小売サービス業のためのナレッジサイト

朝から東京･清水橋。
㈱伊藤園本社。

12月らしく寒くなった。
そのほうが商売にはいい。

朝9時から地下1階の会議室で、
伊藤園陳列コンテスト最終審査会。
審査員が集まると、
最初に事務局から趣旨説明。

そしてすぐに選考。

今回は6つの店舗賞が設けられていて、
すでに事前審査が行われている。

最終審査は審査員がそれぞれに、
優秀作品に付箋を貼っていく。

それが集計されて残った候補作品から、
最後は合議で大賞と優秀賞が決まる。

最後の最後に決定しました。
6つの大賞。

おめでとうございます。

そのあと着座して、
資料をもとに企業賞を決める。

それが決まって、
全審査員が順番に統括コメント。
コロナ禍は続き、
ウクライナ戦争が起こり、
電気代、物流費などが高騰し、
値上げが進んだ。

そのなかの陳列コンテスト。
ご参加企業に感謝したい。

プレゼンテーションの技術は高かった。
商品の価値を訴求することが今、
何よりも大切だ。

それがコンテストの技術的な目的でもある。

総括が終わると写真撮影。

真ん中が伊藤園の本庄大介社長、
右へ本庄周介副社長、
神谷茂取締役専務。
私の左が松井康彦商人舎プロデューサー、
毛利英昭㈱RIC社長兼食品商業編集長。

スタッフ全員で、恒例の写真。
お疲れ様でした。

審査会のあとは、
江島祥仁最高顧問の部屋で、
いつものように懇談会。

抹茶をいただいて、
そのあとから濃い目の煎茶。

これが絶品。

アメリカの食品小売業の変化、
日本国内の情勢、
オーケーとロピアの特集の話。

1時間ほどの情報交換は、
私も勉強になる。

ありがとうございました。
伊藤園本社に来ると、
わが家に帰って来たような気分になる。

その後、松井さんと打ち合わせをしてから、
東武東上線で和光市駅へ。

商人舎流通SuperNews。
西友news｜
12/15｢和光市駅前店｣開業/限定商品やコーナー化に新趣向

15日にオープンした居抜き物件。
1階と2階を西友が使う。

もともとはサミットストアだった。
そのあとパチンコホールになって、
このたび西友のスーパーマーケットへ。
3階は百円ショップのセリア。
4階にはスギ薬局が入居する予定。

1階を入ると惣菜とベーカリーの売場。
コンビニエンスなニーズを持つ顧客は、
そのまま1階で即食アイテムを購入できる。

大半の顧客はエスカレーターで、
2階に誘導される。

2階は250坪ほどで、
コンパクトなスーパーマーケットとなっている。

青果部門から和日配部門、
それから精肉部門、鮮魚部門と続く。

天井は低いが、
売場デザインがそれをカバーしている。

私は｢肉の西友｣だと思う。
それがきちんとアピールされる。

2階のどん詰まりに、
西友のオリジナル商品コーナーがある。
｢みなさまのお墨付き｣と、
｢きほんのき｣。
もちろん定番売場やエンドに、
プライベートブランドがはめ込まれているが、
このように集合させてアピールすることも大事だ。

特設スペースにはクリスマス商品。

さらに正月アイテムの島陳列。

オープン記念として、
この店限定のポイント倍増サービスを展開。

楽天ポイントの特典もある。

エスカレーターかエレベーターで1階に降りると、
惣菜が主役となっている。

スイーツも充実していて、
ケーキバイキング100円のコーナーは魅力的だ。
2階に生鮮三部門と和日配、
グロサリーと雑貨。

1階は惣菜･弁当、ベーカリー、
洋日配、冷凍食品。
酒売場とそのつまみとなる食品。

よくできたレイアウトだ。

40年ほど前に、
サミット㈱が三軒茶屋店で、
斬新な2層スーパーマーケットを実験した。

相前後して大阪では、
関西スーパー住之江店が、
やはり2層店舗を登場させた。

私はどちらも取材して、
販売革新誌に記事を書いた。

エスカレーターも主通路と考えて、
顧客にはまず2階に上がってもらう。

そこから標準的なスーパーマーケットと同様に、
生鮮三部門、日配品、冷凍食品、
グロサリー、雑貨とつないで、
集中レジに誘導する。

それまでの2層店舗は、
1階に生鮮、2階に加工食品･雑貨。
1階がウェット部門、2階はドライ部門。
それが常識だった。

しかしサミットと関西スーパーは、
2層の店舗をワンフロアと同じ考え方で、
レイアウトし、売場づくりした。

私の記事はそこを高く評価した。

その後、サミットは三軒茶屋店を閉鎖し、
この和光市駅前店からも撤退した。

しかし本部近くの西永福店は、
現在も2層スーパーマーケットのモデルである。

ライフコーポレーションも、
同様の考え方で2層店舗を運営している。

西友はよく考察して、
いいレイアウトをつくった。

そのうえプライベートブランドや、
オリジナルアイテム、
独自のアソートメントを駆使して、
ユニークな店となった。

売場を見ていたら、
河原浩史さんから声をかけられた。
サントリーフーズ㈱取締役執行役員広域営業本部長。

さらに写真を撮影していたら、
西友の安東伸弥さんが挨拶してくれた。
不動産開発本部建設部部長。
安東さんは大久保恒夫CEOと討論を重ねて、
このレイアウトをつくったとか。

そう、｢大久保マジック｣は、
西友のプロパー幹部に支えられて、
花開いているのだ。

ウォルマート時代の西友から、
こんなに短期間で、
西友らしい西友となった。

もちろんウォルマートの特長は、
しっかり受け継がれている。

月刊商人舎新春1月号に掲載しよう。

楽しみにしてください。

良い年が迎えられそうな気がしてきた。
ありがとうございます。

〈結城義晴〉

FIFA World Cup準決勝。

第2ゲーム。
フランス対モロッコ。

朝4時、キックオフ。

私たちの宿泊地は、
ザ･カントリークラブ･ジャパン迎賓館。

3時58分にタイマーをかけて起きて、
ワクワクしながら、
私の部屋に集合してテレビ観戦。

アルゼンチンがリオネル･メッシならば、
フランスはキリアン･エムバペ。

23歳ながら現在、
世界最高峰のサッカー選手だ。

2002年日韓ワールドカップ･カメルーン代表に、
パトリック･エムボマというすごい選手がいた。
Jリーグにもやって来て、活躍した。
現在52歳。

名前からわかるがエムバペも、
父はカメルーン出身、
母はアルジェリア系フランス人。

フランスの人口は6750人。
少子化時代のモデルと言われ、
2006年以降、出生率2.0前後を維持してきた。

モロッコは、
立憲君主制の王国で、
人口3734万人。

意外に多い。

1956年にフランスから独立。

アルベール･カミュの『ぺスト』は、
1947年に書かれたが、
モロッコのある都市を舞台にしている。

フランス領時代のことだ。

ゲームは、
そのエムバペが、
2得点のアシストをして、
フランスが勝利した。

エムバペは左ウィングに位置して、
快足ドリブルで抜き去るイメージだが、
ボールを持っても、
ドリブルは天下一品。

ボールが足に吸いついているようだ。

密集を抜け出して、
アシスト2本。

派手なエンバペに対して、
アントワーヌ･グリーズマンが、
地味ながらしっかり要所を抑える。

グリーズマンは31歳。
私はこの選手が好きだ。

ディフェンスは鉄壁。
それを背景に、
グリーズマンが動き回る。

それが今のフランスのサッカーだ。

相手にボールを支配させて、
守りは鉄壁。

そしてカウンターを仕掛ける。
そのために両サイドに俊足のウィングを配置する。

センターにはベテランのオリヴィエ･ジルー。
36歳でメッシの一つ上。

サッカー選手としての老荘青で、
しっかりチームが編成されている。

それがフランスの強さである。

最後はアルゼンチン対フランス。

納得できる決勝になった。
保守的な考え方かもしれないが。

さて私たちは、
2022拡大令和名人会2日目。

メンバーは76歳の土井弘さん、
75歳の松井康彦さん、
70歳の結城義晴、
69歳の宮本洋一さん。
66歳の鈴木國朗さん。
新谷千里さんも還暦を超えた。

それでもみんな1年間、
よく働き、良く生きた。

その1年のご褒美が、
この令和名人会だ。

だから体に鞭打って、
2日間ゴルフラウンドする。

それが健康の証だ。

朝、原田俊美さんが加わった。
宮本洋一さんは、
ベトナムに出張のため、
2日目は欠席。

朝、みんなに挨拶をして、
見送ってくれた。

原田さんは、
｢東日本縦断トコトコ歩き旅｣で有名だ。

千葉県浦安市から青森県おいらせ町まで、
約800キロを2カ月で歩き切った。

2度目のチャレンジは、三陸周りでのおいらせ行。
これもトコトコ歩き。

印刷会社を経営していた原田さんは、
商業界の時代の取引先。
長い付き合いをしている。

本が出ている。
『東日本縦断トコトコ歩き旅』

原田さんが加わって、朝の揃い踏み。

今日は8人。
ブルーチップからは、
平野一郎さんが参加。

今日は風がない。
その上、快晴。
絶好のゴルフ日和。

あっという間に1日が終わる。18番ホール。

新ペリア方式で、
優勝は平野さん、見事。

フード事業部が新設され、
平野さんはその事業部長。
乾燥野菜を新発売して、
新しい領域に乗り出した。

その乾燥野菜は、
刻み玉ねぎ、
炒飯をおいしくする具、
焼きそばをおいしくする具。

私は刻み玉ねぎが面白い商品だと思う。
今のところ、炒飯の具がよく売れているとか。

コンペの準優勝は結城義晴。
風がない中でのゴルフ。
本来の姿を取り戻した。
ありがとうございました。

3位は土井弘さん。
土井さんも堅いゴルフは健在。
おめでとうございます。

ブービー賞は鈴木國朗さん。
昨日のチャンピオンが今日はブービー。
これがゴルフです。

ドラコン賞、ニアピン賞なども表彰。
商人舎が総取り。
ありがとうございました。

令和名人会拡大版、無事、終了。

1年間、ありがとうございました。

最後に新谷千里さんと握手。
大阪から参加してくれた。
生産性向上指導のプロフェッショナル。
今、大忙しだ。

それから原田さん。
おいらせ町ふるさと大使としても頑張る。

来年もよろしくお願いします。

12月商戦はもう、
クリスマス商戦から年末際の商戦に向かう。
その合間のゴルフ令和名人会。

世界はワールドカップに湧く。
その一方で、ウクライナ戦争は続く。

新型コロナも、電気代や物流費高騰も、
収束することはない。

激動する現代社会。

商人舎流通SuperNews。
神戸物産news｜
年商4068億円12.4%増･経常利益10.4%増の増収増益

｢業務スーパー｣を展開する㈱神戸物産。
2022年10月期の本決算。

売上高4068億円(前年同期比12.4％増)、
営業利益278億円(1.9％増)、
経常利益321億2500万円(10.4％増)。

増収増益。

営業利益率6.8％、経常利益率7.9％。

フランチャイズ方式だから、
加盟企業が増えれば、
この時代にも売上げは上がる。
本部経費も低い。

商品はNBのディスカウントとPB。

どんな世界でも、
｢主催者｣が儲かる。

それでも商売は毎日毎日、
本部と店舗が思いを一つにしなければならない。

朝に希望、
昼に努力、
夕に感謝。

年末まで駆け抜けたい。

〈結城義晴〉

FIFA World Cup Qatar2022。
セミファイナル。

第1ゲームは午前4時から、
アルゼンチン対クロアチア。

アルゼンチンの人口は4581万人(2021年)。
クロアチアは390万人。
アルゼンチンが10倍以上の人口だ。

どちらもサッカーが国技のような国だ。

クロアチア代表はルカ・モドリッチ、
アルゼンチンはもちろんリオネル･メッシ。

前半34分。

メッシの相棒フリアン･アルバレスが、
ペナルティエリアに侵入して、
GKリバコヴィッチに倒された。

アルゼンチンがペナルティキックを獲得。

メッシが気魄を込めたシュートを、
ゴール右上隅ギリギリに決めて、
先制点を挙げた。

もっとも難しいときに、
もっとも難しいところに、
気力と技量を見せつけたシュート。

他を圧していた。

さらに39分。

ハーフウェーラインあたりから、
アルバレスがドリブルで突進しつつ、
相手ディフェンダーを壁のように使って、
GKと一対一。

それを冷静に決めた。

メッシとアルバレス。

後半69分、
メッシがゴール右サイドでボールをキープ。
緩急自在のドリブルで、
ライン際までボールを持ち込み、
ゴール前にセンタリング。

それをアルバレスが右足で押し込んだ。

これで3対0。

メッシとアルバレス。

堂々の勝利で決勝に進んだ。

クロアチアは惜しくもベスト4で敗れた。
モドリッチはそれでも満足げだった。

World Cup2022。
あと3ゲーム。

もう、このあたりで、
時間が止まってほしいくらいだ。

アルゼンチンの勝利を見たあと、
すぐに車に乗って、
横羽線からアクアラインを越えて、
千葉の木更津東へ。

名門ザ･カントリークラブ･ジャパン。

今日は拡大令和名人会。
1989年から続くゴルフの会。

私が㈱商業界の食品商業編集長に就任して、
そのお祝いコンペを開いてもらった。

そのコンペの主要メンバーで、
ゴルフのサークルを作った。

最初は迷人会と称した。

故小森勝さん、
浅香健一さん、
そして鈴木國朗さんと、
結城義晴。

このメンバー以外に参加を募って、
毎年、拡大名人会を開催した。

その2022年度の二度目の会。
朝、レストランで顔合わせ。

そしてアウトスタート。

3組でラウンドして、
あっという間に最終18番ホール。

ひどく風が強かったが、
快晴の、いい天気だった。

日が傾いてきた。

そして美しい夕焼け。

夕方のゴルフコースは最高だ。

クラブハウスの特別室で、
懇親会。

主催者挨拶は結城義晴。

2023年のみなさんの健康と活躍を祈念した。

そして乾杯。

成績発表。

優勝者は1989年からのオリジナルメンバー。

鈴木國朗プロ。

｢おはようバーディ｣を奪って、
新ぺリア方式ながらネット72.2で、
見事な優勝。

そのチャンピオンのスイング。

準優勝は実力者。
ブルーチップ㈱社長の宮本洋一プロ。

宮本さんは同社の新発売商品を紹介し、
全員にプレゼントしてくれた。
｢乾燥野菜｣3種。

ブルーチップはスタンプ会社から始まり、
いまや製造業まで領域を広げる。

宮本さんの経営判断はいつも挑戦的で、
それが時代を捉えている。

第3位は松井康彦さん。
堅いゴルフはまだまだ衰えていない。

ニアピン賞は宮本さんが3つ、
結城義晴が1つ。

ドラコンは土橋和人さん(右)と新谷千里さん。
土橋さんはブルーチップ常務。
新谷さんは経営コンサルタント。

成績発表が終わって、
夕食は豪華弁当。

楽しい一日はあっという間に終わる。

宿舎はゴルフコースの迎賓館。

私の部屋はリビング付き。
この部屋に全員が集まって、
酒とつまみで懇親会。
幸せな日々を過ごさせてもらっている。

朝に希望、
昼に努力、
夕に感謝。

アーサー･バルフォアの名言。
｢ゴルフは3回も楽しめるゲームだ。
すなわちコースに行くまで、
プレー中、プレー後である。
ただし内容は、
期待、絶望、後悔の順に変化する｣

至言。

今日も期待、絶望、後悔だった。

それでも幸せをありがとう。

〈結城義晴〉

今日は朝から雨模様。
そんななか東京･小平へ。

第一屋製パン㈱本社と小平工場。
取締役会。

フラットな組織に改編し、
若返り人事を図った。

細貝理榮会長が、
取締役名誉会長に就任した。

取締役会がそれを承認した。

私は｢モノが売れる4つの条件｣を、
3つの短い形容詞と1つの動詞で説明した。

その逆は売れない4つの条件である。

売れる条件を満たし、
売れない条件を除く。

それが営業活動である。

そのあと、JRを乗り継いで、
新小平から東京駅へ。
ちょっと時間があったので、
大手町を散策。

丸の内ストリート･ギャラリー。

丸の内仲通り。

箱根彫刻の森美術館から、
作品群が提供されて、
通りに陳列されている。

イゴール・ミトライ作｢眠れる頭像｣
1983年、大理石作品。
ミトライはポーランド人。
ギリシャ彫刻のような端正な顔は、
包帯で覆われ、永遠の瞑想にふける。

ティモ･ソリン作｢日光浴をする女｣
1995年、ステンレス・スティール製。
ティモ･ソリンは、
スウェーデンを代表する彫刻家･画家。

この作品は、
陽光の中に座っている女性像。

ジュゼッペ ･スパニューロ｢無題｣
1995年、イタリアのブロンズ作品。

解説によるとこの作品は、
永遠に満足感を得ることができない、
人間の中にある欲望のジレンマを表す。

レナーテ･ホフライト作｢凹凸のブロンズ｣
1989年、ブロンズ作品。
1950年、ドイツ･シュトゥットガルト生まれ。
丹念に磨かれたブロンズの表面が、
周りの風景を映し込む。

ルイジ･マイノルフィ作｢巨大な町｣
1987年のブロンズ作品。

マイノルフィは1948年、
イタリアのロトンディ生まれ。
第5回ヘンリー･ムーア大賞展の優秀賞。

古代イタリアからアイデアを得た、
青銅色(ブロンズ)のふくよかな女性像。

東京駅と皇居の間に、
こんな木立がある。

黄葉。

雨のあとの木立。

銀杏は真っ盛り。

大手町プレイスタワー。

いつもの大手町プレイス内科で、
毎月の検査と診察。

ヘモグロビンA1cは6.5まで下がった。
私の年齢ならば十分、合格。

けれど尿酸値が急に上がった。
対策は田嶼尚子先生と意見が一致。

頑張ります。

そのあと、インフルエンザワクチン注射。

なんでも田嶼先生にお願いして、
慈恵医大の先生方に診断していただく。

本当にありがたい。

さて11月の月次営業実績が次々に発表されている。
商人舎流通SuperNews。

ページの上段の｢月次｣のボタンを押してください。
そうするとズラリとニュースが出てくる。

11月の既存店前年比。

[総合スーパー]
イオンリテールnews｜
既存店1.1％増/ブラックフライデーが効果

PPIHnews｜
国内リテール既存店2.5%増/ディスカウント事業好調

イズミnews｜
直営既存店2.2％減･客数2.7％減･客単価0.6％増

サンエーnews |
既存店売上高4.2%増・全店5.1%増

[スーパーマーケット]
ライフnews｜
11月既存店3.3%増/全店売上げ6.5%増

ヤオコーnews｜
既存店5.8%増/客単価･1品単価ともに好調

バローnews |
SM2.6%増･ドラッグ8.3％増･HC1.0％減

ベルクnews｜
既存店6.4％増/客数3.0%増・客単価3.3%増

いなげやnews |
既存店売上高2.4%増/全店4.0%増

リテールパートナーズnews｜
既存店3.7％増/客数･客単価も前年超え

スーパーマーケットは全体に好調だった。

コンビニnews｜
セブン6.2%･ファミマ7.1%･ローソン5.0%増収

11月百貨店売上速報｜
4社とも増収/高額品と免税売上が好調

MrMax news｜
既存店1.4％増/NB値下げ企画､前年比3割増の売上げ

[専門店]
ユニクロnews｜
既存店+EC売上高5.8％減/防寒衣料が苦戦

しまむらnews |
既存店1.7％増/PB｢CLOSSHI｣の肌着好調

ニトリnews｜
既存店102.7％/各種キャンペーン効果とこたつが好調

良品計画news｜
既存店8％減/食品は新商品投入で伸長

西松屋news｜
既存店6.5％減/冬物衣料が苦戦

アパレルは厳しかったようだが、
しまむらは既存店増を実現させた。
PBのインナーがいい。

ベーシック消費は固い。

12月商戦も、
4つの売れる条件、
4つの売れない条件。

このブログを探してくれれば、
出ているはず。

よろしく。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2022vol㊿]

2022年第50週。
12月第3週。

今年もあと3週間。

｢コロナは時間を早める｣と、
自分で言っておきながら、
個別の出来事を振り返れば、
歯がゆいほど進まぬ時間もあった。

｢戦争における行動は、
重たい液体の中で運動するようなもの。
ただ前進することも水中では、
敏捷、正確には行えない｣
(クラウゼヴィッツ『戦争論』より)

そう、ウクライナ戦争は、
重たい液体の中での運動を続けている。
時間は早まってはいない。

早くやめなければならない。

さて月刊商人舎12月号。

雑誌が出来上がって、
印刷所から届くとき、
何とも言えない感動があります。

特集は、
オーケーとロピア。

表紙はご覧の通り。

オーケーは2022年3月期決算で、
営業収益5251億円。
日本スーパーマーケット順位は7位。

ロピアは年商2469億円で、
スーパーマーケット19位。

前年対比の成長率は、
オーケー3.2％、ロピア19.4％。

店舗数はオーケーが134店、
ロピアは71店。

オーケーは｢高品質･Everyday Low Price｣を掲げ、
ロピアは｢ロープライス･ユートピア｣を標榜する。

その比較研究。

どちらも株式を公開していない。

もちろんアメリカには、
売上高480億ドルのパブリックスや、
328億ドルのHEバットが、
非上場企業として立派な成績を収め、
社会的にも高く評価されているから、
オーケーやロピアが株式上場する必要はない。

オーケーもロピアも
上場企業以上の企業価値をもっていると、
小売業界からも食品産業界からも認められている。

その理由は、両者の成長率の高さにある。

オーケーは最新年度こそ3.2％の伸び率だが、
2021年3月期は16.8％、2020年は10.2％、
2019年は10.6％伸びた。

ロピアは最低でも15％の成長率を確保し、
最新年度も19.4％である。

しかし急成長しているからこそ、
急降下もある。

業界雀たちはその急降下への
｢野次馬的な期待｣(？)も込めて、
注目している。

しかし本誌は
その野次馬の期待に応えたり、
さらにそれを煽ったりするつもりは
まったくない。

オーケーとロピアの本質に迫ろうと考える。
それが｢商人舎的比較研究｣の意味である。

目次をご覧いただこう。

二つのCase Study。
Ⅰ｢横浜･港南台の陣｣

こちらにあるのは、
[11･24ドキュメント]
標準モデル｢オーケー港南台店｣の
静かな開業
1店平均38.5億円企業の新店オープンをルポする
亀谷しづえの執筆。

[2022年最後の巨匠･鈴木哲男の調査]
低価格志向型両雄の激突と近未来

Ⅱ｢堺･美原の陣｣


[Photo構成]ロピア ららぽーと堺店
山本恭広編集長の力作。
必見だ。
ロピアはこの店で、
新しい価格政策を採用した。
青果部門。

そして｢プライスマッチング｣

さてその評価は。

ろぴあ ららぽーと堺店は、
万代ビバモール美原南インター店と激突。

それは何を意味するか。

そして[特集のあとがき]
最後は好きか､嫌いかだ!?

いつの号もそうだけれど、
この号はぜひしっかり読んでください。

では、みなさん、今週も。
最後は好きか、嫌いかだ?!
それに向けて日々、邁進しよう。

Good Monday!

〈結城義晴〉

FIFA World Cup Qatar。
決勝トーナメントは、
ベスト4まで決まった。

ベスト8の闘い。
クオーターファイナル、準々決勝。

どんなトーナメントも、
ベスト8の4つの試合が、
一番面白い。

日本代表がベスト8に残るという目標は、
この一番面白い舞台に登ることを意味する。

サッカーワールドカップで、
優勝した国は8カ国に過ぎない。

ブラジルが5回。
イタリアとドイツが4回。

初期のウルグアイと、
アルゼンチン、フランスが2回。
イングランドとスペインが1回。

スペインは強豪国だが、
優勝したのは2010年の南アフリカ大会だ。

ベスト8に残るとは、
この優勝経験のある8カ国に、
食い込むことを意味する。

準優勝に輝いたことがあるのは、
この8カ国以外に、
オランダ、クロアチア、
スウェーデン、チェコスロバキア、
そしてハンガリー。

ヨーロッパの国ばかりだ。

3位になったことがあるのは、
ベルギー、ポルトガル、
ポーランド、オーストリア、チリ、
そしてアジアからトルコ。

ヨーロッパと南米がサッカーの中心である。

ちなみに、
ラグビーのティア1は、
シックス･ネーションズと、
南半球ザ･ラグビーチャンピオンシップ参加国。

前者はヨーロッパの6カ国。
イングランド、スコットランド、ウェールズ、
アイルランド、フランス、イタリア。

後者は南半球の4カ国。
ニュージーランド、オーストラリア、
南アフリカ、アルゼンチン。

この10カ国が中心である。

ティア2は13カ国。
そのなかで日本はトップクラス。
何とかティア1に入れてもらえないか。

さてサッカーワールドカップ2022の、
クオーターファイナル。

第1試合は、
オランダ対アルゼンチン。

延長戦の終盤は反則続出の泥仕合。

オランダ主将フィルジル･ファンダイクは、
世界一のディフェンダーだ。

1974年の西ドイツ大会。
イワン･クライフに率いられて、
決勝に進んだオランダ。

相手はフランツ･ベッケンバウアーの西ドイツ。
惜しくも敗れて準優勝。

クライフの名言。
｢ボールは疲れない｣

オランダは｢疲れないボール｣を、
どんどん回していく。

けれどアルゼンチンは、
リオネル・メッシの最後のWorld Cupだ。

メッシの見事なアシストで先制点。
さらにメッシのPKで2点とリード。

これで試合は決まったかと思った。

しかしオランダは後半、
長身の選手にボールを集めて、
しつこく攻撃し、
ヴォウト･ウェフホルストが得点。

さらに後半追加タイムに、
トリックプレーで追いついた。

アルゼンチンゴール前のフリーキック。
壁の中央へ緩いパス。
受けたウェフホルストが、
ゴール隅へ転がした。

延長戦は守備も攻撃もラフプレーの連続。
アルゼンチンは闘犬のように獰猛だった。

オランダも体力を活かして、
猛犬どもを跳ね飛ばした。

しかし追加点は入らず、PK戦。

オランダのゴールキーパーは2mを超える長身。
だが1本も止められず、アルゼンチンの勝利。

｢メッシのワールドカップは終わらない｣

第2試合は、
クロアチアと本命ブラジル。

クロアチアがまたしても延長引き分けの末、
PK戦を4対2で制してブラジルを破った。

私はtweetした。
｢日本戦と同じ勝ち方。
もしかしたら日本もブラジルと
同じ実力だったのかもしれないと思うと、
クロアチアの健闘に拍手｣

ブラジルのネイマールは、
メッシと同様最後のWorld Cupだが、
見事な個人技でゴール。

延長前半106分のことだった。

これで世界中がブラジルの勝利を信じた。

一方、クロアチアでも、
最後のWorld Cupのモドリッチ。
日本戦以上に要所要所に絡んで、
走り回り、ボールを繋ぐ。

117分、ブラシッチ、オルシッチ、
最後にペトコビッチが左足でシュート。
ディフェンダーのマルキーニョスに当たって、
ちょっとコースが変わり、ゴール。

クロアチアに女神が微笑んで、
PK戦へ。

先攻のクロアチアは4人全員成功。
一方のブラジルは、
クロアチアのGKリバコビッチに、
1本目のロドリゴが止められ、
4人目のマルキーニョスが、
ポストに当てて外した。

4年前のロシア大会から今大会まで、
クロアチアは6戦して5勝1敗。
その1敗は決勝のフランス戦。

残り5試合はすべて延長に突入し、
4試合をPK戦で勝ち抜いた。

そして、
｢ネイマールのWorld Cupは終わった｣

第3試合は今朝0時、
ポルトガル対モロッコ。
このゲームだけが延長もPKもなく決まった。

勝因はモロッコのディフェンス。

ポルトガルが何をしても、
モロッコのゴールは破れない。

アフリカ選手の身体能力が強調されるが、
その能力を徹底的に守りに活かす。

それがヨーロッパの派手なサッカーを、
ことごとく抑え込んだ。

得点は唯一、42分にモロッコがあげた。
左サイドから高々とクロスが上がった。
それを長身ネシリがさらに高く飛んで、
頭に合わせた。

ポルトガルのGKコスタが飛び出して、
ジャンプしてもさらにその上に、
ネシリの頭があった。

後半51分、ポルトガルは、
クリスティアーノ･ロナウドを送り出す。

しかしモロッコGKブヌは、
すべてのシュートをセーブした。

モロッコのワリド･レグラギ監督。
｢ベルギー、スペイン、ポルトガルを
破ったことは奇跡じゃない。
ハードワークの結果なんだ。
おカネやタレントがすべてじゃない｣

｢我々だって夢見ることができるんだ」

｢ロナウドのWorld Cupも終わった｣

最後は午前4時、
イングランド対フランス。

実にいいゲームだった。
オランダ･アルゼンチンとは大違い。

前半17分、フランスの、
オーレリアン・チュアメニが、
ロングシュートを放って、先制。

イングランドは54分、
ブカヨ･サカが奪取したPKを、
ハリー･ケインが左隅に決めて同点。

74分、フランスはオリビエ･ジルーが、
センタリングをヘッドで決めて、
再びリード。

イングランドはフランスのエムバペを、
2人、3人で止めて、ボールを与えない。

84分にメイソン･マウントがPKを取得。
が、二度目のケインは左ネット上に、
キックをふかして、追いつけず。

イギリスとフランスは、
14世紀の百年戦争や、
15世紀の薔薇戦争など、
ドーバー海峡を挟んで、
因縁の闘いを続ける。

それでもイングランドは、
若手が伸びてきている。
ハリー･ケインもまだ29歳だ。

1966年のボビー･チャールトン時代の優勝は、
次に持ち越される。

｢ケインのWorld Cupは終わってはいない｣

かくて、いよいよセミファイナル。
アルゼンチンとクロアチア。
フランスとモロッコ。

私たちの楽しみは、
終わってはいない。

〈結城義晴〉

月刊商人舎12月号発刊。

特集は、
オーケーとロピア
安売り原点説｣を凌駕した“正統派”食品小売業の比較研究

[Cover Message]
どちらも非上場企業である。どちらも神奈川県に本拠を置く。しかし、どちらも最注目のスーパーマーケットチェーンである。オーケー株式会社と株式会社ロピア。2022年3月期決算で、営業収益5251億円のオーケー。日本小売業ランキング31位、スーパーマーケット順位は7位。年商2469億円で小売業53位、スーパーマーケット19位のロピア。前年対比の成長率はオーケー3.2％、ロピア19.4％。店舗数はオーケーが首都圏の東京･神奈川･埼玉･千葉に134店舗、ロピアは首都圏の神奈川･東京･千葉･埼玉･茨城と関西圏の大阪･兵庫･奈良･京都、さらに中京圏の岐阜に71店舗。オーケーは｢高品質･Everyday Low Price｣を掲げ、ロピアは｢ロープライス・ユートピア｣を標榜する。しかしどちらも実は巷間に言われるところの｢ディスカウントストア｣ではない。どちらも｢安売り原点説｣を凌駕した存在である。どちらがいい、どちらが強い、の論議ではなく、それぞれの本質の比較・分析を試みよう。違いを追究しよう。オーケーは2024年に大阪に出店する。ロピアが2020年に進出して、予想を超えた成果を上げているところから判断すると、オーケーも関西圏の競争を一変させる力をもつだろう。さてその本質と差異は、如何に。

目次。
雑誌全体の解説は12日の月曜日に。

[特別企画]は、
追悼 清水信次

私が評伝を書いて、
そのあとで清水さんご自身のエッセイを掲載した。
｢食のこころ こころの食｣

そして今月の巻頭言。
[Message of December]

私の好きな人

笑顔の人。
大声の人。
晴れやかな人。

勇敢な人。
正義の人。
闘う人。

機敏な人。
元気な人。
世話好きな人。

三度、命拾いをした人。
死を覚悟した人。
懐に飛び込む人。

根は優しい人。
頼れる人。
かわいい人。

太っていても、やせていても。
大きくても、小さくても。
若くても、老いていても。

男でも、女でも。
日本人でも、外国人でも。
豊かでも、貧しくても。

心の力をもつ人。
頭の力のある人。
言葉の力にあふれた人。

私の好きな人。
ポリティカル･マーチャント。
たとえば清水信次。

合掌。　　　　　〈結城義晴〉

さて今日は夕方から、
懐かしいメンバーと飲み会。

横浜の白楽の｢うどん鉢｣。

私は、1993年から10年ほど、
ジュニアソフトボールの監督をしていた。
竹の子というチーム。

小学生の男女20人ほどが、
横浜市立白幡小学校に集まって、
毎週日曜日と祭日に練習をする。

大抵、日曜日には試合がある。

その監督3期目のチームは、
竹の子の黄金期をつくった。

左からキャプテンでキャッチャーの柳楽誠、
ショートとピッチャーの小泉直樹、
そしてピッチャーと内野手の結城晴。

小さな子どもだったが、
今、全員が私より大きい。

みんな38歳となった。
それぞれに仕事をもち、
家族もできた。

私の教え子たち。

このうどん鉢は、
彼らの1年先輩の加藤芳郎君がやっている。
心のこもった料理と酒を楽しんだ。

私自身は雑誌の編集長や取締役をやっていた。
人生で一番忙しい時だった。

小泉君は偶然にも、
㈱シジシージャパンに入社して、
今、人事を担当している。

私と同じ業界にいる。
これもうれしいことだ。

11年前にも同じメンバーで集まった。

あの時、彼らは27歳。
就職して仕事に慣れたころだ。

彼らの同期の大谷智久が、
2009年に千葉ロッテマリーンズに入団して、
先発投手の枠に入ったときだった。

大谷は小学生の時には、
荏田ブランチーズのエースで、
竹の子の彼らとしのぎを削った。
合同チームで一緒に関東大会に行った。

私も合同チームのコーチで、
ずいぶん大谷の球を受けた。

その後、大谷は、
報徳学園で春の甲子園優勝、
早稲田大学で大学選手権優勝、
トヨタ自動車で社会人野球日本選手権二連覇。
MVPも獲得した。

それからマリーンズに入った。

今、大谷はマリーンズの二軍投手コーチだ。

昨日も書いたが、
かつての部下や後輩や仲間や、
教え子たちが、
成長している姿を見るのは、
うれしいことだ。

私には幸いなことに、
教え子が多い。

ジュニアソフトボールの教え子たち。
㈱商業界の部下だった教え子たち。
立教大学大学院教授時代の教え子たち。
コーネル大学ジャパンの教え子たち。
その後の商人舎での、
ミドルマネジメント研修会の教え子たち、
海外研修の教え子たち、
万代知識商人大学の教え子たち。

私の基本方針は一貫している。
｢邪魔をしないこと｣

考えていること、知っていることは、
全力を尽くして教える。

しかしそれぞれに、
自分自身で判断と意思決定をし、
自分らしさを発揮し、
それを伸ばしてほしい。

その邪魔をしてはいけない。

それが私の方針だ。

そしてその一人ひとりの成長は、
私自身の人生の成果でもある。

ありがとう。

〈結城義晴〉