結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2019年10月18日(金曜日)

平和堂米国研修第18団ダラス到着/Wal-Martの2業態を学ぶ

平和堂米国研修第18団。
まるまる9年間、2度ずつ実施してきた。

夏原平和会長、平松正嗣社長をはじめ、
取締役、部長、商品部、地区長、店長、店次長、
全員が漏らさず参加し、
いま、店舗の主任クラスが参加する。

ルートも視察企業も、
ほとんど変わらず。
ただし最新の情報に基づいて、
アップデートして、
この研修会を続けてきた。

成田国際空港を飛び立って、
ほぼ10時間。
DSCN81439

テキサス州ダラス上空。DSCN81489

意外に思われるかもしれないが、
テキサス第一にして、全米第四の、
ダラス都市圏には湖が多い。
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隣をデルタ航空の旅客機が、
水平飛行している。DSCN81529

高速道路は発達し、
ゴルフ場もある。DSCN81579

ダラスフォートワース国際空港は快晴。
DSCN81609

空港ロビーには、様々な彫刻。DSCN81619

チェックアウトして、
トランクを並べ、リムジンバスを待つ。DSCN81639

まずはウォルマートスーパーセンター。
隣にサムズクラブがある。DSCN82019

天井は高く、店はきれいで、
入口では顧客に期待を抱かせる。IMG_13589

右上には米国国旗とダラス州旗。
そしてプロモーション商品がずらり。IMG_13609

ロールバックと同じ考え方だが、
マネージャーズ・スペシャルが登場。IMG_13289

壁面もシンプルだが美しい。IMG_13299

グロサリーエンドは、
これも美しい陳列だ。IMG_13309

デアリー部門は卵が、
マグネットの役を果たす。IMG_13319

そして牛乳は1ガロン1.98ドル。
1ガロンは3.8リットルだから、
1リットル52円(1ドル100円換算)。IMG_13329

食品はもちろん、
衣料品も全米最大の売上げを誇る。IMG_13369

主通路の島陳列をウォルマートでは、
「アクション・アレー」と称する。
その島陳列のベビー衣料。DSCN82129

8ドル67セントのベビー服。
これは素晴らしい。DSCN82139

ジーンズもロールバック。DSCN82159

ウォルマートでは、
JUST BASICSという。
ベーシック衣料品。
JUSTのJはジーンズ、
Uはアンダ―ウェア、
Sはストッキング、
TはTシャツ。

これらは絶対に品切れしないし、
必ず超お買い得で販売する。

魅力的なアクションアレーが並び、
全体はエブリデーロープライス。IMG_13509

必ずファーマシーが併設される。IMG_13529

そしてハロウィンコーナー。IMG_13559

どこよりも早く、
どこよりも盛大に、
どこよりも安く。
「早仕掛け・早仕舞い・際の勝負」

プロモーションは、
ウォルマート最大の武器だ。DSCN82209

レジはセルフレジを必ず設置する。DSCN82229

スーパーセンターに夕暮れが迫る。IMG_13649

隣のサムズクラブ。DSCN81999
これもウォルマートの事業体。
業態はコストコと同じ。
メンバーシップホールセールクラブ。

入口にプロモーションがあり、
こちらはクリスマス一色。IMG_1324

クリスマスプロモーションは、
9月から始められて、
11月末には終了する。

売場で店長のインタビュー。IMG_13219

いつものジョニー店長。
このクラブカードが収益源だと説明してくれた。DSCN81709

そして今力を入れているのが、
インベストメントプライス。
投資価格が直訳だが、
お客さんに特別のご利益を提供する価格。
原価に近い売価で販売する。

それには黄色のPOPをつける。DSCN81779

肉売場は、
インベストメントプライスばかり。DSCN81789

鶏肉も超インベストメントプライス。DSCN81819

グロサリーもインベストメントプライス。DSCN81849

ウォルマート本体における、
「ロールバック」の考え方が、
サムズのインベストメントプライスだ。

この業態、このFormatは、
もともとリミテッドアソートメントだが、
サムズはさらに絞り込んで、
超売れ筋だけにしてきた。IMG_13139

ミート部門は
清潔感あふれる白の壁面で、
作業場が見える造り。
IMG_13159

青果売場はクレート陳列で
単品量販する。
IMG_13199

シャツは平台販売で、
14.98ドル、19.98ドルと安い。
サイズも豊富に揃っている。
IMG_13229

そしてレジ。
コストコのレジ待ち行列に比べると、
ちょっと少ないが、
セルフレジも設けられている。
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サムズクラブのネット販売商品は、
ピックアップされ、ここで一時、
ストックされる。

メンバーシップホールセールクラブは、
完全にeコマースを視野に入れてきた。DSCN81959

ディナーはステーキハウス。
いつものソルトグリーンズ。DSCN82249

ダラス都市圏でも人気の店だ。DSCN82319

全員にこちらを向いてもらって写真撮影。IMG_13699

副団長が乾杯のスピーチ。
アルプラザ高槻支配人の阪部暢彦さん。IMG_13799

ビールはシャイナーボック。
そしてサラダ。
DSCN82279

メインはTボーンステーキ。
これが美味。
DSCN82299

最後は団長の挨拶。
東海営業部部長の青山健司さん。

IMG_13869

陽気な団長はVサイン。IMG_13829

ラグビー日本代表のように、
ビクトリーロードで行きましょう。
(つづきます)

〈結城義晴〉


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