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ユニクロが絶好調。
11月の国内の全店の売上高が過去最高となった。

既存店前年対比売上高が、
何と132.2％。
客数も125.7％。
客単価も105.2％。

すべてプラス。

圧倒的なひとり勝ち。
それもユニクロ以外のほとんどの企業が、
衣料品は前年同月比マイナス10％を超える。
しまむらでさえ、前年割れ。

理由は、三つ。
①ユニクロの低価格でよい品質の評価が定着したこと。
②商品開発の成功事例が積み重なったこと。
ヒートテック、ダウンジャケット、フリースなど。
③冬物衣料商戦に素早く的確に対応したこと。

私は、第1の理由が大きいと思う。
衣料品分野で、第一の実力と実績を築きあげ、
それが広く日本の国民に受け入れられた。
柳井正会長兼社長の言う「国民服」となった。
これは、偉大なこと。

クリティカル・マスは、
17％のシェアをポイントにしている。

そしてクリティカルマスを超えると、
圧倒的なご利益が生まれる。
ユニクロはその領域に入ってきた。

かつて、ユニクロとしまむらは競合しないとみられていた。
違う業態であると。
しかし今は、競合している。

ヤマダ電機とヨドバシカメラは違う業態である。
本来。
しかし現在は、競合している。

なぜか。

第1に、
両者が商品領域を広げ、
ラインロビングしてくると、
競合するようになる。

第2に、それぞれに競争が進み、
淘汰が起こると、
競合するようになる。

アメリカのシアーズやペニーと、
Ｋマート、ウォルマートは、
非食品を扱う違う業態だった。
前者の品ぞろえをラージＡ、ラージＢ、
後者をミドルＡ、ミドルＢ、
ついでにスーパーマーケットの雑貨はスモールａ。
こんな風に仕分けしたりした。

しかし、最後は激しく競合し、
みんなウォルマートに敗北してしまった。

この現象が、ユニクロとしまむらで起こっている。

もちろんしまむらがすぐに敗北するとは、
思えないが。

この不況と消費不振が続く限り、
ユニクロの圧勝は続くに違いない。

「クリティカル・マス」のご利益は、
マーケットが縮小する中で、
増大する。

これ、私の理論。

＜結城義晴＞

昨日は、環境がらみの日だった。

まず、「サム」君。

商人舎オフィスにやってきた。
家庭用ゴミ処理ロボット。

頭をぱっくり開けると、
中にバイオ菌が入っている。

コーヒーの粉のように見える。
特殊なバイオ菌。
「中島菌」と呼ばれている。

通常のバイオ菌は、コップ一杯180CCに10億ある。
それがこの中島菌は、1円玉1個の容量の中に7億から10億ある。

それが、生ゴミやペットのフンを短時間で食いつくす。
水と炭酸ガスに変える。
しかも臭いが出ない。

これによって、ゴミ処理に使われるCO2とダイオキシンが、
削減される。

そこで、実験。
コンビニのお弁当。

もったいないけれど、サム君の中に入れる。

そして、待つこと30分。

商人舎ファミリーの(株)ブルーチップの宮本洋一常務、
同じく新任の松浦克幸常務、
そしてビーエスエス(株)エコ事業部チーフの室芳久さん。
宮本さんはビーエスエスの社長も兼ねていて、
この会社が「サム」君の販売総代理店。

サム君はペットのフンも食べてくれるので、
結城家のジジにプレゼントしてくれることになった。

いわば、ジジとユウキヨシハルが、モニター。
その記念すべき第一号。

説明を聞きながら、30分。

お弁当のご飯、おかずなどは、
見事に消えた。

30分では、少し、鶏肉などが残る。
しかしこれも、2時間くらいで、完全に水と炭酸ガスになる。

さまざまな注意事項があって、
サム君も万能ではない。
しかし、その効果を試してみる価値は十分にある。

ジジとのご対面は、本日。
日曜版でご披露の予定。

サム君を囲んで全員で記念写真。

昨日はもうひとつ、環境問題。
13時30分から東京・丸の内の日本工業倶楽部２階大会堂。
(財)有機質資源再生センター主催第１回シンポジウム。

同財団（平冨郎理事長）は、2000年に設立され、
有機性廃棄物を利用可能な資源として再生し、
廃棄物の資源循環及び地球温暖化の防止に貢献することを、
目的としている。
そして2002年から食品循環資源リサイクル活動を進めて来た。

本シンポジウムは、この活動の一層の促進を目指して開催された。

テーマは、
「ストップ・ザ・地球温暖化」
バイオマス資源の利活用によって循環型社会構築を目指している。

はじめに平冨郎理事長より挨拶。

「関係業界あげて、
バイオマス循環型社会構築に、
努力していきたい」

4時間に及ぶ講演とパネルディスカッションは、
第１部基調講演、
第２部現場からの事例報告。
第３部のパネルディスカッションでは、7人の講師が登壇、
有機質資源の飼料化、エネルギー化をテーマに、
活発な討論が展開された。

参加者は小売り、卸、メーカーなど、
およそ130名、21世紀最大のテーマについて熱心に聴講した。

「この目の前のゴミを一つ拾う。
それで地球からゴミが一つ減る」

この精神で、私たちの地球の「高温化」に対処しなければならない。

宮本さん、平さんに、
感謝。

「右、左、上、下。
どっちを向いても感謝（水口健次）」
商人舎12月の標語。

＜結城義晴＞

Everybody! Good Monday!

いよいよ、2008年、最後の月。
12月に突入です。

皆さん、ご苦労様でした。
もう一息です。

人々が休んでいる時に働く商人。
それが世間から感謝されるようになることを、
私は心から願っています。

だから今年最後の月も、
今月こそ私たちの出番だと心得て、
元気に仕事にまい進したいものです。

なぜならば、今月も休祭日が多いから。
お客様も、今年が終わることに感謝しているから。

さて今月の商人舎標語。
「右、左、上、下。どっちを向いても感謝」
そう、10月29日にご逝去された水口健次先生が、
最後に残されたお言葉を、
2008年最後の標語にいただきたいと思います。

私自身、今年を、感謝の年と考えています。
昨年9月に㈱商業界社長を退任してから、
一番多く使ってきた言葉が、感謝です。

このブログでも、一番多く登場した言葉は、
感謝です。

先月となってしまった11月にも、
私はこのブログで、13回、
「感謝」の言葉を使っています。

13回でもまだ足りないくらい。

12月こそ、感謝の月にしたいものです。
そうすれば、必ず、良い結果も生まれます。

良い結果を出そうとして、
「感謝、感謝」と言っても、
効き目はありません。

心から感謝しなければ、
良い結果に結びつくものではありません。

感謝とは、結果を求めて、するものではないからです。
悪しからず。

「右、左、上、下。どっちを向いても感謝」
（水口健次）

12月の商人舎標語です。
水口健次というお名前を、必ず、つけてください。
よろしく。

そして12月商戦。

私の提案は、
「ヒット＆アウェー戦法」。

漫画「明日のジョー」。
物語の冒頭でジョーは感化院に入ります。
そこで、ボクシングを覚え、
自分の才能に目覚めるのですが、
このとき、青山君という非力で小柄な少年と、
ボクシングの試合をします。

この青山君が採用していたのが、
「ヒット＆アウェー戦法」

足を使って、素早く懐に入り込んで、
パンチを浴びせたら、すぐに離れて、
フットワークをきかせて逃げ回る。

打っては逃げ、
逃げては打つ。
この繰り返し。

そして小さくポイントを稼いでは、
相手の疲れを待つ。

12月は　年間最大の年末商戦を控えています。
アメリカでも、12月クリスマス商戦は、特別のものです。
ウォルマートは、エブリデー・ロー・プライスを標榜し、
売上げの波動を極力、少なくする基本政策をとっています。
しかしそのウォルマートですら、
12月クリスマス商戦では売上げの波を最大限にもっていきます。

今年は何と、どこよりも早く、
10月1日から、クリスマス商戦をスタートさせたほどです。

12月商戦は、日本の場合、
お歳暮、クリスマス、歳末、そして年始と続きます。

しかし、今年は、
オイル・ショックやバブル崩壊以来の不景気、消費不振。
内閣支持率が急落した麻生内閣の、
定額給付金も、小さな打ち上げ花火で、
しかも年末には間に合いません。

そんな12月、どうすればよいか。

「節約・倹約。もったいない」と
「失敗を恐れない！」の
振幅を大きくすることです。

12月に入っても、
第1週、第2週、第3週の金曜日19日まで、
ウィークデーは「節約・倹約。もったいない」
商人舎6月の標語。これに徹する。
競合他店のどこよりも、お客様にシンクロして、
「セツヤク、節約」、「ケンヤク、倹約」、
そして「もったいない、Mottainai」。

ウィ―クエンドは、その正反対。
「失敗を恐れない」、「今日も一日、勇気と元気」。

月曜日のウィークデーに戻ったら、
「節約、倹約。もったいない」。
ウィークエンドは、「失敗を恐れない」。
3週間この「ヒット＆アウェー」の繰り返し。

そして20日を迎える。
12月20日の土曜日、21日の日曜日、
23日の天皇誕生日（火曜日）、
24日水曜日のクリスマス・イブ、25日のクリスマス、
27日土曜日、28日日曜日と、飛び石で、
イベントや休祭日がやってきます。

ここは、「失敗を恐れない」
「ヒット、ヒット」
「打つ、打つ」

25日のクリスマス商戦が終わったら、その晩には、
売場を「洋風から和風」に「激変」させる。
劇的な激変。
私は、「劇激変」と名づけました。

従って25日は朝から、浮かれていないで、
「和風転換」の激変への準備を始める。
ただし、26日金曜日は、和風の「節約・倹約。もったいない」。
「アウェー」を忘れずに。

27日、28日は「失敗を恐れない」。
「ヒット」。

29日は「アウェー」にもどって、
30日、31日と「ヒット」。

ここで、一つ注意。
「前始末」は丁寧に、
「後始末」は手早く。

「ヒット」と「アウェー」の繰り返し。
「前始末」と「後始末」の繰り返し。
これが、未曽有の消費不況が予想される2008年12月商戦の、
闘い方、仕事の仕方です。

みなさん、良い12月商戦を。
心からの感謝を込めて。

Everybody! Good Monday!

＜結城義晴＞