結城義晴のBlog[毎日更新宣言]
すべての知識商人にエブリデー・メッセージを発信します。

2007年11月07日(水曜日)

17日間あめりか漂流記④ 「寡占」⇒「複占」⇒?

K
米国小売業の、フォーマット別大手寡占をお知らせした。

「寡占」とは数社によって、
市場のほとんどが占拠されてしまうこと。

それが進むと、2社によって、
あるカテゴリーのほとんどが占有されてくる。
これを私は「複占」と言い続けている。

しかし、ここで誤解してはならないことが二つ。
例えば、日本で、
イオン(イオンというのはグループ名をいう)と、
セブン&アイ・ホールディングスが、
小売市場を複占にもって行くことは絶対にない。
全体を二者が複占してしまうことはないのだ。

フォーマット別に、複占現象は起こるのである。

もう一つ、
寡占、複占といっても、
完全に数社、あるいは2社ということも絶対にない。
「ほとんど」である。
「ほとんど」というのは、
そのマーケットの65%から90%くらいであろうか。

これ、実証できているわけではない。
まったくの感覚。

しかし、例えば65%とすると、
残りの35%は、その他大勢の企業や店によってカバーされる。
この35%のマーケットは、個性ある中小企業にとって、
潜在的で巨大な成長市場である。
だから中小も生き残り、成長することが可能になる。

複占が90%ならば、残りの10%を他の多数の、
個性ある企業群が分け合うことになる。

滅びるのは、複占を目指して、
それがかなわなかった「大志向」の企業だ。

アメリカにはそんな事例が、たくさんある。

かつてのゼネラルマーチャンダイズストア
モンゴメリーワード。
最近のディスカウントストアおよびスーパーセンター
Kマート。

3社から2社になるとき、
残った両者は、驚くほどの高い収益性を示す。
だが、その次に来るのは、
そのフォーマット自体を奪い尽くす新しい革新者である。

デパートメントストアの多くが、
ゼネラルマーチャンダイズストアに奪われたように。
そしてゼネラルマーチャンダイズストアが、
ディスカウントストアに取って代わられつつあるように。

ケーマート
ああ恐ろしや、恐ろしや。

17日間漂流者の世迷言と受け取ってもらってもよい。

<つづく、結城義晴>


0 件のコメント

  • すごく考えさせられる、レポートでした。
    業態別の「複占化」は、アメリカよりも日本は早いのではないか?
    「横並び」主義・「二番手」志向(まず最初にやらずに誰かが成功したらやる)の日本は同質間競争を好み、ひいては「複占化」の犠牲者が増えるのか・・・・。
    「大志向」でなく、「強志向」・「異才志向」に舵をきるときかもしれない。
    素晴らしいレポートを見て、感じたこと。

  •    日本の小売業は、同質競争の中に埋没しています。
       同質競争というより、
       商人伝道師さんの持論の「見える化」が少ない状態、
       といったほうがいいのかもしれません。
       日本の複占に関して説明をするには、
       「範囲の経済」という概念が、必要です。
       これはまた、別の機会に。
       投稿、感謝。

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