結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2007年11月09日(金曜日)

17日間アメリカ漂流記⑥ハロウイン商材処分半額派と75%引き派

アメリカに来てから、6日間が過ぎようとしている。
今は、9日午前3時過ぎ。

ラスベガスのホテル「モンテカルロ」の24階の外に夜景が見える。

さて、今回はみ皆さんへの質問。
あまり深く考えず、すぐに回答を出してみてもらいたい。

10月31日、ハロウイン。
それが終了し、どうしてもハロウイン商材が残る。
もちろん生鮮食品ではなく、加工食品や非食品のこと。

そこで、みなさんは、いくらで売り切る?

半額派?
ネイバーフッドマーケットハロウィン終了

75%引き派?

ターゲット ハロウイン終了

アメリカでは大体この二派に分かれる。

ウォルマートは、半額派(写真はネイバーフッドマーケット)

2度目の質問。
あなたの最大の敵、ウォルマートが半額処分派。
皆さんは、どうする?

実は、
大半の企業が半額派。

しかし、ターゲットは75%引きで売り切る。
さて、再再度、聞く。

みなさんはどうする?
ファミリーダラーという6300店を展開する店。
ここも75%引き派。

半額派は、トータル粗利益を下げないことを考える。
75%引き派は、現金化することを優先する。
同時にハロウインの売り場をすぐに換え、
クリスマス商戦に入ることを思考する。

まあ、ハロウインが過ぎても、
まったくわれ関せず。
売り場も価格もそのまま。
こんな店はアメリカでは生き残れない。

だからほとんどが50%引きで売り切る。
75%引きでキャッシュに換える。

来年までとっておいて売ろうなんて手合いはいない。

私が皆さんなら、ターゲット派にする。

しかし売り場を見ていたら、
ターゲットもKマートも、
ハロウインの翌日、翌々日、翌翌々日と売り場変更に、
時間を費やしていた。

ウォルマートは、早かった。
すぐにクリスマス売り場に転換。

これが、凄い。

ウォルマートは、今年11月1日、
「クリスマス商戦突入宣言」を発した。
だから、全店で、あっという間に、
ハロウインからクリスマスに、変化(へんげ)して見せたのである。

私なら、売り場転換はウォルマート派。
売り切りはターゲット派の75%引きでいく。

さて、実は、もう一つ答えがある。
コストコ。

コストコは、メンバーシップホールセールクラブ。
業務用顧客も多い。

だから、クリスマス商材など、
9月から販売開始し、クリスマスが始まる前には
完全に売り場から撤去してしまう。

どうするか。
クリスマス当日の前に、
業務用の顧客に値引きして完全売り切りを果たしてしまうのだ。

だから三つに分かれることになる。
ウォルマート派、
ターゲット派、
コストコ派。

さて、あなたはどれ?

<つづく、結城義晴>

 


2 件のコメント

  • いつも楽しみに、結城先生の「アメリカレポート」拝見させていただいています。
    今度は、ぜひ同行させてくださいね。

    ところで、アメリカにおられるので、メールチェックされてないかもしれませんので、ブログのコメントで。

    先日、ご依頼した講演の件、1月16日に変更になりました。
    場所は、「パシフィコ横浜」です。
    時間は、12時から13時ぐらいですが、大丈夫でしようか?

    小生のメールでも、お返事いただければ・・・・・。
    申し訳ありません。
    ブログでこんなことコメントして・・・・・。

    多謝☆

  •    了解いたしました。
       一緒に勉強する機会ができるといいですね。

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