結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2015年05月18日(月曜日)

LASベーシック研修会の調査研究発表と理解度テストS級獲得者

Everybody! Good Monday!
[2015vol20]

2015年第21週、
5月第4週です。

日本では、
ゴールデンウィークが終わり、
母の日が過ぎると、
次は父の日の6月第3日曜日。

商人舎magazineの、
「2週間販促企画」が、
ホップ・ステップ・ジャンプを説いている。

アメリカではいま、
メモリアルデーに向けた営業企画が、
満載された売場展開。

戦没将兵追悼記念日は、
5月最終月曜日。
今年は、5月25日。

連邦政府が決めた祝日が月曜日。
必ず3連休になる。
これはとてもいい。

アメリカ人は、
メモリアルデーがやってくると、
夏の始まりを感じる。

そしてレイバーデーがやってくると、
夏の終わりを知る。

こちらは9月第1月曜日の、
労働者の日で、連邦政府の祝日。
今年は9月7日。

その夏のあいだに、
7月4日の独立記念日がある。

7月4日が過ぎると、売場は、
バック・ツー・スクール商戦に入っていく。

そして8月終わりまで続けられ、
レイバーデーにつながっていく。

その意味では、
誰が考えたかわからないけれど、
よくできた構想だ。

日本の祝日は、
ゴールデンウィークが終わると、
次が7月20日の海の日。
そして9月21日の敬老の日。

アメリカは、
メモリアルデーに夏が始まり、
レイバーデーに夏が終わる。

日本は、
そんな区切りがない代わりに、
二十四節気があって、
立夏と立秋が区切り。
ただし、立夏は今年、5月6日、
立秋は、8月8日。
本来の季節感から鑑みると、
ちょっと早い。

しかしこれは「早仕掛け」に持ってこい。
顧客に立夏、立秋を訴えて、
早仕掛けをする。

ただし、本当の季節感で言えば、
二十四節気の小満が5月21日、
処暑が8月23日で、
これを目安に、
夏の初めと終わりを設定してもいい。

もちろん衣替えは、
6月1日と10月1日。
これも衣料品にとっては、
ひとつの区切りだし、
6月1日から夏が始まり、
8月31日に夏が終わってもいい。

衣替へて風のきれいな日と思ふ
〈朝日俳壇 東京都・鈴木節子〉

そろそろ、その季節だ。

三鬼言ふ君等が夏を連れて来し
〈同 高崎市・菊池王雄〉

これは俳人・西東三鬼の本句取り。
おそるべき君等の乳房夏来る

本句の方が断然いいが、
どちらも立夏を詠む。

さて、私はラスベガスから、
ダラスへ単独行。

砂漠の渓谷・ラスベガス。
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三つの異様な光源。
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そして雨模様だが緑のダラス。
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ダラスに着いたらすぐに、
ネブラスカ・ファーニチャー・マートへ。
DSCN9613-5
5月7日にテキサスにグランドオープン。
5万3000㎡、2フロアの世界最大級店舗。

3月28日のこのブログで取り上げたNFM
ミセスBがつくった会社は、
とんでもない飛躍を見せて、
このテキサス州ダラスに登場した。

それから、HEBプラス。
DSCN9571-5

これまた素晴らしい。

そしてイーチーズの本店。
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ここで今夜の食事メニューを買い揃えた。

最後にザ・フレッシュ・マーケット。
DSCN9758-5
この店もアップスケール型で、
ユニークだ。

これからダラスでの私の活動が始まる。

一方、商人舎USAベーシックコースの52名は、
すでに帰国。

その帰国前日の報告を、
しておかねばならない。

朝8時半から、
各チームの商品調査研究の発表。
各チームが主力カテゴリーの主力商品を調査。
8店舗のPFグラフを作成し、
各社の政策を分析する。DSCN9283-5

AからJまで合計10チームが、
5分の持ち時間で、
次々に発表していく。

そのプレゼンの仕方も評価ポイントになる。
評価するのは私と事務局全員。

Aチームはドライグロサリー担当。
トマトケチャップを調べた。DSCN9264-5

菓子を担当したBチームは、
ポップコーンを調査。
DSCN9276-5

Cチームはノンフードのペーパータオル。
DSCN9289ー4

DチームはHBCで、
日焼け止めクリームを調査。
DSCN9301-5

発表ごとに、
グラフの作り方から、
分析の仕方まで、
私が注意点を指導する。
DSCN9314-5

Eチームはミートを担当。
DSCN9315-5

Fチームが調査したのは、
デリ部門のサンドイッチ。
三角サンドイッチとトルティアロールの2つを、
調べてくれた。
DSCN9333-5

プレゼンごとに質疑応答タイムをとる。

私自身も質問し、
時には調査の仕方の不備を指摘し、
宿題としてやり直しを求める。

なぜか私にも質問が飛ぶ。
DSCN9338-5

もちろん丁寧に答える。
DSCN9339-5

Gチームは、
カップ入りのオリジナルカットフルーツ。
青果部門の主力カテゴリーだ。
DSCN9346-5

Hチームはベイクド食品から、
ハンバーガーバンズを調べた。
DSCN9352-5

各チームがそれぞれのスタイルで発表する。
あっという間に持ち時間が過ぎていく。
それだけ中身の濃い内容のプレゼンが続く。
DSCN9356-5

Iチームはデアリー部門から、
1ガロン牛乳を選択。
DSCN9364-5

Jチームは冷凍食品の中から、
ピザを選択して調査。
DSCN9377ー4

10チームともに、
すばらしい内容の発表だった。
DSCN9382-5

内容を精査し、
4チームを優秀賞として表彰し、
記念品を贈呈。

Bチームの皆さん、おめでとう。
DSCN9390-5

Cチームも、おめでとう。
DSCN9393-5

Eチームも、おめでとう。
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準優勝は、Bチーム。
星条旗を指し棒にした独自のプレゼンが光った。
DSCN9399-5

そして最優秀チームは、
牛乳を調べたIチーム。
㈱ヨシヅヤの村井清人さん、寺西数芳さん、
㈱ユニバースの達中寿博さん、
㈱エレナの生田重利さん、
日穀製粉㈱黒岩大輔さん、
おめでとう。
DSCN9403-5

そして前日に行われた理解度テストで、
S評価を獲得した6名も表彰。
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左から㈱ヨシヅヤの小山真一さん、
関西スーパーマーケット㈱の山村隆徳さん、
㈱マツモトの三宅勝也さん、
㈱なとりの丸晃祥さん、
亀田製菓㈱の古泉明男さん、
そしてマツモトの松本幸男さん。
DSCN9414-5
おめでとう!

発表・表彰で大いに盛り上がった後は、
座学では最後の講義となる、
私の第4回目のセミナー。
DSCN9417-5

話したいことは山ほどあるが、
皆の自由研修を邪魔したくない。
だからきっちり12時に終了。DSCN9418-5b

大きな拍手をもらった。DSCN9421-5
ご清聴を心から感謝したい。

発表時点で、
私に宿題を出されたチームは、
研修が終わっても会議室に残り、
PFグラフを仕上げてくれた。DSCN9425-5
このグラフは帰国後、
全員に送り、
全員で共有する。

そうすると、
青果部門、ミート部門、乳製品部門、
冷凍食品部門、デリ部門、ベーカリー部門、
加工食品部門、菓子部門、
日用雑貨部門、HBC部門、
全10部門の調査結果を手にすることができる。

全員で共有したい。
それが私の願いだ。

一方、私は受講生たちの求めに応じて、
筆でサイン。
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一人ひとりに、
言葉を書いて贈った。DSCN9424-5

かくて2015商人舎ベーシック研修会は、
最後の自由研修へと進んだ。

各自、各グループ、各社ごとに、
自分でまとめの研修をする。

もちろん夜は、
ショーやカジノやディナーを楽しむもよし、
議論しあうもよし。

私は空港までのバスの中で、
最後の最後の講義。

それで全て終了。

今回のラスベガス研修も、
最高に充実していた。
いつもいつも最高のレベルを目指し、
最高のレベルを実現させる。

ありがとう。

コミュニケーションの重要点は、
「経験の共有である」
(ピーター・ドラッカー)

では、みなさん、今週も、
Good Monday!

〈結城義晴〉

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