小売サービス業のためのナレッジサイト

父の日の日曜日。

届いたプレゼント。

ネーム入りタイトリストボール。
愛用のPro V1。

このボールに記されたネーミングは、
一つひとつ手作業で作成されている。

ありがたい。

日経新聞｢私の履歴書｣。
今月は木瀬照雄さん。
TOTO元社長。

今日のタイトルは、
｢ブレイクスルー｣

福岡県の八幡出身の木瀬さん。
1947年生まれの団塊の世代。
鹿児島のラ･サール高校から、
京都大学教育学部へ。

そして東洋陶器(現TOTO)に入社。

現場で苦労を重ねながら、
1996年6月、株主総会で取締役就任。
49歳で経営戦略室長となる。

そこで出会ったのが、
日比野省三中京大学名誉教授。
その著作は『ブレイクスルー思考』
ジェラルド･ナドラー教授との共著。

この本の考え方は、例えば、
｢今ある商品をどう改良すればいいかを
過去の経験からは考えない｣

｢これは何のためのものか｣
目的を考え抜き、
出てきた結論をさらに
｢何のため｣と問うことを繰り返す。

そこから結論=理想の姿を導き出す。
｢こんなものがいい｣
｢こんな技術がいる｣

極端に言えば、
｢こんなもの無くてもいい｣
という結論になることもある。

｢すぐに実現できそうなもの、
5年後、10年後、
もっと先までかかりそうな理想の姿、
と並べていくと、
未来からの視点で
新しい価値を提案できる思考が身につく｣

ウォシュレットは、
このブレイクスルー思考から生まれた。

木瀬さんは語る。
｢要するに根本を考え抜くこと｣
TOTOでは｢コンポン｣と呼んだ。

97年春から、
ブレイクスルー思考がスタートした。
各事業部から5、6チームが参加した。
木瀬さんも新任取締役チームとして、
｢家電量販店ルート開拓｣をテーマにして、
ブレイクスルーに取り組んだ。

日比野教授は2週間おきに来社して、
ステップごとの指導をし、
宿題を出した。

TOTOは毎日、
コンポンと向き合って、
考え抜いた。

ウォシュレットチームの課題は、
｢未来の理想のウォシュレット｣。

自動開閉、自動洗浄、
簡単掃除、清掃除菌などは、
その結果として、実現していった。

｢空飛ぶウォシュレット｣は、
航空機向けとして結実した。

ナドラー&日比野教授の、
｢過去の延長線上に未来はない｣
これが木瀬さんの背骨になる。

｢こうありたい｣と描き、
未来からの視点で新しい価値を提案し、
実現していく。

｢10年後の姿を描き、
そのためには5年後には、3年後には
ここまでやらなくてはいけない｣

ジョン･F･ケネディの考え方と同じ。
システムズ･アプローチの思考法である。
つまりあるべきかたちを決め、
そこに到達するための方法を模索しつつ、
理想に近づいていくことだ。

私の著書『コロナは時間を早める』
三刷ができている。

第五章は、
｢ブレイクスルーの戦略計画｣

この章では、
ナドラーと&日比野省三の考え方を借りた。

コロナ禍の｢キャズム｣のときには、
ブレイクスルー思考法が、
大いに役立つと思う。

過去の延長上に未来はない。
なぜなら大きな断絶の溝によって、
過去から現在、そして未来への軌道が、
絶たれてしまったからだ。

月刊商人舎6月号特集は、
小売業のXフォーメーション

この特集の中の記事が、
イオンのポスト･コロナ戦略


イオンはこれまで、
3カ年の中期計画を 策定してきた。

しかし吉田昭夫社長は、
2021年からの5カ年計画とした。

つまり2021年から2025年までの計画だ。

私は｢述懐｣を書いた。
イオン｢新5カ年中期経営計画｣に思うこと

｢従来の中期計画より2カ年多いのは、
その2カ年はキャズム期間が
長引くとの認識だろうか。
キャズムが終わって、
本格的なポスト･コロナ時代を
迎えたときから数えれば、
3カ年計画となる。
それを想定しての５カ年計画なのだろう」

これも｢ブレイクスルー思考｣である。

岡田元也会長の問題意識が根底にある。

もしかしたら、
このブレイクスルー思考から、
｢イオンのウォシュレット｣が、
生まれるかもしれない。

｢過去の延長線上に未来はない｣

しかしドラッカーは言う。
｢未来を築くために初めになすべきことは、
明日何をなすべきかを決めることではなく、
明日をつくるために今日、
何をなすべきかを決めることである｣

明日を決め、
明日のために今日、
何をなすか。

ここまで考えねば、
ブレイクスルーではない。

〈結城義晴〉

明日は、父の日。
Father’s Day。

父の日の各社各様の告知。

イオンの父の日。

セブン&アイの父の日。

ライフのFather’s Day。

ヤオコーの父の日ギフト。

そしてサミットの｢パパを応援!｣

その6月20日の日曜日で、
9都道府県の緊急事態宣言が終了。
沖縄だけが延期される。

沖縄県内では、
1日あたりの人口比の感染者数が、
全国ワーストとなる日が続いている。

これも誰が使いだした言葉か、
｢人流｣が抑えられないためだ。

海外に行けないならば、
海を越えて沖縄に行こう。

若い人たちはそう思う。

しかし東京五輪は、
沖縄以上に世界からの｢人流｣を生み出す。

負のスパイラルに陥っている。

汚れつちまつた悲しみは
なにのぞむなくねがふなく
汚れつちまつた悲しみは
倦怠(けだい)のうちに死を夢む

汚れつちまつた悲しみは
いたいたしくも怖気(おぢけ)づき
汚れつちまつた悲しみに
なすところもなく日は暮れる……
〈中原中也『山羊の歌』より〉

東京などは三度目の緊急事態だった。

東京･大阪など7都道府県は、
まん延防止等重点措置に移行する。

｢二度あることは三度ある｣だったが、
｢三度目の正直｣で終わってほしいところだ。

関西は中心の大阪とともに、
隣の兵庫･京都にも緊急事態が宣言されたが、
関東の場合は違った。
東京に隣接する神奈川･埼玉･千葉は、
まん防措置だけだった。

そのまん防の措置が少し変わる。

東京都と大阪府は飲食店の酒類提供を、
条件付きで容認する。

1組2人以内、
客の店内滞在90分以内。
午前11時から午後7時まで可能。
指定区域外は午後8時まで。

汚れつちまつた悲しみは
なにのぞむなくねがふなく
汚れつちまつた悲しみに
なすところもなく日は暮れる……

日経新聞の巻頭コラム｢春秋｣

詩人の川崎洋さんの詩を紹介。
犬も
馬も
夢をみるらしい

動物たちの
恐しい夢のなかに
人間がいませんように

タイトルは、
｢動物たちの恐しい夢のなかに｣

｢夢を、
生存のためのリハーサルとみなす学説が
神経科学にある｣

｢直面する数々の脅威に
いかに対処すべきかを、
体は動かないオフラインの状態で
脳の中で予行演習する｣

｢その根源にあるのは、
人間の命を脅かす危険が
今よりはるかに多かった太古の記憶」

｢夢のこのメカニズムの発生は、
初期の哺乳類にまでさかのぼるという｣

コラムニストは川崎洋の短い詩に、
この夢のメカニズムをこじつけた。

｢東京や大阪などで緊急事態宣言が
あすで解除になることで、
世の関心はいよいよ五輪に向かう｣

｢海外選手も参加したテスト大会が
コロナで混乱しなかったのを根拠に、
関係者は開催に問題はないと強調する｣

｢リハーサルはもう
十分すませたということか｣

｢だが”希望の祭典”に寄せる
人びとのまなざしはなお一様ではない｣

そう、一様ではない。

｢人流の増加による感染拡大を懸念する声。
くり返される”安全安心”のフレーズ。
そして覚悟を決めた
アスリートたちの無言の努力｣

｢様々な思いとともに時は進む｣

｢我々は五輪をめぐる記憶を、
どう心に刻むことになるのだろうか｣

この負のスパイラルは、
｢人災｣である。

拙著『コロナは時間を早める』
その序章｢三千年紀の”流通”の時間｣に書いた。

“私は一貫して、
｢コロナ人災説｣を唱え、
危惧した。”

人災は本来、避けることができるものだ。
そしてそれは中也と同じ感覚をもたらす。

汚れつちまつた悲しみは
いたいたしくも怖気(おぢけ)づき
汚れつちまつた悲しみは
倦怠(けだい)のうちに死を夢む

願わくば、小売業･サービス業が、
この怖気や倦怠をぬぐう役割を、
果たしますように。

[Message of February2021]

あすへの希望

新型コロナのおでましだ。
新型コロナのおとおりだ。
そうして一年、すぎました。
そうして一年、ゆきました。

ちいさな喜び、つくります。
ささやかな幸せ、ご提供。
あすへの希望、つむぎます。
そうして一年、ゆきました。

雨が、あがって、風が吹く。
雲が、流れる、月かくす。
そうして一年、すぎました。
そうして一年、ゆきました。

ちいさな喜び、つくります。
ささやかな幸せ、ご提供。
あすへの希望、つむぎます。
そうして今日が、おわります。

それが私のしごとです。
それが私のやくめです。
そうして今日が、はじまって、
そうして今日が、おわります。

新型コロナの行く手には、
まだまだ、深い、ため息が、
なんだかはるかな、幻想が、
湧くけど、それは、つかめない。

だれにも、それは、語れない
ことだけれども、それこそが、
いのちだろうぢゃないですか。
けれども、それは、示(あ)かせない……

新型コロナのおでましだ。
新型コロナのおとおりだ。
そうして一年、ゆきました。
そうして一年、すぎました。

ちいさな喜び、つくります。
ささやかな幸せ、ご提供。
あすへの希望、つむぎます。
そうして今日も、おわります。

〈結城義晴〉

アートホテルの自室で目覚めると、
安治川から大阪湾が見える。

そのベイタワー大阪の、
ロピア。

㈱関西ロピア4号店。

9時開店だが、その前に店に入ったら、
青果部門は完璧にできあがっていた。

ボリューム陳列があっという間に完成する。

青果事業部部長の持田将さんと中林さん。

三元豚ロース切り身は、
この陳列量。

惣菜部門は昼に向けて、
つくり立てアイテムを満載にしていく。

冷凍食品の陳列線は長い。

良く売り、より良く補充する。
グロサリーも陳列に乱れはない。

チェックスタンドの上部に、
ロピアのショッピングバッグが陳列されている。

これはおなじみの保冷バッグ。
トレーダー･ジョーのものに似ているが、
あれよりもサイズが大きい。

小型の保冷バッグも用意してある。

それからピザ用の保温バッグ。
大型ピザが5枚入る。

そしてマイバスケット。

ショッピングバッグも、
これだけ品揃えすると、
陳列が様(さま)になる。
これもトレーダー･ジョーと同じだ。

店頭ではオープン77日祭のお知らせと、
インスタグラムの告知。

店長をはじめ店のスタッフが、
次々に楽しそうに、
インスタグラムに動画や写真をアップする。

アクセス数が跳ね上がっている。

その柴田昇さん。
㈱ロピア執行役員。

土日曜日はいまや、
ロピア全店随一の売上げを誇る。

大阪環状線の弁天町駅に隣接する。
だから商圏は環状線沿線全域。
私はそれがこの店の特長で、
売上げは必ず伸びると予言していた。

昨日は万代渋川店。
知識商人大学のランチタイムに、
必ず視察する。

いつも旬の商品が、
｢今日はこれです｣と主張する。
自慢の青果部門。

水産部門は大きめのサクや大型パックが増えてきた。

ランチタイムの惣菜部門。

どれにしようかと悩むほどに充実。

よりどり2パック580円。
美味くて、量があって、安い。
それが万代の惣菜の特長。

今日は弁天町から高石へ。

南海本線高石駅。

大阪府高石市は堺市の南にある。
南は和泉市と泉大津市に隣接。
典型的なベッドタウンだ。

駅前に アプラたかいし。
市民文化会館と図書館、
そしてショッピングモール。

その1階にコノミヤ 高石店。

青果が安い。鮮魚も精肉も安い。
グロサリーはナショナルブランドを、
これも安く売る。

完全に土着したスーパーマーケット。

駅の反対側の商店街のはずれに、
ライフ高石店。

1972年3月24日に開業し、
昨2020年1月29日に建て替え改装オープン。

ライフの得意のパターンで、
2層の中型総合スーパーだ。

1階食品フロアはライフの標準型。

これが現在、日本の標準を示す店だ。

そしてライフとコノミヤに、
直角に挟まれるように、
関西スーパー高石駅前店。
6月14日リニューアルオープンしたばかり。

商人舎流通スーパーニュース。
関西スーパーnews｜
高石駅前店(大阪府高石市･604坪)刷新

2014年オープンの1フロア604坪。
屋上と前面に駐車場117台。

入口にデジタルサイネージ。

店舗右サイドの青果部門のコンコースは、
広くて快適な店づくりとなった。

店舗左翼の惣菜売場も、
大胆に刷新した。

しかし今回のリニューアルは、
1週間で仕上げた。

関西スーパーは2025年までに、
全店を改装する計画を持つ。

今、最も重要で効果の上がる政策だ。

この高石駅前店はそのモデル。

売場を見ていると、
服部正隆店長がやってきた。
アポイントなしで訪問して恐縮。

いろいろと話を聞いて、
私なりに注文を出して、
そのあとで写真。

ライフ、コノミヤとのガチンコ競合。
しかし良い店です。

月刊商人舎6月号の特集タイトルは、
｢競争は商人を鍛える｣

[Message of June]
自分の歌を歌え。

自分の歌を歌え。
自分の絵を描け。
自分の夢を追え。

自分の足で歩け。
自分の手でつくれ。
自分の頭で考えよ。

関西スーパーも、
ライフもコノミヤも、
万代もロピアも。

自分の歌を高らかに歌う。
卑屈になってはいけない。
正々堂々、自分らしさを追い求める。

それがポジショニング戦略である。

〈結城義晴〉

新型コロナウイルスの緊急事態宣言。
9都道府県が期限通り20日で解除。
沖縄だけが継続される。

第69回新型コロナ感染症対策本部で決まった。

東京･大阪など7都道府県は、
｢まん延防止等重点措置｣に移行。
神奈川･埼玉･千葉の3県と合わせて、
10都道府県に重点措置が取られる。

新たな期限は7月11日まで。

重点措置地域では飲食店の営業時間が、
午後8時までとするよう要請される。

酒類提供は午後7時まで認められる。

ただし東京の新規感染者は432人で、
やや増加傾向にある。

専門家たちが指摘する、
1日100人を切ってはいないが、
予定通り(?)緊急事態宣言の解除を決定した。

リスクマネジメントの基本は、
｢最悪を覚悟して、
最善を尽くす｣

残念ながらそれは貫徹されていない。
科学的態度も徹底されてはいない。

こうなったら仕方がないじゃないか。

それもわからないではないが、
希望的観測で動くことは危険だ。

野球やサッカーやゴルフでも、
囲碁や将棋やマージャンでも、
そして経営や商売や仕事でも、
よくあることだ。

悪循環のトレンド。

そこから脱するには、
やれることを徹底しながら、
辛抱するしかない。

さて万代知識商人大学第6期。

いつもの万代本社に隣接する会議棟。
ここが私たちの校舎だ。

その大会議室を使って、
ソーシャルディスタンシングで講義。
今年の受講生は32人。

6月の4回目の講義テーマは、
サプライチェーンマネジメント(SCM)と、
オペレーションマネジメント。

司会進行は津田睦さん。
人事部マネジャー。

まず結城義晴が、
今日一日で何を学ぶのか。
事前に丁寧にガイダンス。

いつものマネジメント体系図。

そのなかでオペレーションマネジメントは、
どう位置づけられるのか。
サプライチェーンマネジメントと、
オペレーションマネジメントとの関係は、
どのようになっているのか。

渋川PC(プロセスセスセンター)に移動。

渋川PCは精肉のセンター。
東大阪、南大阪、奈良の店舗をカバーする。

畜産部シニアマネジャーの吉田秀史さん。
PCの概要と目的を説明。
吉田さんは知識商人大学3期生。

渋川PCセンター長の田村将吾さん。
田村さんは知識商人大学第2期生。
教え子たちが活躍している。
うれしい限り。

2班に分かれてセンター内の視察。

受付に掲げられる告知も、
万代のPOPと同じ仕様。

まず畜産プロセスセンター。
不織布のツナギに着替える。

そして加工場の視察。
この先は紹介できない。
悪しからず。

しかし万代の畜産を支えるPCだけに、
最新の設備が導入され、
その物量も圧倒的に多い。

まだまだキャパシティはある。

1階にもどって今度は、
保管庫と出荷についてのレクチャー。

出荷ブースは長い。

吉田さんはメガホンをもって、
丁寧に説明してくれる。

この仕分けブースも冷蔵庫のなかと同じだから、
どんどん体が冷えてくる。

ハンディターミナルで、
検品のデモンストレーション。

私が指名されて、
デモンストレーターとなる。

スキャンすると、
間違いが出てくる。

1時間半のセンター視察を終えて、
最後のまとめ講義。

センターの前で、
田村さんと吉田さんと写真。

二人とも責任のある仕事を担っていて、
いい顔をしている。

再び会議棟に戻って、講義。
講師は松岡俊行生鮮商品部担当取締役。
万代知識商人大学2期の級長。
子会社アルヘイムフードサービス㈱社長を兼務。
同社は万代が買収したベーカリー会社。

詳細なパワーポイントの資料をもとに、
センターの開設･運営の意義と、
サプライチェーンの重要性を話してくれた。

ランチタイムを挟んで、
午後は外部講師。
高野保男さんが2時間ほど講義。

レイバースケジューリングの概要を、
万代仕様で解説してくれた。

加藤徹さんと三人で写真。
加藤さんはこの大学の理事長にして、
万代リテールホールディングス社長。

そのあとは内部講師。
竹中天志上野芝店店長。
この大学の第1期生。
旗艦店舗の店長に育った。
その店舗オペレーション改善に関して、
丁寧な報告をしてくれた。

私の講義なども自分なりに咀嚼して、
そのうえ自分の改革事例を具体的にレポート。
竹中さんの講義はとてもよかった。

最後に結城義晴の講義。
高野先生の作業システム論を、
結城義晴流に補足して、
サプライチェーンマネジメントの定義。
私、いま｢定義集｣にこだわっている。

それからテイラリズムと、
フォーディズム。

アンドルー･シューハートと、
エドワーズ･デミング。

さらに大野耐一さんのトヨタ生産方式。
大野さんは米国のスーパーマーケットから、
ジャストインタイムを学び取って、
トヨタの生産システムを生み出した。
その極意のひとつが｢自働化｣である。
｢自動化｣ではない。
最後に4つの総括。
キーワードは全体最適と、
｢後工程はお客様｣。

最後の最後は、
万代社長の阿部秀行さん。

私のやや難しい講義内容を、
万代の実情に即して、
わかりやすく丁寧に語る。

阿部さんと二人三脚で、
万代知識商人大学を推進する。
そんな感じになってきた。
それにしてもこの企業内大学修了生が、
どんどん会社の要職を占めるようになった。

そのうえ万代の業績も好調だ。
それが何よりうれしい。

その万代にとっても今は、
最悪を覚悟して、最善を尽くす。
これしかない。

〈結城義晴〉

6月7日、林周二先生、ご逝去。
95歳の大往生。

ずいぶん前のことになるが、
箱根や奈良の旅をご一緒した。

優しい先生だった。

一方、昨2020年1月23日には、
クレイトン･クリステンセン教授が永眠。
イノベーション論の権威。
こちらは早すぎる。
67歳だった。

時代は変わりつつある。
確かに変わりつつある。
それを実感する。

今日は新横浜から新幹線のぞみ。

三島を過ぎると、
この辺りに富士山があるはず。

もちろん梅雨入りして、
見えないことは想定内。

すぐに富士川を渡る。

白い鉄橋。

関ヶ原のあたりを過ぎるころ、
雲が山肌を覆い、水田は美しい。

昨日は通常国会の最終日前日。
菅義偉内閣への不信任決議案が提出された。
しかし衆院本会議で、
あっさりと反対多数の否決。

現状は与党の絶対多数であるから、
不信任されるはずもない。

二階俊博自民党幹事長など、
｢不信任案を出したら解散する｣と、
脅しをかけたが、
コロナ禍と東京五輪を控えて、
それもあり得ない。

与野党ともに、
政治への不信感を増幅させただけだった。

｢英雄待望論｣ではないが、
この日本を無私と利他の精神で、
強力に導く政治家が出てこないものか。

与党からでも野党からでも、
それ以外からでもいい。

もう、高齢者に属する身としては、
他力本願で祈るしかない。

日経新聞電子版経営者ブログ。
㈱IIJ会長の鈴木幸一さん。
毎週火曜日の朝、
私は必ず、読む。

｢日本の世論というかメディアというか、
そもそもは政治なのかもしれないけれど、
なんだかすべてが軽くなって、
国民をあげて揚げ足取りの国に
なったのではないか｣

同感だ。

鈴木さんは、
香港育ちの華僑の友人と話す。
いまや世界で活躍する富豪。
日本語も堪能。

｢中国の存在が重くなるばかりだから、
余計に日本が軽くなっていることが
気になるのかな｣
鈴木さんは軽口で言った。

華僑の富豪。
｢日本の世論とか
過去に捉われているくせに、
すべてが軽くなり過ぎている｣

｢中国の経済的な繁栄も
わかりやすい例だけど、
国際社会で経済的な繁栄を勝ち取るには
その代償として、国内ではある意味で
経済問題以上に深刻で重い対価を
払ってきているわけね」

｢日本だって
子供っぽい反応だと思っていたけど、
戦後から60年代、70年代と、
深刻だったよね｣

1960年代は、
池田勇人と佐藤栄作両首相、
そして70年代は三角大福の時代。

最後に大平正芳が任期中に死んだ。

｢ところが長いこと、
豊かさを享受しているうちに、
すべてが軽くなってしまったのかな｣

その意味で与党も野党も、軽い。

池田･佐藤、三角大福は、
今よりずっと重々しかった。

重々しいとは、
落ち着いていて威厳が感じられること。
つまりは政争はしながらも、
国民を納得させていた。

深刻な重い対価を払わねば、
納得させることはできない。

これは産業も企業も同じだと思う。

さて商人舎流通SuperNews。
セブン＆アイnews｜
6/21付けで｢グループDX戦略本部｣を改組

｢グループDX戦略本部｣を改組して、
2つの本部を設置する。
｢DX推進本部｣と、
｢DXソリューション本部｣

グループDX推進本部には、
5つの部が設けられる。
⑴グループDX企画部
⑵グループDX統括部
⑶セキュリティ基盤部
⑷デジタルマーケティング部
⑸事業DX推進部

グループDXソリューション本部は4部制。
⑴IT戦略部
⑵ITインフラ部
⑶DXソリューション部
⑷グループデジタルシステム部

中身は今のところ、よくわからない。
しかしDXに本腰を入れ始めたことは確かだ。
これまでは戦略の絵図を描いていた。
これから推進とソリューションを始める。

そして9つの部に役割を分担した。

ただし、｢深刻で重い対価｣を覚悟しなければ、
表面を捉えただけのDXとなってしまう。

そのあたり百も承知だろうが、
高齢者に属する身として、
老婆心ながら一言。

時代は確かに変わろうとしている。
軽い方向に変わろうとしているかもしれない。

しかしそれは避けねばならない。

深刻な明日が待っていると考えて、
それを正面から受け止める態度が必要だ。
それが軽くなることから逃れる道だ。

〈結城義晴〉

林周二先生が逝去された。
1962年発刊の『流通革命』の著者。
東京大学名誉教授。

6月7日、老衰のため永眠された。
大正15年(1926年)生まれの95歳だった。

清水信次ライフコーポレーション名誉会長と同じ。
ということは故渥美俊一先生と同年。

私の早稲田の恩師･故壽里茂先生とも、
私の父とも同じで、寅年。

岡田卓也イオン名誉会長相談役は一つ上、
故西川俊男ユニー創業者も一つ上。
伊藤雅俊イトーヨーカ堂創業者は二つ上。

故中内功ダイエー創業者は大正11年で、
四つ年上だった。

しかしそれらの流通革命者たちすべてに、
林周二は決定的な影響を与えた。

東京大学教養学部助教授時代、
弱冠36歳の気鋭の研究者のころ。
1962年9月11日からたった34日間で、
林はこの歴史に残る本を書き上げた。

月刊商人舎2015年12月号。
特集は、
｢流通革命論｣の軛を絶つ

この号は保存版だ。
手元にある人は取りだしてほしい。
IDとパスワードを持つ人は、
クリックして読み直してほしい。

トップ論文は、
[結城義晴の｢日本流通革命｣評論記]
しかし革命の季節は去った?!

その[Prologue]｢革命家の条件｣より。

――流通革命運動の渦の中心にいたのが、
コンサルタントの故渥美俊一だった。
渥美も林、清水と同年の大正15年生まれ。

中内と渥美が扇の要のようになって、
若き商業者たちが、
｢革命｣の担い手となっていった。

林が理論的支柱で、中内や渥美が実戦部隊。
そこに意欲あふれる革命者たちが参集した。
中内は兵庫県の神戸から、
岡田は三重県四日市から、
西川は愛知県名古屋から、
伊藤は東京都北千住から、
清水は大阪府豊中から。

しかし林は、カール･マルクスと
フリードリヒ･エンゲルスのような関係を、
中内や渥美と結んだわけではなかった。

ポンと、預言書のごとき理論書を世に問い、
翌々年、その続編の『流通革命新論』を上梓して、
その後はさっさと研究の世界に
戻っていってしまった。

渥美は林著『流通革命』発刊の1962年に、
自らチェーンストア研究団体
｢ペガサスクラブ｣を立ち上げ、
中内・伊藤・岡田をはじめとする
全国の革命志望者たちを、
次々にオルグし、続々と組織化していった。
渥美も36歳だった。

この際、
倉本長治が全国組織していた商業界は
その受け皿となった。

レーニンは次のような言葉を残している。
｢思想は大衆の心をつかんだ時、力となる」

林の基礎理論と渥美の実用化理論、
それらを大きくバックアップする倉本の思想。
それらが商業者大衆の心をつかんだ。

レーニンはさらに続ける。
｢抽象的な真理など無い、
真理は常に具体的である」

林が抽象的に真理を追究したのに対して、
渥美は具体的にそれを求めようとした。
林が学者であったのに対して、
渥美は読売新聞記者だった。
そのジャーナリストであることが
渥美の｢強み｣だった。

大正14年生まれの警察官僚･柿嶋美隆は、
20世紀の革命家の五条件を指摘している。

第一に、理論家であること。
革命の理論と戦略の構築者でなければならない。
第二に、組織者であること。
同志を結集できるオルガナイザーであること。
第三に、扇動者であること。
｢アジテーター｣の要件を持つこと。
第四に、マキャベリズムの達人であること。
権謀術数を駆使できること。
そして第五に、カリスマ性があること。

渥美は、おもしろいくらい
この五つの条件を満たしている。
同じく中内功も革命家の五つの条件を、
実務家として、恐ろしいくらいに備えている。
そのうえ、戦中のフィリピン戦線で
死線をさまよった体験は、
中内に孤高の革命家の魂を備えさせていた。

毛沢東も革命家の条件を挙げている。
すなわち｢若くて、無名で、貧しいこと｣。
当時の中内や渥美は、この三つの条件も、
見事なくらいに備えていた――。

この流通革命の理論的支柱が林周二だった。

ただし結城義晴は、
その｢軛を絶て｣と言い切る。

[Message of December]

自ら軛を断て。

あなたは縛られていないか。
会社に、上司に、組織に。
あるいは観念に、慣習に、古い理論に。

牛が曳かれてゆく。
首の上に木製の棒がつけられている。
軛(くびき)である。

牛は何も言わない。
ただひたすら下を向いて、
のろのろと歩いてゆく。

強制されているからか。
それが自分の役目だとでも
観念しているからか。
それとも何も考えていないからか。

商人はもともと自由である。
一人の顧客と対面するとき、
一人の商人は奔放である。

ところがその自由な商人のなかに、
いつのころからか軛につながれる者が出てきた。
社畜と堕す者が生まれた。

ひたすら命令に従う者、
顧客や市場よりも体制に迎合する者、
権力や理論に従属する者。

強制されているからか。
それが自分の役目だとでも
観念しているからか。
それとも何も考えていないからか。

2015年が終わろうとする今、
そんな軛を、自ら断ちたい。
正々堂々、顧客や市場と向き合いたい。

組織人でありつつ、
独立自営商人の気概をもちたい。
自分で考えぬく脱グライダー商人でありたい。

あなたは今も縛られていないか。
会社に、上司に、組織に。
あるいは観念に、慣習に、古い理論に。
〈結城義晴〉

最後に告白。

拙著『コロナは時間を早める』
執筆中、もっとも意識した本が、
林周二著『流通革命』である。

最終段階で三つの章を割愛した。
その一つが、
｢附章 コロナは『流通革命』の軛を断つ｣
1万6994字の原稿も、
ゲラも出来上がっていた。
手元にそれが残っている。

この章は削除すべきではなかったかもしれない。

しかしその三刷が刷り上がってきた。
2021年6月17日発行。

とてもその域に達することはできないが、
この本こそ、結城義晴の、
｢ポスト流通革命論｣である。

林周二先生のご冥福、
心から祈りつつ、
この三刷を捧げたい。

それにしてもしみじみと思う。
｢革命の季節は去った｣のだと。

合掌。

〈結城義晴〉

Everybody! Good Monday!
[2021vol㉔]
2021年第24週。
6月第3週。

やっと関東甲信地方に梅雨が来た。
平年よりも1週間遅い。

北陸や南東北は今週末に、
梅雨入りするらしい。

木本昌秀東京大学大気海洋研究所教授。
日本の気象界の最高権威。

木本先生は警鐘を鳴らす。
｢異常気象を超えた極端気象｣

今年の梅雨前線にも、
極端気象が影響を与えた。

一方、新型コロナの緊急事態宣言。
東京、大阪など10都道府県に出されている。
期限は今週日曜日の6月20日。

さて政府はどうするのか。

菅義偉首相がG7サミットから帰国した。
それとともに解除の検討を本格化させて、
木曜日の17日に解除を正式決定する。

新規感染者数は全国的に減ってきた。
緊急事態は解除されるだろうが、
そのあと、国民行動の制御はできるのか。
外食産業・観光業をはじめとする、
産業の再生はできるのか。

ほぼ日の糸井重里さん。
巻頭エッセイ｢今日のダーリン」

糸井さんも去年までは日常的に、
アレルギー対策のクスリを飲んでいた。

｢今年はそれをやめたのだけれど、
あんがい安定している。
いつもマスクをしている生活の
おかげじゃないかな｣

マスクの効用を説く。

｢ひどい花粉症の知人たちも、
今年に関しては
あんまり花粉についての文句を
言ってなかった気がする｣

｢これもおそらく、
マスクをしていたせいなのではないか｣

｢女性のみなさんは、
化粧がらくになったと言っているね｣

｢もしかしたら、
人類の歴史のなかで、いまが最も
“目は口ほどにものを言い”と
言える時代だと思う｣

うまい!　同感。

｢とにかくまだしばらくは、
マスクはパンツ並みに必須だ｣

これにも賛成。

『コロナは時間を早める』
今日、三刷が出来上がった。

愛でたい。

この本の第五章は、
｢コロナ禍のキャズム｣
二番目の見出しで、
｢イオンのマスク禁止論争｣を書いた。

このブログでもちょっと取り上げたが、
一昨年から昨年初めにイオンで起こった事件。

｢接客時におけるマスク着用の原則的禁止｣
それがCOVID-19パンデミックによって、
完全にひっくり返った。

私は書いている。
｢不思議なことは、現実に起こるものだ｣

私も本来のあるべきかたちは、
接客のときには、
｢マスク着用の原則的禁止｣に賛同する。

しかし今や、
｢マスクはパンツ並みに必須だ｣。

さらに、
｢目は口ほどにものを言い｣は、
接客のときにこそ、
発揮されなければならない。

そういえば｢ドクターX｣の米倉涼子。

手術のときにはマスクは必須である。

しかし、だから米倉の、
｢目力(めぢから)｣の演技がすごかった。

大辞泉では｢目力｣の意味は、
｢目の表情や視線が他人に与える印象｣。

追加の説明がある。
｢特に、その人の意志や内面の強さなどが
現れているように感じさせる目の表情。
視線自体から感じる圧力・圧迫感｣

ただし接客の｢目力｣には、
圧迫感はいらない。

優しい目、温かい目、穏やかな目。
そんな目がいいと思う。

マスクがパンツ並みに必須となると、
｢目は口ほどにものを言い｣も、
商売にとってますます重要になる。

そしてその人の考え方や感情を、
目から読み取ることも。

｢風が吹けば桶屋が儲かる｣式に言えば、
マスク必須でサングラスは売上げ不振かな?

｢メガネの愛眼｣の決算短信では、
サングラスは不振だそうだが。

さて今週の私のスケジュール。
水曜日･木曜日と大阪出張。
万代知識商人大学第6期は、
ソーシャルディスタンシングで、
快調に講義が進んでいる。

では、皆さん、今週も、
目は口ほどにものを言う。

Good Monday!

〈結城義晴〉