小売サービス業のためのナレッジサイト

月刊商人舎9月号。
いい表紙です。

今月の｢このひと・の・このひとこと」

土谷美津子さんの｢ひとこと」、とてもいい。
イオン㈱副社長･イオントップバリュ㈱社長。
8月27日の下期価格政策記者会見より。

｢より安い商品や割安な大容量パックへと、
7割が買い方を変えている」

それから㈱コノミヤ社長の芋縄隆史さん。

『プリティ・ウーマン』という一本の映画。
｢あれが私の考え方の原点」
｢金儲けだけが目的の話は正直、気が乗らない」

｢儲かるとわかっていても
『大義』がなければやらない。
それが『心のM&A』です」

芋縄さん、ロマンティストです。

｢この･ひとこと｣
毎月、楽しみにしてください。

それからいつものように、
編集後記を紹介しよう。
どんな雑誌でも編集後記は人気です。

編集者やスタッフの｢地｣の部分が出てきて、
それが魅力的なこともある。

それなのに｢後記｣を載せない雑誌がある。
私には信じられない。

商人舎9月号[編集後記]

1978年9月、ロサンゼルスとサンフランシスコ、10日間の旅。故渥美俊一先生のご招待。四六時中、帯同して直接指導を受けた。その2カ月後、故高山邦輔先生と一緒にロス→カンザスシティ→シカゴ→ニューヨーク→サンフラン、2週間で全米を巡った。あれから48年。アメリカは私の道場だ。「四大都市圏の歩き方」。堪能し、活用してほしい。ところで米国には新聞折込チラシはない。それなのにトレーダー・ジョーの｢Fearless Flyer｣は｢超｣のつく優れ物。佐藤勝人さんに｢チラシ研修会｣で熱弁をふるってもらう。今月号はその予告編。10月14日・15日。みなさん、ご参加ください。(義)

MLB初観戦は2005年のNYメッツ戦のシェイスタジアム。売店の売り手は夫婦揃って牛乳瓶の底眼鏡。厳格なIDチェック、パスポートはホテル、ビールを売ってくれない。苦し紛れの国内運転免許証提示、「意味が分からん｣と取り付く島ナシ。初めて気づいた｢免許証の生年月日は和暦だけ」。「あら～」。めげずに格闘数十分、購入。翌年も行ったら老夫婦は同じ売店にいた。（工）

今夏、LAに弾丸旅行する友人が多かった。まさに｢大谷詣で」。口を揃えて｢行けるときに行く、見られるときに行く」。秋のアメリカは商戦とポストシーズンと見どころが多い。(恭)

9月号恒例のアメリカ特集号。時期的な要因も相まって否が応でも｢9.11｣を思い出す。四半世紀が経過してもなお、終わりの見えないアメリカと中東問題の根深さに辟易する。(綾)

夏の英国のカントリーサイドは空の青、雲の白、小麦畑の黄色、牧草の薄い緑、森の濃い緑が続く。点在する村の家もレンガの茶色か石の灰色。余計な色がない。ロンドンから北へ50km、ほぼ同じ景色が続く。そこに時々、草を食む牛か羊が登場するのだ。(磯)

４大都市圏には何度も行った。それはきっと、幸せなことなんだろうな。でも観光したのは30歳の時のニューヨークだけ。あとは仕事。ん～。(亀)

さて、朝日新聞一面｢折々のことば｣
第3715回。

鷲田清一さんが毎日、
時局に合った言葉を探してくれる。

｢嘘(うそ)は、向こうから
巧妙にやってくるが、
真実は、
自らさがし求めなければ
見つけられない」
〈林 木林(はやしきりん)〉

｢次の王の座を狙うライオンは、
民に慕われているライバルを蹴落とすべく
根も葉もない噂(うわさ)を流す｣

｢『～って聞いたよ』と民は、
確かめもせず拡散する｣

｢ライオンの画策は功を奏すが、
国は朽ちた」

｢そんな事態を招いたのは
『考えない、行動しない』みんなという存在だ」

林 木林は山口県生まれの女性詩人・絵本作家。
絵本『二番目の悪者』(絵/庄野ナホコ)から。

アメリカ合衆国も日本国も、
｢考えない、行動しない｣という罪によって、
朽ちていく。

それはなんとか、
避けねばならないと思うし、
避けることができると思う。

現時点の世界ではこのライオンは、
不思議なことに女性であることが多い。

9月6日投開票のドイツ州議会選挙。
東部のザクセン・アンハルト州で、
極右政党｢ドイツのための選択肢(AfD)｣が、
過半数に届きそうな支持を得た。

そのアリス・ワイデル共同党首は女性政治家。

フランスの極右政党は国民連合(RN)は、
マリーヌ・ルペンさん。
来年春のフランス大統領選で勝利する勢いを見せる。

イタリアのジョルジャ・メローニ首相は、
右派政党｢イタリアの同胞(Fratelli d’Italia/FdI)｣の党首。

そして日本の高市早苗首相は、
自由民主党の右寄りの総裁。
自分でも認めている。

どんな背景があるかのはわからない。
｢極右｣なる呼び方も、
必ずしも妥当かは疑問の余地もある。

ドイツのAfDは、
ナチスを信奉しているらしいし、
それ以外の党首たちも時代に対して懐古的だ。

しかし私たち国民一人一人が、
どんな国、どんな時でも、
真実を自らさがし求めなければならない。

｢考えない、行動しない｣の罪を、
犯してはいけない。

〈結城義晴〉

商人舎ミドルマネジメント研修会。

第27回、修了しました。

ご参加、ありがとうございました。
ご派遣、ありがとうございました。

成果を出してください。

マネジメントとは、
成果をあげることです。

マネジメントとは、
人の強みを生かすことです。

ミドルマネジメント研修会は、
知識商人の道場です。

そして知識商人の養成は、
私の使命です。

ライフワークです。

そのために私自身が知識商人としても、
もっともっと成長しなければなりません。

かつて私は、
｢商人の魂を持ったジャーナリスト｣を、
名乗っていました。

しかしそれだけでは足りない。
そう考えています。

まだまだ学びます。

佐藤一斉の｢言志四録｣
少(わ)かくして学べば、
すなわち
壮にして為すこと有り、
壮にして学べば、
すなわち
老いて衰えず、
老いて学べば、
すなわち
死して朽ちず。

私はまだ第二段階です。
壮にして学べば、
すなわち老いて衰えず。

これです。

今日は横浜商人舎オフィス。
少しゆっくり出社。

そして月刊商人舎9月号を手に取る。

何とも言えない気分です。
紙とインクの匂い。

活字と写真とイラスト。
デザイン。

この気分は1977年4月末日。
私が初めて雑誌にかかわって、
刷り上がったものを手にしたとき。
『販売革新』1977年5月号。

ああ、あれから49年。
来年は私の雑誌編集者50周年となります。

そのけっこう長い経験の中でも、
現在の商人舎はとりわけ美しい雑誌です。

この雑誌を携えて、
電車や新幹線に乗っていても、
ちょっとカッコいい。
飛行機の中で読んでいても、
姿がいい。

そんな印象の雑誌。

内容はかつての㈱商業界の、
月刊販売革新と月刊食品商業、
それに月刊商業界を融合させて、
現代化した雑誌。

イメージとしては、
流通業界の｢Harvard Business Review｣

誇りがもてる雑誌。

しかしまだまだ、です。

さて今月号。

特集｢’26アメリカの歩き方」
US-Retail四大都市圏ガイドブック

来週、私はロサンゼルスに行きますが、
その時にもバスの中で説明に使います。

みなさんも、
ニューヨークやサンフランシスコ、
ダラスを訪れるときには使ってください。

それぞれのエリアの市場シェアランキングは、
必須の知識です。

たった1店を見るときにも、
この店を運営する企業は、
たとえばロサンゼルスで、
ラルフはこのエリアで25.4％の占拠率、
店数は187店とわかる。

さらにこの都市圏全体のグロサリー売上高が、
表に記載されているから、
この企業の売上高、1店当たりの売上高も、
大まかではあるけれど類推することができる。

知恵を出しながら、
雑誌のデータを使ってみてください。

今月号の[特別企画]は、
｢佐藤勝人の誌上研修会｣
｢盆チラシ｣撫で斬り!!
16社16枚を一気呵成・怒涛分析

実に痛快。面白い。役に立つ。

仲間と一緒に読んでください。

それから緊急開催。
商人舎｢チラシ研修会」

参加する人は、
自分の会社や店のチラシを持参してください。

佐藤勝人講師が、
改善、改革の具体的な指導をします。

そしてあなたの会社のチラシが変わります。
｢集客力｣が高まり、｢売上げ｣が上がります。
｢店の信頼｣が生まれます。

開催は10月14日(水)15日(木)。

ご参加を検討してください。
できれば2人以上の参加がいいでしょう。

すでに次々に申し込みが入っています。

最後に[Message of September]

しかし品質は落としてはならない。

アメリカ合衆国は過去に三度、
凄いインフレに陥ったことがある。
第1は1920年6月の23.7%のインフレ。
第一次世界大戦後の供給混乱と需要急増のためだった。

第2は1947年3月の20.1%。
今度は第二次世界大戦後の価格統制解除によって、
抑え込まれていた価格調整が一気に進行して、
物価が跳ね上がった。

そして第3は1980年3月の14.8%。
イラン革命後の第2次オイルショックと、
それにインパクトを受けたスタグフレーションの頂点で、
インフレ期待が経済全体に組み込まれて長期化した。

そのあとは2022年6月9.1％。
まだ記憶に残るCOVID-19パンデミックと、
ロシアのウクライナ侵攻によって、
40年ぶりのインフレーションが起こった。

そして今、2026年5月の4.2％。
ドナルド･トランプの無差別相互関税と、
2月28日のイラン攻撃が原因だ。
スタグフレーションの脅威は消えない。

アメリカのチェーンストアの歴史は、
このインフレとの闘いであると断じてよいだろう。
そして最初で最大の1920年のインフレのとき、
シアーズ･ローバック社は銀行から救済を受けるほどだった。

このときジュリアス･ローゼンワールドが会社を救った。
ローゼンワールドは私財2100万ドルを担保に差し出し、
中興の祖たる役割を果たして、
全米一、世界最大のチェーンストアを構築した。

このローゼンワールドの三つの信条。
第1は仕入価格を下げることによって販売価格を下げること。
仕入価格は大量仕入れと現金仕入れによって下げること。
しかし品質は落としてはならない。

第2は販売経費を下げることにより､販売価格を下げること。
商品を生産者から消費者へ移動させる経費を、
絶対的に実現しうる限りの最小限にまで節減させること。
しかし品質は落としてはならない。

第3は一つ一つの品目に関する利益は少なくして、
しかも販売品目の増加と販売量の増加によって、
総体の利益を増大させること。
しかし品質は落としてはならない。

ローゼンワールドの信条のエッセンスは、
｢利は元にあり､内にあり､売りにあり｣である。
しかし忘れることが許されないのは、
｢品質は落としてはならない｣である。

ウォルマートもクローガーも、
トレーダー・ジョーもウェグマンズもHEBも、
｢利は元にあり､内にあり､売りにあり｣である。
そして｢品質は落としてはならない｣である。

〈結城義晴〉

月刊商人舎9月号、
本日発刊。

[Cover Message]
月刊商人舎9月号は、お待ちかねの｢アメリカ小売業特集｣だ。2024年から｢アメリカの歩き方｣を特集した。「全米17都市圏ガイド」。昨25年はさらに地域を増やして｢26都市圏の歩き方」。もうこれに極まった。さて2026年は、米国四大都市圏の詳細な｢歩き方｣を示そう。第1に最も変化の激しい、圧倒的にプログレッシブなニューヨーク都市圏。第2は、そのニューヨークにガチガチの対抗意識を燃やすロサンゼルス都市圏。メジャーリーグでもヤンキースと言えばドジャースだ。第3は、同じカリフォルニア州で、ロスの対極にあるサンフランシスコ都市圏。ここは世界一美しい街で、世界一豊かな生活者たちが先進的なライフスタイルを満喫する。そして第4はアメリカのカントリーサイドの代表ダラス都市圏。ウォルマートの盤石さと、リージョナルチェーンHEBのとんがりがぶつかり合う。巨大で豊穣な都市圏では、いつも秀逸のチェーンストアやインディペンデントが、これでもかとイノベーションの成果を見せてくれる。「’26アメリカの歩き方｣四大都市圏ガイドブック――お届けしよう。

目次。

説明はいらないでしょう。
アメリカの四大都市圏。

今でも流通視察が多い4大エリア。

今月号の編集後記に書いた。
｢1978年9月、ロサンゼルスとサンフランシスコ、10日間の旅。故渥美俊一先生のご招待。四六時中、帯同して直接指導を受けた。その2カ月後、故高山邦輔先生と一緒にロス→カンザスシティ→シカゴ→ニューヨーク→サンフラン、2週間で全米を巡った。あれから48年。アメリカは私の道場だ」

商業界入社2年目の結城義晴も、
今回の四大都市圏の3つを訪れた。

そしてダラス都市圏は、
ウォルマートとHEBのマルチフォーマット、
さらにクローガーとの闘いを見ることができる。

今月号は本当にお役立ちできるはず。
使ってください。

読んでも面白いから、
楽しんでください。

それから特別企画は、
｢佐藤勝人の誌上研修会｣
｢盆チラシ｣撫で斬り!!
16社16枚を一気呵成・怒涛分析

佐藤さんが頑張ってくれた。
ありがとうございました。

商人舎9月号、面白くて、役に立ちます。
ご愛読をお願いします。

｢チラシ研修会｣は10月14日・15日。
これも募集中。
あなたの会社のチラシが変わります。

さて、
第27回ミドルマネジメント研修会。

いよいよ最終日。

朝、私はいずみの湯に入った。
広大な露天風呂をはじめ、
いくつも趣向を凝らした湯がある。

入り口の筧(かけひ)と蹲(つくばい)。

朝8時15分から、
第2回理解度判定テスト。

テストは2日目の全講座の内容から出題される。
高野保男講師の作業システム、
山本恭広講師の計数管理、
そして結城義晴のマネジメント講義。

計数は2つの計算問題を出題。
電卓をたたいて答えを求める。

もちろんほかの設問は記述式。
自分の言葉で理解したことを書き込む。

その様子を見て歩く。

30分はあっという間。
終了の合図にほっと、ため息が漏れる。

テストをやるのとやらないのでは、
受講の姿勢が全然違う。
それに受講の成果も大きく異なる。

それでも2回のテストが終わると、
開放感で笑顔がいっぱい。

最終日の第1講義は結城義晴。
1時間45分の持ち時間。
冒頭に終わったばかりのテストの回答と解説。

終了してすぐに説明することで、
自分が理解しているかどうかがわかりやすい。
復習にもなる。

それからケン・ブランチャードのメソッド。
まずリーダーシップの4つのスタイル。
スタイル①は指示型(directing)
スタイル②はコーチ型(coaching)
スタイル③は支援型(supporting)
スタイル④は委任型(delegating)

それぞれに自分はどのスタイルか、
手をあげてもらう。

それからケン･ブランチャードのメソッド2。
チームマネジメントの手法。
ここでパワポのトラブル、講義中断。

第2講義の井坂康志講師にバトンタッチ。
テーマは｢ドラッカーのマネジメント」

井坂講師は、ものつくり大学教授、
NPO法人ドラッカー学会共同代表。

ドラッカー研究の第一人者。
ドラッカーが書き残したことを、
受講生に向けて、わかりやすく解説してくれる。

スライドはAIで作成した。

最後はこの問いかけ。
｢明日､仕事に戻って何をしますか?」

学んで理解したことを、
仕事にどう活かすか。

厳しい問いだ。

講義のあとはQ&Aタイム。

真っ先に手を上げて質問したのは、
ロピアの野地さん。

万代の澤田さん。

そしてロピアの中村さん。

3人のそれぞれの質問にじっくりと考えて、
答えてくれる井坂講師。

いい講義だった。
充実した時間だった。

井坂さん、ありがとうございました。

昼食休憩を挟んで、
先ほどのブランチャードの続き。

それからミドルが知っておきたい｢流通理論」

ゴドブリー･レブハーの古典からはじめて、
チェーンストアの基本のキをレクチャー。
そして私の持論｢フォーマット論｣。

さらに｢寡占･鼎占･複占｣

必須の戦略論をざっとおさらいした。

最後に総括講義。
｢サービスマネジメント｣

ここでは｢ホッケースティックの関係｣は、
忘れないでほしい。

そして間接部門の顧客志向。
｢もしあなたが顧客にサービスを提供する仕事に
就いていなかったら、
顧客にサービスを提供する人に
サービスを提供するよう行動しなさい」

フィナーレはマザー・テレサの言葉。
そして｢自ら、変われ。」

ラインホールド･ニーバーの｢祈り｣。

講義が全部終わると受講生から大きな拍手。

3日間のご清聴に、感謝したい。

万代の元気な女子4人組。
請われて記念撮影。

そして受講生を見送った。

大きく手を振って送り出す。

窓を開けて大声で感謝を叫ぶ万代男子。

｢自ら、変われ。」

それが私の願いです。
そして成果を出してください。

自分が変わらねば、
仲間を変えることはできない。

自分が変わらねば、
職場を変えることはできない。

自分が変わらねば、
会社を変えることはできない。

私自身もまだまだ変わろうと思う。

ありがとう。

〈結城義晴〉

秋雨前線が刺激され、
愛知･岐阜をはじめ、
各地で大雨が降っている。

お見舞い申し上げたい。

私たちは静岡県と神奈川県の県境にいる。
ニューウェルシティ湯河原。

県境を流れる目の前の千歳川。

水量も増えて、流れが速い。

それでもありがたいことに大雨ではない。

第27回商人舎ミドルマネジメント研修会。

朝、8時15分から1回目の理解度テスト。

1日目の鈴木哲男講師と結城義晴の講義から、
記述式の6問を出題。

受講生は昨夜、遅くまで復習をしていた。
その成果をあげてほしい。

30分間のテストが終わると、
皆、ほっとしたり、
回答を確認したり。

9時には、2日目の講義を開始。
高野保男講師が2講座を担当。
｢作業システムとLSP」

高野講師は、LSPの第一人者。
LSPはレイバー・スケジューリング・プログラム。

小売業の現場では、
人件費や原材料費、物流費の高騰で、
生産性改善が課題になっている。
高野さんは、これまで以上に忙しく、
全国のスーパーマーケットを指導して回っている。

作業改善の大事な視点と、
動画による具体的事例で講義してくれる。

講義の最後に、受講生から質問を受ける。。

受講生たちは、現場での課題を具体的に質問する。

それに対して、実際の資料やデータを示しながら、
丁寧に答えてくれる。

ありがとうございました。

第3講義は、結城義晴。

最初に、この朝に実施した、
第1回の理解度判定テストの設問と回答を、
丁寧に解説する。

受講生たちの理解がさらに深まるからだ。

鈴木先生の52週MDの設問に対しても、
私の考え方を補足する。

昼食休憩。
缶詰型の研修会は、食べる時になごむ。

午後の最初の講義は、計数の基礎。

講師は商人舎の山本恭広。
商人舎流通スーパーニュース編集長。

売場と商品の計数、そして人の問題の計数。
練習問題を解かせながら講義を進める。

マイクを渡して、山本講師が受講生に質問する。

このスタイルは、白部和孝講師のやり方。
白部さんは本研修会で長い間、
講師を務めてくださった。
山本編集長はそれを踏襲している。

双方向のコミュニケーションは、
集中力を高めるし、理解度も高まる。

自ら手を上げて答える受講生。
積極的な姿勢だ。

山本講師の人柄もあって、
活発な双方向の講義となった。

コーヒータイムを挟んで、
2日目の最後の講義は結城義晴。
午後4時20分から8時までの3講義。

はじめにミドルマネジメントの経営数値。
簿記・会計・財務の違い。

貸借対照表(BS)と損益計算書(PL)、
そしてキャッシュフロー計算書(CF)の財務三表。

貸し方と借り方。

それから総資本の回転率、経常利益、
そして総資本経常利益率。

最後に日本の主要小売業の最新の経営数値の解説。

そのあとマネジメントの講義。
まずマネジメント理論の転換。

アダム･スミスの分業論。
フレデリック･テーラーの科学的管理法。
アンリ･ファヨールの管理過程論。

それから人間関係論、
メアリー・フォレットの｢状況の法則」、
ダグラス・マクレガーのX理論とY理論。
フレデリック･ハーツバーグの動機づけ理論。

欧米の理論をざっと解説して、
GHQによる戦後管理者訓練コースの話。

そして渥美俊一の『チェーンストア組織の基本」
渥美理論はこのマネジメントコースから始まった。

それからファヨールとMTPに対する批判、反論。

原題のマネジメントの最高権威、
ヘンリー･ミンツバーグと、
ピーター･ドラッカー。

それぞれの考え方のエッセンスを語り、
私の著書のダイジェスト解説。
『店長のためのやさしいドラッカー講座』

私流の｢店長の10の条件」。

重要な概念｢責任の組織化｣。
それから｢目標管理｣。

最後は｢コミュニケーション｣。

5時間余りの、一気呵成の講義。
最後に、拍手をもらった。

8時から夕食。

刺身、焼き物、牛鍋、釜めしのメニュー。
美味Cマーク。

元気な万代女子4人組。笑顔。

おすましの男子たち。笑顔がない。

奥の万代男子はノリノリ。

講師陣はビールをいただき、満面の笑顔。

右から山本恭広講師、
工藤澄人月刊商人舎編集長。

食事を終えた受講生たちは
三々五々、自習会場へ。

明朝は第2回の理解度テスト。
再びみんなの健闘を祈ろう。

私は疲れ切った。
講義のあとはいつも抜け殻になる。
それは心地いい疲労だ。

ありがとう。

〈結城義晴〉

時代が変わろうとしている。
日本のスーパーマーケット産業のM&Aである。

商人舎流通SuperNews。
ライフnews｜
北陸のアルビス(年商1010億円､68店)にTOB実施

㈱ライフコーポレーションが、
㈱アルビスを株式公開買い付けで傘下に入れる。
アルビス側もこのTOBに賛同している。

今年2月の決算で、
ライフは営業収益8813億円、店舗数317店。
アルビスは3月決算で1010億円で68店舗。

アルビスはもともと、
北陸スパー本部㈱と㈱チューリップが、
1992年に合併して生まれた会社だ。

五箇献一さんがその難事業を成し遂げて、
会長、社長を務めた。
親しくさせていただいたが、
2022年に亡くなられた。

そのローカルのアルビスが、
首都圏と関西圏の都心型のライフと統合する。

単純合算すれば、9823億円、385店。

スーパーマーケット第1位は、
ユナイテッド･スーパーマーケットHDで、
9638億円、665店。

これまでライフは一度も、
こういった経営統合をやってこなかった。

岩崎高治社長、決断した。

すでにアルビスの筆頭株主は、
三菱商事で15.00％を保有する。

アルビス側も、
池田和男社長に次ぐ実質的なナンバー2は、
三菱商事出身の吉原絹彦常務だ。

一方、ライフの株主構成も、
三菱商事が23.34％で筆頭にある。

すんなりと経営統合は進みそうだ。

業界の他者に対する影響は大きい。

年商1000億円規模の会社が、
意思決定を迫られるだろう。

㈱ブルーゾーン･ホールディングスは、
中核の㈱ヤオコーの強みを売りにして、
さらに経営統合を進めるだろう。

U.S.M.Hも次を狙うだろうし、
㈱アークスも合併吸収を進める。

1兆円を一つのスケールとして、
アメリカと同じように、
上位寡占が生まれる。

ライフのM&Aはその呼び水になると思う。

今日はもう一つニュースがある。

セブンｰイレブンnews｜
アンドエスティとの共同開発アパレル全店展開

㈱セブン‐イレブン・ジャパンが、
アパレルを開発して販売する。

神田明神には神田明神ホールがある。

このホールで記者発表が行われた。

セブン-イレブン・ジャパンは、
アパレル大手の㈱アンドエスティと組む。
アダストリアから社名変更した会社。

モデルを使ったデモンストレーション。

アンドエスティは55ブランドを持つ。
その中から｢niko and…(ニコアンド)｣と、
｢LOWRYS FARM(ローリーズファーム)｣
ここから全17アイテムで28種を販売。

通年販売のレギュラーアイテムでは、
ソックス、Tシャツ、タオルハンカチなど。

つまりアパレルの中で購買頻度の高い商品。

現在、セブン-イレブンのアパレルは、
70アイテムの品揃えだ。

コンビニ業態とアパレルの親和性は、
低くはない。

しかしファミマの｢コンビニウェア｣の、
後追いの感はどうしても免れない。

さて私は新横浜から新幹線。
27分で熱海駅に着いた。

駅前には熱海軽便鉄道の蒸気機関車。

小田原と熱海を結ぶ鉄道路線だった。

熱海駅前の仲見世通り商店街。

いい天気。

バンで迎えてもらって湯河原へ。
相模湾は穏やかだ。

ニューウェルシティ湯河原。

第27回商人舎ミドルマネジメント研修会。

事務局と一緒にポーズ。

13時開始予定だが、
全員が集まったらすぐに始める。
時間がもったいない。

午後12時50分くらいに講義開始。

2008年4月17日に、
商人舎発足の会が開催された。

このとき私は3時間の記念講演を行った。

そして多くのトップのみなさんと、
商業の現代化と知識商人の養成を誓い合った。

ミドルマネジメント研修会の冒頭講義は、
この発足の会の再現である。

倉本長治とピーター･ドラッカー。
その主張は驚くほど一致している。
｢損得より先に善悪を考えよう｣と、
Integrity(真摯さ)。
｢創意を尊びつつ良いことは真似よ｣と、
Innovation。
｢お客に有利な商いを毎日続けよ｣と、
Marketing。

ここに商売とビジネスの真髄がある。

それから商業近代化の歴史。
賢者は歴史に学ぶ。

三井高利の｢店前現金掛値無｣は、
現代に通じる商売の大原則だ。

そしてチェーンストア1.0から4.0まで。

米国のチェーンストア3.0のときには、
コンビネーションストアが登場した。
歴史を遡るだけで現代化が見えてくる。

16時からは鈴木哲男講師。
ご存知、｢52週MD｣の創始者。

講義テーマは、52週MDとプロモーション、
そしてストアコンパリゾン。

鈴木講師のテキストは、
実務に即した資料が豊富だ。
そのうえホワイドボードに書き込んで、
丁寧に説明してくれる。

講義は身近で具体的な事例ばかり。

受講生は真剣に聞き入って、メモを取る。

4時間の講義は、あっという間に終わる。

鈴木先生、ありがとうございました。

初日の講義が終わると夕食。
2日目の講師の高野保男先生も合流。

夕食後、受講生たちは研修会場で自習。
明日の朝、理解度判定テストが行われる。

次々に受講生がやってきて、
会場閉鎖の夜11時まで復習していた。
そのあとも自室で勉強する。

健闘を祈ろう。

時代は大きく、急激に変わる。

その変化に対応するには、
知識商人でなければならない。

ヘンリー･ミンツバーグは言う。
｢ミドルマネジャーこそが、
組織を変えていく力を持っている」

私はこの言葉を信じている。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!!
[2026vol㊱]

2026年第37週。
9月第2週。

アメリカではレイバーデイ。
すなわち労働者の日。

毎年9月第1月曜日が、
連邦の祝日となる。

昨2025年は9月1日だった。
今年は9月7日の今日。

労働団体などのパレードが行われ、
家族や友人同士が集まって、
ピクニックやバーベキューなどを楽しむ。

アメリカ人にとって、
レイバー･デーは｢夏の終わり｣の日だ。

そしてあちらの学校では、
9月の新年度の新学期が始まる。

国中が新しい気分になっている。

日本では2学期が始まって、
そこに台風や大雨がやってきた。

商人舎オフィスに、
｢セルコレポート｣が届いた。

表紙には㈱大阪屋ショップが取り上げられた。

2025年6月期の連結売上高988億円、
富山県を中心に石川県､愛知県､岐阜県に54店舗を展開。

収益性の安定した、いい会社だ。

この雑誌の｢加盟店訪問｣は、
大阪屋ショップGO!佐野店。

記事では｢新業態｣と表現しているが、
業界ではすでにこういった新タイプは、
｢新フォーマット｣と呼ぶ。

その大坂屋ショップGO!の1号店。
既存店の改装でやや小型の｢422坪｣。
4月25日にリニューアル開業。

記事を見る限りいい狙いで、
確実に利益を出してくれそうだ。

エブリデーロープライスと、
ショートタイムショッピングを、
両立させようという考え方。

そのために精肉は今年3月6日、
射水市にプロセスセンターを稼働させた。

鮮魚と惣菜は｢母店子店方式｣を採用する。

準備を整えて、新しいフォーマットに挑戦する。
良い決断だと思う。

2010年に大阪屋ショップで講演をした。
それ以来、商人舎の研修に参加してくれている。

一度、大阪屋ショップGO!には訪れたいものだ。

私の連載は｢Tide of Time」

今回のテーマは｢損得より命を守ろう」

ご愛読をお願いします。

さて、商人舎流通SuperNews。

サミットnews｜
衣料品事業 ｢コルモピア｣をしまむらに譲渡

サミット㈱が、
衣料品事業｢コルモピア｣を、
㈱しまむらに譲渡する。

コルモピア21店舗。

衣料品売上高自体は発表されていないが、
日用品他を含めて2026年3月期で223億円。
対前年増減率1.3％減。

まあ、妥当な意思決定だと思う。

それに、
しまむらに売却するのも、
妥当だ。

なぜならこの事業は、
荒井伸也さんが藤原秀次郎さんに教わって、
始められたものだからである。

月刊商人舎4月号[特別企画]
食･衣の｢親和性｣
その｢非対称性｣を克服せよ!

この記事の一番最初に、
私はコルモピアのことを書いた。

｢荒井伸也氏がサミット㈱の常務取締役として、
ほぼ全権を握っていたころのことだ。
毅然として言い切った」

｢主婦の立場から見れば、
食品には衣料品との間に、
強い親和性がある」

これが動機だ。

｢スーパーマーケットを主語として、
その主たる顧客の立場から見ると、
『食と衣』はきわめて結びつきやすく、
調和しやすく、相性がいいというのだ｣

｢荒井氏は食と衣の商品ごとに指標をつくって、
中心に主婦を置いた図を示して、説明してくれた」

はっきりと覚えている。

｢そしてすぐに、
㈱しまむらの藤原秀次郎社長に頼み込んで、
幹部にアパレルの勉強をさせた」

｢さらにしまむらそのままの店を開発して、
スーパーマーケットに併設させた」

藤原さんもよく協力してくれたものだ。
ノウハウを全公開した。

1989年に別会社のサミットGMSを設立。
スーパーマーケットの補完的な役割のノンフーズ店舗。
2000年にサミットコルモピアに社名変更。
2021年4月に衣料、食品の一体運営を目的に、
サミットが吸収合併した。

私は書いている。
｢以上の経緯を見る限り、
食品のスーパーマーケットほどに
衣料品の店は成功したとは言えない」

だから今回はしまむらに譲渡することになった。

藤原さんが37年先のことを、
読み切っていたとしたらすごい。

漠然とであっても、藤原秀次郎なら、
そのくらいのことは考えていたかもしれない。

そう思わせるところが、
また藤原さんなのだ。

そして荒井伸也は、
論理的に考えて、｢やれる｣となったら、
どんどん突き進む。

それが荒井さんなのだ。

しかしそれでも私は、
｢食品と衣料品の親和性｣はずっと変わらぬ、
重要な｢テーマ資源｣であると思っている。

そのもっとも成功した事例が、
サム･ウォルトンの｢Supercenter｣である。

それにしても服部哲也さん、
よく決断した。

ポジティブな意思決定である。

では、みなさん、今週も、
決断し続けよう。勇気をもって。

Good Monday!

〈結城義晴〉

台風24号､クロヴァン。
秋雨前線を刺激して、
西日本・東日本の太平洋岸に、
大雨を降らせる。

明日は横浜も大変な雨が直撃しそうだ。
商人舎は午前中、臨時休業にしようか。

今シーズンは必ず、
予想よりも多く降る。

それを前提に行動したい。

今日は夕方、自由が丘へ。
まだ小降りだ。

いつもの花屋。
モンソーフルール。
店は開いているが人影は見えない。

壁の母子のイラスト。

ハイビスカスが一輪。

赤いハイビスカスの花ことばは｢勇敢」

暗くなると人通りはさらに減る。
それでも花屋は店を開けている。

私はゴルフ用の大傘を差して歩いた。

中国新聞一面コラム｢天風録」

｢明日の天気を絶対に当てよ」

予報を仰せつかった達人の頓知話。
気象エッセイストの倉嶋厚さんが書いていたこと。

｢明日は雨降る天気にござなく候」
そう答えておけば何の心配もいらない、と。

もし雨なら、
｢明日は雨降る、天気にござなく候」

晴れたら、
｢明日は雨降る天気に、ござなく候」

読点の位置さえ変えれば、
どちらに転んでも当たったことにできる。

おもしろい。
そして天気はそんなものだ。

コラム。
｢難しさは今も変わらない」

線状降水帯の発生を直前3時間以内に予報し、
的中した率は3割にとどまる。
これ、気象庁の最近の発表。

謙虚だ。

しかし｢予測｣は不安だが、
起きた異常気象に対する、
最近の解析は頼もしい。

仮想の地球をモデルにして、
7500年分の気候データを蓄え、
影響をはじき出す。

土井威志(どいたけし)さん。
国立研究開発法人海洋研究開発機構所属。

この夏、西日本一帯にもたらされた気候変動も、
温暖化なしには、
｢ほぼ発生し得なかった｣

ドナルド･トランプの発言も、
科学的に否定されている。

一方、アントニオ・グテーレス国連事務総長。
2023年9月20日のニューヨーク。
｢気候野心サミット｣で発言。

異常気象が加速化する中で、
｢人類は地獄の門を開けてしまった」

｢私たちの焦点は気候問題の解決策であり、
私たちの任務は至急である｣

｢未来が決まったわけではない｣

パリ協定は2015年にパリで合意された、
温室効果ガス削減に関する国際的取り決め。
｢国連気候変動枠組条約締約国会議(通称COP）｣

そのパリ協定の長期目標は、
気温上昇をできる限り1.5℃近くに抑えるという内容。

｢真にビジネスを行うすべての企業は、
確実に排出量を削減して気候正義を実現する、
公正な移行計画を立てなければならない」

グテーレス事務総長はまだ、
この問題を見捨ててはいない。

私もあきらめてはいない。
私たちの努力は無駄ではない。

ネパールからは連日、
氷河崩落による土石流の状況が報告される。

コラム。
｢人ごとではない｣

昨年2月、
国際連合枠組条約事務局(UNFCCC)に対して、
日本政府は温室効果ガス削減目標を提出している。
2035年度に2013年度比60％削減、
2040年度に同73％削減。

計画の改定で政府が強調しているのは、
政策の継続性・予見性を高めること。

つまり、温暖化対策はコストではなく、
長期投資のリスクを政府が部分的に、
肩代わりする仕組みでもある。

だから高市政権の17分野には、
温暖化対策と直結する領域が複数含まれている。

原子力・次世代原子炉、
洋上風力・再エネ、
電動車・次世代電池、
農業・フードテックなどなど。

脱炭素は本来、環境対応の側面だけでなく、
競争力の源泉が｢化石燃料依存｣から、
｢低炭素価値｣へ移る産業転換のはずだ。

そのことを政府が本当に、
やり遂げようとしているか否かは、
まったくわからないが。

お天気産業と評してもいい小売業も、
温暖化とパリ協定に対しては、
前向きに考えたい。

そして商売に関しては、
｢明日は雨降る天気にござなく候」

ごまかしではなく、
こんなユーモアを交えた、
万能の回答も考えたい。

台風がやってくる。

〈結城義晴〉