台風6号が近づいている。
｢チャンミー｣と名がついている。
6月の台風上陸は珍しい。
数十年に一度のことだとか。
これも地球温暖化の影響か。
午後、港区芝の東京プリンスホテルへ。
東京ではまだ雨も降っていない。
なんとかもちこたえている。
今日は、協同組合ジェプラの第40回通常総会。
昨年に引き続き、その記念講演を担当。
はじめに、
ジェプラの川和利行理事長がごあいさつ。
㈱川和社長。
会場には100名ほどのみなさんが参集してくれた。
私の講演テーマは、
｢ポジショニング戦略のすすめ」
Prologueのメッセージは、
｢Tide of Time」
時流を捉えよ。
カルビーの白黒パッケージ、
PPIHの｢Everyday Real Price」
素早く動け。
それから本格的にポジショニング戦略を語った。
講演の冒頭に自己紹介をしながら、
立教大学のビジネスデザイン研究科では、
フード＆ビバレッジマーケティングと、
サービスマーケティングの、
特任教授だったことを明かした。
そしてその講義を再現すると宣言した。
それもよかったのか、
みんな、まじめに真剣に聴講してくれた。
マネジメント体系のなかの、
マーケティングの位置づけ。
フィリップ･コトラーの来歴。
マーケティングの定義。
さらにマーケティングコンセプトの発展段階。
そしてマーケティングプロセス。
マーケティングリサーチと、
STPマーケティング、
さらに4Cと4P。
そしてポジショニングとは何か。
スーパーマーケットのフォーマット戦略と、
バナーの方程式。
そこでポジショニングが登場する。
ヤオコーやライフは、
セグメンテーションとターゲティングを実施し、
そのうえでポジショニングを展開する。
最後はシングルフォーマット戦略と、
マルチフォーマット戦略。
欧米の事例をスライドで見てもらいながら、
理解を深めてもらった。
最後の最後は、
｢ポジショニングの10の決め手｣
ポジショニングとは、
自分の立ち位置をはっきりさせて
個性を出すことである。
小売業とフードサービス業が、
ポジショニング競争の中にあるから、
メーカーも卸売業もベンダーも、
ポジショニング競争の中にある。
ジェプラのみなさんも、
ポジショニングを自分のこととして、
理解してくれたようだ。
90分間の講演会。
いつも以上に丁寧に、
わかりやすく語った。
ご清聴、感謝。
協同組合ジェプラは、
｢日本パッケージ研究協会｣がその前身。
昭和56年6月に設立された。
ジェプラ(JPRA)は、
｢Japan Package Research Association｣の、
頭文字をとって名付けられた。
17時からは会場を2階に移して懇親。
マグノリアホール。
取引先のメーカーの皆さんも加わった。
開会のご挨拶は渡邉琢也さん。
㈱ジェプラ社長。
乾杯のご発声は
日向野(ひがの)正徳さん。
デンカポリマー㈱社長。
乾杯!
東京プリンスホテルのフランス料理はうまい。
フルコースをいただきながら懇親。
山梨の㈱オオキのお二人。
大木勝志会長と大木賢太郎社長(右)。
商業界の時代から長らくお世話になっている。
川和理事長(右)と渡邉社長。
川和さんとは隣の席で食事しながら、
いろいろなことを話した。
川和さんは子どもたちを海外に留学させた。
エクアドルとペルーだとか。
そこで商人舎5月号の記事を話題にした。
ウォルマートのヒューゴ店長。
37歳のエクアドル人で、
ウォルマート最大の繁盛店をマネジメントする。
そして今日のポジショニングの講演は、
人の生き方にも当てはまると連想してくれた。
そう、｢人生のポジショニング戦略｣は、
どんな人にも必要なのです。
ありがとう。
〈結城義晴〉
