月刊商人舎12月号、
本日発売!
今月の特集は…
KidsMD 逆説の力
｢少子高齢化Paradox｣×｢クロスMD｣で
市場は拓かれる!!
[CoverMessage]
世の中には不思議なことが起こる。奇跡だとか、偶然だとか、逆説だとか、パラドックスだとか。日本のキッズ・ベビー市場で、そのパラドックスの現象が起こっている。少子高齢化は避けられない。つまりベビーが減る。キッズが減る。しかしその子どもたちをターゲットにしたマーチャンダイジングが活性化している。イオンは「キッズリパブリック」コンセプトを東戸塚店で完成に近づけ、閉塞する総合スーパーの非食品分野に光明を見出した。一方、赤ちゃん本舗はリ・ブランディングを志向して、企業再生に臨み、西松屋チェーンは本格プライベートブランドに成果を求める。アメリカでもトイザらスが盛衰の果てに新境地を拓きつつある。クロス・マーチャンダイジングの技術をベースに、「モノ」と「コト」と｢ヒト」の切り口から、キッズ・マーチャンダイジングは進化を見せている。それは食品分野のオーガニック&ナチュラル革新にも通じる進化である。
今月のCONTENTSを紹介しよう。
[Message of November]
Swim Upstream!
結城義晴の巻頭提言
｢モノ･コト･ヒト｣のマーケティング
クロス･マーチャンダイジングを徹底せよ!
Market Analysis
｢シックスポケット｣
キッズ市場の可能性と限界
｢キッズリパブリック｣天窓開く!!
非食品の閉塞感を打開(!?)
イオンリテール「ユニット開発」の突破口
[PHOTO構成]
キッズリパブリック東戸塚店
[インタビュー]
志謙司販売本部長&吉田興輝商品本部長
赤ちゃん本舗Rebranding物語
企業理念とロゴマーク刷新から
売場･商品改革へ
｢西松屋チェーン｣坪効率75万円の未来
製造業技術者スカウトによる本格PB開発で
キッズ市場に風穴開ける
[Special Report]
米国｢トイザらス｣の盛衰と変革
Prologue･経験のデスティネーション
第1章･ トイザらス 59年の歴史
第2章･キッズ市場とトイザらスの変革
Epilogue･トランスフォーメーションの行方
巨匠･鈴木哲男による[特集の総括]
イオン｢キッズリパブリック｣徹底分析
第1章･クロスマーチャンダイジングとは何か
第2章･クロスMDを成功させるための7つの定石
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今月は子どもマーケットに、
スポットを当ててみました。
総合スーパーの非食品部門で、
唯一、活性化が進むのが、
このマーチャンダイジングです。
もちろん子ども服だけではなくて、
キッズ・ベビーに関連する、
すべての商品を対象に、
新しいマーチャンダイジングを、
組み立てる。
ユニクロは一昨年、
｢KIDS・BABY事業戦略発表会｣を開催、
世間に宣言して以来、力を入れています。
いまや最大のキッズ&ベビー・リテーラー。
西松屋チェーンも、
子ども専門店として、
本格PBを開発して、
一段と生産性を高めています。
こちらはより良い｢モノ｣、
すなわち有形財を、
より安く提供するというスタンス。
しかし核家族化した日本の、
母親と父親たちには、
無形財の｢コト｣が備わった有形財が必須。
ここにKids&Baby Merchandisingの、
新しい切り口がある。
その切り口は、食品分野では、
昨日、オープンしたビオセボンにも、
なければならない。
もちろんアメリカのホールフーズにも、
クローガーにもセーフウェイにも、
スプラウツファーマーズマーケットにも。
しかしその上に、
もう一つ、何よりも大切なものが、
求められる。
朝日新聞『折々のことば』
鷲田清一さん編著。
｢あたし、髪が伸びるの速いから」
(O･ヘンリーの短編小説『賢者の贈りもの』から)
｢貧しくて懸命に倹約にはげむ若夫婦」
ディリンガム･ヤング家の、
22歳のジムと20歳のデラ。
明日はクリスマスだというのに、
1ドル87セントしかないデラ。
｢それでもクリスマスには
伴侶に贈り物をと、
妻は美しい髪を切り、
夫が大事にしている時計の鎖を買う。
が、夫は妻のその髪を飾る
櫛を買うため
時計を売っていた」
｢哀しくも美しい行き違い」
何度読んでも、
何度観ても、
このシーンには、
涙がにじむ。
ジムとデラに、
ベビーが生まれたときには、
どんなふうにして、
どんなプレゼントを贈るのだろう。
Baby&Kids Merchandisingには、
ジムとデラの賢者の贈り物こそが、
求められている。
〈結城義晴〉
