小売サービス業のためのナレッジサイト

一昨日の午前中は、
某社の幹部が集団で来社。
社長や商品統括本部長まで。
ちょっと驚いた。

重要な打ち合わせ。

1日以上考え続けて私、
実にいい案を思いついた。
提案します。

ご期待ください。
ご検討ください。

商人舎オフィスそばの新田間川。

横浜駅西口方面。

さて日経新聞の｢大機小機｣
重要な指摘をするのは、
コラムニスト甲虫さん。
｢楽観的となった企業の価格設定｣

日銀短観の｢販売価格｣と｢物価全般｣

日生協news｜
’25年度供給高3兆1054億円1.0％増/購買点数は前年割れ

日本生活協同組合連合会。

事業規模は｢世界最大級の生協｣」
正確に言えば全国連合会として世界最大。

2025年度の全国117主要地域生協の供給高は、
3兆1054億円。
前年比101.0％。

生協では売上高を供給高と呼ぶ。
生協は｢売る組織｣ではなくて、
｢買う組織｣である。

生協全体で買った商品を、
本部が組合員に供給する。

内訳は宅配事業供給高2兆1253億円。
これは100.2％と横ばいだった。

ちょっと意外な気がするが、
利用人数は前年比98.1％、
利用点数は前年比96.5％、
利用単価は前年比102.0％。

店舗事業供給高は9954億円。
これは前年比102.5％。

食品の価格高騰で利用単価は102.2％。
来店客数も累計で前年を超えた。
1人当たりの購入点数は98.4％。

会員生協総組合員数は3109万人。
100.7%。

日本生協連の総供給高は4499億円(101.0％)。
コープ商品事業供給高は3663億円(101.8％)。

生協の宅配は比較的利益が出やすい。
民間のネットスーパーは利益が出にくい。

なのに生協の宅配が0.2％しか伸びていない。
2兆1253億円というスケールは、
漠然と生協の加盟者レベルにおいて飽和なのか。

生協の｢宅配｣には三つの方式がある。
第1が｢班配｣、グループ配達。
昔の生協のやり方。
3〜5人のグループ(班)でまとめて、
1カ所に届ける。
配達料が安い、または無料。

第2が｢個配｣。
個人宅別に配達してもらう。
都市部で主流で手数料がかかる。
不在時は保冷箱に留め置きしてもらう。

これが一番伸びている。

第3がステーション受取り。
組合員が自分で指定場所に取りに行く。
配達料はかからない。
これも都市部で増加している。

｢個配｣はネットスーパーと競合する。
そんな競争状況が見えてくる。

｢2026日本小売業トップ100｣には、
5つの生協が顔を出す。

45位にコープみらい。
124店舗で4334億円の供給高。

54位にコープさっぽろ。
109店舗で3219億円。

69位コープこうべ。
133店舗で2458億円。

77位ユーコープ。
77店、1939億円。

そして95位みやぎ生協。
1463億円、63店。

5生協を合わせた供給高は、
1兆3413億円。
全117生協の43.2％を占める。

生協の世界でも上位寡占が進んでいる。

物価と価格設定に関しても生協ならば、
物価安定に貢献する政策を取るのだろうな。
頑張れ。

〈結城義晴〉

Everyone! Good Monday!!
[2025vol㉕]

2026年第26週。
6月第4週。

FIFAワールドカップ、
日本代表のチュニジア戦の余韻が残る。

商人舎流通SuperNews。

大創産業news｜
2025年度連結売上高は過去最高の7710億円､店舗数5891店

㈱大創産業の2026年2月期決算が発表された。
非上場だから詳細な数値は発表しない。

連結売上高は7710億円、前年比6.5％増。
7000億円台を超えた。

国内4784店舗、海外1107店舗。
世界全体で5891店舗。
221店の純増。

｢DAISO｣を中心に、
｢Standard Products｣と｢THREEPPY｣

3ブランドを国内外で積極的に出店した。

それから月間に1200品目を開発する商品力。

店舗開発と商品開発。

大創産業の快進撃が続く。

オーケーnews｜
’26年3月期営業収益7557億円10％増･経常利益6％増

オーケー㈱も非上場だが、
2026年3月期の決算を発表。

営業収益は7556億7700万円、10.0％増。
二ケタの伸びは凄い。

営業利益は410億円(5.9％増)、
経常利益424億円(6.1％増)。

営業収益対比営業利益率は5.4％、
同経常利益率は5.6％。

既存店売上高は前年比106.4%。
既存店の客数前年比103.9%、
同客単価102.4％。

しかし客単価を構成する買上点数は、
｢課題として残った｣と自己総括している。

期末店舗数は174店。

関東に10店、関西に5店舗を新規出店。
15店舗の純増。

｢かつてない出店数｣とこれも総括している。

最新店は5月26日開業。
大阪府豊中市のオーケー豊中穂積店。

2027年3月期の売上高予算は8297億円、
前年比110.0%。
新店は関東5店、関西7店の12店を計画。

経営目標は、
｢借入無しで年率20％成長の達成」

現預金＋上場有価証券＋運用資産＝1588億円
借入金498億円

したがって、
1588億円－498億円＝正味余裕資金1089億円

10年前に比べると、
店舗数は2倍、
売上高は2.5倍に成長した。

2019年に常温物流の3センターを設立、
2024年に冷凍物流の3センターを立ち上げた。
今後は2027年に冷凍センター、
2028年に常温の関東第4センターを稼働させる計画。

ネットスーパーも現在、30店舗で展開。
2021年の開業以来、最低買物金額は1万円。
この発想は面白い。
｢大量購買してください｣の仕組み。

この2社の決算発表によって、
｢2026日本小売業トップ100｣は、
変更される。

20位 エディオン 7937億円(1180店) 
21位 良品計画 7846億円(1412店)
22位 大創産業 7710億円(5891店)
23位 オーケー 7557億円(174店) 
24位 ケーズHD 7380億円(556店)
25位 しまむら 7000億円(2278店)

7000億円台の6社が入れ替わった。
オーケーの1店平均年商は43億4310万円。

ん～。

商人舎5月号特集は、
｢50億円超｣スーパーマーケット

オーケーは平均で43億円なのだ。

店舗数2倍、
売上高2.5倍。

そしてEveryday Low Priceの根底にあるのは、
Everyday Low Costだ。

これが成長の原動力である。

では、みなさん、今週も。
お客に有利な商いを毎日続けよ。
Good Monday!

〈結城義晴〉

夏至。

冬至から数えて半年。
そう考えると一つの折り返し点だ。

北半球の話だが、
太陽が真東よりも北寄りから昇る。
そして真西よりも北寄りに沈む。

日の出と日の入りの位置は、
北側に偏る。

そして昼の時間が1年で一番長くなる。
夜の時間がもっとも短くなる。

一番暑い日ではない。

逆に南半球の夏至は、
12月21日または22日で、
このときに昼が最も長くなる。

今日はその夏至であるうえに、
父の日。

もう息子も娘も独立している。
それほど大げさに父の日を、
祝ったりしない。

東京新聞の巻頭コラム｢筆洗」

痩蛙(やせがえる)まけるな一茶是(これ)に有(あり)

そう小林一茶の『七番日記』の有名な句。

文化13年、1816年に詠んだ。

句の前書きにある。
｢蛙たたかひ見にまかる、四月廿日也けり」

メスをめぐってオス同士が争う。
繁殖期の｢蛙(かわず)合戦｣

コラム。
｢やせっぽちのカエルに、
おれが味方に付いているぞと、
応援する心がやさしい」

この句の解釈の一つ。

句を詠んだ日が亡き父親の命日に近い。
そこで父親を思っての句なのではないか、と。

｢痩蛙｣を自分に重ねて、
苦労はしているけれども、
自分もこうして生きています。

｢父親を安心させようとしている句なのではないか」

そうかもしれない。

もうひとつ別の解釈もある。

この句の少し前に、
一茶の長男千太郎が生まれた。
晩婚だった一茶の54歳の初めての子。

その健やかな成長を願って、
｢まけるな｣と詠んだのではないか。

千太郎はこの句からまもなくして、
亡くなっている。

父親を安心させたい、
自分も父親として大切な子を守りたい、
励ましたい。

コラムにスト。
｢2組の『父と子』が、
この句の中にいるような気がしてくる」

｢重い役目を背負ったパパさんたちへ。
『父の日』、おめでとう。
そして『まけるな』」

コラムニストは女性なのかもしれない。

さて、
FIFAワールドカップ北中米大会。

日本代表の1次リーグ第2戦。
チュニジアとの戦い。
メキシコのモンテレイスタジアム。

日本時間で日曜日の午後1時。
NHKがBSと地上波で放映。

今日のこの時間の視聴率は、
どれくらいになったのだろう。

森安一監督(57歳)は、
ガラリと先発メンバーを入れ替えた。

久保建英は怪我で欠場、
代わりに伊東純也が先発した。

日本は4分、MF中村敬斗が、
ゴール左サイドのペナルティエリアから、
折り返しのゴロのセンタリング。

それをMF鎌田大地が、
相手DFと競り合いながら、
左足のヒールキックで、
ゴールに流し込んだ。

第1戦オランダ戦と同じように、
偶然のシュートだったのかもしれない。
鎌田はこれで毎試合得点。

しかし完全に相手守備自陣を崩して、
見事な先取点を取った。

31分にはFW上田綺世(あやせ)が、
右サイドのペナルティエリア線上から、
超ド級のミドルシュートを決めた。

リオネル・メッシかキリアン･エムバペか。
相手DFの股を抜いた凄いシュート。
ゴール左サイドに突き刺さった。

後半69分にはMF田中碧から、
上田綺世への中央突破のパスを、
上田はフリックをかけて、
MF伊東純也に繋ぎ、
伊東がGKとの1対1の状況で、
冷静に足元を抜いて3点目。

83分には、伊東からMFの佐野海舟へ、
佐野がきれいにセンタリングを上げて、
再び上田が頭で絶妙のループシュート。

GKと2人のDFの頭の上をふわりと越えて、
ゴール右隅に技ありの4点目。

1試合4得点はこれまでの歴代最多得点。

コーナーキックやフリーキックからしか、
点が取れなかった日本代表が、
多彩なゴールを次々に決めた。

日本中が大興奮。
大満足。

私も声を上げて歓喜した。

日本と同じF組ではオランダが、
スウェーデンに5-1と大勝。

これで日本とオランダが、
1勝1分けで勝ち点4の首位。

次の第3戦は日本時間26日午前8時。
スウェーデンとの対戦。

勝つか引き分けで、
決勝トーナメントに進出できる。

大いに楽しみだ。

父の日のプレゼントとして、
申し分ない。

ジャパンはもう、
痩蛙ではない。

けれど｢まけるなわれら是に有｣と、
応援しよう。

〈結城義晴〉

G7エヴィアンサミット。
G7はGroup of Sevenの略。

6月15日から17日まで開催された。
場所はフランスのエヴィアン。

議長はフランスのエマニュエル･マクロン大統領。

日本語では主要国首脳会議、
あるいは先進国首脳会議と記される。

アメリカ、カナダ、日本、
フランス、イギリス、ドイツ、イタリア、
およびヨーロッパ連合(EU)で構成される。

GDPはアメリカ30兆7671億ドル、
ドイツ 5兆0481億ドル、
日本 4兆4352億ドル。
イギリス 4兆0030億ドル、
フランス 3兆3689億ドル。
それから、
イタリア 2兆5501億ドル、
カナダ 2兆3199億ドル。

合わせると52兆4923億ドルとなり、
世界191カ国の合計117兆9181億ドルの、
44.5％を占める。

G7の首脳とEUの大統領･委員長が、
1年に一度集まる。

それに招待国が参加する。

今回の議長国フランスのパートナー国は、
ブラジル、韓国、エジプト、インド、ケニア。
ウクライナも招待された。

中国とロシアは呼ばれていない。

新たに就任した首脳は、
そのお披露目の場となる。

日本の高市早苗首相がそれだ。

G7は法的･制度的な基盤はもたない。
しかし国際連合の常任理事国が、
実質的に機能していないのだから、
国際的に大きな影響力がある。

ドナルド･トランプは暴走を続ける。
それにブレーキをかけることができるのは、
考えてみるとG7だけとなる。

そう思って眺めていたけれど、
イギリスのキア・スターマー首相も、
ドイツのフリードリヒ・メルツ首相も、
足元がぐらついていて頼りない。

マクロン大統領は今回の主催者でもあって、
きりりとしていた。
イタリアのジョルジャ・メローニ大統領も、
ポジティブな態度に終始した。

カナダのマーク･カーニー首相は、
側近とともに米国当局者と協議して、
かなりの収獲を得た。
カーニー首相。
｢トランプ大統領と複数回会談し、‌
商業的な側面を含む、
幅広​い問題について協議した」

朝日新聞｢折々のことば｣
第3662回。
内容を欠いた思考は
空虚であり、
概念を欠いた直観は
方向を見うしなっている。
〈イマヌエル・カント〉

｢人間の認識には二つの源泉がある。
感覚に与えられるものを直観的に受け取る能力と、
これらを通して対象を概念的に掴(つか)む能力だ」

カントは18世紀ドイツの哲学者。
哲学の歴史を変えた哲学者。

｢直観を欠けば思考は野放図になり、
概念を欠けば直観は偶然に流される」

『純粋理性批判』(熊野純彦訳)から。

概念なき直観は盲目。
直観なき概念は空虚。

カントは言った。
直観だけではうまくいかない。
概念だけでもよろしくない。

両者を協力させることで初めて、
｢認識｣が成立する。

それまでの合理論と経験論を統合させる、
画期的なアイデアだった。

仕事にもゴルフにも、
もちろん政治にも、
カントは生きている。

昨日から千葉県の木更津市。

ホテルに前泊して、
前夜祭の食事はイタリアン。

そして今日は朝一番でゴルフ。
ザ･カントリークラブ･ジャパン。

1989年から続く令和名人会。
久しぶりにレギュラーメンバー。
左から宮本洋一さん、
鈴木國朗さん、新谷千里さん。

天候は雨模様で、
午後には振り出しそうなので、
スループレーにしてもらった。
つまり途中休憩なしで、
18ホールをラウンドする。

このところ研修会続きで、
私は体力も落ちていたのかもしれない。
不本意なゴルフだったが、
それでも実に楽しかった。

宮本プロの圧勝。
鈴木プロが追い上げた。

それでもドライビングコンテストと、
ニアピンコンテストは、
4人全員がそれぞれに獲得して満足した。

宮本プロと私はドラコンとニアピン、
鈴木プロはドラコンを1つ、
新谷プロもニアピンを1つ。

バーディは出なかった。

18ホールをラウンドして、
風呂に入ってから食事。
私は生ビールをいただいて、
ビーフシチューを堪能した。
みなさん、ありがとうございました。

1989年、昭和から平成に変わった年。
結城義晴の食品商業編集長就任の、
記念コンペを開催していただいた。

荒井伸也さんや故杉山昭次郎先生が、
声かけをしてくださって、
多くの執筆者が集まった。

その後から故小森勝さんを中心に、
浅香健一さん、鈴木國朗さんと、
｢名人会｣を始めた。

それから37年。

レギュラーメンバーは変わったけれど、
まだまだ続きます。

よろしくお願いします。

直観を欠けばゴルフの思考は野放図になる。
そしてゴルフのセオリーを欠けば、
直観は偶然に流される。

帰りに道の駅に寄った。
君津市農業協同組合の｢味楽囲(みらい)｣
JAきみつが運営する農産物直売所。

地元農産物と加工品、工芸品、花卉、
それに種苗などを扱う。

伝統在来種の大豆｢小糸在来｣は、
JAきみつが商標権をもつが、
この大豆を使った豆乳や焼酎も、
人気のアイテムだ。

梅雨の中で雨を避けることができた。
充実した1日だった。

今夜は熟睡できる。

またやりましょう。
ありがとうございました。

〈結城義晴〉

イトーヨーカドー大森店。

3階の事務所スペースの一画に、
会見場が設けられ、メディアが集まった。

㈱ヨーク･ホールディングスの業績説明会。

2025年９月１日付けで、
㈱セブン＆アイ･ホールディングスの
連結対象から外れた。

ベインキャピタルが株式の60％を保有する。
残りはセブン＆アイが35.07％、
創業家が4.93％。

セブン＆アイは日米中心に、
コンビニチェーンを展開する世界企業となった。

一方、ヨーク・ホールディングスは、
イトーヨーカ堂、ヨークベニマル、
それにロフトなど専門店を展開する企業となった。

山本恭広編集長が取材に行った。
商人舎流通スーパーニュース編集長。
そして記事を書いた。

商人舎流通SuperNews。
ヨークHDnews｜
’25年度売上高1兆5671億円0.7％減･営業利益503億円

説明会の配布資料はなし。
スライドでの説明があった。

スピーカーは石橋誠一郎社長。

2026年2月期。
売上高1兆5671億円(前期比99.3％)
営業利益503億円(同324.7％)
EBITDA936億円(同153.8％)

小売り事業会社は全社増収だった。

イトーヨーカ堂売上高3％増/営業利益841％増、
ヨークベニマル1％増/3％減、
ロフト8％増/27％増、
赤ちゃん本舗5％/64％増、
THE GARDEN2％増/1891％増。

イトーヨーカ堂は22年ぶりの利益水準。
従業員の意見を集約して、
数千の施策を積み上げた。
施策管理体制が整備され、
実行するための能力開発が進んだ。

さまざまな取り組みを語った。
生産性向上は22年度比で123％。

また、従業員のエンゲージメントスコアが向上した。

会見に立ち会った山本哲也副社長が明かしてくれた。
｢イトーヨーカ堂との人材交流が進んだこともあって、
とくにヨークマートのスコアが際立って上がった」

さらにイトーヨーカ堂とヨークベニマル、
専門店との連携強化が進んだ。

2025年3月オープンのヨークパーク西ノ内。
旧イトーヨーカドー郡山店の大改造。

月刊商人舎では、
昨2025年4月号で取り上げた。
蘇った郡山｢ヨークパーク｣
イトーヨーカ堂がヨークベニマル最強旗艦店に再生された

大髙耕一路ヨークベニマル社長は、
開口一番、語った。
｢世代を超えて集うコミュニティの場｣を、
コンセプトとした。

｢郡山の中心にあって、皆に愛される場所、
笑顔で集まってもらえる場所となることを
目指しました」

核店舗はヨークベニマル西ノ内店。

ヨークパークの施設全体で、
100億円の売上げとなった。

イトーヨーカドー郡山店は50.3億円だった。
だから2倍増。

月刊商人舎は最後に書いている。
｢この商業集積のベースには
『ベニマルさん』と呼ばれるほどの
地域の人々からの信頼がある。
郡山市民の『ライフスタイル』を支え、
進化させていくポテンシャルを感じさせてくれる
『ヨークパーク』である」

その通りになったのだろう。
うれしいことだ。

今後、イトーヨーカ堂は、
コミュニティ型ショッピングセンターに転換して、
テナント管理などの運営は、
クリエイトリンクに移管する。

そしてイトーヨーカドーの店舗は、
フード＆ドラッグに特化する。

石橋社長はヨークHDについて語った。
｢今後の3年間で売上高10％以上の成長を目指す｣

そのための3年間の総投資は1500億円を予定する。
｢85％の1250億円を店舗に投資する」

ヨーク･ホールディングスとしての再上場は、
｢IPOについては現実的に最速で実現したい｣

月刊商人舎6月号。

[特集]
’26日本小売業トップ100
1位イオン､2位セブン､そして98社のダイナミズム

ランキングのトップ10を訂正します。

1位イオン
2位セブン＆アイ･ホールディングス
3位アマゾン･ジャパン
4位ファーストリテイリング
5位PPIH

ここまでは変わらない。

6位ヤマダホールディングス
7位ヨーク・ホールディングス

本文も訂正します。

――第6位は㈱ヤマダホールディングスの1兆6918億円だ。3.9％の伸び。しかし営業利益は162億円で62.2%減、経常利益も200億円で58.4％減。営業利益率は1.0％、経常利益率も1.2％に激減した。期末店舗数は直営957店舗、グループ全体では8774店舗。ボランタリーチェーンのコスモス･ベリーズ2865店などが含まれている。

第7位に㈱ヨーク･ホールディングスが入る。業績発表が6月18日。セブン＆アイの連結対象から外れて最初の決算を迎えた。2月期決算企業ではもっとも遅い発表だった。1兆5671億円――。

今、ヨーク・ホールディングスは、
ランキングのことなど意識してはいないだろう。

企業体質の改革と収益性の改善に、
邁進するに違いない。

ところでこの記者会見のとき、
里見拓也さんが山本編集長に、
わざわざ声をかけてくださった。

里見さんはセブン＆アイ広報部オフィサー。

｢6月号の鈴木敏文さんへのメッセージ、
ありがとうございました」

こちらこそ、お礼を言わねばならない。
ありがとうございました。

合掌。

〈結城義晴〉

東京・晴海で目覚めた。

商人舎バイヤー研修会2日目。
朝8時15分から理解度判定テスト。

中村徹講師と結城義晴の初日の講義から、
記述式の６問。

学んだことをどれだけ理解しているか。
それを自分自身で確認する。
そのために実施する。

ミドルマネジメント研修会でも、
ラスベガスのUSベーシック研修会でも、
同じ目的で、理解度テストを実施する。

それが受講生たちからも、
派遣企業からも好評である。

私も受講者の健闘の様子を見て回る。

9時から2日目の講義が始まる。

午前中の3講座は鈴木哲男講師。
㈱REA会長。

バイヤーのための52週マーチャンダイジングと、
ストアコンパリゾンを講義。

鈴木講師が提唱する｢作・演・調｣のなかで、
商品本部やバイヤーが果たす役割を、
資料をもとに講義してくれる。

とくにストアコンパリゾンについては、
調査資料のひな型を提供してくれて、
そのまま使える調査実施方法を伝授。

3時間の講義に大きな拍手。

ありがとうございました。

先週のミドルマネジメント研修会に続いて、
ツーショット。

昼食後は、結城義晴の最終講義。

初めに理解度判定テストの回答確認。
いつも単に答え合わせをするのではなく、
私の考えを補足する。

中村講師の講義に、
私の視点を付け加えさせていただく。
これも好評をいただいている。

それからバイヤーの基本認識として、
絶対に了解しておかねばならないこと。
｢コモディティ化現象｣

メーカーも卸売業も、
そして小売業のバイヤーも、
コモディティ化現象と闘う。

卸売業と小売業はそれを逆手に取って、
強力なマーチャンダイジングを展開することもできる。
つまりコモディティ化を競争戦略に転嫁するのだ。

それからバイヤーの分析手法の紹介。
SWOT分析とPPM分析。
それからPFグラフの実務への使い方。

さらにバイイングの具体的な行動ポイント。
重要な注意点がある。
これを講義する講師は多くはない。

最後にプライベートブランドの総整理。
私は欧米のチェーンストアの分類を使う。
それはデーモン･ワールドワイドの分類と一致している。

レギュラーブランドの誤解、
そしてコンペティティブブランドの必要性。
それが可能となる条件。

最後の最後はバイヤーの仕事の締めくくり。
バイヤーの情報提供の鍵を握るもの。

ご清聴を感謝したい。

1泊2日の第2回商人舎バイヤー研修会。
工藤澄人さんが仕切ってくれた。
月刊商人舎編集長。

2回目の商人舎バイヤー研修会。

1回目よりも進化したと思う。
鈴木哲男講師はいつも通り、
素晴らしかった。

中村徹講師は前回より数段、
いい講義をしてくださった。

結城義晴も説明の仕方を変えたし、
バイヤーのニーズをさらに掴めたと思った。

今回は卸売業からの参加も増えた。
バイヤーと取引する側だ。

そういった人たちにも、
ベンダーの立場に立って、
多くのレクチャーをした。

ちょっと失礼な話も出たかもしれない。
いつも小売り側から話をしているから、
ベンダーに対する言葉遣いも厳しかったかもしれない。

それぞれが担当している小売業に対しても、
私は辛辣な批評を加えたかもしれない。

けれどリテールとベンダーのWin Winなしには、
顧客に喜んでもらえるマーチャンダイジングは、
絶対に実現できない。

ここにメーカーも加わることになる。
だからメーカーのみなさんのご参加も歓迎したい。

手厳しく指摘した小売業は、
なんとか良くなってほしい。

それが私の真の願いだ。

そのために指摘することは指摘する。

産業の｢ご意見番｣にならねばならないと思っている。
耳の痛いことも率直に語らねばならない。

私の背後には93人の商人舎発起人のみなさんが、
ついていてくださる。

テキストの最終ページに掲載しておいた。
このホームページにも載せてある。
｢商人舎発起人｣

93名の方々のうち、
もう23名の方が亡くなられた。

心からご冥福を祈りたい。

しかしだからこそ、
その発起人の方々に対しても、
私には重い責任がある。

厳しいことを言い続けねばならない。
そして商業の基幹産業化と現代化に、
貢献しなければならない。

受講生のみなさんには、
再びご清聴を感謝したい。

〈結城義晴〉

FIFAワールドカップ2026。
1回戦にスーパースターたちが登場している。

アルゼンチンの10番。
リオネル･メッシ。
天才が集まるワールドカップでも、
図抜けた天才。
歴史に残るサッカープレーヤー。
凄い。

アルジェリア戦。

ワールドカップでメッシ自身初の快挙。
｢ハットトリック｣を達成した。

｢ハット(hat)｣は帽子、
｢トリック(trick)｣は妙技、奇術。

1858年のイギリスで、
クリケットの試合が行われた。
投手のH.スティーブンソンが、
3球連続で3人の打者をアウトにした。
この偉業を称えて帽子が贈られた。
帽子を贈るほどの妙技。
これが｢ハットトリック｣と呼ばれ、
サッカーでは1人の選手が、
1試合に3点を取ることを言う。

日本のJリーグでも1年に9回くらいしかない。
快挙。

それをメッシは、
ワールドカップの初戦であっさりと行った。

メッシは19歳の時に初めて、
この世界大会に出場して、
5回目の前回カタール大会で、
やっとチームを優勝に導いた。

その34歳のころが全盛期かと思われた。

しかし6度目の今回。

さらに上のレベルに達した。

ゲームを見ていて、
メッシだけが一人、
浮き上がっているように感じられる。

別格の存在だ。

メッシの動きはゆったりとしていて、
それでも他を寄せつけない。

そのポジショニングが、
明らかに違っている。

自分の周辺の空間を支配して、
他の選手はその中に入れない。

間合い、身のこなし。

合気道の達人は、
間合いと気合だけで相手を倒してしまう。

メッシのサッカーには、
そんなものがある。

そのうえいつの間にか、
メッシの足元に絶好の球が送られる。

するとゴールキーパーの動きを、
微妙なタイミングで外して、
自然にシュートする。

オフサイドでシュートを決めた瞬間を含めて、
四度、そんなときがあった。

メッシは例外なく、
なめらかな動作でゴールに球をけり込んだ。

いいものを見せてもらった。

ありがとう。

さて今日は東京都中央区晴海へ。
第2回商人舎バイヤー研修会。

大江戸線勝どき駅から会場へ。
梅雨の晴れ間のいい天気。

運河にかかる黎明橋を渡る。

野村雅博さんが道案内。
㈱やまとよ社長。
商人舎のセミナー運営をすべてお任せしている。
信頼するパートナーだ。

研修会場はL stay ＆ grow HARUMI。
その別館アネックス。

その4階にカンファレンスルームがある。

1泊2日のバイヤーセミナー。
初日は10時半から開始。
北は青森、南は九州から参加してくれた。
小売業、卸売業、製造業とさまざま。

第1講義は結城義晴。

初めにコロナ禍で我々が学んだこと。
トレードオフとトレードオン。

それからバイイングはマーケティングだ。
そのMarketingのエッセンスを、
短い時間で語る。

会社のなかでマーケティングは、
どこにどう位置付けられているか。

そしてフィリップ･コトラーの訴える、
マーケティングの本質。

マーケティングの定義とコンセプト。
それからマーケティング1.0から4.0まで。

昼食をはさんで第2講義は、
中村徹講師。
トルティーノ代表。

中村さんはジャスコ(現イオン)出身。
日配のバイヤーなどを歴任。
そしてカテゴリーマネジメントの提唱者、
ブライアン・ハリス氏に直接、その手法を学んだ。
独立後はカテゴリー・マネジメントの
指導に当たっている。

講義はバイヤーの機能と商談実務、
必須の数値管理と計数管理、
そして一つの手法として、
カテゴリーマネジメントの基本。

具体的な事例を挙げながらの、
丁寧な講義。
とくに商品原価の考え方は詳細で、
わかりやすく、有益だった。

3時間の講義が終わると、
受講生からは大きな拍手。

商人舎のバイヤー研修会には欠かせない講師だ。
ありがとうございました。

16時45分から19時まで、
初日の最終講義は結城義晴。
いよいよバイヤーズマニュアルの講義。

まずチェーンストアにおける、
商品部とバイヤーの位置づけ。

バイヤーとマーチャンダイザー。
前者は仕入れ担当、後者は商品開発担当。

ダイエーでは前者をコントローラーと呼び、
後者をバイヤーと呼称した。

そして機能を分けていた。

それから｢商売の基本｣
伊藤雅俊の｢四つのルール｣と、
しまむらの｢仕入れの憲法｣

これが貫かれていなければ、
商品部も会社も成り立たない。

今回の研修会は、
｢バイヤーの精神と技術｣を謳っている。

その精神こそ、
商売の基本である。

それからバイイングの基本。
｢原価｣を知ること。

ここでいう原価とは、
｢丸裸の原価｣。

｢ネットネットプライシング｣と言われたり、
｢ファクトリーゲートプライシング｣と呼ばれたりする。

それから商品の条件。
品揃えの5大原則。

さらに取引先の要件。

商談と情報収集のポイント。
あまり語られないし、
書かれることも少ない内容を、
具体例を交えて講義する。

最後に『ブルーオーシャン戦略』
ERRCアクションマトリックス。
これはバイヤーにとって必須の手法。

そしてバリューエンジニアリング。
ベネフィットとコストの関係の中で、
顧客価値を増大させる5つの手法。

極めて基本となる考え方だが、
今、それが教えられることは少ない。
商人舎バイヤー研修会の特長となる、
重要な原理を披露して、
初日の講義を終了。

午後7時にすべての講座が終わると、
夕食となる。

この研修所の食事は結構、うまい。

食事が終わると全員が部屋に入って、
復習タイム。

この研修所は全員個室制。

それぞれが今日学んだことを、
今日のうちに復習する。

そして明朝の理解度判定テスト。

ウォルマートの合言葉の一つ。
｢サンダウンルール｣

1日が終わるまでに、
問題を解決せよ。

それが理解度判定テストの効用だ。
みんな、ガンバレ。

〈結城義晴〉