日本中｢セール!セールの嵐｣の中で｢自分自身を信じること｣
Everybody! Good Monday!
[2019vol47]
2019年第48週、11月最終週。
来週から12月。
商人舎オフィスの裏の遊歩道。 
紅葉が美しい。
アメリカの今週は、
サンクスギビングウィーク。
日本の正月休みのように、
国中が休暇をとる。
もちろん社会のインフラ機能や、
小売りサービス業は休まない。
サンクスギビングデー当日だけ休業。
サンクスギビングデーから、
クリスマスまでを、
特に｢ホリデーシーズン｣と呼ぶ。
そのホリデーシーズンに、
ウォルマートが新しい実験。
商人舎流通スーパーニュース。
ウォルマートnews｜
青果の鮮度･品質を強調する売場へ4つの刷新策
1945年に2コインストアでスタート。
｢Walton’s 5＆10 Store｣
ベンフランクリンのフランチャイジー。
1962年にディスカウントストアを実験。
この時からWal-Martと称する。
ここまで非食品専門の小売業だった。
そして1983年にサムズクラブを開業し、
1988年にスーパーセンターをスタートさせ、
食品分野に参入。
だからウォルマートの食品の歴史は、
比較的浅い。
当然ながら、初めは、
グロサリーから入る。
次にチルドの乳製品や冷凍食品。
だから生鮮食品は一番最後になる。
その生鮮の強化に入った。
このホリデーシーズンから、
より新鮮でより高品質の青果物を提供する。
来年の夏までに全店に導入する。
すでに、今年4月24日、
牛肉をアンガス牛にアップグレードした。
ブランドは｢アバディーン･アンガス｣
その前に牛肉を、
｢チョイス｣グレードに格上げし、
ミート部門の壁面ディスプレーは、
高級感を出す黒を基調とした仕様に変えた。
ミート部門の改革を進めたウォルマートが、
いよいよ青果部門の刷新に着手し始めた。
ウォルマートはホリデーシーズンに、
実に大きなイノベーションを仕掛けてきた。
米国内でスーパーセンター3570店、
ネイバーフッドマーケット698店。
その青果部門が刷新される。
さて商人舎webコンテンツ。
月曜朝一2週間販促企画。
先週末の国民の祝日と日曜日。
｢ブラックフライデー｣セールに盛り上がった。
日本の｢勤労感謝の日｣と｢和食の日｣は、
それなりに経過したか。
イオンが2016年から初めて、
今年4年目のブラックフライデーセールには、
アマゾン･ジャパンが参戦。
ユニクロは創業以来の｢誕生感謝祭｣
日本国中、
セール! セールの嵐だ。
今年のサンクスギビングデーの感謝祭は、
第4木曜日で11月28日。
ブラックフライデーは29日。
アメリカでは感謝祭セールが、
ハロウィンの直後から展開されるが、
日本では感謝祭抜きの、
ブラックフライデーセール。
面白いのはイズミ。
先週末から｢ブラックフライングーセール｣
フライングとは陸上や水泳競技の、
出発合図以前のスタート。
｢フライング｣は反則だが、
反則的な販促。
これは駄洒落だが、
｢ブラックフライングセール｣は、
とても語呂がいい。
座布団一枚!
一方、ウォルマート傘下の西友は、
｢フライング年末セール｣で、
年末年始商戦を視野に入れた。
しかしこっちは座布団をあげられない。
語感が悪い。
いずれにしても、
｢2週間販促企画｣が指摘するように、
日本中、セールに次ぐセールの嵐。
その中身は価格とポイント。
知恵を絞ったセールも、
ないこともない。
本当の商品の良さがあって、
はじめて価格の魅力が際立つ。
プロモーションの楽しさが倍増される。
商人舎流通スーパーニュースが伝えている。
サミットnews｜
10月も好調堅持/既存店1.7%増･総売上高2.5%増
業界全体がマイナストレンド。
そのなかでサミットだけは、
既存店1.7%増。
これです。
サミット社長の竹野浩樹さんが、
熱を込めて語ってくれた。
｢お客さまにとって、サミットが
なければならない存在になる。
お客さまに選んでいただける存在になる。
商品だけではなく、売場だけでもない。
すべての感情を含めて、
頭の中でサミットという名前が
思い浮かぶような存在に
ならなければなりません｣
万代社長の阿部秀行さんは、
淡々と話してくれた。
｢万代は、
ポイント還元も何もないから、
ジタバタしない。
商品力を上げる。
売場のレベルを上げる。
この方向にもっていこうと決めた。
それしかないと思う｣
サンエー社長の上地哲誠さんも、
しみじみと語った。
｢目先のことよりも、
後戻りしないように、
少しずつ少しずつ、
“階段経営”でいいと思っています｣
11月号の最後に、
｢特集のあとがき｣を書いた。
一筆啓上 社長殿
いま、一番いけないこと。
迷うこと。
ブレること。
揺らぐこと。
二兎を追うこと。
逃げること。
さらにいけないこと。
自分を失うこと。
他者を意識しすぎること。
孤立すること。
愚痴を言うこと。
信念をなくすこと。
全軍がバラバラであること。
ビジョンを描けないこと。
ポジショニングが不明であること。
いま、必要なこと。
自分の顧客を信じること。
自分の会社を信じること。
部下を信じること。
良いコミュニケーション。
現場、現物、現実。
着眼大局、着手小局。
波の下の潮流。
身に着いたマーケティング。
小さく始めるイノベーション。
さらに必要なこと。
仕事を楽しむこと。
そして自分自身を信じること。
敬具。
では皆さん、今週も、
自分自身を信じて。
Good Monday!
〈結城義晴〉
