大阪駅の”Kitchen & Market”の｢今｣と12月商戦本格化の｢鍵｣
Everybody! Good Monday!
[2019vol49]
2019年第50週、12月第2週。
平成で始まり、
令和で終わる。
2019年も残すところ3週間あまり。
1月1日の週を第1週と数えると、
端数の日があるから毎年53週となる。
Good Monday!は、
その第1週の次の週の頭の挨拶だから、
その連番の｢vol｣は一つ少ない。
第1週の月曜日が1月元旦のときだけ、
vol〇が第〇週と合うことになる。
やや面倒だけれどこのブログでは、
こうして1年を勘定している。
さて、第49回目のGood Mondayの今日、
私は朝から大阪へ向かった。
今日の横浜は曇り空。
丹沢山系を横目で見ながら、
富士の姿を楽しみにしていると、
三島を過ぎてからようやく現れた。
ただし、雪を被った頂のあたりだけ、
雲に隠れて見えない。
残念な気もするが、
かえってその雄大さを実感した。
富士川を渡るときも、
頂上は見えず。
最後にわずかに青空が出てきた。
静岡から浜松に入ると快晴。
浜名湖も小春日和。
名古屋を過ぎ、
滋賀県の伊吹山はくっきり。
例年よりも遅いけれど、
車窓から紅葉が見える。
新大阪に着いて、
今日は大阪梅田へ。
JR大阪駅を3階から見下ろす。
この大屋根がとてもいい。
JR大阪駅に隣接するLUCUA1100。
｢ルクア･イーレ｣と読む。
2015年4月1日までは、
㈱JR西日本伊勢丹が運営する店だった。
そう、百貨店の｢旧JR大阪三越伊勢丹｣。
現在はJR西日本が運営するファッションビルだ。
その地下2階にルクア フードホール。
昨2018年4月に阪急オアシスが開発した。
Kitchen＆Market。
隣接してスターバックス。
月刊商人舎2018年4月号で取材した。
[特別企画]KITCHEN ＆ MARKETの革命
折りにつけ、この店を訪れる。
今日はちょうど、
アイドルタイムに当たってしまったが、
よく売場を維持している。
さすが阪急オアシス。
土曜日曜や祭日には、
大繁盛しているだろうが、
ウィークデーのアイドルタイムが問題だ。
グロサラントのレストランの部分は、
今日も集客していた。
だんだん｢食べる機能｣が、
広がっていくに違いない。
それでいい。
商売は顧客の望む方向に合わせるものだ。
今日はこのお二人と仕事。
ナレッジ･マーチャントワークス㈱。
略してKMW。
その染谷剛史さん(中)と柳沼克彰さん(左)。
染谷さんが代表取締役社長で、
柳沼さんはユニットマネジャー。
染谷さんが2017年3月1日に創業して、
もう2年半が経過した会社。
小売業サービス業に特化した、
人材マネジメントのベンチャー企業。
私の｢知識商人｣の養成にも共感して、
社名にKnowledge Merchantsを入れてくれた。
将来有望な会社です。
ヒューマンリソースマネジメントは、
染谷さんのKMW、
ビッグデータ･マーケティングは、
米倉裕之さんらの㈱True Data。
私のできないことを、
どんどんやってくれる。
ありがたい同志たちだ。
さて、商人舎Webコンテンツ。
月曜朝一の2週間販促企画。
商人舎がお薦めしているのは、
ウィークリーマネジメント。
巨匠･鈴木哲男の52週MDは、
まさしくWeekly Managementそのもの。
しかし1週間ずつが細切れではいけない。
だから実務的には2週間を単位にして、
重ね合わせながらManagementする。
プロモーションに関しては、
2週間販促企画。
ウェザーマーチャンダイジングは、
常盤勝美の2週間ウェザーMD予報。
その2週間販促企画が強調する今週。
明日10日(火)は官公庁のボーナス支給日。
これに合わせて多くの民間企業も、
冬のボーナスを支給する。
12月商戦はまず、
そのボーナス需要を狙って、
本格化する。
一番の早仕掛けはネット通販。
楽天は先週水曜日の12月4日20時から、
今週金曜日の12月11日1時59分まで、
｢楽天スーパーセール｣を展開。
アマゾンは12月6日(金)9時から、
今日9日(月)23時59分まで、
｢Cyber Mondayセール｣を開催中。
リアル店舗の年末年始商戦も、
今週から本格化する。
月刊商人舎10月号で、
｢2019年末スケジュール見込み｣を掲載。
紀文食品年末商戦戦略委員会制作。
今年の年末年始休暇は9連休。
12月28日(土)から1月5日(日)まで。
これは｢最高の曜日回り｣だ。
2013年と同じ曜日回り。
クリスマス商戦は、
21日(土)から25日(水)まで。
昨年までの天皇誕生日23日は月曜日で、
平日となった。
2013年は23日も祝日だった。
今年は消費増税後、
ますます節約志向が強まっている。
9月には駆け込み需要があった。
その反動の影響は、
11月、12月と続いている。
低価格消耗戦は続くだろう。
会社の姿勢として、
そのレッドオーシャンをリードするのか、
反対にブルーオーシャンを志向するのか。
またはそれらに巻き込まれてしまうのか。
いまさら、戦略転換は難しいし、
目先の転換はしないほうがいい。
自分らしく。
それを貫く。
最後に再び商人舎11月号から。
｢特集のあとがき｣
一筆啓上 社長殿
いま、一番いけないこと。
迷うこと。
ブレること。
揺らぐこと。
二兎を追うこと。
逃げること。
さらにいけないこと。
自分を失うこと。
他者を意識しすぎること。
孤立すること。
愚痴を言うこと。
信念をなくすこと。
全軍がバラバラであること。
ビジョンを描けないこと。
ポジショニングが不明であること。
いま、必要なこと。
自分の顧客を信じること。
自分の会社を信じること。
部下を信じること。
良いコミュニケーション。
現場、現物、現実。
着眼大局、着手小局。
波の下の潮流。
身に着いたマーケティング。
小さく始めるイノベーション。
さらに必要なこと。
仕事を楽しむこと。
そして自分自身を信じること。
敬具。
では皆さん、今週も、
仕事を楽しむ、
そして自分自身を信じる。
Good Monday!
〈結城義晴〉
