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Everybody! Good Monday!!
[2026vol㉞]

2026年第35週。
8月も、もう第4週。

横浜市立の小中学校の夏休みは、
8月26日(火)まで。

私のころはずっと8月末日までだった。

生徒たちは今、宿題に追われているのだろうか。

クスノキは元気だ。

空は青いし、雲は白い。

私たち商人舎一同は今、
月刊商人舎9月号の執筆と、
依頼されたシリーズ単行本の編集、
ミドルマネジメント研修会のテキスト制作に邁進。

私は懸案の単行本の執筆に難儀している。
いいものを書きたいと思えば思うほど、
金縛りにあったように筆は進まない。

毎日ブログを書き、
セルコレポートの連載も仕上げ、
月刊商人舎の原稿を執筆する。

そのうえで単行本。

大作家のようにホテルに籠って、
集中して書かねばならないのかもしれない。

8月末だというのに、
仕事は大量に押し寄せてくる。

久しぶりに｢ほぼ日｣の糸井重里さん。

毎日、コラムを執筆している。

｢ぼくだけの秘密の理論｣

｢ただし、まちがってます｣と言ってから披露する。
｢確率2分の1｣の理論。

――サイコロを振るとき、
ある特定の数字を望んだとしても、
それが出る確率は6分の1です。

――ふたつのサイコロを振る場合は、
もうちょっと複雑で、
7の目が出る確率が6通りもあって
最も高いのですが、
2と12の目は、それぞれ1通りしかないので
確率は低い。

――それでも、
じぶんの望んでいる数字があった場合、
それが仮に｢3｣だとしたら、結果は、
｢3｣が出るか｢3｣が出ないかどちらかです。

――｢出る or 出ない｣の2つに1つなので、
これを｢確率2分の1｣と決めるのです、
じぶんだけで。

ほんとに自分勝手だ。

――この｢理論(?)｣は、
まちがいだとわかりますよね。
それでも、サイコロをカチャカチャさせて、
振る直前まで、｢確率2分の1｣と念じるのです。
外れることもあるし、当たることだってあります。

要は念じること。

――ぼくは、この考え方を、
サイコロを振る場合以外でも、
けっこう(ひとりで密かに)｢使っている｣のです。

――サイコロを振るのに近いような
偶然性(わからなさ)が、
いろんな場面でよくあります。
そのときに、みんなと相談しているじぶんとは別に、
結果は、「当たった｣場合と｢それ以外｣のどちらか、
と思うようにしているのです。

なるほど。

――当たったら、
それなりの次の状況に進めます。
ハズレても、次にどうするかを考えるので、
どちらにしても、その場で
すべては終わらないのです。
｢そっか。次、行こう｣になります。

糸井重里の真骨頂。
――そのプロセスで、
元気をなくすことのほうが怖いのです。

――重要な場面で、
そういうことは言ってませんが、
これは科学の話ではなく、
心のありようの問題なのです。

心のありようで、
｢確率2分の1｣となる。

商売というのは、
この｢確率2分の1｣がよく起こる。

元気をなくすことの方が怖い。

やってみて、
良くなかったら、
やめる。

そしてまた違うことを、
やってみる。

｢2分の1｣、｢2分の1｣で、
やり続ける。

確率を考えて、
｢6分の1｣か、と思いながらやるより、
2分の1、2分の1で、
やり続けることの方が大事だ。

朝日新聞｢折々のことば｣
今日の第3702回。
人間、悩むか、
はらはらするか、
どちらかはしなければ
ならないのだ。
〈なだいなだ〉

｢極端な放任も極端に厳しい躾(しつけ)も、
子供には歪(いびつ)な環境だ」

｢どちらが正しいかでなく、
その間でどう平衡をとるかが肝要だ」

なだいなださんは作家で精神科医。
2013年に83歳で亡くなった。
その『教育問答』から。
1977年発刊の中公新書。

｢子供が自分の思うようにならないと悩むのも、
放っておけばこの子がどんな人間になるかと
はらはらするのも、ともに苦しい」

｢それより子供は教育次第でどうにでもなる
という思い込みから自由になるのが先だ」

私は子どもも部下も学生も、
｢邪魔をしないこと｣をモットーとして接する。

良いか、悪いかはわからないが、
ずっとそれでやってきた。

悩むか、はらはらするか、
それぞれが体験すればいい。

私も悩むし、はらはらもする。

では、みなさん、今週も、
やるか、やらないか、
それは｢確率2分の1｣だ。

Good Monday!

〈結城義晴〉

なぜか樹木は天に向かって、
まっすぐに立っている。

最近、スーパーマーケットのトップに会うと、
みんな、何らかのかたちで、
｢消費減税への対応｣を考えている。

高市早苗首相は食料品の消費税率を、
2027年4月から2年間限定で、
現行の8%から1%へ引き下げることを表明。

チェックスタンドの変更など、
もう準備を始めねばならない。

しかし根本の問題はまだ、
すっきりと解明されていない。

日経新聞｢大機小機｣

異なる識者が別々の視点から、
その問題点を指摘する。

｢消費減税､サイは投げられた」
コラムニストは与次郎さん。

いきなり問う。
｢それで日本は良くなるのか」

｢消費税率を下げるのは
物価高で困窮している人たちを支援するためだが、
減税で最も恩恵を受けるのは
消費額が大きい富裕層だ」

｢最大の問題は、
『社会保障国民会議』という
大きな看板を掲げた会議を
立ち上げたにもかかわらず、
消費税が支える社会保障について
全く議論しなかったことだ」

｢高市首相が敬慕する安倍晋三元首相は、
財務省嫌い、消費税嫌いだったが、
結局消費税を5%から10%へ引き上げた」

1989年4月、
竹下登首相が3％の消費税を導入。
バブル崩壊の寸前だった。

1997年4月、
橋本龍太郎総理が5％に引き上げた。
金融危機が起こった年だ。

安倍晋三首相は2014年4月に、
消費税率を8％に上げ、
2019年10月には10％に引き上げた。
このとき食料品は軽減税率を採用した。

コラムニスト。
｢少子高齢化が進行する日本社会で
医療、介護、年金などの
社会保障制度を支えるためには、
消費税の税率を上げる必要があることを
十分に理解していたからだ｣

1961年に国民皆年金・皆保険の制度が導入された。
それは安倍総理の祖父･岸信介元首相だった。
安倍さんの頭の中にはそれもあった。

｢民意が減税に流れやすい中で、
社会保障を支えるために歴代の首相は、
小石を積み上げるようにして
消費税率を上げてきたのである」

自民党政権は消費増税のたびに苦難に遭い、
選挙で負け、内閣が潰れた。

高市政権と高市早苗首相は、
｢消費税率の引き下げは選挙公約｣を繰り返す。

しかし、
｢社会保障制度に関する大局観を
全く持たないという意味で、
まさに『特異点』だ｣

そして言う。
｢政権の前に立ちはだかるのは
『市場の力』だけである｣

その通りだ。

｢消費税率引き下げを表明した日に、
円安が進むことは許されない」

｢だからこの日に合わせて、
為替市場への介入が行われた」

だが今回の日米協調介入の効果は、
一時的なものだった。

｢『次の世代』のことを忘れた政策の射程は、
『今日』なのである」

高市政権は、金利より、
名目経済成長率を高くすることで、
債務残高のGDP比率の引き下げを目指す。

コラムニスト。
｢これはもともと
ギャンブルである」

｢今回消費税率を引き下げることにより、
政府は市場相手のギャンブルに勝利する確率を
自ら下げることになった」

消費減税はギャンブル。
手厳しい指摘だ。

一方、おなじみの隅田川コラムニスト。
｢物価の実態が問う消費税減税｣

｢消費者物価は2022年以降、
ほぼ一貫して2%を上回って推移してきた」

｢しかし、その主役は入れ替わっている」
物価の推移の主要因が変化している。

経済学者らしく時代区分をして、
その主因を明らかにする。

[第1期]22年から23年前半。
輸入エネルギー価格の上昇が、
物価上昇を引き起こした。

[第2期]23年後半から25年前半。
コメなど食料品の価格上昇が中心だった。

そして[第3期]25年後半以降。
再び輸入エネルギー価格の上昇が、
主役となっている。

25年の参院選では、
第2期の物価上昇を背景として、
消費税が大きな論点になった。

この流れが引き継がれ、
今回の減税策が打ち出された。

｢物価の実態は第3期なのに、
第2期型の政策が
実行されることになる」

食料品の消費税減税は、
かねてから問題が指摘されている
⑴社会保障財源が損なわれる
⑵富裕層が相対的に大きな恩恵を受ける
⑶景気刺激効果は小さい

これに加わった問題点が、
⑷政策手段が物価の実態と大きく乖離(かいり)している

世の中の議論。
否定論は｢財源が不明確だ｣
肯定論は｢公約だから実行すべきだ｣

隅田川さん。
｢しかし、これだけ多くの問題があるのだから、
財源が明確になればやってもいいとは言えない」

｢公約だったとしても、経済が変化し、
政策の意義がなくなったのだから、
公約にこだわることの方が誤りである」

そう、公約にこだわる方が間違いだ。

｢今回の減税は
やらない方がいいとしか
言えないように思われる」

2027年4月の消費減税への準備を整えつつ、
動静を見据えていかねばならない。

〈結城義晴〉

夏の甲子園決勝。
智弁学園和歌山高校と、
高崎健康福祉大高崎高校。

長い名前の高校が残った。

実にいいゲームで、
追いつ追われつ。

結局、打棒の和歌山が、
4対3で勝利した。

おめでとう。

横浜高校の織田翔希投手を打ち込んだし、
すべてのゲームで実力を発揮した。

部員40人の甲子園では小所帯。

その少ないメンバー同士の、
互いのコミュニケーションが良かった。

47歳の和歌山の中谷仁監督。
1997年の夏の甲子園で、
智辯和歌山主将で捕手。
チームを優勝に導いた。

阪神タイガースから、
ドラフト1位指名を受けて、
プロ野球選手となった。

プロとしては苦労の連続。
それが高校野球の指導に生きている。

下半身をしっかり鍛えた野球小僧ばかり。
おめでとう。

2026年の夏が終わった。

さて、日経新聞夕刊のエッセイ。
｢プロムナード」

田中功起さん。
栃木県出身のアーティスト。
東京造形大学客員教授、
京都市立芸術大学准教授。

タイトルは、
｢イオンモールと地震」

｢7月28日に起きた熊本地震から
もうすぐ1カ月になる｣

｢日本全国にあるイオンモール。
旅行先でも便利だけど、
普段も子どもを連れてよく行く場所だ」

著者には小さな子どもがいる。

｢イオンモールは、子どもができてから、
何回行ったかわからないぐらい、
無限に利用している」

有難いお客さまだ。

田中さんはショッピングセンターの便利さを語る。
｢スーパーだけでなく、
100円ショップやドラッグストアもあるから、
日々の買い物には困らない」

商業集積の効用。

｢まして走り回れる子どもの遊び場もあったりする」

｢フードコートは、
僕や妻が食べたいものと
娘が食べたいものが異なるとき、
ちょうどよい折衷案になる。
娘はうどん、妻はラーメン、
僕はカレーという具合に」

これはショッピングセンターのフードコートの効用。

｢どんな子どもも好きな定番のお店が
必ずあるのもうれしい。
旅先でも便利だ」

田中さん一家は京都に住んでいる。

｢京都には、イオンモールKYOTO、
イオンモール京都五条、
イオン京都洛南ショッピングセンターなどがあるが、
自宅から同じぐらいの距離なので、
ほとんどローテーションで利用している｣

何度も言うけど、有難いお客さまだ。

その田中さん。
｢イオンモール熊本の爆発後の店内を
ドローン撮影した映像を見る機会があった」

｢瓦礫の量がすさまじく、震災の現場というよりも、
戦争の爆撃跡のようにも見える」

｢イオンモールの内装や空間デザイン、
お店の構成は、どこも同じようなものだ。
だから、イオンモール熊本に
繰り広げられる災害の風景が、
奇妙なことに、普段僕らが使う
イオンモールと重なって見えてくる」

そうそう。

｢まるで、いつも行くイオンモールで地震があり、
爆発が起こったかのように感じられるのだ」

｢それでひどく動揺してしまった」

全国の国民も同じ既視感をもったに違いない。

｢保育園で地震のことを聞いたのか、
『京都は地震がないかな？』と娘が聞いてくる。
『イオンモールは大丈夫かな』と
たたみかけるように聞いてくる」

｢僕が感じたように、
京都のイオンモールと熊本のイオンモールは
娘の中でも繋がっている」

これこそチェーンストアの効用だ。

｢家ではあまりテレビを見ないから、
ニュースなどで流れる壊れたイオンモールを
彼女は見ていない」

｢それでも娘にとって、地震の記憶は
イオンモールと結びついていくのかもしれない」

あまり意味を持たせないエッセイだが、
チェーンストアの本質を語っている。

自分が通っている店と同じチェーンの他の店も、
自分の店と思ってくれる。

だからチェーンストアは、
すべての店が精いっぱい、
自分の顧客にご奉仕しなければならない。

それが相乗効果を発揮して、
そのチェーンストアのアイデンティティとなる。

セブン-イレブンは日本国内2万1956店で、
アイデンティティを発揮している。

ウォルマートは米国内5212で、
ウォルマートの威力を発揮している。

地震が起こったときなど、
それらのアイディンティティの信頼性が、
その企業の評価のベースになる。

今回のイオンモールは、
そのことを実証しつつあると思う。

〈結城義晴〉

横浜商人舎オフィス。

夕方からリアル会議。

まず商人舎のメディア全体の改革について。

商人舎は3つのWebメディアをもっている。
第1がこのブログを中核とした、
公式ホームページ。

第2が、
商人舎流通スーパーニュース。

そして第3が、
月刊商人舎のwebページ。

それらの関係性をどう高めていくか。
さらにもっとわかりやすくて、
ポジティブなページのつくり方はどんなものか。

さらにこの3つのメディアと紙の商人舎に、
広告を増やしていくにはどうしたらいいか。

そんなことを話し合った。

そのあとで月刊商人舎9月号の最終打ち合わせ。
楽しみにしてください。
毎年9月号は｢America特集｣です。

今年は新しい趣向を用意しています。

会議を終えてみんな資料作成、
テキストづくり、
そしてそれぞれに原稿執筆。

単行本も進行しています。

少数精鋭で、多様な仕事をこなしている。

みなさん、商人舎にご期待ください。

さて、岸恵子さんが亡くなった。

際立つ国際派女優にして、
ジャーナリスト、エッセイスト。

93歳、老衰。

私の好きな女優さんだ。

｢卵を割らなければ、
オムレツは食べられない」
フランスの映画監督イブ・シャンピの言葉。

その通りの生き方をした。

｢君の名は｣の｢真知子｣役で、
国民的スターになった。

パリに生活を移して、
シャンピ監督と結婚。

さまざまな映画に出演し、
後年は文筆家でもあった。

エッセーの一文。
｢はばかりながらこのわたくし、
役者風情の末席けがす、
金波銀波のヨコハマ生れ、
タダの芝居は打ちませぬ」

見事。

ご冥福を祈りたい。

商人舎流通スーパーニュース。

ウォルマートnews｜
第2Q営業収益1879億ドル6%増/EC23%･広告38%増

2027年1月期の第2四半期決算。

営業収益は1879億3700万ドル、
1ドル150円換算で28兆1906億円。
前年同期比5.9%増。
為替変動を除いた実質ベースで5.1%増。

悪くない成績だ。

営業利益は93億8300万ドル、同1兆4075億円。
28.8%増でこれもいい実績。

しかし純利益は63億6600万ドル、9549億円。
こちらは同期比9.4％減。

保有する株式等の評価損が要因。

グローバルEC売上高は前年同期比で23%増。
ネット販売は絶好調。

また、メディア・広告事業も、
世界全体で38%増。

ジョン・ファーナーCEO。

｢ECにおける継続的な成長は、
価格・スピード・利便性を備えた、
幅広い商品群が顧客に支持されている証拠です。
ウォルマートではすべてが手に入るのですから」

しかし日経新聞の記事では、
｢ウォルマート株9%急落」

こちらは株価の動静を報告した。

｢成長鈍化を嫌気し、株価は20日、
前日終値に比べ9%超下落した」

もともとウォルマートは、
その社会的影響力に比べて、
そんなに株価が高い企業ではない。

それでいい。

｢この日のダウ工業株30種平均採用銘柄で
下落率トップだった」

以下の表現が皮肉だ。
｢ウォルマートはこれまで、
インフレによる景気鈍化を嫌う
トランプ米政権の要望に添う形で
食品などの価格上昇を抑える方針を
公言してきた」

｢こうした経営戦略に対して、
市場から疑念の見方が強まっている」

ドナルド･トランプが中国に関税をかけると、
ウォルマートの店頭価格が上がる。

ウォルマートはアメリカで一番、
中国からの輸入品を多量に販売している。

だから関税が高まると、
普通は店頭価格が上がる。
そしてその販売量が消費全体に影響を与えるから、
物価に反映される。

そこでトランプはウォルマートに、
価格上昇を抑えるように要請していた。

しかしトランプの要望に沿えば沿うほど、
株式市場は｢疑念の見方｣を強める。

株主は企業の成長性と収益性を求めるからだ。

ウォルマートはトランプのためというよりも、
国民のために、自社の顧客のために、
エブリデーロープライスで低価格を提示する。

すると株式市場は、
｢もっと利益を出せ｣と主張して株価を下げる。

株主よりも顧客が大事だ。
トランプよりも国民生活が大事だ。

株式市場はトランプ政権に向けて、
｢No!｣を言っている。

それがウォルマートの株価に反映された。

株価の低下は気にしなくていい。
ファーナーCEOも気にかけていないだろう。

金融経済の株式市場よりも、
人間活動の消費市場の方が価値がある。

顧客のため、国民のために、
われわれは仕事している。

そう考えて、
勇気をもって仕事に邁進すればいい。

｢卵を割らなければ、
オムレツは食べられない」

〈結城義晴〉

第108回全国高校野球選手権。
ベスト4が闘う準決勝。

第1試合は、
智弁学園和歌山高校と横浜高校。
このゲームはテレビでリアル観戦。

横浜は1回表に幸先よく先取点を取った。
しかしエースの織田翔希投手はどうも球威がない。

1対0で進んだ3回裏、
先頭から3連打で1点献上。

準々決勝で9回を投げ切って、
中1日での登板。

全体にだるさが漂う。

無死2塁・3塁で、
5番楠本龍生が左打席に入る。
二塁手として好守を披露している。

2ボールからの3球目。
織田の152キロの直球を、
迷いなくフルスイング。

前日の休養日の練習では、
170キロに設定した打撃マシンで、
十分に打ち込みをした。

だから速い球には目が慣れていた。

それからデータ野球。
織田は2ボールとなったら、
必ず直球を投げる。

データ担当のチームメートから、
情報を得ていた。

マシン打撃練習とデータ管理。

楠本。
｢今までで一番、完璧だった」

甲子園の浜風の逆風を切り裂いて、
右翼席へライナーの勝ち越し3点本塁打。

これでほぼ試合は決した。

織田はそのあと3回途中で降板した。

楠本は7回にも、
センター前に
ゴロのタイムリーヒットを放つ。

効果的な追加点。

3回途中から横浜は、
左腕小林鉄三郎が好投していた。

スライダーを多用した軟投派。

もし、小林が先発していたら、
170キロの打撃マシンの効果は薄れた。

3回戦や準々決勝のように、
そのあとで織田が出てくれば、
マシン練習の成果は弱まった。

勝負に｢もし｣はない。

準々決勝の花巻東高校戦で、
織田が6回で降板して余力を残していたら、
そしてこの準決勝で小林が先発していたら、
勝敗はわからなかったと思う。

横浜ファンの素人判断だが。

智弁和歌山の部員数はなんと40人。
今大会出場の全49校の中で、
佐賀商業の38人の次に少ない。

和歌山の中谷仁監督(47歳)は、
1997年の夏の甲子園で、
同校主将として優勝に貢献した。

その後、阪神タイガースから、
ドラフト1位指名を受けて、
プロ野球選手となった。

眼にボールを受けて怪我をし、
楽天から巨人を経て引退。

元プロ野球選手の高校野球監督。

智弁和歌山の選手は、
全員が下半身も上半身もがっちりしている。
大きなおしりと太い足をしている。

その足腰をもとに、
実に力強いバットスイングをする。

それは全49校の中で、
ずば抜けている。

良く鍛錬された野球選手ばかり。
平凡な選手でも日々の鍛錬で、
非凡なアスリートになる。

智弁和歌山の強力打線は、
中谷監督のプロレベルの鍛錬の賜物なのだ。

織田投手も毎朝4時に起き出して、
一人で鍛錬を続けて非凡な投手となった。

その織田を想定した170キロの設定は、
今回が初めてだったようだが、
楠本は証言している。
｢毎日、納得がいくまで打ち込める」

多分、智弁和歌山の訓練法と練習法は、
今後、多くの高校野球で採用されるだろう。

投手にとっては艱難のときがくる。

すると金属バットの是非についても、
検討されるかもしれない。

そして投手はますます、
速球と変化球を両方習得する方向にいく。

仕方ないことだが、
プロ仕様の高校球児が増える。

一方、第2試合は、
高崎健康福祉大学高崎高校と天理高校。

こちらは1点を争う投手戦となった。

健大高崎の背番号3は佐藤麻恩(まおん)。
4番/投手兼指名打者でスタメン出場。

初回1死1塁2塁のチャンスに、
ライト前にタイムリーヒット。
この先制点が試合を分けた。

佐藤は投手としても、
天理に点を与えなかった。

7回ノーアウト1塁、
打者の送りバントが小フライとなった。
それを自らスライディングキャッチ。

堅い守りで8回1死まで、
96球、2安打1四球無失点。

9回は2死満塁のピンチ。
4番手で登板したエースの石垣聡志投手。
カットボール4連投で、
空振り三振に仕留めた。

これで決勝は、
智弁和歌山対健大高崎。
和歌山県対群馬県。

東西対決。

なんとなく落ち着いた。
天理が勝っていたら、
和歌山対奈良の対戦となって、
まるで近畿地方大会だった。

それにしても和歌山の打線と、
彼ら全員のスイングは凄かった。

横浜は村田浩明監督(40歳)は、
故渡辺元智監督の教え子だ。

優勝することの本当の難しさを自ら示して、
逆に恩師の偉大さを証明することになった。

それも一つの恩返しだ。

織田翔希も楠本龍生も佐藤麻恩も、
プロ野球選手になり、
誰かは大リーガーになるのだろう。

楽しみなことだ。

さて、お盆商戦の総括。
商人舎特任研究員から一報が入った。

｢数字はよかったけど、
後半戦の比率が高すぎた」

一点集中の商戦だった。

｢今年の傾向から見て、
お盆(今年の場合は8月8日から16日)には、
3つのMDが必要だと思います」

第1はお盆準備、
第2はお盆本番、
第3は帰省から帰宅のお疲れ様需要

｢チラシを3本組むのは大変でしょう」

その通りです。

年末商戦と同じように、
シナリオをつくって、
売場や商品を転換できればいい。

お盆準備、お盆本番、お疲れ様需要。

｢商品内容は『プチお盆』『プチ贅沢』という、
平常と全く違った商品づくりは危険」

｢人手不足もあり、
平常時＋αのマニュアルが重要」

企業の実力にもよるし、
店の態勢にもよるけれど、
自分の｢強み｣をよく考えること。

それを続けていると、
店長やチーフのレベルが上がっていく。

それが大事だ。

智弁和歌山の球児のように、
日頃の鍛錬がやがて実を結ぶのだ。

〈結城義晴〉

朝からオンラインミーティング。

㈱True Dataの定例取締役会。

重要な案件を決議した。
True Dataの未来ビジョンを描くような内容だった。

商人舎流通スーパーニュース。

ツルハnews｜
True Dataの新店売上予測AIサービス導入､ウエルシアで実績

㈱ツルハホールディングスが、
新店売上予測サービスを導入する。

この記事はTrue Dataのリリースを、
ツルハのニュースとして、
山本恭広編集長が書いたものだ。

True Dataの｢SalesSensor｣。
｢セールスセンサー｣と呼ぶ。

ツルハが保有する店舗売上実績データ、
それに全国パネルのデータを加える。
さらに店舗設備情報や新店候補物件周辺の情報、
商圏、人流、競合店などの外部データを、
AIをフル活用して分析する。
それによって、
商圏特性や地域特性を加味した、
売上予測が自動的に行われる。

ツルハでも店舗開発本部に膨大な候補物件が集まる。
その中から有望な立地を見極めねばならない。

しかしどの小売業でもどうしても、
｢特定の担当者の知見や経験｣に依存する傾向がある。
担当者の業務負担も高まる。

それがボトルネックとなって、
出店のスピードが鈍る。

このセールセンサーは、
昨2025年7月から、
ウエルシア薬局で導入された。

いまやツルハホールディングスのグループ企業だ。

私はその改善の数値も報告を受けたが、
まさに劇的な成果が上がった。

それがツルハホールディングスでも高く評価され、
2027年2月期までに導入することになった。

ドラッグストアに限らない。
スーパーマーケットでも、
そのほかの業態でも、
この商圏予測のAI自動システムは、
成果をあげる。

私は2008年からTrue Dataの取締役を務めている。
Eagle Eyeやショッピングスキャンといった、
優れたシステムが開発され、
多くの消費産業で活用されている。

セールスセンサーはそれらに比べても、
引けを取らない。

チェーンストアの専門家として、
私はTrue Data社内でも、
もっともっと広く使われる可能性があると、
言い続けている。

高精度な売上予測は、
多店舗展開戦略にとって、
不可欠の機能だと思う。

さて、会議が終わると、
千葉県浦安市へ。

JR新浦安駅。
駅前にイオン新浦安ショッピングセンターがある。

True Dataの取締役会がちょっと長引いた。
そこで予定を変更して急遽、
浦安駅までタクシーを飛ばした。

駅の左手に昔の西友がある。

その店がトライアル西友浦安店として、
リニューアル開業した。

月刊商人舎8月号でスタディした。

その店を確認のためにちょっとだけ見た。
多層階の｢GMS｣、しかも古い立地。

その1階を新フォーマットにした。

まぐろ祭り。

惣菜部門は広げられた。
しかし変則的なレイアウト。

古い多層階店舗の1階を手直しした。
西友時代よりも客数は増えている。

問題は投資をした分のリターンが、
創出できるか否か。

その後、再びタクシーで、
浦安ブライトンホテル東京ベイへ。

UAゼンセン流通部会の
｢2026年流通産業労使トップフォーラム」
12時半から開催されていた。

経営トップ・幹部と労働組合の執行委員長が、
一堂に集まり、学んで、交流する。

渡邊健志さんの挨拶に始まった。
渡邊さんはUAゼンセン副会長・流通部門長。

そのあと2つの講演会。
今年のテーマは、
｢エッセンシャル産業としての成長戦略と
それを支える人的資本経営｣

そして情報交換会。

私はこの情報交換会から参加した。

さっそく真船幸夫さんと交流。
㈱イトーヨーカ堂会長兼社長。

島田陽介先生の話をした。
島田先生はちょっと養生されていたが、
原稿執筆で復帰された。

来年の初めに、
島田陽介講演会を開こうと思っている。

ご期待ください。

日本チェーンストア会長の山本哲也さん。
㈱ヨーク・ホールディングス副社長。

チェーンストア協会を引っ張ってほしい。
お願いします。

㈱ヨークベニマル大髙耕一路社長と、
五十嵐昌行中央執行委員長(右)。

商人舎8月号に登場してもらった。

㈱ベルジョイスの小苅米秀樹会長。
コーネルジャパン第一期生。
日影拓也中央執行委員長を中心に。

㈱オークワの飯田昇さん。
執行役員人事総務本部長。

UAゼンセン流通部会の矢内亮さん。
政策委員会担当。
会の進行を務めた。

最後にUAゼンセン執行役員の渡邊勇さん。
トップや人事責任者と、
労働組合の幹部が一緒に学び、
それから密な交流をする。

実にいいフォーラムだ。
ありがとうございました。

そのまま、大井町へ。

ライフコーポレーションの新店を見る。

JR大井町駅直結の新しい大型複合施設、
｢OIMACHI TRACKS」
その2階。

商人舎流通SuperNews。

ライフnews｜
｢OIMACHI TRACKS｣に｢ライフ｣｢ビオラル｣3/28開業

3月28日(土)、グランドオープン。
ライフ大井町トラックス店。

大型カートはコイン挿入式。
アメリカのアルディが採用し、
ロピアも使っている。

天井が低いが黒塗りのスケルトンにした。
それがとてもいい効果を出している。

昼食・夕食ニーズに応えるため、
ワンハンドで食べやすい商品を取り揃える。
調理が簡単で便利な商品も種類豊富に品揃えする。

ライフの隣には、
ナチュラルスーパーマーケット｢ビオラル｣も併設。

売場面積はライフが1186㎡ (359坪)、
ビオラルが125㎡ (38坪)。

大井町には阪急百貨店がある。
百貨店が出店するロケーションだ。

そのエリアのライフとビオラル。

ライフの最新のMDが満載されている。

是非取材させてもらって、
商人舎に掲載しよう。

充実した一日だった。

〈結城義晴〉

渡辺元智(もとのり)さんご逝去。
元横浜高校硬式野球部監督。
81歳

春夏合わせて5回、
甲子園大会を制覇した。

間違いなく名監督の一人。

私が思う甲子園の名監督。

池田高校の蔦文也監督。
取手二校、常総学院の木内幸男監督。
簑島高校の尾藤公監督。
PL学園の中村順司監督、
明徳義塾の馬淵史郎監督、
そして東海大学相模高校の原貢監督。

特徴的な指導と戦略を生み出し、
優れた野球選手を育てた。

渡辺監督は28歳の1973年春の選抜大会で、
永川英植投手を主軸に初出場で初優勝。
永川はヤクルトスワローズに行った。

定岡正二、土屋正勝、工藤一彦とともに、
｢高校四天王｣と呼ばれた。

1980年には2年生の愛甲猛で、
夏の甲子園を初制覇。
愛甲はロッテオリオンズに入った。

決勝の相手は早稲田実業、
1年生エースの荒木大輔だった。

それから1998年の松坂大輔投手の時代。
松坂世代は史上5校目の春夏連覇だった。

松坂はご存知、西武ライオンズから、
ボストンレッドソックスに移籍して、
ワールドシリーズ制覇に貢献した。

渡辺監督は2004年に脳梗塞を患ったが、
その後も現場復帰して、
2006年春の選抜大会を制した。

高校日本代表監督は三度務めて、
アジア選手権の1995年の第1回と、
2011年の第9回で優勝。
2004年の第21回世界高校選手権では準優勝。

私は直接、話を聞いたことがある。

横浜市のジュニアソフトボール監督が参集して、
渡辺監督の講演を聞く会が開かれた。

50人くらいだったか。
私も監督をしていた。
港北区のオールスターチームを率いて、
横浜のナンバー1になったこともある。

だから渡辺さんの指導法には、
関心を持っていた。

長い指導経験の中で渡辺さんは、
｢考え方が変わった｣と言った。

永川や愛甲のころは、
直接、ビシビシ鍛えた。
これ以上ないというくらいに、
厳しい練習をした。

しかし松坂のころは、
選手を信頼して、
ほとんど自分たちにまかせた。
日頃も訓話は繰り返したし、
ゲームでは大胆な采配をした。

これはマグレガー理論そのものだ、と思った。
愛甲にはX理論だった。
松坂にはＹ理論だった。

いまでも私はこのエピソードを、
講演や講義で使わせてもらっている。

感謝しつつ、ご冥福を祈りたい。

その渡辺元智の横浜高校。

今、行われている第108回全国選手権大会で、
ベスト4に残った。

準々決勝の4試合。

第1試合は天理高校が三重高校を、
7対0で破って一番乗り。

第2試合は仙台育英高校と智弁学園和歌山高校。
智弁和歌山が圧倒的な攻撃力と、
信じられないくらいの守備力で、
仙台育英を押さえ切った。

そして第3試合。
横浜の織田翔希投手が9回を完封して、
渡辺監督に勝利を贈った。

そして最後の第4試合は、
健康福祉大学高崎高校が、
延長10回タイブレークで、
熊本の有明高校にサヨナラ勝ち。

初出場の有明は本当に頑張った。
惜しかった。

一番、いい試合だった。

この結果、近畿のチームが2校、
関東の高校が2校残った。

準決勝は東西対決、
関東・関西決戦となった。

私の予想はすでに外れて、
仙台育英が負けた。

それでも期待の持てるゲームだ。

横浜の織田翔希は、
福岡生まれの横浜育ち。

私と同じだ。

だから親近感は人一倍だ。

それにしても準々決勝の完封。
6回に6対0でリードしていた。

準決勝、決勝のことを考えれば、
他の投手に任せてもいいのではと思った。

しかし横浜の村田浩明監督も、
織田翔希も迷うことなく、
9回を投げさせたし、投げ切った。

村田監督は横浜高校2年の2003年、
春の甲子園大会で同級生の涌井秀章と、
バッテリーを組んで準優勝。

その後、日本体育大学に進み、
2020年から横浜の監督。

渡辺監督に指導を受けた。
感慨の深い日の重い試合だった。

織田翔希に対しても渡辺監督は、
｢松坂の高校時代より上｣と評価していた。
｢視野を広く持て｣と言葉をかけた。

だから織田も9回を零封で投げ切った。

2026年の夏が終わっていく。
織田翔希の夏を最後まで見ることなく、
渡辺元智は逝ってしまった。

どんなドラマが待っているのか。

私は横浜商人舎オフィス。
午後2時からオンラインミーティング。

4月に開催されたOICグループNY研修。

その成果報告会。

第4団と第5団。
それぞれ7班、合計14班の発表。

帰国してからさまざまな取り組みをした。
その報告を全員で聞いて、
全員が投票する。

私も投票に参加した。

意欲的な取り組みと発表。
鋭い視点と
一方でありきたりの発想や、
安易な取り組みもないわけではなかった。

3位、2位、1位の班が判明したら、
亀谷しづえ商人舎GMが講評し、
結城義晴が総評する。

私はポジティブでユニークな取り組みは褒める。
イノベーションの原理は、
小さく始める、
集中する。
現在のために行う。

このセオリーに則った取り組みは、
高く評価する。

しかし誤解もあるので、
それは正す。

たとえばウォルマートの、
エブリデーロープライスと、
｢特売｣とが混同されたら、
それは正しく導く。

｢単品量販｣という言葉や政策も、
正しい在り方を提示する。

取り組みと発表に対して、
講評しながら指導する。

その意味で、
この件に関する私のやり方は、
Y理論である。

渡辺元智さん、
ご冥福を祈りたい。
合掌。

〈結城義晴〉