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結城義晴『メッセージ』(㈱商業界刊)より。
「何のために」

あなたは何のために生きるのか。
何のために働くのか。

あなたは何を売るのか。
何をつくるのか。

あなたは何故、微笑むのか。
何故、喜べるのか。

客のためか。 社会のためか。
店のためか。 会社のためか。
自分のためか。家族のためか。

あなたはいったい何のために稼ぐのか。
何のために儲けるのか。

あなたは何を祈るのか。
何を願うのか。

あなたは何故、悲しむのか。
何故、泣くのか。

客のためか。 社会のためか。
店のためか。 会社のためか。
それとも自分のためか。 家族のためか。

この時代に、あなたは何のために生きるのか。
あなたは何のために働くのか。
〈第9章「使命」より〉

第1回商人舎ミドルマネジメント研修会。
2泊3日で行われた、その最終日。
5月最後の日。

朝7時には皆、
元気に食事会場に集まってきた。

１日の活力は朝食から。

目の前の新宿中央公園の緑がさわやか。

いい季節です。

次々に受講生がやってくる。

朝の光もまぶしい。

食事を終えると、受講生は早速、
講義会場へ。

なぜなら、第2回目の理解力テストを控えているから。

皆、朝から集中している。
会場は私語が聞こえないほど。

ギリギリまで復習。

いよいよ8時半に30分間の理解度テストがスタート。

昨日と同様、いっせいに鉛筆の音がコダマする。

昨日の第1回テストより記述式が多い。
だからだろうか、誰一人として、時間前にペンを置かない。

最後まで粘る。
その姿勢が、とてもいい。

2日目のテスト終了後、
昨日の第1回のテストの採点結果を報告。

100点満点が3名いた。
素晴らしい。

報告すると会場がどよめいた。

90点以上は13人。
平均点も69.5だった。
みな、よく頑張った、

理解したこと、学び足りないことを自分自身が自覚し、
客観的に自分自身を分析することが大事だ。
それがこのテストの目的でもある。

休憩をはさみ、最終日第1講座、第2講座は白部和孝先生。
「計数の基本と応用」

白部先生は、藪下雅治先生が引退された後、
売り場の計数の第一人者。

エクセル帳票を使ったわかりやすい解説で、
在庫コントロールと人時コントロールの考え方を話してくれた。

これは、昨日の鈴木哲男先生の52週マーチャンダイジングと、
高野保男先生の作業システム問題に、
見事に、ぴたりと、連動していた。

そして第3講座はスペシャルゲスト。
上田惇生先生の特別記念講演。

上田先生は、ドラッカー翻訳の第一人者にして、
ドラッカーの分身といわれるほど、
ドラッカー先生に信頼されていた。

ドラッカーのマネジメントの真髄を、
特にミドルマネジメント向けに講義してくださった。

主題は、ピーター・ドラッカー｢目標管理｣の7つの領域。
第1にマーケティング。

第2にイノベーション。

第3に生産性。
ここには、3つの問題がある。
フィジカル労働の生産性、
サービス労働の生産性、
ナレッジ労働の生産性。

第4は、人、労働資源。

第5は物的資源。

第6は資金、とりわけて「たちのいいお金」。

第7に社会的責任。

そして付け加えるならば、
第8に「必要条件」としての利益。
これは未来のための費用、事業を続けるための費用である。

上田先生は、久々の講演だったにもかかわらず、
60分の予定を大幅にオーバーして100分。

受講生は、引き込まれるように身を乗り出して聴講。

皆、真剣に聞き、
あるいは手早くメモをとる。

ぜいたくな時間だった。

予定時間をはるかにオーバーするほど、
上田先生も、乗りに乗って話してくださった。

会場が一体となった不思議な時間だった。

最後に、ひとつだけ質問を受けた。
手を挙げたのは㈱ロピアの高木勇輔さん。

先生はその質問に、実に丁寧に答えてくださった。

講義を終えた上田先生に、
スタンディングオベーションで感謝。

これも、すばらしい瞬間だった。

そして最終総括講義は、
結城義晴の「ミドルマネジメントが日本を救う」。

全ての講義の関係性に触れつつ、
ミドルマネジメントがどれだけ面白い仕事か、
やりがいのある立場にいるか。

知識商人として、
ミドルマネジメントに必要とされるブレインズとハンズ。
この研修会ではブレインズを学んでもらうことが目的。

そんなメッセージを総括して話した。

私自身、充実した3日間だった。
ご清聴に、心から感謝したい。
盛大な拍手にも、大いに感謝したい。

午後４時、すべての講義が終わり、
事務局一同で、受講生を見送った。

本にサインもした。

そうして、初めてのミドルマネジメント研修会は、
大成功裡に閉会。

事務局みんなでベルナール西新宿の前で記念撮影。

第2回商人舎ミドルマネジメント研修会は、
11月中旬開催予定。

もう、口頭で、各社から、
お申し込みをいただいた。

ありがたい。
そして近くの居酒屋で打ち上げ会。
飛び入りで大高愛一郎さんも加わった。
コーネル大学ジャパンの初代事務局長。

充実した時を過ごしたあとのビールは美味しかった。
会話も弾んだ。

受講生に、派遣してくださった企業のトップ、担当者の皆さんに、
そして事務局に、心より感謝。

5月最後の日。
商人舎の5月の標語は、
「生きよ、学べ。」

この標語の通り、
一生懸命に生きた。
必死で学んだ。

そんな5月だった。

＜結城義晴＞

2012年5月も終わりに近づいた。

今日の日経新聞経済コラム『大機小機』が、
とても重要なことを書いている。

タイトルは「３つの視点で本流つかむ」

3つの視点とは、
①本質的
②中長期的
③多面的

「いかなる事案も本質的なところから掘り返し、
中長期的な視点に立って結論を導く必要がある。
より多面的な視点から検討を加えることも重要だ」

しかし、逆の見方の方が多い。
「枝葉末節のことや重箱の隅のことが気になるし、
先のことよりも、いま現在や明日のことが気になってしまう。
多面的に見れば視野が広がるのに、
過去の体験から得た一面的な知識からしか
考えられないことが思いのほか多い」

①本質的
②中長期的
③多面的
ただしこれはモノの見方。

行動やアクションは、
短期的に選択と集中が必要だと思う。

同じく、日経新聞の「戦略を聞く」。
イオン社長の岡田元也さん、登場。
2013年2月期の連結営業利益の見込み。
2100億～2200億円。
これは前期比7～12％増。
2期連続で過去最高を更新する。

「構造改革を進めたことが収益力の底上げにつながっている。
とりわけ主力の総合スーパーが高コスト体質から脱却したことが大きい。
店舗の作業効率を見直して人件費を圧縮したのをはじめ、
3年間で約700億円の経費を削減した」

総合スーパーは今期の営業利益640億円を見込む。
岡田さんは「稼ぎ頭だ」という。

私は、総合スーパーを衰退業態と見てきた。
果たしてその衰退傾向を脱したのか。
さらに米国の衣料子会社『タルボット』を2010年に売却。
イオン銀行も前期に黒字転換。

イオンにとっての「3つの課題の克服」が業績をけん引した。

これは、まさしく、
①本質的
②中長期的
③多面的

モノの見方で、展開してきたこと。

「『ＷＡＯＮ』ブランドの電子マネーは
グループ店舗での取り扱いが大幅に増えて
前期の決済額は１兆円を突破し、
電子マネーとして日本一になっている」

海外事業に関しては、
「小売りに金融を加えた海外の営業利益は、
2016年2月期に400億～500億円に引き上げたい」

さらにM&Aに関して、
「買収はケース・バイ・ケースで考える」

「日本だけ小規模の企業が多数ある状態が
いつまでも続くわけではない」

岡田さんの視野は、
いつもグローバル。
そのためには、

①本質的
②中長期的
③多面的

これは必須。

さてその本質的、中長期的、多面的視野をも学ぶセミナー。
商人舎ミドルマネジメント研修会。
略してＭＭ研修会。
その2日目。

早朝の都庁の景色。
今日もいい天気、いい日になりそうだ。

今日も会場は、ベルサール西新宿第一ホール。

今日は、朝8時半から、昨日の講義の理解力テストを行う。

だから8時には、ほとんどの受講生が席に着き、
テキストを開いてテストの準備。

皆、真剣にテキストに目を通す。

直前の勉強。

そしてテスト開始。
一斉に鉛筆の音が鳴る。

皆、鉛筆を走らせる。

真剣勝負。

30分10問の記述式テスト。
残り10分。

最後まで、粘る。

頑張ってほしい。
期待したい。

30分のテストが終了。
ため息や喘ぎやつぶやきが漏れる。
これが大事。

学んだことを自らがどれだけ理解しているかを、
テストを通して客観視できる。
もちろん、点数をつけSABCDの評価を与える。

朝の挨拶代わりに、そんなまとめの話をしつつ、
明朝の第2回テストも頑張るよう、激励。

ミドルマネジメント研修会2日目のこの日の第1講義は、
鈴木哲男先生のご担当。
「52週マーチャンダイジング」

(株)リテイル・エンジニアリング・アソシエイツ代表取締役社長、
日本経営診断学会会員。
52週マーチャンダイジングの第一人者。
流通業を中心とした企業コンサルティングで大活躍。

鈴木さんには、4講座を受け持ってもらった。
テキストタイトルは、
「［要約］マーチャンダイジング、プロモーション、
そしてストアコンパリゾンの基本知識」
「実践５２週マーチャンダイジング」
「重点商品と販促計画との連動について」
「競合店対策の実際」
これに豊富な資料がつく。

「ふつうは3日かけて話すこと」を、
4時間でレクチャーしてもらう、ぜいたくな講義。

だから受講生たちも真剣。

午前の3講義を終え、
1時45分から遅めの昼食を1時間。

お弁当も、おいしい。
伊藤園から差し入れてもらったお茶もよかった。
江島祥仁副社長には、心から感謝。

昼食後は、ストアコンパリゾンの講義。

受講生にとっても、鈴木先生にとっても、
あっという間の4時間だった。

この秋、第2回ＭＭ研修会への出講もご快諾いただいた。
感謝と決意を込めて握手。

そして第5講座は、
高野保男先生による「作業システムとL.S.P.」。

作業改善の具体的取組み事例の動画や、
レイバースケジューリング立案の数表などを交えながら、
わかりやすく説明してくれた。

動画に見入る受講生たち。

なぜ、作業システムの改善が必要か。
良い売り場を構築するのが目的であり、
作業システム改善には、ゴールがない。
それが髙野先生のまとめ。

髙野先生にも、
秋のミドルマネジメント研修会講師をお願いして、
握手。

この日、最後の講義は私が担当。

お二人の先生方の講義に、
蛇足ながら、補足し、
大事な点を確認すると、
持ち時間の3分の1をが過ぎていく。

でも52週を13週に分け、その基本はウイークリィであることを、
トランプのカードを例にとりながら丁寧に解説。

さらに、最新の流通経営戦略論と、
「ミドルマネジメントの方法」を講義した。
これはすなわち明日の理解力テストに必要な点の強調となっている。
そろそろ受講生も、そのあたり理解してきた。

私の講義が終わるころ、明日の講師の白部和孝先生が到着。
福岡から、多忙な中、やってきてくれた。
白部先生とは、久しぶりの対面で、話が弾んだ。

そして受講生たちと一緒に夕食。

一日が終わって夕食の時間になると、笑顔がこぼれる。

会話も弾む。

1人で参加した人たちも、
2日目となるとみんなと馴染んでくる。
それが缶詰合宿の良さ。
どんどん、コミュニケーションしてほしい。

本当にいい笑顔でしょ。

私も、うれしくなるし、
今回の研修で、閃いたこともある。
来年のアメリカbasicコースで、
それを実施する。

お腹がいっぱいになったあと、
事務局が集まり、
今朝行った理解力テストの採点。

そのころ、自習室では受講生が復習。

この採点で、
私には愕然とすることが判明した。

教える側も、
学ぶ側も、
真剣勝負。

そして私は思う。
教えることは、学ぶこと。

学ぶことは、
また教えることによって、
本質的、中長期的、多面的に展開する。

ミドルマネジメントは、
会社に帰ると、
すぐさま教える側、
リードする側になる。

そしてすぐさま成果が試される。

真剣勝負が待っている。
それが、なにより、いい。

明日のテスト、
みんな頑張れ!
全員が100点を目指せ!
そう思うと、胸が熱くなってくる。

＜結城義晴＞

商人舎ミドルマネジメント研修会。
今日から2泊3日で、第1回開催。

念願の店長、中堅幹部のための研修の場が実現した。
場所は都庁のおひざ元の西新宿。

ベルサール西新宿第一ホール。

12時の受け付け時間前には、
十数人の人たちが開場を待っていてくれた。

受付も、早めにスタート。

次々に、受付する受講生たち。

スーパーマーケットを中心に、
総合スーパー、ドラッグストア、ディスカウントストア、
それにパチンコホール、
さらにメーカー、卸売業、小売り関連産業。

各社ともミドルマネジメントの精鋭を、
派遣してくれた。

中にはトップマネジメントも。

心から感謝したい。

会場は、天井が高くて、快適な空間。
3日間も学ぶのだから、
この快適さは必須。

私は、一回視察しただけで
この会場に決めた。
商人舎はその意味で、
会場には恵まれている。

2008年4月17日の商人舎発足の会は、
東京・お台場のTFTだった。

この会場も天井は高く、快適。

今回の「商人舎ミドルマネジメント研修会」は、
その意味で、第二のスタート。

私はそれだけ入れ込んでいた。
自分で言うのもなんだが、
初日は間違いなく、「結城義晴の白熱教室」。

12時30分前には、ほとんどの人たちが受付を済ませ、
会場でテキストに目を通してくれる。

皆、黙々とテキストを読みふける。
開始前の静けさ。

総勢114名の受講生。会場いっぱいに参集してくれた。

13時、定刻通りのスタート。
事務局からの受講ガイダンスの後、
いよいよ、講義スタート。

この日の講義は、私が4講座を受け持つ。

伝えたいことがたくさんある。
6時間あっても、まだまだ足りないぐらい。

身振りが大きくなり、壇上いっぱいを動き回る。

私のテキストは、5部に分かれている。
この5部を3日間のうち、7時間半をとって語りつくす。

第１部「私たちの小売サービス産業」
[商業現代化・基幹産業化と知識商人の役割]

第２部「マネジメント理論のコペルニクス的転換]
[ファヨールからドラッカーまで]

第3部「ミドルマネジメントの方法」
[ドラッカーの説く仕事の技能]

第４部「ミドルが知らねばならない流通経営戦略論」
[フォーマットから脱コモディティまで]

そして第5部「総括講義　自ら、変われ!」

初日の今日は、このうちの第1部、第2部、第4部。
そして結城義晴の一人講義。

午後1時から始まって、
途中15分の休憩2回と、
30分のコーヒーブレイクをはさんで、
6時間。

実質的には5時間で、
4つのブロックに分かれていた。

語りつくして、7時。
15分の延長はお許しいただきたい。

そして、徒歩1分のニューシティホテルにチェックインし、
午後7時半から、夕食。
3階のレストラン「ハリケーン」を借り切り、全員で食事。

皆、会話が弾んでいる。
これが、合宿スタイルの研修の良いところ。

明日朝一番で、今日の講義をどれぐらい理解しているか、
テストを行う。

だから、夜9時から11時前、自習室を準備。
食事の後に、すでに、復習する受講生たちの姿。

なんだか、うれしくなる。

今日は問題の整理と問題提起。
しかしこんなに渾身の力を込めて話をするのも、
商人舎発足の会以来。

私はいつだって、
講義には手を抜かない。
いつもこれが「人生最後の講義」と思って、
語る。

しかしそれでも、今回は、
ほんとうに「人生最後」の意気込みだった。
ほんとうに疲れた。

「疲れた」の言葉しか出ない。

講義が終わってから、
何度、口づさんだことか。

「疲れた」

これしかない。

しかし私自身は、
心から充実した気分を味わった。

ご清聴を感謝したい。

今日の最後に、
『メッセージ』(結城義晴著・商業界刊)から。

「十箇月と一瞬」

調査・研究とは、
十箇月の妊娠のようなものであり、
問題の解決とは、
ある朝の分娩のようなものである。

私たちは、誕生の瞬間ばかりに関心を払い、感動する。
つまり、結果だけを求めたがる。
しかし、十箇月のプロセスとその後の発育・成長にこそ
本来、意味がある。

人間も組織も、
企業も店舗も商品も、
本来、段階型に成長する。
階段を登るように発展する。

十箇月の停滞に耐えて、
ある、ひとつの階段を登る。
停滞が長く、つらいほど、
登るステージは高い。

ああ、つらい。
ああ長い。
ああ、しんどい。
ああ退屈。

だからこそ
たったひとつのステップアップが
ああ、うれしい。
ああ尊い。

たとえば十箇月の
調査と研究。
一瞬の
問題解決。

この繰り返しが
仕事である。
その積み重ねが
革新を生む。

学ぶことは、
十箇月の妊娠のようなもの。
成果が生まれるのは、
ある朝の分娩のようなものだ。

私たちは、この十箇月にたとえられる努力を、
続けねばならない。

＜結城義晴＞

明日につづきます。

Everybody! Good Monday!
[2012vol22]

2012年第22週の始まり。
5月最終週にして、6月第1週。

東京・横浜、ほんとうにいい季節です。

こんなにいい気分のいい季節。
去年、私はどうしていたんだろう。
思い出せない。

調べてみたら、
昨年の今日、私はアメリカにいた。
一昨年も、アメリカだった。

その前の年の今日は、
商人舎の恩人・佐藤美恵子さんが5月27日に亡くなって、
悲嘆に暮れていた。

だから、この、1年で一番いい季節、
私はここ数年、
日本の良さを楽しんでいない。

今年こそ、そして来年も、
5月末のいい季節を、
心から味わいたい。

今週はその5月と6月の境目。

私は今週、相変わらず。
多忙。

今日は、朝から東京・大門。
カスタマーコミュニケーションズ㈱の定例役員会。
私はこの会社の非常勤取締役。

昼ごろ終わって、
昼食を食べ、
㈱プラネットへ。

玉生弘昌社長、
川崎清常勤監査役と懇談。

プラネットがCCLのオーナー企業。
玉生さんは相談役。

その後、新橋第一ホテルへ。
パチンコチェーンストア協会の第11期定時社員総会、
および設立10周年記念式典。

その中で、
第7回学生懸賞アイディア・エッセイの表彰式があった。
今回は48人の応募があった。
いずれも力作だった。

懸賞論文審査委員長は私。

最優秀賞は山田政典さん。
京都産業大学法学部法律学科。

テーマは、
「パチンコが国民大衆の気軽な遊びとなるためには」
長編の論文で、この産業のことを、
しっかり学び、分析し、鋭い提案がなされていた。

賞金は30万円也。

素晴らしかった。

優秀賞も3人選ばれて、
この企画は盛況。

私は、「学生のエッセイやアイディアは、
業界の宝だ」と総括した。

最後に審査委員、最優秀賞、優秀賞の受賞者全員で写真。

皆さん、おめでとう。

記念式典の最後は記念講演。

講演者は結城義晴。

テーマは、
「基幹産業化の一翼を担え」

私はずっと、健全な産業化を果たせと言い続けてきた。
それは小売業、流通業外食業、サービス業、
変わらない。

パチンコホール業に対しても、
まったく同じ。

そのために必要なのは、
高い志である。

ドラッカー流に言えば、こうなる。
「始めから身につけていなければならないことが、
一つだけある。
志である」

ご清聴を感謝したい。

その後、5時半から、
パチンコチェーンストア協会
設立10周年記念祝賀会。

最初のご挨拶は、
協会第10期代表幹事の加藤英則さん。
㈱夢コーポレーション社長。

来賓のご挨拶は政治家がズラリ、
先陣を切って、
民主党の石井一さん。

私は乾杯の前まで粘って、
参加。

第一ホテルのフランス料理は魅力的だったが、
一口もつかられなかった。

その後、首都高をタクシー飛ばして、
池袋の立教大学へ。

夕方から3時間の講義。
F&Bマーケティング。
今日はウォルマート大研究。

終わって10時。

いつものような一本勝負はできなかった。
申し訳ない。

それでも今日も一日、
目いっぱい、走りまくった。

この調子で、明日から、
商人舎ミドルマネジメント研修会。

今週は、研修に次ぐ研修、
講義に次ぐ講義。

1年分くらいのテンションを、
この1週間に費やします。

最後に『メッセージ』(結城義晴著・㈱商業界刊)より。
「私の好きな人」

笑顔の人。
はっきりとした人。
晴れやかな人。

機敏な人。
元気な人。
清潔な人。

素直な人。
明るい人。
意欲ある人。

私の好きな人。
ほんものの商人。
素晴らしい人間。