小売サービス業のためのナレッジサイト

村田兆治さん、逝去。
マサカリ投法の剛球投手だった。

東京･成城の自宅で火災が発生し、
一酸化炭素中毒で亡くなった。

72歳。

私とは2つしか違わないが、
ずっと年上のような印象がある。

それだけ古風な面を持った野球選手だった。

｢人生は先発完投｣
その通りだ。

｢人は誰でも、
人生というマウンドに立っている｣

ご冥福を祈りたい。

それから王國雄さんも、
10月9日の朝、永眠された。

4日後が80歳の誕生日だった。

長崎の中国菜館｢江山楼｣代表取締役会長。
商業界同友会チューターで、
九州の同友会の重鎮だった。

誰にも分け隔てなく接し、
優しい人だった。

｢出会った方々の小さな幸福のお手伝い｣
これを自分のテーマとしていた。

けれど筋の通らないことには、
断固として意見を言った。

王さんの長崎ちゃんぽん、皿うどん。
美味しかったな。

ご冥福を祈りたい。

立冬を過ぎて、
冬がやってくる。

商人舎流通SuperNews。
セブン&アイnews｜
そごう･西武を投資会社&ヨドバシに譲渡

㈱そごう・西武の売却先が決まった。
フォートレスインベストメントグループ。
アメリカの投資運用会社で、
ソフトバンクグループの子会社。

日経新聞が先行して報じていたが、
セブン＆アイが取締役会を開いて決議し、
それを公開した。

2006年6月、
セブンア＆アイ会長の鈴木敏文さんが、
和田繁明さんと話し合って、
㈱ミレニアムリテイリングを傘下に入れた。

このミレニアムは2003年、
西武百貨店がそごうに吸収される形で生まれた。

和田さんは｢西武百貨店白書｣を書いて、
西武を蘇生させた辣腕経営者だ。

その後、そごうの再生も和田さんに託された。

和田さんは両者を統合して、
ミレニアムリテイリングをつくった。

そして結局、そのミレニアムを、
セブン＆アイの傘下に入れた。
鈴木敏文さんに委ねた。

鈴木さんは、
｢オムニチャネル｣の時代に、
百貨店業態を生かす道は、
｢業態揃え｣にあると考えたのだと思う。

しかし鈴木さんがセブンを去ったあとは、
そごう・西武を動かせる人間はいない。

当然の流れで売却された。

譲渡先のフォートレスは、
㈱ヨドバシホールディングスと組んでいる。
そごうや西武百貨店のテナントとして、
ヨドバシカメラが入る。

小型の百貨店、郊外百貨店を、
どんどんヨドバシカメラに変えていくのは、
いい対処法だろう。

売上げトップの西武池袋店、
売場面積断トツで売上げ2番目の横浜そごう。

大胆な言い方になるが、
そごう・西武はやがて、
この2店プラスアルファの百貨店企業になる。

それでもブランドが輝けばいいと思う。

いつも言うけれど、
イギリスのハロッズは、
ロンドンのナイツブリッジの1店だけだ。

売上げや店数のスケールを追わず、
ブランド価値を高めることに、
一心に取り組めば企業価値は上がる。

他の店はヨドバシカメラにすればいい。
顧客もそれを望んでいる。

ヨドバシカメラは、
奈良そごうの1階がロピアに変わったように、
京都ヨドバシの地下がロピアになったように、
食品はロピアを誘致するかもしれない。

それも西武百貨店やそごうの小型店として、
一つの再生方法だ。

それでも私は池袋西武はいい店だと思うし、
横浜そごうは価値のある小売業だと考え、
よく利用する。

百貨店は｢先発完投型小売業｣だ。
中継ぎや抑えの小売店舗ではない。

村田兆治流に、
ちょっと古風でも、
それぞれに唯一の百貨店の価値を高め、
それぞれの意志を貫くのがいいと思う。

和田繁明さんは、
今年7月25日に没していた。
88歳だった。

ご冥福を祈りたい。

〈結城義晴〉

月刊商人舎11月号、
本日発刊。

特集は、
何かが､大きく､変わる。
業態トップ企業たちの｢成長フォーマット｣開発スタディズ

[Cover Message]
偶然の出来事が重なる。それが人間の想像力を刺激する。本号がそれだった。
アメリカからはクローガーとアルバートソンが経営統合するという報が入ってきた。スーパーマーケットの1位と2位の、信じられない合併である。ポストコロナが見え始めた瞬間の、新しい｢価値観｣と新しい｢スケールの時代｣を予感させる。
一方、日本では衰退が続く総合スーパー業態の筆頭に位置するイオンリテールが｢イオンスタイル天王町｣において、完全復活の兆しを見せた。生産性向上の仕組みも開発された。ライフビエラ蒔田店は生活圏スーパーマーケットのスタンダードを確立した。そしてカインズのセブンパークアリオ柏店は都心型ハーフサイズフォーマットを完成させて、出店の可能性を飛躍的に高めた。
米国と日本の、それぞれの現象は｢何かが、大きく、変わる｣ことを連想させる。その新しい時代に向けて、すべての小売業、サービス業が変わらねばならない。この変化の場面には、逆に巨大化するだけのスケール観のパラドックスも隠れているのだろう。

目次。

特集のまえがきは結城義晴。
ポストコロナ時代の｢上位集中現象｣考

この[まえがき]が本号の主張です。
主張のないメディアには意味がない。
存在価値がない。

私はそう考える。

本号はケーススタディが三つ。
総合スーパー業態では、
イオンスタイル天王町。

井出武美イオンリテール社長の｢独白｣と、
イオンリテール｢完全復活の予感｣。
カラー8ページに及ぶビジュアル研究。

さらに天池志光ストアオペレーション部長の、
｢データドリブン改革｣物語

この記事は実にいい。
DXの方向性がくっきりと見えてきます。

スーパーマーケット業態では、
ライフビエラ蒔田店
亀谷しづえ商人舎GMが執筆。

さらにホームセンター業態では、
カインズセブンパークアリオ柏店

こちらは山本恭広編集長執筆。

ホームセンター業態の店舗スタディとして、
この記事は近来にないものとなった。

秀逸です。

特別企画は、
2022上期決算｢最高益続出｣の理由

目を通しておかねばいけない、
上期決算のダイジェスト。

それから本決算企業のエッセンス。
★ファーストリテイリング
★PPIH
★良品計画
★ツルハホールディングス

今月号も出来栄えには大いに満足。
是非、是非、読んでください。

商人舎の切り口が満載!!

さて今日は、
午後からオンライン記者会見。
｢イオンタウン豊中庄内｣
12月2日にグランドオープン。

記者会見の出席者は、
イオンタウン(株)の加藤久誠社長(左)と、
㈱ダイエーの西峠泰男社長(右)。
核店舗は｢イオンフードスタイル豊中庄内店｣

ダイエーは今後、
2つのフォーマットに収斂していく。
イオンフードスタイルとダイエー。
スーパーマーケットとして、
大型の物件はイオンフードスタイルへ、
やや小型の物件はダイエーへ。

他のバナーはこの2つに集約していく。
これは正しいバナー戦略だ。

アメリカのメイシーズは、
全米の百貨店を次々に買収していって、
メイシーズとブルーミングデールとの、
2つのバナーに収斂した。

それと同じだ。

山本恭広商人舎編集長も、
｢手を挙げる｣で質問した。
加藤さんも西峠さんも、
丁寧に答えてくれた。

イオンタウンは、
昨日このブログで書いた、
｢ライフスタイルセンター化｣を、
どう考えているのだろう。

私も質問したかったが、
時間がやって来て、
オンライン記者会見は終わった。

今度、単独インタビューを申し込もう。

オンライン記者会見のあとは、
東京のベルサール八重洲で、
リアルの記者会見。

㈱ヤオコーの第2四半期決算。

川野澄人社長がぶっ通しで説明し、
質疑応答に応えてくれた。

商人舎流通SuperNews。
ヤオコーnews｜
第2Q営業収益2799億円3.9%増･水道光熱費4割増で増収減益
ヤオコーにとっては珍しい決算。
つまり増収減益。

営業総利益は2.2%増、
しかし販管費がそれを上回る5.0%増。

経費圧縮に取り組んだものの、
水道光熱費39.3%増の激増。
それを吸収できなかった。

川野澄人社長は襟を正して、
下半期に臨む。

しかし、大丈夫。

通期の連続増収増益記録は、
途切れることはない。

34期連続増収増益を、
僭越ながら私が保証しよう。

この会見でID-POS分析によるクラスターを、
ちょっとだけ説明してくれた。

｢テリョーリ｣クラスター、
｢カイワケ｣クラスター、
｢ジタン｣クラスター、
｢ムカシ｣クラスター。

課題となっているヤングファミリー層に、
EDLPや｢厳選100品｣などで対応した。

そこで最も年齢層の低い｢カイワケ｣が伸びた。
しかし当初、ターゲットにしていなかった、
｢ムカシ｣も伸長した。

これが私の新しい理論で言うところの、
｢エクスパンディング｣現象である。

この点について、
少し議論したいと思った。

記者会見はさらりと終わった。

ヤオコーはこういったメディアとの接点を、
もっともっと戦略的に活用すればいいのに、
と思った。

日本橋のイルミネーション。

最後は白鳥和生さんと情報交換。
日本経済新聞社調査部次長。

最近、白鳥さんは単行本を上梓した。
是非、読んでみてください。

北海道小売業のみなさんは、
義理でも読まねばならない。

よろしゅう、お願いします。

おっと、商人舎11月号も。

〈結城義晴〉

日本全国、紅葉の季節。

㈱マツモト会長の松本隆文さんから、
今年も紅葉の写真をお送りいただいた。

11月6日、鍬山(くわやま)神社。
京都府亀岡市の紅葉の名所。

青空と紅葉。

白壁と紅葉。
この写真、素晴らしい。

ありがとうございました。

亀岡は石田梅岩の生まれたところ。
一度、梅岩の生誕の家や墓を訪れたい。

さて昨日のストアウォッチングの続き。

ららぽーと堺のロピアと、
ビバモール美原南の万代を取材して、
そのあと堺市北区の新金岡に移動した。

そよら新金岡。

商人舎流通SuperNews。
イオンリテールnews｜
堺市に小商圏の都市型SC｢そよら新金岡｣7/17開業

昨2021年7月17日オープン。
イオンリテールの小商圏都市型SC。

もともとは、
1983年4月2日開業のニチイ新金岡店。
当時の店舗面積は1万3168㎡。
3層の総合スーパーで、
1000台の立体駐車場を完備していた。

それがサティとなり、
2011年にイオンリテールに継承されて、
イオン新金岡店となり、
さらにそよら新金岡となった。

｢そら、寄って、楽しんでって!｣から、
｢そ・よ・ら｣とネーミングされた。

その1号店が3月28日、
大阪市福島区に開業した｢イオンそよら海老江｣。

このそよら新金岡は2号店。
地上2階建てで、売場面積は3916㎡、
直営は約1673㎡、専門店が約2243㎡。
1階は｢イオンスタイル新金岡｣。
スーパーマーケット業態だ。

時計回りのコンコースで、
生鮮から左翼は惣菜コーナー。

この奥にドラッグストアがあって、
コンビネーションストアとなっている。
ドラッグはイオンの｢グランビューティーク｣。
イオンスタイル新金岡、いい店だ。

2階は19店舗の専門店で構成されるが、
写真のようなテラスデッキが設けられている。
カジュアルな気分で楽しめる、いいSCだ。

アメリカで言えば、
ライフスタイルセンター。
買物するためだけではなく、
そこで時間を楽しむ。

旧いリージョナルショッピングセンターから、
ネイバーフッドショッピングセンターまで、
ライフスタイルセンターに転換している。

そのテラスから、
隣のショッピングセンターにつながる。
フレスポしんかな。

こちらは2013年9月19日オープンの4層。
大和リース㈱が運営している。

もともとは、
1992年9月2日開業の｢しんかなCITY｣。
南海電鉄資本の商業集積だった。

それが2012年3月31日に閉館し、
現在のフレスポしんかなとなった。

2階のデッキからはいると、
しまむらの3フォーマットが並ぶ。
しまむら、アベイル、バースデイ。

3階にセリアと専門店など、
4階はアミューズメント。

そして1階は関西スーパーマーケット、
キリン堂、サイゼリヤ。

関西スーパーは反時計回り。
通路が広くて、ゆったりと買物ができる。

最新形に近い店づくりで、
イオンスタイルと棲み分けを狙う。

フレスポしんかなとそよら新金岡。
地下鉄駅前の、
旧い物件のリニューアル対決。

フレスポはライフスタイルセンター化していない。
その分、さらに旧く感じられる。

ららぽーと堺とビバモール美原南は、
郊外の国道沿いでの最新の競争。

新金岡は駅前SC同士の激突だが、
こちらは全体に旧い印象だ。

だからそよらは、
ライフスタイルセンター化した。

それでも新金岡は競争しつつ、
両施設をデッキでつないで、
協働で全体の便利性を追求する。

｢立地は変わる｣
立地変動にしたがって、
店も変わらねばならない。

総合スーパー業態は、
1997年にピークを迎えて、
今、大変革を求められている。

それはこういった商業集積が増え、
その競争が激化することで、
箱形の総合小売店舗の｢旧さ｣を、
浮き彫りにしてしまったからでもある。

｢立地変動｣と｢業態変革｣は、
強く連動している。

だから新フォーマット開発は、
立地創造でなければならない。
イオンリテールの｢そよら｣は、
都市部の小商圏SCの創造でもあるが、
一方で旧い立地･旧い物件の再生作戦としても、
可能性を見出そうとしている。

〈結城義晴〉

目覚めると眼下に堺港。

昨夜10時過ぎにホテルに到着。
アゴーラリージェンシー堺は、
準定宿。

6時半にタクシーを呼んでもらって、
ららぽーと堺へ。
11月4日金曜日にプレオープンしていて、
今日はグランドオープン。

7時には到着して、
ロピアの中島英則さんに迎えていただいた。
中島さんはいま、
㈱ロピア取締役関西営業本部長。
関西のすべてを仕切っている。
中島さん自身の商売の考え方や、
関西営業本部の方針、
この店のコンセプトなど、
丁寧に説明してもらった。

準備が着々と進む。
ロピアの社員たちはこの売場づくりを、
楽しそうにやる。

それがいい。

8時から全体朝礼。
朝礼のやり方もちょっと変わった。

そして9時半に開店。

顧客は行列をつくって待っていた。

オープンと同時にどっと店内に押し寄せる。

すぐに入場制限。

店は青果部門が大きく変わった。
中島さんは｢長続きする売り方｣といったが、
オーソドックスな売場づくりだ。
それから戦略の転換も図った。
私は大きな決断だと思うが、
これもいい結果を招くだろう。

そのあたり、月刊商人舎に書く。

精肉部門は｢肉のロピア｣と名づけられるが、
すぐに込み始める。

コロナも少しずつ収まり始めたので、
各所で試食販売を展開する。
それがロピアの商品を、
よりよく顧客に知らせることになる。

最後に内田貴之さんとゆっくり話した。
㈱ロピア･ホールディングス取締役経営管理本部長。
ロピアの要となる人だ。

その後、ららぽーとの3フロアを、
駆け足で巡った。

三井不動産news｜
屋内型スタジアムコート併設の｢ららぽーと堺｣11/8開業

屋内型スタジアムコートが、
｢Fansta X Stadium｣。

テナント店舗数は全212店。
堺市初出店は97店で、
関西初出店も33店。

1階の核店がロピアで、
その反対にはTSUTAYAがある。
1階にはスタジアムコートを囲むように、
フードスタジアムがある。

2階はファッションを中心にしたフロア。
このフロアにも｢Sakai Food Street｣を設けた。

ファーストリテイリングはユニクロ。

そしてGUも出店。

反対側にはH&Mとスーパースポーツゼビオ。
コーチやポロラルフローレンなど、
ブランドショップも並ぶ。

3階の核店はヤマダデンキ。

反対側にフードキッチン。
これはエリア最大級の1400席を有し、
20店舗のフードサービスが集結する。

アパレルのcocaは実に面白い。
通販中心だがリアル店舗をここに出した。

平和堂はCoCoRo Plusを出店。
もう29店舗になった。

コスメティックのセレクトショップ。

この店でも幹部のみなさんが迎えてくれた。
私の隣から店長の中川智子さん、
ショップ事業部部長の藤田幸之助さん、
ブランドマネージャー統括の村下朗夫さん。
頑張ってほしいものだ。
専門店はとくに、
利益にストイックであってほしい。

ロピアのもどると、
レジには長い行列ができていた。
それでもロピアは入場制限がうまい。
それに慣れていて経験法則ができているからだ。

ららぽーと堺と国道309号を挟んで、
ビバモール美原南がある。

核店舗はスーパービバホーム美原南店。
そして万代ビバモール美原南店。
通路側からインストアベーカリーの作業場が見える。

この店は昨2021年9月のオープン。
入口付近はダブルコンコース仕様だ。
青果部門とベーカリー･惣菜が並ぶ。
さらに｢美原南の陣｣と銘打って、
ロピアとの対決姿勢を見せる。

このエリアのスーパーバイザー宇都宮大希さんも、
今日は休暇の日なのに、
自主的に視察見学にやってきた。

そして新川幸司店長(中)と小倉貴行エリアマネジャー。
二人とも万代知識商人大学修了生。

2017年秋の商人舎ミドルマネジメント研修会で、
小倉さんはSを獲得した。

お二人からロピア対策を聞いたが、
万代らしさを貫いてブレがない。

ロピアの新しい政策に対しても、
万代の考え方を徹底する。

この店はネットスーパーも展開していて、
そのピックアップ作業の模様も見せてもらった。

やることを決めたらやり抜く。
それが万代の特長だ。

万代はこのエリアに、
4店舗を集中出店していて、
ロピアを囲むような態勢だ。

一方のロピアは、
この店を旗艦店に位置づける。

充実した競争が展開される。
それはまさにポジショニング競争である。

決して同質化の泥沼競合ではない。

それがこれからのコンペティションである。

夕方、このエリアを辞して、
新金岡へ。

イオンのそよら新金岡と、
フレスポしんかねへ。

こちらはイオンスタイルと関西スーパーの、
隣接競争。

その模様は明日のブログへ。

帰りの新大阪の新幹線ホームからは、
皆既月食が見えた。

月が徐々に地球の影に隠れていった。

今宵はこの皆既月食の最中に、
月の後ろに天王星が入った。
｢天王星食｣という。

これは442年ぶりのことだ。

ロピアと万代。
両者ともに自分らしさを出していて、
私は満足した。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2022vol㊺]

2022年第45週。
11月第2週。

今日は立冬。
冬が立つ日。

その立冬の訃報。

清水信次さん。

とうとうそのときが来た。
私はそう思った。

㈱ライフコーポレーション名誉会長。

商人舎流通スーパーニュースに、
略歴が紹介されている。
訃報｜
ライフ創業者の清水信次名誉会長逝去､96歳

清水さんは1926年4月18日、
三重県津市生まれ。

大正15年。

故渥美俊一先生と同年で同郷。

このブログに何度も書いたが、
私は大正15年生まれの人たちに、
世話になり続けた。

私の両親はともに大正15年生まれ。
そして清水さんと渥美先生。

早稲田大学商学部のゼミの教授も、
大正15年生まれの壽里茂先生だった。

清水さんが一番、長生きだった。

初めてお会いしたのは1977年。
東京駅近くの清水さんのオフィスに、
インタビューに出かけた。

おどろおどろしい事務所で、
たくさんの額や掛け軸がかかっていた。
その中に孫文の書もあった。

戦前戦後の歴史をとうとうと語り、
最後に流通産業の大義を話してくれた。

その後もずっと、
世話になりっ放しだった。

販売革新で鮮魚のカッティング技術を、
1年間かけて連載した。

そのときには清水さんの一声で、
ライフ川口領家店のバックヤードを、
毎月1回、夜間に提供していただいた。
商品も供給していただいた。

講師と技術者は、
ダイエー出身の西村弘さんだった。

｢最新鮮魚マーチャンダイジング｣として、
別冊号で発刊した。
売れに売れた。

これがスーパーマーケットのための、
はじめてのカッティングテクノロジーだった。

ライフは1982年、
実弟の清水三夫さんが社長となった。
信次さんは会長になった。

私は大阪に三夫さんのインタビューにも訪れた。
コンピュータなど新しいことに関心があって、
ちょっとユニークな経営者だった。

しかし、三夫さんは1988年に社長を降りて、
信次さんが会長兼社長となった。

それからは1990年代の、
怒涛の進撃。

ライフはこの進撃で、
日本のスーパーマーケット第一位となった。

2006年3月には39歳の岩崎高治さんに、
代表取締役社長兼COOを任せて、
ご自分は会長兼CEOに就任。

この眼力こそ、
清水さんの真骨頂だった。

1999年、日本スーパーマーケット協会創設。
創設のときには記念講演を仰せつかった。

タイトルは、
｢スーパーマーケットよ　永遠なれ｣

その後、清水さんが会長の10年間ずっと、
総会後のパネルディスカッションを、
コーディネーターとして仕切らせてもらった。

2007年8月31日に、
㈱商業界の代表取締役社長を辞すると、
日本橋の清水さんのオフィスを、
｢自由に使ってくれ｣と言って、
励ましてくれた。

2011年、東日本大震災のあと、
二度目の日本チェーンストア協会会長にご就任。
またパネルのコーディネーターに招かれた。

月刊商人舎創刊の準備号では、
巻頭に登場していただいた。

いつもいつもお世話になりっ放し。
お返しはできたのだろうか。

私は清水さんを、
｢ポリティカル･マーチャント｣と呼んだ。
そしてこれからの商人は、
ポリティカルであるべきだと訴えた。

つまり清水信次を見倣え、と。

最後に直接お会いしたのは、
2020年4月26日、
ライフコモレ四谷店オープンのとき。

ご家族が揃って、うれしそうだった。

最後のツーショット写真はこれ。
2019年11月6日。
日本スーパーマーケット協会20周年のとき。

心から、心から、
ご冥福を祈りたい。

今日は午後から東京･新橋。

第一ホテルのロビーには、
大きなクリスマスツリー。

㈱ジャパン･インフォレックスユーザー会。

挨拶と事業概要の説明は、
同社の西田邦生社長。

西田さん、かっこいい。

来賓挨拶は㈱ファイネットの久我章良さん。
代表取締役専務。

さらに流通システム開発センターの森修子理事。

その後、特別講演は結城義晴。

タイトルは、
｢コロナはRetail DXを早めた。｣

冒頭で清水信次さんのご逝去の報告をして、
この講演を清水さんに捧げる、と宣言した。

講演の途中、脱線して、
｢商品情報プラットフォーム｣の話題になり、
2000年のWWREとGHX、
2005年のGS1と1WSを語った。

WWREはWorld Wide Retail Exchange、
GNXはGlobal Network Exchange。
GS1はGlobal Standard One、
1WSはOne World Sync。

いずれも世界の共同機関。
巨大チェーンによる共同商品調達機関は、
囲い込みによる閉鎖的なネットワークだった。
それがデータ中心の時代に変わると、
閉鎖性の壁がなくなる。

そこでOneになる。

これがプラットフォームの効用である。
その効用を活用しない手はない。

それでも1時間きっかり、
一気呵成に語りきった。
清水さんが導いてくれた。

懇親会では時岡肯平さん。
日本加工食品卸協会専務理事で、
コーネル大学･ジャパン｢伝説の1期生｣。

最後に西田さんとツーショット。

清水信次さんは、
私にとって父のような存在だった。

ありがとうございました。

みなさんも、
ともに合掌してください。

Good Monday!

〈結城義晴〉

紅葉の中のゴルフ。
いい日だった。

ラウンドするときには、
中部銀次郎を思う。

｢起こったことに
鋭敏に反応してはいけない｣

名言だと思う。

｢ミスよりもっと恐ろしいのは、
ミスしたあとの精神状態が、
劣悪になることです｣

ゴルフではミスがミスを呼ぶ。
それで大たたきする。

｢精神が異常になるから
“心の復元力”がなくなる｣

中部銀次郎さんは、
1942年生まれ、2001年没。

中部利三郎氏の三男として生まれる。
父は大洋漁業(現マルハニチロ)副社長で、
その祖業の林兼産業社長だった。

祖父はその大洋漁業創業者の中部幾次郎氏。

銀次郎は身体が弱かった。
そこで父利三郎氏にゴルフを薦められて、
小学生のころからプレーし始めた。

甲南大学2年生の1962年、
20歳5カ月の当時史上最年少記録で、
日本アマチュアゴルフ選手権に初優勝。

その後も、1964年、1966年、1967年と三連覇、
さらに1974年、1978年にも優勝して、
史上最多の6勝を挙げた。

今ならばすぐにプロ入りしただろうけれど、
生涯アマチュアを貫いて、
｢孤高のゴルファー｣となった。

ゴルフに関する本を多数書いていて、
それらは｢人生訓｣ともなっている。
私はほとんどを読んでいる。

59歳で亡くなったが、
その短い人生に凝縮された精神は、
いつ読んでも胸を打つ。

｢自分の実力を過大評価するより、
過小評価しておいたほうが、
波の少ないゴルフができる｣

これは経営や仕事にも通ずる。

｢”過大”には
思い上がりがあるけれど、
“過小”には謙虚さがある｣

小売業の経営者で言えば、
ダイエーの創業者中内功さんは、
“過大”をバネにして大を為したが、
イトーヨーカ堂の伊藤雅俊さんは、
“過小”を貫いて現在のトップ企業をつくった。

ゴルフには伊藤さんのほうが向いている。

私はときどき、中部銀次郎を忘れる。
そして悲惨な結果を招く。

なぜだろう。

いつもそれを思い知らされる。

朝日新聞｢折々のことば｣
第2547回。
｢正気を失わずに、
ただ信仰に属するところのもののみを
信仰にゆだねるなら、
それはたいへん健全である｣
(フランシス･ベーコン『ノヴム・オルガヌム』から)

表題の言葉よりも、
追加されたこちらがいい。
｢経験より先に概念に合わせること、
少数の例から推し量ること、
密(ひそ)かに虚妄を忍び込ませること。
この三つが人の思考を歪(ゆが)める｣

編著者の鷲田清一さん。
｢とくに第三の点は、
社会生活についてもいえよう｣

思考を歪めるものが三つある。

第1に経験より先に概念を合わせる。
これはピーター･ドラッカーも指摘することだ。
｢実践に先行する理論はない｣

第2は少数の例から推し量ること。
ベーコンはアリストテレスを批判した。
ギリシャの哲人の著作『オルガノン』に対して、
『ノベル･オルガヌム』をラテン語で書いた。

少ない例から考察して、
演繹法で原理を導き出すことは、
間違いだという指摘である。

ベーコンは帰納法を薦めた。

第3は密(ひそ)かに虚妄を忍び込ませること。
｢虚妄｣は真実ではないこと、嘘や偽り。

それを密かに忍び込ませる。

これによって議論を捻じ曲げたりする。
｢嘘も方便｣と言ったりする。

それが正しい思考法を歪める。

素朴な実感やわずかな経験をもとに、
そこから一般原理らしきものを設けて、
さらに論理的な演繹法によって、
考えを進める。

それは人間の実際の生活や仕事に、
役立つものにはならない。

ドラッカーもヘンリー･ミンツバーグも、
アンリ･ファヨールを否定した。

それはフランシス･ベーコンの考えと同じだ。
いやベーコンを知っていたから、
ファヨールを否定できたのだ。

鷲田さん。
｢”カエサルの物はカエサルに、
神の物は神に”と、
マタイの福音書も記す｣

中部銀次郎も、
数多の経験から得たものを、
帰納法によって記した。

｢ゴルフの神髄｣として、
｢ゴルフの要諦｣として、
｢中部銀次郎のゴルフ｣として。

それらを忘れてはいけない。

〈結城義晴〉

いつのまにか、
桜の葉が茶色くなっている。
雲はあるけれど、
さわやかな11月初旬の土曜日。
月刊商人舎11月号を責了して、
今日は心身ともにゆっくりと静養。

夕方、自由が丘に出かけた。

いつもの花屋。
モンソーフルールの付近は、
パリの街角のようだ。

いつもながら、
カラフルなプレゼンテーション。

花屋の隣はアパレルショップ。
RAWLIFE(ロウライフ)は、
大人の男のためのセレクトショップ。
2階は美容室。

その隣はS357PLUS。
こちらは小さいサイズ専門のセレクトショップ。
身長150cm前後の小柄な女性向け。
ここも2階は美容室。

無印良品は2棟に分かれている。

ギャップは円形の店構え。

見上げると、月に叢雲。

今日の土曜日は、
スポーツ日和。

私は体を休ませながら、
テレビ観戦日和。

居間のソファに寝転んで、
なかばうたた寝しながら、
あちこちとチャンネルを変えて、
スポーツ番組を観る。

東京六大学野球の早慶戦では、
わが早稲田が劇的なサヨナラ勝ち。

監督は小宮山悟。
早稲田のエースピッチャーから、
プロ野球のロッテに入団して活躍し、
大リーグにも行った。
もう57歳になった。

試合は3対4と逆転されて迎えた9回裏。
2死満塁の場面。

松木大芽外野手は、
2ストライクと追い込まれた。

そこからライト前へ、
ポトリと落ちる適時打。
いわゆるポテンヒット。
2点が入ってサヨナラ勝ち。

この最終節で勝ち点を取れば、
慶応の優勝を阻むことができる。

一方、
サッカーJ1リーグは最終節。
全9ゲームが行われて最後の最後に、
横浜F･マリノスの優勝が決まった。

2年連続優勝の川崎フロンターレと、
デッドヒートを演じて、
3年ぶり5度目の優勝。

このところ神奈川のチームは強い。
川崎と横浜が覇権を制し続けている。

それに代わってサッカー王国静岡からは、
とうとうJ1チームが消えた。

そのJ2に落ちる清水エスパルスから、
日本代表にが選ばれていて、
今月下旬にワールドカップが開催される。
ゴールキーパーの権田修一選手だ。

日経新聞のスポーツ欄。
意外かもしれないが、
いい記事が多い。

連載｢サッカー人として｣は、
カズこと三浦知良が書いている。

11月4日のタイトルは、
｢ゴールに惑わされずに｣

元日本代表のフォワード。
今、JFLの鈴鹿ポイントゲッターズに所属。

JFLは日本フットボールリーグの略で、
このリーグはJリーグの、
いわば4番目のクラスだ。

カズは今、55歳の現役選手だが、
10月30日にティアモ枚方との一戦で、
ゴールを挙げた。

カズは述懐する。
｢サッカーにおいて、ゴールは
良くも悪くもすごいエネルギーを持っている｣

｢チームがどんなに悪くても、
ゴール一つでびっくりするくらい生き返る｣

商売では｢売上げはすべてを癒す｣。
中内功さんの言葉だ。

｢残り1分でゴールが入って1-0なら、
それまでの89分間も帳消し、
みんな幸せになってしまう。
それほどの劇薬｣

野球にはホームランがある。
しかし野球はポテンヒットでも、
点が入る。

｢サッカーって、
数字に出にくいよなと常々思う｣

｢野球ならヒットを打てばヒット1本。
ではサッカーで
“ヒット”にあたるものは何かとなると、
答えが出ない｣

｢ゴールに入らないと形に残らないとなり、
数字として目に見えるものは
ゴールと勝利だけ、となっていく｣

商売で数字になるのは、
売上げだけだ。

顧客の満足も喜びも、
数字として残るのは、
売上げだけだ。

｢でも、それにとらわれて
”点を取りさえすればいい”ととらえるのは
僕は好きじゃない｣

商売でも、
売上げさえ上げればいいと考えるのは、
私も好きではない。

｢55歳でのあの1得点に、
惑わされることなく僕はやりたい｣

｢変わらず次のゴールへ、
今まで通り良い準備を。
特別でないことの積み重ねが、
特別なことにつながるというかね｣

昨日このブログで書いた、
｢基本の徹底｣をカズも言う。

特別でないことの積み重ねが、
特別なことにつながる。

商売も同じだ。
そして仕事はみんな同じだ。

55歳得点を挙げた枚方戦も、
コーナーキックの直前に途中出場した。
そしてチームがペナルティキックを得て、
カズがゴールを決めた。

｢｢ほんの1プレー後だったら
PKの場面に僕はピッチにおらず、
得点もなかった｣

｢ちょっとしたボタンの掛け違えのように
いい具合でもたらされたゴール。
入るはずだったのに入らなかったゴール｣

ピーター･ドラッカーが言う｢予期せぬこと｣。

｢サッカーを生きていれば
どちらにも、何回も出くわすよ｣

そしてワールドカップに一言。
｢ワールドカップメンバーについても、
招集されておかしくないのに、
選ばれるはずだったのに、
選ばれなかった選手たちがいる｣

｢その悔しさを察すると、つらい。
でも、だからといってサッカーまでもが
終わるわけじゃないんだ｣

｢今、32歳の選手は4年後に36歳。
うらやましいよ、
僕より20歳も若いのだから｣

カズは体が動く限りの現役、
いわば生涯現役を目指す。
｢現役をやめるのは死ぬときかも｣と言う。

私の仕事はカズのハードさに比べると、
ひどく楽なものだが、
それでも生涯現役のつもりだ。

｢それぞれの次に向かってほしい。
返り咲くチャンスはいくらでもある。
W杯だけが日本代表でもないのだから｣

カズは優しい。
一筋にサッカーを続けているから、
優しくなれたのだ。

｢続けていってほしい。
形として現れた現実だけに、
惑わされずにね｣

｢いちばん大切なことは、
目に見えない｣
星の王子様のひとこと。

私も拙著『コロナが時間を早める』の、
最後に使った。

そう、形として現れた現実や数字だけに、
惑わされてはいけない。

〈結城義晴〉