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Eerybody! Good Monday!!
[2025vol⑥]

2026年第7週。
2月第2週。

羽田空港を発って、
12時間。

北米大陸の上空。
異常気象の寒波に覆われている。

五大湖の巨大な湖に氷が張っている。

エリー湖は湖面全体が凍結した。
珍しい現象で、観測史上3度目。

機体はそのまま大西洋に抜けた。

そしてニューヨーク上空。

マンハッタン島が見える。

中心部ミッドタウンの高層ビル群が間近に迫る。

3時間遅れでJFケネディ空港に到着。
長い長い空の旅だった。

屋外気温はマイナス15度。

早速、専用バスで、
ウォルマートへ。
全員で記念撮影。

みんな、疲れも見せず、元気です。

今日はスーパーサンデー。
プロアメリカンフットボールリーグ｢NFL」。
アメリカでもっとも人気のあるスポーツ。
その優勝決定戦｢スーパーボウル」

いつもの日曜以上に、
早めに店にお客がやってきて、
スーパーボール観戦のための食料を買っている。

だから、2時ごろの大繁盛店は、
いつもより空いている。

団員たちはそれぞれに、
丁寧に売場と商品を見て回っている。

主通路のアクションアレイ。
お買い得品の島陳列がズラリと並ぶ。

今夜の観戦のために、
大型のテレビを泥縄で購入する人。
ウォルマートのテレビは、
本当にお値打ち価格だ。
なんと428ドル(100円換算で4万2200円)。

ここでは浅野秀二先生が、
チェックアウト・リーダーの一人、
クラディーンさんにインタビュー。

ジャマイカで商売をしていたが、
アメリカに来て、今はウォルマートで働いている。
働きながら大学院を出て修士号を取った。

｢いつもは長いレジ待ち行列ができるけど、
今日は空いてるわ」
ウォルマートで一番売る店。
相変わらず混んでいた。

同じモール内にあるのが、
アルディ。
ドイツ出身のボックスストア。

青果の箱売り。
よく売れている。

パンも欠品が目立つ。
ウォルマートにも負けない価格を打ち出す。

｢GUARANTEED QUALITY」
品質保証。
顧客のカートには商品が満載されている。

品質を保証しておいて、
どのグロサリーストアよりも最も安いを言いきる。
｢Receipts don’t lie.」
レシートは嘘をつかない。

同じモール内に、
ターゲット。
ウォルマートと同じ業態を展開する。
いわばウォルマートのライバル。

ターゲットのコーポレートカラーは赤。
ウォルマートの青との対比で差別化を図る。

食品売場はコンビニエンスな品揃え。

店内中央の天井の湾曲した蛍光灯。
顧客を誘導する。

ちょっと太めの女性の売場。
マネキンとその後ろの大きな写真。
とてもいい。

百貨店出身のターゲット。
アパレルが強い。

こちらのコーナーもピンクと赤。

バレンタインデーを控えて、
売場の各所がピンク色に染まっている。

カジュアルフラワーのブーケも、
美しいプレゼンテーション。

そしてバレンタインコーナー。
ターゲットはウォルマートと対比的な店づくりだ。
ターゲットが生き残っている理由はここにある。

ターゲットは返品｢Returns｣対応が抜群だ。

フリーウェイの事故渋滞に巻き込まながらも、
日没前にはブルックリンへ。

ホールフーズ環境対策店に到着。

屋上に水耕栽培の温室がある。

環境対策店。

屋上や駐車場の屋根のソーラーパネルで、
この店の電力のほとんどを賄う。

一丁目一番地の青果部門は、
相変わらず充実している。

シーフード部門は対面方式だ。

スーパーボールの日は、
大抵のアメリカ人はホームパーティを開いて、
家族や友人と観戦する。

その時に食べるのがチキン。

焼くだけのマリネされたチキンウィング。
アマゾンプライム会員は30％オフ、
そうでない人は22％オフ。
ホールフーズのディスカウントの仕方だ。

ホールフーズのデリやベーカリーのすごさに、
感動している団員たち。
環境対策の第一は、
店舗の面積を小さくすることだ。
ダウンサイジングという。
それによってエネルギーの使用量を減らす。

最後にブルックリンの、
トレーダー・ジョー。

銀行跡の物件に入った。
天井が高く実に開放的で、美しい店だ。

レジは銀行方式だ。

スーパーボウルの日だから、
驚くほどすいていた。
だからむしろ店をよく観察することができた。

初日の視察を終えると、
マンハッタンに入って、
ホテルに到着。

すぐに4つのグループに分かれて、
それぞれステーキハウスへ。

私たちは、
Smith & Wollenskyへ。
スミス・アンド・ウォレンスキー。

USDAプライムビーフの熟成ステーキの名店。
ビールで乾杯。

新鮮なシーフード・タワー。
新鮮なロブスターやエビの盛り合わせ。
超美味。

私はIPA(インディア・ペールエール）。
ホップを大量に使用してつくられる。
華やかな香りと苦味がビール好きにはたまらない。

濃厚なビーンズ・スープ、
ミディアムレアのサーロインステーキを、
赤ワインでいただいた。
もちろん会話も弾んであっという間に、
3時間ほどが過ぎた。

今日のニューヨークは最高気温もマイナス5度。
夜はさらに冷え込んでいる。
でも皆、大満足で元気いっぱい。

エンパイア・ステート・ビルのライトアップ。
空気が澄んでいて美しい。
（商人ねっと・笹本さん撮影）

長いながい一日だった。
OICグループのニューヨーク研修第2団。

好調な滑り出しだ。

では、みなさん、今週も、
全力疾走で。

Good Monday!  

〈結城義晴〉

ロイヤルホテルパーク ザ羽田に宿泊。
目覚めると雪が舞っていた。

ホテルは羽田空港第３ターミナルに隣接している。

㈱OICグループのアメリカ研修。
私がずっとコーディネートしている。

2026年は1月に第1団、
2月に第2団と第3団、
そして4月に第4団と第5団が予定されている。

その第2団が、
ニューヨークに向けて旅立つ。

午前7時半から直前セミナー。

まず第2･3団の引率責任者の牧野佑騎さんが自己紹介。
OICグループ経営企画部部長･財務室長。

それからこの第2団の方針を語った。

そして結城義晴の直前講義。
すでに12月に2時間の事前講義をしてある。

空港の直前講義は、
ニューヨークに到着して、
すぐに役に立つ知識と情報の確認。

創意を尊びつつ良いものは真似よ。
倉本長治の商売十訓が心構えだ。

200頁のテキストで、
OICグループやロピアのピープルに必須の、
アメリカの知識と情報、
そしてスーパーマーケットの理論を教える。

重量、容量の単位の知識、
価格の見方、考え方。

そして到着直後に訪れる店のこと。
ウォルマートのEDLP とロールバック。

さらにターゲットのポジショニング戦略。

最後に部門別商品構成比の話。
これを頭に入れておくだけで、
アメリカのそれぞれの店を、
自分で評価することができる。

講義が終わるとチェックイン。

商人ネットの小野さんは、
初めての司会をした後、お見送り。

ありがとう。

事務局のみんなと写真。

出発前の全員写真。
元気です。

手荷物検査を済ませたら、
ラウンジへ。

いつものように、
野菜サラダとカレーライス。
そしてビール。

これは安全のためのおまじない。

ラウンジから見た空港の光景は、
白一色に変わっていく。

ラウンジでも、搭乗ゲートでも、
パソコンを開いてブログを書いた。

羽田は雪が積もって、
離陸は1時間以上遅れた。

それでも期待をもって、
アメリカに発ちます。

さて、
第51回衆議院議員選挙。

自民党の圧勝。
もうすでに予測が飛び交って、
それはわかっていた。

ガラスの天井を破った高市早苗首相の人気と、
中道改革連合の自滅。

それが相乗効果を発揮した。

国民を顧客と見て、
今回の選挙を位置づけると、
ポジショニングの新鮮さが焦点だった。

「Positioning」とは、
マーケットの中で、
自分らしい特別の立ち位置を築くことである。
そしてターゲット顧客の頭の中に、
独自のポジションを占めるために、
商品とサービスのイメージをデザインすることだ。

日本史上初の女性総理大臣。
その女性が男勝りの言動をする。
際立つポジショニングだった。

政策に理論性を欠いても、
国家観は古くとも、
｢意外性｣のポジショニングは際立った。

一方、中道は古い二つの政党が合併した。
その古さは統合しようが、新装開店しようが、
｢新しさ｣に変わることはなかった。
むしろ印象はさらに古くなった。

｢アンダーポジショニング｣の典型だった。

アンダーポジショニングは、
特徴のないポジショニングのことだが、
｢中道｣という概念そのものが、
特徴のなさを意味している。

顧客としての国民総体は、
これまでになかった、
新しいポジショニングを求めた。

だから｢チームみらい｣は躍進した。

共産党や民社党は、
どちらも女性党首だったが、
党自体がもう古すぎて、
レガシーでしかなかった。

れいわ新選組の共同代表も、
急遽、女性党首として目立つ発言をしたが、
この三人の女性党首たちは逆に、
高市のポジショニングを際立たせることに、
貢献してしまった。

国民民主党も日本維新の会も、
少しだけ若いイメージの党首たちが、
もうすでに古いイメージとなりつつある。

だから伸びはなかった。

チームみらいは、
消費減税に対して、
唯一、反対した。

これは見事なポジショニングを形成した。

識者やフェミニストたちが、
高市早苗を批判すればするほど、
高市のポジショニングは際立つこととなった。

小売業の経営にとっても、
この点は強く認識しなければならない。

顧客は常に、
新しい印象を求める。
新しいポジショニングを求める。

いや、それ以上に、
古いという感覚を、
古いポジショニングを、
強く拒否する。

そしてそのポジショニングは、
すぐに古くなってしまう。

ビジネスで言えば、
[基本業態＋Positioning]が、
フォーマットの構成要素だ。

ポジショニングは、
顧客から選ばれる企業や店になるために、
必須の要素である。

しかし選ばれたあとで、
顧客から日々、使われるようになった店は、
基本業態の要件を革新し続けねばならない。

そこに停滞や衰退が現れると、
ポジショニングはすぐに棄損してしまう。

高市早苗政権にとって、
経済面では現在の｢円安｣をいかに止めるか、
外交面ではこの混迷の国際情勢の中で、
日本国のポジショニングをいかに確立するか。

それが問われることになる。

選挙に圧勝して、
思うがままに政治を動かせる環境ができた。

このとき政権の真の力が問題となる。
言動一致がなければ、
すぐに化けの皮がはがれる。

もう他者の所為にはできなくなるからだ。

一方、
ミラノ・コルティナ2026冬季五輪。
日本選手団は2種目で3つのメダルを獲得した。

スキージャンプ女子個人ノーマルヒルで、
丸山希選手が100ｍの大ジャンプを記録して、
銅メダルを手にした。

さらに、スノーボード男子ビッグエアでは、
木村葵来選手が179.50点で金メダル。
木俣椋真選手も171.50点の銀メダル。

大会2日に｢金・銀・銅｣の揃い踏み。
メダル獲得数もノルウェー、イタリアに次ぐ。
こちらは文句なく楽しめる。

日本のアスリートのポジショニングは、
未来を期待させる。

では、行ってきます。
あとはよろしく。

〈結城義晴〉

2月7日。

立春を過ぎたというのに、
横浜でも雪がちらついた。
午前中は腰の治療で整骨院へ。

ずいぶんよくなった。

以前はこのくらいまで治ると、
それで日常生活に戻り、
ゴルフなどしていた。

けれど今回は、完璧に治療する。
左の股関節と左膝、
さらに右肩も治す。

そう決意している。

夕方、横浜シティエアーターミナル。
通称はYCAT。

羽田空港までリムジンバス。

マリンタワーと山下公園。

すぐにベイブリッジ。

みなとみらいと横浜港。
ちらつく雪で煙っている。

20分くらいで羽田空港。

第3ターミナルが国際線。

チェックインカウンターには、
多くの人が列をつくっている。

ロイヤルホテルパーク ザ羽田にチェックイン。

夕食はターミナルのレストラン。
日本橋と名づけられた橋を渡って、
食堂外へ行く。

さて第51回衆議院選挙の投開票日の前に、
冬季オリンピックが始まった。
ミラノ･コルティナ五輪。
その開会式。

開会式会場はジュゼッペ・メアッツァ競技場。
通称サンシーロスタジアム。

イタリアの三色旗を基調とした、
パンツスーツのモデルたち。
故人となったジョルジオ アルマーニのデザイン。

始まった。

開会式は4会場に分かれた。

それもとてもよかった。
イタリアと言う国を見直す機会だ。

この五輪の一方、
｢米ロ核制限､条約失効」

朝日新聞が金曜日の一面トップで伝えた。

新戦略兵器削減条約は｢新START｣と略される。
Strategic Arms Reduction Treaty。

米国とロシアの間で互いの核戦力を制限する条約。
それが2月5日に失効した。

第1回STARTは1991年7月に、
アメリカとソビエト連保によって署名された。

最後の署名は2011年2月、
新STARTとしてオバマ米政権下だった。

バイデン前米国大統領は21年2月、
ロシアと合意して5年間の延長を決めた。

それが失効してしまった。

中国は急速に核戦力の増強を進める。
そのなかで米中ロが、
不透明な｢三つどもえ｣の軍拡競争を展開する。

国連のグテーレス事務総長。
｢国際的な平和と安全にとって重大な局面だ｣

失効は｢最悪の時期に訪れた｣と発言した。

世界はどこへ向かうのか。

冬季五輪はそんなことも忘れさせてくれるが、
絶対に忘れてはいけない。

日経新聞夕刊｢あすへの話題｣
作家の今野敏さん。

1995年、北海道三笠市生まれの70歳。
小説家、元漫画原作者、武道家。
｢隠蔽捜査シリーズ｣の著者。

エッセイのタイトルは｢出不精？｣

｢最近、旅行が嫌いなのではないかと
思うようになった」

｢年を取ったせいだろうか。
宿や飛行機、列車の手配が面倒だし、
どこへ行ってもやることはだいたい同じなので、
さしたる感動もない」

｢20代の終わりに、不安神経症を患った」
つらつらと、若いころのことを書く。

｢年を取って体力が衰えたので、
辛い記憶の影響を
受けやすくなったのかもしれない」

｢つまり、旅行が嫌いになったというより、
出不精になったということだろう」

｢同じような理由からか、
映画館や劇場に出かけるのも億劫になった」

｢不安神経症やパニック障害などは、
なかなか他人には理解してもらえない。
あれこれと思い悩む
気質のせいなのかもしれないが、
今となっては、その気質が、
小説を書く上で役立っているように思う」。

｢ちなみに、子供の頃、
『出不精』を『デブ性』だと思っていた」

これが言いたかったらしい。

笑った。ありがとう。

〈結城義晴〉

大久保恒夫さんは、
親しい友だ。

学年にすると3つ下。
生まれた年は4つ下。

最初にお会いしたのは1991年。
金田正裕さんや奥田則明さんが、
㈱流通総合研究所を設立した時だ。

大久保さんもそのお祝いの会に参加していて、
金田さんから紹介されたのだと思う。

大久保さんはイトーヨーカ堂で、
有名な｢業革｣会議の事務局をして、
鈴木敏文さんから薫陶を受けた。

しかし10年間務めたイトーヨーカ堂を退社。
1989年にコンサルタントになった。
プライスウォーターハウスコンサルティングと、
財団法人流通経済研究所に属した。

さらに1990年、㈱リテイルサイエンスを設立して、
代表取締役社長の立場にあった。

私は1989年に食品商業編集長になっていた。

その後、90年代は、
商業界の販売革新などに執筆をしてもらった。

大久保さんは2003年に、
㈱ドラッグイレブン代表取締役社長、
2007年、㈱成城石井代表取締役社長に就任して、
まさに二つの｢V字｣改革を成し遂げた。

このころにはインタビューをしたり、
一緒にアメリカに行ったりして、
いつのまにか親しくなっていた。

コーネル大学RMPジャパンでは、
大久保さんは伝説の第一期生になってくれた。
修了すると第二期では、
すぐに講師になってもらった。

2011年12月には、
｢二人のビッグショー｣をやった。

大久保さんはMartinを、
私はGibsonをもって、
デュエットした。

日経新聞の｢交遊抄｣に大久保さんは、
この二人のビッグショーのことを書いて、
私との交遊を綴った。

その2011年、大久保さんは、
伊藤雅俊さんと鈴木さんから乞われて、
㈱セブン&アイ・フードシステムズ社長になった。
さらに2013年には、
セブン&アイ・ホールディングス常務執行役員。

8年が経過して、2021年、
合同会社西友社長兼最高経営責任者(CEO)に転身。

そして今、㈱ロピアの社長に就任する。

業界では大きな話題となり、
噂も飛び交っている。

結城義晴が大久保恒夫を、
OICグループに紹介したのではないか。
仲介したのではないか。

日経新聞の編集員からも
直接、私にメッセンジャーで質問が来た。

一方のOICグループでは、
CEOの高木勇輔さんと親しい。
高木秀雄名誉会長とは、
それ以上に長い付き合いだ。

OIC取締役の福島道夫さんとも親しい。
福島さんは㈱ロピアの社長と、
㈱関西ロピア社長を歴任した。

だからずいぶん前のことになるが、
大久保さんと高木さんや福島さんを、
引き合わせた。

多分、商人舎主催のUS視察研修会だったか。
国内のセミナーの会場だったか。

しかし今回、私はまったく、
仲介の労をとったりしていない。

OICグループが、
西友CEOを退任した大久保さんに、
独自にアプローチして、
両者の合意がなされた。

私はそれを聞いて、祝福した。

親しい友人同士が力を合わせて、
良い会社をつくっていく。

それは嬉しいことだ。

次の月刊商人舎2月号の特集は、
｢ザ･コンサルタント｣である。

実に面白い。

私自身は広い意味では、
コンサルタントかもしれない。

しかし本業はパブリシャーだと思っている。
出版人であり、ジャーナリストだ。
MBAの特任教授もやったから、
学者の端くれでもある。

私はコンサルタント契約はしない。
年間顧問契約などというのもしない。

非常勤取締役の仕事は受ける。
これはコンサルタントではない。

その都度、案件ごとに、
依頼を受けて、了解すれば、
私のできることで協力する。

講義･講演、研修、執筆。
海外研修もその会社にカスタマイズして行う。

企業内大学をつくって、
学長の役目も果たす。

会社の理念やクレドをつくることも、
お手伝いする。

経営の相談にも乗る。

何度も書いているが、
結城義晴と商人舎は、
｢商業の現代化｣に貢献する。

だから現代化のための理念や理論を構築して、
それを雑誌や単行本で発表する。

近代化の次に現代化がやってくる。
しかしその足は遅い。

それを推進するような、
主張をし、牽引する。

そして商業現代化のために、
知識商人を養成する。

それが私のライフワークだ。

企業から研修を依頼される場合にも、
知識商人の養成の一助だと考えて、
全力を挙げる。

大きな会社も小さな会社も、
それは変わりない。

結城は大手チェーンの味方をしていると、
そんなことを言われることは心外だ。

商業界も商人舎も、
大きい会社、小さい会社、
大きな店、小さな店、
変わりなく応援する。

来る者拒まず、去る者追わず。
倉本長治がその考え方を貫いた。

小さな店であることを、
恥じることはないよ。
その小さなあなたのお店に、
人の心の美しさを
いっぱいに満たそうよ。

岡田徹のこの言葉は、
私の原点である。

商業現代化のイメージは、
人間の頭と手でよく手入れされた、
｢新しい森｣のようなものである。

亡くなったC･W･ニコルさんからヒントをいただいて、
私は｢新しい森｣と表現している。

その新しい森には、
大木もあれば、
中小の木々も生息している。
草花も息づいている。

｢近代化｣は大木をつくることを目指した。
しかしそこに矛盾が生まれた。

｢現代化｣の新しい森には、
大木もあれば雑草も生えている。

どちらもいい会社、いい店である。
そしてどちらも社会にとって必要な存在だ。

だからアメリカに行くと、
世界最大企業のウォルマートを見せる。

ウェグマンズにもHEBにも、
トレーダー・ジョーとホールフーズにも、
みんなを連れていく。

ニュージャージーでは、
ボランタリーチェーンのショップライトを訪れる。

8店舗のスチューレオナードで話を聞く。

サンフランシスコでは、
たった2店のバークレーボウルにも行く。

ロピアと大久保恒夫は、
商業の現代化に貢献してくれるだろう。

結果としてそれは良かったと思う。
ただし結城義晴は仲介などしていない。

そこんとこ、誤解のないように。

さて商人舎オフィスに、
片山隆さんが来てくださった。
㈱寺岡精工前社長。
いまは㈱ライフコーポレーション非常勤取締役。

片山さんとは長い付き合いだ。

ヨーロッパを始め、
世界の小売業の情勢に詳しい。

今日は英国のマークス＆スペンサーについて、
極めて興味深い話を聞いた。

それ以外にも面白い話題ばかり。
ヨーロッパにも行ってみよう。

彼の地にはアメリカとは異なる、
｢現代化の森｣がある。

それも日本の商業には、
大いに役に立つ内容に違いない。

ありがとうございました。

〈結城義晴〉

今日は當仲寛哲さんが、
商人舎オフィスに来てくれた。
USP研究所所長。

私がもっとも信頼するITコンサルタント。

最近の仕事を報告してくれて、
いろいろな相談に乗った。

さらにたくさんのことを教えてもらった。

一緒にランチをして、
USP研究所の近況を聞いた。

今、第51回衆議院選挙の真っ最中だ。
當仲さんの会社はもう120人規模になっている。
そのうえ若い人が多い。

だから當仲さんは、
社員の投票率を上げようと考えた。
積極的に｢投票しよう｣と呼びかける。
前回は94.7％の社員が投票した。

今年は100％を目指している。
100％を達成したら全員に、
ささやかなご褒美を出す。

凄くいいことだ。

さて商人舎流通SuperNews。

イトーヨーカ堂news｜
3/1で真船幸夫会長が｢会長兼社長｣に就任

㈱イトーヨーカ堂の社長が変わる。
とはいっても真船幸夫代表取締役会長が、
3月1日(日)付で｢代表取締役会長兼社長｣に就任。

山本哲也現代表取締役社長は2月末日に退任し、
㈱ヨーク・ホールディングス執行役員副社長に就任。

真船さんに全権が委ねられる。

2015年から2024年まで、
㈱ヨークベニマル社長を務めて、
実績も経験も十分の真船さん。

いい仕事をしてくれると思う。
真船さんらしい経営をしてほしい。

一方、山本恭広編集長と工藤澄人さん。
今日は東京の大泉学園へ、
二人揃って出かけた。

新店オープンの取材。
オーケー大泉インター店。

西武池袋線の大泉学園駅から約2km。
関越自動車道大泉インターから200mの距離。
都道練馬所沢線沿いに立地する。

約1300坪の敷地に売場面積700坪の店舗。
駐車台数158台。

オーケーでは大型店を、
｢ディスカウントセンター｣と位置付ける。

商人舎流通SuperNews。
オーケーnews｜
練馬区･700坪大型店｢オーケー大泉インター店｣2/5開店

建物は地上3階、地下1階。
その地階にオーケーが入る。
駐車場と売場面積を確保するために、
わざわざ地下を掘った。

関西1号店の東大阪の高井田店と同じ方法だ。

建物の隣には東京自動車外環道が走る。

開店前には顧客の列ができた。

二宮涼太郎社長が取材に対応。

開店の経緯と競合対策について、
基本的な考えを語ってくれた。

8時40分にオープン。
売場先頭の両側の多段ケースは果物売場。
目玉商品のキャベツは実によく売れて、
絶え間なく補充陳列した。

青果に続いて鮮魚売場。
左サイドが生魚、右サイドには冷凍魚が並ぶ。

主通路突き当たりは精肉売場。

車客比率が低いのか、
カートに積むカゴは1個、2個の顧客が目立つ。

最終コーナーは惣菜とベーカリー。
オーケーの定番のゾーニング。

レジゾーンはセミセルフ13台、
フルセルフ12台。

同じ動線の300m西に、
スーパーバリュー練馬大泉店。
一番近い競合店だ。

2025年1月29日にロピアモデルに改装した。

1階と地階にコーナンが入る。
ロピアは地階に出店。

さらにオーケーから500m南に、
西友LIVINオズ大泉店。

こちらは2025年10月24日に改装。
西友は地階に入っている。
バナーこそ｢トライアル西友｣ではないが、
売り方はトライアル流に変わった。

1階はユニクロ、2階にドン・キホーテ。
魔境のポジショニングは健在。

3階にカインズ。

オーケーとスーパーバリューのロピア、
それにトライアル西友。

一躍激戦地となった。

月刊商人舎3月号でスタディする。
いろいろなメディアで取り上げられるだろうが、
断トツの内容と分析をご覧に入れよう。

〈結城義晴〉

立春。
春が立つ。

二十四節気は立春からスタートする。

立春、立夏、立秋、立冬と、
4つの節気があるが、
やはり立春が一番いい。
希望に満ちている。

しかし不思議なことに、
立春は1年で一番寒い時期である。

旧暦ではこの立春が、
1年のはじまりとされた。

現在は1月元旦が1年のはじまり。

会社ならば決算期が終わって、
次の日が1年のはじまり。

商人舎は1月末決算なので、
2月2日が1年のはじまりだった。

2月末決算の会社は、
3月1日がそれに当たるし、
3月末決算の企業は、
4月1日となる。

日本の学校は、
4月1日から新学期が始まる。

アメリカの学校は8月下旬から9月上旬が、
新しい学期のはじまり。

立春を新しい年のはじまりだと考えてもいい。
新暦と旧暦を両方使うという発想だ。

そう考えて二段ロケットのように、
1年に勢いをつける。
それもいいと思う。

雑誌を責了したと思ったら、
次の号に意識は移る。

企画は出来上がっていて、
取材先には打診をしている。

ご検討ください。
よろしくお願いします。

私はこの日曜日に、
ニューヨークへ出発する。

今度は10日ほど。
頑張ります。

今年の商人舎主催のUS研修は2回。
ベーシックコースは、
ラスベガス。
5月10日(日)～16日(土)

申し込み締め切りは2月20日。
すでにお申し込みは寄せられています。

このコースは大人気で、
いつも満員御礼。

今年もさらに充実を図ります。
事前講義をオンラインで行います。
それからLINEグループをつくって、
参加者と事務局、参加者同士の、
熱いコミュニケーションを図ります。

もちろん私もLINEグループに参加します。

どんどん申し込んでください。
派遣を検討してください。

よろしくお願いします。

それからスペシャルコースは、
11月10日(火)～15日(日)。
サクラメントとサンフランシスコ。

これはまだ申し込み受け付けはしていません。
予定してください。

よろしくお願いします。

今日は商人舎全員で、
工藤澄人さんの歓迎ランチ。

叙々苑横浜ハマボールイアス店。

上質の焼肉コース。
左は亀谷しづえGM、右が山本恭広編集長。

私も焼肉は大好きです。

これがメニュー。

右が鈴木綾子さん、
その奥が今日の主役・工藤さん。
商業界時代は本誌編集長をはじめ、
出版部長、セミナー部長など歴任。

『スーパーマーケットの新常識』は、
工藤さんがゴーストライターとなって大ヒットした。
工藤の筆力なしには生まれなかった。

それ以外にも多くの単行本を発刊した。

さらに商業界ゼミナールは、
私が社長を退任したあとは、
工藤澄人が企画者だった。

商人舎でも今後、
面白い単行本や役に立つセミナーを、
皆さんにお届けします。

もちろん月刊商人舎には、
意外な編集企画やいい原稿も執筆してくれる。

工藤さんは商業界時代に、
学習院大学経済学部の講師をしていた。
これも学生に人気の流通講座だった。

楽しみです。
よろしく。

さて商人舎流通SuperNews。

組織とトップ人事の案件が2つ。

H2Onews｜
4/1付けで渡邊常務が関西フードマーケット社長就任

㈱イズミヤ・阪急オアシスが、
㈱関西スーパーマーケットと合併して、
㈱関西フードマーケットに商号を変更する。

4月1日、年度のはじまりの日である。

その時点で林克弘現社長が代表取締役会長、
渡邊学(がく)取締役が代表取締役社長に就任する。

林さんは68歳、渡邊さんは57歳。

林さんはエイチ・ツー・オーリテイリング㈱で、
4月1日に代表取締役副社長から取締役となり、
6月の株主総会後に退任する。

イズミヤ・阪急オアシスと、
関西スーパーとの合併を推進した。

ありがとうございました。
本当にお疲れさまでした。

渡邊さんはＨ2Ｏの常務執行役員から、
取締役専務執行役員(食品事業担当)となる。

50代後半は経営者として、
脂がのり切った時期となる。

新しい社長のもとで、
新しい体制が推進される。

それからもう一つのニュース。

平和堂news｜
組織変更と執行役員人事/衣住統括を衣料品､住居関連品に再編

㈱平和堂は2月16日(月)付けで組織変更。

商品本部の中のノンフーズ領域。
従来は衣住事業部とショップ事業部だった。
それを新たに2事業部に再編。
衣料品事業部と住居関連品事業部。

つまり細分化。

衣料品事業をソフトラインと呼び、
住関連事業をハードラインと言う。

ソフトラインとハードラインを分ける。
当然の組織再編であり、
それぞれを独立させて強化する。

藤田幸之助さんが衣住統括執行役員で、
ソフトラインとハードラインをまとめているが、
そのまま衣と住を統括しつつ、
専門の衣料品事業部長に就任する。

住居関連品事業部長には、
堀吉伸現衣住事業部長が就任する。

ショップ事業部は住関連品事業部下となる。

2022年の夏、私は平和堂で、
2日連続の講義をした。

テーマは｢ポジショニング戦略｣

藤田幸之助さんは社内講師として、
実にいい講義をした。
当時はショップ事業部部長だった。

その藤田さんが力を発揮して、
衣料事業部を再構築する。

イトーヨーカ堂はその衣料の直営を止めた。
平和堂はそれを強化する。

藤田さんはじめ衣料事業部の面々に期待がかかる。

総合スーパー業態は、
3つの商品ラインをもつ。

フーズライン、ソフトライン、ハードライン。
これらが三位一体となって、
業態の条件が確立される。

それが片肺飛行となって、
日本の総合スーパーは衰退した。

平和堂の組織改編は、
オーソドックスな考え方だ。

評価し、期待したい。

〈結城義晴〉

節分。

明日は立春。
待ち遠しかった春がやってくる。

しかし北海道、東北、日本海側。
大雪被害はおさまらない。

お見舞い申し上げます。

今日は商人舎2月号責了の日。
朝から最後の原稿を書いた。
[Message of February]

楽しみにしてください。

それをデザイナーに入稿すると、
全員でランチに出かけた。

今日はパスタ。

それからイオンフードスタイル横浜西口へ。

商人舎オフィスは、
この店の商圏の真っただ中にある。

節分の売場を確認した。
手巻き材料はとてもいい。

そして恵方巻売場。
鈴木綾子さんが大量に購入しました。

会社に戻って来てから、
最後の校正。

そして責了しました。

工藤澄人さんが㈱商人舎に入って1カ月。
原稿の内容は充実し、
雑誌編集の進行も、
実にスムーズにいきました。

何しろ商業界時代の編集長が、
私を含めて3人も揃ったのですから。

楽しみにしてください。

ますますいい内容になります。
ご期待ください。

商人舎流通SuperNews。

イオンnews｜
土谷美津子副社長が｢フランス農事功労章｣

イオンの土谷美津子副社長が、
｢フランス農事功労章 オフィシエ｣を受章。

実にめでたい。

｢フランス農事功労章｣は、
1883年に創設された勲章。
フランスの農業・食料主権大臣から与えられる。

フランス農産物対外輸出、
外国市場での販売促進、
およびフランスの食文化の普及に、
特に功績のあったフランス人や外国人に授与される。

土谷副社長は商品・物流担当として、
ワインやスピリッツの輸入にとどまらず、
ビオセボンやピカールの日本展開を進めた。

2024年には7月26日から7月30日までの５日間、
グループ29社・約7300店舗で、
｢フランスフェア｣を実施して、
フランス産品の認知度向上に貢献した。

このフェアは伝統的なフランス流の、
ライフスタイルを提案した。

土谷さんは1986年4月にジャスコに入社。
2013年3月にはイオンリテール㈱ 専務執行役員、
2016年6月にビオセボン・ジャポン㈱社長、
2022年3月にはイオン執行役商品担当
2022年3月に、イオントップバリュ㈱社長。

2024年5月にイオン取締役副社長、
現在も商品・物流担当。

こういった勲章は、
代表取締役の吉田昭夫イオン社長が、
会社を代表して受賞してもおかしくない。

それを土谷さんが受けるところがイオンらしい。
しかもビオセボンやイオントップバリュを、
軌道に乗せた功績もある。

現在も商品･物流担当。

申し分ない。

土谷さん自身もうれしかったに違いない。
本当におめでとう。

イオンという会社が受賞しただけでなく、
日本のチェーンストアがフランスから褒められた。
その代表が土谷美津子だった。

私もうれしい。

さて日経新聞。
｢消費税減税｣を毎日のように批判している。

これはもう、日経の闘いだ。

｢社説｣。
｢負担減政策の財源論議が
あまりに杜撰だ」

｢杜撰｣という言葉を使った。
｢ずさん｣と読んで、｢いい加減で誤りが多いこと」

それを｢あまりに杜撰｣と言った。

つまり、あまりにいい加減で、
あまりに誤りが多い。

｢国家の基幹税である｣

｢選挙戦で語らずして、
勝てば白紙委任を受けたと
主張することは許されない」

｢外食産業の仕入れ税額控除への対応策も生煮えだ｣

経済政策では｢タダのランチはない｣という。

｢負担減を給付や支出の削減で埋めるのか、
それができないのであれば
後世代に重いツケを先送りしてよいのか」

｢政策を見極め、是非を判断する見識が
有権者にも求められている｣

同感だ。

経済コラム｢大機小機」
｢消費税減税 将来世代の視点で考察」
コラムニストはいつもの墨田川さん。

｢フューチャーデザイン｣を用いる。
｢将来の時点から現在を見直してみる｣手法。

仮定。
｢2026年2月の衆議院選挙の結果を受けて、
食料品にかかる消費税が2年間限定で、
27年4月からゼロになった」

実際にやってみると、
次のようなことが分かった。

第1に、経済活動に
不規則変動が起きた。
27年1～3月期に消費者の買い控えが起き、
4～6月期にはその反動増があった。
逆にゼロ税率が終わる29年1～3月期には
買い急ぎが起き、
4～6月期にはその反動減があった。

このためGDPの前期比は
マイナスになったり、
プラスになったりし、
そのたびに経済論議が混乱した。

第2に、期待されていた
消費の活性化と
成長率の底上げは
ほとんど起きなかった。

消費者物価が2%程度上昇しているので、
食品価格がきっちり8%下がったわけではないし、
そもそも減税で価格が下がるのは
1回だけだったからだ。

第3に、減税に伴う
5兆円の税収減を
埋め合わせるほどの財源は
確保できず、
財政赤字が拡大した。

減税で経済が活性化して
税収が増えるという効果も小さかった。

｢よく考えてみると、
そんな手品のようなことが
実現するはずはなかったのだ」

消費税減税は、
日本経済低迷の救世主であるかのごとく、
祭り上げられている。

それは大きな成果を上げるどころか、
実施に際しての混乱と、
将来への負の遺産を残しただけに終わった。

｢それは貴重な教訓ではあったが、
その教訓を得るための授業料は
あまりにも高かったと言えるだろう」

チームみらい以外、
与野党ほぼオール｢消費税減税｣。

その責任はだれがとるのか。

やっぱり選挙に勝った者が、
一番重い責任を取るのだろうな。

〈結城義晴〉