
相対的には悪くない。

楽ではないが強い業態だ」

荒井さんはいつも強気。
スーパーマーケットほど良い商売はない。
そう信じている。
「AJSは知恵の共同仕入れ」

「今年は商品開発を始めて40周年になる。
現在、コプロ商品は600品目、
430億円の規模になった」

グループのプライベートブランドも、
この規模になってきた。

「少子高齢化の日本において、
スーパーマーケットに求められる機能はいろいろある。
ともに、大いに知恵を出しあって、
2013年を乗り切っていこう」

「いつも同じことを言い続けているが、それが大事。
ぶれない方針をとり続けていきたい」
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ぶれない意思。
ぶれない方針。

例えばウォルマートは、
エブリデーロープライスで、
ぶれない。

それが強み。

ピーター・ドラッカー先生の「事業の定義」。
三つの要素からなる。
第一は、組織を取り巻く環境。
つまり会社や店はどんな環境にあるのか。
それが最初の問題となる。

第二は、組織特有の使命すなわち目的。
わが社、わが店だけのミッション。
それによって、方針や政策は変わってこなければならない。

第三は、使命を達成するために必要な強み。
これこそ自分だけの「強み」。
私の言葉でいえば、ポジショニング。

「ぶれない」のは、
自らのミッションと強みが、
明々白々としているから。

それが一番大事だ。

研修会の記念講演は、伊藤洋一さん。
株式会社三井トラスト基礎研究所主席研究員。
タイトルは「2013年日本経済の行方――小売りの観点から」
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iPhoneとiPad-miniで、
映像や画像、ネット検索を駆使しながら、
講演するスタイル。

ミャンマー視察時の動画を映して新興国の成長力を解説したり、
日本の家電メーカーの縦割り組織が弊害となっていて、
アップルのiPhoneとiPadのような連携する(ループな)製品が、
生み出せないなど、
独自のスタイルで経済再生の見解を90分間語った。
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ただし、1950年生まれの団塊世代で、
ちょいとお行儀が悪い語り口。

「小売りの観点から」とサブタイトルがついていたが、
その面ではまったく益になることはなかった。

1時間の休憩をはさみ、
17時からは第二部の夕食懇親会。
着席スタイルでこの日は、660名が参加。
過去最高。
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乾杯のごあいさつは、小路明善さん。
アサヒビール㈱代表取締役社長。
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円卓を囲んだ食事が30分ほどたつと、
いよいよ会場は名刺交換と懇親の場に。

初めに新社長を紹介。
米倉裕之さん。

カスタマー・コミュニケーションズ㈱社長
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私が非常勤取締役を務めるID-POSのマーケティング会社。
昨年末に新社長になったばかり。
大いに期待するし、応援したい。

こちらは㈱サンプラザの山口力さん。
取締役副社長に就任。
緊張していたが、がんばってほしい。
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荒井会長と二人で、岸弓乃さんを囲む。
愛知県一宮市の㈱キシショッピングセンター社長。
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コーネル大学ジャパン伝説の第1期生のマドンナ。

㈱キョーエイ社長の埴渕一夫さん。
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埴渕さんはiPadユーザー。
ITツールをこなしている。

㈱ヤマナカ社長の中野義久さん。
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激戦の中京で奮闘。
業績も上向きで、いい笑顔。

こちらはお二人。
㈱関西スーパーマーケッ社長の井上保さん(右)と、
サミット㈱社長の田尻一さん。
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三人でポーズ!

㈱いちやまマート社長の三科正嗣さん。
同い年で、二人ともに昨年に還暦を迎えた。
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でも、まだまだ、ふたりとも元気です。

㈱キョーエイ常務の森雅之さん。
コーネル・ジャパン実行の第3期生。
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仲間から「顧問」と呼ばれて一目置かれた存在。

こちらは小倉屋柳本社長の柳本一郎さん。
天皇陛下から黄綬褒章を授与されたばかり。
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おめでとうございます。

乾杯のあいさつをしたアサヒビールの小路社長(左)と、
広域営業本部長の片桐寛さん。
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㈱伊藤ハム社長の堀尾守さん。
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あづま食品㈱社長の黒崎英機さん。
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今年もよろしく。

㈱伊藤園副社長の江島祥仁さん。
左は商人舎エグゼクティブ・プロデューサー松井康彦さん。
アドパイン代表。
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年末の商人舎忘年会の話で盛り上がった。
今年は江島さんも、ぜひ、ご参加ください。

日清オイリオグループ専務の芋川文男さんと、
大阪支店次長の斉藤孝博さん(左)。
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昨年は大阪、東京の方針説明会で講演した。

㈱紀文食品代表取締役専務の高市泰明さん
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商人舎忘年会では紀文賞として、
特製おせちと鏡餅をゲームの景品に出してくださった。
本当にありがたかった。

フジッコ㈱社長の福井正一さん。
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福井さんも、今年1年よろしく。

中締めは㈱髙山の富永孝之社長。
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三本で締めて、健勝を祈念。

お開きの後、舞台を背景に、二人の松本さん。
㈱マツモト専務の松本健司さん(右)と、
AJS専務理事の松本光雄さん。
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最後の最後は、中村伸一郎さん。
AJS取締役総務部長。
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仕切り役、お疲れさま。

こちらは二次会に向かうコーネル・ジャパンの面々。
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こうした会合では、必ず卒業生たちが集う。
そして親睦し、情報交換する。

懇親会が終わった横浜ベイエリアの夜景。
色とりどりで美しい。
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私は、夜景を楽しむ間を惜しんで、
立教大学院・結城ゼミ生たちの修士論文をチェック。
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毎年、AJSの新年会と、修士論文提出の締め切りが重なる。20130111122244.jpg
今夜は、徹夜になろうか。
そんなことを思いながら、
昨夜は、近しい経営者たちと、
ホテルの部屋でささやかな二次会。

マツモト㈱社長の松本隆文さんを囲みながら、
スーパーマーケットの革新について、
本音で議論し合った。

そして、一夜明け、
話は冒頭に戻る。
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朝日がまぶしい。

ほぼ徹夜で、
全員の修士論文を読み上げて、
返却。

夜の8時30分までに、
全員が提出の予定。

大丈夫だと思う。

立教の教授になってからこの4年。
私の正月は、
修士論文の提出が終ってからやってくる。
そしていつもAJSの新年会に重なる。

それが今日。

みなさん、あらためて、
明けましておめでとうございます。

三連休で、土日の次は成人の日の祭日。

「明日も明後日も、
明々後日も、
優しく、強く」

〈結城義晴〉


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