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本田圭佑。


1986年6月13日生まれの40歳。
ガンバ大阪ジュニアユース、星稜高校から、
名古屋グランパスエイトへ。
2008年にオランダVVVフェンロー、
2010年にロシアCSKAモスクワ。
そして2014にイタリアのACミランで、
背番号10をつけて活躍。

日本代表としては2008年から2018年まで、
10年間に98試合に出場。

その日本代表得点ランキングは、
1位：釜本邦茂62得点
2位：三浦知良55得点
3位： 岡崎慎司50得点
4位： 原博実37得点
5位：本田圭佑34得点

ワールドカップでの得点は、
本田が1位で4得点。
2010年の南アフリカ大会2得点、
2014年ブラジル大会1得点、
2018年ロシア大会1得点。

2位はいずれも2得点で、
稲本潤一、岡崎慎司、乾貴士。
現役の堂安律、鎌田大地、上田綺世、前田大然。

本田圭佑の実績は群を抜いている。

その本田の解説、
群を抜いておもしろい。

今回はNHKから抜擢されて、
日本代表戦を中心に熱く語った。

FIFAワールドカップ2026。
イングランド対フランスの3位決定戦は、
乱打戦の6対4でイングランドが勝った。

試合に負けたフランスのキリアン･エムバペが、
2得点して得点王に前進した。

エムバペ自身は悪くはない。

しかし3位決定戦は両チームともに、
モチベーションが低かった。
激しいマッチアップなどほとんど見られなかった。

これに対して本田圭佑がXで語った。
｢W杯の3位決定戦は、
なくした方がいいかもね｣

｢敗者同士の3位決定戦の試合は、
興行以外の何物でもなく、
参考記録にすべき得点が加算され、
得点王が決まるなんて違和感しかない」

私も同感したい。

コメント欄にも意見が寄せられた。
｢優勝した国と戦った国が3位でよいです」
｢3位まで次大会の出場権を付与すればいい」
｢負けたら終わりの方が得点王もアシスト王も、
価値がありますね」

このイングランドとフランスのゲームを観たら、
これらの意見もよくわかる。

FIFAにBoo! をしておこうか。

さて日経新聞の記事。
｢ナフサ不足､スーパー直撃」

｢ナフサ(粗製ガソリン)不足が、
食品スーパーの業績を揺さぶっている」

それは事実だ。

2月期決算の上場小売企業65社の、
2026年3～5月期決算。
日本経済新聞の集計。

65社全体の売上高は前年同期比6%増の9兆4818億円、
営業利益は27%増の3780億円だった。

百貨店やアパレル、ホームセンターは業績拡大した。

｢業態別でスーパーマーケットだけが、
営業減益となった」

｢生鮮食品や惣菜に欠かせない、
トレーやパックの値上がりが響いた」

そのスーパーマーケット12社の売上高は、
6%増の1兆1267億円、
営業利益は15%減の218億円。

対象の12社中11社が営業減益か営業赤字だった。
商品の値上がりで売上げは伸びた。
しかしコスト増が吸収できなかった。

商人舎流通スーパーニュース。

U.S.M.Hnews｜
第1Q営業収益2736億円16.8%増/営業･経常損失

スーパーマーケットトップの、
ユナイテッド･スーパーマーケット･ホールディングス。

営業収益は2736億円で16.8%増だったが、
営業損失、経常損失を出して赤字となった。

ライフnews｜
第1Q売上高2233億円3.2%増･経常利益75億円6.1％減

3.2％の増収を確保したが、
包装類の高騰や販管費の上昇が響いて、
営業利益も経常利益も減少した。

ライフの担当者の言。
｢商品や地域ごとに価格転嫁を検討する。
加工食品や日配食品など
来店動機につながりやすい商品は
価格を据え置く」

マックスバリュ東海㈱や㈱ハローズは、
このところ好調な決算だったが、
両者ともに営業減益だった。

一方、ホームセンターは逆に、
中東情勢の緊迫化が｢商機｣になった。

DCMnews｜
第1Q営業収益1519億円9.8%増･経常利益19.4%増

コーナン商事news｜
第1Q営業収益1462億円11.8%増･経常利益51.5%増

営業収益1462億1900万円で、前年比11.8％増。
営業利益101億5100万円(42.8％増)、
経常利益97億7000万円(51.5％増)、
四半期純利益66億5500万円(52.2％増)。

こちらも大幅増収増益。

営業利益6.8％、経常利益6.7％。

供給不安からラップやゴミ袋､シンナーなど、
石油由来の商品がまとめ買いされた。

コングロマーチャントのイオン。

イオンnews｜
第1Q営業収益2兆9420億円､最高益/エンタメなど3事業好調

営業収益2兆9420億円(対前年比14.6％増)、
営業利益752億円(33.6％増)、
経常利益636億(32.3％増)。
いずれも第1四半期として過去最高。
四半期純利益は138億0900万円。
前年の純損失から黒字転換した。

イオンには中東情勢の影響はなかったのか、
それともイオン全体でそれを克服したのか。

ただしナフサ不足が、
スーパーマーケットを直撃したことは、
否定できない。

米以と日の政治にBoo‼

〈結城義晴〉

7月の三連休。
月曜日は海の日。

レギュラーガソリンの平均価格。

3月16日には190.8円まで上昇した。
もちろんホルムズ海峡封鎖の影響。

その後の緊急的激変緩和措置によって、
170円程度に抑制された。

7月13日時点で169.9円。
2週ぶりに値上がりが止まった。

しかし高いことは確かだ。

私は今、ディーゼル車に乗っている。
だから軽油を使っている。
それでも軽油も159.3円。

以前はハイオクの車に乗っていた。
今、180.8円。

三連休だが車で出かける人は、
少なくなっている。

自動車雑誌｢ベストカー｣の調査では、
ガソリン高騰時の行動変化は、
⑴遠出・ドライブを減らした：27.9％
⑵不要不急の外出を控えた：25.8％
⑶安いスタンドを探す：24.1％
⑷レジャー費を削減：50.5％

少なくとも４分の1の人たちが、
外出抑制行動をとる。

私はよく東京湾のアクアラインを利用する。
三連休でも車は減った。

経済や商売への影響もある。

さて、
イオンスタイルつくば。
7月17日の金曜日に、
リニューアルオープンしてバナーを変えた。

山本恭広編集長が出かけた。

イオンモールつくばは、
2013年3月に開業している。

このショッピングセンターの核店舗は、
イオンリテール㈱の｢イオンつくば店｣だった。
3フロアで売場面積4886坪。

この店に大規模改装が施され、
2階の衣料品、3階の住居余暇が刷新された。

2階はライフスタイル提案型へ、
3階はエンターテインメント型フロアに。

イオンリテールは今、
｢ホーム&エンターテインメント｣をコンセプトに、
改革を進めている。

その焦点が｢住居余暇｣である。

昨2025年4月の相模原店から、
この改革が本格的に始まった。

つくばの改装の目玉は3階。
エンターテインメント型フロアを志向して、
｢ワンダーゲート｣と名付けられた。

ゲーム機器、キャラクターグッズ、ホビー、
それに育児用品などを横断的に配置して、
3世代対応の体験型売場を展開する。

メディアを集めての説明会が行われた。

執行役員住居余暇本部長の服部将允さん。
ホーム＆エンターテイメント改革を主導する。

2023年4月、服部さんは、
㈱ジョイフル本田の営業本部長として、
新バナー｢ジョイホンパーク｣を手掛けた。

2024年3月にイオンリテールに移り、
執行役員住居余暇担当に就任。

服部さんはフロアの改装効果目標を、
｢2割以上の売上増｣と挙げた。

店長の鈴木由紀子さん。

今年3月11日付の人事で、
イオンスタイル高崎店長から異動。

改装に向けて現場の声を取り入れ、
地域対応に欠かせないコーナーや品揃えを強化した。

導入部にPop Upスペースを設けた。
2～3週間スパンで切り替える。
オープン時点では、
トイストーリーやポケモンなど、
公開中の映画に合わせてテーマを設定した。

これはいい。
｢売り切れ御免｣のポップアップセール。
私はお薦めしている。

ただしポップアップの企画が、
斬新で新鮮であることは必須だ。

2週間、3週間で変わることはとてもいいが、
4週、5週、6週の企画もあっていい。

｢売り切れ御免｣であれば、
｢売り切れるまで｣とする。

それが数週になればいい。

ポップアップ業者が、
入れ替わるのも、
悪くはないが。

ドイツのリドルの非食品は、
商品部の開発商品が、
売り切れ御免で並ぶ。

そんなポップアップセールが望ましいと思う。

ゲーミングコーナー。

ここまでの展開はイオン直営では初めてだ。
売場の各所に足を止めたくなる展示がある。

｢カプセルトイ」のコーナー。
ガチャガチャが並ぶ。

問い合わせの多いコーナーの一つがこれ。
ボンボンドロップシールの特設コーナー。
顧客が殺到した。
これは透明感のある樹脂素材で、
キャンディ(ボンボン)のように
ぷっくり盛り上がった立体シールだ。

今年の春ごろから人気急上昇。

総合スーパー業態のハードラインは、
こういったホットなアイテムが必須だと思う。

3階を統括する山本博和さん。
北関東・新潟カンパニー茨城事業部に所属する。
改装前はつくば店の住居余暇・H&BC課長だった。

今回の改装で店内組織が再編され、
イオンリテール初のエンターテイメント課長となった。

専門性の高いコーナーを強化したために、
山本さんはオペレーションを刷新した。

オープン前の荷受け、品出しの際は、
フロア全員で一斉作業をする。

その分、日中は接客に集中する体制にした。

人員の再配置にあたって、
既存の従業員一人ひとりと面談して、
得意分野や強みを見極めた。
ドラッカーイズムだ。

｢まだまだ深掘りしていきます」

2階のライフスタイル提案型フロアは、
衣料品と｢ホームコーディ｣中心のリニューアル。
若年層向けアパレルブランド｢Doublefocus｣は、
2階の顔として展開。

モール側のコンコースからの誘因を図る。
姉妹ブランドとして、
｢Doublefocus18°｣を新規に導入した。

市場拡大中のリカバリーウェアでは、
イオンの｢EX セリアント｣コーナーを設けた。
一般医療機器として届出済みのブランドだ。

これは私も買ってみようと思う。

ホームコーディは小物雑貨、収納を強化した。
その分、寝具を縮小した。

それでもエアウィーヴ ベッドマットレスは展開。
つくば市の資源循環型社会形成促進事業の対象。

総合スーパーの不振は顕著だ。

その理由も明らかだ。
非食品マーチャンダイジングの停滞にある。
ソフトラインとハードラインの刷新。
とくに｢ホーム&エンターテインメント｣。

期待し、注目しよう。

〈結城義晴〉

今週はかなり疲れた。

4日間と言えば、
ちょっとした海外旅行と同じだ。

それでも朝9時半から、
㈱True Dataの取締役会。

自宅からオンラインで参加。

若手の執行役員や部長も参加して、
しかもしっかり発言してもらって、
いい雰囲気の役員会となった。

True Dataは人財を養成する会社を標榜している。

それから株式のストックオプション制度を導入する。
これも人財育成には大いに役立つ。

アメリカのパブリックスやウィンコフーズは、
社員持ち株制度を導入していて、
現場の若いアソシエーツも半年以上働けば、
株式をもつことができる。

だからモチベーションはすこぶる高い。

ウィンコは店頭の看板の横に、
｢An Employee Owned Company｣と、
誇らし気に掲げている。

True Dataはいい会社になりたい。

さて、成績発表。
第26回ミドルマネジメント研修会。
6月9日から11日までの開催。
ニューウェルシティ湯河原。

2日目と3日目の朝、
理解度判定テストを実施する。

それから研修終了後に、
課題レポートを書いてもらう。

それらを厳正に審査して、
SABCDの5段階評価をする。

理解度判定テストはあくまでも、
自分の理解度がどの程度だったかを、
自分で知ってもらうことが目的だ。

課題レポートはそのあとの、
自分なりの総括を書いてもらう。

そのS級獲得者を発表する。

今回は7人。

ジャジャジャーン!!!!

あいうえお順。

赤井智也さん
㈱マツモト店舗運営部副店長代理。

大中 健さん
㈱マツモト商品部バイヤー

笹 健一さん
㈱OICグループ
経営戦略本部経理部部長

髙木裕大さん
㈱マツモト総務部マネジャー
髙木さんは米国Basic研修でも、
理解度判定テストで100点満点だった。

凄い。

堤大昌さん
㈱平和堂フレンドマート守山駅前店店長

内木誠さん
㈱OICグループ
店舗開発本部中部エリア部長

そして最後に、
原田有希さん
㈱プラネット
経営管理ユニット チーフプランナー

今回の紅一点、
ご本人の希望により、写真はNG。

みなさん、よく理解してくれた。
レポートもしっかりしていた。
感動的な内容もあった。

おめでとう。

しかしテストやレポートは、
自分自身のこと。

テストとレポートでは、
お客さんを喜ばすことはできない。
会社にも貢献できない。

これをどう活かすか。

Aの人、Bの人もそれは同じだ。

成果を出してください。
顧客に奉仕してください。
社会貢献してください。

ピーター・ドラッカー先生。

｢マネジメントの三つの役割」
第1に自らの組織に特有の使命を果たす。
第2に仕事を通じて働く人たちを生かす。
第3に社会の問題について貢献する。

頑張れ。

さて朝日新聞｢折々のことば｣
今日の第3681回。

対処のしようのない問題は、
不毛な精神論などではなく、
システムの改良を通じて
解決策を模索しなければならない。
〈平野啓一郎〉

｢生きることが引きずる違和や苦しみは、
人が社会的な関係の中で生きるかぎり、
社会制度の改善なしには解決できない」

『あなたが政治について語る時』から。

平野は51歳の小説家。
1998年、京都大学在学中に、
『日蝕』で芥川賞を受賞。

｢愚直でもそれに取り組むことが
『私たち』に課された責任なのであり、
沈黙を続けていると社会が
『自分以外の誰かにとって最適化されたもの』
になってしまう」

マネジメントの三つの役割のうち、
第3の社会の問題について貢献することは、
ときには政治に対する向き合い方となる。

沈黙を続けていると、
ほかの誰かにとって最適化されたものへと、
社会は変容していく。

今日、改正皇室典範が、
参議院本会議で可決、成立した。

〈結城義晴〉

昨日から和歌山。

ホテルの自室から見える、
和歌山城の緑濃い景色。

夏空の下、白い城壁が輝く。

日が昇る前に起きて、
NHKでワールドカップ準決勝を観た。

アルゼンチン対イングランド。
名勝負。

因縁の戦いでもある。
1986年ワールドカップ・メキシコ大会。
このときには準々決勝で、
アルゼンチンとイングランドが対戦した。

主役はディエゴ･マラドーナ。

ゴールキーパーと競り合って、
ヘディングを決めたように見えた。

主審はゴールを認めた。

しかしテレビ中継の再生映像には、
小柄なマラドーナがジャンプしながら、
振り上げた左手の拳で、
ボールをはたく瞬間が映っていた。

しかし判定は覆らなかった。

マラドーナは試合後のインタビューでと言った。
｢ただ神の手が触れた｣

このゲームではマラドーナの、
｢5人抜き｣も話題となった。

ドリブルしながら相手のディフェンダーを抜き、
最後にキーパーまで抜いた。

そんなことが連想される2026年の対戦だ。

しかしゲームは点が入らない。

後半に入って10分、
アンソニー・ゴードンが、
イングランドに先制点をもたらした。

リバプール出身の25歳。
FCバルセロナに属する。

これでイングランドに有利な展開となる。
ドイツ人のトーマス・トゥヘル監督は、
屈強なディフェンダーを投入して、
逃げ切りを狙った。

これが裏目に出た。

ちなみに、
外国人監督はワールドカップでは、
優勝できないと言われている。

後半40分、リオネル・メッシが右サイドから、
フィールド中央にグラウンダーのパス。

すっぽり空いた絶好のスペースから、
MFアシストエンソ・フェルナンデスが、
約25メートルの右足シュート。
カーブがかかってゴール左隅に突き刺った。

チェルシーFCの25歳。

さらにアディッショナルタイムには、
メッシが右サイドで2人のDFを抜いて、
ゴール前にセンタリング。

ボールは2人の長身のDFの間に、
ピタリと照準が合っていた。

そこに割って入ったのが、
ラウタロ･マルティネス。
インテル･ミラノ所属の28歳。

ヘッドから繰り出されたボールは、
ゴールに吸い込まれた。

チームは歓喜した。

マルティネスはメッシに抱きついて泣いた。

メッシも歓喜した。

試合が終わると、
フィールドで一人、
メッシは跪(ひざまず)いた。

メッシ。
｢今日もまた、
僕たちが何年もやってきたことを、
示せたと思います」

｢このチームは、流れるような、
質の高いサッカーをします。
僕たちは辛抱強く、試合の重要な局面を
読む術を知っている」

｢試合は、最初から僕たちが
支配していたと思います。
前半に明確な好機はつくれませんでしたが、
僕たちは主導権を握り、
多くの時間ボールを持っていました」

｢そして、彼らが得点したあと、
僕たちはさらに良くなったのです」

私は7月12日のこのブログに書いた。
｢レジェンドたちが脇役となって、
渋い働きをするチームが、
最後の勝利を得る」

メッシはこの日、
ゴールを決めることはなかった。
しかし2つのアシストをして、
脇役としての役目を果たした。

見事だ。

さて今日は、
㈱オークワで講演。
1年に2回、招かれて、
さまざまなテーマで講演する。
2023年の7月から始まったから、
4年目に入った。

今回は事前にweb会議で打ち合わせして、
講義する内容を決めた。

講演会場は本社に隣接する研修棟4階の大会議室。

経営幹部と商品部、店長などが参集する。
それとは別にウェブ配信されて、
研修棟のほかの会議室にいる参加者や、
店舗の人たちも聴講する。

私自身は3日連続の講義・講演だ。
大阪での2日間の講義には、
オークワから7名のバイヤーが参加、聴講していた。

ニチリウグループバイヤー研修。

だから彼らは3日連続で、
私の講義を聴くことになった。

大阪ではマーケティングやバイイングの講義。
今日は｢やさしいマネジメント講座｣

2023年の12月に一度、
マネジメントの講義をしている。

今回はその復習をしたうえで、
ドラッカーの｢責任の組織化｣について、
丁寧に説明した。
これが組織の官僚化、硬直化を予防し、
大企業病にかかることを阻止する。

それからジョン･マックスウェル。
米国のリーダーシップの権威。

私はマックスウェルの｢七つの致命的な罪｣を、
重視している。

⑴尊敬を集めるよりも、好かれようとする
⑵チームのメンバーに助言や助力を求めない
⑶技量よりも規則を重視して、個人の才能を殺してしまう
⑷常に建設的な批判を心がけようとしない
⑸チームのメンバーの間に、責任感を育てようとしない
⑹誰に対しても同じような手法で付き合う
⑺常に情報を知らせるという姿勢がない

一番目はとても多い。
六番目も誤解が多い。

最後にレイバースケジューリングについて、
さわりのところだけ講義した。

ワークは出来栄え管理、
レイバーは出来高管理。

それから作業習慣が大事だ。
作業は体で覚えて、
無意識にできるようにする。

それがスケジューリング化されると、
レイバースケジューリングは、
システムとなる。
あっという間に時間がやってきた。

ドラッカーは言う。
｢マネジメントとは、
人の強みを発揮させることである｣

予定より10分ほど延長して、
100分の講演。

大きな拍手をいただいた。
ご清聴に感謝。

オークワのみなさん、
成果をあげてください。

和歌山は日差しが強い。
目を細めながら、小澤一雄さんとツーショット。
採用教育部採用課 兼 教育課課長。

そのまま黒潮で新大阪へ、
それから横浜までのぞみで帰った。

4日間の講演の旅、
無事終了して、ほっとした。

お疲れ様。

｢マネジメントとは、
人の強みを発揮させることである｣

リオネル･メッシの2つのアシストは、
2人のチームメートの強みを引き出した。

レジェンドのマネジメントだった。

〈結城義晴〉

FIFAワールドカップ準決勝。
フランス対スペイン。
凄い対戦。

ダラス・スタジアムで開催。

ホテルの部屋で目覚めたのが午前5時半ごろ。
寝過ごした。

すでにスペインがリードしていた。
前半22分。

ミケル・オヤルサバルが、
ペナルティキックを決めて先取点。

こうなるとスペインが有利となる。
今回の全参加チームの中で、
ディフェンス最強がスペインだからだ。

今大会を通してスペインは、
準々決勝ベルギー戦で1失点した。
しかしそれ以外はゴールを割られてはいない。

フランスはキリアン･エムバペ、
ウスマン･デンベレら、
恐るべきアタッカー陣を揃える。

エムバペは8得点で、
リオネル･メッシと並んで得点王ランクトップ。
デンベレも5得点。

そのフランスがチャンスすらつくれない。
そのまま前半を終わっていた。

後半55分を超えてスペインは、
ペナルティエリア手前右側で、
ペドロ・ポロがボールを持つ。
中央のダニ・オルモに当てて、
そのリターンパスを受けて、
フリーとなってペナルティエリア内に入った。

GKマイク・マイニャンと1対1となった。
ポロは冷静に決めて2点目を奪った。

フランスはデジレ・ドゥエや、
ラヤン・シェルキらを投入。
しかし盤石の試合運びのスペイン。

GKウナイ･シモンは鉄壁のセーブ。

今大会7試合で6度目となる零封。
｢クリーンシート｣と呼ばれる。
｢clean sheet｣のシートは試合の記録用紙。
つまりきれいな記録用紙。
得点が入らないこと。

スペインはこれまで、
ワールドカップを一度だけ制覇している。
2010年南アフリカ大会。

セルヒオ・ラモス、
アンドレス・イニエスタ、
シャビとダビド・ビジャ。

初戦でスイスに敗れたが、
その後のノックアウトステージで、
ポルトガル、パラグアイ、ドイツを、
いずれも1対0で下して決勝に進んだ。

その決勝のオランダとの対戦。
延長戦残り4分でイニエスタがゴールして、
1対0の勝利。

つまりスペインは伝統的に守備が完璧。
1点を守り切って勝つ。

しかし私の予想は外れた。
こちらの山からは、
フランスが決勝に進出すると読んだが、
スペインとなった。

もう一つの山からはノルウェーを押したが、
こちらはイングランドに負けた。

外れた。

しかし、それもよし。
もう一つの準決勝が終われば、
決勝だ。

さて、
2026ニチリウグループバイヤー研修。
大阪市淀川区のホテルクライトン新大阪。
1泊2日で開催されている。

2日目の今日は朝9時から12時10分まで、
結城義晴が講義を担当。

バイヤーズマニュアルの講義は佳境に入る。
バイイングの基本から、
取引先の要件、取引条件、
そして商談と情報収集。
実務について丁寧に解説する。

原価の構造ではネットネットプライシングを説明する。
｢丸裸の原価｣を知らねば、バイヤーの仕事は務まらない。

休憩を挟んでプライベートブランドの体系。
バーチカルマーチャンダイジング、
そして仕様書発注のポイント。

最後はアパレル問題の総整理。
そしてバイヤーの仕事の意義と、
バイヤー業務の締めくくり。
バイヤーのコミュニケーションを語って、
一気呵成の講義を終了した。

昼食をはさんで午後は、
グループディスカションタイム。

その前に商品開発で重要な考え方を解説。
｢バリューエンジニアリング」

顧客のベネフィットとコストを軸にした、
5つの商品開発の方向性。
これはバイヤーにとって必須の考え方だ。

11のグループに分かれて、
1時間ほどのディスカッションタイム。

昨日から活発な議論がなされていたが、
このあとの発表に向けて、
プレゼンテーション資料を作成する。

そしてグループ発表。
生成AIを使って資料づくりするチームが多い。

1グループの発表が終わると、
参加者からの質問と、私の講評。
これを繰り返す。

参加者たちは発表を聞いて、メモを取って、
自身のバイイング活動に生かす。

バイヤー職を担う女性が増えた。
堂々とした発表ぶり。

商品開発は、コンセプトレベルの案から、
収支まで設計した企画書まで多種多様で、
発表を聞いているだけで面白い。

そうしたプレゼンテーションに対して、
私なりの解説も加えて講評する。

11グループの発表を終えて、
最後は総括講義。

分析手法のクロスSWOT分析とPPM分析を解説。

最後の最後は｢利益の原則｣
ローゼンワールドの3つの信条、
そして結城義晴の｢5つの利｣
ご清聴を感謝した。

すべてのプログラムを終えて、
ニチリウの福嶋繁さんのあいさつ。
日本流通産業㈱専務執行役員兼商品本部長。

福嶋専務の声掛けで、
最後は参加者全員が後ろを振り返って、
私に拍手を贈ってくれた。

2日間の参加者の健闘に対して、
私も皆に拍手。

福嶋さんは㈱平和堂の営業トップだった。
コーネルジャパンの3期生で私の愛弟子。
久しぶり会えてうれしかった。
ありがとうございました。

バイヤーセミナーを終えると、
すぐに和歌山へ。

明日は、オークワでの講演。

その前夜の㈱オークワの幹部の皆さんとの懇親会。

京料理の｢御料理伊とう」。
旬の食材をつかった料理は絶品。
鮎の塩焼きを日本酒でいただく。

右から森口宗徳業務推進室長、
武田庸司専務取締役、
飯田昇人事総務本部長、
私の隣が大西信次人事戦略部長兼人事部長。

伊とうの料理と酒に、
私の舌も滑らかになって、
アッという間に2時間が過ぎた。
楽しい宵だった。
明日も頑張ります。

〈結城義晴〉

朝日新聞｢天声人語｣

オールドメディアなどと揶揄されることもあるが、
新聞のコラムはしっかりしたことを書く。
｢生成AIをどこまで、どう使うのか。
教育現場で切実な問題になっている」

教育現場だけでなく、
仕事の場でも同じだ。

｢そもそも学生たちはどのくらい使っているのだろう」

科学雑誌｢サイエンス｣の論文。

米国の20大学の学生約10万人を対象に調査。

2024年時点で、4割の学生が、
月に1回以上、生成AIを使っていた。

日本では今春、東京工科大の調査。
1年生の9割以上がふだんから、
生成AIを使っている。

米国の昨年の研究。

54人が3グループに分かれて作文を書く。
⑴生成AIを使う
⑵検索エンジンを使う
⑶何も使わない

結果、生成AIを使った人の８割は、
直後でも自分の文章を思い出せず、
文章の主張や視点も画一的だった。

ん～、これはまずい。

｢書いても『自分のもの』になっていないため、
内容が頭に入らないということらしい」

研究は述懐する。
｢自分の頭で考えるのは負荷は高いが、
深い学習成果がある｣

｢身になる思考や知識を手に入れるのに早道はない」

｢わかってはいても、
目の前に使える道具があれば
使いたくなるのが人の常だ」

コラムも指摘する。
｢学生だけではない。
仕事でどこまで生成AIに頼るべきか、
悩む人も多いだろう」

私は仕事ではどんどんつかえ、と言っている。
資料や報告書を仕上げるには、
実に便利でタイムセービングになる。

コラムニスト。
｢AIは、聞けばいくらでも答えを返してくれる。
でも、私が何を問うべきかは、
教えてくれない」

だからプロンプトがカギを握る。

｢何に疑問を持ち、どんな問いを立てるのか。
そこにこそ、人に残された創造性があり、
人間の面白さがあるのではないかと」

結論はつまらない。
学生は自分の頭で考える力をつける。

社会人ももちろんそれをするが、
一方で仕事の処理をするときは生成AIを使う。

レイバースケジューリングの考え方で、
｢出来高管理｣と｢出来栄え管理｣とがある。

出来高管理の場合には、
レイバースケジューリングを採用する。
生成AIもどんどん使う。

出来栄え管理はまずは、
自分のアタマを使う。

そして生成AIを補助として使う。

いや今や生成AIは、
出来栄え管理まで使える。

勉強するプロセスでは、
生成AIは使えない。

仕事をするときには、
どんどん使う。

私はそんなことを考えている。

さて昨日から大阪。

今日から2日間は、
ニチリウバイヤーセミナー。
会場はいつものホテルクライトン新大阪。

10時半開始。
全国のニチリウ加盟店企業から、
14社58名が参集してくれた。

今回で6回目。
年々参加者が増えている人気セミナー。
ありがたいことだ。

はじめに日本流通産業㈱の
中岡大輔さんがニチリウグループの紹介。
人事総務チームマネジャー。

最初の講義は結城義晴。

プロローグは｢コロナが時間を早めた」
同時に｢トレードオフ｣一辺倒から、
｢トレードオン｣ へと変わった。

マネジメント体系を説明して、
マーケティングマネジメントの位置づけをする。

それから午前中はマーケティング入門。

バイイングはマーケティングである。
私はそう考えている。

昼食をはさんで午後は、
鈴木哲男講師。

講義テーマは、
バイヤーのための52週マーチャンダイジグと、
ストアコンパリゾン。

3時間をかけて、
豊富な事例をもとに、
講義してくれた。

いつものように、鈴木節全開。

ありがとうございました。
酒井幸男人事総務部長と３人で写真。

初日最後の講義は再び、
結城義晴。

｢バイヤーズマニュアル｣と題しているが、
まずは商品部の役割。

チェーンストアは小売業であり、
卸売業である。
ゴドフリー･レブハーの言葉。

つまり店舗運営部が小売業であり、
商品部が卸売業である。

私は商品部は2つの機能をもつと考えている。
バイヤーの機能とマーチャンダイザーの機能。
これが機能分化していないチェーンが多い。

商売の基本、バイイングの原則。
ここまで話したら時間がやってきた。

続きは明日、たっぷり語る。

講義が終わると、
カテゴリー別に11グループに分かれて、
ディスカッション。

明日、セミナーの最後に、
これからの商品開発の具体的例を発表してもらう。

1時間のグループディスカッションは、
驚くほど活発に行われていた。

夜7時からは夕食懇親会。
司会は松吉佐知子さん。
人事総務チーム。

セミナーの司会から乾杯の発声まで、
すべて仕切ってくれた。
乾杯!

ニチリウ開発のビールやスナック、
それにホテルの料理で、
2時間の懇親会。

話は弾んで、すっかりいい気分。
最後は一本締め。

お疲れ様。

ニチリウのほとんどの加盟企業のバイヤーたち。
講義の聴講姿勢だけでも、
優秀であることを感じた。

その優秀な人たちに、
生成AIが教えてくれること、
やってくれることとは、
全く次元の違う講義をする。

それが私たちの役割だ。
ご清聴、感謝。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!!
[2026vol㉘]

2026年第29週。
7月第3週。

関東甲信地方も東海地方もまだ、
梅雨が明けていない。

新横浜から新幹線に乗った。
今週は木曜日まで関西にいる。
講義と講演が続く。

月刊商7月号の[Message of July]。
Let’s focus on marketing!

市場を動かす。
顧客を揺さぶる。
Marketを現在進行形でingする。
それがMarketingだ。

マーケットをリサーチする。
市場と顧客をセグメントし、
ターゲティングし、
ポジショニングする。

製品のプロダクト、
価格のプライス、
流通のプレース、
販売促進のプロモーション。

カスタマーソリューション、
カスタマーコスト、
コンビニエンス、
コミュニケーション。

４つのPと４つのC。
それぞれのスタンスから顧客と市場を動かす。
そしてそれぞれを相対的に呼応させる。
それがマーケティングミックスだ。

生産・製品主導のマーケティング1.0の時代、
顧客中心のマーケティング2.0の時代、
人間と価値中心のマーケティング3.0の時代。
そしてデジタル世界のマーケティング4.0。

顧客と産業の変化と発展に沿うように、
マーケティングは段階的な進化を見せた。
だが基本となる最も重要な概念は、
人間のニーズである。

市場の変化とは本質的に、
顧客の行動の変化である。
その一番大事な顧客を知る。
そして顧客ごとの異なるニーズを見抜く。

｢販売とマーケティングは逆である」。
販売に注力するだけでなく、
むしろ販売行為が不要となるほど、
顧客の立場に立った製品と店の開発に注力する。

買い手良し、売り手良し、
さらに世間良し。
この三方良しのコンセプトこそ、
マーケティングの真髄なのだ。

Marketingのエッセンスだけで、
Messageを書いてみた。

今週の講義のバックボーンは、
このメッセージにある。

さて新幹線。
曇ってはいるが、
富士山が見えてくる。
頂のあたりに雲がかかる。

青田が目立つ。
日本は綺麗だ。

すぐに富士川。

大井川は見逃したが、
天竜川は写真を撮った。

水量は豊かだ。
夕方、新大阪に着いて、
そのまま宿泊。

夕食は、ホテルの近くで店を探した。

鉄板焼き・お好み焼きの店｢登美子｣。

カウンターに15人ほどが座れる小さな店。

ふらりと入ったが、
大阪では有名な店だった。

店内には壁一面に写真が貼られている。
野球選手やお笑い芸人など、
著名人の顔が並ぶ。

テレビでも取り上げられる人気の店だ。

相席したお客さんのお薦めで、
店の名物のとんぺいと豚玉のお好み焼き、
イカゲソ焼き。

もちろん生ビール。
それから自家製梅干し入り梅サワー。
これが旨い。

〆にはホルモン焼き。

4つの赤いレンガにアルミホイルの鍋。
そこにホルモンと玉ネギなどの野菜を入れる。

鉄板の上でコトコトと煮る。

煮えたら真ん中からホルモンや野菜を楽しむ。

それをあらかた食べ終わったら、
細めのうどんを入れて、
大量の天かすをのせる。

さらに大量の小葱。

そして店長がじっくりとかき混ぜる。

出来上がり。

ホルモンが甘めのたれと合わさり、
さらに天かすでボリューミーとなって、
実に美味しかった。

大満足して、店長に感謝。

ちなみに店名の登美子は、
店長の82歳のお母さんの名前。

亀谷しづえ商人舎GMと意気投合。

いい店です。
また来ます。

では、みなさん、今週も、
｢今日も商売、
おまんまうまいよ。」

Good Monday!

〈結城義晴〉