結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2007年11月26日(月曜日)

12月は別格!年末最大商戦突入前週「売ることと見つけたり」

Everybody! Good Monday!

月曜日にこの言葉を発して、
1週間をスタートさせるのは、
なんと1カ月ぶりです。
HEB

「あめりか漂流記」にいそしんで、
日本の曜日感覚を、
まったくといっていいほど喪失してしまった1カ月でした。

やっと感じが戻って、
いざ、再スタート。

といっても、11月最後の3連休が終わり、
年末商戦へと突入する期間。
重要な1週間です。

 

アメリカ小売業は、10月、11月、12月と、
3連続で、月末に大きなイベントを抱えています。

10月31日、ハロウィン。
11月第4週木曜日、サンクスギビングデー(今年は22日)。
12月25日、クリスマス。

したがって、秋から冬にかけては、
着々とスケジュールが進行していきます。

9月から、12月までのプランは、
当然のことながら、綿密に計画化されます。

ウォルマートは、ご存知、「オールウェイズ・ロープライス」で、
チラシも、年間に9回しか打ちません。
基本的な商品に関しては、売価変動はさせません。

しかし、10月、11月と盛り上げていって、
12月には爆発させます。

ダラスW
売上高の波動の幅を、極力少なくして、
利益を最大化するウォルマートでも、
12月は別格。

ターゲットでも、
ホールフーズでもウェグマンズでも、
トレーダー・ジョーでも、
もちろんメーシーでもノードストロームでも、
ウォルグリーンでも、
12月は別格。

「売ることと見つけたり」
これを、全社、全店を挙げて、
実行、実践するのです。

逆の見方をすれば、
「売ること、売れること」をエンジョイするのです。

12月があるから、ウォルマートで働いている。
ホールフーズやノードストロームに勤務している。
小売業に従事している。
商人をやっている。
そんな人生観でしょうか。

 

そのために、リーダーたちは、
店内コンテスト、社内コンテストを開催します。

販売競争です。

もちろんルールが肝心です。

売上高コンテストだけでは、当たり前すぎて、
ちょっとつまらない。

テーマ単品販売数コンテスト。
カテゴリー粗利益高コンテスト。
青果・鮮魚・精肉・日配・惣菜等、部門別団体戦。

各社、各店で、それを競う。

 

「あなたは競争が好きですか?」

「競争はあなたの仕事です」

さあ、どうでしょう。

私が、アメリカに行っていて、
提案が遅すぎたかもしれません。

しかし12月商戦に入る前の週にこそ、
最後の楽しみ方のプランを練ることが可能なのです。
商人としての楽しみ方のプラン。

すでに出来上がっている今年の12月計画に乗って、
商売の楽しさをプランニングしてみてください。

あくまでも、みなが、本心から、楽しまねばなりません。
このことだけは、ゆめゆめ忘るべからず。

Everybody! Good Monday!

<結城義晴>

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