結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2018年10月24日(水曜日)

9月の営業概況「食高衣低」と万代知識商人大学の経営戦略講座

商人舎流通SuperNews。

イオンnews|
9月既存店イオンリテール1.5%増/専門店苦戦

9月の営業成績は全国的に良かった。
総合スーパーのイオンリテールが101.5%、
イオン北海道が100.3%、
しかしイオン九州は97.6%。

イトーヨーカ堂は102.8%でこちらも好調。

しかし、しまむらは92.9%。
しまむらnews|
10月冬物商品伸びず既存店7.1%減

一方、ファーストリテイリングは106.0%。
客数103.4%、客単価102.5%。

両者の明暗は分かれたが、
全体的に衣料品は減少した。

それが総合スーパーにも影響して、
イオンリテールやイトーヨーカ堂が、
この程度の伸びで収まった。

9月総合スーパー統計|
既存店1.9%増/食品2.8%増も衣料品5.6%減

日本チェーンストア協会の実績を、
「総合スーパー統計」と見立てて、
その動向を追いかけている。

9月の既存店は食料品が102.8%、
農産品105.3%、畜産品101.9%、
水産品102.5%、惣菜103.5%、
その他食品102.2%。

衣料品は94.4%、住関品100.8%。

全体で見れば食品が良かった。

イオンのスーパーマーケット事業。
マックスバリュ(MV)北海道102.7%、
MV東北100.8%、MV東海103.0%、
MV中部103.2%、MV九州101.2%。
しかしMV西日本は98.8%。

MV東海とMV中部は経営統合されるし、
イオン北海道とマックスバリュ北海道、
イオン九州とマックスバリュ九州なども、
経営統合して規模のメリットを追求する。

マルエツ・カスミ・マックスバリュ関東は100.6%。
ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス。

ウエルシアホールディングスは、
既存店103.8%、全店ベース108.6%。

イオンの売上げ動向を見ていると、
日本全体がわかってくる。

しかしファーストリテイリングだけは、
そのトレンドの外にある。
これこそ「アウトスタンディング」である。

さて、
第3期万代知識商人大学。
10月はその第7回講座。
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万代本社横の万代会議棟。DSCN7668.JPG8

入り口に掲げられた額。
「士魂商才」
侍の魂を持って商売人の才を発揮せよ。
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出光興産の創始者・出光佐三が、
会社経営の精神として掲げていた。

2階の大会議室で始まる。DSCN7627.JPG8

人事部マネジャーの東尾里江さん。DSCN7628.JPG8

そして結城義晴。
今日のテーマは、
「Strategic Management」DSCN7630.JPG8

駕籠かきの教訓から、
ノートルダム大聖堂の三人の職人の話。
そして経営戦略のフレーム。
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それから内部環境分析と外部環境分析。
さらに総合環境分析。
ここで4月講座の復習となるが、
SWOT分析とPPM分析。

質問を投げて、
順番に答えさせる。
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間違った答えでもいい。
よく考えて、自分の意見を言う。
それが大事だ。
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私の講義の後は、
万代副社長の不破栄さんの講義。
「万代の経営戦略」DSCN7645.JPG8

コーポレート本部長で経営管理の専門家。DSCN7647.JPG8

Financial Managementでも、
不破さんは秀逸の講義をしてくれたが、
その復習をしながら、
経営とは何かをわかりやすく解き明かす。DSCN7650.JPG8
私にはとくに不破流資本政策が興味深い。

商売の万代、営業の万代――。
業界ではそう受け止められている。

しかし不破さんのコーポレート部門が、
経営管理の面から万代を支えている。

そしてそのことを将来の幹部には、
熟知してもらわねばならない。

阿部秀行社長も聴講して、
三人で写真。
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ランチはいつも現地調達。
本部の下の渋川店で買物。IMG_6980.JPG8

青果部門の葉物コーナー。IMG_6981.JPG8

熊本ミカンの大量陳列。
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そして炊き込みご飯の素。
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惣菜部門でランチメニューを探す。
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牛すき焼き弁当、398円。
優れモノ。
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それから焼きサバ寿司、398円。
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野菜たっぷり鶏団子スープと、
具だくさん豚汁。
いずれも298円。
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惣菜部門の商品開発がいま、
急ピッチで進められている。

午後は再び、結城義晴の競争戦略。
ジェイ・バーニーの内部資源理論、
コトラーの業界地位別戦略類型、
マイケル・ポーターの三つの戦略、
さらにブルーオーシャン戦略など。
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これらを万代の政策や戦略に合わせて、
さらに日本小売業の実情を加えて、
具体的に解説する。
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大学院レベルの講義内容の、
その基礎的なところを、
丁寧に講義する。

将来、メーカーや卸売業、
金融業や証券業のトップと対峙しても、
堂々と対応できるだけの知識と知恵を、
持ってほしい。

それが私の願いだ。

講義が終わると、
11月の修了旅行の説明会。
行先はサンフランシスコ。
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そのあと、今日の講義のレポート執筆。
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阿部社長は忙しいなか、
できる範囲で聴講し、
時に講義や訓示をしてくれる。
万代知識商人大学にとってはありがたい。
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最後の最後に事務局と写真。
津田睦さんと東尾里江さん。
ともに人事部マネジャー。
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お疲れ様。

ジェイ・バーニーの希少性と模倣困難性。
模倣困難な営業力と経営管理力。
どちらも組織として体得してほしい。

〈結城義晴〉

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