小売サービス業のためのナレッジサイト

月刊商人舎6月号、本日発刊。

特集は、
’25ニッポン小売業番付
日本小売業ランキング107社と目標主義経営

[Cover Message]
2024年度の年間売上高ランキング。年商1000億円以上の小売企業107社。本誌の調査と集計によって公開する｢ニッポン小売業番付｣。さまざまなメディアに先駆けて、トップを切ってお披露目しよう。躍進するチェーン。低迷する企業。モノ言う株主に翻弄される会社。着々とわが道を行く企業。「そんなに急いでどこへ行く｣のチェーン。それらをスケール順に並べる。アメリカ小売業ランキングと比較しつつ、日本のそれを俯瞰するとさまざまな現象が鮮明に見えてくる。それを｢目標主義｣のパワーにしよう。新しい投資をしなければ企業は倒産しない。しかし何もしなければもちろんジリ貧となり、何年間か経過すると火が消えていく。そして投資に必須なのは｢目標主義｣に基づいた分析であり、意欲である。「2025ニッポン小売業番付｣が目標主義に役立つならば幸いである。

第二特集は、
ロピアの｢超スピード戦略｣を読み取る
｢そんなに急いでとこへ行く｣


ロピア札幌侵攻作戦
[第1部 2025年5月8日。]
｢ロピア琴似店｣満を持して開業

相川博史 ㈱Firsto社長兼東北･北海道営業本部長
｢北海道･東北の食文化を変えていきたい!!｣

[第2部 2024年11月23日。]　
｢ロピア屯田店の衝撃｣

[第3部 2030年2月末。]
｢北海道25億･1000億円ビジョン｣

新潟北陸FC作戦
[第4部 2025年5月23日。]
1号｢ロピアムサシ新潟店｣は屯田を超えた。

目次を楽しんでください。

さて今日から湯河原。
ニューウェルシティ。

第24回商人舎ミドルマネジメント研修会。

正午にはほとんど集まって、
午後1時きっかりに講義が始まる。

最初の2講座は結城義晴。

2008年4月17日。
商人舎発足の会。

93人の発起人の皆さんに見守られて、
私は3時間の記念講演をした。
｢小売りサービス業が日本を救う｣
今でもそれを信じているが、
このミドルマネジメントの冒頭の講義は、
この記念講演のメッセージを共有するためにある。
商業の現代化と知識商人の養成。

そのために脱グライダー商人でありたい。
つまり自分の頭で考え、自分で行動する。
自分のエンジンをもった商人。

そして新型コロナ禍を経て現代は、
商人の本籍地と現住所の考え方が大事になってきた。

M&Aが頻発し、経営統合が盛んになるからだ。

商業現代化の理解のために、
倉本長治が説いた｢近代化の思想｣を解説する。
｢店は客のためにある｣と｢商売十訓｣

そしてこれらは、
ピーター･ドラッカーの思想と酷似している。

15分の休憩の合間にも、
次の講義のおさらいをする。

そして商業近代化の歴史。
ここからチェーンストア1.0、
チェーンストア2.0を語る。

さらに肝心かなめのチェーンストア3.0。

3.0の一つがコンビネーションストアである。
ウォルマートのスーパーセンターは、
その最強のコンビネーションストアだ。
1962年に始めたディスカウントストアと、
スーパーマーケットがコンバイン(結合)したのが、
SUPERCENTERなのだ。

ヨーゼフ･シュンペーター。
｢Innovation｣の概念をまとめた権威。

シュンペーターはイノベーションを、
ニュー･コンビネーションと表現した。

それは不思議なことに、
ウォルマートの最強フォーマットと合致する。

私の2時間講義はあっという間に終わる。

湯河原でも雨の紫陽花が美しい。

午後3時45分からは鈴木哲男先生。
ご存知、｢52週MD｣の権威。

マーチャンダイジングと、
プロモーションと、
ストアコンパリゾン。

鈴木先生はこれらをマーケティングと定義する。
そしてマーチャンダイジングとプロモーションが、
組織として一体化して展開されるのが、
52週MDの神髄である。

独自の調査資料と、
独自の整理によって、
独自の講義となる。

それが鈴木哲男流のレクチャーだ。
午後8時までの3時間半、
存分に語っていただいた。

ツーショットで写真。

それから夕食タイム。

ニューウェルシティ湯河原の食事はおいしい。
私はそれも気に入っている。
みんな、満足そうだ。

明日の朝の講義は高野保男先生。
その高野先生も夕食に加わってくださった。

そして三人で写真。
ありがとうございました。
よろしくお願いします。

夕食が終わると、
全員が今日の復習をする。

講義室を解放して自習室とする。
真剣な空気が漂う。

明日の朝、30分の理解度判定テストがある。

ホワイエでも共同の勉強。

私はそれを見に行く。

明日の理解度判定テストに期待しよう。

商人舎研修会は話を聞いて学ぶだけではない。
それを自分なりに再整理して把握する。
自分の言葉で説明できるようにする。

この、夜の学習が成果をもたらす。

これだけ勉強するのだから、
身に着かないはずはない。

私が一番感動するのは、
この瞬間だ。

ありがとう。

〈結城義晴〉