小売サービス業のためのナレッジサイト

羽田国際空港を発ってから9時間。

北アメリカ大陸上空。

翼よ、あれがロスの街だ。

到着するとすぐにリムジンバスに乗り込む。
フリーウェイ。

世界最大のモータリゼーション。
そして大きな渋滞。

南に向かってオレンジカウンティ。
そのアナハイム。

エンジェルスタジアム。

やってきました。
アナハイムエンジェルスの本拠地。

私にとっては初めての球場。

大谷翔平がメジャーリーガーになって、
最初に二刀流をはじめた球団。
ありがとうございます。

壁には菊池雄星とマイク･トラウト。
現在は菊池がエース格で所属している。

入り口前の床には名前が彫ってある。

SHOHEI OHTANIの表記が多い。

こちらはマウンド仕様のレンガ。
開幕投手の名前だ。

エンジェルスの巨大な野球帽。
このスタジアムのシンボルだ。

スマホに登録したQRコードを見せて入場。

一気に視界が広がる。

ライト側の外野で菊池が、
ゆっくりとウォーミングアップしている。
今日のゲームの先発投手だ。
おー、ラッキー。

大創産業が一塁側スタンドに、
一部屋確保している。
その絶好のポイントから、
食ベ物をつまみ、酒を飲みながら、
存分に楽しんだ。

プレイボール。

菊池の一投。
しかし今日はあまり調子がよくない。

初回に2点を取られた。
エンジェルスも1回裏、2回裏に、
1点ずつ返してなかなかの好ゲーム。

スタンドも盛り上がる。

バックの通路には、
サンドイッチやハンバーガー、
ビールを売る売店が並ぶ。
エンジェルスグッズも売られている。

菊池は5回に3点を奪われて降板。
残念。

そのあともシアトルマリナーズは、
着々と加点。

大創産業の部屋。
球場側に椅子席があり、
その奥のルームでは、
用意された飲食ができる。

ロサンゼルス到着直後から、
エンジェルスタジアムを堪能した。
ありがとうございました。

7回裏には観客が全員立ち上がって歌う。

｢私を野球に連れてって｣
｢Take Me Out to the Ball Game♫」

この歌を一緒に歌ってから、
私たちは引き上げた。

夜の9時半を回っていた。

それから45分かけて、
ウェスティンホテルへ。

長いながい一日。
お疲れ様、ありがとう。
(つづきます)

〈結城義晴〉

昨夜、福岡から帰ってきた。
心は高ぶり、体はひどく疲れていた。
すぐには眠れなかった。

それでもビールを1缶飲んだら、
いつのまにか寝た。

今朝は起きてから、二度寝した。
やっぱり疲労がたまっていた。

午前中は旅支度をして、
ブランチを食べた。

午後1時半から自宅で、
オンライン会議に出た。

㈱True Dataの取締役会。

毎回、会議の中味は充実している。
取締役はじめ、執行役員、部長も、
みんながよく考えて、
それぞれの知見を活かして、
率直に語り合う。
それがとてもいい。

このところ重要な案件が出ていて、
会社として飛躍のチャンスを迎えている。

ご期待ください。

私はこの件に関しては積極推進派だ。

会議が終わったら支度を済ましてYCATへ。
横浜シティエアーターミナル。

リムジンバスで30分、羽田空港に到着。

そして第2ターミナルの端の国際線へ。

チケットは事前にオンラインで入手していて、
だからトランクを預けるだけ。

そして集合。

大創産業のドジャース応援ツアー。
In San Francisco。

私は現地で店舗視察のときに、
解説をする役目。

参加者全員が紹介されて、
それぞれに挨拶したり、名刺交換をしたり。

顔見知りの経営者ばかりで、
私にとっても楽しいツアー。

それからチェックイン。
私はANAラウンジに直行。

いつものカレーとビール。
それからサラダ。

ANAのカレーはJALのそれとはちょっと違う。
ANAのほうが甘酸っぱい。
JALのほうがちょっと苦くて深い味だ。

どちらも好きだ。

明日は到着したら、
アナハイムのエンジェルススタジアム。
明後日は朝から店舗視察をして、
夕方から懇親会。

そしてその次の日がドジャースタジアム。

さて商人舎流通スーパーニュース。

クローガーnews｜
第2Q売上高346億ドル2.0％増/既存店0.2％増･EC20％増

クローガーの2027年1月期の第2四半期決算。
丁度発表されたばかり。
全米ナンバー1スーパーマーケット。

ロサンゼルス都市圏では、
第1のシェアをもつのが、
そのクローガー傘下のラルフだ。

なんと25.4％の占拠率だ。
2位のアルバートソンが12.2％。
全米2位のスーパーマーケット。

3位のコストコが12.1％。
そして世界のウォルマートは、
第4位で10.1％。

クローガーの第2クオーターは、
346億ドル(（1ドル150円換算で5兆1932億円)、
前年同期比2.0％増。

それほど好調というわけではない。

しかし営業利益は9億7100万ドル(1457億円)で、
こちらは前年同期比12.5％増。

ラルフの成績も全体と変わらないだろうが、
マーケットシェア首位のエリアだから、
3％増から5％増くらいか。

しかし一方で、
eコマース事業の売上高は20％増。

粗利益率は22.4％。
前年同期の22.5％からわずかに低下。
盗難(万引き)被害の増加は頭の痛いところ。
輸送コストの上昇も粗利益率ダウンの要因だ。

グレッグ・フォーランCEOは3点を強調する。
｢店舗でのオペレーション向上、
規律あるコスト管理、
そして収益性の高いECの成長」

店舗オペレーション向上と、
規律あるコスト管理。
見せてもらおう。

ロサンゼルスはトレーダー･ジョーの本拠地だ。
そしてこのエリアではウォルマートに次ぐ5位。

マインドシェアの高い企業が、
84店舗を展開して第5位の5.6％のシェアを占める。

これも楽しみだ。

では、行ってきます。

〈結城義晴〉

福岡アイランドシティ。

ホテルはThe 358UMI。
目覚めると、埋め立て地の流通団地。
遠くに博多湾が見える。

第59回商業界九州ゼミナール福岡。

株式会社商業界はなくなってしまったが、
商業界ゼミナールは同友の手によって残っている。
有難いことだし、すごいことだ。

開会式で米澤房朝さんが、
商業界精神について語った。
商業界九州連合同友会会長。
㈱ヨネザワ会長、ヨネザワグループ代表。

第1講座は結城義晴の講演。
｢商業界精神の現在と未来｣

最初に令和8年熊本地震をお見舞いし、
損得より先に命を守ろう、と訴えた。

それから宮沢賢治の｢雨ニモ負ケズ」
これが商人の心構えであると私は考えている。

そして｢店は客のためにある｣
さらに倉本長治の｢商売十訓｣の解釈。
私独特の見方だが、それを披露した。

そしてピーター・ドラッカーの思想と、
いかに酷似しているかを示した。

それから新保民八の言葉。
｢正きによりて滅ぶる店あらば、
滅びてもよし。断じて滅びず｣

この｢滅びてもよし｣と｢断じて滅びす｣の間に、
一節が隠されている。

｢自ら、変われ｣だ。

自己変革を遂げ続ければ、
断じて滅びない。

私はそう信じている。

最後はいつもの講義の締めくくり。
アメリカ研修の締めくくりでもある。

マザー・テレサの言葉から、
コーネル大学の人間の四要素へ。
まずbehaviorを変えよう。
｢行動･態度｣を変えよう。

誰でも、今すぐにでも、できる。

それがイノベーションを引き起こす。

講演が終わると昼食休憩。
その間に私は販売書籍のサイン会。
『チェーンストア』と、
『店長のためのやさしいドラッカー講座』
お一人ずつ言葉を添えたうえで名前をサインした。
乱筆にて恐縮。

しかし用意した本は完売した。
心から感謝。

昼食は｢むすんでひらいて弁当｣。
10分ほどで慌てていただいたが、美味かった。

そしてパネルディスカッション。
｢私の経営と商業界精神｣

私はモデレーター。
パネリストは三人の同友。

勝山敦さん。
株式会社勝山電気工事代表取締役会長。

山下浩希さん。
染野屋グループ㈱山下ミツ商店取締役会長。

そして原田政照さん。
㈱MHホールディングス 取締役会長。

それぞれに商売十訓との出会い、
どの言葉に影響を受けたか。
それを語ってもらった。

奇しくも勝山さんは今日の朝日新聞に登場した。
半ページほどの｢ツギノジダイ｣
タイトルは｢起死回生『元請け』への転換｣

勝山さんは新聞記事以上のことを語ってくれた。
とくに｢愛と真実で適正利潤を確保せよ｣は、
勝山さんのイノベーションを鮮明に表していた。

山下さんはお豆腐屋さんを継いだ話、
商業界の多くの先輩から教えられた話。
｢創意を尊びつつ良いことは真似よ｣と、
｢お互いに知恵と力を合わせて働け｣。
この二つに力づけられた。

山下さんの人柄が出た語りだった。

そして最後は原田さん。
｢正しく生きる商人に誇りを持て｣
原田さんの｢誇り｣をもてる商人になり、
誇りを持てる会社、店になろう、の呼びかけは、
すべての同友に響いた。

ありがとうございました。

最終講座は梶谷晋弘さん。
株式会社芝寿し相談役。
｢二度とない人生｣
繁栄と衰退の帰路はどこか!

上着を脱いで腕まくりして、
淡々と語り始めたが、
実に説得力のある講演だった。

私、正直、驚いた。

梶谷さんが経営に覚醒した二つの考え方。
｢縁ある人々の物心両面の幸福実現」
そして｢永続的社会貢献」

この二つを貫徹すれば、
必ず｢いい人生｣を送ることができる。

いい講演だった。
どこかで再現したいものだ。

最終講演が終わると、
｢引継ぎ式｣

今回は福岡同友会が主催した。
来年は宮崎同友会の番だ。

こうして商業界ゼミナールは、
引き継がれ続いていく。

ありがとうございます。
心から感謝したい。

全体を通じて私は、
後藤新平の言葉を思っていた。

明治から大正時代にかけて活躍した政治家。
医師でもあった後藤新平。

｢財を遺(のこ)すは下、
仕事を遺すは中、
人を遺すを上とす」

倉本長治のつくった会社はなくなった。
けれど同友という人々は残った。

勝山さんも山下さんも、
原田さんも梶谷さんも。

人を残す。

それが長治先生の遺志である。
ドラッカーの願いである。

ありがとうございます。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!!
[2026vol㊲]

2026年第38週。
9月第3週。

今週は休みなし。

今日、福岡へ。

火曜日は、
商業界九州ゼミナール福岡。
会場は福岡アイランドシティフォーラム。

㈱商業界は2020年4月に自己破産した。
しかし全国の商業者たちが自ら組織する、
同友会は健在だ。

全国でゼミナールが開催される。

その九州連合同友会の1日セミナー。

テーマは、
｢AI時代に入っても､変わらない商人の心」
商売に向き合うすべての人へ

運営委員長は田中好治さん。
博多菓匠 左衛門 代表取締役社長。

第一講座が私の講演。
商業界精神の現在と未来
不易の｢損得より先に善悪を考えよう｣と
流行の｢創意を尊びつつ良いことは真似よ｣を説く

第二講座はパネルディスカッション。
私の経営と商業界精神

ここでも私はモデレーターを務める。

パネリストは三人。
商業界の全国同友会では有名な人ばかり。
山下浩希さん。
染野屋グループ㈱山下ミツ商店取締役会長

商業界で学んだ商いの心を胸に、
｢流されない｣豆腐店を標榜。
移動販売で直接価値を届ける。

勝山敦さん。
有限会社勝山電気工事代表取締役。

倒産寸前の家業を継ぎ、
商業界の学びから元請け体制へ。
職人が直接提案する営業で
3年で売上倍増 7億超を達成した。

そして原田政照さん。
㈱MHホールディングス 取締役会長

商業界の教え｢店は客のためにある｣を信条に、
惣菜事業を創業し、
現場主義と商売十訓を自分事に活かし、
全国400店・売上約300億円の企業に育て上げた。

素晴らしい商人ばかりで、
いい話をしてくださると思う。
私は話を引き出す役目だ。

楽しみです。

よろしくお願いします。

最終講座は、
｢二度とない人生｣
繁栄と衰退の帰路はどこか!
梶谷晋弘さん。
株式会社芝寿し相談役

今でも商業界ゼミナールを堅持してくださる。

心から感謝しつつ、
全力で講義しようと思う。

午後、家を出て、
空港から福岡へ。

夕方到着して、
天神からアイランドシティへ。

ホテルに着いたら暗くなっていた。

ホテルの隣りの商業施設に、
土産物に力を入れたSupermarket。
Food Way。

夜になると客数が激減する。
それでも面白い品揃えだったので、
地元産のアイテムを何品か購入した。

店は客のためにある。
店員とともに栄え、
店主とともに滅びる。

倉本長治先生はいつも厳しかった。
けれどいつも温かかった。

中内功さんも伊藤雅俊さんも、
岡田卓也さんも、
長治先生の前に出ると、
ひどく緊張していた。

私はあの頃のことを思い出して、
明日は謙虚になって話をしようと思う。

長治先生の商売十訓。
第一訓は、
損得より先に善悪を考えよう

これは松尾芭蕉の｢不易｣の教えである。

第二訓は、
創意を尊びつつ良いことは真似よ

こちらは芭蕉の｢流行｣の教えである。

第一訓で不変を説き、
第二訓で変化を薦めた。

不易と流行。
不変と変化。

いずれもトレードオンである。

あちらを立てればこちらが立たず、
こちらを立てればあちらが立たず。
ならばどちらかを切り捨てよう。
それがトレードオフである。

しかしトレードオンは、
あちらを立ててこちらも立てる。

ひどく難しい。

しかし私たちはそれができる。
先輩たちはそれをやり遂げてきた。
今回のパネラーのみなさんも、
それを成し遂げた。

難しいから面白い。

商業界精神とは、
トレードオフをはるかに超えた、
トレードオンの思想なのだ。

では、みなさん、
今週も、あちらを立ててこちらも立てよう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

商人舎流通スーパーニュース。

Weekly Review｜
バナー転換の改装､異業種のアパレル強化進む

山本恭広流通スーパーニュース編集長が、
週末に1週間のニュース投稿をまとめて執筆する。

｢店舗｣と｢新商品｣のニュースが多かった。
それぞれ23.7％。

小売業に関するニュースは、
新店、改装店か新商品に関するものが多い。

自動車雑誌の一番のニュースは、
新車情報だ。

次いで｢CSR｣が多かった。

｢熊本地震｣｢千葉豪雨｣の被災地へ、
多くの企業から寄付が寄せられた。

今回は｢M&A･システム｣のニュースが8.5％。

㈱ライフコーポレーションが㈱アルビスに、
株式公開買い付けを敢行した。

買い付け期間は9月9日から、
11月10日までの40 営業日。

決済の開始日は11月17日となる。

三菱商事はアルビスの筆頭株主で、
16.62％を保有するが、
TOBに応募しない。

最終的にはライフがアルビス株式83.38％を保有し、
三菱商事が残りの16.62％を保有する。

これによって、
首都圏、近畿圏の二眼レフ経営のライフが、
中部・北陸圏に足掛かりをつくる。

そして1兆円の年商に迫る。

M&Aのニュースは増えると思う。

一番多かった｢店舗｣のニュースは、
3つの特徴があった。
⑴新店出店および既存店の改装
――万代東岸和田店(大阪府)、デリシア辰野店(長野県)
⑵専門店の小型化
――ハンズ自由が丘店(東京都)、出雲ロフト(島根県)
⑶商業施設の活性化
――イオンモール八千代緑が丘(千葉)
イズミのゆめタウン出雲(島根)
ユニバースのラ・セラ東バイパスSC(青森)

異業種によるアパレル強化のニュース。
セブン-イレブン･ジャパンとファミリーマート、
そしてワークマン。

小売業界は動いています。

速く動けばいいというわけではありません。
しかし少しずつ動いていって、
しばらくするとかなり動いている。

そんな印象でしょうか。
1週間でもいろいろな動きが見えてきます。

さて、沖縄県知事選挙。
古謝玄太氏が当選を確実にした。

玉城デニー現知事は敗戦の模様。

難しい問題だ。
しかし県民がこれまでの知事の政治に、
足りないところを実感していた。

それが結果となった。
SNSの誹謗中傷問題もひどかったようだ。

しかし塩野七生『ローマ人の物語』。
｢勝利とは、
自ら勝ち取るものではない。
敵から恵んでもらうものだ｣

古謝陣営はそれだった。

それでも沖縄の現在は、
悩ましい。

知事が変わっても、
良くなる兆しはない。

新潟日報のコラム｢日報抄」

｢疲れ切って故郷に帰ってきた君が、
どんな苦悩を抱えているかは分からない。
耐えきれないストレスをため込んでも、
誰かのせいにすることもなく、
ひたすら自分を責める姿を思い浮かべてしまう」

｢打開策を探してできることをしてきたはず。
そんな自分を肯定できるようになってほしい」

心理学者のV･E･フランクルの著書。
『それでも人生にイエスと言う』

ユダヤ人のフランクルは第２次大戦中に、
家族でナチスの強制収容所に送られ、
妻も両親も失う。

無数の死や暴力、飢餓が
当たり前の日常だった3年を過ごし、
生還した。

フランクルは収容所生活を経て、
生きるか死ぬかさえ
他人に決められてしまう環境にあっても、
人生を意味あるものにするかは、
その人に委ねられていると考えるようになる。

｢本人が諦めなければ、
心の自由は奪われはしない｣と。

｢生きる意味を失いかけたとき、
生きることは義務なんだと
受け入れる態度も大切だ」

作家の山口路子さんの『逃避の名言集』。
｢義務と考えれば困難に立ち向かえるように思う。
『希望を抱け夢をもて』という言葉より心に染みる」

その最終章。
｢逃避するのも生き抜く力だ｣
そして締めくくる。
｢まちがいとか正しいとか
そんなのは人生にはない。
あるのはただ、
その人ひとりの生き方なのです」

沖縄の人たちも、
そして私たちも、
あるのはただ、
自分の生き方である。

〈結城義晴〉

月刊商人舎9月号。
いい表紙です。

今月の｢このひと・の・このひとこと」

土谷美津子さんの｢ひとこと」、とてもいい。
イオン㈱副社長･イオントップバリュ㈱社長。
8月27日の下期価格政策記者会見より。

｢より安い商品や割安な大容量パックへと、
7割が買い方を変えている」

それから㈱コノミヤ社長の芋縄隆史さん。

『プリティ・ウーマン』という一本の映画。
｢あれが私の考え方の原点」
｢金儲けだけが目的の話は正直、気が乗らない」

｢儲かるとわかっていても
『大義』がなければやらない。
それが『心のM&A』です」

芋縄さん、ロマンティストです。

｢この･ひとこと｣
毎月、楽しみにしてください。

それからいつものように、
編集後記を紹介しよう。
どんな雑誌でも編集後記は人気です。

編集者やスタッフの｢地｣の部分が出てきて、
それが魅力的なこともある。

それなのに｢後記｣を載せない雑誌がある。
私には信じられない。

商人舎9月号[編集後記]

1978年9月、ロサンゼルスとサンフランシスコ、10日間の旅。故渥美俊一先生のご招待。四六時中、帯同して直接指導を受けた。その2カ月後、故高山邦輔先生と一緒にロス→カンザスシティ→シカゴ→ニューヨーク→サンフラン、2週間で全米を巡った。あれから48年。アメリカは私の道場だ。「四大都市圏の歩き方」。堪能し、活用してほしい。ところで米国には新聞折込チラシはない。それなのにトレーダー・ジョーの｢Fearless Flyer｣は｢超｣のつく優れ物。佐藤勝人さんに｢チラシ研修会｣で熱弁をふるってもらう。今月号はその予告編。10月14日・15日。みなさん、ご参加ください。(義)

MLB初観戦は2005年のNYメッツ戦のシェイスタジアム。売店の売り手は夫婦揃って牛乳瓶の底眼鏡。厳格なIDチェック、パスポートはホテル、ビールを売ってくれない。苦し紛れの国内運転免許証提示、「意味が分からん｣と取り付く島ナシ。初めて気づいた｢免許証の生年月日は和暦だけ」。「あら～」。めげずに格闘数十分、購入。翌年も行ったら老夫婦は同じ売店にいた。（工）

今夏、LAに弾丸旅行する友人が多かった。まさに｢大谷詣で」。口を揃えて｢行けるときに行く、見られるときに行く」。秋のアメリカは商戦とポストシーズンと見どころが多い。(恭)

9月号恒例のアメリカ特集号。時期的な要因も相まって否が応でも｢9.11｣を思い出す。四半世紀が経過してもなお、終わりの見えないアメリカと中東問題の根深さに辟易する。(綾)

夏の英国のカントリーサイドは空の青、雲の白、小麦畑の黄色、牧草の薄い緑、森の濃い緑が続く。点在する村の家もレンガの茶色か石の灰色。余計な色がない。ロンドンから北へ50km、ほぼ同じ景色が続く。そこに時々、草を食む牛か羊が登場するのだ。(磯)

４大都市圏には何度も行った。それはきっと、幸せなことなんだろうな。でも観光したのは30歳の時のニューヨークだけ。あとは仕事。ん～。(亀)

さて、朝日新聞一面｢折々のことば｣
第3715回。

鷲田清一さんが毎日、
時局に合った言葉を探してくれる。

｢嘘(うそ)は、向こうから
巧妙にやってくるが、
真実は、
自らさがし求めなければ
見つけられない」
〈林 木林(はやしきりん)〉

｢次の王の座を狙うライオンは、
民に慕われているライバルを蹴落とすべく
根も葉もない噂(うわさ)を流す｣

｢『～って聞いたよ』と民は、
確かめもせず拡散する｣

｢ライオンの画策は功を奏すが、
国は朽ちた」

｢そんな事態を招いたのは
『考えない、行動しない』みんなという存在だ」

林 木林は山口県生まれの女性詩人・絵本作家。
絵本『二番目の悪者』(絵/庄野ナホコ)から。

アメリカ合衆国も日本国も、
｢考えない、行動しない｣という罪によって、
朽ちていく。

それはなんとか、
避けねばならないと思うし、
避けることができると思う。

現時点の世界ではこのライオンは、
不思議なことに女性であることが多い。

9月6日投開票のドイツ州議会選挙。
東部のザクセン・アンハルト州で、
極右政党｢ドイツのための選択肢(AfD)｣が、
過半数に届きそうな支持を得た。

そのアリス・ワイデル共同党首は女性政治家。

フランスの極右政党は国民連合(RN)は、
マリーヌ・ルペンさん。
来年春のフランス大統領選で勝利する勢いを見せる。

イタリアのジョルジャ・メローニ首相は、
右派政党｢イタリアの同胞(Fratelli d’Italia/FdI)｣の党首。

そして日本の高市早苗首相は、
自由民主党の右寄りの総裁。
自分でも認めている。

どんな背景があるかのはわからない。
｢極右｣なる呼び方も、
必ずしも妥当かは疑問の余地もある。

ドイツのAfDは、
ナチスを信奉しているらしいし、
それ以外の党首たちも時代に対して懐古的だ。

しかし私たち国民一人一人が、
どんな国、どんな時でも、
真実を自らさがし求めなければならない。

｢考えない、行動しない｣の罪を、
犯してはいけない。

〈結城義晴〉

商人舎ミドルマネジメント研修会。

第27回、修了しました。

ご参加、ありがとうございました。
ご派遣、ありがとうございました。

成果を出してください。

マネジメントとは、
成果をあげることです。

マネジメントとは、
人の強みを生かすことです。

ミドルマネジメント研修会は、
知識商人の道場です。

そして知識商人の養成は、
私の使命です。

ライフワークです。

そのために私自身が知識商人としても、
もっともっと成長しなければなりません。

かつて私は、
｢商人の魂を持ったジャーナリスト｣を、
名乗っていました。

しかしそれだけでは足りない。
そう考えています。

まだまだ学びます。

佐藤一斉の｢言志四録｣
少(わ)かくして学べば、
すなわち
壮にして為すこと有り、
壮にして学べば、
すなわち
老いて衰えず、
老いて学べば、
すなわち
死して朽ちず。

私はまだ第二段階です。
壮にして学べば、
すなわち老いて衰えず。

これです。

今日は横浜商人舎オフィス。
少しゆっくり出社。

そして月刊商人舎9月号を手に取る。

何とも言えない気分です。
紙とインクの匂い。

活字と写真とイラスト。
デザイン。

この気分は1977年4月末日。
私が初めて雑誌にかかわって、
刷り上がったものを手にしたとき。
『販売革新』1977年5月号。

ああ、あれから49年。
来年は私の雑誌編集者50周年となります。

そのけっこう長い経験の中でも、
現在の商人舎はとりわけ美しい雑誌です。

この雑誌を携えて、
電車や新幹線に乗っていても、
ちょっとカッコいい。
飛行機の中で読んでいても、
姿がいい。

そんな印象の雑誌。

内容はかつての㈱商業界の、
月刊販売革新と月刊食品商業、
それに月刊商業界を融合させて、
現代化した雑誌。

イメージとしては、
流通業界の｢Harvard Business Review｣

誇りがもてる雑誌。

しかしまだまだ、です。

さて今月号。

特集｢’26アメリカの歩き方」
US-Retail四大都市圏ガイドブック

来週、私はロサンゼルスに行きますが、
その時にもバスの中で説明に使います。

みなさんも、
ニューヨークやサンフランシスコ、
ダラスを訪れるときには使ってください。

それぞれのエリアの市場シェアランキングは、
必須の知識です。

たった1店を見るときにも、
この店を運営する企業は、
たとえばロサンゼルスで、
ラルフはこのエリアで25.4％の占拠率、
店数は187店とわかる。

さらにこの都市圏全体のグロサリー売上高が、
表に記載されているから、
この企業の売上高、1店当たりの売上高も、
大まかではあるけれど類推することができる。

知恵を出しながら、
雑誌のデータを使ってみてください。

今月号の[特別企画]は、
｢佐藤勝人の誌上研修会｣
｢盆チラシ｣撫で斬り!!
16社16枚を一気呵成・怒涛分析

実に痛快。面白い。役に立つ。

仲間と一緒に読んでください。

それから緊急開催。
商人舎｢チラシ研修会」

参加する人は、
自分の会社や店のチラシを持参してください。

佐藤勝人講師が、
改善、改革の具体的な指導をします。

そしてあなたの会社のチラシが変わります。
｢集客力｣が高まり、｢売上げ｣が上がります。
｢店の信頼｣が生まれます。

開催は10月14日(水)15日(木)。

ご参加を検討してください。
できれば2人以上の参加がいいでしょう。

すでに次々に申し込みが入っています。

最後に[Message of September]

しかし品質は落としてはならない。

アメリカ合衆国は過去に三度、
凄いインフレに陥ったことがある。
第1は1920年6月の23.7%のインフレ。
第一次世界大戦後の供給混乱と需要急増のためだった。

第2は1947年3月の20.1%。
今度は第二次世界大戦後の価格統制解除によって、
抑え込まれていた価格調整が一気に進行して、
物価が跳ね上がった。

そして第3は1980年3月の14.8%。
イラン革命後の第2次オイルショックと、
それにインパクトを受けたスタグフレーションの頂点で、
インフレ期待が経済全体に組み込まれて長期化した。

そのあとは2022年6月9.1％。
まだ記憶に残るCOVID-19パンデミックと、
ロシアのウクライナ侵攻によって、
40年ぶりのインフレーションが起こった。

そして今、2026年5月の4.2％。
ドナルド･トランプの無差別相互関税と、
2月28日のイラン攻撃が原因だ。
スタグフレーションの脅威は消えない。

アメリカのチェーンストアの歴史は、
このインフレとの闘いであると断じてよいだろう。
そして最初で最大の1920年のインフレのとき、
シアーズ･ローバック社は銀行から救済を受けるほどだった。

このときジュリアス･ローゼンワールドが会社を救った。
ローゼンワールドは私財2100万ドルを担保に差し出し、
中興の祖たる役割を果たして、
全米一、世界最大のチェーンストアを構築した。

このローゼンワールドの三つの信条。
第1は仕入価格を下げることによって販売価格を下げること。
仕入価格は大量仕入れと現金仕入れによって下げること。
しかし品質は落としてはならない。

第2は販売経費を下げることにより､販売価格を下げること。
商品を生産者から消費者へ移動させる経費を、
絶対的に実現しうる限りの最小限にまで節減させること。
しかし品質は落としてはならない。

第3は一つ一つの品目に関する利益は少なくして、
しかも販売品目の増加と販売量の増加によって、
総体の利益を増大させること。
しかし品質は落としてはならない。

ローゼンワールドの信条のエッセンスは、
｢利は元にあり､内にあり､売りにあり｣である。
しかし忘れることが許されないのは、
｢品質は落としてはならない｣である。

ウォルマートもクローガーも、
トレーダー・ジョーもウェグマンズもHEBも、
｢利は元にあり､内にあり､売りにあり｣である。
そして｢品質は落としてはならない｣である。

〈結城義晴〉