結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2019年10月18日(金曜日)

平和堂米国研修第18団ダラス到着/Wal-Martの2業態を学ぶ

平和堂米国研修第18団。
まるまる9年間、2度ずつ実施してきた。

夏原平和会長、平松正嗣社長をはじめ、
取締役、部長、商品部、地区長、店長、店次長、
全員が漏らさず参加し、
いま、店舗の主任クラスが参加する。

ルートも視察企業も、
ほとんど変わらず。
ただし最新の情報に基づいて、
アップデートして、
この研修会を続けてきた。

成田国際空港を飛び立って、
ほぼ10時間。
DSCN81439

テキサス州ダラス上空。DSCN81489

意外に思われるかもしれないが、
テキサス第一にして、全米第四の、
ダラス都市圏には湖が多い。
DSCN81499

隣をデルタ航空の旅客機が、
水平飛行している。DSCN81529

高速道路は発達し、
ゴルフ場もある。DSCN81579

ダラスフォートワース国際空港は快晴。
DSCN81609

空港ロビーには、様々な彫刻。DSCN81619

チェックアウトして、
トランクを並べ、リムジンバスを待つ。DSCN81639

まずはウォルマートスーパーセンター。
隣にサムズクラブがある。DSCN82019

天井は高く、店はきれいで、
入口では顧客に期待を抱かせる。IMG_13589

右上には米国国旗とダラス州旗。
そしてプロモーション商品がずらり。IMG_13609

ロールバックと同じ考え方だが、
マネージャーズ・スペシャルが登場。IMG_13289

壁面もシンプルだが美しい。IMG_13299

グロサリーエンドは、
これも美しい陳列だ。IMG_13309

デアリー部門は卵が、
マグネットの役を果たす。IMG_13319

そして牛乳は1ガロン1.98ドル。
1ガロンは3.8リットルだから、
1リットル52円(1ドル100円換算)。IMG_13329

食品はもちろん、
衣料品も全米最大の売上げを誇る。IMG_13369

主通路の島陳列をウォルマートでは、
「アクション・アレー」と称する。
その島陳列のベビー衣料。DSCN82129

8ドル67セントのベビー服。
これは素晴らしい。DSCN82139

ジーンズもロールバック。DSCN82159

ウォルマートでは、
JUST BASICSという。
ベーシック衣料品。
JUSTのJはジーンズ、
Uはアンダ―ウェア、
Sはストッキング、
TはTシャツ。

これらは絶対に品切れしないし、
必ず超お買い得で販売する。

魅力的なアクションアレーが並び、
全体はエブリデーロープライス。IMG_13509

必ずファーマシーが併設される。IMG_13529

そしてハロウィンコーナー。IMG_13559

どこよりも早く、
どこよりも盛大に、
どこよりも安く。
「早仕掛け・早仕舞い・際の勝負」

プロモーションは、
ウォルマート最大の武器だ。DSCN82209

レジはセルフレジを必ず設置する。DSCN82229

スーパーセンターに夕暮れが迫る。IMG_13649

隣のサムズクラブ。DSCN81999
これもウォルマートの事業体。
業態はコストコと同じ。
メンバーシップホールセールクラブ。

入口にプロモーションがあり、
こちらはクリスマス一色。IMG_1324

クリスマスプロモーションは、
9月から始められて、
11月末には終了する。

売場で店長のインタビュー。IMG_13219

いつものジョニー店長。
このクラブカードが収益源だと説明してくれた。DSCN81709

そして今力を入れているのが、
インベストメントプライス。
投資価格が直訳だが、
お客さんに特別のご利益を提供する価格。
原価に近い売価で販売する。

それには黄色のPOPをつける。DSCN81779

肉売場は、
インベストメントプライスばかり。DSCN81789

鶏肉も超インベストメントプライス。DSCN81819

グロサリーもインベストメントプライス。DSCN81849

ウォルマート本体における、
「ロールバック」の考え方が、
サムズのインベストメントプライスだ。

この業態、このFormatは、
もともとリミテッドアソートメントだが、
サムズはさらに絞り込んで、
超売れ筋だけにしてきた。IMG_13139

ミート部門は
清潔感あふれる白の壁面で、
作業場が見える造り。
IMG_13159

青果売場はクレート陳列で
単品量販する。
IMG_13199

シャツは平台販売で、
14.98ドル、19.98ドルと安い。
サイズも豊富に揃っている。
IMG_13229

そしてレジ。
コストコのレジ待ち行列に比べると、
ちょっと少ないが、
セルフレジも設けられている。
DSCN81899

サムズクラブのネット販売商品は、
ピックアップされ、ここで一時、
ストックされる。

メンバーシップホールセールクラブは、
完全にeコマースを視野に入れてきた。DSCN81959

ディナーはステーキハウス。
いつものソルトグリーンズ。DSCN82249

ダラス都市圏でも人気の店だ。DSCN82319

全員にこちらを向いてもらって写真撮影。IMG_13699

副団長が乾杯のスピーチ。
アルプラザ高槻支配人の阪部暢彦さん。IMG_13799

ビールはシャイナーボック。
そしてサラダ。
DSCN82279

メインはTボーンステーキ。
これが美味。
DSCN82299

最後は団長の挨拶。
東海営業部部長の青山健司さん。

IMG_13869

陽気な団長はVサイン。IMG_13829

ラグビー日本代表のように、
ビクトリーロードで行きましょう。
(つづきます)

〈結城義晴〉

「月刊商人舎」購読者専用サイト
月刊商人舎 今月号
商人舎 流通スーパーニュース
月刊商人舎magazine Facebook

ウレコン

今月の標語
商人舎インフォメーション
商人舎スペシャルメンバー
商人舎発起人

東北関東大震災へのメッセージ

ミドルマネジメント研修会
商人舎ミドルマネジメント研修会
海外視察研修会
商人舎の新刊
チェーンストア産業ビジョン

結城義晴・著


コロナは時間を早める

結城義晴・著


流通RE戦略―EC時代の店舗と売場を科学する

鈴木哲男・著

結城義晴の著書の紹介

新装版 出来‼︎

新装版 店長のためのやさしい《ドラッカー講座》

新装版 店長のためのやさしい《ドラッカー講座》
(イーストプレス刊)

新着ブログ
毎日更新宣言カレンダー
指定月の記事を読む
毎日更新宣言カテゴリー
毎日更新宣言最新記事
毎日更新宣言最新コメント
知識商人のためのリンク集

掲載の記事・写真・動画等の無断転載を禁じます。商人舎サイトについて
Copyright © 2008- Shoninsha Co., Ltd. All rights reserved.